- 相關(guān)推薦
【熱門】個人述職報告模板集合7篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的個人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人述職報告 篇1
過去的一年是極不平凡的一年。一年來，在皇上的英明領(lǐng)導下，大清國經(jīng)濟和社會發(fā)展都取得了顯著成就。本人在皇上的直接領(lǐng)導下，兢兢業(yè)業(yè)，扎實，圓滿完成了各項目標任務(wù)，實現(xiàn)了皇上、朝廷和百姓“三滿意”。本大臣主管的內(nèi)務(wù)府被吏部考核為實績突出單位，本人也被評為“大清十大清官”�，F(xiàn)將一年來的情況匯報如下。
一、緊緊圍繞一個中心。
皇上是大清國的中心。我們的一切都要圍繞這個中心開展。中，我注重強化中心意識，時刻提醒自己身為領(lǐng)軍機大臣、領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣、太子太保，可以說位高權(quán)重，但權(quán)力是皇上給的，掌權(quán)在手是為了更好地為皇上服務(wù)，為大清國盡忠，而不能侍權(quán)跋扈，作威作福。中對皇上安排的事情，不論大小必定躬親，時刻做到想皇上之所想，急皇上之所急，辦皇上之所需。譬如皇上咳嗽一聲，本大臣立即端上痰盂，手腳比小蘇拉太監(jiān)還要利落。對內(nèi)務(wù)府，本大臣經(jīng)常進行中心意識的教育，使他們時刻認識到自己的本職就是為皇上服務(wù)，為皇親國戚服務(wù)，好不好標準只有一個，就是看皇上（皇親國戚）高興不高興，答應(yīng)不答應(yīng)，滿意不滿意。
二、突出兩個重點。
軍機處千頭萬緒，內(nèi)務(wù)府更是繁雜艱巨，中本大臣注重統(tǒng)籌兼顧，突出重點，抓棱角，抓特***色，絕不平推平擁。一是突出皇上下江南這個重點�；噬辖衲昵锾煜陆�，是朝廷的一件大事，也是大清國上下的一件大事。這件事情辦好了，皇上高興，百姓得福；辦不好，皇上氣惱有傷龍體，是社稷之憂，百姓之害。從去年底開始，本大臣就著手安排下江南的有關(guān)事宜，春天又專程到南方有關(guān)省份看路線議行程，夏天又就道路鋪墊、河道疏浚、墻壁粉飾等具體多次召開協(xié)調(diào)會、現(xiàn)場辦公會，做到了萬無一失，確保了皇上江南巡視的安全和圓滿。二是突出戶部管理這個重點。通俗一點說，戶部就是大清國的錢柜子，管好了國富民強，管不好捉襟見肘，就是御繕房的材料供應(yīng)也成問題。本大臣雖是協(xié)管戶部，但也當作自己份內(nèi)，一兩銀子一兩銀子的審查，一筆帳一筆帳的核對，確保了大清國稅收足額按時入褲（此乃筆誤，不是個人褲袋之“褲”，而是國庫之“庫”）。
三、強化三種素質(zhì)。
不斷提高自身素質(zhì)是做好各項的基礎(chǔ)。我堅持學中干，干中學，不斷提高自己的素質(zhì)；注意抓好內(nèi)務(wù)府每周二下午的集中學習，不斷提高內(nèi)務(wù)府人員的素質(zhì)。中突出強化了以下三種素質(zhì)。
一是隨機應(yīng)變的素質(zhì)。我們不是皇上肚里的蛔蟲，難免思想上、觀念上有時候和皇上不一致，這時候關(guān)鍵看我們能不能隨機應(yīng)變。比如說，皇上把驢當作了馬，那么我們就要馬上改口稱驢為馬�；噬辖鹂谟裱裕斎徊粫e，要錯，也是動物學家取錯了名字。時刻跟著皇上變，圍著皇上轉(zhuǎn)，絕對沒錯。
二是報喜不報憂的素質(zhì)�；噬想m貴為天子，但也是性情中人，聞喜則喜，聞憂亦憂。我們常說，主憂臣辱，主辱臣死�；噬暇褪歉吲d了也未必就有做臣子的好事，不高興了那更不用說了。而且世事紛繁，喜憂兼蓄，我們把喜事報上去，也不違反事實求是的原則，如果專挑憂慮上奏，反倒顯得我們偏激，有失中庸。何況俗語說：千穿萬穿，馬屁不穿，我們天長日久只報喜，就成了皇上的報喜鳥，皇上一見到我們的面孔就會無理由的高興，這對上對下對自己都是三得利的事情。我們要認清這個道理，理直氣壯地報喜不報憂。
三是充耳不聞的素質(zhì)�；蕦m是個產(chǎn)生秘聞的中心，我們在這個中心里，就應(yīng)該具備充耳不聞，熟視無睹的素質(zhì)。對所有的秘聞不打聽，不傳播。諸如皇上與某臣子老婆鬼混、太監(jiān)作宮女的菜戶等等事情，寧可信其無，不可信其有。
四、努力做到四戒。
一戒驕，做謙謙君子。經(jīng)常教育開道衙役兵丁，一般情況不亂鳴警笛，非不得已不向群眾臉上抽鞭子。尤其是本大臣拍板決策了的事情，總不忘說一聲請多提意見和建議。
二戒奢，做艱苦奮斗的表率。俗話說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。艱苦奮斗是我大清國的優(yōu)良傳統(tǒng)。本大臣的轎子，一年一般只換一次；本大臣出發(fā)，大魚大肉一般不吃，經(jīng)常要些一般群眾都不吃的野菜等等；本大臣的空調(diào)還堅持用的國產(chǎn)貨。
三戒懶，做勤于政務(wù)的楷模。本大臣經(jīng)常加班加點，晚上到酒店到深夜更是家常便飯，夜不歸宿的時候也很多；對于上級發(fā)的級開的會，一定要開，該喝的酒更是堅持做到“該喝不喝也不對”。四戒貪，做清正廉潔的榜樣。能夠嚴格要求自己，嚴格要求家屬子女和身邊的人員，決不利用自己的職務(wù)之便和影響撈取個人好處，不能貪的銀子堅決不貪。
