【推薦】個人述職報告模板合集九篇
在我們平凡的日常里，報告有著舉足輕重的地位，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的個人述職報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人述職報告 篇1
尊敬的各位領導和老師：
大家好!
一年來，我協(xié)助校長分管教育、教學和安全工作。結合海港區(qū)師德建設年和教育教學質量提升年活動的開展，依據(jù)學校實際情況扎實有效的開展工作，現(xiàn)把一年來的工作總結如下：
一、結合黨員爭優(yōu)創(chuàng)先活動，不斷加強政治理論學習，增強自己的工作責任心和工作動力。
好教師要具備責任心、愛心和智慧三個必要條件，三者缺一不可。那么，作為一名黨員和領導，更要有一種奉獻的品格。在榮譽和待遇面前要靠后，在工作面前要靠前。我認為談師德不能只停留在口頭上，更應該付諸出實際行動中。
第一，在學校需要的時候有一種舍小家為大家的奉獻精神。XX年海港區(qū)校園危房加固，我?guī)缀跽麄�假期在學校值班，和總務處黨主任督促工期，巡視施工質量，在巡查中，發(fā)現(xiàn)施工方嚴重的違規(guī)操作，在打柱子基礎時，深度不夠，并且用沙子和石子來代替混凝土打基礎，上面鋪一層水泥，打完以后一點都看不出來，如果在這樣的基礎上打柱子和梁，幾噸重的柱子和梁隨時都有塌陷的可能，使加固工程成了危險工程，人為的造成安全隱患，及時把這種情況向監(jiān)理方和教育局報告，要求施工方全部返工，保證了工程的質量;
第二，學校在重要工作面前，能夠靠前領導，做好老師的支持保障工作。今年5月由于學校建板房，初一初二兩個年級放假三周，初四年級去技校上課，因為技校學生的特殊性，這個決定讓教師、學生和家長都很擔心，就連技校的領導也很擔心，但由于時間緊迫，我們向教育局和家長做了承諾，保證學生的一切安全和不影響學生的學習成績。學校深知任務的艱巨性，多次召開初四教師會，讓全體教師得以重視，多爭取教師的意見和建設，學校下發(fā)了致家長的一封信，說清學校的作法爭取得到家長的支持，學生搬家以前，我和教務處閆主任多次去技校查看地形，通過和技校溝通，把最安靜和最穩(wěn)定的教室借給我們，并帶領柳艷楓、趙穎、李業(yè)紅、劉海英等教師去打掃教室，讓學生一進教室就有一種安全、潔凈的感覺，避免對學生造成心理壓力。學生到技校上課，學校安排了周密的值班，學生入校時統(tǒng)一帶入，放學時統(tǒng)一帶出，學生課間活動時，每個位置都有教師值班，避免學生受技校學生干擾，由于我們老師的付出，外出學習的三周，不但沒有影響學生的學習，反到激發(fā)了師生的拼勁和斗志，在技校上出了高效的三周課。教育局也高度關注我們這次技校之行，李局說我們出色的完成了這次任務;
第三，黨員和領導的先鋒模范作用要堅持經(jīng)常。我還堅持我的作息時間，立爭每天第1個到校最后一個離�！，F(xiàn)在的畢業(yè)班最困難的時候，天冷天短，辦公條件又艱苦，教師丟下孩子頂星星、趕月亮的忙碌著，目標是明年的中考取得好的成績，讓更多的孩子能夠考上理想的學校。我能夠體會到畢業(yè)教師的艱辛，因為大家每周可能早來晚走兩次，我可能要早來晚走八次，雖然我具體幫不上忙，但我有和大家共渡難關的信心和決心，我想風雨過后一定會有彩虹。每天只有看到老師和學生都離開了學校我才能放心的回家。
二、站穩(wěn)講臺，站好講臺。
XX年上學期，我擔任初三兩個班的體育課和初二一個年級的生物課，每周12課時。下半年我擔任初三四個班的體育課，每周8課時，有的同事開玩笑，看績效工資了，錢還不都讓你掙去呀，我一笑了之，其實我愿意上課，愿意走進學生。在教學中，作為主管德育和教學校長，我立爭把我的課上好，最底線在組織和過程上應是優(yōu)秀的。在我的體育課上，每節(jié)課都有5-10分鐘的動員時間，激發(fā)學生參與體育鍛煉的斗志，讓學生用頑強的毅力來拼搏，在XX年體育中考中，我校體育全校平均分24.8分，前30名同學體育成績26.3分，在長跑考試中，一組15名女同學有13人跑了滿分，張美華同學由摸底考試的7分，提高到29分，取得的成績連她自己都不敢相信，學生能體會到努力拼搏取得的成果。
三、德育工作。
1、班主任隊伍建設：通過班主任例會制度，實現(xiàn)德育集體備課。制定和完善了《姚周寨中學班主任量化考核制度》，讓班主任明確班主任工作的重要性，明確班主任的職責，為我校及我區(qū)績效工資的實施積累了第一資料。
