實訓(xùn)報告總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的實訓(xùn)報告總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實訓(xùn)報告總結(jié)1
通過五天的實訓(xùn)，經(jīng)過老師的介紹，讓我對投影儀的安裝及使用、不同類型打印機的使用、Window系統(tǒng)的安裝及設(shè)定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、復(fù)印機的功能和使用方法、裝訂機的.使用以及傳真機的功能與使用，都有了初步的了解。
五天以來，通過老師的視頻播放和實踐指導(dǎo)讓我對一些常用的辦公用用品有了很大的了解，通過老師，讓我們了解了很多，也讓我深刻體會到，在經(jīng)濟與科技日益發(fā)達(dá)的今天，不僅僅要學(xué)會理論知識，實踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經(jīng)走進辦公室，對于我們這些學(xué)習(xí)會計的學(xué)生而言，更應(yīng)該對一些辦公用品有大概的了解和運用。
通過為期五天的實訓(xùn)，老師也相應(yīng)的布置了一點點的任務(wù)，讓我們動手操作。在實訓(xùn)過程中，真的讓我學(xué)到了許多，同時也感覺自己知道的東西少的可憐。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，科技產(chǎn)品已一步一步的走進了各家各戶。因此，學(xué)好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過這次實訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，同時也發(fā)現(xiàn)自己有很多的地方需要學(xué)習(xí)和提高。
這次實訓(xùn)，對我而言，真的是受益很多。
實訓(xùn)報告總結(jié)2
高職高專教育培養(yǎng)的是技術(shù)應(yīng)用型人才,學(xué)校為了培養(yǎng)我們學(xué)生的創(chuàng)新精神和和工程實踐能力，提高我們的綜合素質(zhì)，為此，學(xué)校給我們提供了一個很好的鍛煉機會，進行一周的土力實訓(xùn)，在實訓(xùn)過程中互相學(xué)習(xí)和進步。
實訓(xùn)的目的就是想讓我們所學(xué)的理論知識與實踐聯(lián)系起來，只有這樣，才能在以后的工作中展示自己的才能，這樣的畢業(yè)生才能出的去，留的住，才能受到企業(yè)的歡迎。下面就是我從去外地實訓(xùn)所看到和學(xué)到的：
我們共去了四次不同的工地上，看了幾種不同的基礎(chǔ)類型，我們第一次和第三次去的是開發(fā)區(qū)，在那里看了樁基礎(chǔ)和獨立基礎(chǔ)還有條形基礎(chǔ)，我們認(rèn)真地在那里看著幾種不同的基礎(chǔ)的放線，開挖和施工，
與本科生相比，我們的學(xué)歷不是很高，與他們是不能相提并論的，但是我們有一項能夠與之相比的就是我們的動手操作能力，所以，我們在實訓(xùn)的時候要努力提高自己的動手能力。
雖然開始我感覺有點累，過了一段時間也就慢慢習(xí)慣了，后來看到我的收獲還是很高興的。我覺得自己學(xué)到了很多的東西。對以前的零碎的土力學(xué)知識有了綜合應(yīng)用的機會。實驗過程和儀器的操作過程的整體有了一個很好的了解，我學(xué)會了更熟練的`使用環(huán)刀、固結(jié)儀，直剪儀等儀器與工具，對較好的掌握理論方法，很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高了實際操作的技能。原來老師在課堂上講解的土力學(xué)在實踐中得到應(yīng)用，并發(fā)揮了重要的作用，從而相互對照將我的實驗理論知識和實驗操作水平提高了不少，現(xiàn)在想來這次短暫的實訓(xùn)是必要的，同時在這實訓(xùn)中讓我再次認(rèn)識到實訓(xùn)的團隊精神的重要性：每人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響實驗的進度，甚至影響到后面實驗的進度。每一個土力學(xué)實驗要完整的做完，但靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團結(jié)擦能讓實驗快速而高效的完成，實訓(xùn)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作能力，增進了大家感情。雖然有時間我們會因為一些實訓(xùn)中的自己的想法和大家發(fā)生一點分歧，但是大家都想著這樣把完成的這次實訓(xùn)完成更加完美。
實訓(xùn)是工科大專教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實踐，對學(xué)習(xí)進行生產(chǎn)技能和安全紀(jì)律教育，在實訓(xùn)中注重學(xué)生公關(guān)能力獨立工作能力自我管理能力動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和鍛煉。使學(xué)生在工作實訓(xùn)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生工作的責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論基本技能和專業(yè)知識，提高實踐動手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，語言文字表達(dá)能力團結(jié)協(xié)作和社會活動能力等，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，同時也可以檢驗教學(xué)效果，為一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格高職人才積累經(jīng)驗。
對于我們工科大專學(xué)生而言，實踐是非常重要的。我們的級別比本科底了一籌，在實際動手能力中就應(yīng)該比他們更強。正常人都是一樣的，不需要去把自己看底，別人辦到的我們照樣可以。在工作的時候不用去看別人的眼光，只要自己努力完成自己努力去完成自己應(yīng)該做的。
學(xué)校給我提供的機會，在這種情況下我們應(yīng)該努力去嘗試，以后才會更專業(yè)。這次實訓(xùn)，對我而言收獲頗豐，它不僅讓我認(rèn)識到自己的不足所在和以后努力的方向。我很慶幸能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中學(xué)習(xí)、交流，和同學(xué)們一起做實驗，我也努力向他們學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成每一項實驗。同學(xué)們也都互幫互助，跟我交流試驗中的相關(guān)知識，耐心幫助解答我的疑難困惑，幫助我盡快進入到了實訓(xùn)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，這些成果的取得離不開各位同學(xué)對我的支持幫助。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在實訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這是一個充實的實訓(xùn)機會，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。
作為初涉社會的開端，這里有許多回憶和聯(lián)想，面對殘酷的現(xiàn)實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！
走向明天，我依然走我自己，不再茫然！
實訓(xùn)報告總結(jié)3
懷著期待的心情迎來了我們?yōu)槠趦芍艿腸ad實訓(xùn)。早就聽說cad是我們造價專業(yè)學(xué)生的必修課程，這次可以真正地接觸到它，有些激動。
