實習自我總結【熱門】
總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的實習自我總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習自我總結1
時間如白駒過隙，轉瞬即逝，兩個半月的頂崗實習在緊張而忙碌的生活中悄然而去�；厥啄嵌闻c學生們朝夕相處的日子，感慨頗多，可是話到了嘴邊，卻又不知道該從何說起。那段時光是那么的令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與無助，但是當我那天真的要和他們說再見時，我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷。看著那一雙雙清澈見底的眼睛，我知道這兩個半月的頂崗實習，必將成為我一生難以忘懷的記憶，那一個個可愛的`學生，也必將成為我一生的牽掛。
在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎。
實習自我總結2
回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，在工作期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
1、自身潛力：
透過這次實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術：
在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們自己去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面。學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：
此刻的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕�是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
挫折是石，敲碎你天馬行空的想象;挫折是火，燒凈你自私無知的心靈;挫折是水，洗滌你無理野蠻的思想貧窮，挫折不可怕，挫折不可懼，很多時候，只有當一個人跌到了人生的谷底，遠離了欲望喧囂，才能徹底看清自己，明白自己要走什么路。而一個人明白了自己要走什么路的'時候，他就更加容易成功。因而，挫折也就是一種轉折，挫折也就是另一個機會。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領域，透過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。
以上是自己實習期的工作總結，望閱。
實習自我總結3
在實習的一個多月里，我的確學習到了許多東西，通過實習，學到了許多學問，更重要的是有了較快把握一種新事物的力量。思想變成熟了很多，最重要的一點就是課本學問與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。
實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
每天都不斷有新的.東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和熟悉社會。而是要深化地探究，為自己的將來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)學問，在實踐中好好利用學問進行運作。
依據(jù)實習要求，我們應當要把握在學習中所學習的專業(yè)學問，并且查找機會參加相關實踐，并且在實際中查找在理論學習中的不足。剛進去公司第一天，在學校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應，首先每天早晨的8點上班就讓我有點不太適應，雖然公司的領導對于我這種實習生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢下頹廢。漸漸的我已經(jīng)就習慣了，早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習慣了。因此在公司的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。
實習自我總結4
在婦產(chǎn)科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位，婦產(chǎn)科自我實習鑒定。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
不知不覺我們已在產(chǎn)科呆了一個月了，在這一個月來，使我充分扎實的`學到了不少專業(yè)知識。婦產(chǎn)科不同于其他科室，它的專業(yè)功底是很雄厚的，只有真正的去努力學會吃透，才算得上是精益求精。
在帶教王老師的指導下，每個星期我們都獲得了理論的灌輸，如：�？频闹R要點，注意事項，護理操作。從而使我更深入地理論聯(lián)系到實踐中去，比方說，給嬰兒洗澡時應注意什么，雖然還輪不到我們?yōu)閶雰合丛瑁铱蓮闹袑W習，此外在產(chǎn)房的時候，為病人消毒皮膚，之中我有不足的地方，但我更愿意汲取教訓，努力更正，爭取做好。
通過婦產(chǎn)科實踐，鞏固婦產(chǎn)科的理論知識，熟悉妊娠、分娩、產(chǎn)后的正常過程及其護理，異常過程及患病婦女的護理、計劃生育和婦女保健指導內(nèi)容等，同時要了解國內(nèi)外新技術、新療法的進展情況，如互動式親情沐寓導樂分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為中心的護理技術，開展護理科研，撰寫論文，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，提高學生的實踐技能。
產(chǎn)科的實踐工作雖然忙，但忙有所得。不管任何科室，我都會努力積極地去做好!通過婦產(chǎn)科實習，鞏固婦產(chǎn)科的理論知識，熟悉妊娠、分娩、產(chǎn)后的正常過程及其護理，異常過程及患病婦女的護理、計劃生育和婦女保健指導內(nèi)容等，同時要了解國內(nèi)外新技術、新療法的進展情況，如互動式親情沐寓導樂分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為中心的護理技術，開展護理科研，撰寫論文，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，提高學生的實踐技能。
然后要按以下步驟寫就好了
首先寫你在科室工作期間遵守醫(yī)院和科室工作制度，尊敬老師和同事，嚴格按照護理操作流程進行護理活動。嚴格無菌操作。然后寫你在科室工作期間做了哪些工作，學到了什么，掌握了什么，對哪些疾病或技術操作有深刻體會。最后寫在科室總體表現(xiàn)如何，得到了老師和同事的好評，圓滿完成科室工作(實習)任務。
實習自我總結5
我被分在二年級進行實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師，老師是位有經(jīng)驗的老教師，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來到班級比較早，同學們都用好奇的眼睛看著我，之后班主任向同學介紹了一下我是新來的實習老師。老師大概給我介紹了一下班級學生的狀況，帶著好奇的情緒很期盼明天和同學們的相識。從此實習生活就從這天開始了。
做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學生性格內(nèi)向。指導教師對我很照顧，十分有耐心的每個細節(jié)都指導的很仔細。指導我怎樣才能把資料講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學生的用心性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎樣樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。
了解要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就能夠叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于經(jīng)驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一齊玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解狀況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每一天我都很早的來到班級，和同學們?nèi)谇⒌南嗵�，幫忙他們一些力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業(yè)，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導
摸索我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業(yè)、不同風格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫忙輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。
實習的基本資料包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細資料如下：在實習期間上的第一堂課，當時情緒很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變?yōu)槔蠋煟@之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。透過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一齊聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，必須要做到以學生的思維來思考問題，以學生思考問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定必須要精心準備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課必須要認真。
