一崗雙責(zé)述職報告
一崗雙責(zé)述職報告1
一、20xx年個人工作情況：
我于20xx年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談?wù)�，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標(biāo)注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項目按質(zhì)按量完成。
剛進(jìn)入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報專利，為什么要報專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。
在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學(xué)習(xí)書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政）大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。Justdoit!
到現(xiàn)在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因為我的個人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開），到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今勉強可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝！
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的'話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運營，這是一件高興的事。
我當(dāng)珍惜這份工作！
二、20xx年個人目標(biāo)，如何實現(xiàn)。
20xx年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是花時間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里（20xx）要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價值。
20xx全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化一崗雙責(zé)述職報告工作報告。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很（村干部個人述職報告）好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵！
在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！
在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識了這一幫可愛的同事們！
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個人只能拿300－600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造2－3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有20xx元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元）
“倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。
現(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)
舉個例子，當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時社會平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。
希望20xx年：個人業(yè)績蒸蒸日上。
希望20xx年：公司業(yè)績蒸蒸日上。
一崗雙責(zé)述職報告2
根據(jù)上級要求，我校堅持以“安全第一、預(yù)防為主”的方針，全面落實“一崗雙責(zé)”，每學(xué)年校長均與分管副校長，副校長與部門主任、部門主任與教師簽訂安全責(zé)任書�，F(xiàn)將本校本學(xué)年的“一崗雙責(zé)”的安全工作匯報如下：
一、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視有力
為了進(jìn)一步做好安全工作，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”制，將安全工作責(zé)任進(jìn)一步明確分工。加強各部門負(fù)責(zé)人和教師安全責(zé)任感和安全意識。形成全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全工作的良好局面。由學(xué)校校長負(fù)總責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。學(xué)校層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
二、安全領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)學(xué)校教職工的安全教育、保安工作、隱患排查等工作的管理等。
1、全方位開展安全工作的宣傳教育活動。學(xué)校通過教師例會、 消防安全知識講座、觀看安全知識教育視頻等宣傳活動，各具特色地進(jìn)行安全工作宣傳，形成良好的宣傳氛圍。認(rèn)真組織開展“安全教育周”、交通安全知識講座、防震減災(zāi)演練等教育活動，讓教職工掌握安全知識，提高避險排危、自救自護(hù)能力。
2、開展安全隱患排查整治工作。安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定安全隱患排查工作方案，成立組織，分工落實，確保隱患排查整治工作落實到位。開學(xué)前安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員對水、電、消防設(shè)施，辦公大樓、宿舍樓及其它公共建筑的安全使用情況進(jìn)了行排查，建立并落實了定期排查制度。
建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度。每周進(jìn)行一次全校安全排查，并上報安全隱患記錄表，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時整改，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。學(xué)校與街道派出所綜合治理學(xué)校周邊環(huán)境，努力打造平安校園，確保學(xué)校穩(wěn)定和諧。
3、加強保安力度，堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責(zé)，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛(wèi)工作。注意防火、防盜，妥善處理突發(fā)事件，加強樓內(nèi)外巡視，加強對值班人員的責(zé)任心教育，嚴(yán)禁空崗、漏崗，確保學(xué)校的`安全穩(wěn)定。
4、認(rèn)真做好防治措施。后勤人員負(fù)責(zé)制定學(xué)校衛(wèi)生保健工作計劃并組織實施，定期開展衛(wèi)生知識宣傳教育活動。配合有關(guān)部門做好教職工體檢工作，建立健全教職工健康檔案。
三、教導(dǎo)處主要負(fù)責(zé)教學(xué)常規(guī)督查、教育教學(xué)研究、學(xué)科競賽的組織等，并負(fù)責(zé)新課程改革的實施與推廣工作。
教導(dǎo)處在落實一崗雙責(zé)制度上做到分工明確，責(zé)任到人，層層落實，獎罰分明。特別是在教育教學(xué)研究、聽課評課方面，嚴(yán)禁私自行動、故意刁難等現(xiàn)象，落實外出申報、逐層管理制度，由教研室統(tǒng)一安排，有效控制違規(guī)現(xiàn)象。
教研室在落實“一崗雙責(zé)”工作時，做到：第一：思想到位，人思想上認(rèn)識到安全工作重于泰山。吃透招生文件精神。提高認(rèn)識，力求避免事故發(fā)生，營造和諧校園;其次：落實到位。安全工作重在預(yù)防，關(guān)害落實，嚴(yán)格招生程序，增強工作的透明度，得高服務(wù)意識，樹立學(xué)校品牌觀念，取得良好效果。最后：督查到位。全方位做好教研安全工作，不留死角，不留隱患，把工作落到實處，把問題消滅在萌芽狀態(tài)中。
