沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

　　首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（CEO），紀(jì)鳳陽擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）,陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)（CSO），劉玲玲任職公司運(yùn)營總監(jiān)（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

　　起先，在老師和學(xué)長的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會(huì)做的很好的。

　　后來，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多，白白的'浪費(fèi)了。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場情景預(yù)測之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營，在運(yùn)營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長貸，對(duì)虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會(huì)破產(chǎn)�？傻诙�年的時(shí)候，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

　　雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好�；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為A計(jì)劃。我們還制定了B計(jì)劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執(zhí)行A計(jì)劃，效果不錯(cuò)，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了B計(jì)劃，B計(jì)劃更好，我們做出的成績比A計(jì)劃還好。

　　雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們?cè)诘谝�、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

　　對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)每一筆錢都精心計(jì)算，營銷總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。

　　總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些，像競爭能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。

　　在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的'事情。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

　　在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。

　　最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

　　其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它

　　是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　一、概述

　　本次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是在實(shí)踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的工作原理以及實(shí)際應(yīng)用流程。實(shí)訓(xùn)中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理，以達(dá)到讓學(xué)員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機(jī)制。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1. ERP系統(tǒng)功能介紹

　　首先，我們學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個(gè)模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等。每個(gè)模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應(yīng)商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個(gè)模塊的作用和操作流程。

　　2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬

　　在ERP系統(tǒng)功能介紹后，我們進(jìn)入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實(shí)企業(yè)過程中的生產(chǎn)、采購、銷售、庫存、財(cái)務(wù)等流程。

　　我們將ERP系統(tǒng)的各個(gè)模塊分別進(jìn)行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請(qǐng)采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進(jìn)出存貨管理。在生產(chǎn)管理模塊中，我們模擬了生產(chǎn)計(jì)劃、在制品管理、產(chǎn)成品管理等。在財(cái)務(wù)管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財(cái)務(wù)報(bào)表生成等。

　　通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制，也加深了我們對(duì)各個(gè)模塊的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們?cè)谀�擬中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如在管理流程設(shè)計(jì)方面的`不足、系統(tǒng)的應(yīng)用細(xì)節(jié)等方面的問題。

　　3. 問題分析和解決

　　在ERP沙盤模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　�。�1）采購流程中，審核訂單環(huán)節(jié)的設(shè)置不夠完善，審核人員必須手動(dòng)查看訂單詳情，審核效率低。

　�。�2）銷售流程中，備貨時(shí)缺乏對(duì)庫存量、生產(chǎn)計(jì)劃等綜合因素先進(jìn)行綜合考慮，存在資金、庫存、生產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�3）庫存管理中，缺乏對(duì)庫存質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，質(zhì)量管理工作不到位。

　　（4）生產(chǎn)管理中，缺乏生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控，存在生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。

　　我們針對(duì)以上問題，提出如下解決措施：

　�。�1）修改審核訂單流程，加入根據(jù)不同情境自動(dòng)進(jìn)行審核并生成報(bào)告的功能。

　�。�2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計(jì)劃指南，系統(tǒng)更加智能，降低接單時(shí)的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�3）增加庫存管理模塊中的庫存質(zhì)量監(jiān)控功能，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。

　　（4）引入工藝流程監(jiān)控機(jī)制，依據(jù)模擬測算模型定期評(píng)估生產(chǎn)線的工藝流程，提升生產(chǎn)質(zhì)量。

　　三、結(jié)論

　　通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制和各個(gè)模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實(shí)企業(yè)的實(shí)踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應(yīng)的解決方案和方法。在往后的實(shí)踐中，我們相信ERP系統(tǒng)將會(huì)更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理的有力工具。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

　　1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀。

　　2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

　　3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

　　4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

　　5、培養(yǎng)和提升倉儲(chǔ)與庫存管理能力。

　　6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。

　　7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)