在曾小紅老師的指導(dǎo)下，我們有趣的實訓(xùn)開始了。實訓(xùn)第一天，老師給我們發(fā)了實訓(xùn)任務(wù)書，講了這周實訓(xùn)的課程安排和上課的紀(jì)律要求。然后交代了一些細(xì)節(jié)方面應(yīng)該注意的問題。跟著老師的節(jié)奏走，先學(xué)會認(rèn)識cad，打開Autocad軟件，認(rèn)清其擴展名，此軟件的特點是操作簡單、功能強大，它已被廣泛應(yīng)用于機械、建筑、服裝、電子、化工等許多領(lǐng)域。當(dāng)然，我們要學(xué)習(xí)的是建筑的制圖方法。從操作界面的菜單欄、工具欄、命令欄、狀態(tài)欄到基本繪圖命令操作的逐一講解，我們開始對cad的基礎(chǔ)知識有所了解了，并且我的興趣十足。看著老師的一步一步操作，鼠標(biāo)點擊命令在繪圖窗口里一上一下、一左一右，就出現(xiàn)了很形象的圖案。真的.是很神奇呢。最有趣的還是老師的講課方式，出口成章、歷史人物娓娓道來、耐心認(rèn)真的曾老師用聯(lián)想記憶法讓我們對應(yīng)該是枯燥的學(xué)習(xí)增添了色彩，每個人都有了濃厚的興趣。
可能就是那份濃濃的興趣，大家都很早來到教室。兩天的時間，我們學(xué)習(xí)了使用命令畫簡單圖形。例如，用多邊形、倒角、偏移、修改、圓弧、復(fù)制等命令畫洗臉盆，用陣列、偏移、倒角、拉伸、面域、填充等命令繪制操場，用各種命令的組合就可以畫出其他各種圖形，比如葉子、卡通人物等等。在學(xué)習(xí)命令這一部分，我也犯了迷糊，因為急于求成，沒有多看命令欄的提示，或者因為點擊了命令卻忘了敲回車鍵確認(rèn)，導(dǎo)致想畫的線條沒有畫出來或者畫錯了。這些不細(xì)心的錯誤為我后來的畫圖過程中敲了警鐘。我們以完成繪制平面圖的樓梯結(jié)束了第二天的實訓(xùn)。
打好基礎(chǔ)能為后面的學(xué)習(xí)節(jié)省時間，減輕壓力。拿到了兩張看起來簡單的平面圖，在老師一步步的指導(dǎo)下，我畫了幾天時間完成了，并進行了檢查和老師的審核。好記性不如爛筆頭，我把老師講的步驟和技巧逐一記下，但是也要學(xué)會舉一反三，因為每張圖紙不太一樣。特別想提醒自己的是：1.對于不同的圖紙在繪制前要調(diào)整圖形界限;2.圖層設(shè)置要一目了然，顏色和線型要弄清楚，“買好了衣服，記得一定要穿上”，在繪圖窗口上的圖層變化可以通過屬性來改正;3.軸線畫圖之根本，它的尺寸是絕對不允許有任何的偏差的;4.設(shè)置不同的文字標(biāo)志時，要控制好文字標(biāo)注的尺寸;5.可以靈活運用各種命令，節(jié)省時間;6.畫完后腰細(xì)心檢查有沒有漏的或多余的線條，還要記得保存。
一周實訓(xùn)過去了，對cad不再陌生，反而興趣更濃烈。第二周的主要任務(wù)就是完成剖面圖和立面圖。老師讓我們學(xué)著自己獨立畫，有什么不懂的可以舉手問或者跟同學(xué)討論。為了方便，我們學(xué)了如何定義模版，就可以用平面圖的圖框和圖層來畫另外的圖。在畫接下來的兩張圖中，就是一些不明白的尺寸問題需要討論，還有兩張圖紙的標(biāo)高符號比較難以下手。經(jīng)老師指點，我明白了，多畫了幾遍就孰練了。伴隨著小小的驚喜和成就感，在完成了四張圖后，我在課余時間獨立畫附加的基礎(chǔ)圖，碰到的難題是比例的調(diào)整。一張圖紙上可能胡出現(xiàn)幾種不同比例的情況，解決的辦法就是用自身的比例畫好后以主圖的同等比例放大，再進行修改就可以了。可是因此會出現(xiàn)不同的比例要新建多種標(biāo)注的問題，為了方便區(qū)分，新建是的命名要是定義為自己容易區(qū)分的。雖然花的時間有點長，但還是在規(guī)定的時間內(nèi)完成了，我感覺自己的信心倍增，原來cad真的不難學(xué)，需要的是細(xì)心，繪圖技巧的變通。
時光飛逝，兩周的實訓(xùn)就這樣結(jié)束了。我想說自己的收獲真的很多。在老師和同學(xué)的幫助下，擊破了一個個難題，改正了許多不足，我學(xué)會了繪制平面圖和剖面圖、立面圖，而且獨立完成了附加的基礎(chǔ)圖。還記得老師在第一節(jié)課就告訴過我們，學(xué)好cad不難，但是為了讓自己學(xué)得更扎實，要堅持畫，勤加練習(xí)，因為時間久了就會忘記，所以要有這么一個好習(xí)慣，不要到時候覺得生疏了或者都還給老師了。我們學(xué)到的不僅是新增的知識和繪圖的技巧，還有寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。此次實訓(xùn)主要是繪制二維圖，學(xué)習(xí)是永無止境的，我們可以繼續(xù)鉆研，嘗試畫更多復(fù)雜的圖或者學(xué)習(xí)繪制三維圖來提高自己的實踐能力。
實訓(xùn)報告總結(jié)4
這周我們進行了人力資源管理這門課程的實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容是舉辦一次模擬招聘會，人力資源管理課程實習(xí)總結(jié)報告。雖然只是一次模擬招聘會，但同學(xué)們都投入了極大的熱情。同學(xué)們對這次的模擬招聘會十分感興趣，準(zhǔn)備工作做得很充分。
本次模擬招聘會旨在讓同學(xué)們熟悉招聘會的流程，提高自身的求職應(yīng)聘技巧。第一個環(huán)節(jié)為自我介紹。各位同學(xué)分別闡述了自己的性格特點、社會實踐經(jīng)歷和未來的工作方向，一句句話語鏗鏘有力，向在場的各位評委和同學(xué)展現(xiàn)了新一代大學(xué)生的風(fēng)范。第二個環(huán)節(jié)為評委提問，這個環(huán)節(jié)主要考察學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和現(xiàn)場應(yīng)變能力。評委對各位同學(xué)都提出了有針對性的專業(yè)題和較難的即興題，大多數(shù)同學(xué)的回答都很不錯。第三個環(huán)節(jié)為自由發(fā)表自己的看法，同學(xué)們暢所欲言，指出了每組招聘過程中的優(yōu)點和缺點。第四個環(huán)節(jié)為宣布招聘結(jié)果和頒發(fā)聘書。比賽結(jié)束后，同學(xué)們都紛紛表示受益匪淺。
我作為這次模擬招聘會的應(yīng)聘者之一，經(jīng)過自己的不懈努力，最終成功應(yīng)聘成為xx日用品有限公司的助理研發(fā)工程師。但我并沒有就此欣喜若狂，而是很平靜的一直思索著,通過這次活動的鍛煉，在目前就業(yè)日益嚴(yán)峻的形勢下，作為一名大學(xué)生,如何掌握招聘的技巧，來應(yīng)對激烈的競爭。
模擬招聘會開始前幾周，在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們都開始積極做準(zhǔn)備。作為一個應(yīng)聘者,每一位同學(xué)都精心準(zhǔn)備了自己的簡歷,從內(nèi)容到包裝都很符合招聘會的要求。作為招聘單位,企業(yè)簡介,招聘廣告等資料也很有特色，
在接到招聘廣告后我們就開始制作簡歷，大家的簡歷都很精美。我的簡歷樸素精悍，言簡意賅，圍繞著我的應(yīng)聘職位把我的優(yōu)勢展現(xiàn)了出來。簡歷制作好了就開始通過各種渠道，了解招聘公司的信息，這樣有助于在面試時胸有成竹地去應(yīng)對招聘經(jīng)理的提問。
接下來的幾天就進入了面試階段，從各個參賽隊員的.臉上可以得知，大家都不免都有些緊張。我是第一次參加這樣的面試，也很緊張，在面試剛開始時講的并不是很完美，后來我就不斷調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，告訴自己不要緊張，不用害怕，因此我的回答很從容，非常有自信的回答了招聘經(jīng)理的問題。心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷。在回答問題時一定要緊緊圍繞面試官的問題來開展，不能扯得太遠(yuǎn)，時刻留意面試經(jīng)理的表情和反應(yīng)，根據(jù)他們的表情和反應(yīng)來調(diào)整自己的答案，努力讓他們獲得共識，也不能打斷面試經(jīng)理的講話。我們應(yīng)該用簡潔清晰的語言表達(dá)出自己的觀點，否則會讓人覺得自己的思路不清晰，語言表達(dá)概述能力不強。招聘問題涵蓋了個人素質(zhì)和專業(yè)知識兩個方面，全面的鍛煉了同學(xué)們的表達(dá)和應(yīng)變能力。
經(jīng)歷了這次模擬招聘之后,我們的感觸頗多。我們學(xué)到了很多別人的優(yōu)點，也同時發(fā)現(xiàn)了很多缺點。對于優(yōu)點我們要繼續(xù)保持，而對于自身的缺點我們要及時改正。只有認(rèn)清自己的優(yōu)點與不足，才能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到未雨綢繆;只有相信自己，挑戰(zhàn)自我，才能在今后的職場面試中做到有的放矢，在激烈的競爭中脫穎而出。