一年來，共拒賄379次，日均1.07次，退回賄銀1234兩，日均退回3.97兩。本大臣官衣上布丁有4處，更是人所共知。[然，中也還存在一些問題和不足。比較突出的有3個方面。一是學習不夠。因為被動性強，應(yīng)急的任務(wù)多，大時間沒有，小時間沒充分利用，靜心讀書學習的機會少了些。有時感到自己的知識不能夠適應(yīng)形勢的要求。二是清正廉潔上還有一定差距，公轎私用的事情有過，老同學、老朋友、老鄉(xiāng)親送來的土特產(chǎn)有時候也沒上交。三是脾氣有些急躁，特別是接到急難險重任務(wù)的時候，不夠冷靜，對下屬要求過急，批評過重。以上問題在今后中一定要認真克服和解決。
個人述職報告 篇2
各位評委領(lǐng)導大家好：
我叫***，19xx年畢業(yè)于****學院采油工程專業(yè)，畢業(yè)后被分配到**采油廠井下作業(yè)二大隊聯(lián)二隊任技術(shù)員后調(diào)任十四隊隊長，主要負責**油田及***油田修井任務(wù)和工藝措施。1999年底抽調(diào)到**工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名共產(chǎn)黨員，主要負責機械采油新技術(shù)的研究推廣及機采指標的管理，XX年被評為工程師，XX年底參與了***項目部****油田的建設(shè)和開發(fā)，任生產(chǎn)管理部副經(jīng)理，主要負責采油作業(yè)鉆井的生產(chǎn)運行及協(xié)調(diào)，XX年底以來主要從事完井工作，技術(shù)資歷6年。任工程師以來獲得省部級獎勵1項，局級獎勵5項，廠級獎勵若干，國家專利3項，發(fā)表論文5篇。
下面我把我個人生產(chǎn)科研情況向大家做一個簡單匯報。
1、 主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣
主持了可取式封層堵漏綜合配套技術(shù)研究與推廣并獲得局科技進步二等獎，研究內(nèi)容主要包括：①大斜度井及水平井機械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術(shù)上取得重大突破和創(chuàng)新，達到國內(nèi)先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝難題，年平均施工65口井，年平均增油1.7萬噸，年平均凈創(chuàng)效益近三千萬元。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。
2、主要參加了桿管偏磨機理與井筒綜合治理研究
通過對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結(jié)出治理桿管偏磨的宏觀思路，“優(yōu)化設(shè)計，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結(jié)合錨定，減少腐蝕�！睏U、管偏磨機理及配套治理技術(shù)的研究與應(yīng)用獲得局科技進步三等獎,桿管缺陷無損檢測技術(shù)獲得局科技進步一等獎；在商一、商二區(qū)開展井筒綜合治理研究，通過兩年的機采綜合配套治理，泵效增加了5.8個百分點，取得延長油井免修期120天的好效果。
3、參加了提高系統(tǒng)效率研究
選定臨東油田為管理局示范區(qū)塊，通過對512口井的系統(tǒng)優(yōu)化，以及采用二級減速器，電容補償柜等措施，使系統(tǒng)效率由原來的平均20.7%提高到31.3%,累計節(jié)電51萬度。
4、參與特種泵的推廣工作
通過推廣抽稠泵、螺桿泵采油技術(shù)解決低黏度稠油的難題，共選螺桿泵井36口，提出了采用液壓油管錨錨定的合理化建議。通過推廣長柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過橋泵等防砂卡技術(shù)解決出砂井泵砂卡難題，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環(huán)式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持桿式泵下井試驗與推廣工作，選商三區(qū)和大盧家館三五為示范區(qū)塊，累計推廣425口井，在**油田第一次推廣應(yīng)用了直徑為32毫米的桿式泵。
5、參與新型采油技術(shù)的推廣
無油管采油技術(shù)共推廣7口井，平均泵效提高了三十五個百分點，系統(tǒng)效率平均提高了六個百分點；微生物采油技術(shù)選取了盤2-33單元29口井作為**油田第一個微生物單井吞吐的區(qū)塊，實施后從油井生產(chǎn)及室內(nèi)評價結(jié)果看，油井產(chǎn)量、維護周期、回壓、電流、負荷及原油性能均發(fā)生了良好的變化；水力割縫技術(shù)優(yōu)選施工5口，效果良好，解決了部分其它措施無效的低滲及堵塞難題。
6、套管損壞機理研究及修復配套工藝
XX年主持開展全廠套損井大調(diào)查，開展了分段找漏研究，研發(fā)了y441配桿式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，&&日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，并試驗了套管補貼、內(nèi)襯、取套換套等工藝。
個人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好!
本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。**年* 月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發(fā)展、塑造
本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。