　　1.1制定投標(biāo)計(jì)劃

　　根據(jù)市場預(yù)測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1M的競標(biāo)費(fèi)用。

　�。�1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕

　�。�2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析 備注：

　　投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1M。

　　預(yù)測：是對(duì)所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測。 操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

　　1.2參加訂單競標(biāo)

　　企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標(biāo)方式獲取。

　　1.2.1合同續(xù)簽

　　物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。

　　1.2.2公開招標(biāo)

　　根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營業(yè)額，若上個(gè)季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案，誰優(yōu)先選單。

　　（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。

　　（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。

　�。�3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。

　　（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。

　�。�5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。

　　2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)

　　2.1貨物入庫

　　派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。

　�。�2） 選擇要入庫的城市。

　　（3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。

　�。�4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點(diǎn)擊選擇。

　　其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。

　　（5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。

　　2.2貨物分揀

　　為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。

　　2.2.1調(diào)撥

　　同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

　　2.2.2分揀

　　同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。

　　2.2.3合并

　　同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

　�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。

　�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

　　（3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。

　　（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。

　�。�5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。

　　3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)

　　3.1運(yùn)輸調(diào)度

　　通過對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。

　　只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。

　�。�2） 在左邊選中要調(diào)度的城市。

　�。�3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。

　　（4） 在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。

　�。�5） 在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛，點(diǎn)擊“裝車”完成。

　　3.2選擇路線發(fā)車

　　在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。

　　操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點(diǎn)擊發(fā)車

　　按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。

　�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口

　　（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

　　(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

　　(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑

　　(5)保存路徑

　　(6) 發(fā)車

　　4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)

　　4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。

　　4.2市場預(yù)測分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場的需求情況。

　　4.3市場占有率分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。

　　4.4直接成本分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.5設(shè)備費(fèi)用分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.6行政管理費(fèi)用分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.8廣告效益分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。

　　選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

　　4.9品牌建設(shè)分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.10成長力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。

　　4.11收益力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（ROE）收益趨勢分析。

　　4.12安定力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

　　4.13活動(dòng)力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

　　4.14人均銷售及利潤分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

　　4.15盈利分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。

　　4.16杜邦分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

　　4.17駕駛艙

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計(jì)銷售成本分析。

　　4.18現(xiàn)金流量表

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

　　4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

　　三、實(shí)訓(xùn)效果

　　剛開始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀�，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：

　�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來不必要的麻煩；

　�。�2）配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的'用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；

　�。�3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；

　�。�4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。

　　入庫分倉時(shí)，我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí)，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入。

　　四、評(píng)估及建議

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。

　　物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)"方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析，市場的調(diào)研，總體管理能力的重要性。

　　這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

　　1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

　　2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對(duì)市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結(jié)。對(duì)于營銷人員來說，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

　　4、個(gè)人能力。

　　建議：

　�。�1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；

　�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;

　�。�3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　實(shí)訓(xùn)目的：

　　ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

　　實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：

　　將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

　　實(shí)訓(xùn)成果：

　　按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

　　實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來談，我想說：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。

　　在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

　　首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對(duì)我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的`配合堪稱完美，在這六年中我們組因?yàn)樵�料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無僅有的。

　　就我組的成員讓我再說一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因?yàn)镻３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會(huì)不會(huì)存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場價(jià)格接下來正確分析各個(gè)市場對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

　　經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過，這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）

　　對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤模擬。

　　一、需要改進(jìn)的地方

　　１、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過程中自己過于保守，設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。

　�。�、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

　　二、建議

　�。�、 ERP沙盤對(duì)于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識(shí)ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。

　�。�、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛�學(xué)生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO(shè)一個(gè)場館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。

　　20xx年5月18日

　　備注：

　　1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體、五號(hào)字，行間距1.5倍；

　　2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

　　3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

　　4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

　　5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

　　2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　二、實(shí)驗(yàn)名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

　　三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 綜合樓A 803室

　　四、實(shí)驗(yàn)小組成員： 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的'日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

