ERP實訓(xùn)報告【必備15篇】
在現(xiàn)實生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的ERP實訓(xùn)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
ERP實訓(xùn)報告1
一、實驗?zāi)康?/strong>
通過用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。通過實驗，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，最終檢驗自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。
二、方法步驟
�。ㄎ覀兠總�學(xué)生獨立完成相同的操作）
1、建立企業(yè)帳套
2、確定企業(yè)采購
3、確定企業(yè)生產(chǎn)計劃
4、確定企業(yè)銷售情況
5、確定企業(yè)庫存情況
三、具體操作
實驗一：系統(tǒng)管理。通過實驗了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們在各自實驗中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權(quán)限。
實驗二：系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過實驗掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款）、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、會計科目，錄入會計科目的初期余額，實驗三：憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結(jié)賬、記賬的憑證進行修改。
實驗四：月末處理。通過實驗掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。
實驗五：報表部分。通過實驗，掌握了套用報表模板的方法，學(xué)會設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的.定義、修改和報表的取數(shù)。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進行報表取數(shù)。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。
四、實驗心得
經(jīng)過這個學(xué)期的對ERP的學(xué)習，我提高了認識，也獲得了實踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：
一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過ERP項目能夠幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
ERP實訓(xùn)報告2
為期四十課時的ERP實訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習到的知識進行總結(jié)。
我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務(wù)總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔任的是采購總監(jiān)。在實訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓(xùn)中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓(xùn)任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應(yīng)計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準備。而我在實訓(xùn)中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進行升級調(diào)整，在這次實訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務(wù)總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的.贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓(xùn)中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應(yīng)變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實訓(xùn)中，我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)由負債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏利。
通過這次實訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時的實訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實訓(xùn)，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓(xùn)的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實訓(xùn)所學(xué)到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。
ERP實訓(xùn)報告3
一、實訓(xùn)過程
1.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一
個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
2.組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包
括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
3.學(xué)習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最
嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開
始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握
市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶
需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采
購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。
�。�2）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
（3）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的'眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的商機，丟掉大部分市場。
財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、實訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會�？傮w上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務(wù)看經(jīng)營
不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢
及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。
�。�2）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全
自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
�。�3）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的
廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。
�。�4）財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務(wù)計劃。
更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。 各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。
三、實訓(xùn)收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合
作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。
3.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
ERP實訓(xùn)報告4
一、實驗對象：
“金蝶K/3”系統(tǒng)之財套管理
二、實驗對象簡介：
金蝶K/3ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。它包括財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、銷售與分銷管理、人力資源管理、辦公自動化、客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能八大模塊系統(tǒng)。金蝶K/3系統(tǒng)有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過主控臺進入，方便用戶操作，使用戶可以一目了然。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
通過綜合試驗，能進一步理解鞏固ERP理論，培養(yǎng)對企業(yè)信息化的認識。通過實驗操作訓(xùn)練，能將所學(xué)的ERP知識得到綜合運用，培養(yǎng)獨立利用ERP系統(tǒng)管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力，提高動手實踐能力和企業(yè)實戰(zhàn)本領(lǐng)。
