【必備】個(gè)人述職報(bào)告模板匯總六篇
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報(bào)告6篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
20xx年已經(jīng)過去一半，回顧這半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心 指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我在新的崗位學(xué)到了很多新的東西，在思 想意識(shí)和業(yè)務(wù)水平方面有了很大的提高， 也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足與 缺點(diǎn)。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將上半 年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
來到新崗位之后， 我發(fā)現(xiàn)自己的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)水平跟當(dāng)前的工作有很大的差距， 為了 讓自己盡快融入到企劃處這個(gè)集體來， 我利用業(yè)余時(shí)間收集有關(guān)現(xiàn)行 的定額資料文件和市場(chǎng)信息資料， 并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧以及 造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作效率與業(yè)務(wù)水平。以 單位現(xiàn)行的各項(xiàng)規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任 感，及時(shí)做好本人各項(xiàng)工作。在提高業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，我還注意政治 理論的學(xué)習(xí)，能夠深刻領(lǐng)會(huì)黨的重要思想的精神實(shí)質(zhì)，身體力行地踐 行并將其溶合到實(shí)際工作中去，并積極向黨組織靠攏。由于感到自己 現(xiàn)在的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與承擔(dān)的工作都有一定的距離，所以總不敢 掉以輕心， 總在學(xué)習(xí)， 向書本學(xué)習(xí)， 向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)， 向同事學(xué)習(xí)， 這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。
二、實(shí)事求是，認(rèn)真從實(shí)際出發(fā)，努力在工作中做到真實(shí)、 準(zhǔn)確。
眾所周知，造價(jià)員的工作就是和工程量打交道，這些工程量的 數(shù)據(jù)有些可能是并不準(zhǔn)確， 所以工作中必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)， 凡是自己經(jīng)手 的數(shù)據(jù)，必須做到真實(shí)、準(zhǔn)確。工作中，為了更好的將圖紙與實(shí)際進(jìn) 行有機(jī)的結(jié)合，在工程進(jìn)行時(shí)， 我經(jīng)常深入工地，一方面可以了解工 程的進(jìn)展情況;另一方面，彌補(bǔ)自己在看圖及算量時(shí)遺漏及少算、 漏算的部分，并找出其中的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在后續(xù)的工作中 改正。工程竣工審計(jì)時(shí)， 我就認(rèn)真仔細(xì)的核對(duì)工程決算書， 與工地施 工人員校核工程量的時(shí)候， 努力做到每一筆工程量都能真實(shí)、 清晰的 反映工程的實(shí)際情況。在核對(duì)過程中，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，本著實(shí) 事求是的原則，始終把準(zhǔn)確性放在第一位。我嚴(yán)格按照工程合同、法 規(guī)圖紙、 簽證單等依據(jù)核對(duì)， 并復(fù)核工程量簽證單的真實(shí)性和時(shí)效性， 對(duì)于一些含混不清的問題與施工人員等溝通復(fù)核后才進(jìn)入工程結(jié)算。
對(duì)每一筆工程量都進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比，做到“二無”，一無重復(fù)，二無 漏項(xiàng)。本著這樣的工作態(tài)度，我先后完成了對(duì) 20xx 年能源公司及化 工公司冬季防腐保溫等工程的審計(jì)， 使施工方認(rèn)可簽字， 為公司節(jié)約 了資金。