　　七、實(shí)驗(yàn)過程分析

　　對(duì)產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們?cè)谑袌龈偁幱唵畏矫鏇]有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。

　　八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

　　做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)課程，實(shí)訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸，是鞏固課堂知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實(shí)際操作性很強(qiáng)的課程，光是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，在校期間能夠得到一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作，是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力,在實(shí)訓(xùn)期間，通過對(duì)企業(yè)各業(yè)務(wù)知識(shí)的進(jìn)一步了解，結(jié)合理論知識(shí)，使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對(duì)人力資源管理這個(gè)專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

　　一、實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)

　　鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性，進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱,也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大.

　　2、基本情況描述

　　對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

　　3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個(gè)方面的約定: (1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

　　（2）銷售會(huì)議與訂單爭�。�

　�。�3）廠房購買、出售與租賃；

　�。�4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

　　(5）產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購；

　　(6）產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;

　　（7）融資貸款與貼現(xiàn)；

　　（8）綜合費(fèi)用與折舊、稅金.

　　4、初始狀態(tài)

　　erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營"做好觀念上的準(zhǔn)備。

　　5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

　　6、現(xiàn)場案例解析

　　現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

　　二、實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足

　　在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計(jì)劃部切合實(shí)際等的不足,這些都激勵(lì)著我們?cè)俳窈蟮膶W(xué)習(xí)工作中，不斷的提升我們的知識(shí)文化水平，朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。

　　在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中做得相對(duì)較好的是我們的.任務(wù)分配明確，同時(shí)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰(zhàn)，大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營的任務(wù)。

　　首先,單從理論而言，erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，通過運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，模擬企業(yè)真實(shí)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評(píng),使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實(shí)經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營管理過程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出，就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。

　　其次，erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因?yàn)樗�關(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗(yàn)，更好地完成盈利,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，這需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)操演練才能夠融會(huì)貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它，才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。

　　三、實(shí)訓(xùn)的心得與體會(huì)

　　通過此次培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到了一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的通力合作是多么重要。

　　多方位溝通，確立互信。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長，才能去干好工作。

　　首先團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過與小組成員溝通來激勵(lì)員工、確立互信，讓每個(gè)人看到自己能行，使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與實(shí)訓(xùn)過程中去，充分調(diào)動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.

　　二是組長要做好服務(wù)，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容，要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo)，有權(quán)發(fā)號(hào)施令的念頭壓下去,而是要更多是對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,目的是把工作做好,因?yàn)楣ぷ髯罱K要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去完成,而不是靠某個(gè)人來完成，做好服務(wù),給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。

　　三是做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì)產(chǎn)生各種沖突，甚至?xí)�出現(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況,所以團(tuán)隊(duì)成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位，把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來,明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　四是團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過程中，團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào)，為團(tuán)隊(duì)爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對(duì)工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識(shí),更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　用友ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　一、登錄系統(tǒng)

　　1、進(jìn)入系統(tǒng)

　�。�1）打開IE瀏覽器；

　　（2）在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機(jī)器名，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。

　�。�3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

　　2、首次登錄填寫信息

　　只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認(rèn)后不可更改；重設(shè)密碼。

　　二、流程運(yùn)行任務(wù)

　　系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。

　�。ㄒ唬┠瓿跞蝿�(wù)：

　　1.投放廣告

　　沒有獲得任何市場準(zhǔn)入證時(shí)不能投放廣告(系統(tǒng)認(rèn)為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場產(chǎn)品投放后，選擇“確認(rèn)投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認(rèn)后，長貸本息及稅金同時(shí)被自動(dòng)扣除。

　　2.選單

　　選單權(quán)限系統(tǒng)自動(dòng)傳遞；有權(quán)限隊(duì)伍必須在倒計(jì)時(shí)以內(nèi)選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統(tǒng)自動(dòng)判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊(duì)選單。