在招聘會中，招聘者的辛苦也是不言而喻的。他們要面對不同的應(yīng)聘者，負(fù)責(zé)把握問題的時間及方向,還要從各種回答中觀察到應(yīng)聘者的潛質(zhì)。相信這樣的一次經(jīng)歷,必然將對我們的職業(yè)生涯起到推動作用。
在招聘過程中也凸顯出了很多缺點，許多同學(xué)缺乏良好的心理素質(zhì)，心里緊張，回答問題時有些語無倫次、表達(dá)不夠清晰。
總的來說，這次的模擬招聘會還是比較成功的。我們都學(xué)到了很多知識，許多同學(xué)都認(rèn)為，經(jīng)歷了這樣一次實戰(zhàn)演練，對自己明確今后發(fā)展方向和目標(biāo)，提高競爭能力有很重大的意義。
這次面招聘會雖然只是一場模擬訓(xùn)練，但是每位學(xué)生在面試時會遇到什么樣的情況是難以預(yù)測的。作為大學(xué)生只要頭腦中有面試的意識，多了解一些具體的面試方法，多做一些應(yīng)對的思想準(zhǔn)備，就不會在面試中心慌意亂，束手無策，從而會大大增強成功的機率。
在這次模擬招聘會中我最大的收獲就是要自信，相信自己的能力。以前的我很不自信的，有時候本來為了某項活動或某個問題做了很充分的準(zhǔn)備，卻因為不自信，使別人不能夠了解到我的想法。自信的態(tài)度，堅定的信念對一個面試來說是十分重要的，也是看出一個人是否有能力的很重要的體現(xiàn)。一個真正有能力的人，她同時就會自然而然的體現(xiàn)出一種自信出來。而我反思一下，自己正是缺乏這種自信，也缺乏一種主動的沖勁。通過這次招聘會，我看到了別人的優(yōu)點，在以后的學(xué)習(xí)中，我要學(xué)習(xí)他們的長處，彌補自己的短處。
這次的模擬招聘會是一次很好的機會，不僅可以鍛煉我們各方面的能力和素質(zhì)，而且提供一個公平競技的平臺，讓有能力的人充分施展自己的才能，來獲得自己想要的結(jié)果。在以后，我們應(yīng)該珍惜這樣的機會，多多鍛煉自己的能力�，F(xiàn)在，我們要打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)和能力，不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己，升華自己。
實訓(xùn)報告總結(jié)5
本次實訓(xùn)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實訓(xùn)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實訓(xùn)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實訓(xùn)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實訓(xùn)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實訓(xùn)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的'銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實訓(xùn)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實訓(xùn)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實訓(xùn)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實訓(xùn)，我將受益終生。通過此次實訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)報告總結(jié)6
經(jīng)過這次在食品藥品檢驗所為期八周的實習(xí)，不僅將在校所學(xué)知識付諸實踐，也為自己積累了一定的社會經(jīng)驗，受益匪淺。在實習(xí)中，不僅學(xué)到許多關(guān)于食品、藥品檢查、抽樣、鑒定、分析等各項專業(yè)知識，同時也使我在其他各領(lǐng)域的知識面得以擴展，包括工作態(tài)度、為人處事、職業(yè)規(guī)劃等方面。以下是對本次實習(xí)過程的認(rèn)識和感受。
首先，基于近段時間的工作學(xué)習(xí)情況來闡述一下對實習(xí)單位——運城市食品藥品檢驗所的認(rèn)識。
運城市食品藥品檢驗所，原名運城市藥品檢驗所，建于1971年，20xx年5月劃到運城市食品藥品監(jiān)督管理局。本所的主要職責(zé)是：以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)繩，以《中國藥典》現(xiàn)行版、國家頒布的現(xiàn)行有效的藥品標(biāo)準(zhǔn)及其它檢驗標(biāo)準(zhǔn)為法定檢驗依據(jù)，貫徹“質(zhì)量第一”原則，確保質(zhì)量檢驗的公正性和科學(xué)性，為人民健康服務(wù)。
食品藥品安全關(guān)系到社會大眾的生命安全，在食品藥品檢驗所實習(xí)期間，讓我更深刻地體會到安全的重要性，這里的前輩領(lǐng)導(dǎo)對工作的一絲不茍讓我敬佩，他們的社會責(zé)任感是我學(xué)習(xí)的榜樣，作為生命科學(xué)系的一名學(xué)生，我們要牢記自身的使命與責(zé)任，從點滴做起，通過不懈的努力為社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
其次，就我的實習(xí)情況進行總結(jié)匯報。我的實習(xí)分為兩個階段：第一個月在抽驗組，第二個月在實驗室。
抽驗組是主管藥品監(jiān)察這一塊，與食品藥品監(jiān)督管理局的抽驗辦協(xié)同在運城市各縣市區(qū)檢查、抽樣、協(xié)辦一些案子。進入抽驗組的第
一印象是這里每位同事的工作都很繁忙，這與我印象中公務(wù)員是一個很清閑的工作大相徑庭，也讓我打起十二分精神投入到這樣的工作氛圍中�！叭诵�，必有我?guī)煛保M入工作崗位后，周圍的每一個人都是我的老師，他們無論在工作上，生活上都有著豐富的經(jīng)驗，獨到的見解，這些都是我要學(xué)習(xí)的東西，特別是他們在工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我感受頗深。
具體說來，第一個月每周都在外面忙碌著。剛剛接觸工作的那一周，僅周一在辦公室準(zhǔn)備下鄉(xiāng)所需要的材料、文件等必備品，周二便匆匆忙忙去絳縣出差，主要任務(wù)是在絳縣各醫(yī)院、衛(wèi)生所、藥店等地方進行為期三天的日常監(jiān)督抽檢工作，在各位前輩們的指導(dǎo)下，我逐步學(xué)習(xí)并掌握了工作流程。三天很快過去，周五是對這三天的工作進行整理，將三天來抽取的樣品交由所里進行相關(guān)鑒定。值得慶幸的是我們有一個完整的周末，可以緩解一下一周的疲憊。第二周我們?nèi)チ巳f榮，第三周去了垣曲，流程與第一周大同小異。
如果說第一個月是我對食品藥品檢驗所的宏觀認(rèn)識，對處事做人，對知識面的拓寬得到大的幫助的話，第二個月則使我對相關(guān)專業(yè)知識有了更深入的了解，學(xué)到了更專業(yè)的知識。
第二個月將我安排到實驗室中藥室實習(xí)，主要是對抽檢來的.中藥材及其制劑進行各項指標(biāo)的檢測。在這里讓我學(xué)習(xí)到了許多分析方法。第一周學(xué)習(xí)配制制劑、點薄層以及與薄層相關(guān)的計算，第二、三周主要學(xué)習(xí)高效液相色譜制劑的配制及數(shù)據(jù)處理，第四周接觸了原子吸收儀的使用。這些對以后在食品分析上是有很大幫助的。
中藥室總有許多的實驗要做，每天都忙忙碌碌，有幾位老師為了保證實驗質(zhì)量，中午都在實驗室守著，晚上還經(jīng)常加班，有時周末也不休息，真可謂是辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)。我喜歡這樣的忙碌，可以讓我學(xué)到更多的專業(yè)知識，有更多親自動手的機會，讓我對在校期間學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識有了新的認(rèn)識和理解。
兩個月的實習(xí)，讓我充分感受到工作的快樂和充實，讓我對所學(xué)專業(yè)有了更多的實踐和探索，也更堅定了我對所學(xué)專業(yè)的信心和對職業(yè)的憧憬。
