ERP實驗報告

ERP實驗報告8篇

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告十分的重要，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的ERP實驗報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

ERP實驗報告1

ERP沙盤實驗報告模板

　　商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實驗中心

　　實驗報告

　　實驗名稱 ERP沙盤綜合實驗

　　班級 學(xué)號 姓名 同組學(xué)生姓名 實驗時間：年 月 日星期 日 得分： 批改時間： 日 實驗教師(簽名)： 張敏

　　一、 實驗?zāi)康?/p>

　　在我看來，ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力的一類實踐課程。主要目的簡單的闡述如下：

　　1) 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

　　2) 通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

　　3) 通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。

　　二、 實驗內(nèi)容

　　根據(jù)老師對沙盤模擬的規(guī)則解釋以及參照《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營表》在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業(yè)連續(xù)經(jīng)營五年后分析成果。

　　三、 實驗步驟

　　1) 閱讀《商業(yè)預(yù)測》、《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營表》，對ERP沙盤模擬初步了解。

　　2) 老師講解操作規(guī)則，了解企業(yè)運(yùn)營的基本步驟。

　　3) 在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下完成初始年的生產(chǎn)運(yùn)營。

　　4) 小組成員分工，明確職務(wù)和目標(biāo)責(zé)任。我在小組中擔(dān)任營銷總監(jiān)。

　　5) 生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)上年運(yùn)營情況，確定下年產(chǎn)量；采購總監(jiān)制定原料需求計劃；營銷總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)量，分析市場，給出廣告投放計劃，經(jīng)CEO研究修正后投放廣告。

　　6) 開始新一年的運(yùn)營。組織召開新年度規(guī)劃會議，各部門總監(jiān)制定出具體計劃，包括新建生產(chǎn)新，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場以及貸款等各項計劃，小組討論協(xié)商，CEO作出最后決定。

　　7) 營銷總監(jiān)參加訂貨會帶回訂單。

　　8) 根據(jù)獲得的訂單，各部門總監(jiān)各司其職，開始新一年的生產(chǎn)活動。

　　9) 小組成員協(xié)調(diào)合作，完成生產(chǎn)任務(wù)，按訂單交貨。

　　10) 當(dāng)年生產(chǎn)任務(wù)完成后，財務(wù)總監(jiān)盤點收支，填寫財務(wù)報表。

　　11) CEO組織年度總結(jié)，分析企業(yè)運(yùn)營環(huán)境和競爭對手發(fā)展情況。各總監(jiān)總結(jié)當(dāng)年工作并提出下一年的相關(guān)規(guī)劃。

　　12) 在CEO領(lǐng)導(dǎo)下，小組成員通力合作，完成以后各年生產(chǎn)運(yùn)營。

　　四、 實驗結(jié)果

　　第五年杜邦分析結(jié)果

　　結(jié)果：雖然第五年的所有者權(quán)益沒有增加很大，但是加上固定的生產(chǎn)線、廠房等加分，我們A組無疑是第一名！

　　五、 實驗思考題（可選）

　　通過這兩天在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為CEO要積極聽取大家的意見，協(xié)調(diào)各方意見做出決策，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊成員。作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助總經(jīng)理明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金年轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　在第一年的試驗中，我們很成功，我從中得到了很多經(jīng)驗。 在報價、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本年度流動資金狀況、投資預(yù)測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價格拿高利潤訂單。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。P2-P3產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時開展，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產(chǎn)品在國際市場走勢的.特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。暫時留一條半自動的P1生產(chǎn)線也是不錯的選擇。

　　在第二年的試驗中，雖然我們依然很努力、很團(tuán)結(jié)、很積極，但我們并不是很成功。我個人認(rèn)為主要原因是決策方面沒有突破。經(jīng)過第一年的實驗，大家都采用了多條全自動生產(chǎn)線+全面市場開發(fā)+兩個ISO認(rèn)證投資的模式。此時想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開發(fā)P4或多建全自動生產(chǎn)線。而我們組仍然持續(xù)了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓(xùn)，現(xiàn)金收入、支出算得很細(xì)，但是太開放了，大膽使用貼現(xiàn)。由于我們的開放的市場考慮的比較長遠(yuǎn)而實際可用資金較少，我們耽誤了利潤飛躍

　　的時機(jī)，在第四年才追上或開始超過其他個別組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。由此看來，在任何時候都要用辯證的方法分析問題，有付出一定有回報，能精算支出，也一定要能有眼觀計算到支出帶來的收益。作為會計管理人員，一定要學(xué)會如何用好未來的錢。我認(rèn)為這個發(fā)現(xiàn)是我此次試驗最大的收獲。

　　六、 實驗分析、總結(jié)

　　先簡單的說明一下，我是A組的營銷總監(jiān)。作為A組一路發(fā)展過來的見證人之一，我清楚地知道我們的發(fā)展路線和實施方案。我們A組雖說是11名女生，可是你們也可以看得出來我們的“野心”還是蠻大的，我們走得是開放性的企業(yè)發(fā)展路線，無論是對我們的生產(chǎn)能力還是銷售領(lǐng)域都是從長遠(yuǎn)出發(fā)的外擴(kuò)型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢于抓住機(jī)遇，直迎挑戰(zhàn)的結(jié)果吧。