在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：
1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、必須要使用表揚贊賞學生的語言。
3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課用心性不高的重要原因。
4、如果在備課時沒有思考到學生的理解潛力，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。
5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么資料，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
操作在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的知識展現(xiàn)出來，我精心的準備最完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復有關資料，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。最后教案最后能夠出課了。我的內(nèi)心并沒有簡單下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當我真正透過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進教學。同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當時真的個性的感動。但是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調(diào)整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，但是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線能夠看見兩個面，但是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，慢慢講。當時真正體會到當一名老師不容易，慢慢的把資料又帶到了設計好的進程時，于是剩下的資料變越講越順了。同學們又配合相當?shù)暮�，因此緊張的情緒消除了，自然的`完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭最后落地了。下課后
虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業(yè)，我能夠做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與指導教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導教師的身上不僅僅學到了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足能夠讓我受益終生。
總結與收獲
我們用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否能夠當老師，但我已經(jīng)有了一次當老師的經(jīng)驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的職責。在這次實習里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一齊團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業(yè)的形象，給實習學校留下好的印象。在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學生的愛必須有個度，而且務必和嚴結合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。
實習自我總結6
畢業(yè)實習是每個同學走向社會、走上工作崗位必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習在實踐（報告）中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
作為同學的我，開頭了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結束了，回顧實習生活，感受很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開頭我還覺得蠻緊急的，再和他們的溝通之后，我慢慢的放松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌整理整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立即投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經(jīng)受正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟識，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，漸漸地也熟識了單位的辦公。我明白第一次出錯并不行怕，可怕的是一錯再錯。在平常，我認真地觀看辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，由于在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，常常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟識，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。
剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和辦公室工作人員的'教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。
發(fā)覺學習和溝通的重要性和必要性。發(fā)覺一些實習生跟老師像伴侶一樣相處，老師有什么事都喜愛找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用伴侶的態(tài)度相處。另一方面一個人把握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也情愿幫忙你，而你的人脈也廣了，把握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環(huán)。要轉變一個人的行為首先得轉變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。
獨來獨往，別人不主動自己也不理睬。把自己個在自己自己的小空間了�？倱鷳n別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
實習自我總結7
在這短暫的實習期間中，我學到了許多書本上學不到的知識。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。存在著利益關系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
通過實習使我對計算機有了更具體認識，通過對計算機的具體操作和親自實踐鞏固了課本上學的知識，在這個基礎上把所學的計算機應用專業(yè)理論知識與實踐密切結合起來，培養(yǎng)自己實際工作能力與分析能力，達到學以致用的目的。理論與實際的結合，學校與社會的勾通，進一步提高了自己的.思想覺悟，業(yè)務水平； 尤其是觀察分析和解決問題的實際工作能力，實習的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識、嘗試性地應用與實際的工作中。
經(jīng)過這段實習，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的準備工作。我還有太多的地方需要改進，思想上的，生活作風上的，我應該抓住這次實習機遇，用最快的速度進步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應以后的工作，為之打好基礎。
實習，是開端也是結束。實習的同時也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會繼續(xù)努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。
對于企業(yè)提供的機會和指導老師的用心輔導非常感謝。
實習自我總結8
回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學學問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學問的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，在工作期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計原來就是煩瑣的工作。但是漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!