第三，對兩個月的實習(xí)心得進行分享。個人的成長不僅在穩(wěn)扎穩(wěn)打的學(xué)習(xí)過程中，更重要的是在總結(jié)反思中不斷提升。
實習(xí)的空閑時間里，我看了一些藥監(jiān)法律的書，對藥監(jiān)部門大體的管理制度有了了解，但“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在實踐過程中我們還是有很多需要注意的地方。辦案不單單是程序的問題，更多的是考慮如何使辦案更科學(xué)，更高效，更人文的問題，是一個綜合性的工作。在實習(xí)的過程中，我有以下幾點感想和啟發(fā)。
1.要真誠待人。抽驗組里的趙所長是我的實習(xí)老師，他一直很重視我們?nèi)绾巫鋈�，強調(diào)做事先做人，一個人的人文素質(zhì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于科學(xué)知識的重要性。折射到具體生活中來，簡單來說就是要求我們應(yīng)禮貌待人，真誠以待。這不僅是個人素養(yǎng)的要求，更是做人的基本準(zhǔn)則，而且待人真誠在生活、工作中常能帶來意想不到的影響和效果。
2.要勤學(xué)好問。進入單位實習(xí)是我接觸社會，接觸國家政府機關(guān)的一個很好的機會，是一個充實自我的學(xué)習(xí)機會。在平時的實習(xí)工作
中，經(jīng)常會遇到這樣那樣的問題，只有勤學(xué)好問才不至于手足無措，錯走彎路。所以說我們要養(yǎng)成勤學(xué)好問的好習(xí)慣，這樣不僅能懂的更多，而且會終身受益。
3.要善于思考。遇到問題時，要培養(yǎng)自己從不同角度分析問題的能力，以最適合的方法去處理碰到的問題。特別是作為監(jiān)管部門的工作人員，在法律層面上要鐵面無私，在人情世故上也要多為百姓考慮，合情合理地為人民提供最滿意的服務(wù)。
4.要講究原則。在具體的辦事過程中一定要遵守工作的原則性和操作的條理性，原則上的規(guī)范不能改變，應(yīng)秉持公正不阿的態(tài)度，遵守職業(yè)該有的操守；此外，做事要有一定的條理，這樣不僅能使他人更清楚明白，也是提高工作效率的有效手段。
兩個月的實習(xí)期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即逝。在此，我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助，感謝大家的包容與鼓勵，相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷將會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，通過這次實習(xí)，我更加懂得學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累實踐經(jīng)驗的重要性，我將會不斷努力，不斷充實自己。
實訓(xùn)報告總結(jié)7
大學(xué)期間就是應(yīng)該要多投身到社會實習(xí)中去，用更多的經(jīng)歷來充實自己，給自己充電，這是必須的，在不斷的實習(xí)中，不僅僅可以學(xué)到很多課本以外的東西，最重要的是可以在實習(xí)中提高自己的能力，我相信我能夠做到這一點，我對這一點還是很有感觸的！
一、實習(xí)目的
20xx年12月至20xx年6月，我在山東琴崗工程建設(shè)監(jiān)理有限公司進行為期半年的畢業(yè)實習(xí)，期間被安排的工作崗位為城陽棘洪灘港北社區(qū)工程做現(xiàn)場監(jiān)理員。由于馬上面臨大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實際工程經(jīng)驗、社會經(jīng)驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學(xué)所學(xué)基本理論知識的理解，增強對實際工程的感性認(rèn)識，提升實際工程中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時也通過實習(xí)積累一定的社會經(jīng)驗為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準(zhǔn)備，故進行此次實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容
一）、熟悉工程基本資料
1、工程概況
本工程名稱為城陽棘洪灘舊村改造建筑工程。它融商場、居住、車庫、人防、公園為一體的多功能大型建筑。工程位于青島市城陽區(qū)棘洪灘街道港北社區(qū)
2、監(jiān)理工作范圍
本工程監(jiān)理工作范圍為工程施工階段及保修階段監(jiān)理：監(jiān)理單位在簽定監(jiān)理合同后開展監(jiān)理工作，在項目建設(shè)單位授權(quán)范圍內(nèi)，在施工階段、保修階段，作好工程項目建設(shè)的安全監(jiān)控、質(zhì)量控制、工期控制、投資控制、合同管理、信息管理以及工程建設(shè)相關(guān)方的協(xié)調(diào)工作，并處理監(jiān)理任務(wù)范圍內(nèi)全部索賠與結(jié)算，以及其它相關(guān)事宜。服務(wù)期限為天（自20xx年1月25日至20xx年12月10日完成），其中施工階段監(jiān)理服務(wù)期限為440天，保修階段的監(jiān)理服務(wù)期限為12個月。
3、監(jiān)理工作依據(jù)
�、佟⒏郾鄙鐓^(qū)工程施工設(shè)計圖紙；
②、《港北社區(qū)工程監(jiān)理合同》；
�、�、《港北社區(qū)工程施工合同》；
�、�、與工程相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范；
�、�、經(jīng)建設(shè)、監(jiān)理單位審定的有關(guān)本工程的設(shè)計文件及說明文件、設(shè)計單位所作的關(guān)于本工程的設(shè)計變更、補充通知等書面文件。
4、監(jiān)理工作主要方法
監(jiān)理工作方法采用巡視檢查、平行檢驗、現(xiàn)場見證、旁站監(jiān)理的方法對工程的材料、管道安裝、試壓沖洗過程質(zhì)量進行全方位控制。嚴(yán)格檢查驗收程序，每完成一道工序，施工單位自檢，總包復(fù)查，監(jiān)理檢查驗收的程序進行，未經(jīng)檢查驗收或檢查驗收不合格者，不準(zhǔn)進行下一道工序。監(jiān)理指令：對施工中出現(xiàn)的影響質(zhì)量的行為，施工中出現(xiàn)的質(zhì)量通病，監(jiān)理以口頭通知，旁站其整改，或以監(jiān)理工作聯(lián)系單，監(jiān)理通知單形式，責(zé)令施工單位進行整改。會議形式：每周主持召開工程例會對出現(xiàn)質(zhì)量問題與針對重要質(zhì)量問題召開專題會議而做出的決議，責(zé)令施工單位進行整改執(zhí)行。
�、佟F(xiàn)場記錄。認(rèn)真、完整記錄每日施工現(xiàn)場的人員、設(shè)備和材料、天氣、施工環(huán)境以及施工中出現(xiàn)的各種情況。
②、發(fā)布文件。采用通知、指示、批復(fù)、簽認(rèn)等文件形式進行施工全過程的控制和管理。
�、邸⑴哉颈O(jiān)理。按照監(jiān)理合同約定，在施工現(xiàn)場對工程項目的重要部位和關(guān)鍵工序的施工，實施連續(xù)性的全過程檢查、監(jiān)督與管理。
�、堋⒀惨暀z驗。對所監(jiān)理的`工程項目進行的定期或不定期的檢查、監(jiān)督和管理。 ⑤、平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時，獨立抽樣進行的檢測，核驗承建單位的檢測結(jié)果。
�、�、協(xié)調(diào)。對參加工程建設(shè)各方之間的關(guān)系以及工程施工過程中出現(xiàn)的問題和爭議進行的調(diào)解。
二）現(xiàn)場收獲
通過這次認(rèn)識實習(xí)，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，認(rèn)識了許多建筑機械，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
