關(guān)于個(gè)人述職報(bào)告范文匯編七篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位老師、同學(xué)：
大家好!
我是公關(guān)部部長(zhǎng)XXX，下面由我進(jìn)行20xx學(xué)年度第X學(xué)期北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的述職報(bào)告。首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的職能進(jìn)行闡述。公關(guān)部是代表學(xué)生會(huì)形象的部門。主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)與各高校學(xué)生會(huì)、各社會(huì)團(tuán)體的溝通和交流，為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)提供社會(huì)資源、開拓社會(huì)平臺(tái)。下面，我正式開始我的工作述職。
一、內(nèi)部建設(shè)
我們相識(shí)在09年的9月，一教的五層，嚴(yán)格的面試，精彩的表現(xiàn)，憧憬的眼神。
經(jīng)過層層考驗(yàn)，32名09級(jí)新同學(xué)脫穎而出，9月25日，紅榜公示，全部新干事收到并回復(fù)確認(rèn)短信，09屆公關(guān)部正式成立。
第一次群發(fā)短信，第一次例會(huì)，第一次自我介紹……我們一起經(jīng)歷著，一起成長(zhǎng)著。
部門成立后，我們制定了較為完善的部門規(guī)定并嚴(yán)格實(shí)施，在日常工作中，獎(jiǎng)懲分明，于是，又有了例會(huì)上第一次為同伴響起的掌聲，第一次被懲罰唱歌，第一次做俯臥撐……
公關(guān)部的日常工作充實(shí)而繁重，為了讓大家在課余時(shí)間能夠得到更好的調(diào)整，我們特別成立了內(nèi)部建設(shè)組。南鑼鼓巷一日游、學(xué)校里的“找酷”，各樣的活動(dòng)出現(xiàn)在了公關(guān)部?jī)?nèi)，出游、游戲、聚餐……歡聲笑語始終伴隨著我們。
每個(gè)月我們都要過一次生日，大家一起為當(dāng)月的壽星們唱生日歌，燭光，蛋糕，抹奶油……在這里，我們感受到的是溫暖和愛，在這里，我們一同見證著每個(gè)人的成長(zhǎng)。
為了讓大家能有更多的交流機(jī)會(huì)，我們建立了公關(guān)部的q群和博客，在q群上，大家總是聊的火熱;博客中的博文和無數(shù)照片，更是記錄下了我們走過的足跡。此外，部里還組織進(jìn)行了部長(zhǎng)與部員間的談話，面對(duì)面的交流讓我們彼此有了更多的了解。
經(jīng)過了三個(gè)月的磨合與鍛煉， 09屆公關(guān)部已然成為一個(gè)既充滿活力，又不失紀(jì)律性的優(yōu)秀集體。無論工作還是學(xué)習(xí)，無論例會(huì)還是活動(dòng)，無論出游還是聚餐，我們總是有說有笑，親密無間，精誠合作，一路同行。
公關(guān)部，我們共同的家。
二、部門工作
有了一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，自然要把工作也完成的同樣出色。
品牌活動(dòng)
讀書文化節(jié)是公關(guān)部的品牌活動(dòng)，目的在于增強(qiáng)校園內(nèi)文化氣氛，提高同學(xué)們的讀書興趣。我部于10月初開始組織籌備為期三周的“讀萬卷書行萬里路”第五屆讀書文化節(jié)。此次活動(dòng)我們大膽創(chuàng)新，除傳統(tǒng)的舊書市以外，加入了游戲式的開幕式和知識(shí)文化展覽，并在整個(gè)活動(dòng)中邀請(qǐng)了各院學(xué)生會(huì)參與，本次活動(dòng)09級(jí)干事表現(xiàn)出色，得到了很好的鍛煉，此外，與各院會(huì)的合作也受到好評(píng)，為以后校會(huì)、院會(huì)間的聯(lián)系打下了良好基礎(chǔ)。
交流聯(lián)誼
公關(guān)部是學(xué)生會(huì)與院學(xué)生會(huì)、各高校及各社會(huì)團(tuán)體溝通、交流的橋梁，因此聯(lián)誼在工作中也占據(jù)著十分重要的位置。
下面，由我來介紹公關(guān)部本學(xué)期的部門工作。
商家贊助
公關(guān)部的主要職能之一是為學(xué)生會(huì)提供更多的社會(huì)資源、開拓社會(huì)平臺(tái)。
介于這一職能，我部在本學(xué)期舉辦了包括手機(jī)及手機(jī)業(yè)務(wù)、筆記本電腦、銀行卡業(yè)務(wù)的宣傳，英語講座等活動(dòng)，并為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)聯(lián)系合適的贊助。在與贊助商家的商談溝通過程中，公關(guān)部成員們豐富了工作與交流閱歷，學(xué)到了一些不能從書本和老師那里得到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
尊敬的各位老師：
大家好！時(shí)間如白馬過隙，不經(jīng)意間，從我進(jìn)入教育技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在，就快一年了�，F(xiàn)在的我已是即將升入大三的學(xué)生，并且榮任教育技術(shù)學(xué)院科創(chuàng)部部長(zhǎng)一職。我很榮幸，同時(shí)也感謝老師和同學(xué)對(duì)我的認(rèn)可。在過去的一年里，我立足本職，以飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，較好的完成了教育技術(shù)學(xué)院科創(chuàng)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。