1、自身潛力：透過這次實習后，發(fā)覺自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)覺的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些（銷售技巧）、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必需了，你務必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)學問都比較基礎，要使這些學問用于公司還遠遠不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自己去提升，連續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不必需能夠用得上，這要求我們自己去留意社會上的需求，由于學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面。學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際狀況，要依據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：此刻的同學不再是以前的'天之嬌子了，不管是�？粕�是本科生甚至是討論生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有閱歷的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
挫折是石，敲碎你天馬行空的想象;挫折是火，燒凈你自私無知的心靈;挫折是水，洗滌你無理野蠻的思想貧困，挫折不行怕，挫折不行懼，許多時候，只有當一個人跌到了人生的谷底，遠離了欲望喧囂，才能徹底看清自己，明白自己要走什么路。而一個人明白了自己要走什么路的時候，他就更加簡單勝利。因而，挫折也就是一種轉折，挫折也就是另一個機會。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項詳細的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將（財務管理）的觸角延長到公司的各個經(jīng)營領域，透過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。
以上是自己實習期的（工作總結），望閱。
實習自我總結9
時間匆匆轉走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的'理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
在某某-x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式某某-x里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
實習自我總結10
一個月的兒科實習轉瞬即逝，時間從指縫間溜走。抓不住的時間就像一眨眼。一個實習的結束也是另一個實習階段的開始，為實習階段的另一個接力做準備。
剛進兒科的時候，從老師那里了解到，兒科是一個綜合性的科室，涵蓋了內(nèi)科和外科的各種疾病。但是，兒童疾病的類型與成人有很大的不同：發(fā)病急、發(fā)作猛、變化快。因此，我們的護士應該根據(jù)自己的疾病特點制定一系列相應的護理措施。由于兒童自身的特點和年齡小，不能準確描述病情，不知道如何與醫(yī)護人員合作，所以兒科護理內(nèi)容多，難度大，要求高。除了基礎護理和疾病護理，還有很多生活護理和健康教育。對病情的觀察要細致敏銳，發(fā)現(xiàn)變化要及時通知醫(yī)生治療。
了解兒科護理的基本情況后，開始加入實習。在臨床老師孜孜不倦的教學下，我不斷吸收和探索專業(yè)知識，積累了一些工作經(jīng)驗。也許這些經(jīng)歷只是茫茫大海中的一滴水；茫茫沙漠中的一片沙礫，但對我來說卻是一筆寶貴的財富，就像茫茫沙灘上的一波波浪，留下無數(shù)閃亮的貝殼，值得珍惜和懷念。也許這些收獲相對較小，但我相信成功是建立在每一個微小的進步上的。“凍了三尺，不是冷天�！�
經(jīng)過一個月的兒科實習，我成長了很多，逐漸擺脫了學校的稚氣，走向成熟。在“崗位”上，我學到的不僅僅是一個護士的基本功，護理疾病的知識，更重要的.是，如何與患者家屬溝通。兒科護理是針對兒童的。對于每一個父母來說，最珍貴的是孩子。家人和醫(yī)護人員都是基于為孩子著想的想法。除了高超的輸液技術盡量減少患者的痛苦外，還需要對患者家屬進行教育，涉及面很廣，如飲食教育、環(huán)境、服裝、心理護理等。向家人宣講后，他們對我表示感謝，我感到特別欣慰，也很欣賞我的勞動成果。
要成為一名優(yōu)秀的兒科護士，光有技術是不夠的。與其像機器一樣工作，不如充分體現(xiàn)“護士”角色的價值，更應該充當健康教育者和患者的知己。我對兒科有很深的體會。比如科室有很多血液系統(tǒng)疾病和腫瘤，首選化療。除了一些常規(guī)手術，還要做對癥護理。感冒的癥狀是發(fā)燒、咳嗽甚至全身癥狀，所以我們應該做一系列的教育，如對癥護理、注意室內(nèi)環(huán)境、清淡飲食和休息。如果痰多，應保持患兒呼吸道通暢，并進行吸痰、拍背和霧化吸入。同時要和家屬溝通，介紹相關知識，如病因、主要表現(xiàn)等。教家長如何正確的拍背輔助咳痰，指導家長正確用藥，出院時給予健康指導，如合理喂養(yǎng)、加強體育鍛煉等。在平時的實習工作中，經(jīng)常看到老師對家長說教，這就要求靈活應用所學去實習，這是一項比較高水平的護理工作。只有向患者家屬報告，才能真正了解書本知識，對醫(yī)患雙方都有利。經(jīng)過兩周的經(jīng)歷，我深受感動，受益匪淺，對護士的角色有了更深的認識。護士不僅是護理活動的執(zhí)行者，也是健康的維護者和傳教士。要有良好的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)和交際能力，把學到的東西靈活運用到工作中，有敏銳的觀察力。我們用雙手給患者送去溫暖，每一次手術都給他們康復的希望，讓他們看到黎明明的曙光。也許我們只是送了微不足道的關懷，但這一切都是諾亞方舟幫助患者度過難關。
實習自我總結11
那一天我們穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，情緒是多么的激動，那一刻告訴我們――保護生命減輕痛苦增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們就應在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才干為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎！
