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招商個人述職報告（精選10篇）
個人述職報告是人事管理制度和改革而出現的一種新文體，是考察干部履行職責情況，以及是否稱職的一種手段。下面為大家分享了招商個人的述職報告，歡迎借鑒！
招商個人述職報告 1
今年是我大學畢業后參加工作的第一年，非常幸運地，成為沈北新區綜合服務中心服務一局中的一員，在一局，我的工作是為沈北新區綜合服務中心進行招商信息的收集、分析、共享，具體負責招商協調科的工作，完成領導臨時交辦的任務，以及前期的會計出納工作。
對于剛剛走出大學校門的我來講，一切都是嶄新的。我帶著滿腔的熱情投入到中心的工作。自中心成立以來，我圍繞招商信息收集這一核心工作，重點分析、研究各大知名企業在中國大陸東北地區的投資情況，較好地完成了各項工作任務。截止到12月，研究、分析國際知名企業500余家，招商信息收集、整理8萬余字。
在履職的過程中，我堅持以重任在肩的心態嚴格要求自己，以不斷進取的精神鼓舞自己，努力使服務水平有新提升，服務領域有新拓展，為中心進一步提高自身形象貢獻自己的力量。
一、工作情況。
（一）認真、細心做好出納工作
自綜合服務中心成立之日起至20xx年11月，我負責中心日常帳戶的管理工作。中心成立之始，財務的運行急需與財政局及區內相關單位進行對接，為此，我與中心會計人員在摸索中學習，在各級領導及相關同事的協助下，及時為中心的財務工作奠定良好的基礎。會計部門作為中心的財務運轉的中樞核心，工作服務對象直接接觸到中心各個部門，工作任務繁雜而艱巨。為此，我堅持遵守財經紀律和各項財務規章，牢固樹立財務工作“一支筆”的原則，在主管會計的領導下，認真、細心做好財務工作，全面推進中心財務工作的順利開展。
（二）加強部門管理，落實崗位責任，完善機關制度。
為了規范管理，服務一局在《沈北新區綜合服務中心運行體制暫行管理辦法》的基礎上，在內部制定了《中心日常管理制度》、《績效考核辦法》、《日常考核辦法》《車輛管理辦法》及一系列日常管理制度。
在落實執行各項制度的過程中，我們做到了以章為據、嚴格考勤、不循私情、一視同仁，盡管在管理中碰到了不少問題，產生了一些矛盾，但我們還是堅持原則，并以自身良好的行為示范，贏得了絕大多數部門與同志的理解與支持。
通過這些制度的制定，中心的工作人員進一步明確了所在部門的工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求，起到了統一思想、規范言行、提高工作效率的作用，確保了中心的良性運轉。
與此同時，我們也加強了本局內部的工作配合與協同，緊緊圍繞服務一局工作的特殊性，搞好各項工作配合，使服務一局的整體工作效能和服務水平有所提高，切實地為中心提供了高質量的服務。
（三） 完善招商引資基礎性工作。
為確保新區招商引資工作的順利開展，在中心組建之初就狠抓項目包裝工作。所有工作人員分工合作，自己動手收集資料、查找圖片、撰寫文案、編輯版面，先后策劃制作了《沈北新區投資指南》（中、英、日、韓文版）、《沈陽玉米工業園區投資指南》、《新材料園投資指南》。這些材料目前正廣泛應用于新區赴昆山、無錫、北京、張家港的招商引資說明會，以及區直各部門的日常招商工作中，為新區的招商工作提供了有力的保障，成為促進沈北新區經濟發展不可或缺的重要資料。能為各個項目包裝做翻譯，我感到十分的榮幸與自豪。在今年秋季新區（無錫）招商說明會的籌備工作中，在開發區領導的安排下，我積極參與禮儀接待和會議音響調度工作，并與各招商局進行突發狀況的'協調，保證了招商說明會的順利進行，受到了各級領導的表揚。
另外，自11月起，招商協調科開始系統地對全球重點知名企業投資情況進行研究、分析，并開始著手與其建立聯系。為明年招商引資打好基礎。
二、在履職過程中存在的突出問題。
在履職過程中，理論學習不多；對宏觀走勢的前瞻性不夠，戰略思維能力有待進一步提高；對具體問題的研究還不夠深入、不夠透徹。
三、在履職過程中的廉政情況。
在擔任會計過程中，我堅持遵守財經紀律和各項財務規章，牢固樹立財務工作“一支筆”的原則。做到了按照制度紀律辦事，堅決不徇私情。盡管我做財務的工作的時間不長，但吾心懷坦蕩，無愧于心。
20xx年是我人生當中非常重要的一年。回想半年前的面試、這半年的工作時，我都會心存感激。感激領導給予我的關懷與發展機會，讓我這個涉世未深的年輕同志有學習各個領域經驗的機會；感激同事給予我的支持與鼓勵，讓我在困難面前仍倍感勇氣絕未放棄。可以說，中心讓我成長并成熟起來，我會繼續豐富各個方面的知識，更熟練的掌握業務，和全體同仁一道使中心在整個新區甚至整個城市的影響力更大更強！
招商個人述職報告 2
xx縣招商局在縣委、縣政府的正確領導及上級主管部門的指導下，緊緊圍繞“加快縣域經濟發展這一中心；發揮資源、區位兩大優勢；推進可持續發展、科教興縣、旅游帶動”三大發展戰略；堅持以人為本和科學發展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破。現將上半年招商引資工作情況匯報如下：
一、目標任務完成情況
（一）20xx年各項目標任務
引進縣外國內資金10億元，其中省外資金7億元；引進國外資金200萬美元。
（二）預計全年任務完成情況
20xx年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國電云南分公司裝機10萬千瓦的風力發電、云南置大地產年產2萬件旅游工藝品、年產120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司xx影視城、云南大天種業種子加工基地、云南君和酒業老廠酒開發等8個國內合作項目簽約，協議資金達32.7億元。全縣新增及結轉項目1—12月預計完成投資11.6億元，完成110%；同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%；同比增60.2%；儲備項目22個，同比增10%；企業臺帳建檔率100%。這些項目的建成實施，將轉移農村勞動力6000余人，上繳各種稅收超億元。
二、主要作法
（一）明確責任和任務。
一是根據羅發［20xx］44號文件精神，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標，并作為指導性計劃分解下達到了各縣直單位、各鄉鎮。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各級各部門領導干部積極性，實行全民動員。
二是縣目標責任考核辦公室把招商業績作為年終評先表優的加分項目。
三是建立重大項目領導聯系制度。根據項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。
四是搜集整理招商引資信息，將全縣項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。
（二）“節會”招商。
充分利用好“昆明進出口商品交易會”、“東盟華商投資西南項目推介會”這些平臺和契機，廣泛地開展宣傳開放xx、展示開放xx、推介開放xx的宣傳活動，發出xx縣招商引資宣傳畫冊1000多份，項目推介效果顯著。分別與國電云南分公司簽訂了10萬裝機風力發電投資項目協議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了xx橫店影視城項目意向書，協議投資額達10.6億元。
（三）做好投資項目的服務。
樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、城信、和諧的環境。