**年*月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
**年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設(shè)，
我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、 重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二、 存在的缺點和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工 ;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強;四是自己的模范作
用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設(shè)想
(一)、形式的分析：
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應(yīng)做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。
(二)、今后的設(shè)想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、 提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)
引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績
擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、三是推廣主導型號車型，搶占國內(nèi)市場
大力推廣主導型號**、**、**自卸車車型，銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議。
個人述職報告 篇4
驀然回首，我們已經(jīng)從懵懂的大一新生步入了大二的行列，透視過去的一學年，身為現(xiàn)任班級學習委員，雖我只擔任這個職位1個多月，這一學期班級里各種情況點點滴滴時時刻刻在眼前隱現(xiàn)。自從進入北航北海，自從進入經(jīng)濟管理學院，自從進財管063班，我學到了很多，也感受到了很多。回望自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。我現(xiàn)就近來的工作情況向老師作如下匯報：
責任
大二第一學期, 在輔導員的指導下,在班長的支持下，我從自身的責任做起。
首先，接受同學們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式；
其次，培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學風班風。畢竟剛剛擔任這職位，很多事情還不懂如何實踐，在班長和輔導員的幫助和支持下，漸漸使自己的能力獲得了提高
最后，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務(wù)，做到為同學們服務(wù)，保證全體同學的學習利益。
作為班委要認真負責、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學校學院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認識到的。
每個人可能都知道:班級內(nèi)各個班委之間要學會交流、溝通與合作。在這點上，我覺得我們有些班委之間做的還是不夠的，當然也包括我自己。我想：一支具有良好的合作精神和強烈責任心、凝聚力的班委隊伍不僅可以增進班級凝聚力，還有利于共同建設(shè)良好的班風學風，帶動大家向好的方面發(fā)展。
學習作為班級的學習委員，在學習工作方面給我的感觸最多了：
首先，執(zhí)勤、考勤工作。為建設(shè)良好的班風學風，學校學院規(guī)定了嚴格的出勤制度，學委主要負責班級的考勤工作。就目前來看，我們班偶爾還有遲到，早退，甚至曠課的情況發(fā)生，這對建設(shè)良好學風是很不利的。因此，我會想方設(shè)法鼓勵大家，讓大家盡量來教室自習，提高全體同學的學習積極性，有事一定要按照一定的程序請假（比如按照院里規(guī)定：必須有老師的證明才能請假等）。
其次，收集學生對老師的意見和老師的教學動態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向?qū)I(yè)老師提出同學們的建議、疑問，熟悉老師對學生的基本要求；向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學安排，并且匯報同學們對各課程老師的教學質(zhì)量評估等等。
再次，學習上的模范帶頭作用。在大家看來，身為學習委員，就應(yīng)該有優(yōu)異的成績、良好的形象。這固然不錯，就我自身而言，我也認識到了這一點。但是說實話，我自己的學習成績并不是很理想，但是擔任了學習委員一職之后，我更加注重自己的學習情況，無論在什么樣的學習情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。
工作
總的來說,我作為學習委員的工作很瑣碎,除了日常的值勤考勤外,我還要負責一些課余的工作:
1配合其他班委同學組織各種活動。如一年來的團日活動、野炊活動和一些慶祝活動等，經(jīng)努力取得了圓滿的成功。
2班級文件的文印、編輯工作我也要承擔很大一部分.