科創(chuàng)部的主要工作是為學(xué)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)記錄影像資料和提供相關(guān)的技術(shù)支持，以及培養(yǎng)廣大同學(xué)對(duì)本專業(yè)技能的興趣�，F(xiàn)將我這一年半的工作情況報(bào)告如下：
1、服務(wù)同學(xué)，為學(xué)院舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)提供相應(yīng)的技術(shù)支持
學(xué)生會(huì)是在學(xué)院黨總支和團(tuán)委的指導(dǎo)下的代表廣大同學(xué)利益的學(xué)生組織，是聯(lián)系學(xué)生與學(xué)院的橋梁和紐帶，它的職責(zé)便是服務(wù)于廣大同學(xué)。在科創(chuàng)部共工作的這段時(shí)間里，我的主要工作便是對(duì)學(xué)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)提供相應(yīng)的技術(shù)支持，記錄下影像資料。并且從中很好的鍛煉自己對(duì)DV技能的掌握。
2、培養(yǎng)廣大同學(xué)對(duì)本專業(yè)技能的興趣
我們教育技術(shù)專業(yè)是一個(gè)以掌握技術(shù)為主的專業(yè)，因此技術(shù)對(duì)于我們來說很重要。我們也本著服務(wù)同學(xué)的原則在08年6月舉辦了科創(chuàng)部DV知識(shí)講座，取得了較好的效果。也因此計(jì)劃在本學(xué)期針對(duì)大一學(xué)生在搞一次DV知識(shí)講座，使他們對(duì)我們專業(yè)的技能感興趣。
3、培訓(xùn)干事
20xx年11月8日進(jìn)行了08級(jí)學(xué)生會(huì)干事競(jìng)聘大會(huì)，科創(chuàng)部來了四名新成員，為了在新老干部交接時(shí)，不影響學(xué)生會(huì)的正常工作，所以在干事一上任我們就著手對(duì)干事進(jìn)行培養(yǎng)。由于攝像比較耗費(fèi)體力，兩名女干事主要負(fù)責(zé)照相，而我主要負(fù)責(zé)教授楊楨攝像，現(xiàn)如今半年過去了，他已經(jīng)基本掌握攝像的要領(lǐng)。在培養(yǎng)干事的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)。通過培養(yǎng)他們我基本上克服了自己的不足之處。
4、代表學(xué)院參加學(xué)校舉辦的活動(dòng)
在20xx年6月化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院舉辦的電子板報(bào)制作大賽中，由我們科創(chuàng)部制作的電子板報(bào)榮獲一等獎(jiǎng)，在校社聯(lián)舉辦的DV大賽中我榮獲一等獎(jiǎng)，為教育技術(shù)學(xué)院贏得了榮譽(yù)。
在這一年里，我在各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作中，取得了一定的成績(jī)，從中得到了鍛煉和提高。同時(shí)，也為豐富我的課余活動(dòng)。但我也存在許多不足之處，比如說，與人交往的能力，用人的技巧方面等等。這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中認(rèn)真加以改正和提高。今后我將更加認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作，和大家一起努力，讓教育技術(shù)學(xué)院發(fā)揚(yáng)光大總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把科創(chuàng)部的工作做的更好。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
本學(xué)期，本人負(fù)責(zé)政教處全面工作和學(xué)籍工作，分管新校區(qū)初一年級(jí)工作，協(xié)助鄭功閃副校長(zhǎng)處理新校區(qū)日常工作。半年來，在自己的崗位上加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷探索、力求奉獻(xiàn)，將全部的身心與學(xué)校融為一體，較好地履行了自己的工作職責(zé)。為了對(duì)自己所做的工作加以梳理和反思，希望在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在反思中找出差距，現(xiàn)將本學(xué)期以來的工作情況簡(jiǎn)要述職如下，請(qǐng)予評(píng)議。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)
身為一名教干，本人做到思想素質(zhì)過硬，學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論，以理論指導(dǎo)教育教學(xué)，提高教育教學(xué)能力。教干，首先是教學(xué)骨干，本學(xué)期我撰寫的教育論文，獲得是一等獎(jiǎng)1篇，省三等獎(jiǎng)2篇，省優(yōu)秀獎(jiǎng)1篇，教學(xué)設(shè)計(jì)被江蘇省教研室配位三等獎(jiǎng)，主持國(guó)家級(jí)子課題《家庭教育中親子和諧互動(dòng)研究》。本學(xué)期本人還市教育局授予“XX市第六屆中學(xué)地理學(xué)科帶頭人”稱號(hào)。
二、愛崗敬業(yè)，以校為家