我還多次參加公司的招標(biāo)， 認(rèn)真研究標(biāo)書及各種技術(shù)數(shù)據(jù)要 求，做到選擇對(duì)公司最有利的、性價(jià)比最高的。
三、在努力工作學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極參加社會(huì)公益活動(dòng)。
加入了棗莊義工聯(lián)盟， 多次參加義工活動(dòng)， 為薛城社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)了自 己的一份力量。
在今年召開的全國無償獻(xiàn)血表彰大會(huì)上， 我獲得了由衛(wèi)生部頒發(fā)的全國無償獻(xiàn)血金獎(jiǎng)。
在這過去的時(shí)間里，我的工作學(xué)習(xí)有了一定的進(jìn)步，但我仍有 一些不足和問題，對(duì)于自身的問題，我制訂了以下計(jì)劃，督促自己在 新的一年里更好更快的成長(zhǎng)進(jìn)步：
加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識(shí) 方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強(qiáng)工 作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn)， 積極遵守公司的各項(xiàng)管理制度， 進(jìn)一步加強(qiáng) 工作責(zé)任感，更嚴(yán)格的要求自己。
做好每個(gè)月的工作計(jì)劃安排，加強(qiáng)對(duì)在建工程的人工及材料 的監(jiān)控力度，提前分析出其定額用量。加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證 預(yù)、決算及審計(jì)工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出差錯(cuò)盡量不出差錯(cuò);
加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào)、交流，積極尋求各方面的 幫助，尋求支持。利用工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)， 使自己的 工作能力不斷提高，針對(duì)自己的不足，多向同事請(qǐng)教，對(duì)于工程中存 在的一些重要問題， 及時(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)， 使問題能夠及時(shí)有效的解決。
平時(shí)多收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧、 軟件的使用等業(yè)務(wù)知識(shí)。
在以后的工作中，我將繼續(xù)完善、提高自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè) 技術(shù)水平及認(rèn)知能力。我深知：我的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐水平還不夠，還需 要繼續(xù)投入到公司這個(gè)大熔爐中去磨煉，還需要繼續(xù)投身社會(huì)實(shí) 踐，不斷的提高自己、強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)，以適應(yīng)公司的發(fā)展。積極學(xué) 習(xí)各種規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度，爭(zhēng) 做一名“合格的企業(yè)員工”，為企業(yè)快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
老師們、朋友們：
我是鄧后軍，年屆不惑矣，中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師、高級(jí)教練，大學(xué)畢業(yè)、研究生結(jié)業(yè)，教育部中學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)，中央教科所全國科研型骨干校長(zhǎng)培訓(xùn)班準(zhǔn)業(yè)，現(xiàn)任職為中央教育科學(xué)研究所南山附屬學(xué)校副校長(zhǎng)。按照考核小組的要求，不耽誤同志們太多時(shí)間，特做一個(gè)簡(jiǎn)短的網(wǎng)上述職。