一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，局里安排專人聯系招商項目，對招商企業實行服務包干。協調手續辦理、生產經營中的矛盾。
二是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各職能部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
三是對即將開工項目進行加緊督促。加強對已簽約的石材深加工項目、旅游綜合開發項目的落戶督促工作，促其早日開工。
四是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議；
五是加強投資項目的聯系，積極協助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。
三、存在問題
從目前情況看，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩中有增，新簽約項目數量、協議引資額均高于目標進度，但在取得成績的同時也要清醒的看到存在的不足。
一是已簽約項目推進工作進度緩慢。從今年前三季度的情況看，出現簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率為雙零局面；8個簽約項目至今沒有一個啟動實施與去年同期（50%）相比下降明顯，降幅比較大；
二是土地資源要素制約明顯。從目前情況看，全縣普遍存在工業用地熟地不足的情況，工業園區熟地儲備量快速減少，工業功能區普遍出現熟地緊張，項目等地的問題非常突出，園區的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。
三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于現在土地資源緊缺，對項目質量、項目產業配套要求越來越高，即使部門有不錯的項目信息，一時也難以落地，導致部門普遍對下一步招商引資工作產生畏難情緒。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調動部門開展招商工作，如何開展招商工作，存在一定觀望情緒，加之目前土地緊張，項目落地困難，招商難度進一步加大。
四、下步工作重點和措施
先進理念指導招商。樹立利益大局觀，從當前利益中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場、讓利益、讓股份，得到發展理念、得到發展后勁、得到發展空間，以開明促開放、以開放促開發、以開發促發展，切實抓好招商引資各項工作，著力解決招商項目小、項目老，項目不對路、效果不明顯等問題。
夯實基礎高效招商。把項目策劃、項目論證和項目儲備作為高效招商的前提和基礎，摸清全縣3018平方公里內空間構架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊》；對現有項目進行進一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場前景好、科技含量高的重大項目、重點項目，用區域的資源加快縣域經濟發展；強化業務培訓，邀請業內有關專家和業務主管部門的技術骨干，對縣直各部門，各鄉（鎮）參與招商的干部進行系統培訓，著力培養一批精干高效專業招商人才。
重點企業帶動招商。把企業作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產業”和“強強聯合興產業”的`發展理念，引導、鼓勵和支持縣屬企業與外地大財團、大公司聯系、合作，引進資本、技術、項目、人才和管理經驗，突破制約企業發展的技術、市場、資金“瓶頸”，提升企業競爭力、延伸產業發展鏈，優化產業發展布局。
宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長三角”、“珠三角”等發達地區和省內外所有資本活躍的地區，在加強與縣外大企業、大集團合作的同時，主動與xx在外發展的企業家和知名人士聯系，采取參加會展推介、項目懇談和各種商會、協會活動，鼓勵中介招商、企業招商等方式，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
搭建平臺支持招商。把園區建設作為推進招商引資工作的重要載體和平臺，確定長家灣、青草塘、阿崗工業園區基準地價，加快實施園區基礎設施建設，打造特色產業發展集群。
用好優勢吸引招商。用好xx自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優勢的性四張彰顯地域特色的名片，發揮xx是云南東大門及滇、桂、黔三省區結合部的區域經濟發展地位，把自然資源、生物資源、區位優勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變為招商的優勢，吸引外商入駐xx發展。
主要領導掛帥招商。把招商工作作為統攬經濟工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商責任制，確立部門、鄉鎮主要領導和企業法人為招商引資第一責任人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在全縣形成全面招商、全員招商的良好局面。
優惠政策保障招商。結合“陽光政府”、誠信政府、責任政府建設，完善招商優惠政策、獎勵政策，切實做到兌現招商引資優惠政策不打折扣；健全完善重大項目聯席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項目、好項目在xx落戶發展。
扮好角色服務招商。從簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務、強化效能監察、提高服務效率入手，設立“招商綜合協調領導組辦公室”和“外商綜合服務中心”，建立健全招商引資責任代辦和跟蹤服務機制，對引進項目的立項審批、注冊登記、開工建設、竣工驗收、生產經營等各環節手續實行全程引導、代辦、協調，主動為外商提供立項、注冊、規劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務，切實做到“一個窗口對外、一站式審批、一條 龍服務”，在全縣營造投資興業有熱情、接待管理有規范、困難問題有著落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環境。
獎懲到位激勵招商。完善招商引資考核激勵機制，制定出臺招商引資工作目標責任管理辦法、考核獎懲辦法，把招商引資考核與部門、個人利益掛鉤，把考核實績細化為項目實際到位資金、開工建設和竣工投產三個部分，實施量化考核，用剛性的考核機制激勵部門和企業全方位招商。
招商個人述職報告 3
根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨校科學發展主題——經濟管理類培訓班。經過學習和同學們的交流，使我開拓了視野，更新了觀念。學習實踐科學發展觀，根本目的是促進經濟社會又好又快發展。要加快經濟發展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實現科學招商，推進產業結構上檔次、發展方式上臺階、科學發展上水平。
下面，我結合本次學習和近幾年工作情況向各位老師和同學們做以下總結：