娛樂
在學習的同時，一定不能忽視娛樂。由于我們班比較活躍，所以娛樂這方面做的不錯，比如去年卻生態(tài)園游玩，去冠頭嶺燒烤，前幾天還一起在食堂包餃子，這些班級活動不僅能放松心情，最主要的為大家的交流提供了一個平臺，建立同學們之間的友誼，加強班級的凝聚力。
總之，在班級工作中，我開始懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。當然，我的工作還存在著很多的不足之處。比如:有的時候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動支持我的工作；學習委員的任務(wù)比較重，而有些同學經(jīng)常曠課缺勤，一些重要的通知信息無法及時傳達到個人；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事做得不到位，沒有周圍同學提醒，自己沒有發(fā)覺等等。
我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學生的身份和大家進一步溝通交流，和所有財管063班的成員一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風學風的班級體而努力奮斗。
感謝財管063班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設(shè)良好的班風學風，向“優(yōu)良學風班”進軍；同時，我也希望每個同學都可以從財管063班，從經(jīng)管學院這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！
個人述職報告 篇5
半年所做的工作及相關(guān)銷售情況：
一是從銷售業(yè)績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。
二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。
三是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的.觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。
四是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析，并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
五是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導。
半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復的設(shè)施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。
4、收費標準不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗。
個人述職報告 篇6
一、一年來主要成績。
（一）年學校暑期校安工程結(jié)束后，學校協(xié)調(diào)鄉(xiāng)政府，采取幾方籌資的辦法，于10月實現(xiàn)了校園操場工程的封閉，解決了多年存在的安全隱患，真正意義上有了完整的校園。落實陽泉市“三城同創(chuàng)”精神，協(xié)調(diào)市林業(yè)局，種植草坪900m2，冬青4000余株，側(cè)柏100株，云杉10株，這是在榮獲年度陽泉市綠化創(chuàng)建先進單位基礎(chǔ)上的再推進，省環(huán)保廳于年10月對我校綠色創(chuàng)新工作進行驗收，XX年底將進行表彰獎勵。
�。ǘ┙虒W質(zhì)量再一次有了質(zhì)的飛躍，校連續(xù)兩年榮獲“區(qū)教學工作先進單位”的稱號。近幾年來因生源等因素，盡管努力工作，一直奪魁無緣。今年的幾次�？汲煽兂孰A梯上升趨勢，再次奪魁應(yīng)該是沒有什么問題。
�。ㄈ┙炭蒲兴接兴嵘淮笈處焻⑴c全區(qū)導學案的編寫，51名教師的論文和學案獲獎。最近我校申報的兩項“xx”課研課題，有望能列入市重點課題，改變過去我校無市級課題的淺水平教科研。