本學(xué)期我能放棄休息不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，每天早上我總是乘坐第一班車到校，晚上乘坐最后一班車離校，大凡班主任查宿舍的那天，我都是和班主任一樣，一起檢查，一起回家。一日三餐幾乎都是在新校區(qū)就餐。無論是老校區(qū)還是新校區(qū)，只要在節(jié)假日中有教育教學(xué)活動(dòng)，或是其他領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)要求，我定會(huì)趕到學(xué)校，將學(xué)校工作放在首位。
三、扎實(shí)工作，盡心盡力
學(xué)生管理工作瑣碎繁多，許多事情又具突然性。作為政教處主要負(fù)責(zé)人，常感到壓力很大。總會(huì)擔(dān)心學(xué)生管理工作中出現(xiàn)這樣那樣的問題，更擔(dān)心發(fā)生安全事故，總是想盡全力來做好它，為此我在晚自習(xí)前和晚自習(xí)課間，光顧最容易發(fā)生學(xué)生打架斗毆的商店處、操場(chǎng)上及其他校園管理死角，做到“腿勤、眼勤、口勤”，為學(xué)生管理工作，做一名盡心盡力的“戰(zhàn)斗員”；每天忙碌的工作中能牢固樹立為學(xué)生服務(wù)，為班主任服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)的思想,做一名腳踏實(shí)地的“服務(wù)員”；每周提前思考并安排下周的主要事務(wù)，每天要做的事情都要提前安排好，指揮本部門的各為領(lǐng)導(dǎo)去努力按預(yù)定的目標(biāo)去完成，做一名身體力行的“指揮員”。
四、廉潔自律，以德修身
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求達(dá)到的我力爭(zhēng)達(dá)到，不違章、不違紀(jì)、不違法，做一名優(yōu)秀的教師和稱職的教干。
注重自身廉潔，不貪不占，公私分清，自覺遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，從沒有以辦理休學(xué)手續(xù)和管理學(xué)籍以便進(jìn)行卡、拿、要，能辦的一定辦，不能辦的一定不辦。能以人為鏡，明己得失，和同志們和睦相處，不自以為是，能虛心傾聽班主任的意見和建議，在自己工作范圍內(nèi)的事，能辦的辦，能改的改，能補(bǔ)的補(bǔ)，辦事不浮夸，實(shí)事求是，表里如一。
五、剖析問題，自我反思
1．學(xué)生干部的培訓(xùn)方式需要?jiǎng)?chuàng)新。
2．班主任隊(duì)伍建設(shè)方面的工作需要加強(qiáng)。
3．工作中要有創(chuàng)新的魄力與勇氣。。
4．作為校地理學(xué)科帶頭人，平時(shí)對(duì)本學(xué)科組年輕老師指導(dǎo)不足。
我努力踐行著在平凡崗位上做實(shí)事，從個(gè)人而言，盡了自己的主觀努力，但與校領(lǐng)導(dǎo)的要求相差甚遠(yuǎn)。我想通過這次民主測(cè)評(píng)，對(duì)自己的工作小結(jié)和反省，使自己在今后的工作中更完善，更稱職。
xx年1月31日
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
在這在一年多的時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高�？偨Y(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍和互聯(lián)網(wǎng)積極學(xué)習(xí)政治理論和專業(yè)技術(shù)知識(shí)；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是12月份來到模具車間工作，擔(dān)任車間鉗工。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了檢驗(yàn)的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作。為了工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�？偨Y(jié)一年以來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力使思想覺悟和工作更上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
本學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，我擔(dān)任的二年級(jí)語文教學(xué)工作也告一段落。第一次教學(xué)二年級(jí)新版語文教材，又是中間接班，在僅有的兩個(gè)多月的時(shí)間里，我不斷研討教學(xué)方式方法，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試�，F(xiàn)在將這一學(xué)期的語文教學(xué)工作匯報(bào)如下：
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師。在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，由讓我學(xué)變成我要學(xué)。
�。ㄒ唬┳⒁庑抡n導(dǎo)入的新穎。
“興趣是的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式。可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念的方式導(dǎo)入，這比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。