一、增進招商共識，聚“合力”
領導重視，發揮“領頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會，負責招商引資的統一領導、統一規劃、動員協調。切實搞好招商引資聯系、洽談、簽約以及組織實施等項目跟蹤工作，形成“一個項目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有關部門的大力支持，市、區領導還多次帶隊赴xx洽談總投資x億元的xx集團建設x萬噸甲醇項目。組建隊伍，上下聯動。把“引資”和“引智”結合起來，今年我們局又增加x個編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質、專業化、沖得上、打得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務局、鋼鐵產業辦公室、化工產業辦公室、木材產業辦公室、各有關鎮辦抽調一批視野開闊、能力強、有奉獻精神的高素質人才人員，進行掛職鍛煉。形成專業招商部門、產業園區、鎮辦聯動，上下一盤棋的“大招商”局面。
二、搭建招商載體，增“引力”
招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產要素的流向和流量，關系到開發開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實資本前來投資興業。
我們的工業園區基礎設施配套完善，大項目承載能力得到快速提升。累計投入了x億元完善基礎設施配套，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七通一平”面積x平方公里。采用BOT方式建成啟用了污水處理廠及配套管網，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與循環利用，有效解決了污水處理問題，達到了“以優質招商平臺讓客商放心”的目標。
三、創新招商方式，借“外力”
善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經濟交往活動，要廣泛借助外力，動員全社會力量，擴大影響力，實現科學有效招商。我們具體開展了以下活動：
開展項目建設強化年活動。連續開展了項目建設推進年、大項目建設年、大項目建設強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區重點發展的鋼鐵配套、能源化工、木材家具、食品藥品等產業，鎖定長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產業轉移區域，大力開展專業招商和產業招商活動。派工作人員在xx等珠三角領域駐點，專項開展木材精深加工和家具產業招商。
開展集中招商月活動。20xx年以來，每年我們都拿出1個月的時間，集中力量宣傳和推介xx，鞏固和擴大招商引資成果。活動中，區主要領導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角等區域進行招商活動。先后參加了20xx世界華人協會xx聯誼會、第x屆中國瀝青國際峰會、20xx年xx化工產業推介會xx海洋城推介會等活動。活動期間共走訪企業xx余家，發放宣傳資料近萬份，洽談、對接了一批大項目、好項目。廣信化工項目即是在招商推介活動中，通過積極對接，最終招引而來。
開展多元化招商。充分發揮各種招商方式，大力實施以企招商、駐點招商、網絡招商，構筑起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務局、xx等各骨干企業為支線的龐大招商脈絡，投資x億元的xx船業項目即是通過xx造船廠以企招商方式招引而來；先后成立了xx駐xx招商辦事處和駐xx辦事處，派駐人員常年駐點招商；在招商系統，實施“一周一個金點子，一周一條新線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。
四、健全招商機制，添“活力”
招商引資不是一時的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實現經濟持續發展的一項長期戰略任務，為此，我們只有不斷創新機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：
創新招商機制。適時調整了招商引資優惠政策，實施了招商項目綜合評價機制、大項目建設聯席會議制度，按照“準入評價”、“安全評價”、“稅收評價”、“就業評價”、“土地資源集約評價”、“綜合質量評價”等6個評價標準，嚴把環保、安全生產關，以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價招商項目的`投資真實度、產業環保、科技含量、安全生產、就業和財稅貢獻度，確保招商項目的質量。
強化招商選資。招商選資是快速膨脹經濟總量和調整優化產業結構的主要途徑。“知己知彼”，“知己”更要“知彼”。在招商引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重項目數量及規模，更注重項目質量和效益，把目光瞄準產業帶動強、生態環保、集約用地、高稅收、高附加值的項目，嚴把項目準入關，對于高耗能、高污染、低附加值、不符合發展規劃的項目堅決拒之門外，實現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動的“撿進籃子里的都是菜”，到主動“提著籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質的提升。20xx年以來，就有x個項目因環保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。
五、優化招商環境，盡“全力”
我們從優化軟、硬環境入手，先后組織開展了“革除思想障礙、推動進位爭先”解放思想大討論活動，深化“機關建設年”活動，組織開展機關“三力”建設和“萬人評機關”活動，深入實施政府工作提速工程。在全市率先創新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進駐率達91%，現場辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來干、手續我來辦”服務新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務最好、環境最優”的軟環境品牌。不斷提升了服務大項目、管理大項目、推進大發展、推動大開放的能力和水平。
近年來，我區先后榮獲全省民營經濟先進區、外經貿工作先進區、xx省最佳投資城市、xx省最具競爭力十強縣市區、20xx中國最具經濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20xx年，入園企業共實現規模以上工業企業總產值xx億元、規模以上工業企業增加值xx億元。
以上，是我自20xx年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有不當之處，敬請各位老師和同學們批評指正。同時，我將以這次學習為契機，進一步明確任務目標，苦練內功、增強內力，以科學的方法、創新的理念、優良的作風，再創招商引資工作新業績!
招商引資，富民強區!投資xx，擁抱港灣，和諧共贏，科學發展!