1、掌握金蝶K/3操作流程
2、學(xué)會財套建立、啟用、備份、回復(fù)與刪除3、學(xué)會用戶管理
4、引入金蝶ERP演示帳套
5、理解銷售管理的系統(tǒng)設(shè)計及業(yè)務(wù)流程演示
四、實驗內(nèi)容及過程：
金蝶K/3操作流程圖
1、建立帳套啟用、備份、回復(fù)與刪除。
�。�1）賬套的建立
1）單擊【開始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務(wù)器配置工具】→【財套管理】，系統(tǒng)彈出“財套管理登陸”窗口
2）用戶名“Admin”是系統(tǒng)默認的帳套管理員，“密碼”默認為空，單擊“確定”按鈕，系統(tǒng)進入“金蝶K/3帳套管理窗口”
3）單擊菜單【數(shù)據(jù)庫】→【建立帳套】，系統(tǒng)彈出“信息”窗口，理解內(nèi)容
4）單擊“關(guān)閉”按鈕，系統(tǒng)彈出“新建帳套”窗口。
5）錄入賬套號“001”，賬套名稱“興旺實業(yè)有限公司”，在賬套類型“標準供應(yīng)鏈解決方案”，數(shù)據(jù)庫實體保持不變。
6）設(shè)置“數(shù)據(jù)庫文件路徑”。單擊右側(cè)“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設(shè)置“數(shù)據(jù)庫日志文件路徑”選擇“data”、
7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統(tǒng)開始建立賬套，需要幾分鐘時間。
8）屬性設(shè)置。單擊菜單【賬套】→【屬性設(shè)置】。機構(gòu)：“興旺實業(yè)有限公司”，地址：“深圳福田區(qū)”，電話
3、學(xué)會用戶管理。
賬套“興旺實業(yè)有限公司”的用戶
用戶名陳靜郝銷售鄭采購用戶組Administrator銷售組采購管理權(quán)限所有權(quán)限所有權(quán)限所有權(quán)限
4、掌握銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計及業(yè)務(wù)流程。
新用戶操作流程
初始設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)基礎(chǔ)資料初始化
日常處理
模擬報價→合同、報價單訂單處理發(fā)貨通知、出庫、退貨結(jié)算、費用發(fā)票報表分析、查詢下一期業(yè)務(wù)處理結(jié)束本期工作
5、了解物料需求計劃以及業(yè)務(wù)流程。
系統(tǒng)設(shè)置MRP計算MRP計劃維護（審核、投放）MRP查詢、報表分析
6、了解采購管理業(yè)務(wù)流程并進行操作。
日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結(jié)算、費用發(fā)票報表分析、查詢結(jié)束本期工作
7、了解倉庫管理業(yè)務(wù)流程并進行操作。
日常處理入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)、調(diào)撥業(yè)務(wù)、受托加工、虛倉管理盤點業(yè)務(wù)、庫存調(diào)整報表分析、查詢結(jié)束本期工作
8、對實訓(xùn)進行總結(jié)并完成實驗報告。
由老師演示實訓(xùn)內(nèi)容，然后自己進行操作。首先，進行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復(fù)等進行簡單地操作，對各個用戶進行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷售管理系統(tǒng)進行操作，公共資料、貨幣、計量單位、客戶、倉庫、物料等的設(shè)置，并在設(shè)置的.基礎(chǔ)上進行初始化設(shè)置和日常業(yè)務(wù)的處理。日常業(yè)務(wù)的處理包括可視化管理、模擬報價、合同、銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫、銷售發(fā)票的制作和處理操作。還包括一些生產(chǎn)數(shù)據(jù)的管理，如工廠日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計劃進行操作，包括系統(tǒng)的設(shè)置、MRP的計算以及維護方法、MRP的查詢。對采購管理的操作主要包括啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在這個過程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進行倉庫管理的操作，包括對產(chǎn)品入庫單以及盤點作業(yè)的操作。在完成上訴實驗操作的基礎(chǔ)上進行總結(jié)分析，并完成實驗報告。
五、實訓(xùn)心得：
通過該實訓(xùn)，對所學(xué)的知識有了進一步的了解，在實訓(xùn)過程中，出現(xiàn)了一些問題，不過最后都順利解決。而且通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。經(jīng)過長達將近一個月的時間，終于慢慢地摸索出來金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現(xiàn)在才體會到其中強大的功能，運用如此強大的ERP軟件，解決企業(yè)日常人力資源問題、，差不多算是小兒科了。通過實驗?zāi)軌蚋鶕?jù)企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進行具體生產(chǎn)制造管理的整個流程，并結(jié)合企業(yè)物流，供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運作。同時，系統(tǒng)通過實驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過生產(chǎn)制造管理實驗的學(xué)習，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。
ERP實訓(xùn)報告5
短短一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，在這5天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)6年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓(xùn)。我們在分析市場，指定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。
實訓(xùn)老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。
由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過，比如財務(wù)預(yù)算，生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總管，既要登記每一年度的賬務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。
我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一的等問題。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產(chǎn)投資資金，，短期貸款解決資金流動性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。無形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和iso認證投資。我組的經(jīng)營策略始終把握來那些關(guān)鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠的規(guī)劃。第一年我們完成了區(qū)域市場開發(fā)，第二年完成iso認證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資。
實盤實訓(xùn)歸根到底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓(xùn)過程中堅持“學(xué)習第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾�，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現(xiàn)了很多錯誤，但是我們學(xué)習的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的.，我們所學(xué)到的知識也是不可估量的。每個人都是企業(yè)主人。我努力是每個人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策，從一開始大家對規(guī)則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因為只有在實踐中，才能更快速的學(xué)習，更全面地認識，更熟練地掌握。
通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)流程。營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一部都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計劃。接著采購原材料。要時刻計算現(xiàn)金流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款，賬期等等。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下，各個主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好公司。在這一點我們還是做得很好的。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點類似實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。
ERP實訓(xùn)報告6
一、概述
時間：x年9月13日、20日地點：實訓(xùn)5-402環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實訓(xùn)內(nèi)容
ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬實訓(xùn)是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實訓(xùn)的課程，為企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財務(wù)總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實訓(xùn)步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。】
�。�2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預(yù)測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時交貨、監(jiān)督貨款的回收。
制定廣告方案和市場競單時，要根據(jù)市場預(yù)測情況進行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的'庫存量是否能滿足客戶需求
市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單
（3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營過程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購買進了3條全自動線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。
二、經(jīng)營感受：
戰(zhàn)略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結(jié)感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。
ERP實訓(xùn)報告7
角色：cfo
一、實驗名稱
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓(xùn)
二、實驗地點：
綜合樓a 803室
三、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
四、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
五、實驗?zāi)康?/strong>
掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動；支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的b產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的`各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
ERP實訓(xùn)報告8
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的.產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。
資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
ERP實訓(xùn)報告9
一、實訓(xùn)過程
1.打探企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫財務(wù)報表(不良資產(chǎn)負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
3.學(xué)習市場標準與企業(yè)運營標準
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合評價市場競爭及企業(yè)運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規(guī)則購買小廠房，待第二年年初才發(fā)現(xiàn)，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按交貨交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)，使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機構(gòu)的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
營銷管理——市場營銷連續(xù)不斷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務(wù)任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要就內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的卻未問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不會如期交貨的
,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著較大明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、價格競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略這一市場等。從最初戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的`業(yè)務(wù)及全都經(jīng)營，可以保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中會獲得
財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產(chǎn)成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務(wù)貸款上,未能有的放矢預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導(dǎo)致資金來源周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，就無法估計預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、實訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場才有獲得
總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務(wù)看經(jīng)營
不同專營企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的公司資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者正當權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.跨國企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
(1)五年全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來整體而言及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略部署。
(2)生產(chǎn)單位研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入便攜式生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據(jù)公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。
(4)財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行命令財務(wù)計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。
三、實訓(xùn)收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構(gòu)筑團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩(wěn)職責不清導(dǎo)致的秩序混亂等結(jié)構(gòu)性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變考慮其后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在民營企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準整個市場、生產(chǎn)總監(jiān)內(nèi)拉朱……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品銷售購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再次最終的財務(wù)報表最終中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了利用計算機的意義。
3.樹立共贏理念
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會有無限的健康發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個個體因為每個有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論之中學(xué)習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬技術(shù)培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學(xué)習與其他工作中，要汲取先進經(jīng)驗本次實訓(xùn)獲得的寶貴實踐經(jīng)驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習報告
ERP實訓(xùn)報告10
一、實訓(xùn)時間軸
本次實訓(xùn)，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。
二、小組亮相
閃亮登場的小組名為“H戰(zhàn)隊”，組內(nèi)各路英豪角色分明：
首席執(zhí)行官（CEO）：無名英雄在此
財務(wù)大掌柜：正是鄙人我
財務(wù)小助手
生產(chǎn)掌門人
營銷策略師
采購獨行俠
三、實訓(xùn)目標深挖掘