�。ǘ┡囵B(yǎng)積極探究的習(xí)慣。
在語文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。
二、重視朗讀品評(píng)感悟
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我在閱讀中抓重點(diǎn)，在賈校長(zhǎng)的教導(dǎo)下，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。
三、注重課內(nèi)外結(jié)合
美國(guó)的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益�！痹谡n程改革實(shí)踐中，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。
總之，經(jīng)過一學(xué)期的語文教學(xué)工作，我的教育理論水平有一定提高，課堂教學(xué)方面也有進(jìn)步。但也有不足，如班級(jí)成績(jī)一直不夠理想。今后立足實(shí)際，開拓進(jìn)取，不斷前進(jìn)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
xxx年是公司充滿希望的一年，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。為全面落實(shí)公司給棉業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，順利實(shí)施并圓滿完成，我將緊跟總公司的發(fā)展步伐，克服困難，勇挑重?fù)?dān)，團(tuán)結(jié)協(xié)作全體人員實(shí)現(xiàn)棉業(yè)公司效益快速增長(zhǎng)。自1月份至今共收購籽棉*****噸，用款*******元，生產(chǎn)皮棉*****噸，庫存籽棉*******噸，出售棉籽******噸，回收資金******萬余元，庫存棉籽*****余噸。
根據(jù)總公司要求，個(gè)人針對(duì)如何提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)發(fā)展和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力我該怎么辦的大討論。我借閱了許多書籍和相關(guān)資料，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，淺談微詞，觀點(diǎn)如下：
當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)，尤其是紡織行業(yè)面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，生存的能力嚴(yán)重受到了威脅。如何擺脫困境，實(shí)現(xiàn)效益的幾何倍增長(zhǎng)，達(dá)到提高企業(yè)整體價(jià)值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，只有不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展。
一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)始終要表現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)上。因此，我們企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)低，執(zhí)行力不到位等固有的'劣勢(shì)成為生產(chǎn)條件下參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)致命軟肋。同時(shí)，公司面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)日益突出。因此，如何能提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的保持公司競(jìng)爭(zhēng)力的持久性，是擺在大家面前的一個(gè)十分緊迫的任務(wù)。
1、策略制勝。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，企業(yè)要發(fā)揮持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在競(jìng)爭(zhēng)性定位上進(jìn)行選擇，策略越是得當(dāng)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的追求與發(fā)展越顯著。
�、賹Ｗ⒂诩瘓F(tuán)提出的“高、精、尖、特”產(chǎn)品。根據(jù)自身的特點(diǎn)，把自身有限的資源優(yōu)化組合起來，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，向功能化、差別化產(chǎn)品研發(fā)，走科技含量高的，經(jīng)營(yíng)效益好的路子，使高端產(chǎn)品層出不窮，在這個(gè)領(lǐng)域做的最好、做的最優(yōu)。做到“人無我有、人有我精”以吸引客戶，獲得成功。