2、注重學生行為習慣的養(yǎng)成，在學生的管理中，我們形成“衛(wèi)生是臉面，紀律是保障，教學質量是根本“的管理思路，37畝地的校園清掃工作是大事，我們把清掃和保持并重，衛(wèi)生在我校是一大亮點，什么時候來檢查保證無紙屑等垃圾，清潔衛(wèi)生工作得到各級領導的肯定。從我校走出去的趙校長帶領十八中校領導班子、德育處和班主任教師到我校參觀，這是我校迎來的第一批城里學校的參觀團。紀律從低處細微處入手，一年來我們堅持不懈的抓學生的儀容儀表，督促學生上學帶書包，上課帶筆本，聽到預備鈴迅速跑向教室，使學生逐步象學生樣，學校逐步象學校樣，下一步我們努力的方向是學生的管理向課堂教學過渡，提高教學質量。在學生行為習慣養(yǎng)成中，堅持制度管理，我們制定了《姚周寨中學學生一日常規(guī)要求》、《姚周寨中學學生儀容儀表要求》和《畢業(yè)生管理條例》，讓學生知道什么是應該做的，什么是不應該做的，在執(zhí)行每一項制度時，除要求學生經(jīng)常學習外，同時也以致家長一封信的形式，征求家長的意見，得到家長的支持，提升家長對學生的關注度。通過學生會組織實現(xiàn)了學生的自我管理，從晨讀、間操、衛(wèi)生、紀律每項都有學生在檢查督促，發(fā)揮學生的自我管理的能動性。
四、教學工作
在管理到位的基礎上，追求課堂教學的效率，通過有效的課堂教學來提高教學質量。根據(jù)區(qū)教研室學習洋思經(jīng)驗的統(tǒng)一布置，我校不照搬，根據(jù)我校實際情況確定我校教學模式。要求學生在課堂上多讀，多寫，多練，壓縮教師講授時間，把課前預習，課后作業(yè)的時間放在課堂上，讓我們的課堂更針對于我們的學情，更扎實有效。數(shù)學張娜、物理孫秀琴老師所做的校級示范課，充分體現(xiàn)了我校的教學思路。語文學科正在嘗試閱讀式語文教學，把每一篇課文當作一份優(yōu)美的閱讀材料，在學生充分的讀、認真的分析的基礎，教師精簡的點撥，培養(yǎng)了學生的語文學科能力。
推門聽課是掌握教師工作態(tài)度和工作能力的最直接手段。在每次聽完課后我都要與教師交換聽課意見，變評課為議課，變“不應該如何做”為“怎樣做會更好”，指明教師努力的方向，使教師內(nèi)心明白，領導聽課是為了自己的迅速成長，形成怕領導聽課為主動邀請領導聽課的轉變。
個人述職報告 篇2
本年度在總公司、物業(yè)系統(tǒng)中心正確領導下，客服機制逐步健全，服務質量提升，顧客投訴減少，協(xié)調(diào)能力增強。
一、物業(yè)宣傳工作
�。ㄒ唬┡e辦家屬區(qū)元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、60周年大慶、抗擊甲流等板報黑板報、簡報若干期，加強了與內(nèi)外顧客的聯(lián)系溝通。
（二）遇到重要情況，張貼“溫馨提示”。
（三）寒假暑假開學，書寫“迎新聯(lián)”。
二、貫徹總公司“質量年”要求
擬定《優(yōu)質服務方案》、《平安紅五月服務方案》提交并協(xié)助物管中心實施，推進優(yōu)質服務工作。制作“交大物業(yè)安全優(yōu)質服務卡”發(fā)放教職工。擬定“第一時間第一服務62652778”標牌貼于各個大樓，便于顧客聯(lián)系服務。
三、協(xié)助能源中心狠抓水電節(jié)約
擬定“節(jié)約水電倡議書”以宣傳板置于主要大樓，擬定“節(jié)電小貼士”、節(jié)約水電的標識貼于大樓。
四、質量管理
�。ㄒ唬﹫猿置吭�1-2次物業(yè)質量交叉檢查，通報，實施改進的工作。
�。ǘ┟恐艿轿飿I(yè)工作現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)不合格及時通知部門改進。
（三）積極貫徹夜班、周末白班管理人員工作檢查制度。
（四）及時向中心領導、部門經(jīng)理提示質量工作薄弱環(huán)節(jié)。
五、培訓工作
�。ㄒ唬⿲π掳娴摹妒形飿I(yè)管理條例》，對主管以上管理人員培訓2次。
�。ǘ⿲π掳娴摹秅b/t19001--20xx》質量管理標準，對主管以上管理人員和質量管理員培訓2次。
�。ㄈ⿲Ω鱾�部門培訓工作提出每月一次的具體要求。
六、文件修訂
按照iso質量管理要求，增訂“物管中心物資采購、出入庫管理辦法”、“物管中心工作檢查制度”等文件，增訂、刪除部分部門管理文件。
七、物業(yè)溝通
�。ㄒ唬╅g周向客戶電話征求意見一次。
�。ǘ└懔恕�11月18日后勤總公司物業(yè)客服聯(lián)系接待日”，廣泛征求家屬區(qū)業(yè)主對物業(yè)服務意見建議，回答咨詢。發(fā)放“交大物業(yè)安全優(yōu)質服務卡”。
（三）保持客戶服務聯(lián)系24小時暢通，隨時處理顧客求助。
（四）認真處理顧客投訴。
綜上所述：客戶服務工作的成效，表現(xiàn)在物業(yè)服務有了一個網(wǎng)絡體系，內(nèi)部各項工作得以聯(lián)系，內(nèi)外部信息得以交流，咨詢信息得以答復，顧客反映的問題得以處理�？蛻魧蛻舴⻊债a(chǎn)生了信任感和依靠感。
不足：客戶服務部除了經(jīng)理外，尚無固定員工，難以形成客服工作穩(wěn)定框架，內(nèi)部管理體制還未理順�？蛻舴⻊詹繉ぷ鳈z查中發(fā)現(xiàn)的問題和有關要求，個別部門不予落實。
個人述職報告 篇3