ERP，這可是現(xiàn)代企業(yè)管理的尖端模式，它通過模板間數(shù)據(jù)的巧妙聯(lián)動，將企業(yè)的管理推向系統(tǒng)化的新高度。這次學(xué)校精心組織的模擬實訓(xùn)，旨在讓我們在仿真的公司環(huán)境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運作和生產(chǎn)流程，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營決策，及時處理各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)。小組作戰(zhàn)的方式，更是讓我們深刻領(lǐng)悟到現(xiàn)實中做企業(yè)并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系都至關(guān)重要。要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠。而我在此次實訓(xùn)中扮演了財務(wù)總監(jiān)的角色，主要任務(wù)就是主持公司的財務(wù)管理。
四、財務(wù)總監(jiān)的重任與挑戰(zhàn)
身為財務(wù)總監(jiān)，兩周的沙盤模擬經(jīng)歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團隊協(xié)作、整體布局、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運用起來，與團隊成員間的交流碰撞也帶來不少啟發(fā)與學(xué)習的機會。回想起來，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認為沙盤模擬更具實戰(zhàn)性。雖自以為學(xué)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程足以勝任此職，但實際操刀才發(fā)現(xiàn)，“我以為”的財務(wù)總監(jiān)絕非易事��！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的'預(yù)算，為公司的整體戰(zhàn)略提供資金參考；緊隨企業(yè)運營的步伐，監(jiān)督CEO的各項業(yè)務(wù)操作，支付各類費用，并且實時核對賬目，審核新項目投資可行性，為公司的戰(zhàn)略布局提供建議并預(yù)計財務(wù)支持，規(guī)劃貸款事宜；平衡各項指標，年終編制出年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，并確保每個季度的資金核算準確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設(shè)備維護費和管理費，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費用、凈利潤以及所有者權(quán)益。
此外，為了保證企業(yè)運營和發(fā)展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權(quán)益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運作以提升企業(yè)經(jīng)濟效益，研究資金如何分配能夠提高現(xiàn)金利用率、降低資產(chǎn)負債率、擴大生產(chǎn)規(guī)模及增加所有者權(quán)益。
五、實訓(xùn)過程全記錄
起始年在老師的帶領(lǐng)下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們?yōu)榱四玫降谝慌唵魏菰伊?M的廣告費，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產(chǎn)品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場的開拓以及ISO9000認證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態(tài)。不過，我們早已預(yù)見亞洲市場對P3產(chǎn)品需求旺盛且價格優(yōu)勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區(qū)域市場的競爭對手，為三年后的成功進軍亞洲市場鋪墊好了道路。
后續(xù)幾年，我們經(jīng)歷了貸款壓力、生產(chǎn)線調(diào)整、市場波動等種種挑戰(zhàn)，在團隊共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學(xué)會了如何優(yōu)化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現(xiàn)金流的重要性以及團隊合作、戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)長期發(fā)展的影響。通過實訓(xùn)，我們深切體驗到企業(yè)家精神、全局觀念以及市場營銷在企業(yè)運營中的關(guān)鍵作用，同時也認識到自身的知識結(jié)構(gòu)短板，并決心在未來的日子里查漏補缺，增強自身素質(zhì)和競爭力。
總之，學(xué)校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現(xiàn)了企業(yè)整體運營過程，使我們對市場營銷專業(yè)的實際應(yīng)用有了深入了解，尤其培養(yǎng)了我們的企業(yè)家思維、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團隊精神，增強了應(yīng)對危機的意識和創(chuàng)新能力，體驗了企業(yè)經(jīng)營的艱辛與不易。這種教學(xué)方式是對傳統(tǒng)教育方法的一次創(chuàng)新，為學(xué)生提供了寶貴的實戰(zhàn)平臺，幫助我們在理論與實踐之間架起橋梁，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)生涯挑戰(zhàn)。
ERP實訓(xùn)報告11
在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個四人的共同努力下，模擬營運企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)的認識與體會。
一、對ERP的認識與理解
通過這次實訓(xùn)，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不能對稱，或著傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了加快原始數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造
ERP用了很先進的信息技術(shù)途徑，為企業(yè)信息內(nèi)容建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，精確性和準確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機的計算機插件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不會容易對變化及時的反應(yīng)，有時也無法等效某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個強大的支援部門，連續(xù)不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要經(jīng)營對ERP系統(tǒng)成功進行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要消耗品晚期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
跨國企業(yè)運行的第一年，由于參與實訓(xùn)的每位同學(xué)對ERP是實施過程和軟件操作的不全面實施熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運營企業(yè)資源管理的'初始年。
我們小組的每位領(lǐng)袖，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授學(xué)長的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，每個小組先給自己的組成員產(chǎn)品投提成，再根據(jù)廣告費投身于的高低排序，對應(yīng)的小組獲得搶專家團訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第四個搶訂單的權(quán)利。搶到了選好的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)其他工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的甚至開展著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的考證。
第二季度，我們小組在老師處為申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些生氣，因為到專業(yè)課程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充裕，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個財年結(jié)束的時候，現(xiàn)金我們公司的現(xiàn)金雖然所剩無幾。
到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了三人很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時已經(jīng)完成了，在老師那里賣出了系列產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還或進行了市場開拓和IOS認證，繳交了相應(yīng)的費用。到了年末，支付了維修費，經(jīng)營性折舊處理等。
對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應(yīng)的每一項都和我們的圖版對應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)毛利率400萬，看著這個結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很六位欣慰。我們化工企業(yè)還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠的將來我們是否可以一如既往的盈利下去，還有
