營(yíng)銷(xiāo)大賽見(jiàn)習(xí)心得感言
本學(xué)期期末學(xué)校為我們準(zhǔn)備了一次為期兩周的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,也感謝振東家護(hù)提供這樣一個(gè)平臺(tái),這對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),相信是一次對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升和素質(zhì)能力的拓展的良機(jī),所以我們倍加珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。我們將竭盡所能,全力以赴的在此次比賽中。
首先,振東家護(hù)有限公司的各位老師不辭辛勞的為我們進(jìn)行關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)大賽的講座,為我們答疑解惑,并且給定大賽策劃的產(chǎn)品。隨后我們班級(jí)內(nèi)就組合一支四人的無(wú)鋒團(tuán)隊(duì),有幸成為團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)秉承“我要出鞘,更要無(wú)懈可擊的口號(hào)”,團(tuán)隊(duì)成員排除各種困難,相互分工與協(xié)作,最終完成了策劃書(shū)。不可否定,兩周的備戰(zhàn)也是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)能力的提升和鍛煉,更顯示出團(tuán)隊(duì)的重要性。
此前,我們僅局限市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),缺乏合理、規(guī)范的應(yīng)用平臺(tái)。對(duì)此我們表示很是很茫然,現(xiàn)在,依稀看到了曙光,對(duì)未來(lái)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)也有了信心。
兩周的時(shí)間過(guò)得很快,在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,雖然遭遇了諸多挫折,但我們?nèi)孕拇嫦M。我們(cè)谌A聯(lián)超市進(jìn)行了伊潔露的市場(chǎng)調(diào)查,了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)向及潛在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向,為我們營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打下了良好基礎(chǔ)。盡管結(jié)果不盡如人意,但我們還是以百分之百的態(tài)度去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到自己的不足,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的造詣在人際交往能力最好的體現(xiàn)出來(lái),所以,我需要自己的社交能力和應(yīng)變能力,不要因?yàn)槭【屯O聛?lái),不然真的沒(méi)有進(jìn)步。在此期間,指導(dǎo)老師馮老師不遺余力為我們出謀劃策,提出建議及修改意見(jiàn),我們都欣然接受。另外,老師有計(jì)劃的開(kāi)展例會(huì),方便我們了解產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整方向,盡量完善策劃書(shū)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽中,選擇產(chǎn)品是一個(gè)突破,伊潔露作為私處護(hù)理洗液,我們團(tuán)隊(duì)首先要突破觀念并讓消費(fèi)者克服、相信它,所以營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵,因此我們綜合考慮并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),制定了相關(guān)策略,個(gè)人覺(jué)得在產(chǎn)品組合策略上可能是策劃書(shū)中的一大亮點(diǎn),通過(guò)產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、標(biāo)簽、規(guī)格等方面進(jìn)行
產(chǎn)品分析。使之產(chǎn)品要吸引力,策略就是成功的。同時(shí)結(jié)合4p營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面進(jìn)行分析,讓本策劃的核心產(chǎn)品伊潔露有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在廣告的運(yùn)用和公共關(guān)系得處理上,結(jié)果振動(dòng)家護(hù)的實(shí)際情況選擇經(jīng)濟(jì)有效的戶(hù)外廣告策略,如“微信掃一掃”活動(dòng),符合了當(dāng)今“微”時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特色,F(xiàn)在各大城市興起的“城市購(gòu)物節(jié)”是一個(gè)產(chǎn)品推廣的契機(jī),許多家庭會(huì)去了解、接受新產(chǎn)品,是新產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)良好機(jī)遇,所以,伊潔露一定要好好把握。最終策略的制定要與時(shí)俱進(jìn),立足現(xiàn)實(shí),只有這樣,企業(yè)才能更好的把握市場(chǎng)需求。在策劃完善后,大家提前準(zhǔn)備ppt試講,目的是更有信心讓評(píng)委老師及企業(yè)認(rèn)可我們的策劃。兩人負(fù)責(zé)講解,兩人負(fù)責(zé)答辯,這樣分工讓隊(duì)員更有針對(duì)性,有選擇的發(fā)揮所長(zhǎng)。
作為隊(duì)長(zhǎng),我深知自己的責(zé)任和壓力,同時(shí)這也是對(duì)我的一次鍛煉。所以我要堅(jiān)持以身作則,帶動(dòng)大家參與的積極性,科學(xué)合理安排團(tuán)隊(duì)分工,讓大家各展所能。從市場(chǎng)調(diào)研、查閱資料、咨詢(xún)老師、收集整理數(shù)據(jù)等,大家都是絞盡腦汁的為策劃書(shū)一步一步的努力著,絲毫不敢懈怠,正因?yàn)槿绱耍覀兊靡烟崆巴瓿,有了足夠的時(shí)間去修改和完善。
見(jiàn)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)也是對(duì)我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)檢驗(yàn),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),在見(jiàn)習(xí)期間能調(diào)整和領(lǐng)悟新的學(xué)習(xí)方法,最主要的是此次比賽也是為即將實(shí)習(xí)的我們打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和邁向工作崗位的良好開(kāi)端。我真的很珍惜這次策劃大賽機(jī)會(huì),盡管結(jié)果不是很滿(mǎn)意,但我們確實(shí)投入到了這次比賽中,團(tuán)隊(duì)確實(shí)無(wú)愧于自己的付出了。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽中,策略的亮點(diǎn)是你策劃書(shū)重點(diǎn),就像在未來(lái)工作一樣,要有針對(duì)性去完成,不能盲目。由于我們忽視了活動(dòng)的'細(xì)節(jié),缺乏活動(dòng)的進(jìn)一步的拓展,因此,此次比賽我們團(tuán)隊(duì)會(huì)吸取教訓(xùn),彌補(bǔ)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和運(yùn)用。我們積累了經(jīng)驗(yàn),了解了其他團(tuán)隊(duì)的特色,加強(qiáng)自身實(shí)力。
通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己,為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,以后如果有機(jī)會(huì),我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。作為一個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者,就要有勇氣去面對(duì)失敗,一分耕耘,一分收獲。
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