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      2. 個(gè)人述職報(bào)告

        時(shí)間:2020-10-28 08:01:44 述職報(bào)告 我要投稿

        【精華】個(gè)人述職報(bào)告模板匯編6篇

          在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編為大家收集的個(gè)人述職報(bào)告6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        【精華】個(gè)人述職報(bào)告模板匯編6篇

        個(gè)人述職報(bào)告 篇1

        各位居民、同志們大家好:

          我于XX年1月份接管xx派出所xx街道和xx村的工作。一年來我在居委會(huì)、村委會(huì)、單位組織的大力支持下,認(rèn)真履行社區(qū)民警職責(zé),較好地完成了社區(qū)民警各項(xiàng)工作任務(wù)。我就一年來社區(qū)工作情況向大家做述職:

          xx村目前共有1302戶,人口4701人左右,xx街道目前共有768戶,人口1228人左右。根據(jù)街道人口流動(dòng)量大,人口居住集中的特點(diǎn),工作中我能夠深入社區(qū)進(jìn)行走訪、調(diào)查,對(duì)存在的問題進(jìn)行了深入細(xì)致的研究分析,并協(xié)調(diào)村居委會(huì)等部門加強(qiáng)社區(qū)治安防范宣傳工作和治安防控打擊工作:

          一是多種形式進(jìn)行宣傳。不定期在街道組織治安防范宣傳活動(dòng),發(fā)放宣傳手冊(cè),有效擴(kuò)大了宣傳的受眾面,使每個(gè)居民都能看的到。

          二是有效整合村和街道資源,建立了由居委會(huì)、社區(qū)積極分子參加的治安群防會(huì)組織,其中一項(xiàng)重要的工作就是加強(qiáng)法律、法規(guī)的宣傳教育作為職責(zé)和任務(wù),要求齊抓共管。我針對(duì)xx街道和xx村的實(shí)際情況,多次組織召開有居民、單位組織代表參加的社區(qū)治安座談會(huì),目地是提高防范意識(shí),加強(qiáng)管理。

          三是發(fā)揮積極分子和村居委會(huì)的作用,在轄區(qū)內(nèi)及周邊進(jìn)行巡邏、防控,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。

          今年的公安工作的重點(diǎn)是確保世博會(huì)期間的穩(wěn)定,根據(jù)世博會(huì)安保要求,我結(jié)合xx街道和xx村流動(dòng)人口大,對(duì)責(zé)任區(qū)的人、地、物、事、組織,有可能對(duì)世博安保工作造成隱患的問題,進(jìn)行了深入細(xì)致的分析,將責(zé)任區(qū)存在的問題反饋給所里并提出建議,所里根據(jù)我反饋的情況和建議,在世博前期組織全所民警及村委會(huì)、居委會(huì)等對(duì)xx街道和xx村進(jìn)行了統(tǒng)一集中清查行動(dòng),對(duì)不按照要求登記的流動(dòng)人口進(jìn)行了清理和處罰,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了及時(shí)處理,起到了較好的作用,凈化了轄區(qū)的治安環(huán)境,為世博安保工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          四是在打擊違法犯罪方面,我通過平時(shí)的了解和居民群眾的反映、舉報(bào)并利用社區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)和派出所民警一道在社區(qū)打擊了一批社區(qū)內(nèi)違法犯罪分子,社區(qū)的治安環(huán)境得到一定的控制。今年xx街道和xx村刑事警情2件,同比去年下降2件,治安警情12件,同比去年下降4件.

          我在XX年的社區(qū)警務(wù)工作中,能夠主動(dòng)受理居民群眾咨詢、求助。以全心全意為人民服務(wù)的宗旨為居民辦好事、辦事實(shí),幫助群眾解決實(shí)際問題,一年來收到居民的錦旗1面。工作中能夠廣泛聽取群眾的意見和建議,對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)存在的違法問題和影響社區(qū)治安的情況敢于大膽管理。

          在工作中我不存在向社區(qū)單位組織、居民、個(gè)體私營者和事主吃、拿、卡、要的問題,不存在為社區(qū)群眾辦事吃請(qǐng)、收禮等問題,不存在接待群眾推委、扯皮、對(duì)工作不負(fù)責(zé)或不作為的問題,不存在違反公安工作紀(jì)律的問題。其它需要說明的問題沒有。