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬教學(xué)實驗過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不，比如何時該購置廠，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機，行不行進行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時成功進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產(chǎn)生分歧，外貿(mào)企業(yè)很大的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組首腦或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的通力合作下和老師同學(xué)幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)這有利于開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營管理總監(jiān)，在配合組員圓滿完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義畢竟上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，工業(yè)生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。
在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理顧問協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在企業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標準，保有良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理仍然維持理念，而在這次的模擬實訓(xùn)中，與理想主義還是有些差別的，我的政府職能主要集中職能在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本支配，保證按時已經(jīng)完成的訂單。
如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理體制等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和外貿(mào)企業(yè)運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了熟練掌握很多東西對企業(yè)有了全新的看法，金融機構(gòu)經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個變得復(fù)雜過程，非常感謝老師給我們可貴提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了好像很多實實在在東西。
ERP實訓(xùn)報告12
這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它
是非常殘酷的'，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
ERP實訓(xùn)報告13
用友ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告
一、登錄系統(tǒng)
1、進入系統(tǒng)
�。�1）打開IE瀏覽器；
�。�2）在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機器名，進入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。
（3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。
2、首次登錄填寫信息
只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設(shè)密碼。
二、流程運行任務(wù)
系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。
�。ㄒ唬┠瓿跞蝿�(wù)：
1.投放廣告
沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統(tǒng)認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場產(chǎn)品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。
2.選單
選單權(quán)限系統(tǒng)自動傳遞；有權(quán)限隊伍必須在倒計時以內(nèi)選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統(tǒng)自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。
3.申請長貸
選單結(jié)束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。
�。ǘ┧募救蝿�(wù)
1、四季任務(wù)啟動與結(jié)束
每季經(jīng)營開始及結(jié)束需要確認當季開始、當季結(jié)束，第四季顯示為當年結(jié)束；如破產(chǎn)則無法繼續(xù)經(jīng)營，自動退出系統(tǒng)，可聯(lián)系裁判；現(xiàn)金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)）；更新原料庫和更新應(yīng)收款為每季必走流程。
�。�1）當季開始
選單結(jié)束或長貸后當季開始；開始新一季經(jīng)營需要當季開始；系統(tǒng)自動扣除短貸本息；系統(tǒng)自動完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。
（2）當季結(jié)束
一季經(jīng)營完成需要當季結(jié)束確認；系統(tǒng)自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開發(fā)完成情況。
2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數(shù)；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權(quán)益規(guī)定的`倍數(shù)。
3.原材料入庫
系統(tǒng)自動提示需要支付的現(xiàn)金；只需要選擇“確認更新”即可；系統(tǒng)自動扣減現(xiàn)金；確認更新后，后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟，前面操作權(quán)限關(guān)閉；一季只能操作一次。
4.下原料訂單
輸入所有需要的原料數(shù)量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。
5.購置廠房
廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。
6.新建生產(chǎn)線
需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿。
7、在建生產(chǎn)線
系統(tǒng)自動列出投資未完全生產(chǎn)線；復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線。
8.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)
系統(tǒng)自動列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線；單選一條生產(chǎn)線，并選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。
9、變賣生產(chǎn)線
系統(tǒng)自動列出可變賣生產(chǎn)線；單選操作生產(chǎn)線后，按“確認變賣”按鈕。
10.開始下一批生產(chǎn)
系統(tǒng)自動列出可以進行生產(chǎn)的生產(chǎn)線；自動檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；依次點擊開始生產(chǎn)按鈕，可以停產(chǎn)；系統(tǒng)自動扣除原料及加工費。
11.應(yīng)收款更新
不提示本期到期的應(yīng)收款；需要自行填入到期應(yīng)收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現(xiàn)，少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收款。
12、按訂單交貨
系統(tǒng)自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統(tǒng)自動增加應(yīng)收款或現(xiàn)金；超過交貨期則不能交貨，系統(tǒng)收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。
13.產(chǎn)品開發(fā)
復(fù)選操作，需同時選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。
14、廠房處理
如果擁有廠房且無生產(chǎn)線，可賣出，增加4Q應(yīng)收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加4Q應(yīng)收款，自動轉(zhuǎn)為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購買(租轉(zhuǎn)買)，并立即扣除現(xiàn)金；如果無生產(chǎn)線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作，視為續(xù)租，并在當季結(jié)束時自動扣下一年租金。
15.產(chǎn)品開拓
復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測市場開拓是否完成。
16.ISO投資
復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完成。
17.當年結(jié)束第四季經(jīng)營結(jié)束，則需要當年結(jié)束，確認一年經(jīng)營完成；系統(tǒng)自動完成右邊所示任務(wù)，并在后臺生成三報表。