實習伊始，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作的確十分的繁雜，老師要做好自己本分的'工作還要負起帶教的職責。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；
做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復雜的創(chuàng)新性活動，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解信任的橋梁。會不會溝通不僅僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流溝通。用我的心去感受他們的病痛，體會他們的需求，并賦予力所能及的護理與幫忙。惟獨良好的溝通，才干建立良好的護患關系，才干充分獲得患者的信任。惟獨在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，惟獨這樣，護士才干充分了解病人，賦予到位的護理。
短短幾個月實習過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但就應值得快樂，因為我們最后能勝任老師交給我們的任務，我們能夠自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們就應值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才干不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就就應是這樣的。
在實習當中我意識到要做一名護士很不簡單，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素養(yǎng)的護士更不簡單。隨著當今社會物質(zhì)禮貌和精神禮貌的不斷進步，人們對護理人員的素養(yǎng)和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素養(yǎng)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素養(yǎng)，還要有文化儀表方面的素養(yǎng)。
實習給了我們一個很好的餓鍛煉機會，讓我們在發(fā)明問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素養(yǎng)的護士。護士是臨床護理工作的主體，要帶給的護理服務，就務必加強自身修養(yǎng)，有一個良好的精神面貌和健康的心理素養(yǎng)。
實習自我總結12
回顧這三個月的工作，感受很深，收獲頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的閱歷和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。
一、努力學習，注意實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量
始終把學習作為獲得新知、把握（方法）、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上樂觀進取，樂觀的把自己現(xiàn)有的學問用于（社會實踐）中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感受就是我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。
同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過這三個月的實習，并結合吉鳳街道的實際狀況，仔細學習園區(qū)的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責
在各項工作中我都本著仔細負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開頭由于閱歷不足和熟悉不夠，覺得在執(zhí)法大隊找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身查找緣由，和同事溝通，熟悉到自己的不足，以至于快速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領導、同事請教使自己對園區(qū)、街道的狀況有了一個比較全面、系統(tǒng)的熟悉和了解。
三、以極大的熱忱投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點絕望，開頭的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的`態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。
四、在較好完成本職工作的同時樂觀關心公司其他同事
自從進入執(zhí)法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面樂觀協(xié)作吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作勞碌的時候主動關心，盡自己最大的力量為同事們分憂解難。
五、存在的問題
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。
實習自我總結13
一個月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我們的實習基地永州支援附屬小學，近一個月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。
在本次實習中，我們的主要內(nèi)容有兩方面：一是教學工作，二是班主任工作。在教學方面，我熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié)，掌握了一些教學技巧。通過上網(wǎng)查找資料、寫教學設計、請教指導老師、試講等環(huán)節(jié)，我熟悉了教學的基本步驟。而從課后和指導老師、同學的交流以及自我反思，我懂得了備課不僅要備自己的課，還要備學生的課。就是說，備課要站在學生的角度想想“這樣上能否使學生感興趣”“這樣他們是否接受得了”。
這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀律做保障。而要讓一班小學生認真地安靜地聽你上課，那么老師必須把課上得精彩，上得有激情。因此，我個人還有下面兩點小體會。