�。ㄋ模⿲W生全面發(fā)展成績喜人。有模考連續(xù)多次進全區(qū)前20名的學生冀紅，在參加“中華魂“演講比賽中獲市獎的趙雪瑞，其演講實況市關(guān)工委進行了錄像推薦，今年又代表郊區(qū)教育局參加市比賽，再次獲獎。學校的民樂隊年內(nèi)增加了30名隊員，器樂合奏《校園新貌》榮獲了市區(qū)一等獎，參加了陽泉市和郊區(qū)的節(jié)目調(diào)演。新組建的軍樂隊，50名隊員。不足兩個月的訓練時間，就參加�！傲弧眱和�(jié)表演，得到鄉(xiāng)政府和村領(lǐng)導的好評。體育達標率穩(wěn)中有升。今年中考體育測試，體育成績也非常好，優(yōu)生滿分率達95%以上。語文課外活動，培養(yǎng)了一批小作者，年內(nèi)有10余篇學生作品見報。
二、主要工作及措施。
�。ㄒ唬┳グ踩�。為師生的工作學習保駕護航。安全工作是第一位的工作，作為校長對它的認識可能比老師更深一點。因此，我時刻牢記“安全第一”這句話，做任何工作都以此為前提。每周一的校委會例會，我都要研究安排安全工作，主持制定學校安全預(yù)案，和學校中層領(lǐng)導簽訂安全責任書，給全體教師作安全講座，組織全校安全排查，這些安全的常規(guī)工作，我都做得很實，除簽署學校安全日志外，我還有一本自己的工作日志，把每天做得事都簡略地做出記載。
我把安全工作側(cè)重點放在安全疏散滅火演練，學生矛盾排查，門衛(wèi)安全管理各個方面。今年學生防震連續(xù)兩天搞疏散；4月舉行的使用滅火器的春季演練，以杜絕奇裝怪服，嚴查管制刀具為核心的學生排查都做得很實。安全工作要未雨綢繆，有些工作也有一定的規(guī)律，農(nóng)村趕廟會前學生的禁酒教育，放暑假前的防溺水事故的教育，都要求教育者適時的開展教育指導工作，才談的上是愛護學生。學校保衛(wèi)工作多年來靠保安公司，今年在配備校警后，學校的保全工作更加扎實，門衛(wèi)工作的負責精神受到來訪的領(lǐng)導高度評價。有一位外地轉(zhuǎn)來的學生家長，送子女來校讀書時對我講，放心的就是你們的學校的管理。我聽了深感榮幸，能為了人民群眾辦安全的學校一只是我的追求。
（二）抓教學，為學校的生存發(fā)展夯實基礎(chǔ)。教學質(zhì)量是學校的生命，我深知教學質(zhì)量不好的學校不是好學校，當然質(zhì)量不好的校長也絕非是好校長。一想到城郊型學校面臨的生源問題，再加上學校的教師的結(jié)構(gòu)性短缺，教師年齡老化，老教師所占比例較大，多年來沒有青年教師的加盟，提高教學質(zhì)量就不是簡單的一句話，深感壓力很大，責任很大，但我很有信心，帶領(lǐng)全體教師，挖掘潛力，拓展學校生存空間。
教學成績的取得，因素很多，我是以抓教師（施教者），抓學生（受教者）兩個角度來做的。起點終身都是人，我認為能最大程度上激發(fā)積極性，才是取得良好質(zhì)量的基礎(chǔ)，做為一所生源極差，教學時間最短的學校，近幾年來能始終處于同類學校前列，憑的就是廣大教師的團結(jié)協(xié)作，無怨無悔的工作。
1、抓教師隊伍的建設(shè)。
首先是教師素質(zhì)的提高。學校以學習型學校的創(chuàng)建為抓手，引導教師比師德，學知識。征訂了近50種報刊雜志，補充近3000冊高質(zhì)量的圖書供教師借閱，校圖書室有足夠數(shù)量的工具書滿足教師使用。學校鼓勵教師參加區(qū)組織的繼續(xù)教育學習，教師的培訓費用和教材費用均有學校買單。選派教師外出學習，每位教師均有一次參加區(qū)課程改革師范校的學習交流活動，初中畢業(yè)班有5位教師在太原參加了省教研室組織的中考分析會，有一位教師在山大附中參加為期xx的校際培訓，個人素質(zhì)提高很快，回校后很快能學以致用。學校為每一位教師的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了學習的條件。
其次“教學環(huán)節(jié)”的管理是抓教師的根本。只有環(huán)節(jié)工作非常到位，教學過程才能說是嚴謹?shù)�，有序的。除了正常督促教�?wù)處的檢查外，我主要是通過深入一線，聽推門課，參加教研活動和教師座談來了解實情，通過階段講座，集體指導教學工作。一年來教師因病長期請假，短缺語文教師，作為語文教師出身的我先是初一語文后是初三語文，忙得不亦樂乎。一年來聽課達80多節(jié)，和一線教師共同探討導學案推進中的困惑，聽課期間，我把一些及時發(fā)現(xiàn)的問題和自己的反思記錄在聽課本后，逐一整理，形成了自己教學指導講座，圍繞導學案推進工作。我做的幾次講座都能夠緊貼學校的實際，說身邊的課，說自己的問題，這樣的指導才有效果。和老師一塊的學習交流，也解決了一些教學的保障問題，如配備了80塊小黑板，新購置了一體機等，保證了導學案推進的必備工具。
