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      2. 客戶經(jīng)理年度述職報告

        時間:2020-12-14 16:25:05 述職報告 我要投稿
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        客戶經(jīng)理年度述職報告

          客戶至上,客戶就是我們的業(yè)績,下面是小編為您整理的客戶經(jīng)理年度述職報告,僅供參考,希望您喜歡!

        客戶經(jīng)理年度述職報告

          客戶經(jīng)理年度述職報告1

          在領(lǐng)導的關(guān)心下,在同志們的幫助下,在自身的努力下,本人能夠以扎實的工作作風,和同事們一起圓滿完成了XX年的工作任務,在本職工作中發(fā)揮了應有的作用,現(xiàn)將本人一年的工作述職如下:

          一、思想作風建設(shè)情況

         。ㄒ唬┧枷肷夏軓膰缽母咭笞约。

          自覺加強政策理論和管理知識的學習,努力提高政治理論水平。一年來,思想認識有了較大提高,充實了理論知識,開闊了工作思路,豐富的經(jīng)驗,對我們小額貸款公司的前景充滿了信心。

         。ǘ⿲W習上能不斷充實自己。

          自覺加強基礎(chǔ)理論和業(yè)務知識的學習,努力提高業(yè)務水平和操作能力,為更好的為xx小額貸款公司奉獻自己的努力,自和行以來,我刻苦學習,掌握了較為全面的理論知識和專業(yè)知識,尤其是我剛到本公司以來,為盡快適應新的崗位,進入角色,我不斷完善自身,提高業(yè)務水平,擴大知識面,一是向領(lǐng)導請教,二是向老同志學習,三是從書本上學習相關(guān)知識。通過自身的努力,本人的業(yè)務水平和工作能力有了較明顯的提高。

         。ㄈ┳黠L上嚴格要求自己。

          不斷增強法制觀念,按章辦事,廉潔自律,我一直以一名合格的客戶經(jīng)理身份要求自己,工作走在前,廉潔奉公,對情況復雜,政策性,第感性強的問題,我能加強請求匯報,未出現(xiàn)越權(quán)行事的情況,能堅持經(jīng)常性的制度學習,在平時加強對資料,材料的管理,能及時應對多種特殊情況的發(fā)生,

          二、履行職責情況

          在職業(yè)活動中,我把服務客戶放在首位,有了這種心境,與客戶交流就能處于一種和諧的狀態(tài),許多事情便迎刃而解,總結(jié)起來,我主要做了以下幾點:

          一是嚴格走訪客戶程序,對客戶的財產(chǎn)進行一對一的登記,做到不謊報,不虛報,并對照市場價格進行財產(chǎn)如實評估,使客戶的資料詳實,回來后認真寫報告,并上交上級審批,

          二是以大客戶為核心,針對大客戶,我在不違反公司規(guī)定的范圍內(nèi),極力為客戶提供方便,如有需要,第一時間給客戶相關(guān)信息和幫助,讓客戶滿意。

          三是做好客戶的維護工作。在客戶辦理手續(xù)前后,針對客戶的現(xiàn)實需求,極大限度的給他們提供幫助,有時對刁鉆的客戶會不厭其煩地一天跑三四趟,誠信的服務提高了公司在群眾中的認知度和公信度,經(jīng)常會有老客戶介紹新客戶的現(xiàn)象。

          三、存在的問題和下一步打算

          一要刻苦學習,努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力,為小額貸款公司貢獻聰明才智。今后,我要進一步加強學習,努力提高業(yè)務水平,要經(jīng)常走訪客戶,抓好大客戶目標管理,作好客戶維護,加大產(chǎn)品營銷力度,積極拓展優(yōu)良客戶,切實提高我公司的收益。

          二要嚴格要求,廉潔自律,做一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。在接下來的工作中,我一定嚴格按照公司的法規(guī)制度要求自己,清醒頭腦,改掉不足,發(fā)揚優(yōu)點,以公司的利益為重,絕不干有損于公司形象和利益的事情,堂堂正正辦事,清清白白做人,繼續(xù)保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的`本色。

          以上述職,如有不妥之處,請各位領(lǐng)導及同事予以批評指正!