教研室充分認(rèn)識到教研工作的重要性，認(rèn)真研讀文件，制訂工作方案和應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格執(zhí)行市區(qū)教研工作的原則和紀(jì)律，形成的完整的工作程序與工作思路，秉承著教研就是服務(wù)的思想，耐心指導(dǎo)基層教師，認(rèn)真細(xì)致地做好教學(xué)督查、指導(dǎo)工作，沒有出現(xiàn)一項安全事故。
四、辦公室管理學(xué)�？倓�(wù)、財務(wù)、后勤等工作。
主要負(fù)責(zé)學(xué)校的設(shè)備設(shè)施的安全、消防設(shè)備、功能室管理、校園網(wǎng)管理的安全等。辦公室所負(fù)責(zé)的工作，關(guān)系到學(xué)校的安全與教職工人身安全，因此，辦公室對每一項工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)任地落實與完成。9月初，聯(lián)合學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行消防設(shè)備設(shè)施的大排查，對過期報廢的設(shè)備進(jìn)行更換與購買，對老化的電源線路開關(guān)進(jìn)行改造與更換，對辦公樓進(jìn)行維修加固，排除隱患，不出安全事故。
五、德育處主要負(fù)責(zé)教師的各類培訓(xùn)及學(xué)生安全教育等工作。
在落實“一崗雙責(zé)”制度上做到公私分明，制度嚴(yán)明，維護(hù)學(xué)校的利益和學(xué)校的權(quán)益。校園網(wǎng)絡(luò)安全方面，做到建立、健全和落實網(wǎng)絡(luò)管理的相關(guān)制度，指定專人負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)管理工作，加強學(xué)校計算機及各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的管理、檢查、監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。
六、存在的主要問題。
1、教師對“一崗雙責(zé)”了解還不深。要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，深入推進(jìn)“一崗雙責(zé)”，為平安單位提供堅強保障。
2、各部門工作中，對資料的收集存檔工作不是很注重，保護(hù)意識較弱。
3、部門與部門之間的勾通與配合還要進(jìn)行一步提高。
總而言之，學(xué)校安全是各項工作的重中之重，安全壓倒一切，我們要堅持不懈的抓好學(xué)校安全工作，確保校園無安全事故發(fā)生，做到安全周周講，天天講，真正把安全工作落實到各個環(huán)節(jié)。
一崗雙責(zé)述職報告3
進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學(xué)會了更多的知識，做人的道理。對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解�，F(xiàn)我將20xx年的工作以及20xx年的工作計劃總結(jié)如下：
一，20xx年的工作
1.如何充分合理的利用因特網(wǎng)
首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。
其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準(zhǔn)備。
再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識一崗雙責(zé)述職報告一崗雙責(zé)述職報告。
2.開單，整理數(shù)據(jù)
通過將近一年的開單，使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
3.技術(shù)科學(xué)習(xí)
利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
4.走進(jìn)車間
來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。
二：展望20xx
1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的`定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。而一些免費的B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。
2.20xx年我的主要目標(biāo)如下：
1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧；
2.經(jīng)常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長輩門對外貿(mào)易的經(jīng)驗，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助；
3.如何把產(chǎn)品價格報得更準(zhǔn)確，這一點非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。
4.多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便知己知彼，百戰(zhàn)不殆；5.每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點客戶進(jìn)行長期的跟蹤，以便了解客戶的動態(tài)；
6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作；7.充分利用一些免費的B2B網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭取20xx年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強，做大。
一崗雙責(zé)述職報告4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事：
大家好!首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在百忙之中抽出寶貴的時間來看我的述職報告，同時也很榮幸成為xx公司的一員，在公司工作的這些天，感覺很溫馨，就像回到家里一樣。大家很團(tuán)結(jié)，相處的也很融洽。20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的新起點。
來到本公司后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到好多我以前沒有接觸的事和物，同時感覺到自己諸多的不足：1：工作經(jīng)驗不足，沒有建立有效的工作方法。2：缺乏專業(yè)知識的實踐經(jīng)驗，不能及時的將我已掌握的'知識和實踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合起來。需要更多的磨練和實踐。雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平。為公司做強做大，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。所以以后我將努力做到以下幾點：端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，自覺加強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，擴寬知識面，全面的提高自己；克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己；提高自己的履崗能力，堅決在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并努力的要把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的合格員工；積極的向前輩學(xué)習(xí)他們所掌握的知識。
這份經(jīng)歷讓我學(xué)會了許多，例如如何與同事相處，如何與上級相處等等。并且我在這期間與很多人建立的友誼。工作期間讓我感觸最深的就是我很喜歡我們的公司。我們的公司里每一個人都是從不同的地方而來，但每一個人工作都很認(rèn)真，不計較得失，大家在為一個共同的目標(biāo)而努力。
以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康，工作順利，天天開心，事事順心。謝謝!
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