教師隊伍的管理在和諧學校的創(chuàng)建的過程中如何實施，是當今教育管理的難題，我的做法是提前引導是關(guān)鍵，制度是保障。尊重每一個教師的權(quán)利，關(guān)心老教師的身體健康，關(guān)心青年教師的學習進步。老教師的比例大，作用更大，許多接近退休的教師還工作在一線，工作非常負責任，是學校的中流砥，他們的行為在默默的影響著青年教師。讓每一位教師感覺到在學校工作的舒心，這樣的學校才有活力。學校的教師管理模式，年教師節(jié)前夕，陽泉晚報以《教師穩(wěn)學校穩(wěn)》為題進行報道。
指導工會開展系列的教師健康活動。學校工會的每天溫馨提示，課余時間的體育鍛煉活動，最近組織的太極拳學習，都是團結(jié)教師關(guān)愛教師具體舉措。對教師工作的指導，不管是教學工作還是個人成長，學校都是給條件，給空間，少批評或不批評教師，引導教師專業(yè)發(fā)展。開辦一年的學校特約陽泉教育周刊的《師恩難忘》欄目，發(fā)表于10余位教師的文章，張利平主任親自到校輔導大家寫稿。為了幫助教師選科研課題，請來市教科所的宋所長作理論指導。命題交流是一項重要的方式，4個學科的教師參加了陽泉城區(qū)10校聯(lián)考的試題命制，全市學科同行給予了很高的評價。學校的許多管理制度運行了許多年，只作了政策性的調(diào)整，保證其穩(wěn)定性，教師比較認可。執(zhí)行制度也盡量人性化，僅缺勤扣款一項，標準也低到了極限。我認為，任何一項制度的修訂都做不到完美，只要管理者能做到公開、公平執(zhí)政，才是最重要的，幾年來的評職、評摸的推薦工作，都按評價的結(jié)果產(chǎn)生，評價的最大權(quán)重是教學質(zhì)量，更是鐵的依據(jù)，自然能取信于民，得到人民群眾的理解。
2、抓學生隊伍的建設(shè)。
教學成績的取決，更多要取決于學生的學習。整體優(yōu)化學生的品德，行為是良好教學質(zhì)量的前提。學校在多年抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進一步豐富其內(nèi)涵，推出了“我是李中學生”的系列責任教育。以創(chuàng)建文明、環(huán)保、衛(wèi)生班級為抓手，做了大量工作。有凝聚人心，振奮士氣的開學典禮；有陶冶情操的紅歌比賽；有與時俱進的升旗下講話；有表彰種類全面的六一大會。學校的好人好事，各類比賽信息、競賽紅榜，班級考核，工會、政教處、教務(wù)處都及時告示公布。作為校長，除安排處室工作，同樣堅持深入到學生中間，看學校安排的工作落實與否，信息傳達的對否，和孩子們干在一起，說在一起，發(fā)現(xiàn)學生的違紀行為，總能進行及時糾正，自然贏得了學生的尊敬，多年來我都帶頭落實區(qū)教育局倡導的“彎腰行動”，校長要彎下腰去拾學生來不及拾的廢紙，會影響更多的人去彎腰，會影響到更多人不去扔廢紙，學校現(xiàn)在整潔的環(huán)境，初中、小學學生的和諧相處，學生違紀現(xiàn)象的減少，都證明學生整體的教育水平是很高的。帶來的是課堂秩序一流，學習秩序井然。學習質(zhì)量的提高，學校沒有亂班差班。學生熱愛學校，熱愛老師，提前分流升入職高的學生經(jīng)�；貙W校找老師談心，和全體教師共同照畢業(yè)照，都說明李家莊中學這個教師隊伍團體值得學生信賴，值得留戀。我經(jīng)常對教師講：現(xiàn)在能有這樣的教學質(zhì)量是我們在三流的生源，四流的教學時間的基礎(chǔ)上取得的，靠的是一流的教師和學生。
�。ㄈ┳�人修養(yǎng)的提高，發(fā)揮校長的榜樣帶頭作用。