本人自去年11月進入xxx公司以來，經(jīng)過近半年時間的了解，已全面地了解xxx公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關事項。來到xxx一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領導對我的信任，并給予機會讓我擔負（銀碳、綠油、車�。┕ば蛑鞴苓@一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，所以我會用最良好的心態(tài)和更務實的態(tài)度來面對現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會在xxx公司做出成績。
xxx公司的認知：主要體現(xiàn)在：
�、偃藛T狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
�、诨鶎庸芾韱T渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
�、勐氊煵磺�，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
�、軝C械設備良好，主力做單雙面板不成問題。
�、萆a(chǎn)技術和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術力量。
�、蕲h(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產(chǎn)pcb的優(yōu)勢，但我們要充分利用現(xiàn)有的設備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長補短，使xxx公司成為pcb行業(yè)的佼佼者。
管理方法的認知和理解：
�、�. 首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領班、組長搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn)；
�、�. 看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達到每天出數(shù)的達成率準時交貨率；
�、�.將各異常情況進行科學的、嚴謹?shù)卣{(diào)查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關主管；
�、�.注重個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長期嚴抓不懈；
入職半年來的工作成績：
1.以積極進取的工作熱情很快融入了xxx生產(chǎn)部這一團隊,并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內(nèi)的上傳下達、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制；
2.通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質改善；
3.與其它部門，如工程、qa和pmc人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決；
4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產(chǎn)進入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長、領班加強車間的“5s”活動，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠房所應有的新形象；
6.在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經(jīng)理和各領班，并有力推動改善；
7.剛入職時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強烈的反映和制訂了詳細規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。
8.主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力!3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當?shù)牟豢赏菩兜呢熑危?/p>
2.協(xié)調(diào)能力和推動能力有待提高,對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒有達標有一定責任。
以后工作的初步計劃：
