銷售個(gè)人述職述廉報(bào)告

銷售個(gè)人述職述廉報(bào)告

　　銷售個(gè)人述職述廉報(bào)告 1

　　作為---銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，回顧這一年的工作歷程。基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

　　對(duì)方面的知識(shí)不是很精通，剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：針對(duì)今年一年的銷售工作。

　　一、公司項(xiàng)目的成員組成：

　　工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

　　導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到解決。

　　二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

　　營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。

　　久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

　　認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的.權(quán)限，但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。

　　三、關(guān)于會(huì)議

　　但是無論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

　　四、營(yíng)銷部的管理

　　營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺性來完成的沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問題。以后我會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

　　銷售個(gè)人述職述廉報(bào)告 2

　　在過去的一年中，我滿懷熱情和使命感，致力于為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。在此述職述廉報(bào)告中，我將詳細(xì)介紹我過去一年的工作內(nèi)容、成果和經(jīng)驗(yàn)，并展示我的廉潔和誠信。

　　一、工作內(nèi)容

　　作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我主要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和銷售業(yè)績(jī)的提升。在過去一年中，我完成了以下工作：

　　1.積極開發(fā)新客戶，通過電話、電子郵件和拜訪等多種方式與潛在客戶溝通，成功簽訂了20個(gè)新的客戶合作協(xié)議。

　　2.維護(hù)老客戶，提高客戶忠誠度。我定期與客戶聯(lián)系，了解客戶最新的需求和想法，并及時(shí)做出回應(yīng)，贏得了客戶的贊譽(yù)和信任。

　　3. 開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。我研究了不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)了一些新的產(chǎn)品線，并在南方地區(qū)成功推出。

　　二、工作成果

　　通過以上工作，我取得了一些顯著的成果：

　　1.自去年以來，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了銷售業(yè)績(jī)翻倍的目標(biāo)，取得了優(yōu)異的銷售成績(jī)，在全國銷售排名中位列前列。

　　2.通過我與客戶的聯(lián)系和交流，公司的客戶滿意度得到了顯著的提升，客戶反饋表明他們對(duì)公司的信任和滿意度有了顯著的提高。

　　3.我成功地開拓了新市場(chǎng)，新的產(chǎn)品線在市場(chǎng)上得到了良好的反響，公司業(yè)務(wù)范圍得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大。

　　三、工作經(jīng)驗(yàn)

　　在過去的一年中，我收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：

　　1.與客戶的聯(lián)系是銷售工作的核心。除了跟客戶談合作，和客戶建立友好的職業(yè)關(guān)系也同樣重要。這可以幫助我們更好地了解客戶需要什么，怎么協(xié)助他們，達(dá)到雙贏。

　　2.市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)的重要性。我發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)發(fā)展的一些趨勢(shì)，尋找商機(jī)的能力和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握能力，這將有助于我們?yōu)楣�司所服�?wù)的客戶提供更好的建議。

　　3.協(xié)作能力是非常重要的。我鍛煉了合作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們的'銷售團(tuán)隊(duì)配合緊密，取得了很好的成果。

　　四、廉潔和誠信

　　我相信誠實(shí)、透明與合法的行為是做任何工作時(shí)必須遵守的準(zhǔn)則。我認(rèn)為廉潔是完成銷售工作的助推器，我們堅(jiān)定地遵守了公司的道德準(zhǔn)則和法律法規(guī)，保證公司的合法性和合理性。

　　在日常工作中，我不斷優(yōu)化自己的思維與方法，注重的是主動(dòng)溝通、協(xié)商以及同事和客戶的信任，擁有了一片良好的個(gè)人品牌形象。

　　在公司過去的一年中，我在不斷學(xué)習(xí)和努力的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)，并在工作中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)致力于為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，并不斷提高自己的能力和水平。感謝公司一年來在我的技能、組織管理方面的支持和鼓勵(lì)，我將會(huì)以愉悅的心情做到更好。

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