這一學(xué)年，學(xué)校安排我任教初三九（2）班的數(shù)學(xué)，每周12節(jié)課，協(xié)助校長(zhǎng)分管教師文化中心、少兒文化中心。初三是我校首屆畢業(yè)班，不敢不重視，加上學(xué)生情況不十分理想，特別是學(xué)生水平參差不齊，因而教學(xué)花了很多精力，上課上得很艱難，中考結(jié)束后，學(xué)生反映數(shù)學(xué)試題難，能不能達(dá)到預(yù)期的目的，真說不準(zhǔn)，但自信不會(huì)差；教師文化中心、少兒文化中心由于有廣春主任、劉鈺主任的積極、主動(dòng)、頑強(qiáng)、拼命工作，加之有相關(guān)老師的傾力配合、盡力支持，短短的一年就干出了讓他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的成績(jī)：區(qū)金牌、市金牌一塊接一塊，、沙龍、講座、報(bào)告、電影、考察┅好戲一臺(tái)連一臺(tái)，音、體、美、五大學(xué)院也不甘寂寞時(shí)不時(shí)地給你一個(gè)驚喜、出一段精彩，網(wǎng)站、頭腦OM、小制作、小發(fā)明、小論文、小┅人小鬼大，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)紛至沓來，縱觀世界風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨(dú)好。
令人遺憾的是：由于要進(jìn)修校長(zhǎng)管理理論，有幾個(gè)月沒在學(xué)校，客觀上影響了學(xué)生的數(shù)學(xué)中考成績(jī)，也影響了學(xué)校的工作，加之教畢業(yè)班，小女兒又正是需要多和父母在一起的年齡，因而一些活動(dòng)沒參加、一些工作沒參與、一些會(huì)議沒出現(xiàn)、一些電影沒觀賞、一些好課沒聽到、一些老師沒了解┅，特別要說明的是：兩個(gè)部門取得的輝煌成績(jī)占用了老師們大量的時(shí)間，經(jīng)常打亂了老師們正常的工作、生活秩序，假如我的業(yè)務(wù)水平再高一點(diǎn)，管理能力再強(qiáng)一點(diǎn)，個(gè)人修養(yǎng)再好一點(diǎn)，這些遺憾就會(huì)少一點(diǎn)，表現(xiàn)就會(huì)出色一點(diǎn)，大家就會(huì)更滿意一點(diǎn)┅，俱往矣，俱往矣！
展望將來，在治校條件、社會(huì)環(huán)境不斷發(fā)生深刻變化的新形勢(shì)下，我更要好好學(xué)習(xí)、天天向上，使自己的管理觀念有新突破、管理方法有新改進(jìn)、管理方式有新改善、管理藝術(shù)有新發(fā)展、管理作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變、管理才能有新提高。但愿還有機(jī)會(huì)。
謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
20xx年，在區(qū)委和區(qū)委組織部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行基層黨建工作“第一責(zé)任人”職責(zé)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，以積極負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，全面落實(shí)基層黨建工作責(zé)任制，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)述職如下：
一、履職主要工作
(一)抓全局，在履行“第一責(zé)任人”職責(zé)上找準(zhǔn)著力點(diǎn)
一年來，按照民主集中制的要求，組織召開街道黨工委會(huì)議*次，研究決定街道重大事項(xiàng)，其中，*次專題會(huì)議，研究以教育實(shí)踐活動(dòng)為中心的黨建工作。在履職中，約談基層書記*人，同街道*個(gè)基層書記都進(jìn)行過*次以上的談心交流。建立了地區(qū)黨建工作聯(lián)度會(huì)議機(jī)制。新增培養(yǎng)入黨積極分子*名，接收預(yù)備黨員*名，審批*名黨員轉(zhuǎn)正。組織黨員干部集中教育培訓(xùn)*次共*00多人次。
(二)抓監(jiān)督，在履行“兩個(gè)職責(zé)”上找準(zhǔn)問題的關(guān)鍵點(diǎn)
在工作中，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班子成員自覺肩負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的政治擔(dān)當(dāng)，重視源頭防范。*次召開紀(jì)檢分析會(huì)，研判街道紀(jì)監(jiān)形勢(shì)和公車管理、“三公”經(jīng)費(fèi)等重要事項(xiàng)，制定出臺(tái)《**街道執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”監(jiān)督檢查實(shí)施方案》等文件*份，簽定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書*份，組織*余名街村干部到未央看守所接受警示教育，“七·一”還為*多名街村干部講授了《踐行擔(dān)當(dāng)精神，做合格共產(chǎn)黨員》黨課。對(duì)*名違紀(jì)干部進(jìn)行了組織處理。
(三) 抓班子，在領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)上找準(zhǔn)切入點(diǎn)
