招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些

招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些

招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些1

　　安陽(yáng)中智藥業(yè)有限公司招商計(jì)劃書

　　招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。近兩年，伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域醫(yī)藥連鎖的崛起。

　　未來(lái)可以預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。

　　當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種整合的`一個(gè)突出表現(xiàn)，就是會(huì)產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購(gòu)重組，通過(guò)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的不斷互化，真正形成業(yè)內(nèi)超級(jí)企業(yè)的出現(xiàn)，并通過(guò)這種集團(tuán)化、規(guī)模化企業(yè)的引領(lǐng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的提升。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域

　　1.標(biāo)題承諾

　　在標(biāo)題上必須展示出可以幫助顧客投資者經(jīng)銷商賺錢，這樣抓住他們的注意力。

　　2.市場(chǎng)趨勢(shì)

　　對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，通過(guò)這些數(shù)據(jù)展示和趨勢(shì)分析，讓目標(biāo)群體相信這個(gè)行業(yè)前景光明，市場(chǎng)巨大，有得做，值得投資。

　　3.產(chǎn)品介紹

　　把產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都展示出來(lái)，介紹產(chǎn)品的原材料和工藝，要告訴潛在客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品。

　　4.權(quán)威推薦

　　人們相信權(quán)威，聽從專家名人的言論。

　　5.盈利前景

　　分析產(chǎn)品盈利模式，通過(guò)什么方式賺錢，展示產(chǎn)品一些具體應(yīng)用場(chǎng)景，適用的需求人群，可以銷售渠道，也可以具體假設(shè)的一個(gè)等級(jí)投入將來(lái)的前景收益，做這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目好處的是什么。

　　6.成功案例

　　已取得成功的具體案例展示，使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。

　　7.招募要求

　　對(duì)加盟商代理商人員的的條件要求，加盟的門檻，招商政策，加盟的優(yōu)惠政策，招代理的等級(jí)優(yōu)惠，成為代理?xiàng)l件。

　　8.催促行動(dòng)

　　給出具體行動(dòng)指令，具體聯(lián)系方式，通常邀請(qǐng)代理商來(lái)參加招商大會(huì)，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行推銷。

　　拓展資料：

　　讓你的招商手冊(cè)寫的更好

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　　1、行業(yè)前景

　　行業(yè)分析是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，綜合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品前景

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不是一個(gè)新興行業(yè)，但是是卻越來(lái)越受到各大公司的重視。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要任務(wù)就是通過(guò)精心的設(shè)計(jì)來(lái)滿足用戶的需求，而用戶需求主要主要有三個(gè)方面：一是實(shí)用價(jià)值，二是對(duì)產(chǎn)品外觀的滿意，三是對(duì)產(chǎn)品有一些情緒化的反應(yīng)。

　　3、公司介紹

　　公司是依照公司法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司，是以營(yíng)利為目的的企業(yè)法人。它是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)化大生產(chǎn)的需要而形成的一種企業(yè)組織形式。

　　4、公司愿景

　　企業(yè)愿景：體現(xiàn)了企業(yè)家的立場(chǎng)和信仰，是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對(duì)企業(yè)未來(lái)的設(shè)想。是指企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，體現(xiàn)組織永恒的追求。企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，聚焦企業(yè)管理八大領(lǐng)域，快速提升CEO自身領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力籍此達(dá)到推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的目的。

　　拓展資料

　　《招商手冊(cè)》是利用大量信息和精練的`介紹語(yǔ)句以吸引商家的一種宣傳資料。利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)�，該手�?cè)往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來(lái)進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)，我們要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語(yǔ)句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來(lái)的念頭。

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　　我國(guó)目前是世界上加盟體系最多的國(guó)家，潛藏巨大商機(jī)。當(dāng)今，特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟已成為商品流通業(yè)中最具活力的經(jīng)營(yíng)方式，被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。

　　為配合國(guó)家經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃更好的發(fā)展，我中心在此為需要招商加盟的企業(yè)擬寫商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告，為招商企業(yè)更好的推廣項(xiàng)目做堅(jiān)定的`基礎(chǔ)。達(dá)到活躍和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，同時(shí)給有創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)激情的企業(yè)及個(gè)人發(fā)展空間，達(dá)到大資金穩(wěn)步發(fā)展，少量資金的企業(yè)坐上品牌企業(yè)的大船。撰寫內(nèi)容：

　　1、招商手冊(cè)

　　2、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)

　　3、管理手冊(cè)

　　4、可行性研究報(bào)告

　　5、商業(yè)計(jì)劃書

　　6、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析報(bào)告

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