          通過一年來的工作,我對(duì)社區(qū)的情況有了一定的了解和認(rèn)識(shí),得到了村委會(huì)、居委會(huì)和群眾、單位組織在工作上的大力支持,特別是那些為世博安保做出貢獻(xiàn)的居民群眾,為社區(qū)治安防范,反映情況,提出合理化意見的居民群眾,在此我表示衷心的感謝,你們會(huì)激勵(lì)我在今后更加努力地為社區(qū)工作,更好地為居民群眾服務(wù),更好地嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動(dòng)。

          我的述職至此,謝謝大家!

        個(gè)人述職報(bào)告 篇2

          “流光容易把人拋,紅了櫻桃,綠了芭蕉,”轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)年的時(shí)光已經(jīng)要結(jié)束了,我擔(dān)任第十四屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支副書記的任期得結(jié)束,也如同兵臨城下的“敵軍”般迫在眉睫了。

          從我成為第十四屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支副書記的那一刻起,我便深深地感受到學(xué)生會(huì)團(tuán)總支這個(gè)大群眾團(tuán)結(jié)互助的精神和優(yōu)良的工作作風(fēng)。我?guī)е鴿M腔的工作熱情投入到了工作中去,用心認(rèn)真的對(duì)待老師交代給我的每一件事。

          猶記得那一晚,我的上級(jí)主管老師李運(yùn)平老師,找我談話,囑咐我關(guān)于學(xué)生會(huì)團(tuán)總支工作的工作要點(diǎn),言辭間滿是希冀與信任,那一刻,我似乎身背重?fù)?dān)千百斤,深深地感到這份沉甸甸的職責(zé)。

          在老師的信任與希冀中,我們第十四屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干勁十足、斗志昂揚(yáng)。也正是從那時(shí)起,我和主席團(tuán)成員,以及學(xué)生會(huì)團(tuán)總支下各部門部長、副部長,一齊努力工作,從上任伊始,到之后一次次完成各項(xiàng)工作,并成功舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。我們之間,在不停的磨合著,而我自己也在不知不覺間成長著。

          在這一學(xué)年中,我們先后成功舉辦了“秀我風(fēng)采”主持

          人大賽、“暢想新聲”校園歌手大賽、“農(nóng)行杯點(diǎn)鈔技能大賽”、系專業(yè)辯論賽、“我的中國夢(mèng)”主題征文活動(dòng)、“中遠(yuǎn)博途杯”導(dǎo)游風(fēng)采大賽、讀書論壇、“我的中國夢(mèng)”主題演講活動(dòng)、“感恩暖冬”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、“予人玫瑰手有余香,縷縷愛心暖學(xué)子”義務(wù)募捐活動(dòng)、“經(jīng)管公益行”之大夫莊小學(xué)站、“經(jīng)管之星”綜藝風(fēng)采大賽、棋藝大賽等30余項(xiàng)第二課堂活動(dòng)。

          每當(dāng)看到同學(xué)們用心踴躍的參與到學(xué)生會(huì)團(tuán)總支舉辦的各種第二課堂活動(dòng)中來的時(shí)候,我心底的愉悅也油然而生。

          在學(xué)生會(huì)團(tuán)總支工作的這一年中,不管多么困難,不管多么忙碌,我們?nèi)栽谶@條路上風(fēng)雨兼程。

          在這一年中,給我留下最不可磨滅的影響的是學(xué)院第十二屆大專辯論賽。學(xué)院大專辯論賽,為期一個(gè)月,是我院最高規(guī)格的比賽之一,為了實(shí)現(xiàn)我系“學(xué)院大專辯論賽”桂冠的蟬聯(lián),在系黨總支黃小林書記的委任下,在團(tuán)總支書記李運(yùn)平老師的指導(dǎo)下,我與辯論隊(duì)成員一飄過五關(guān)斬六將,在比賽中先后戰(zhàn)勝外語系代表隊(duì)、機(jī)電系代表隊(duì),在決賽中與老牌強(qiáng)隊(duì)藝術(shù)系代表隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)相遇,經(jīng)過激烈拼殺,最終我系再次將冠軍杯攬入懷中。