工作中，自覺找準(zhǔn)影響領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)的切入點(diǎn)，同班子成員坦誠相待，既當(dāng)班長(zhǎng)，又是朋友;既當(dāng)主角，也干配角。重視班子成員綜合素質(zhì)提升，制定了中心組及機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，每周至少組織中心組集中學(xué)習(xí)一次。全年對(duì)*個(gè)基層黨組織*名成員、*名機(jī)關(guān)干部崗位進(jìn)行了調(diào)整，黨員群眾普遍反映好。
(四)抓重點(diǎn)，在基層組織建設(shè)上找準(zhǔn)群眾的關(guān)注點(diǎn)
全年對(duì)兩個(gè)軟弱渙散黨支部進(jìn)行了整改，時(shí)刻圍繞服務(wù)群眾創(chuàng)新工作思路。在農(nóng)村黨建中以富民工程為導(dǎo)向，開展“三個(gè)亮出來”和為民代理服務(wù)制活動(dòng)，為群眾代理服務(wù)*多人次;在社區(qū)黨建中以民生工程為重點(diǎn)，化解城改回遷遺留矛盾問題，組織黨群結(jié)隊(duì)幫扶、崗位認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，服務(wù)群眾*余人次;在非公黨建中以“雙贏”為目標(biāo)，為*家非公企業(yè)建立了黨建工作臺(tái)帳，新組建非公黨支部*家。全年為基層黨建工作審核各種保障服務(wù)經(jīng)費(fèi)*多萬元。
(五)抓落實(shí)，在整改提高上找準(zhǔn)解決問題的結(jié)合點(diǎn)
全程參與組織了街道二個(gè)茬次教育實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)班子查擺出的以“四風(fēng)”為重點(diǎn)的*條問題，及時(shí)組織制定了整改方案和整改措施，定人、定責(zé)、定時(shí)限、定目標(biāo)，截至目前已完成整改*條，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持整改的問題*條。
對(duì)上級(jí)有關(guān)單位反饋信訪案件都及時(shí)進(jìn)行了督辦整改，其中中央巡視組*件，市上專線*件，全國信訪系統(tǒng)*件，網(wǎng)投*件，區(qū)交辦集體案件*件，都已及時(shí)結(jié)案和回復(fù)。
二、存在主要問題及原因分析
一是抓基層黨建的精力投入不到位。
在抓經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面投入的精力多，抓基層黨建工作投入的精力不夠集中，重有形項(xiàng)目建設(shè)，輕無形教育管理，到基層調(diào)研的針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)基層黨建教方法少、指導(dǎo)少，黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督不夠到位，如對(duì)基層重視人的監(jiān)督，輕財(cái)物監(jiān)督，沒有完全履行好第一責(zé)任人職責(zé)。
二是抓基層黨建的難點(diǎn)沒有完全突破。
對(duì)少數(shù)基層干部敬業(yè)精神差，素質(zhì)不高，黨員教育管理難等問題突破不夠，教方法不夠，致使個(gè)別支部解決本單位問題能力不夠，缺少吸引力、凝聚力，村情社情不穩(wěn)，特別是城改回遷延遲和過渡費(fèi)足額發(fā)放不到位等造成群眾多次上訪，解決的效果不夠理想。
三是抓黨員教育管理時(shí)效性針對(duì)性不強(qiáng)。
在黨員教育管理中各種制度規(guī)定落實(shí)還不夠嚴(yán)、不夠細(xì)，如教育實(shí)踐活動(dòng)中好的學(xué)習(xí)制度堅(jiān)持不夠、監(jiān)督不夠，對(duì)黨務(wù)工作者隊(duì)伍自身建設(shè)重視不夠，對(duì)他們關(guān)心不夠，且大部分都是身兼數(shù)職，造成抓黨建精力不足，致使抓黨建工作時(shí)緊時(shí)松，忙于應(yīng)付。
四是抓城改社區(qū)支部服務(wù)群眾效果不好。
針對(duì)城改村黨員拆遷后駐地分散，組織活動(dòng)困難等情況雖然采取了一些措施，但因各方面的原因，如**、**群眾因回遷及過渡費(fèi)發(fā)放造成上訪多，支部在城改中核心作用被弱化，城改村部分黨員信念退化，不能較好發(fā)揮模范帶頭作用。
五是抓非公黨建全覆蓋效果還不夠優(yōu)化。
在抓非公黨建中，因?yàn)轳v地非公企業(yè)增長(zhǎng)快，但規(guī)模小而多，且大部分為家庭式作坊，成規(guī)模的大中型企業(yè)少，雖有個(gè)別外來黨員，但支部組建困難，跟蹤服務(wù)效果不理想，全覆蓋有流于形式的現(xiàn)象。
對(duì)于街道黨建工作中存在的缺點(diǎn)和不足，究其原因，既有客觀的，也有主觀的，主要在我這個(gè)“第一責(zé)任人”。一是在抓黨建中思想重視還不夠;二是抓黨建中投入的精力還不夠;三是抓黨建中創(chuàng)新還不夠;四是經(jīng)常抓和抓經(jīng)常不夠。