　　3.申請(qǐng)長貸

　　選單結(jié)束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當(dāng)季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認(rèn)后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。

　　（二）四季任務(wù)

　　1、四季任務(wù)啟動(dòng)與結(jié)束

　　每季經(jīng)營開始及結(jié)束需要確認(rèn)當(dāng)季開始、當(dāng)季結(jié)束，第四季顯示為當(dāng)年結(jié)束；如破產(chǎn)則無法繼續(xù)經(jīng)營，自動(dòng)退出系統(tǒng)，可聯(lián)系裁判；現(xiàn)金不夠請(qǐng)緊急融資（出售庫存、貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)）；更新原料庫和更新應(yīng)收款為每季必走流程。

　　（1）當(dāng)季開始

　　選單結(jié)束或長貸后當(dāng)季開始；開始新一季經(jīng)營需要當(dāng)季開始；系統(tǒng)自動(dòng)扣除短貸本息；系統(tǒng)自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。

　　（2）當(dāng)季結(jié)束

　　一季經(jīng)營完成需要當(dāng)季結(jié)束確認(rèn)；系統(tǒng)自動(dòng)扣管理費(fèi)（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開發(fā)完成情況。

　　2、申請(qǐng)短貸一季只能操作一次；申請(qǐng)額為20倍數(shù)；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權(quán)益規(guī)定的倍數(shù)。

　　3.原材料入庫

　　系統(tǒng)自動(dòng)提示需要支付的現(xiàn)金；只需要選擇“確認(rèn)更新”即可；系統(tǒng)自動(dòng)扣減現(xiàn)金；確認(rèn)更新后，后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟，前面操作權(quán)限關(guān)閉；一季只能操作一次。

　　4.下原料訂單

　　輸入所有需要的原料數(shù)量，然后按“確認(rèn)訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。

　　5.購置廠房

　　廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個(gè)廠房;生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。

　　6.新建生產(chǎn)線

　　需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿。

　　7、在建生產(chǎn)線

　　系統(tǒng)自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線；復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線。

　　8.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

　　系統(tǒng)自動(dòng)列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線；單選一條生產(chǎn)線，并選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。

　　9、變賣生產(chǎn)線

　　系統(tǒng)自動(dòng)列出可變賣生產(chǎn)線；單選操作生產(chǎn)線后，按“確認(rèn)變賣”按鈕。

　　10.開始下一批生產(chǎn)

　　系統(tǒng)自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線；自動(dòng)檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費(fèi)；依次點(diǎn)擊開始生產(chǎn)按鈕，可以停產(chǎn)；系統(tǒng)自動(dòng)扣除原料及加工費(fèi)。

　　11.應(yīng)收款更新

　　不提示本期到期的應(yīng)收款；需要自行填入到期應(yīng)收款的'金額，多填不允許操作，少填時(shí)，則按實(shí)際填寫的金額收現(xiàn)，少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收款。

　　12、按訂單交貨

　　系統(tǒng)自動(dòng)列出當(dāng)年未交訂單；自動(dòng)檢測成品庫存是否足夠，交單時(shí)間是否過期；按“確認(rèn)交貨”按鈕，系統(tǒng)自動(dòng)增加應(yīng)收款或現(xiàn)金；超過交貨期則不能交貨，系統(tǒng)收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項(xiàng)目中）。

　　13.產(chǎn)品開發(fā)

　　復(fù)選操作，需同時(shí)選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認(rèn)投資”按鈕確認(rèn)并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入。

　　14、廠房處理

　　如果擁有廠房且無生產(chǎn)線，可賣出，增加4Q應(yīng)收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加4Q應(yīng)收款，自動(dòng)轉(zhuǎn)為租，并扣當(dāng)年租金，記下租入時(shí)間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購買(租轉(zhuǎn)買)，并立即扣除現(xiàn)金；如果無生產(chǎn)線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作，視為續(xù)租，并在當(dāng)季結(jié)束時(shí)自動(dòng)扣下一年租金。