1、上課前，老師必須吃透課文，熟悉教學設計。然后通過說課使自己對要上的.課思路清晰，這點很關鍵。只有思路清晰才能確保教學過程流暢。
2、上課的時候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿，這種積極的精神面貌能夠感染學生，也會使學生因為老師上課有激情而積極投入。
班主任工作方面，我了解到了班主任需要熟悉和掌握學生的情況，每天要檢查學生的到課情況，衛(wèi)生情況，早讀，課間操，眼保健操，組織學生排隊放學等等。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。我懂得不管你接手一個怎樣的班，班主任都不應該對自己班感到失望厭煩，而是要相信自己的學生是行的，并適時給予表揚鼓勵，這樣才能促使形成良好的班風。
當然在此次實習中，還發(fā)現(xiàn)了自己存在一些缺陷。如：不了解教學大綱，備課還抓不住教學重點和難點;課堂的調(diào)控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。
我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。
實習自我總結14
在大二上半學期中，咱們系進行了三個周的校內(nèi)實習。在實習期間我們又學習了不少東西，但也發(fā)現(xiàn)了許多自我不足之處。這次實習不僅豐富我們的文化知識，而且還增添了我們的大學生活樂趣。我想同學們和老師們都感覺到了這次實習給咱們帶來得巨大魅力。
的確，在兩個不同的實習階段，體味到了不同的的學習滋味和樂趣。因為內(nèi)容的不同，我們實習第一周是三分鐘英語演講。可千萬不要小看這三分鐘，再這背后得凝聚老師和同學的許多辛勤汗水和智慧。從選材到定稿，老師修改，同學熟悉稿件，在到演講當中的動作、表情、穿著、語氣，這都是一個相當大的工程。這個環(huán)節(jié)在以前學習當中也曾練習過，不過這一次個一周的時間來專門探討這個話題還是是第一次。所以同學們都在有條不紊的進行這自己的材料，都力求再每個環(huán)節(jié)中做的最好。其實實習演講這個主題，也是有緣由的。(編輯kxren.com)將來我們這些學生遲早都要踏上社會的道路，首先的面臨就業(yè)問題。而在這其中，與人面談，與人相處，語言就是第一位。聽，說兩個環(huán)節(jié)就尤其重要。所以演講實習對我們就相當有益。
老師為我們的將來確實考慮周到，不僅想到了我們在以后最實用的`東西，而且還想到了我們將來更遠的發(fā)展。第二個實習階段，導師給出了兩個周的實習時間來進行英語話劇演出。至于這個話題，同學們都是新的接觸和體味，從來沒有感受過它的激情與活力。所以同學們在接下來的的兩周都充滿了熱情。
我想說，在這三周的實習中，謝謝導師們?yōu)槲覀儗砀冻龅男燎诤顾团�。相信有你們給我們這次實習的體會和經(jīng)驗，我們的道路一定走的更順。
實習自我總結15
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單７７ｓｔｒｅｅｔ店的運動１００店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會＊＊年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋＋牛仔褲＋休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲ｊｉｖｅ、休閑上衣ｂｏｓｓｉｎｉ。
之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇ｌｅｖｉ’ｓ，ｌｅｅ，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，ｊｉｖｅ陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻。
不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男ｔ恤的銷售份額占到了４０％，女ｔ恤的銷售份額只占到２０％，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男ｔ恤４０％，女ｔ恤２０％，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向５０％和１０％推進，如果，一旦，我的女ｔ恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。
因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男ｔ恤的銷售只有１０％的市場份額，要考慮為什么是１０％，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，１５％或者其他？
這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點：
�。�、節(jié)假日的促銷；
�。病⑼瓴怀缮虉霰５椎拇黉N
�。场⒓灸⿴齑娴拇黉N。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的'品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。
促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。
買貨方面：
�。薄⒁约毠�(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
�。�、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
�。�、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
�。�、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。
�。�、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
�。丁τ谪浧烦叽a比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
�。�、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。
要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。
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