三、下一步工作思路
一是不斷夯實(shí)黨建工作責(zé)任制。
明確職責(zé)，抓全盤，抓重點(diǎn)，把精力投入到黨建工作中來，重視指導(dǎo)不越位、不包辦，時(shí)刻牢記書記作為黨建“第一責(zé)任人”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。重大事項(xiàng)會(huì)議研究，每季度最少開展*次黨建調(diào)研，召開*次黨風(fēng)廉政建設(shè)形勢(shì)分析會(huì)，及時(shí)幫助指導(dǎo)基層黨組織書記及班子提高解決自身問題的能力。對(duì)抓黨建工作不重視，村情不穩(wěn)上訪多的村，嚴(yán)格落實(shí)問責(zé)制。加大入黨積極分子后備隊(duì)伍建設(shè)。
二是不斷創(chuàng)新黨建工作思路措施。
在城改社區(qū)中，抓好服務(wù)型黨組織建設(shè)，積極化解城改遺留矛盾和問題。在農(nóng)村黨建中，重點(diǎn)發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織和共產(chǎn)黨員在“創(chuàng)文”、平安建設(shè)、關(guān)心弱勢(shì)群體、共建和諧等方面的作用。在非公黨建中，落實(shí)好駐地企事業(yè)單位黨組織書記聯(lián)席會(huì)議制度，做好黨員示范店掛牌活動(dòng)，發(fā)揮流動(dòng)黨員作用。
三是不斷強(qiáng)化黨員干部教育管理。
每年對(duì)基層黨員干部集中培訓(xùn)一次，自已上黨課至少一次，每月同基層黨員干部談心談話不少于*人次。嚴(yán)格落實(shí)基層書記向街道黨工委述職和報(bào)告工作制度。對(duì)黨員干部實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，堅(jiān)持教管結(jié)合，以教育引導(dǎo)為主，不斷提高黨員黨課教育水平，不斷壯大黨的群團(tuán)組織隊(duì)伍。
四是不斷提高城改社區(qū)黨建質(zhì)量。
抓住城改社區(qū)黨建“離組織遠(yuǎn)、黨員監(jiān)督散”的特點(diǎn)，創(chuàng)新黨員干部教育方式，以班子成員和主要骨干包片教育，做好送書上門、送學(xué)上門活動(dòng)，保證黨員思想教育質(zhì)量。對(duì)剛回遷的城改村黨組織，積極協(xié)調(diào)落實(shí)資金，抓好組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，化解城改產(chǎn)生的矛盾和遺留問題。
五是不斷拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果。
要把教育實(shí)踐活動(dòng)中形成的組織建設(shè)、黨員管理等好的方法堅(jiān)持好、鞏固好，按照“黨要管黨，從嚴(yán)治黨”的要求，堅(jiān)持教育約束并重，監(jiān)督落實(shí)同行，把沒整改完需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的*個(gè)問題落實(shí)好，不斷鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果，為推動(dòng)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作�？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法。
在工作 中我主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶來此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售。
認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。
同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說服客戶下定。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。
熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取做公司銷售主力軍。
在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。
在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。
今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。
我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績(jī)大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。二批作為我們公司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?
