實訓報告（共2篇）
在學習、工作生活中，報告使用的次數愈發(fā)增長，不同的報告內容同樣也是不同的。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的實訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實訓報告1
一：實訓簡介
本次實訓coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計22元，圓滿完成實訓任務。
二：市場分析
首先在實訓開始前，我們選擇的銷售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產品由周杰倫代言，深受廣大學生青年的歡迎，正好符合學院內的學生這一市場消費群體。由于單人銷售會出現遭到消費者的質疑、誤認為劣質品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關系，我公司特準備集體進行銷售，并且以低價吸引消費者，占據市場，以最快的速度完成任務。
三：執(zhí)行情況
銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號），我公司共領取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味�？紤]到公司各成員空閑時間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了目標市場為學院的廣大學生，一是因為群體大，二是距離近，最主要是銷售品適合學生的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處，此處人來人往，人流量很大。最后為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內容為：“市場營銷專業(yè)牛奶促銷”。
周六上午8點我們集合完畢，由男同學搬牛奶，女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學明顯很吃驚，而且也明白了我們的'目的。開始的時候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時間，當廣場上的人越來越多時，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷自己的產品。對他們提出同類產品在丹尼斯、望澤的價格，與我們對比，以低價打動他們，并說明我們的產品為正牌產品，絕非劣質品。有人帶頭，一會兒產品前就圍了很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)現很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價格為35元，望澤的價格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果，在周六一天內把產品全部售出。
四：感受與收獲
首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。
在本次實訓中，讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性，以及對銷售結果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實訓中修改糾正的地方。
雖然本次只是一次實訓，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產品的選擇，還是目標市場的決定，以及降低價格的決議，打亂一步就會產生不一樣的結果。事實證明，我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實訓中也讓我認識到了自己的很多不足，希望在以后的學習和實訓中，積極參加，努力完善自己的能力。
實訓報告2
一、實驗題目：
機床工作臺液壓傳動系統(tǒng)模擬實驗
二、實驗內容：
1、2、3、4、
由原理圖連接實物回路。
進行調節(jié)元件的參數，觀察其現象，進行分析。設備：TMY01型單向透明液壓試驗臺
所用元件：油箱、濾油器、液壓泵、溢流閥、節(jié)流閥、換向閥、手柄、溢
流閥。
三、實驗原理（畫原理圖）
8F=0AB76PT5P34T21
1、油箱；
2、濾油器；
3、液壓泵；
4、溢流閥；
5、節(jié)流閥；
6、換向閥
7、手柄；
8、液壓缸
四、實驗步驟
根據要求畫出原理圖。
根據原理圖連接實物回路、并由老師確認無誤。
啟動總開關，再啟動液壓泵、調節(jié)緩慢液壓泵轉速到大概500r/min、調節(jié)溢流閥觀察壓力表讀數變化并觀察液壓油的流動。
分別調節(jié)溢流閥、節(jié)流閥、換向閥，觀察分別起了什么不同的現象，并記錄。
實驗完畢，調壓為0，關閉開關，拆卸元件的回路，并放回原處。
五、實驗數據
調節(jié)溢流閥時、可看到壓力表指針能在0~0、4Mpa上波動。調節(jié)節(jié)流閥的流量時、活塞的伸、縮速度的快慢也跟著變化。按換向閥的手柄時、活塞會左移或者右移
六、結果分析
根據實驗數據分析有：溢流閥在液壓系統(tǒng)中起著調壓的`作用；節(jié)流閥是改變執(zhí)行元件的運動速度；換向閥控制執(zhí)行元件的運動方向。
七、實驗總結與心得體會
通過本次實驗，檢驗了我們對液壓傳動理論知識的掌握情況；加深了我們對主要各液壓元件的熟悉；并通過在實驗進行對元件的調節(jié)觀察現象后，結果分析讓我們更深刻了解其中溢流閥、節(jié)流閥、換向閥在液壓系統(tǒng)中的作用，也使我們更為具體地接觸了液壓傳動。
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