          在學(xué)院20xx田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我系獨(dú)創(chuàng)了新穎的拉拉隊(duì),

          看臺(tái)上氣氛高漲,賽場上斗志昂揚(yáng)。最終,我系獲團(tuán)體總分第二、女子團(tuán)體總分第一的好成績,并榮獲“精神禮貌系”的榮譽(yù)稱號(hào),繼續(xù)了經(jīng)管的輝煌。

          收獲是喜悅的,與此同時(shí),我也在此播下期望的種子。期望學(xué)生會(huì)團(tuán)總支,能夠在第十五屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支的手中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,為我們經(jīng)管的師生帶來更多的精彩與榮譽(yù),締造更絢爛的輝煌。

          “多情自古傷離別,更那堪冷落清秋節(jié)!

          離別總是感傷的。在第十四屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支即將卸任,不能再次為經(jīng)管師生服務(wù)的這個(gè)時(shí)刻,我們心中有太多的不舍。不舍得關(guān)懷我們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),不舍得教誨我們的主管老師,不舍得每一位第十四屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支的每一位成員。

          此刻,只期望把每一份不舍,都化作對(duì)即將成立的第十五屆學(xué)生會(huì)團(tuán)總支的以下幾點(diǎn)期望:

          1、高調(diào)做事,低調(diào)做人

          學(xué)生會(huì)團(tuán)總支是一個(gè)精悍、高效,講究執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),我們不理解懶惰者,我們不理解投機(jī)者,更不理解尸位素餐者,所以在你加入學(xué)生會(huì)團(tuán)總支的這一刻起,收起你的虛榮,收起你的叛逆,踏踏實(shí)實(shí)干好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指派給你的每一分任務(wù)。

          2、激情過后是堅(jiān)持,堅(jiān)持過后是職責(zé)

          此刻也許你們雄心壯志、壯懷激烈,堅(jiān)信自己定能在經(jīng)管學(xué)生會(huì)團(tuán)總支的大舞臺(tái)上大展拳腳。成為學(xué)生會(huì)團(tuán)總支的一員,確實(shí)是一件值得驕傲與興奮的事情。然而,我要告訴大家的是,學(xué)生會(huì)團(tuán)總支它像一塊“雙面膠”,一面粘著你的驕傲,另一面更粘著你的職責(zé)與義務(wù)。他們相互依存,唇齒相依,所以當(dāng)你在為自己小小的成績而驕傲的時(shí)候,必須要牢記自己的職責(zé)與義務(wù),只有盡職盡責(zé)的履行好自己的職責(zé)與義務(wù),才能擔(dān)得起你肩頭的那份驕傲。

          人生是一張白紙,你能夠讓它絢麗多彩,也能夠讓她墨跡斑斑,人生往往掌握在自己的手中,倘若你不好好把握,再好的機(jī)會(huì),也會(huì)付之東流。

        個(gè)人述職報(bào)告 篇3

          時(shí)間如水,轉(zhuǎn)眼半年的時(shí)間就過去了,在這半年中,我的各方面能力都有了顯著提高,與同學(xué)們共同進(jìn)取是我最大的收獲,現(xiàn)將20xx下半年>工作總結(jié)如下:

          一、潛心修煉,實(shí)現(xiàn)人生的跨越

          1、勤奮學(xué)習(xí),讓思想站領(lǐng)教育的前沿陣地。

          思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)前教育正處于急劇變革的時(shí)代,從教育觀念到教育形式,從教學(xué)方法到教學(xué)手段,從教育經(jīng)費(fèi)的落實(shí)到教育的法制建設(shè),從教育人事到教師工資的變革,無不是風(fēng)起云涌,驚濤駭浪。我必須具備副校長這個(gè)職位所需要的一切素養(yǎng),我必須具備更多的知識(shí)和能力,必須把握教育教學(xué)各方面的信息動(dòng)態(tài),使自己保持對(duì)新事物的敏銳,必須使自己的教育思想跟時(shí)代同步。我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí),從中專到大專,從本科到研究生;我堅(jiān)持潛心讀書,書桌、床頭擺滿了教育書籍,從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學(xué)工作漫談》,從《>素質(zhì)教育在美國》到《中國英才家庭造》,我堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想,使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。