1.應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關經(jīng)理審核,我會盡最大的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作；
2.工作中努力學習pcb生產(chǎn)制程技術，
3.繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關數(shù)據(jù)呈報經(jīng)理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實施與跟進；
4.主導推行成立擦花改善小組，監(jiān)督各工序的pcb板操作規(guī)范的方法，提升員工品質意識。
5.配合生產(chǎn)部的品質改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質改善。
6.全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質改善方面達到公司所制定的各項指標。讓xxx電路板廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿xxx電路板廠在末來日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績。
個人述職報告 篇4
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
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一、“5個一”的成績客觀存在
1．啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家；渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
�。囵B(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5．實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
．無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3．無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1．重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
�。⒔鹱炙降臓I銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3．調(diào)整產(chǎn)品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
個人述職報告 篇5
尊敬的各位領導、同事們：
大家好。
我的工作是協(xié)助主任抓商險，主要負責投保錄入、單證管理。20xx年以來，在公司上級部門的正確領導下，在保險社主任的帶領下，我較好地完成了各項工作任務。下面就工作情況向各位領導和同事們寫論文做如下匯報，不妥之處敬請批評指正。
一、積極主動，完成保費收入。
為了完成保費任務，在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點，尤其學生平安保險錄入期間，由于入保的學生多，時間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點以后。我和同事們?nèi)蝿谌卧梗翢o怨言，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好。由于我和大家認真主動的工作，20xx年，我們順利完成了公司商險的各項保費任務共120萬元，其中：機動車商業(yè)險406486.31元、交強險302325.54元、龍吉79570元、龍健86400元等。20xx年上半年，我們也已完成全年保費的65%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務。
二、加強學習，提高業(yè)務技能。
為了適應當前工作的需要，我時刻把學習放在第一位，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為寫論文客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧。同時認真鉆研保險業(yè)務知識，精益求精，全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平，特別是增強保險方面的知識，努力做一個真正的保險人。于此同時，也積極貫徹總公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效。