　　其次，此次模擬實驗，我印象最深的是市場分析和廣告投放對一個企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業(yè)才有收入，才能持續(xù)運(yùn)營。廣告的投放將直接影響到企業(yè)的訂單和企業(yè)的市場地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點運(yùn)氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產(chǎn)能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒有任何競爭優(yōu)勢，一我們沒有成為任何領(lǐng)域的市場老大，二沒有足夠的資金投放到

　　廣告上，所以造成了生產(chǎn)力閑置的窘境，導(dǎo)致第五年的收益急劇下降。

　　再者要提的是財務(wù)總監(jiān)，我們組的財務(wù)總監(jiān)以及幾位助手同學(xué)都是十分細(xì)心的同學(xué)，他們在我們的公司運(yùn)營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個季度結(jié)束時，財務(wù)總監(jiān)在計算所有者權(quán)益時發(fā)現(xiàn)沒有平衡，但是她馬上就能查出問題的所在并及時更正過來了；在第三年時，我們本來已經(jīng)做到了第四季度，可發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)力可以在之前的時候就進(jìn)行改進(jìn)，于是我們又推翻了前面四季度的運(yùn)營，重新返回到第一季度重新購置入生產(chǎn)線然后進(jìn)行新一輪的運(yùn)營，好在我們細(xì)心的財務(wù)總監(jiān)依靠強(qiáng)大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外，在計算廣告投放量時，財務(wù)總監(jiān)也總是在一旁仔細(xì)的計算可用額度，為我們的企業(yè)發(fā)展付出重要貢獻(xiàn)。

　　并且，作為銷售總監(jiān)，我還認(rèn)為市場分析是一個十分考驗企業(yè)管理者的工作。通過市場分析，更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。我和另外一個銷售總監(jiān)會思考如何開發(fā)市場，開發(fā)的時間和力度，各個市場的產(chǎn)品需求和價格都必須經(jīng)過嚴(yán)密的分析。同時，還要注意其他組的市場開發(fā)策略和廣告策略精會直接影響到企業(yè)的生存環(huán)境。只有經(jīng)過仔細(xì)分析，摸透市場和競爭對手，企業(yè)的決策者才能做出有效的市場決策和廣告決策。

　　這次實驗課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是ERP原理應(yīng)用方面，還是作為比賽的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗，這兩

　　年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會，同時感謝老師耐心專業(yè)的指導(dǎo)。 總之，我認(rèn)為這次的ERP沙盤模擬帶來的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我所說的這么點，一個團(tuán)隊、一個企業(yè)的合作發(fā)展都需要各個職位的人的共同努力。雖然只是模擬經(jīng)營，但我還是學(xué)到很多東西，對企業(yè)經(jīng)營的過程有了初步的了解。同時使我更進(jìn)一步地認(rèn)識到團(tuán)隊的總用，提高了協(xié)調(diào)組織的能力，這些都是以后實際工作的寶貴經(jīng)驗！

ERP實驗報告2

　　連續(xù)九周的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團(tuán)隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

　　一、關(guān)于個人分工角色以及感受

　　我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊里擔(dān)任的是CEO一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實際的鼠標(biāo)操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等�？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

　　關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個流程的`操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。

　　二、關(guān)于團(tuán)隊分工合作方面

　　其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細(xì)致，所以實際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論�？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實際操作中的角色有點混亂。

　　三、業(yè)績分析

　　1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補(bǔ)救。

　　2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預(yù)計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

　　3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

　　對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)P3或P4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此，對P3、P4進(jìn)行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

　　4、市場分析：

　　在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，P2、P3的前景持續(xù)看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。

　　考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。

　　5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費(fèi)、長期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。ISO認(rèn)證也很重要，價格高決定了其利潤高。

　　四、課程收獲

　　1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實踐，并指導(dǎo)實踐，通過實踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認(rèn)識，實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。

　　2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細(xì)化到每一處。

　　五、意見與建議

　　1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會因為一個鼠標(biāo)失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。

　　2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。erp沙盤模擬心得國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告企業(yè)沙盤模擬心得體會

ERP實驗報告3

　　在這個學(xué)期，圍繞本專業(yè)所提出的知識要求和能力要求，我參加了《ERP原理與應(yīng)用》的專業(yè)實踐課程學(xué)習(xí)。市場營銷專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開營銷，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展?fàn)I銷工作就顯得越重要。紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　學(xué)習(xí)是ERP業(yè)務(wù)處理的基本工作原理和基本知識和操作方法，通過每個章節(jié)的學(xué)習(xí)，老師的聯(lián)機(jī)演示和每章節(jié)后面的上機(jī)操作指南，讓我們更快更好的學(xué)習(xí)到浙科軟件的使用方法。通過對營銷管理、采購管理、存貨管理、供應(yīng)鏈管理、車間管理、資產(chǎn)管理、成本核算、應(yīng)收應(yīng)付管理、財務(wù)總帳以及人力資源管理這十大功能模塊的實驗操作，讓我體驗了ERP系統(tǒng)流程，深入了解了ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程，理解了ERP的業(yè)務(wù)流程思想和ERP系統(tǒng)的集成思想和方法，也讓我對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解。