　　15.產(chǎn)品開拓

　　復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認(rèn)投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測市場開拓是否完成。

　　16.ISO投資

　　復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認(rèn)投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測開拓是否完成。

　　17.當(dāng)年結(jié)束第四季經(jīng)營結(jié)束，則需要當(dāng)年結(jié)束，確認(rèn)一年經(jīng)營完成；系統(tǒng)自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺(tái)生成三報(bào)表。

　　三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運(yùn)用它可以識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。

　　在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，我感悟到平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)的重要，也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的不足。首先，實(shí)驗(yàn)前要了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。在實(shí)驗(yàn)的各個(gè)階段、各個(gè)方面，要充分考慮到每個(gè)影響因素，綜合分析，謹(jǐn)慎決策。尤其是在財(cái)務(wù)管理方面，更得精心計(jì)算，制定投資計(jì)劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。通過這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了明確直觀的認(rèn)識(shí)，更加熟悉企業(yè)運(yùn)作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的技能，例如會(huì)計(jì)作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時(shí)，在具體問題上，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足，如相關(guān)知識(shí)不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時(shí)難以冷靜等。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。

　　2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。

　　3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識(shí)體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。

　　4、 通過小組分配來提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

　　三、 實(shí)驗(yàn)器材

　　ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。

　　四、 實(shí)驗(yàn)過程（經(jīng)營狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的.利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購買了一個(gè)價(jià)值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個(gè)市場，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤-24M，所有者權(quán)益合計(jì)46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30M。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權(quán)益合計(jì)47M，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。 第三年：經(jīng)營相對(duì)艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權(quán)益合計(jì)62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。

　　第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權(quán)益合計(jì)81M，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權(quán)益合計(jì)128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠房，本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個(gè)市場老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。

　　五、 財(cái)務(wù)分析

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　姓名：xxx

　　學(xué)號(hào)：xxx

　　實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx

　　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：企業(yè)沙盤模擬

　　實(shí)訓(xùn)老師：xxx

　　為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌�年就�?jīng)營不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊！

　　“沙盤競賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

　　進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場激烈的競爭。

　　第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴�沒有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，P2 在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)P2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)P3的市場也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。

　　在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵�料沒算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無法經(jīng)營。

　　我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來越煩。常�？偸穷櫱安活櫤�。記得有一次，就是因?yàn)闆]有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒有按時(shí)完成訂單的`產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來又因?yàn)椴恢�道下一年要把違約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經(jīng)營下去。

　　雖然兩周的實(shí)訓(xùn)，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分?jǐn)?shù)也不是太滿意，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。

　　通過兩周的模擬經(jīng)營，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

　　同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。

　　我認(rèn)為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走�？傊�，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

　　這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時(shí)候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)，年末結(jié)算各種費(fèi)用，編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中，我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。

　　在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，這對(duì)于我來說是一件很困難的事情，總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。

　　在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí)，為一個(gè)企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶，任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無一不涉及到資金的

　　支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門的運(yùn)營情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)有利可圖。

　　接下來說一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。

　　在老師耐心的指導(dǎo)下，通過本次ERP沙盤模擬實(shí)踐，我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解!

　　今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn)，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

　　(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模�但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

　　我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此大家很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

　　1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的.支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運(yùn)作�？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

　　通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

　　短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。

　　在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

　　(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵�，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

　　我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

　　1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

　　通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。

　　為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

　　首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對(duì)其他公司的市場操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

　　年末，我會(huì)畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

　　我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌茫�那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃

　　如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們?cè)诹�年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭，我們不會(huì)隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場價(jià)7M,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

　　沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告15

　　這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作

　�、賹�(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計(jì)劃之類的。

　�、谝�有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

　�、鄹鶕�(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

　　營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)�體成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的.，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。

　　通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個(gè)市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。

　　總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

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