          2、努力工作,以身正樹榜樣力量。

          每天第一節(jié)課之前來到學(xué)校,下午第四節(jié)課后回到家里,周六、周日能看到我在學(xué)校的身影。老婆怪我不做家務(wù),把家當(dāng)旅館,我笑說,誰要你選擇教師,教師就是一種責(zé)任、一種守望,我必須守望著學(xué)校、老師和我的學(xué)生們。

          教學(xué)上,我以身作則,兩個(gè)班的教學(xué)不落下一節(jié)課,試卷不過夜,備教批輔考各環(huán)節(jié)認(rèn)真落實(shí),教研上主動(dòng)參與“構(gòu)建有效課堂”的聽課、比武的大型活動(dòng),并積極撰寫論文。

          管理上,積極思考、認(rèn)真謀劃、嚴(yán)格執(zhí)行,雖加重了老師們的工作負(fù)擔(dān),但各項(xiàng)工作井井有條,各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩,校園呈現(xiàn)一片積極向上、欣欣向榮的景象,大家收獲充實(shí),我收獲了快樂與感激。

          3、立志教育,以南中的振興為己任。

          做好教育為人民,辦好南中為自己,是南中給了我這一方舞臺(tái),是南中成就了我的人生,所以我將把我的青春與熱情、愛與責(zé)任奉獻(xiàn)給我們的學(xué)校、老師與同學(xué)們,我將把自己的命運(yùn)與學(xué)校的命運(yùn)緊緊聯(lián)在一起,與學(xué)校共榮辱、共興旺。

          4、轉(zhuǎn)變角色,從具體執(zhí)行到積極參謀。 努力由一線教師轉(zhuǎn)變成時(shí)代所需要的教育思想者、>教學(xué)管理者、領(lǐng)導(dǎo)的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作,一是學(xué)會(huì)傳播,表達(dá)自己的教育思想、觀念、上級(jí)精神和要求;二是學(xué)會(huì)傾聽教師的心聲、要求和建議;三是學(xué)會(huì)謀劃,為學(xué)校的發(fā)展想辦法、出點(diǎn)子、立措施、找出路。

          5、親近教師,使群眾路線成為工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。 在教育教學(xué)管理中,我青睞科學(xué)、高效的剛性量化管理,因?yàn)樗荏w現(xiàn)公平、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的,因?yàn)楣ぷ魇强咳送瓿傻模聵I(yè)是靠人做的,我們的管理終極目標(biāo)是:能成就教師的人生與事業(yè),能促進(jìn)學(xué)生快樂健康成長,能讓學(xué)校成為大家共同的精神家園。而這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是靠我們所有的人民教師,因此,我親近教師、關(guān)心教師、熱愛教師,更要成就我們的教師。

          二、抓常規(guī),夯實(shí)教育教學(xué)的根基

          1、落實(shí)備、教、批、輔、考、研的月查制度,做到發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。

          2、堅(jiān)持課堂巡查制度,走進(jìn)教師課堂,尋著教師的足跡前進(jìn),在巡查中學(xué)習(xí)借鑒、交流互助。

          3、抓初三、高三,把握住工作的核心與重點(diǎn)。

          4、抓期中、月考,促學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)。

          5、抓活動(dòng),促校園文化豐富多彩。

          6、抓教務(wù)每周例會(huì),謀劃、布置、督促教學(xué)教研各項(xiàng)工作積極有序開展。

          三、科研興校,積極構(gòu)建有效課堂

          時(shí)間加汗水,日光加燈光的做法已經(jīng)被現(xiàn)在的'家長、孩子們不再認(rèn)同,也被教育改革步伐拋在身后。時(shí)代呼喚孩子們學(xué)得好、玩得好、學(xué)得快樂、活得健康。因此,大力開展校本教研,積極構(gòu)建有效課堂,向效率要質(zhì)量,向科研要力量,成了教育改革的最強(qiáng)音。本學(xué)期我們?nèi)w教師積極投入到這片洪流中來,認(rèn)真上課、聽課、評(píng)課,特別是很多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進(jìn)、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等)教師克服諸多困難主動(dòng)上課,以學(xué)校大局為重,以身垂范,為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務(wù)重,不好調(diào)課的困難積極投入到聽課、評(píng)課的活動(dòng)中,在此我謝謝大家!明年我們繼續(xù)向更高質(zhì)量、更高目標(biāo)邁進(jìn)。