認(rèn)識的建筑機械有混凝土攪拌機混凝土攪拌機，系自落式，雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機，攪拌筒由齒圈轉(zhuǎn)動，工作時正轉(zhuǎn)攪拌，反轉(zhuǎn)出料，可攪拌塑性和半干硬性混凝土，使用于一般建筑工地，道路，橋梁工程及各種混凝土構(gòu)件廠，還可以和配料機組成簡易攪拌站。有固定式和移動式兩種。還有雙臥軸強制式攪拌機等。鋼筋切斷機、鋼筋彎曲機、鋼筋調(diào)直機、各種彎箍機、下料機。
<一> 塔吊
塔吊，塔吊是保證建筑順利進行必不可少的機械。塔式起重機是一種塔身直立，起重臂安裝在塔頂上并能全回轉(zhuǎn)的起重機。安裝位置靠近建筑物，具有較大的起重高度和工作幅度，工作速度快，效率高使用拆裝方便。一般用于高層及高層裝配式結(jié)構(gòu)的施工。塔式起重機有很多種類，常用的有軌道式，爬升式和附著式。塔式起重機的發(fā)展及其應(yīng)用在國內(nèi)雖然還不到半個世紀(jì)，但在國外已有近百年的歷史。就結(jié)構(gòu)形式而言，動臂變幅式、水平臂架小車變幅式塔機等都曾經(jīng)在很長的時期內(nèi)各領(lǐng)風(fēng)騷，在最近幾十年水平臂架小車變幅式的自升塔機無論在國內(nèi)還是國外的市場上一直占據(jù)主導(dǎo)地位。塔吊作用于基礎(chǔ)的豎向力，它包括塔吊自重，壓重，傾覆力矩，包括風(fēng)荷載產(chǎn)生的力距和最大起重力距。由于塔吊和電梯是高空作業(yè)，所以塔吊也是非常危險的。所以施工時必須按操作規(guī)范操作。
塔吊、電梯拆裝安全管理制度
1．大型機械設(shè)備的拆裝作業(yè)，必須由具備安裝資質(zhì)的專業(yè)隊伍和專業(yè)人員承擔(dān)，一般人員不得參與。
2．安拆作業(yè)前，承接單位要召集工程技術(shù)、安全部門人員一同勘察現(xiàn)場情況，協(xié)商制定安全技術(shù)保證措施。
3．大型機械的拆除安裝，對參加拆裝人員要進行安全技術(shù)交底嚴(yán)格遵守拆裝程序，拆裝時要有安全監(jiān)管員和技術(shù)負(fù)責(zé)人在場指揮。
4．大型機械的安裝拆作業(yè)，應(yīng)遵守電氣、機械、高空作業(yè)安全規(guī)程，防止觸電、墜落、擠傷等事故。
5．安裝完畢的設(shè)備，應(yīng)符合《起重機械安全規(guī)程》和《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》之要求，并通過公司或勞動部門驗收后方準(zhǔn)予使用。
<二> 腳手架工程
腳手架是土木工程施工中堆放材料和工人進行操作的臨時設(shè)備。按其搭設(shè)的位置分為外腳手架和里腳手架。在第一天的唐山對外經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校女生宿舍樓施工工地我看到
了雙排腳手架。工地技術(shù)員告訴我們鋼管扣件式腳手架用的鋼管直徑為48mm，厚度為
3.5mm, 長度有1.5 m,2m,3.5m,4m,6m。腳手架工程必須遵循下列安全要求：
1、材料的規(guī)格、質(zhì)量必須符合有關(guān)技術(shù)規(guī)定的要求；
2、嚴(yán)格控制使用荷載，確保有較大的安全儲備；
3、砌筑腳手架均布使用荷載不超過20xxN/m2；
4、裝飾腳手架均布荷載不超出20xxN/m2；
5、在腳手架上不允許堆磚，所有外墻砌筑工程均在室內(nèi)完成。
6、立桿間距橫向1.5米，縱向1.8米，步距1.8米；
7、應(yīng)有牢固的和足夠的連墻點，以保證整個腳手架的穩(wěn)定性；
8、搭設(shè)過程中要及時設(shè)置聯(lián)墻桿、斜撐、剪力撐和必要的纜繩、吊索、避免在搭設(shè)中發(fā)生偏斜和傾倒；
9、腳手板要鋪滿、鋪平、鋪穩(wěn)，不得有探頭板；
10、搭設(shè)完結(jié)后應(yīng)進行驗收，檢查合格后才能使用；
11、作業(yè)層的外側(cè)面應(yīng)竹片圍護，并掛設(shè)密目式安全網(wǎng)；
12、每隔四層設(shè)一道斜挑網(wǎng)；
13、設(shè)置斜道以供人員上下，斜道上設(shè)置防滑條；
14、架子工必須熟悉和嚴(yán)格遵守安全技術(shù)操作規(guī)程，佩戴和使用勞動保護用品；
15、必須有良好的防電、防雷裝置，可靠的接地裝置，同時設(shè)置避雷裝置；
16、六級以上大風(fēng)、大雪等天氣條件時，應(yīng)暫停腳手架上作業(yè)。
<三> 模板工程
模板是使混凝土構(gòu)件按幾何尺寸成型的模型板。支持和固定模板的桿件、桁架、聯(lián)結(jié)件、金屬附件、工作便橋等構(gòu)成支承體系，對于滑動模板，自升模板則增設(shè)提升動力以及提升架、平臺等構(gòu)成。模板工程在混凝土施工中是一種 臨時結(jié)構(gòu)。模板的種類較多，用途不一，構(gòu)造各異，按照形狀分為平面模板和曲面模板兩種；按受力條件分為承重和非承重模板（即承受混凝土的重量和混凝土的側(cè)壓力）；按照結(jié)構(gòu)和使用特點分為拆移式、固定式兩種；按其特種功能有滑動模板、真空吸盤或真空軟盤模板、保溫模板、鋼模臺車等；按材料不同可分為木模板、竹模板、鋼木模板、鋼模板、塑料模板、
實訓(xùn)報告總結(jié)8
為期一周的秘書英語實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進行了實訓(xùn)。這次實訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實訓(xùn)進行總結(jié)。
這次實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認(rèn)真對待每次作業(yè)，及時完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認(rèn)識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實務(wù)實訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進一步的認(rèn)識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實務(wù)與基本技能。同時，我也了解了按照不同標(biāo)準(zhǔn)的分類會議的種類，對會議有了更具體的認(rèn)識。李靜老師對會議預(yù)案進行了著重講解，并讓我們當(dāng)堂完成一份秘書英語實務(wù)實訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細(xì)的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認(rèn)識。
秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實訓(xùn)的重要項目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達(dá)能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責(zé)范圍廣泛。 另外，我們還進行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當(dāng)堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實際操作中體驗了制作公文的全過程。
通過這次多樣的實訓(xùn)，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。
眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。
這次秘書英語實訓(xùn)具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點和思想�？偠灾@次實訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的'一個重大的提高。
一個星期的英語實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進行了實訓(xùn)。雖然只有短暫的一個星期，但在實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多以前并不知道的與會展相關(guān)的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實訓(xùn)進行總結(jié)。