�、谛纬勺约旱奶厣Ｔ谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售服務(wù)等諸多方面與同行的差異�！蔼�(dú)一無二”的產(chǎn)品是一種差異，獨(dú)到的營(yíng)銷是一種差異，獨(dú)特的管理是一種差異，獨(dú)有的服務(wù)是一種差異。逐步形成自己獨(dú)特的技術(shù)、方式、方法等，對(duì)下游客戶形成獨(dú)特的吸引力。在市場(chǎng)需求多樣化的今天，差異化經(jīng)營(yíng)和管理非常必要，如果都是“大路貨”，沒有差異，沒有特色，就將承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此，公司的多品種，小批量，產(chǎn)品精，快交期，服務(wù)優(yōu)的經(jīng)營(yíng)理念是十分正確的，也是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中應(yīng)有的。
2、 能力制勝。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)如一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，獲得知識(shí)十分重要，但獲得掌握知識(shí)的能力，從而可以不斷獲得新的知識(shí)更為重要。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)具備保持和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的能力， “能力制勝”是關(guān)鍵。
�、倥囵B(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，雖然公司制定了學(xué)習(xí)制度，但學(xué)習(xí)的效果如何？運(yùn)用能力如何？但沒有人過問，只有應(yīng)付過程，沒注重效果，致使員工對(duì)學(xué)習(xí)存在抵觸、煩躁。但大家都知道在學(xué)，都在過那兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但是否都知道企業(yè)組織學(xué)習(xí)的目的是什么？可以調(diào)查一下嗎？如調(diào)查，估計(jì)回答這問題的可以說是千姿百態(tài)。真正懂得學(xué)習(xí)和會(huì)學(xué)習(xí)的人就知道，公司組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，主要是構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，使全體人員學(xué)習(xí)消化新知識(shí)，新技術(shù)，新信息，不斷提高企業(yè)職工整體素質(zhì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
�、谔岣咂髽I(yè)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是保持公司在同行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。只有在技術(shù)，營(yíng)銷和管理等方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的形勢(shì)需要。
�、郯盐照鎸�(shí)自我的能力。真正了解自己，使發(fā)現(xiàn)和建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提。如不能夠了解公司自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，用非理性的思維高估自己，低估市場(chǎng)，盲目投資，必然失敗。如巨人，亞細(xì)亞，秦池，三株，想當(dāng)年是何等輝煌，但曇花一現(xiàn)，已為灰燼。判斷失誤，不了解是公司自己釀成的惡果，只有明白自己真正的實(shí)力，尋找潛在能力，發(fā)揮這種與眾不同的差異性，逐步建立培養(yǎng)才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。
�、軐ふ覞撛谑袌�(chǎng)能力。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方中尋找機(jī)會(huì)，分析對(duì)手，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，發(fā)展自己的比較優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)下游客戶有求的變化，找到自己為客戶提供利益的方式方法，長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)公贏，這也是在建立和發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
一、 XX年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失
XX年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年，房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作�，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備，述職報(bào)告《房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告》。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色�。�
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅(jiān)持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
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