通過學習，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，積極有效的開展工作，在業(yè)務臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績。
除了投保錄入工作，我還負責單證管理。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行，保證單證安全，防范風險，規(guī)范使用，仔細認真做好各個細節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴格按照規(guī)章制度操作，堅決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
三、認真工作，加強服務質量。
作為一個出單員，每天擺在面前的'總是那平平凡凡的保險單，看起來工作是枯燥無味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險社全年任務的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一起的。每出一份保單，要填50多個空，稍不注意就容易填錯。比如有時候容易把車架號和發(fā)動機號看錯，有時候容易把起保日期搞錯，有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每天來的客戶情況各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有時一天來的客戶只有是幾個人而已，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶流量很大，就會讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的準確性，我每時每刻寫論文都在提醒自己要認真負責，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入，沒有失誤，這個讓我感到很欣慰。同時我在一定程度上加大對原有客戶的重視程度，掌握續(xù)保業(yè)務的分布情況，提前做好續(xù)保準備工作，爭取早聯(lián)系、早溝通、早簽單，盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務損失。以誠實守信、主動熱情、服務周到面對每一位客戶。
四、工作不足及今后打算
一年來，我憑著對工作的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，但還有很多不足。首先我還應繼續(xù)加強內(nèi)控制度的學習，遠離合規(guī)風險；其次在工作上要向先進的保險社學習，加強內(nèi)業(yè)整理。
在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務，做好日常工作。我會在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
最后祝愿我們公司在公司領導的帶領下、全體員工的共同努力下，再上臺階，再創(chuàng)輝煌。
謝謝大家！
個人述職報告 篇6
20xx年，我社區(qū)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，以求真務實的精神，嚴格按照基層責任制目標要求開展工作。現(xiàn)將相關工作情況匯報如下：
一、20xx年7月1日—20xx年6月30日黨建工作方面
�。ㄒ唬�、強化責任意識，努力促進黨組織和黨建工作的有序發(fā)展，進一步明確黨建工作分工責任制，對出現(xiàn)問題及任務完成不及時的黨員干部，及時進行交流。
�。ǘ�、扎實抓好以“為民、務實、清廉”為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，不斷提升黨的建設和科學化水平。
�。ㄈ�、強化干部隊伍建設。要求社區(qū)干部成員開拓創(chuàng)新、凝心聚力、真抓實干。
�。ㄋ模⑸鐓^(qū)制定了“黨務公開、政務公開、居務公開、賬務公開”制度，掌握進度，找出差距，解決問題，推動工作落實。
�。ㄎ澹�、著重做好民生工作。始終堅持把服務群眾作為社區(qū)工作的基本立足點，本著“群眾利益無小事”的宗旨，努力為居民辦實事、做好事。
（六）、組織社區(qū)黨員干部每月定期學習。學習“三嚴三實”的重要講話，清風廉政、務實為民的工作作風。定期召開支部工作會議，安排部署落實工作。
二、20xx年1月—6月各項工作開展情況