第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。第四、二批的倉儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場(chǎng)銷量。
資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。
明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。3、大客戶、二批商建立一個(gè)專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒其他公司。三、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無從下手。
以上就是我xx年的述職報(bào)告。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
尊敬的上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)以及XXX同事們：
20xx年7月至20xx年7月由總公司任命我擔(dān)任XXX副院長(zhǎng)，于是有幸在這個(gè)工作崗位上在您們的領(lǐng)導(dǎo)、您們的關(guān)照、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應(yīng)新的設(shè)計(jì)管理需要，摸索新的工作方法，考驗(yàn)任職能力的兩年。現(xiàn)在把兩年來我所想的、所做的，分幾個(gè)方面報(bào)告如下：
一、適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理要求，積極配合參與做好與市政XXX“聯(lián)合”的工作
20xx年春，當(dāng)公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設(shè)計(jì)單位聯(lián)合申報(bào)綜合甲級(jí)資質(zhì)時(shí)，XXX院長(zhǎng)召集院領(lǐng)導(dǎo)班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來的機(jī)遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)帶來的問題。在這個(gè)過程中，我始終執(zhí)積極態(tài)度。這包括兩個(gè)方面：一是將利害關(guān)系積極地提出，并建議院長(zhǎng)向總公司報(bào)告;二是積極的按市政院的要求配合做好報(bào)送資質(zhì)材料的工作，并和院長(zhǎng)一起共同研究《承擔(dān)工程項(xiàng)目劃分協(xié)議》的起草工作。
雖說“聯(lián)合”后出現(xiàn)了“失去獨(dú)立的設(shè)計(jì)資質(zhì)”問題，這個(gè)問題給總公司的機(jī)構(gòu)改革和我們?cè)旱慕?jīng)營(yíng)運(yùn)作帶來很大障礙，但我們還有別的選擇嗎?留給我們的問題是怎樣培植一個(gè)“符合資質(zhì)”條件的'問題。
二、適應(yīng)工程管理需要摸索設(shè)計(jì)階段生產(chǎn)管理的方法
這兩年工程項(xiàng)目(特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目)實(shí)施過程中與設(shè)計(jì)有關(guān)的比較突出的是“設(shè)計(jì)變更”問題。我認(rèn)為，“設(shè)計(jì)變更”本是工程實(shí)施過程中的正常程序。至于那些屬于不恰當(dāng)“變更”的原因很重要的原因是設(shè)計(jì)準(zhǔn)備不充分，原始資料不齊全或不準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)要?jiǎng)t不確定。一方面是業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)有時(shí)并不清楚我們下在做什么標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，另一方面有時(shí)我們也不太準(zhǔn)確地了解業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)究竟想要什么質(zhì)量的東西。反復(fù)出現(xiàn)的不恰當(dāng)“設(shè)計(jì)變更”一是影響投資效益，二是挫傷設(shè)計(jì)人員的積極性，干擾設(shè)計(jì)生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