一個好校長就是一所好學校，為了把李家莊學校建成好學校，我一直都在不斷地提高自己的素質(zhì)，帶好這個學校。首先是加強自身的學習，成為一個知識豐富的校長，我讀書很雜，收集資料的方式也很多，平時學習的一些感悟都及時記載整理，有的作了講座資料講給大家，和大家共鳴，有的寫成文章發(fā)表在博客或者陽泉的教育刊物上。二是善于思索，形成許多學校管理的小主意，小做法，小舉措。學校開學的標語：“新學期，新起點，新目標，新收獲”。禁煙標語：“無煙世界，清新一片”我都親自擬定。策劃指導工會的宣傳與生活溫馨提示，中考體育測試前后兩次前60名學生家長會，消防日的滅火器使用演練；六一表彰了的發(fā)放獎學金做法；校軍樂隊的組建；六一和村干部的座談會，都是我管理學校的小做法，對優(yōu)化學區(qū)的社會關(guān)系，激勵學生發(fā)展，培養(yǎng)師生的安全意識和愛校意識，都有一定作用。讓師生感受到學校的每天的發(fā)展變化，才能彰顯學校的活力。
三、做一個會協(xié)調(diào)，善于團結(jié)，能凝聚人心的當家人。
校委會成員中年輕人多，除每周一例會的匯報工作的指導外，放手讓他們工作，激發(fā)他們的創(chuàng)造意識和管理工作的積極性。班子成員間團結(jié)合作，相互補臺，敢挑重擔，起到了領(lǐng)導帶頭的作用。今年在七位教師因病請假，教師短缺的情況下，班子內(nèi)部自我調(diào)整，增加工作量，頂人替課，解決了教學中人員不夠的燃眉之急。因教師的結(jié)構(gòu)性短缺，許多接近退休的老教師現(xiàn)在仍然擔任主課教學，而且工作更加專心，努力的在唱好屬于自己的夕陽紅。作為校長，我內(nèi)心里非常感謝他們，盡量抽時間到他們中間，了解他們的困難，執(zhí)行政策和制度時做盡量的照顧。學校多年來開展的四個帶頭中，就有老教師帶頭一項，他們在工作中的卓越表現(xiàn)，影響和帶動年輕的教師，逐步形成了良好的人際氛圍。李家莊中學幾年的平穩(wěn)運行，教學質(zhì)量的穩(wěn)中有升，都得益于和諧教師團隊的建立。作為校長，我能經(jīng)常的將心比心和教師做換位思考，成為廣大教師的代言人，貼心人，無疑在和諧團隊的形成中起引領(lǐng)和催化作用。
各位教師，今年是“xx”開局之年，學校各項工作都取得歷史上的最好成績，圓滿地開好了“xx”的興旺發(fā)展勢頭。我個人的校長職業(yè)生涯也取的豐碩的果實，今年5月我和全市的四位校長同仁被山西省教育學會評為首屆三晉名校長，既是對我十幾年校長職業(yè)生涯的肯定，又是對我今后的工作提出更嚴格的要求。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆，我當選為李家莊鄉(xiāng)十一屆人大代表和黨代表，既是我個人的政治榮譽，更體現(xiàn)出當?shù)馗咐蠈罴仪f中學的信任。
今年是我在李家莊中學任職的第七個年頭，根據(jù)區(qū)教育局的安排，今年任期到屆�；仡欁约浩吣甑墓ぷ�，漫步校園，感慨萬千，在區(qū)教育局和鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導下，我和在座各位同仁攜手合作，做了很多事情，七年間校舍進行了兩次大的修繕，學校規(guī)模進行了兩次整合重建，建成了全區(qū)最大的一貫制學校。如今XX年栽的柳樹已有30公分，XX年栽種的張家口楊樹成活近150余株。十年樹樹，他們見證了學校近幾年來的發(fā)展。幾年來，我一直致力于學校周邊社會氛圍的優(yōu)化，和學區(qū)14個行政村的領(lǐng)導協(xié)調(diào)交流，關(guān)系處理的非常好，他們在不同的場合宣傳學校，支持學校的工作，每年暑期的教師外出費用，都是父老鄉(xiāng)親幫忙解決的。一年來，我也想到過屆滿調(diào)整事情，思考過給李家莊中學留什么的問題，一個和諧的教師團隊，一個敢于吃苦樂于奉獻的領(lǐng)導班子，一群活潑可愛行為習慣良好的孩子，這就是作為一個教育人在一個管理階段留的最好教育痕跡。這些因素就構(gòu)成了李家莊中學的辦學靈魂：那就是靠以人為本，才能創(chuàng)和諧教育。
各位教師，和你們在一塊摸爬滾打的幾年，我從各位身上學到了不少東西，對我的成長有很大作用。不管將來是調(diào)離和留任，我都將這段珍貴的時光永留心間。成為我人生閱歷的重要組成部分。由于自己的工作能力有限，各方面的素質(zhì)不高，和同志們對校長的要求肯定有一定距離，再加上自己生性耿直，說話辦事難免誤傷大家，不周之處懇求同志們原諒，在聽取我的報告后歡迎提出寶貴意見，以便我在新的工作中走的更穩(wěn)、更實。
最后祝各位同仁，工作順利，諸事如意！謝謝大家！
個人述職報告 篇7
自20xx年參加工作先后在山西臨汾、山西新絳、四川國大、重慶東方希望擔任土建工長。 工作總結(jié)分下面幾項：