招商個人述職報告 4
xx年3月7日，公司決定從市場北區劃出16幢計354間商鋪專門開展太陽能/電動車板塊招商工作，并且指定由我具體負責。在公司各位領導的關懷和指導下，我們的招商工作按計劃有條不紊地進行推進。6月28日，我們板塊配合市政府在光華國際大酒店圓滿舉行了招商大會，當日本地的知名廠家全部帶頭簽訂了租賃協議。在張總的直接領導下，在席經理和李經理的指揮和部署下，經過公司各個部門尤其是策劃部和管理公司相關人員的的密切配合下，11月23日，太陽能/電動車板塊火爆開業，經統計，簽約客戶租賃的商鋪數達198套，當日開門的達到193套。截至目前，太陽能/電動車板塊累計簽約211套，完成了既定目標的85%。
太陽能/電動車行業是如皋市的新能源板塊，是市委市政府高度重視的環保產業，在全國都具有較高的知名度。太陽能和電動車產業的持續發展，離不開一個大型的、專業的交易平臺。正是看出了其中的潛力和商機，在xx年新年伊始，黃總在召開的全公司第一次辦公會上，就結合蘇浙大市場的招商困境，開動新思路，決定啟動新的招商版塊，并且高瞻遠矚地命名為華東太陽能/電動車集散中心。事實是檢測一個思路或者決策是否正確的唯一標準。正是公司領導層高屋建瓴的超前思維和大膽科學的決策，蘇浙大市場才在不到八個月的時間里迅速增加了200個簽約鋪位，為xx年更好地進行戰略布局奠定了人氣和底氣。
個人工作自評
回顧過去的一年，公司內部經歷了人員的頻繁流動和部門的重組合并，外部承受了全國房地產市場的政策性的普遍低迷。但是，在公司科學的決策和正確的領導下，我做到了堅守崗位，努力做事，認真思考，及時匯報和請示，積極溝通部門和同事，用充分的耐心解決工作中的困難和矛盾。我自己統計，整個xx年，我一共只休息了8天，只因為三歲的兒子在幼兒園里發高燒調休一次。夏天，為了和當地的.太陽能/電動車廠家充分溝通，我常常是利用下午4點以后的時間去拜訪客戶。象元升太陽能、力源太陽能、峰宇太陽能、奧斯特太陽能、佳佳太陽能、白蒲陽明太陽能等本地的龍頭廠家都是上門三次以上甚至5次6次才簽約成功的。xx年的八月份和九月份，為了開拓外面的市場，尋找潛在的客戶，李經理和我冒著酷暑到山東去參加各地的太陽能/電動車的專業展會和拜訪當地的商會會長，為xx年的新一輪招商工作積累了客戶名單。在這里，我要感謝老總們對我的信任，感謝席經理在工作上的支持，感謝公司重要部門尤其是策劃部對我們招商部的大力支持；我要感謝公司的同事尤其是管理公司和工程部的相關同事，沒有他們的配合和幫助，我們的板塊招商不可能做到如此的順利。
xx招商工作展望
當然，在過去的一年里，我們還有很多不足之處，比如說由于時間和人員等條件的限制，沒有能夠到電動車電池的生產集中地浙江長興和無錫、常州等電動車配件貿易繁榮的地區去做溝通；參加的專業展會次數太少，宣傳面比較狹窄等。還有就是如皋以外南通地區的廠家溝通太少。在新的一年里，我們有充足的信心和飽滿的熱情來推動公司的招商工作。對于xx年度的招商工作，我有如下的設想：
1、希望公司的人員流動不要太頻繁，這樣才能不浪費公司的有效資源。因為一個新員工進來，從熟悉環境到適應工作，既浪費了公司的時間，又浪費了公司的工資。
2、太陽能和電動車板塊在本地的廠商我們已經做了充足的溝通和宣傳，需要尋找和鼓動外地以零配件為主的廠商到如皋來設立辦事處。
3、到浙江海寧的太陽能生產集中地去考察，并且以招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。
4、到浙江長興電動車電瓶生產基地去考察，以同樣招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。而且，由于長興已經有很多電池廠商在我們市場，已經具有了推廣優勢。希望公司能夠批準這個計劃。
5、到無錫和常州等電動車配件貿易繁榮的地區去做宣傳推廣，同樣也是運用調查，邀請和鼓動的三部曲工作方式。
6、市場內部目前存在的最大問題是開鋪率低的問題。市場開鋪率低，會直接影響公司xx年的銷售和招商工作。所以我們xx年所有部門除了在銷售和招商工作上繼續努力之外，還需要緊密合作，為公司獻計獻策，共同提高市場內已租商鋪的開鋪率。、
在這里，祝愿公司在xx年度：業績燦爛顯金威，員工天天去錢柜。
謝謝大家！
招商個人述職報告 5
20xx年，我招商投資服務中心以“三個代表”重要思想為指導，圍繞全年的工作目標，運用科學發展觀統攬全局工作，堅持發展不動搖，貫徹落實“搶抓機遇、巧借外力、膨脹總量、跨越發展”戰略，以高昂的精神斗志、飽滿的工作熱情、科學的工作態度和扎實的工作作風，團結一致，奮力拼搏，招商工作取得了長足進步。04年，引進項目xx個，達成意向項目xx個，在談項目xx個，全年完成合同利用外資xx萬元，實際利用外資xx萬美元，完成出口創匯xx萬美元，同比分別增長xx。下面，將我招商投資服務中心履行職責情況向大家匯報如下：
一、解放思想，轉變觀念，找到跨越發展新動力
xx年初，市委、市政府給我們大柳行下達了實際利用外資800萬美元的招商引資任務，較去年的提高了120%，再加上國家開始進行宏觀調控，清理土地市場，緊縮銀根，招商工作承受的壓力一下子加大。面對困難局面，是選擇妥協放棄，還是迎難而上，尋求新突破，成為我們開展工作首要解決的問題。在鎮黨委、政府的正確指引下，在領導的大力支持下，我們迅速轉變觀念，解放思想，跳出招商看招商，尋求到開展工作的新動力。變化蘊藏機遇。面對一系列的困難問題，我們招商辦一干人沒有等待觀望，而是積極分析形勢，在變化中尋求機遇。國家雖然進行宏觀調控，但根本目地不是抑止發展，而是為了更快更好的發展，再加上市委、市政府一直重視招商工作，并把招商工作做為最大一塊內容列入年終的崗位目標考核，都說明了招商引資工作仍是目前各項工作的中心，是重中之重。基礎條件都已具備。我們的園區在03年就已基本完成“七通一平”建設，主要的管網、路網都已鋪設完畢，土地也都與原所有者理順了關系，具備了良好的硬件條件；經過一年大刀闊斧的工作，積累了寶貴的招商經驗，與各職能部門也都建立了堅實的業務基礎，具備了優越的軟件環境。所有的一切都為我們開展工作做好了鋪墊，使我們得以放下包袱，輕裝上陣。
二、開拓創新，奮力拼搏，實現招商工作新突破
創新才能發展，工作的開展必須以創新為基礎用創新的思維看問題，用創新的方法做事情，我們在許多方面取得了新突破。
