個(gè)人述職報(bào)工作告優(yōu)秀范文
過(guò)去的20XX年，在園區(qū)管委會(huì)、黨工委及公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)，更新思想觀念，開(kāi)拓創(chuàng)新，規(guī)范管理，嚴(yán)于律己，努力工作，根據(jù)公司的分工，認(rèn)真做好工會(huì)工作，協(xié)助做好黨務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷部工作，基本完成年初公司制定的工作目標(biāo)，站好一班崗，帶好一班人�，F(xiàn)將一年來(lái)的思想及工作情況著如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，宣傳貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神，理解十二五計(jì)劃的內(nèi)涵和目標(biāo)。
積極向人民的好干部沈浩同志學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀。積極參加“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先，深化主題教育”活動(dòng)，把“同級(jí)比先進(jìn)，同崗比貢獻(xiàn)”貫穿于工作當(dāng)中。堅(jiān)持改革放思想，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格要求自己，以身作則，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)，積極投身公益事業(yè)，為災(zāi)區(qū)人民和特困職工捐款捐物。
二、作為公司管理層人員同時(shí)又是一個(gè)部門(mén)的領(lǐng)頭人，我時(shí)刻注意學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，以自主創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)求發(fā)展，以轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方向求突破，在做好公司分管工作的同時(shí)，帶領(lǐng)營(yíng)銷部一班人以堅(jiān)持質(zhì)量第一求生存，以強(qiáng)化管理求效益。
在質(zhì)量管理方面，從種子生產(chǎn)的田間檢驗(yàn)到收購(gòu)、加工、包裝出庫(kù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，只要是營(yíng)銷部的職責(zé)范圍，都是一絲不茍、毫不留情地去抓去管。今年由于氣候異常，小麥?zhǔn)崭顣r(shí)又遇到陰雨，我能多次到工區(qū)場(chǎng)頭幫助曬種、指導(dǎo)保種，營(yíng)銷部盡可能發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)能力保種，在農(nóng)忙季節(jié)找不到零工的情況下，我能通過(guò)親戚朋友幫助找到工人，不誤收購(gòu)加工進(jìn)度。在大家的努力下，今年在周邊種子公司小麥種子只有百分之五十能用的情況下而我公司的小麥全部作為種子銷售，把損失降到了最低。在強(qiáng)化管理方面，各科室、各部門(mén)都根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)目標(biāo)推行崗位責(zé)任制，明確了各崗位的職責(zé)，完善各個(gè)環(huán)節(jié)的手續(xù)，建立健全工作臺(tái)賬，做到每個(gè)責(zé)任環(huán)節(jié)都可追溯。科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化市場(chǎng)細(xì)分，劃定代理區(qū)域，確定區(qū)域代理商，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，現(xiàn)在為止我公司有代理商89家，其中今年篩選新增生選6號(hào)、Ⅱ優(yōu)30等區(qū)域代理24多家，為實(shí)現(xiàn)最大銷售量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、作為一名營(yíng)銷部長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造效益是硬道理。
因此，營(yíng)銷部在做好市場(chǎng)銷售的同時(shí)，時(shí)刻尋求與其他公司的多方面合作，根據(jù)公司年初的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，通過(guò)外繁或從其他兄弟單位調(diào)進(jìn)稻、麥種子200多萬(wàn)斤以“紅旗”品牌銷售，為公司額外創(chuàng)利50多萬(wàn)元。下半年又落實(shí)了小麥外繁面積7800畝，計(jì)劃調(diào)撥粳稻種子100萬(wàn)斤，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)200多萬(wàn)元，在品牌營(yíng)銷上又邁出了一大步。只要對(duì)公司有利的事，都去積極爭(zhēng)取，努力為公司創(chuàng)造效益。積極主動(dòng)為公司出謀劃策，在品種經(jīng)營(yíng)上和項(xiàng)目上爭(zhēng)下功夫，今年在生選6號(hào)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓以及兩系雜交稻品種的購(gòu)買(mǎi)合作工作中，積極爭(zhēng)取，主動(dòng)接觸，已經(jīng)達(dá)到公司預(yù)期目的。現(xiàn)在又與安徽省農(nóng)委、南農(nóng)大、山東濟(jì)寧農(nóng)科所、天津農(nóng)科院水稻所等科研部門(mén)醞釀合作，在品種開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)上再上一個(gè)臺(tái)階。在種子銷售上堅(jiān)持既追求利潤(rùn)最大化又能實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，今年實(shí)現(xiàn)二麥銷售900萬(wàn)元、雜交稻種銷售額1600萬(wàn)元、粳稻銷售500萬(wàn)元，完成了公司年初既定的3000萬(wàn)元產(chǎn)值目標(biāo)。
四、嚴(yán)格內(nèi)部費(fèi)用管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，努力做到增收節(jié)支，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支。
嚴(yán)格控制種子加工損耗，由于今年氣候特殊，引起種子的未成熟粒增多，獲選率嚴(yán)重下降，但我?guī)ьI(lǐng)倉(cāng)儲(chǔ)加工人員認(rèn)真分析，調(diào)整加工方式，責(zé)任到人，通過(guò)大家的共同努力，除了個(gè)別的品種外，大部分品種的損耗率都與往年同比有所下降。利用富余加工倉(cāng)儲(chǔ)能力對(duì)外創(chuàng)收，為興化東豐種業(yè)、蘇中種業(yè)等公司代儲(chǔ)加工烘干創(chuàng)收2萬(wàn)多元。加強(qiáng)用工管理，嚴(yán)格用工審批制度，細(xì)化用工工資標(biāo)準(zhǔn)，種子加工及其他用工的'標(biāo)準(zhǔn)大大低于周邊其他公司。在來(lái)客接待、公務(wù)用車(chē)、煙酒領(lǐng)用上都有專人負(fù)責(zé)和相關(guān)制度，接待做到小額、必須，歸口陪客，杜絕客少主人多的現(xiàn)象。今年在經(jīng)營(yíng)量增加、機(jī)械工作量增加、零工工資及生產(chǎn)資料上漲的情況下，營(yíng)銷部的營(yíng)業(yè)、管理費(fèi)用比上年度比率還有所下降。
五、配合公司搞好營(yíng)銷部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓安全管理，嚴(yán)防發(fā)生安全責(zé)任事故。
與零工簽訂安全協(xié)議，對(duì)職工經(jīng)常進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)，今年，營(yíng)銷部沒(méi)有發(fā)生一起安全事故。
在今年的工作中，取得了不少成績(jī)，但還存在一些不足。
1、工作思路有時(shí)不夠周密，進(jìn)取的精神還有待加強(qiáng)，離公司的要求還有一定的距離。
2、在工會(huì)和黨務(wù)工作上，由于是一名新兵，缺乏必須的專業(yè)知識(shí)，工作還不到位。
3、與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通不夠，在工作中有時(shí)還不能得到充分的理解和支持。
今后，我將不斷學(xué)習(xí)，努力完善自我，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，為紅旗種業(yè)的發(fā)展作不懈努力。
我的述職完畢，謝謝大家！
20XX年1月11日
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