此次實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關(guān)資料放映，進行模擬演練，每次作業(yè)我們都認(rèn)真對待，及時完成。實訓(xùn)第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿(mào)工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經(jīng)驗和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經(jīng)驗和面試經(jīng)驗，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經(jīng)驗。實訓(xùn)第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關(guān)于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領(lǐng)域有了更進一步的了解。
另外，我們事先抽簽組隊，進行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務(wù)員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準(zhǔn)備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務(wù)員，并進行溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準(zhǔn)備的，我們更能詳細(xì)的了解會展。我們將理論與實踐相結(jié)合，將我們這一學(xué)期所學(xué)有關(guān)會展的知識盡己所能運用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實訓(xùn)的最后一天，我們就這次會展英語實訓(xùn)進行總結(jié)，每組派一位代表進行發(fā)言，談?wù)剬@次會展實訓(xùn)的感想以及認(rèn)識。
通過這次多樣的實訓(xùn)，我不僅對會展這個領(lǐng)域有了更深入的認(rèn)識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。
眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓(xùn)將英語語言知識及會展理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。
這次會展英語實訓(xùn)具有很強的針對性和實踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作和口語能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點和思想�？偠灾�，這次實訓(xùn)是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。
實訓(xùn)報告總結(jié)9
第一次在醫(yī)院穿護士服，感覺就是和學(xué)校的不一樣。身穿的是護士服，肩扛的是責(zé)任。帶著這份責(zé)任，我的實習(xí)生活開始了。
記得第一次我為病人做的事是移動鹽水瓶的位置，雖然這件事在別人眼中不算設(shè)么，可我做得很認(rèn)真，生怕一不小心瓶子滑落到地上。
每天都會接觸到很多人，從中我慢慢的學(xué)著和他們交流溝通。在社區(qū)醫(yī)院里看病的大多是老年人，對待他們更需要細(xì)心和耐心，因為他們有些行動不便，有些聽力不好。你說得太快他們不懂，你說的不大聲，他們聽不見。只有與病人溝通好，護士才能更好的實施操作。有一次我在護士長邊上看她為一位60多歲的老太打靜脈針，老太特別怕疼，針頭剛打進去他就把手縮了回去，以至于這次注射失敗。于是護士長就和老人溝通，告訴她如何配合打針才會不疼，等老人放下心來后第二次注射就很成功。溝通之外，很多時候護士要向病人作解釋。比如病人等待的時間長了向你抱怨時，你要耐心的勸他。有些注射藥需要冰箱里存放的，你也要事先向病人告知，等等。當(dāng)然，有時候會遇到溝通和解釋不被接受和理解，這時我就會想起實習(xí)第一天護士長對我講的一句話：“吃虧就是占便宜�！�
實習(xí)這些天我了解到護士這雙手特別需要清潔和保護。在操作期間手要洗干凈，要對病人負(fù)責(zé)，這樣的話護士每天洗手的次數(shù)就很多。同時這雙手也時刻處于危險狀態(tài)，有時遇到接觸皮膚病或是出水痘的病人后，要馬上洗手以防被傳染。實習(xí)中還經(jīng)�？吹皆S多護士會在配置鹽水過程中被玻璃傷到手。我不禁要感嘆，護士這職業(yè)雖普通，卻是流汗流血的啊。
這段日子我每天8點上班5點下班。攙扶老人、為他們倒水、陪老人上廁所、巡查鹽水瓶里的藥水是否滴完，這些是我的工作。我很認(rèn)真，因為凡是都要從小事做起嘛。時間長了，護士長也會在下午空余時間教我一點簡單的操作。于是我的工作任務(wù)又多了幾項：調(diào)鹽水瓶，給病人接氧氣，做腦循環(huán)，處理廢棄物。護士長告誡我，病人急，作為護士的我一定不能急，操作時要鎮(zhèn)定絕不慌亂。
但是即便自己認(rèn)為已經(jīng)很認(rèn)真了，可還是在幫助配置注射液的護士拆藥的包裝袋，并且在每個鹽水瓶上寫病人的姓名的時候犯了錯，把藥單給錯了人。憑著幾分鐘前接觸的印象，我以為這個老人就是剛才的那個，把藥單給他之前沒有報名字認(rèn)人。雖然這個錯誤被及時的發(fā)現(xiàn)，及時的改正了，可事發(fā)之后我感到害怕。假如因為這個錯誤而影響到病人的生命安危，那這個責(zé)任我擔(dān)負(fù)的起嗎?這是一個教訓(xùn)，它警告著我在做每一件事之前都必須嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時間、用法。
實習(xí)中時常會聽到病人要求某某護士給他打針，議論著誰打針技術(shù)高，誰又打得很疼。其中聽到最受打擊的一句話是：“千萬不要給實習(xí)生打，最怕讓他們打了。”這讓我很不服氣，可又不得不承認(rèn)打針準(zhǔn)不準(zhǔn)是要積累一定經(jīng)驗和掌握技巧的。同時我也懂得了只有自己技術(shù)高了，自然病人會尊敬你，信任的讓你為他打針。
這次實習(xí)我學(xué)會了許多，也讓我發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。護士這一職業(yè)需要站著工作，可我顯然還無法適應(yīng)長時間的'站立。一天工作下來已經(jīng)是精疲力竭，回家倒頭就睡。所以我還需多加鍛煉身體才行。要知道自己如果倒下了還怎么救死扶傷啊。實習(xí)還讓我了解了藥理這門學(xué)科的重要性。以前一直認(rèn)為，藥理作為一門考查課不需要學(xué)的太認(rèn)真，護士又不為病人開藥。直到有一病人問我病歷卡上的藥名時，我就犯傻了，不知如何回答�？磥砗煤醚a習(xí)一下藥理是非常有必要的。
還記得日全食那天，病人們看著電視里的實況轉(zhuǎn)播，而我們護士卻不停地忙碌著。親眼目睹窗外天色由亮變暗，又由暗變亮。一位護士開玩笑的說：“唉，我們護士就是辛苦呀，從白天忙到黑夜，又黑夜忙到白天�！边@是句玩笑話，可護士的辛苦卻是真的。忙碌、危險、責(zé)任，這八個字是我對護士這一職業(yè)的理解和認(rèn)識。做一名優(yōu)秀的護士將成為我一生奮斗的目標(biāo)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這一個月里，我學(xué)到了書本上學(xué)不到的很多東西，接觸了很多人，找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點，也對護理工作有了更深的認(rèn)識。感謝這次實習(xí)，它讓這次暑假變得有意義了許多。
實訓(xùn)報告總結(jié)10
我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.
在這次實訓(xùn)中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.
實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的'原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.