�。ㄒ唬⒔M織、宣傳迎國檢環(huán)衛(wèi)整治活動。在社區(qū)街道進行環(huán)衛(wèi)健康知識的廣播宣傳，現(xiàn)場進行衛(wèi)生知識的講解，監(jiān)督保潔員的保潔工作。每天對占道經(jīng)營、車輛亂停放現(xiàn)象進行規(guī)勸引導，保持社區(qū)環(huán)境的整潔有序。
�。ǘ⒔M織機關、單位對社區(qū)的周邊、主道、河道和射大路的衛(wèi)生死角進行徹底清理。
（三）在社區(qū)居民集中點配置了6個雙桶果皮垃圾回收箱，以利于社區(qū)垃圾的分類處理，引導社區(qū)居民形成垃圾分類處理的觀念。
�。ㄋ模┥鐓^(qū)建立健全了“六聯(lián)機制”工作，增強了社區(qū)居民之間互幫互助、互愛互助的和諧之風。社區(qū)干部利用廣播、流動車和入戶宣傳等方式宣傳講解“六聯(lián)機制”的重要意義。社區(qū)的“六聯(lián)機制”工作在迎接市、縣組織的檢查中得到了檢查組的肯定和表揚。
�。ㄎ澹┥鐓^(qū)在黨建工作中，共收繳黨費466元，每月組織黨員干部進行一次黨組織活動，定期進行黨課學習和黨員素質培養(yǎng)。經(jīng)過黨組織的考察，新發(fā)展一名黨員對象。
�。┫蛟谏鐓^(qū)河道沿岸居住的居民進行宣傳講解，引導他們在汛期來臨之際注意防洪、防汛，告知他們遇到突發(fā)情況及時向社區(qū)干部聯(lián)系。
�。ㄆ撸┙�(jīng)過社區(qū)黨員、居民代表的研究討論，評選了3戶文明衛(wèi)生戶，并給予了獎勵，主要目的就是要發(fā)揮榜樣引導示范作用，通過他們3戶帶動其他居民形成良好的文明衛(wèi)生習慣。
最后。我作為社區(qū)書記，要加強對社區(qū)黨員、干部的素質培養(yǎng)，定期召集他們學習政策和法律法規(guī)，引導他們樹立良好的公仆意識，更好的為居民服務。以上就是我本次的述職報告，有不足的地方，請各位領導和同志批評、指正。
個人述職報告 篇7
敬愛的學長學姐：
我在遵義師范學院外國語學院團總支學生會擔任宣傳部成員，主要負責外國語學院各項活動在棟青園分院這邊的宣傳工作。首先我覺得能夠進入遵義師范學院外國語學院團總支學生會學習和工作是我的榮幸,在學長學姐的指導下,我嘗試著去做了不少自己以前很少或者從未做過的工作,下面我將對進入學生會的這兩個月以來所做過的工作進行陳述和總結。
自進入遵義師范學院外國語學院團總支學生會以來，我做的主要工作有：外國語學院20xx級的黑板報的制作及評比，籃球聯(lián)賽、迎新晚會通訊稿的撰寫，萬圣節(jié)晚會的海報制作，英語配音大賽的策劃以及各種相關活動的宣傳等。
可以說，除了辦黑板報，其他工作我以前幾乎沒有怎么接觸過，所以在施行過程中遇到過不少問題，諸如寫策劃案和通訊稿時用詞不夠正式、拍照沒什么經(jīng)驗、偶爾的工作完成不夠及時等等。當然，這些問題多數(shù)都是由于我這方面的工作經(jīng)驗不足造成的，不過學長學姐不吝賜教，指出了我工作中存在的問題并且提出了很好的建議，從而讓我可以順利地完成這些工作。
很多其他部門的同學，包括我自己，也認為宣傳部的確有比其他部門更多的工作要完成，但是既然我一開便選擇了要加入這個部門，就不能怯退，再多的工作，再難完成的任務，都不可以成為我們打退
堂鼓的借口。知之者不如好之者，好之者不如樂之者，或許我缺少經(jīng)驗會讓我沒有優(yōu)勢，但是只要我懷著滿腔的熱情、把工作當成一種職責并且從中汲取快樂的元素，我相信我可以把自己該完成的任務完成好，既為集體服了務，也增長自己的見識和經(jīng)驗。在當初眾多的競聘宣傳部的同學中，我能夠脫穎而出，為學長學姐所賞識，那么我相信我一定有自己的閃光點。作為宣傳部的成員，我有信心讓自己在這個職位上發(fā)光發(fā)亮，做好外國語學院所有大小活動的宣傳工作。
以上是我的個人述職報告，請各位學長學姐批評指正。
個人述職報告 篇8
本人自20xx年晉升為主管護師，奉行“終身學習、學以致用”的理念，在工作中，運用“反思預見—制定落實—提高整改”的學習模式，不斷完善自身素質。
一是熟練掌握了本專業(yè)及相關專業(yè)的理論知識，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機、太空監(jiān)護儀、除顫器、心臟起搏器等的性能、使用方法、禁忌和適應癥，掌握識別了常見心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌，掌握了中心靜脈壓測定、臨時及永久起搏器植入、射頻消融術、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護理常規(guī)。
二是參與上百次的疑難危重病人的搶救，參加院、科組織護理查房和護理會診XX次，并將護理實踐心得總結為高學術價值的護理論文11篇，在國家及省級刊物上發(fā)表。并且我在高精端的新技術項目開展中不斷強化自身的科研意識，醫(yī)、護、患親密合作，在《臨時起搏器在緩慢性心律失�；颊呒本戎械膽谩返难邪l(fā)課題中，參與并匯集了嚴謹?shù)呐R床數(shù)據(jù)，預見防范措施到位，我們榮獲了院科技進步二等獎。