　　這個學(xué)期的實驗課是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的'自學(xué)能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個企業(yè)人員了。學(xué)校實驗的目的就是要加強(qiáng)我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實驗就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石。

　　經(jīng)過這幾周的上機(jī)學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了以下要點及注意事項：

　　第一、編制錯誤時，首先要看是不是已審核記賬的憑證，然后決定要修改原始憑證還是另作張紅字沖銷憑證。

　　第二、修改憑證時注意查看是否要取消審核記賬，注意調(diào)換審核和記賬的人員。

　　第三、小心謹(jǐn)慎為善。錄入數(shù)字時要反復(fù)確認(rèn)是否正確，以免后續(xù)工作麻煩。

　　第四、做帳套時要循序漸進(jìn)，因為大部分的內(nèi)容都是一環(huán)扣一環(huán)的，前面的沒做完切忌做后面的內(nèi)容。

　　在實驗的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實驗中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實驗，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。

　　這次實驗學(xué)習(xí)中，我可謂受益匪淺。

ERP實驗報告4

　　第一階段：實驗?zāi)康?/strong>

　　人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。

　　決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關(guān)心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。

　　作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認(rèn)知企業(yè)，并學(xué)會其戰(zhàn)略管理，營銷管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進(jìn)全局觀念和團(tuán)隊合作意識，并且始終保持誠信，推進(jìn)個性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。

　　第二階段：實驗過程

　　起始年

　　首先，我們通過團(tuán)隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運(yùn)行。

　　我在本公司所擔(dān)任的是財務(wù)助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好本公司的財務(wù)管理。包括負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時報送財務(wù)報表；對成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保帳實相符。

　　在起始年的一年里，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。年初，在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費(fèi)。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。

　　在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運(yùn)營后，起始年開了一個很好的頭。

　　第一年

　　我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營。公司的營運(yùn)過程中，我學(xué)會了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個重要的決定，廣告費(fèi)得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。

　　我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優(yōu)勢，因為沒有按照運(yùn)營流程來開始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費(fèi)打了水漂。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。

　　一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運(yùn)營流程，堅決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。

　　第二年

　　本年度，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。

　　然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。

　　公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。

　　第三年

　　第三年，公司的運(yùn)營已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預(yù)算中我們將相繼投資IS9000的認(rèn)證資格，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場。通過預(yù)算現(xiàn)金的數(shù)據(jù)，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運(yùn)用它，從而促進(jìn)現(xiàn)金使用的靈活性。

　　本年度中，公司出現(xiàn)的一個最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務(wù)主管沒有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負(fù)債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結(jié)算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過程中，公司的運(yùn)營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。

　　雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴(yán)重問題。但是，財務(wù)總監(jiān)的精神卻是值得學(xué)習(xí)的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應(yīng)該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個整體，從而促進(jìn)公司的運(yùn)營效率。

　　第四年

　　經(jīng)過上一年的教訓(xùn)，公司在CEO的`帶領(lǐng)下，認(rèn)真履行企業(yè)的運(yùn)營流程，按順序執(zhí)行公司運(yùn)行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預(yù)算表，對公司在這一年所要進(jìn)行的投資、采購、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運(yùn)營過程中，公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購買成品來促進(jìn)現(xiàn)金運(yùn)用的靈活性。

　　在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團(tuán)隊的合作也有了很大的進(jìn)步。但是，在做預(yù)算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預(yù)算的計劃。因為在生產(chǎn)的過程中，輕易修改了預(yù)算所做的采購與投資計劃，又進(jìn)行了大量的采購。

　　雖然在最終的結(jié)算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數(shù)量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。

　　總結(jié)這一年中我們公司所取得的成績，經(jīng)過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應(yīng)政策，從而獲取更大的利潤。

　　第五年

　　四年的管理經(jīng)驗，可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源，擴(kuò)大市場份額，提升利潤是我們最應(yīng)該關(guān)注的。在第五年中，我們的預(yù)算表通過嚴(yán)密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。

　　經(jīng)營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細(xì)節(jié)的問題，依然需要完善。小細(xì)節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。

　　公司在年終的結(jié)算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發(fā)展奠定一個很好的基礎(chǔ)。

　　第三階段：實驗結(jié)果

　　兩天的模擬學(xué)習(xí)，六年的管理經(jīng)驗，了解一個企業(yè)的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術(shù)。

　　自主當(dāng)家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細(xì)胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略，對市場和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴(kuò)大市場份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。

　　管理是科學(xué)，管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結(jié)束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓(xùn)與失敗，也有最寶貴的收獲。

　　ERP，很好的管理老師。

ERP實驗報告5