一、 安全無小事時時刻刻確保安全生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)不僅關(guān)系著工人和自己，同樣影響著公司的發(fā)展。一招不慎滿盤皆輸，不容有半點閃失。我根據(jù)公司的安全管理制度每天早晨在工人上班前進行十分鐘安全教育。安全交底要寫好如：在深基坑方面，基坑方面必須做好防護欄桿。要求工人下基坑時都要從安全通道下去，高空作業(yè)時，安全帶一定要掛好，臨時用電一定要找電工接電等常識。
二、 “百年大計，質(zhì)量第一”，是永恒不變的主題。
重慶項目部重視砼的外觀質(zhì)量，要求墊層�；A(chǔ)。主體全部達到清水砼的要求，通過和項目主管師和有經(jīng)驗的老師傅探討，我們通過運用“PDCA”循環(huán)的辦法進行分析進行要因的確認，主要從模板的選材。加固。砼的振搗，后期砼的修飾這幾個方面入手，對每一項可能出現(xiàn)的問題制定了各種對策。
1) 木模板確保足夠的剛度。用新的是最好的，但新模板也有好次之分，選用水率低表面光滑的，有的模板吸水率高，澆筑完砼拆模以后出來的是毛面，模板上粘有一層砂漿。因此我們在選材方面有要選擇吸水率低的，剛度滿足我們施工要求的。
2) 做好邊角處理，為確保清水砼效果，在梁柱模板安裝時常規(guī)做法是將梁底的模板頂在良側(cè)的模板上，這樣如果加固不好很容易造成漲模，而且澆筑成型的混凝土砂線比較嚴重。通過我們多次的嘗試試驗，最后確定所有的框架梁柱模板采用10*5的木方，在上邊做4*3的子口，然后根據(jù)圖紙的幾何尺寸要求，將梁側(cè)與模板都放在子口里面，木方起到一個保住梁的各個陰陽角的作用，對柱子的模板同樣處理。這樣做出來的陰陽角方正，并且沒有砂線。而加固陰陽角用的木方子可以多次周轉(zhuǎn)使用，無形中減少了成本�；炷脸尚秃蟮玫郊追降囊恢潞迷u，并且監(jiān)理工程師在監(jiān)理例會上提出表揚，并要求其他土建單位效仿這種工藝。
3) 混凝土的振搗主要是振搗到位，不出現(xiàn)漏振現(xiàn)象。
4) 混凝土的裝飾，現(xiàn)場拆模安排專人用手持工具對模板的拼縫，模板接茬部位進行打磨修理。拉桿及時用手持工具割掉，嚴禁用電焊、氣焊割除。
三 筒倉施工的旁站管理
對筒倉的專項治理按公司的A13，A19號文件進行旁站式管理。當我們都在談“旁站管理”的時候，我認為旁站管理最主要的是如何旁站。我個人有一下幾點認識：第一，要熟悉圖紙，相關(guān)規(guī)范的強制性條文及施工方案對要求做什么，怎樣做，做到什么標準，做到把心中有數(shù)。第二，要清楚地認識到勞務(wù)隊才是一線的手工操作工人，是工程質(zhì)量形成的最主要的主體。決不能因有旁站人員而使勞務(wù)隊人員對工程質(zhì)量有依賴性，從而放松責任心。第三，旁站管理應(yīng)于平行檢驗，抽查巡視結(jié)合進行。關(guān)鍵是要及時發(fā)現(xiàn)問題并現(xiàn)場解決問題，如發(fā)現(xiàn)有重大質(zhì)量安全隱患，堅決停工，待隱患消除主管師同意后復工。第四，旁站要有合適的工作方法。首先要體諒施工人員的辛苦，但發(fā)現(xiàn)的問題絕對不能放過。對客觀造成的問題要積極幫助，共同研究解決;對主管原因造成的問題要堅決制止，就不遷就。第五，必須做好筒倉旁站式管理記錄，使其具有可追溯性。
四 工期式整個工程的命脈
工期進度，每一個關(guān)節(jié)都要合理，這就要求我們要有合理的施工組織設(shè)計，不但要有整個工程的工期計劃，而且我們工長所主管的分項工程或分部工程，也要做短期的施工計劃。在盡量保證整個工期的主控線路的前提下，要保證工人不窩工，材料不在工地躺著睡覺，工人工種的搭配上一定要合理，這樣每一部分都能保證工期的話，我們的整體總工期就沒有問題。
五 時時講節(jié)約，處處講成本
項目成本的發(fā)生涉及到項目從施工準備開始，經(jīng)施工過程到竣工移交后的保修期結(jié)束的整個周期。因此，成本控制工作要伴隨項目施工的每一個階段，要在施工準備階段制定最佳的施工方案，按照設(shè)計要求和施工規(guī)范施工，充分利用現(xiàn)有的資源，減少施工成本支出，并確保質(zhì)量，減少工程返工費和工程移交后的保修費用。工程驗收移交階段，要及時追加合同價款，辦理工程結(jié)算，使工程成本自始之終處于有效控制下。