          客戶經(jīng)理年度述職報告2

          時光如電,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將20xx年工作狀況述職如下:

          一、工作方面

          20xx年,在支行行長和各位領(lǐng)導同時的關(guān)心指導下,我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,在工作中,認真學習各項金融法律法規(guī),用心參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務技能,到了新的工作環(huán)境,工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在必須的欠缺,加之支行為新設(shè)外地支行,要開展工作,就務必先增加客戶群體。

          工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持,擴大自身客戶數(shù)量,在較短的時間內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務和業(yè)務專業(yè)性,搜集信息、尋求支持,成功營銷xx貴族白酒交易中心、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務,雖然目前賬面貢獻度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。

          至12月末,個人累計完成存款2200多萬元,完成全年日均1800余萬元,代替發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務都有新的突破。

          二、個人體會

          擔任客戶經(jīng)理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?蛻艚(jīng)理是我行對公眾服務的一張名片,是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

          從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,及時掌握客戶動態(tài),拜訪客戶中間橋梁,下到企業(yè)、機關(guān),深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每一天對不一樣的客戶進行日常維護,哪怕是一條信息祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。

          熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用簡單地姿態(tài)和親切的微笑來應對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中,認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,資料及時提交審查及歸檔。

          20xx年,累計發(fā)放貸款3350余萬元,按時清收貸款641萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,保證了信貸資金的安全。

          三、存在的問題

          在過去的一年,雖然我在各方面取得了必須的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

          (一)是學習不夠,應對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),有時跟不上步伐。

         。ǘ┦菍ν诰颥F(xiàn)有客戶資源,客戶優(yōu)中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

          (三)是進一步客服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自我,以上不足我正在努力改正。

          四、今后努力地方向

          在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研,改善工作方式方法,用心努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自我的業(yè)務基礎(chǔ),朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作解決實際工作中遇到的種種困難。

          客戶經(jīng)理年度述職報告3

          轉(zhuǎn)眼間我到xx銀行工作已經(jīng)x年了,在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下,我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。20xx年x月我從xx分理處調(diào)至xx支行從事客戶經(jīng)理崗位工作,靜心回顧這一年的工作生活,我感覺收獲頗豐,現(xiàn)將這一年的學習工作狀況述職如下:

          一、加強學習、提高素質(zhì)

          我今年二月份從xx分理處調(diào)到xx支行從事客戶經(jīng)理工作,以前對資產(chǎn)業(yè)務接觸比較少,并且各項業(yè)務變化比較多,這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識,在我到崗理清思路后,我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習,提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解,并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務,在領(lǐng)導和師傅們的幫忙下,很快就上手了。

          我想只有自我對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務。作為一名客戶經(jīng)理,我深刻體會和感觸到該崗位的職責,客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片,是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方,一方面要熟悉自我行里的業(yè)務產(chǎn)品,明白自我能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶需求什么,尤其是后一方面,明白了客戶的需求,才能去有的放矢的服務客戶。

          在加強業(yè)務學習的同時,我還用心認真學習政治理論,提高自身政治素質(zhì)。努力學習中國共產(chǎn)黨的先進性文件,認真踐行黨的群眾路線。

          二、腳踏實地、勤奮工作

          作為一名客戶經(jīng)理,我勤勤懇懇,任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務,為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失,這就要求我做事要細心,觀察要仔細,調(diào)查要屬實,報告要認真,分析要專業(yè),在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,并以專業(yè)的業(yè)務處理潛力來滿足客戶的需求,在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,保證信貸資金的安全。

          三、存在不足

          對挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶好中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自我。

          在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研,改善工作方式方法,用心努力工作,增強服務意識,爭取在各個方面取得進步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

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