通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。
這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責(zé)任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
實訓(xùn)報告總結(jié)11
實習(xí)是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，它的一個重要指導(dǎo)作用，在學(xué)生實習(xí)的過程中，有著重要的作用。
本次實習(xí)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們通過班主任的指導(dǎo)，以及生物教師的介紹，了解了本專業(yè)的相關(guān)知識，為我們將來進一步的學(xué)習(xí)專業(yè)課打下了較好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)是我們在教育專業(yè)實習(xí)的最后一個環(huán)節(jié)，也是我們學(xué)習(xí)專業(yè)課的一個重要的補充與完整階段。
通過實習(xí)，不僅讓我們學(xué)到了專業(yè)知識，更重要的是通過實踐提高了我們的教學(xué)水平，提高了我們的教學(xué)能力，為我們能更好地運用專業(yè)知識與教學(xué)理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐起到了積極的促進作用。
在實習(xí)中，我積極參與各種實踐活動，在實踐中體驗生活，積極參與班主任與學(xué)生的工作，讓我更進一步地了解了學(xué)生、了解了實習(xí)老師、也了解到了一些與我專業(yè)課相關(guān)的知識。
在教育實習(xí)的'日子里，我們在實習(xí)老師的指導(dǎo)下，以及自己的努力學(xué)習(xí)，我們的實習(xí)工作了得又快又好的效果得到了學(xué)生的肯定與好評。通過實習(xí)讓我們更深入地了解了專業(yè)知識，更是通過老師的講解，讓我們對專業(yè)課有了全新的認(rèn)識和深刻的思考，同時讓我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，為我們以后進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課打下了較好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我們對專業(yè)課學(xué)習(xí)有了更為積極的認(rèn)識。
通過實習(xí)，我們也發(fā)現(xiàn)自身還存在不少不足，如教學(xué)技能、教學(xué)水平還有待提高等。這些不足我們將在今后的學(xué)習(xí)和工作中采取更積極的措施，努力提高自身的綜合素質(zhì)，不斷完善自己，爭取為以后的教師生涯作準(zhǔn)備，力爭做一名優(yōu)秀的教師。
實訓(xùn)報告總結(jié)12
一 實訓(xùn)目的和要求
商務(wù)談判綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務(wù)談判綜合訓(xùn)練，使學(xué)生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。
此次實訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報收集的基本方法；制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學(xué)會制定商務(wù)談判計劃；商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、報價、議價、讓步階段；在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時機，熟練運用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。
商務(wù)談判實訓(xùn)分三個階段：1. 商務(wù)談判準(zhǔn)備：收集情報；制定商務(wù)談判計劃。2．商務(wù)談判過程：開局、報價、議價、讓步各階段特點及策略實施。3. 商務(wù)談判結(jié)束：把握時機，結(jié)束談判，簽訂合同。
二 實訓(xùn)過程
實訓(xùn)第一天展開指導(dǎo)大會，老師布置實訓(xùn)任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進行分組，每5人組成一個談判小組，并由學(xué)生自行分配談判角色，包括：談判組長、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財務(wù)人員、后勤人員。每個談判小組在指導(dǎo)教師處抽取模擬談判情景，并確認(rèn)自己的談判角色，我們組是雀巢收購徐福記中的雀巢方。然后進行人員分工，根據(jù)談判小組成員的'各自特長，進行合理分工，明確責(zé)任范圍，重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題。第二天的實訓(xùn)內(nèi)容為收集情報，第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。第二步盡可能多地收集對方的相關(guān)情報并加以分析。第三步收集潛在競爭者的情報并加以分析。第四步? 預(yù)想取得良好的談判結(jié)果。第五步評估你方的需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價格和理想成交價。第八步評估對方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對方的真正利益。第十步確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)利。 第三天我們制定出書面談判計劃，談判計劃包括以下幾個方面的內(nèi)容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內(nèi)容；③談判目標(biāo)；④談判形式分析；⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集；⑥談判的方法及策略；⑦談判的風(fēng)險及效果預(yù)測；⑧談判預(yù)算費用；⑨談判議程。第四天每兩個小組配對進行模擬談判，最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計劃。第一步布置談判場地，通常布置談判場地包括：歡迎橫幅、“流水牌”安排、會議室橫幅安排、會議室的布置、會議室談判桌及座次安排、會議室設(shè)備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場地安排，本次實訓(xùn)由于條件有限，僅需學(xué)生完成會議室談判桌及座次安排。第二步進行模擬談判，一方實施本方的談判方案，另一方以對手的立場、觀點和談判作風(fēng)為依據(jù)，進行實戰(zhàn)操練、彩排。把可能出現(xiàn)的場景盡可能地都模擬到。模擬對方的小組甚至要比對方可能的表現(xiàn)更加過分，以利于我方有針對性地調(diào)整談判計劃。在模擬談判過程中，盡可能全面地運用學(xué)習(xí)過的開局、報價、議價、讓步、結(jié)束各談判階段的談判策略。實訓(xùn)最后一天，談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同，談判成功結(jié)束，實訓(xùn)也成功結(jié)束。
三 心得體會
為期一周的商務(wù)談判實訓(xùn)結(jié)束了，在這次實習(xí)中我們進行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作。通過對角色的分工，我對談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進一步的了解。這讓我對商務(wù)談判有了新的認(rèn)識：不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務(wù)談判�？傊�，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質(zhì)量的高低以及生意場上的成敗得失。
實訓(xùn)報告總結(jié)13
一、實訓(xùn)目標(biāo)：
培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自己，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日
期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結(jié)了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細(xì)核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習(xí)是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實習(xí)流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿(mào)實務(wù)的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。
2、成果：
實訓(xùn)的收獲在剛開始實訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的'正常進行。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓(xùn)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。
四、心得體會
通過本次的模擬實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實訓(xùn)給我最大的體會就是
操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
我學(xué)到了國際貿(mào)易實務(wù)中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。
最后，通過模擬實習(xí)增強感性認(rèn)識，進一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，
實訓(xùn)報告總結(jié)14
為期兩個星期的商務(wù)英語口語實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，回想這過去的兩周，我們不僅學(xué)到了英語的發(fā)音——對于國際音標(biāo)的學(xué)習(xí)和在國際商務(wù)日常的事物中英語的表述方式——對于商務(wù)英語口語的學(xué)習(xí)，還提高了我們的英語學(xué)習(xí)能，學(xué)會了一些地道的美國式英語的表達(dá)方式。整的來說，通過這次的商務(wù)英語口語實訓(xùn)，我真是獲益良多，受益匪淺。相信這一定也會為我們以后走向工作打下一個良好的鋪墊。