          一年來,任主任、何主任發(fā)揚(yáng)一不怕苦、二不怕累的精神,大膽創(chuàng)新、銳意進(jìn)取;李家春、楊天玲兩位老師加班加點(diǎn),事無巨細(xì)地為全校師生服務(wù)、為教學(xué)做了大量的基礎(chǔ)工作;全體教師勵(lì)精圖志、克難奮進(jìn),把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個(gè)角落,你們將激勵(lì)我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻(xiàn),在即將帶來的20xx年我會(huì)更加努力,彌補(bǔ)不足,使自己無論是能力還是教學(xué)工作都能在上一個(gè)新的臺(tái)階。

        個(gè)人述職報(bào)告 篇4

          今年以來,我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作述職如下:

          一、開展了 “零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助**加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,**啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

          二、拓寬了市常在年初以前,**市場上**啤酒占市場達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,對(duì)于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

          三、*******

          總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年****啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好。

        個(gè)人述職報(bào)告 篇5

          回首過去的一年,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在廣大同事的支持下,作為一名廚師長,我始終堅(jiān)持以身作則,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大食堂員工,為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實(shí)現(xiàn)食堂經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),F(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下:

          一、經(jīng)營方面

          我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如:根據(jù)顧客的消費(fèi)心理,我們推出一些綠色食品和野生食品;根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn),我們推出一些特價(jià)菜。等等。

          二、管理方面

          以人為本,我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育,每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn),并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力,員工整體素質(zhì)得以提高,如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜,F(xiàn)在,我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

          三、質(zhì)量方面

          菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長,我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單,做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及賓客反饋,總結(jié)每日出品問題,并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足;我們還經(jīng)常更新菜譜,動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣,確保回頭客每次都可以嘗到新口味。

          四、衛(wèi)生方面

          嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定,每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),同時(shí),由我進(jìn)行不定期檢查;其次,規(guī)定食品原料必須分類存放,分別處理,廚房用具也必須存放在固定位置;另外,廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量,確保食品衛(wèi)生安全,防止顧客食物中毒,造成不必要的后果。

          五、成本方面

          在保證菜肴質(zhì)量的情況下,降低成本,讓利顧客,始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長,我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如:掌握庫存狀況,堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則,把存貨時(shí)間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià),每日估算所用原料的價(jià)值,這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上,使所有廚房員工都關(guān)心成本,從而達(dá)到效益化。

          綜上所述,在本年度,通過團(tuán)隊(duì)的共同努力,我們?cè)趶N房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績。當(dāng)然,我們也還存在不足,比如,受甲流和金融危機(jī)的影響,消費(fèi)者就餐的品味與檔次下降,這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對(duì)不可抗力,我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客,程度的增加年收入,從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這個(gè)事件上,我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后,我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新,烹飪更精美的菜肴。

        個(gè)人述職報(bào)告 篇6

          尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

          你們好!我是XX公司的一名銷售人員,我叫XXX,很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì),下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

          一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

          雖然市場競爭日趨激烈,但是上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù),除了自己的努力之外,很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

          二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

          目前,我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月,我一共拜訪了65個(gè)客戶,其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有35%是新的中小型客戶,還有20%是自己新挖掘的大客戶,在這些客戶里,合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

          三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

          在這個(gè)月里,我拜訪了65個(gè)客戶,下個(gè)月,我想提高自己的目標(biāo),要拜訪70~75個(gè)客戶,其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶,10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上,合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

          四、困擾銷售人員的問題

          我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題,我也不例外,我的問題綜合如下:

          1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。

          2、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。

          3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但是由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

          4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

          5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

          五、銷售人員的工作建議

          因此,根據(jù)以上的的問題,我給自己提出以下的建議:

          1、銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

          2、了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

          3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

          4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過訂貨會(huì)等方式。

          5、針對(duì)不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。

          6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

          六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

          沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的,每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計(jì)劃也不例外,因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃,做到隨機(jī)應(yīng)變。

          以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

          謝謝!

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