為此我做了兩件事：第一件是反復(fù)學(xué)習(xí)了國家規(guī)程、規(guī)范有關(guān)處理“設(shè)計(jì)變更”程序的控制規(guī)定，起草了符合總公司工程實(shí)施實(shí)際情況的《處理設(shè)計(jì)變更事宜的有關(guān)規(guī)定》，《規(guī)定》經(jīng)征求意見，院長(zhǎng)批準(zhǔn)后作為院生產(chǎn)管理制度試行。第二件是注意在接受設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)從業(yè)主(主管部門)那里把設(shè)計(jì)要求問清楚，在下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，將設(shè)計(jì)深度和方案要點(diǎn)向設(shè)計(jì)人員講清楚。這樣做的意義在于通過抓好中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)的嚴(yán)肅性和嚴(yán)謹(jǐn)性，實(shí)現(xiàn)既便于責(zé)任部門對(duì)工程項(xiàng)目密切控制，又便于設(shè)計(jì)人員準(zhǔn)確理解任務(wù)要求，把握設(shè)計(jì)要素實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。
三、適應(yīng)工程多種管理形式，摸索做好設(shè)計(jì)配合的方法
這兩年，一些重要的工程項(xiàng)目，特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目采取了多種管理形式。如市區(qū)管網(wǎng)改造項(xiàng)目采取了內(nèi)部招標(biāo)制;內(nèi)部改造項(xiàng)目采用了“使用單位負(fù)責(zé)制”，投資30萬元以上項(xiàng)目實(shí)行“工程監(jiān)理制”等多種管理方式。要適應(yīng)這樣的情況，在設(shè)計(jì)配合過程中，應(yīng)特別注意具體工程管理形式的特點(diǎn)，要求設(shè)計(jì)人員在處理現(xiàn)場(chǎng)問題時(shí)，針對(duì)不同當(dāng)事方的職責(zé)權(quán)力，按規(guī)則依程序辦事。同時(shí)，要注意根據(jù)具體的承包單位其實(shí)際的施工能力盡量即時(shí)地給于技術(shù)上的支持。把握好既盡責(zé)做到位又不“越權(quán)干予”。
四、摸索符合實(shí)際情況的設(shè)計(jì)方法
怎樣根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方法，實(shí)際上是優(yōu)化設(shè)計(jì)的問題，本是設(shè)計(jì)單位為之不斷努力的目標(biāo)。以往有許多情形，現(xiàn)在依然有這樣的情況，當(dāng)工程驗(yàn)收時(shí)方方面面提出了許多不滿意的“說法”。特別是公司內(nèi)部的改造修繕工程。
這兩年里，作為院設(shè)計(jì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，說實(shí)話沒有解決好這個(gè)問題。
每當(dāng)我聽到這樣，那樣的議論，每當(dāng)我看到設(shè)計(jì)人員辛苦工作了不但得不到承認(rèn)反而心里委屈。我想到自已有責(zé)任。我的責(zé)任是應(yīng)該事前估計(jì)到可能發(fā)生的后果，要求設(shè)計(jì)人員盡量?jī)?yōu)選方案，避免人們感觀上的“不習(xí)慣”，同時(shí)及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋設(shè)計(jì)規(guī)范的相關(guān)規(guī)定，在條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)亍⑸髦氐摹办`活”使用《標(biāo)準(zhǔn)圖》。
五、還應(yīng)適應(yīng)什么，摸索什么?
今后在副院長(zhǎng)這個(gè)職位上工作，我認(rèn)為還應(yīng)注意以下問題：
⒈適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)要求，摸索爭(zhēng)取設(shè)計(jì)市嘲制高點(diǎn)”的條件和方法。
�、策m應(yīng)已與市政院“聯(lián)合”的現(xiàn)實(shí)，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色。
⒊適應(yīng)公司改革發(fā)展要求，配合院長(zhǎng)工作理順職工分配關(guān)系，有步驟的測(cè)算設(shè)計(jì)(測(cè)量)產(chǎn)值，合理的編制勞動(dòng)定額。
總之，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責(zé)的路子，適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，摸索保護(hù)和激發(fā)廣大設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨(dú)立的“設(shè)計(jì)資質(zhì)”而努力。
任期即將到了，但責(zé)任遠(yuǎn)未盡，這是我想說的。
謝謝!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
上任總裝車間副主任已快二個(gè)月了，在這二個(gè)月里感觸很多。下面就談?wù)勎覍?duì)管理總裝車間的一些建議和措施，不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解指正。
一、電裝班
電裝出來的質(zhì)量的好壞直接受影響的是公司產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也影響調(diào)試班的工作進(jìn)度。所以提高電裝產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。我覺得電裝班出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因有以下幾方面：