三、經(jīng)驗總結(jié)
ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運用它可以識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。
在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學(xué)習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規(guī)則，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務(wù)管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務(wù)報表，運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業(yè)經(jīng)營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業(yè)運作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的技能，例如會計作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足，如相關(guān)知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。
ERP實訓(xùn)報告14
一、實驗?zāi)康?/strong>
1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行
操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成
員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)
溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗
成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流
程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)
三、實驗地點：
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員：張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙
競
五、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本
理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務(wù)總
監(jiān)。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力
助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)
務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)
將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著
決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天
中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的`重要性：
剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都
應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
ERP實訓(xùn)報告15
一、個人對ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務(wù)總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。
財務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設(shè)備管理等諸多方面。
營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應(yīng)鏈的管理。
采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。
生產(chǎn)總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。
二、實訓(xùn)目標和內(nèi)容:
�。�1）知識目標：
1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。
2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關(guān)系。
3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。
4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。
�。�2）能力目標：
1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。
2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。
3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。
4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。
5、掌握主生產(chǎn)計劃的`編制流程和方法。
6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。
7、掌握能力計算和能力查詢的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求計劃的計算方法。
10、掌握財務(wù)預(yù)算、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。
11、掌握能力與負荷平衡的技巧。
12、了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。
�。�3）素質(zhì)目標：
1、培養(yǎng)學(xué)生愛崗敬業(yè)、認真學(xué)習的職業(yè)素質(zhì)
2、培養(yǎng)學(xué)生團隊協(xié)作精神。
三、主要工作職務(wù)及內(nèi)容：
CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)。
財務(wù)總監(jiān)（xx）：負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報稅、提供財務(wù)報表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調(diào)度與風險管理、財務(wù)制度與風險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。
銷售總監(jiān)（xx）：市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理、銷售績效分析。
生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。
采購總監(jiān)（xx）：負責供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。
四、成功的收獲：
通過一周的實訓(xùn)，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:
1、培養(yǎng)了經(jīng)營能力。
2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導(dǎo)力。
3、學(xué)會了顧全局，冷靜思考。
4、掌握了管理技巧。
5、學(xué)會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。
五、失敗的教訓(xùn)：
在這周的ERP實訓(xùn)中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。
2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。
3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。
4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。
六、個人建議：CEO（xx）：
1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。
2、抽簽結(jié)果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。
營銷總監(jiān)（xx）:
比賽中的一個關(guān)鍵點是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。
財務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產(chǎn)線。因為如果產(chǎn)品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產(chǎn)線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。
生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：
1、調(diào)整和增加生產(chǎn)線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓(xùn)，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。
2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。
財務(wù)總監(jiān)（xx）：關(guān)于財務(wù)報表，一定要詳細的知道。不然公司財務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。
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