一是產業招商。在招商方式上，改變以往傳統的全面招商策略，集中精力，握緊拳頭，針對重點區域、重點領域、重點企業開展“孝精、準”的主題招商；在招商區域上，國內以泛珠江三角洲、長三角為重點，國外以日韓、港臺為主要區域；在招商目標上，主攻國際大公司、大財團，以規模大、影響力高、效益好的'知名企業為主。04年，我們與浙江水泥大王金園集團積極聯系，就興建蓬萊金園水泥項目進行了深入探討，并最終使項目落戶我市。該項目由浙江金園集團獨資2.4億元，建設120萬噸回窯水泥生產線一條，目前已簽訂合作意向，進入前期籌備階段。
二是項目推進。圍繞項目推進，我們破除陳規，實行全新的園區管理與項目推進制度。一方面我們實行專人負責制，安排葛元仁同志全面負責園區所有項目的施工建設，協調項目與施工單位、電業局、電信局、周邊村等各方面的關系，及時處理工地發生的各種問題，保證施工順利進行。另一方面積極與企業溝通，對項目進度落后、達不到要求的，及時提醒，認真督促，真正發揮招商辦公室的管理作用。20xx年，我們園區內的8個項目，全部完成辦公樓、主體廠房及附屬設施的建設，并通過市里每一次進度檢查，園區的綠化、管網、電網也全部完成，園區形象得到了全面提升。
三是服務質量。對落戶園區項目，我們實行專人、全程的保姆式服務，工作主動熱情，想企業之所想，急企業之所急，把工作做到前頭。園區內的煙臺奧斯曼酒業有限公司，是我市一家比較大型的葡萄酒釀造銷售公司，年生產葡萄酒xx噸。但在今年建設兩棟5000平方米的標準廠房時，遇到了資金難題，一時無法解決。在此情況下，我們招商辦主動上門，出謀劃策，多方聯系金融信貸單位，牽線搭橋，最終解決了資金問題。目前，該項目所有的土建工程、主體建筑都已全部完工，05年4月份將正式投產，年產值可達1.2億元，利稅200多萬元，將成為我們柳行財稅的一大增長點。通過服務企業，服務項目，樹立了我們大柳行招商工作的良好形象，也實現以商招商的新實破。全年，先后有30多個項目經企業、有關部門介紹，主動來我園區進行了合作洽談。
三、艱苦奮斗，廉政自律，營造政務環境新氣象
招商投資服務中心做為鎮政府的派出機構，雖然規模小，人員少，但卻是展示我們大柳行政府整體形象的一個窗口。在04年初，我們就制定了全套的規章制度，對每一項工作都制定出考核檢查標準。嚴格辦公室制度，要求辦公室人員遵章守紀，對違反紀律的進行嚴肅批評，提倡文明辦公，接聽電話、接待客人必須使用文明用語。實行例會制度，每周一的上午和周五的下午，在沒有特殊情況的條件下，都要進行工作情況通氣會和總結會，提出一個周的工作計劃和總結得失，以便更好的開展工作。嚴格財務制度，實行錢、帳分離，嚴格支出，不該花的一分錢也不能花。廉潔自律，要求每一位工作人員不得鋪張浪費，始終保持艱苦奮斗的工作作風。一年來，通過嚴格要求和自我約束，周邊單位和村都給予了很高的評價，對外也很好的展示了我們大柳行政府的形象。
回顧全年的工作，在總結成績的同時，我們也要看到存在的問題和不足。
一是引進的大項目少。我們雖然引進了一些項目，但真能夠產生帶動力、拉動產業發展的大項目還沒有，下一步，我們將重點圍繞引進大項目下功夫，爭取引進投資過億元、乃至過十億元的項目。
二是達產的項目少。園區內的項目工程建設已全部完工，但因資金、技術等各方面問題，有些項目遲遲沒有投達產，沒有開成現實生產力，05年內，力爭項目全部投達產。
三是財稅貢獻少。引進項目的最終目地是為了拉動地方經濟，增加地方收入，但現在的項目還沒有給我們帶來經濟效益，下一步，我們將圍繞項目的培育和壯大做工作，為財稅收入提供新的增長點。
新的一年，我們大柳行招商投資服務中心將在鎮黨委、政府的領導下，以更加飽滿的精神狀態，更加有力的工作措施，更加扎實的工作作風，力爭取得更大的成績，推動招商引資工作再創輝煌。
招商個人述職報告 6
按照市局和分局“窗口”部門向監管服務對象代表述職述廉工作實施方案的通知要求，現就今年我本人和企業股的各項工作，向大家述職述廉，請大家評議。
下面，就我股的工作情況和我一年來的職責履行情況，廉潔自律，務公開，服務地方經濟發展情況以及在工作中存在的問題等具體工作述職如下：
一、企業股工作情況
企業股負責xx轄區各類企業法人、農民專業合作社、個人資、合伙企業的設立、變更、年檢、注銷、吊銷登記，查處違反企業登架理法律、法規的行為。截止20xx年10月底，xx轄區實有各類市場主體182戶（其中：私營企業及分支機構154戶、內資企業20戶、農民專業合作社7戶、集團1戶）。今年新注冊企業23戶，注冊資本22310萬元，通過20xx年度年檢的企業154戶，年檢率為。
在具體工作中我們始終把自己的一言一行與部門的聲譽、單位的形象緊密聯系在一起，工作中嚴格按照“監管與服務相統一、監管與發展相統一、監管與維權相統一，監管與執法相統一”的要求，從大局出發，文明服務，禮貌待人，依法辦事。對前來辦事群眾和企業做到了服務熱情周到，解答問題耐心細致。
二、務公開情況
近年來，我們不斷完善登記窗口制度建設，建立了對工作人員辦事效率等標準化管理機制，并積極推行“四公開一承諾”為重點的務公示制、社會服務承諾制和限時辦理制，公開辦事程序、策依據、監管標準和收費項目及結果，將各項執法工作全面置于企業的監督之下。企業股在行服務大廳設有分局配置的電子屏觸摸儀，各項務分工，企業股人員職責，企業登記注冊流程圖，行性收費一覽表，投訴舉報制度，企業登記服務承諾制度，自治區工商局、呼市工商局促進經濟平穩較快發展的`“28條意見”和“25條意見”等全部上墻公示。通過這一系列的務公開既方便群眾辦事，又方便群眾監督，促進了企業股工作作風的改善和工作效率的提高。
三、立足落實優惠策，營造優質服務環境，有力促進如意開發區經濟平穩較快發展
（一）積極開展招商引資工作，加大項目支持力度，在園區管委會招商局的配合下，創新服務招商引資的方式，不斷提高服務招商引資的效率。不折不扣地貫徹落實自治區工商局“28條意見”，呼市工商局“25條意見”，以及《關于進一步推進個體私營經濟發展的意見》和《關于充分發揮工商行管理職能作用，促進經濟發展方式轉變的意見》中有關登記方面的策措施，簡化程序，減少環節，優質文明服務，優化投資環境，為呼和浩特xx投資開發有限公司、內蒙古昭君駱駝產業有限公司、內蒙古大牧場食品有限公司、呼和浩特市中富容器有限公司、可口可樂（內蒙古）有限公司等xx開發區重點招商引資企業提供快速準入，全程跟蹤服務。對呼和浩特市聯友包裝有限公司、內蒙古牧源農業開發有限公司屬分期到資且首期已到資金企業，因暫時性困難其余注冊資本未能按期到位，允許其延資。
（二）繼續強化“窗口”單位內部督查和行風義務監督員的外部明查暗訪，對發現不按鼓勵扶持優惠策辦事，不文明辦事，無理拖延辦事的，嚴格依規依紀嚴肅處理。
（三）充分發揮個私協會作用，主動落實就業再就業優惠措施，鼓勵高校畢業生，復轉人進行自主創業。今年5月29日，組織轄區25戶規模以上企業參加了由呼市工商局、呼市個私協會舉辦的人才招聘洽談會，此次洽談會共接待咨詢134人次，幫助企業達成用工意向57人次。