三是在我院“以教促學”的教學理念指導下，我嚴格要求，以身示教，教學同步，認真指導新入科人員、高年資護士、護師的業(yè)務理論，并在工作中嚴密督導，及時發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術難題，培養(yǎng)“慎獨”思想和獨立果斷應變的應急能力，讓護士“齊頭并進”共發(fā)展。因此我多次被評為省、市級優(yōu)秀帶教教師，帶領的科室也多次被評為優(yōu)秀帶教示范病房。
我在擔任護士長期間，自己時刻謹記工作任務和責任，身先士卒，敢于擔當，以“細節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式，推行“優(yōu)質高效安全無縫隙”的護理理念，按照PDCA的護理質量管理的“黃金流程”，重點加強制定安全缺陷防范制度的落實，提高法律保護意識，倡導“護理制度規(guī)范是第一準則”的工作態(tài)度。
近幾年，我們的心血管專業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，在新業(yè)務研發(fā)和開展中，機遇和挑戰(zhàn)時時存在，于是，我運用現(xiàn)代與傳統(tǒng)管理相結合，與臨床醫(yī)師共同研討切磋，及時增改護理�？瞥Ｒ�(guī)，完善�？平唤影嘀贫�，制定切實可行的操作規(guī)程，及時發(fā)現(xiàn)、跟蹤、醫(yī)。學全在線提供反饋新設備和器材的使用情況，醫(yī) 學全，在線。搜集。整理保證病人合理和安全的使用。
在財、物管理中講究成本管理，在人員分配中，強調(diào)適才為用的理念，即分工明確，又班班、人人環(huán)環(huán)相扣，被省廳譽為“醫(yī)療質量示范科室”，多次在全院的季度及年終護理質量檢查中名列前茅。并能在制度管理的同時，以人為本，發(fā)揮員工的主觀能動性，提高新形勢下員工的職業(yè)自豪感，強化新員工入科培訓和教育，提高整體護理隊伍的人員素質，被病人譽為“微笑服務的天使科室”，病人稱我們的護士為“病房里飛翔的一群白鴿”！憑借我率先垂范的工作作風，我所帶領的護理組以優(yōu)質的服務質量和精湛的護理技術，為我院贏得了很高的社會好評。
個人的成長進步離不開大環(huán)境的熏陶，20xx年后，我們的衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療服務進行了大刀闊斧的改革，在“感動服務一百天”和“感受親情護理”中，我由于工作突出，奉獻進取，連年被評為優(yōu)秀護士長及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等諸多榮譽稱號。我所帶的科室也連年被評為先進科室，得到了中共萊州市委、萊州政府的嘉獎。
個人述職報告 篇9
時間過得真快，我擔任了中二班的保育員已一學年了，這一學年在孩子們的歡笑與成長中即將結束，看著天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福地成長，我感到很欣慰和自豪�；仡櫛緦W期的工作，本人這學期盡職盡則地完成了自己的本職工作，配合二位老師的教育工作，努力完成自己的工作任務。下面，我從以下幾點方面總結如下：
一、政治思想方面：
積極參加幼兒園組織的各類學習活動，努力提高自身的>政治理論水平，雖然工作繁忙，但盡量擠時間積極閱讀對工作有幫助的書報，雜志，努力自學，不斷豐富自己的人文素養(yǎng)，提高自身修養(yǎng)。同時嚴格遵守各項>規(guī)章制度，自覺接受紀律約束，樂于接受領導安排的各項臨時性任務并盡力完成!
二、關心孩子，熱心工作
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了中二班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關業(yè)務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、努力方向
這學年來我雖然取得了一些進步，但同時也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業(yè)務知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位
五、密切聯(lián)系，增進家園互動
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常>溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。
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