1、工人的熟練程度和自身素質(zhì)；
2、技術(shù)圖紙的錯(cuò)誤；
3、質(zhì)檢的工作能力；
4、電路板或整機(jī)接線設(shè)計(jì)不夠合理化。
針對(duì)以上的問題和為了更好管理電裝，我覺得可以從以下幾方面著手：
1、加強(qiáng)工人的培訓(xùn)和管理。質(zhì)檢最清楚那里出現(xiàn)的問題最多和知道那里最容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，因此質(zhì)檢有必要在做每個(gè)計(jì)劃前，對(duì)容易出現(xiàn)問題的地方，做個(gè)培訓(xùn)，讓工人知道那里需要注意；另外建議在電裝班成立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，在每個(gè)月對(duì)一次檢驗(yàn)合格率最高的工人給于適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以提高工人的自檢的積極性。
2、出現(xiàn)技術(shù)圖紙錯(cuò)誤一般有三種情況：試制產(chǎn)品；不常做的產(chǎn)品；剛剛改進(jìn)的產(chǎn)品。希望設(shè)計(jì)，校對(duì)圖紙的技術(shù)人員能夠落實(shí)到責(zé)任，確保去到電裝的圖紙都是準(zhǔn)備無誤的。
3、目前質(zhì)檢的工作是根據(jù)圖紙來檢查成品。而圖紙上涉及的內(nèi)容有限，不夠細(xì)化，沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易主觀化，這樣就質(zhì)檢與工人之間就難免會(huì)產(chǎn)生糾紛。建議相關(guān)的電路板，線扎，整機(jī)都有一個(gè)統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
4、設(shè)計(jì)的電路板應(yīng)該盡量避免跳線，割線，設(shè)計(jì)的整機(jī)接線圖應(yīng)該清晰明了，容易混淆的地方，應(yīng)以不同線色加以區(qū)分。
5、對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)問題的和重要的板必須檢測(cè)合格后才裝到機(jī)上，如光學(xué)平臺(tái)的信號(hào)處理板。
6、應(yīng)盡量減少欠料的情況出現(xiàn)。對(duì)于要趕貨期，而又欠料的。應(yīng)在做之前告之工人，欠什么料。倉庫送到車間的料特別是重要的元器件，應(yīng)該準(zhǔn)確無誤，不多不少。
二、機(jī)裝班
機(jī)裝班出現(xiàn)的問題還是比較少的�；究梢詽M足生產(chǎn)的要求。但希望公司能盡快招多一二個(gè)工人，以滿足以后生產(chǎn)量大的需要。
三、調(diào)試班
為了調(diào)試班能夠保質(zhì)保量地完成任務(wù)，下面我將針對(duì)一些的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和希望。
fga—4100
1、光學(xué)平臺(tái)。
光學(xué)平臺(tái)容易出現(xiàn)問題的是信號(hào)處理板，針對(duì)這個(gè)情況我們將加強(qiáng)信號(hào)處理板的檢測(cè)，將要做好這個(gè)計(jì)劃我們將先檢測(cè)，確保能信號(hào)處理板能正常工作才裝到平臺(tái)上。前置放大板的增益電阻設(shè)置應(yīng)該合理，以提高調(diào)平臺(tái)的效率。
2、轉(zhuǎn)速模塊
轉(zhuǎn)速模塊出現(xiàn)問題的比較多，主要是卡到技術(shù)上。希望技術(shù)部能夠盡快解決轉(zhuǎn)速為零，高速上不去的問題。
3、電磁閥和電磁泵
泄漏不合格大部分是由電磁閥和電磁泵漏引起的，因?yàn)殡姶砰y和電磁泵必須加強(qiáng)檢測(cè)，確保不漏才能裝到機(jī)上。另外個(gè)別電磁泵的流量小，流量不穩(wěn)定問題，希望技術(shù)部能夠解決一下。
fams—100
1、流量模塊。流量模塊出現(xiàn)跳數(shù)的概率是比較大的，希望技術(shù)部能盡快解決這個(gè)問題。
最后希望公司在更換產(chǎn)品配件時(shí)，應(yīng)該多做實(shí)驗(yàn)，確保能夠滿足我們產(chǎn)品的要求，才投入在生產(chǎn)中去。
四、總裝車間與計(jì)劃部的協(xié)調(diào)
計(jì)劃部在制定計(jì)劃前，應(yīng)該先了解車間情況，評(píng)估一下車間的生產(chǎn)能力。目標(biāo)的制定要符合實(shí)際。對(duì)于欠料情況的，計(jì)劃部應(yīng)該盡快解決。
以上就是我對(duì)管量總裝車間的一些看法與建議，希望得到領(lǐng)導(dǎo)支持和指正。
【【必備】個(gè)人述職報(bào)告模板匯總六篇】相關(guān)文章：
【必備】個(gè)人的述職報(bào)告模板集合7篇02-22
【必備】個(gè)人的述職報(bào)告模板合集八篇02-20
老師個(gè)人述職報(bào)告模板03-14
【精華】個(gè)人的述職報(bào)告模板匯總10篇01-31
實(shí)用銷售個(gè)人述職報(bào)告模板04-06