四、廉潔自律執行情況
一是落實各項禁令，推動黨風廉建設深入開展。工作中，我們嚴格落實黨紀條規和國家工商總局、自治區工商局頒布的“六項禁令” “八項禁令”，堅持依法行，秉公辦事。近年來，在我們干部中從未發生過吃拿卡要、粗執法等不廉潔行為。
二是進一步落實黨風廉建設責任制，完善領導機制和工作機制，加強廉教育，做好廉制度建設，加強廉文化建設，強化廉意識，筑牢拒腐防變的思想防線，在辦公場所按照市局紀檢監督察室的要求，設置廉文化標語警示，我本人與分局簽定了《黨風廉建設責任制責任狀》，確保反腐倡廉工作落到實處。堅決糾正有法不依，執法不嚴，有令不行，有禁不止的現象，實現了公開、公平、公正、廉潔行，高效準入的工作機制。
五、存在的問題和不足
過去的工作中，我們雖然付出了艱苦努力，取得了一定成績，但我們也清醒地認識到自身仍然存在許多不足和問題：
一是缺乏創新意識，特別是在具體工作中仍沿用舊的思維方式，沒有前瞻性，工作方法尚需不斷改進；
二是服務意識、責任意識仍需不斷增強；
三是照后服務等方面沒有及時跟上。
今后，我一定要努力加強學習，提高認識，進一步增強大局意識、整體意識、責任意識和創新意識，不斷解放思想、轉變觀念、在分局的領導下，在同志們幫助下開拓創新，與時俱進，為企業提供全方位優質服務，為加快轄區經濟發展做出新的貢獻。
以上匯報，請各位領導和代表評議，不妥之處，懇請大家歡迎多提寶貴意見，并借此機會向一貫關心、支持和幫助我盲作的各位領導、各位代表表示最誠摯的謝意。
謝謝大家！
招商個人述職報告 7
xx，今年38歲，黨員，大學本科文化，現任xx鎮黨委副書記。xx年7月，由縣招商中心派駐無錫，任xx縣駐江蘇招商辦事處主任。參加駐點招商工作以來，我和辦事處同志一道，盡職盡責，任勞任怨，處處探求創新，時刻追求出色。兩年來，我勉泛接觸在蘇老鄉及當地知名人士，摸排線索上千條，上報信息210條，組織客商赴xx考察近百人次，落實了xx食品、xx機械等多個重量級項目，取得了較好的招商實效。xx年，江蘇辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號；xx年，我本人又先后被縣委、縣府和市委、市府評為招商引資先進個人。現將駐點期間學習和工作情況述職如下：
一、勤學苦練，強化基礎，全面提高招商水平
在赴江蘇駐點之前，辦事處幾位同志都在鄉鎮工作，缺乏招商經驗。面對全縣浩浩蕩蕩的招商形勢，難以站在全局的高度；面對蘇南日新月異的發展態勢，顯得措手不及，甚至心理失衡。辦事處同志一致認為：只有端正態度，強化學習，苦字當頭，練好內功，才能明晰工作思路，增強招商本領，適應招商形勢，謀求招商突破。
1、堅持學習不放松。為做到知己知彼，辦事處時常利用沒有外出和晚上時間，采取集體討論和個人自學相結合的方法，組織大家學習。在學習中，既有針對性地了解江蘇產業特征、把握產業轉移趨向，又全面學習縣內歷史地理人文知識，熟練掌握縣情縣力；同時，還熟悉招商引資有關策和相關禮儀，以便在與客商交流時能娓娓道來，增強說服力和吸引力。
2、規范制度不走樣。入駐無錫后，為提高工作效率，辦事處及時安裝電話，購置電腦，申請寬帶，努力做到辦公信息化；同時，又制定多項嚴格的招商工作制度，促進辦公制度化、程序化，確保招商工作有章可循，有規可依。辦事處堅持每天激作日志，掌握每個成員的工作動向；每周開一次碰頭會，梳理信息，安排追蹤；每月做一次總結，編一期江蘇情況，連同重要信息一起上報縣分管領導和招商局，使縣里隨時掌握辦事處的工作情況，從而為領導決策提供有力的依據。
3、苦字當頭不消沉。辦事處在無錫兩年時間內，堅持苦字當頭，過緊日子，成員輪流買菜、做飯，確保生活節儉化、家居化。即使出差在外，辦事處同志也始終堅持能住旅社、不住賓館，能吃盒飯，不進飯店，從而最大限度地節約了招商工作成本。
二、與時俱進，創新方法，全力尋求招商突破
駐外招商是一項系統工程，更是一場接力比賽，需要通過大量的基礎性工作，才有可能取得突破，往往前人栽樹，后人乘涼。這就要求辦事處全體同志調整思路，創新方法，腳踏實地，尋求突破。
實事求是調整思路。兩年來，辦事處克服和糾正了為完成任務而招商和老想一鍬挖一口井的.僥幸傾向，不斷調整著力方向，扎扎實實從一些基礎性工作做起。在招商思路上，我們一直堅持以宣傳推介xx、實現招商突破為主題，緊緊圍繞xx有什么、缺什么，江蘇多什么、轉什么這個重點，充分發揮xx優勢，廣泛接觸各界人士，全方位搜集信息，高標準挑選項目，從而取得了宣傳xx和項目落戶的雙豐收。
三、明確責任，狠抓作風，全程塑造招商形象
廣泛聯絡人員，全力推介xx，多方摸排信息，吸引項目落戶是縣委縣府交給我們駐外招商工作人員的一項治任務。江蘇辦事處全體成員時刻牢記領導囑托，倍感責任重大，倍加珍惜這一難得的人生機遇。
細化任務，明確職責。辦事處將招商任務分解到每個成員，確保人人肩上有擔子，個個身上有壓力，同時十分注意發揮每個成員的特長和主觀能動性，根據不同的工作性質、招商區域和產業特點，因人而異，進行定位，使每個成員工作都有方向，招商都有側重。
招商個人述職報告 8
一年來，在黨委政府的領導下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市人民政府下達給我鎮的重大項目、利用外資指標任務，凝心聚力，克難求進，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務，牢固樹立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點，帶著熱度，將自己服務效能放到最好。現將今年以來工作述職如下：
一、努力學習，時刻更新抓好工作理念
注重理論學習，學習省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統一到黨代會確定的指標任務、把智慧和熱度凝聚到黨代會作出的.部署要求上來。通過學習，深刻領會黨代會的指導思想、主題主線，了解我省率先實行基本現代化目標內涵，領會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經濟建設目標，推進建設“五個金壇”內容，了解只有牢牢抓住本鎮經濟運行中出現的矛盾和問題，及時幫助企業解決問題和困難，才能促進本鎮經濟平穩較快發展，才能完成年度指標任務。