這次實訓(xùn)的目的是，第一，糾正學(xué)生在英語發(fā)音中存在的一些問題，并使學(xué)生的英語發(fā)音得以規(guī)范。第二，讓學(xué)生學(xué)習(xí)一些在國際商務(wù)事物中一些常見情況的英語表述，使學(xué)生更加重視英語口語訓(xùn)練并掌握口語表達(dá)的有效技巧，建立起具有持續(xù)性的語言學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生進一步強化英語口語能力以適應(yīng)職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強的商務(wù)英語口語實際交際能力。本次實訓(xùn)我們選擇的課本是《9小時快學(xué)國際音標(biāo)》和《商務(wù)英語口語實訓(xùn)》。在《9小時快學(xué)國際音標(biāo)》中介紹了一些英語發(fā)音的小竅門，挺實用。而在《商務(wù)英語口語實訓(xùn)》中，介紹了一些在國際商務(wù)中的一些常見狀況。
這次實訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分。第一部分：國際英標(biāo)的學(xué)習(xí)。就是糾正并且規(guī)范同學(xué)們的英語發(fā)音。第二部分：商務(wù)英語情景練習(xí)。就是學(xué)習(xí)在《商務(wù)英語口語實訓(xùn)》中的各種國際商務(wù)情況。在第三部分:考核。考核是規(guī)定1到3人為一組，小組就一些國際商務(wù)情況編一些對話或者做一個新產(chǎn)品的介紹也可以。通過這三個部分的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)學(xué)生的英語語句的組織能力。
第一部分：國際英標(biāo)的學(xué)習(xí)
對于國際音標(biāo)的學(xué)習(xí)，我們主要是參照《9小時快學(xué)國際音標(biāo)》來學(xué)習(xí)的。學(xué)習(xí)的內(nèi)容大致有對于前元音、中元音、后元音、雙元音，比如有[i:]、[i]、[e]、[當(dāng)然也包括一些輔音，比如爆破音、清輔音，如[p]、[b]、[t]、[d]等等。就具體而言每課時包括的內(nèi)容有發(fā)音要訣，先交一下怎么發(fā)音，如[i:]發(fā)音時，上下唇微開，上下齒分開，舌尖稍微抵住下齒，嘴角盡量往兩邊拉伸，像微笑的樣子，把酒窩展示出來，然后震動聲帶。類似于漢字“衣”的發(fā)音，但其舌位較高，聲音
也要拉長。然后就是一些單詞句子的例讀，最后還有一首英文歌，通過在唱歌中糾正和規(guī)范我們的英語發(fā)音。而在發(fā)音小竅門中，則會教我們一些常見的發(fā)音小技巧。如在清輔音變濁輔音中，以[t]結(jié)尾的單詞碰上以元音開頭的單詞，發(fā)音會有變化。如[t]—[d]。兩個元音中間的[t]要濁化成[d]。而在幫你糾錯中則會幫我們糾正一些我們都容易犯的一些發(fā)音錯誤，如W發(fā)音應(yīng)該是“double U”而不是“打不溜”。 通過音標(biāo)的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)音標(biāo)為我的英語口語發(fā)音打下了良好的基礎(chǔ)，成為我學(xué)習(xí)英語的優(yōu)勢。通過英語音標(biāo)記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。通過這次國際英標(biāo)的學(xué)習(xí)，我覺得我的英語發(fā)音得到了很大的改善，并且對英語發(fā)音有了足夠的重視。相信這一定會對我以后走向工作崗位有一定的幫助。
第二部分：商務(wù)英語情景練習(xí)
對于商務(wù)英語情景練習(xí)的學(xué)習(xí)，我們主要參照的是《商務(wù)英語口語實訓(xùn)》這本書來學(xué)習(xí)的。學(xué)習(xí)的內(nèi)容是一些在國際商務(wù)事物中一些常見情況的英語表述。具體內(nèi)容如下：
1、 interview（面試）
大致介紹了一些面試的背景以及一些常識性問題，教了我們在面試時的一些注意事項以及能夠用英語流利、準(zhǔn)確的說出選擇一份工作原因，和簡要的介紹一下自己的一些情況和獲得證書狀況和工作經(jīng)驗和能力等等。
2、reception & visit（接待和拜訪）
通過這個單元的學(xué)習(xí)，我了解到了一些關(guān)于接待和拜訪的常識性問題，和在不同的地點該說些什么，比如在機場會面、在車內(nèi)談話、在前臺接待等等。還有在與對方對話時用英語怎樣表述。這加強了我們對于英語句子的組織能力。 3、 meeting and organization （會議和組織）
通過這個單元的學(xué)習(xí)，了解到了一些有關(guān)商業(yè)會議的背景和信息，學(xué)到了一些會議技巧和相關(guān)語言。了解了一些會議的相關(guān)流程，如introductions（介紹）、reviewing past business（回顧以前的'經(jīng)營狀況）、beginning the meeting（會議開始）、discussing items（討論）、closing the meeting （會議結(jié)束）等等。 4、 marketing and sales（市場營銷）
通過這個單元的學(xué)習(xí)，大致了解了怎樣制定戰(zhàn)略，向顧客介紹產(chǎn)品的性能，在認(rèn)出和使用一些常見的英文的銷售短語并組織語句向顧客推銷產(chǎn)品，首先做的是市場調(diào)查 marketing research，一般的語句有would you mind taking a couple of minutes to answer a few questions ，促銷一般會說 do you mind have any preference on the style or color 售后服務(wù)時則是 what’s the problem with that？
5、 negotiations（談判）
通過這個單元的學(xué)習(xí)，了解到了一些談判的背景和常識，還有一些較為基礎(chǔ)的談判技巧。在會議談判開始的時候可以說 I am delight to welcome you all here 如果你要表示贊同的時候可以說 I agree with you on that point 結(jié)束談判時可以說It sounds like we have found some common ground
6、 business telephone
通過這個單元的學(xué)習(xí)，了解了一些business telephone的相關(guān)語言，在business telephone中介紹自己可以說This is Jack或是Jack speaking，說明電話的目的I am calling about….聯(lián)系某人I will put you through…結(jié)束 I will get back to you on that
7、 business dinner
通過這個單元的學(xué)習(xí)，了解了一些西方的餐桌文化。訂餐的時候你可以說I’d like to reserve a table for eight at eight tonight。接待的時候可以說welcome to our restaurant ,sir anything I can do for you 點菜的時候可以說may I order please？敬酒的時候可以說 bottoms up !
8、 business presentation
通過這個單元的學(xué)習(xí)，了解了一些商務(wù)演講的不同種類，學(xué)到了很多有用的演講技巧。有用的短語如下：welcome your audience ，introduce yourself and smile. I am going to talk about …today 介紹公司的時候可以說 It is a great pleasure to have you visit our company today 介紹新產(chǎn)品的時候可以說 I would like to announce our new product for you
第三部分：考核
這次商務(wù)英語口語實訓(xùn)的考核內(nèi)容是1-3個人為一個小組，小組可以采取編一段對話或者是新的產(chǎn)品的介紹這兩種方式。我們小組有我和孟瑞兩個人，經(jīng)過商量，我們組做的是新產(chǎn)品的介紹，介紹的產(chǎn)品是前段時間才推出的ipad mini，就ipad mini的一些新特征進行介紹，在產(chǎn)品介紹會的開場白時，設(shè)計了一些懸念，提高整個介紹會的趣味性。在結(jié)尾時給顧客一些啟發(fā)性的話語，提高整個介紹會的層次，提高顧客的購買欲望。表演的時間為每人3分鐘，這個了我們很大的表現(xiàn)的機會。
時間過的飛快，為期兩周的商務(wù)英語口語實訓(xùn)就這樣結(jié)束了�；叵脒@過去的兩周，我收獲了很多。通過對于國際英標(biāo)的學(xué)習(xí)，糾正和規(guī)范了我的英語發(fā)音，讓我進一步的掌握了口語表達(dá)的有效技巧，提高了商務(wù)英語口語實際交際能力。通過商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，讓我了解了在國際商務(wù)的事項中該怎樣的表達(dá)，培養(yǎng)了我在國際商務(wù)事項中表達(dá)的能力，如在應(yīng)聘、銷售、商務(wù)電話、商務(wù)會餐、產(chǎn)品介紹會等方面通過運用所學(xué)的知識來跟人進行交流。同時通過這次商務(wù)英語口語實訓(xùn)極大的培養(yǎng)了我對于英語學(xué)習(xí)的積極性。相信通過這次的商務(wù)英語口語實訓(xùn)一定能對我以后走向工作崗位起到一定的幫助。
實訓(xùn)報告總結(jié)15
經(jīng)歷了五天的實習(xí)培訓(xùn)，我們在愉悅的心情中即將結(jié)束這次跨專業(yè)實習(xí)。在這五天里，每天跟著自己的團隊忙忙碌碌著，也在開心中學(xué)習(xí)到了很多東西。
在第一天，親身體驗了招聘現(xiàn)場的小小的人山人海，體驗到了職場的壓力，很慶幸的，我能夠被錄用到銳不可當(dāng)有限責(zé)任公司成為了生產(chǎn)部經(jīng)理，其實一個小型的模擬現(xiàn)場，也可以讓我們提前的明白到，找工作并不是總那么一帆風(fēng)順，會有人的簡歷被退回，會有人進入不了他向往已久的公司，解決這些問題的辦法就是：在大學(xué)期間給自己充電，充實自己各個方面，包括專業(yè)技能以及工作能力當(dāng)企業(yè)開始正式運營之后，一些瑣碎的問題又需要我們?nèi)ソ鉀Q，譬如公司的廠房、廠區(qū)的選定，比如生產(chǎn)線的選定，又比如是否要研發(fā)產(chǎn)品，是否要開拓市場，這些都是我們需要考慮的問題，當(dāng)然，每個人都會有自己的'想法，在這個時候，只有大家通過共同的協(xié)商，聽聽別人的意見，才能做出正確的最合適的選擇，因而，在公司內(nèi)部，合作顯得至關(guān)重要。
公司運營一個季度之后，又需要貸款、計算資產(chǎn)負(fù)債表以及納稅登記表等問題。我在處理這些問題的過程中又發(fā)現(xiàn)，在一個公司中，會計是至關(guān)重要的，需要他有足夠的耐心和細(xì)心來計算公司內(nèi)部的一些借貸現(xiàn)狀。但是如果有機會能夠掌握會計這個技能的話，也就會有了一些別人很難替代的技能，對于自己以后找工作特別有幫助。
企業(yè)在運營過程中，不僅僅要考慮到生產(chǎn)銷售等問題，也不能忽視企業(yè)的競標(biāo)投標(biāo)問題，一個小小的差錯都有可能讓企業(yè)失去一個寶貴的競標(biāo)機會。同時，諸如PPT講解之類的有關(guān)企業(yè)文化方面的問題也是要留心的�？傊�，這幾天是累并充實著的，每天都在這里和我的團隊一起共同奮戰(zhàn)著，我真的很開心，也學(xué)到了很多東西，這幾天的回憶將伴隨我一生，這幾天學(xué)到的知識，也將伴隨我一生。大
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