今年以來，招商引資形勢發生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經濟發展你追我趕，區域優勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優勢，在激烈競爭中出類拔萃，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區建設的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環境時有針對性。大力放大宣傳道口優勢和金西工業園區的區位優勢，做到對環境有污染的項目和不符合國家產業政策的項目不談，真正把科學發展觀理念落實到招商引資工作中去。
二、把“誠信”服務貫穿到工作中每一個細節
本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱度將自己服務效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱度接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉鎮及開發區招商經驗基礎上，不拘原來招商方法，做到“走出去和請進來”相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市人民政府、金壇市人民政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務機構聘請招商代理，x月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了x多家企業，發放x多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業園區，另一方面讓他們了解金壇投資環境，受到優良效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了優良招商氛圍，收集了一批項目信息源。
四、對照全年指標任務，招商引資、重大項目有了新的突破
今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資x萬美元，完成年度計劃的x%；實際到帳注冊外資x萬美元，完成年計劃的x%。完成重大項目任務x個，分別為：凡登公司投資x億元人民幣的擴產技改項目；注冊x萬美元名鷹(常州)環保科技有限公司除塵濾袋項目；江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目；江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目；金壇陽湖鋼業有限公司橋梁支架項目。目前在談內外資項目x個，是全市在談項目較多的一個鄉鎮。
招商個人述職報告 9
近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。
一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質
為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發展觀”等重要思想，全面深入地領會科學發展觀的科學內涵和精神實質，自覺培養貫徹學習科學發展觀的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。
最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、計算機等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、熱愛本職工作，努力做好自己的本職工作
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
三、認真履行職責，主動開展工作
剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環境，更好地開展工作。
首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。
其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的'招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入赫章經濟社會環境入手，主動培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。
四、存在的問題和不足
我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。
我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
招商個人述職報告 10
我叫XXX，是XX地產營銷策劃部的一名工作人員，在公司負責招商工作。自20xx年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發展，從一個不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領導安排的工作任務，能成為公司團隊的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領導、同事，尤其是營銷策劃部門XXX及招商組長XXX對我的關照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當中。接下來，我將20xx年最后一個季度以來的工作情況、個人不足、人生收獲、未來規劃向公司匯報一下，不足之處還請公司及時指正，以便在今后的工作中，我能及時彌補，使得工作效率最大化。
一、20XX年第X季度工作情況匯總。
在招商部負責人的指導下，招商工作分為兩部分：
一是集中商業市場的走訪；
二是相關生活配套市場的走訪。
對于集中市場的走訪，我通過實地多輪次的循環走訪，采用一對一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場、XX茶葉市場及XX花鳥魚蟲三大業態市場。其中，XX古玩市場包括：XX古玩市場、XX古玩市場、XX古玩城，XX古玩城東西區，XX古玩城和XX古玩市場；XX茶業市場包括：XX茶城、XX茶業批發市場、XX批發市場和XX茶葉批發市場；花鳥魚蟲市場包括：XX花鳥魚市場、XX花市和XX花鳥魚蟲市場。在走訪過程中，不僅讓各大市場的商戶知道并且詳細了解了XX地產及XX的商業市場，作為反向回饋，我也詳細了解了各大市場的具體位置、經營業態、經營規模、商戶數量等具體信息，同時，我還詳細分析了各大市場的優劣勢，劃分了商戶意向等級，對行業大戶及意向較好商戶進行了詳細記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業招商目標的前期工作。
對于生活配套市場的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業（例如：國美電器）、品牌服裝行業（例如：七匹狼服裝店）、醫藥行業（例如：德生堂醫藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯生活超市）。通過實地拜訪，與其市場開發部的負責人詳細商談了XX地產招商項目，讓他們系統了解了XX項目的優勢和價值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場開發投資意向及動態，為日后招商工作的順利進行做好了鋪墊。
二、招商工作中的經驗教訓總結。
在XX個多月的招商深入實踐工作中，我也深刻的意識到自己的不足之處，為了及時彌補不足，以便不影響公司安排的工作，我也認真總結了這些不足，在日后的工作中我會更加努力，以完善自己。
第一，知識層面的豐富度及禮儀文化素養的不足。招商工作是一個低門檻高標準的工作，對于知識、禮儀文化素養要求較高，這份工作不是簡簡單單的了解項目，尋找商戶，講解項目，達成共識這么簡單，首先需要扎實的專業知識，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識層面，這樣可以更好的與商戶在交流時融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經驗。
第二，提高自己的內在素養。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對待，因為每一個商戶都有不同的性格及對招商的理解，有的商戶需要我們為他們提供服務，變樂于聽你解說，但是大部分商戶都會將我們的招商工作認為是簡單的推銷行為，而產生排斥心理，這個時候需要我們用一個包容的心去面對商戶，笑而對之，同時，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項與他們未來利益相關的項目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業新動態，新趨勢，而且將我們當做他們工作中不可或缺的朋友來對待，這一點，我也需要在實踐中去付出更多的努力來完善自己。
第三，努力虛心地學習招商的專業技能，提高工作效率，強化與商戶的交流水平。在招商工作中，因為每一次到訪市場，都是集中的走訪古玩市場，或者茶業市場，或者花鳥魚蟲市場，每一天都要走訪大量商戶，時間安排上有些倉促，一些商戶在了解項目之后不是單純的去討論我們的項目，可能會說到相關的與項目相關的東西，或者作為行業多年的經驗者給你提供許多有益的建議，在詳細記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場走訪的次數越來卻多，這一方面需要格外的注意，因為他可以幫助我詳細的劃分商戶等級，以至于區別對待每一位商戶這就要求我在一定的時間區間內提高自己的招商水平，提高工作效率。
第四，工作后期的'分析總結欠缺。每天工作安排要的走訪市場，占據了當天工作百分之九十的時間，對每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結出好一點的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進步，然而對于這一點，我所花的時間和精力還是不足。在日后的工作中，我會抽出更多的業余時間來完善這不足之處，以便更好地完成領導安排的任務同時，提高自己的整體能力。
第三，工作中的收獲與未來的工作規劃。
當然，在三個月的招商工作中，我也從一個不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財富。
第一，讓我開闊了眼界。從以前簡單的房地產三級市場進入二級市場，接觸到不同的人，不同的事，學到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。
第二，鍛煉了我嚴謹的工作態度。從每天早上的晨會到一天的招商工作，再到晚上的夕會，讓我看到了每一個人對工作的專業性、認真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個松散的人變得更加認真。
第三，學會了用商人的眼光對待商戶。以前總認為招商是簡單的與商戶去談我們元森的項目，積累到一定時間，才發現，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。
第四，讓我明白了責任的重要性。XX地產以責任地產為發展己任，為市民奉獻出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時代的責任感，深深的感染著我，讓我無時無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發展盡獻出自己的責任。
在這一個季度的工作中，無論是從企業文化，還是公司的一點一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：
一是，更加認真虛心的學習；
二是，更加嚴格要求自己，認真完成領導安排的各項工作；
三是，注重團隊的合作，注重集體的協作，不僅做好自己分內的事，也要為團隊的發展奉獻出自己的綿薄之力；
四是，完善各大市場商戶信息的收集整理工作，同時做好商戶后期維護工作。
在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚向上的斗志與認真嚴謹的工作態度，在今后的工作中我會更加努力。“滴水之恩當涌泉相報”，公司給了我這么大的一個平臺讓我去發揮，展示自己的才能，我也應當用最佳的狀態去回報公司。最后，再次感謝XX地產給我如此大的發展平臺，感謝公司領導及同事對我的悉心關照。
祝：公司20XX年業績再創輝煌！
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