工作實習總結通用15篇
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的工作實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作實習總結1
半年實習工作就是每天打電話，或許在常人眼里會覺得它是件枯燥的事情，其實跟客戶溝通就是使自己進步。
有段時間，我會把工作中的一些不快帶入到生活中來，從而傷害到一些無關的朋友；做客服人員，要學會自我情緒管理與控制，
工作中碰到了問題并不可怕，雖然你不能立即為客戶解決，但可以給客戶一個聽得到的微笑，雖然有時也會碰到蠻不講理的客戶，
但是我沒有理由去大聲，我會保持一顆好的心態(tài)去安撫客戶，我并沒泄氣，我懂得了換位思考，我想可能當時客戶正忙或者是他心情剛好不好吧，
最后客戶聲音也變小了，還發(fā)自內心跟你說句謝謝，讓我感覺到有一份成就感，掛完電話，我會喝口水或者看看窗外的綠色，心情也會變得很愉快，
如果一直壓抑不去打電話，那一天的工作效率將會很差，所以我會繼續(xù)打電話，并沒有影響到后面的工作，反而忘記了前面的不快樂，更多的是后面溝通的充實！
我堅信，只要是帶著陽光愉悅的心情去工作，帶著幽默放松的心態(tài)去生活，一定會過得很充實而快樂！我也會在自己這份喜歡的平臺上繼續(xù).....
工作實習總結2
社會時代的不斷發(fā)展，汽車在社會上不斷的增加，所謂有買才有賣。汽車的制作過程主要分為四個，沖壓、焊裝、涂裝和總裝。在學校的安排下我們將要到?jīng)_壓車間進行參觀實習。
汽車在制作的過程中，有一半以上的金屬零件需要塑性加工成形，而沖壓加工是完成金屬塑性成形的重要過程。所以沖壓車間的工作性質很重要，沖壓工件的制造工藝水平及質量，在較大程度上對汽車制造質量和成本有直接的影響。沖壓還是最基本、最傳統(tǒng)和最重要的金屬加工方法之一。
我們剛到工廠，指導老師就和我們講起了規(guī)章制度和安全操作。實踐操作時，操作人員的思想應高度集中，不允許一邊與人談話一邊進行操作。操作人員操作機器時，應保持清醒的頭腦，嚴禁酒后或精神疲勞時上崗操作。模具工應定期檢查機床各傳動、連接、潤滑等部位及防護保險裝置是否正常，裝模具螺釘必須牢固，不得移動。機床在工作前應要認真校好模具，沖床離合不靈，沖頭連沖，則嚴禁使用等等。然后我們進到工廠車間進行參觀實習，剛進入車間，里面的噪音相當?shù)拇�，工作條件比較艱苦。進入生產(chǎn)車間，我們看到一種模塊式?jīng)_壓加工系統(tǒng)，由一臺帶有控制功能模塊式冷沖壓的壓力機、卷材帶材送進裝軒、帶材矯正機及可編程進給裝置等構成。這種沖壓系統(tǒng)在運行時，可進行沖模橫向位移、帶材進給定位、沖模重復運行及自動調整下工步的沖模調整，等多項功能。由于在沖壓過程中進行可編程沖壓，使這種模塊式?jīng)_壓系統(tǒng)能柔性地適應生產(chǎn)需求，能在相同帶材上進行不同工件及批次的混合生產(chǎn)，實現(xiàn)不停機的串接式加工，還同時在工件兩面沖壓加工，極大地提高了工作效率。
參觀實習的過程中，我通過看、學、問、想等方式，對車間的日常工作的和技術知識有了進一步的了解，增長了我們的見識。通過這次的實習，對我的感觸很大，實習中看到前輩們操作實踐，這些都需要理論知識和工作的實踐經(jīng)驗，也知道了理論知識同樣的重要，在以后的學習當中我會努力的學習。實習結束后讓我對工作更加的了解，讓我向社會工作又邁出了一小步。
工作實習總結3
出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!
1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。
雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售，有些工作經(jīng)驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發(fā)生的調崗事件，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。
在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理，否則就會有失誤， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。 來說，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了。
不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。 只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到 是真真正正的長大了。看著 用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的。 天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流 必不可少的經(jīng)驗，這 貿易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習! 的 。好像可以看見 的成長呢，從心底里高興為 高興呢!
在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨。我相信 我 的努力 錯 可以改掉并且 的。在未來的學習中相信我 能夠學到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力。讓二者有機的 起來，鍛煉 的 能力，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人!
一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。
假期實踐不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多，體驗更多……
營銷專業(yè)實踐教學是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實訓是市場營銷專業(yè)學生在學習市場營銷專業(yè)相關課程的基礎上進行的實踐教學內容，我院在大學第四學期安排課程教學。此門課程是本專業(yè)學生必修課程。
一、產(chǎn)品銷售實訓中存在的問題
過去產(chǎn)品銷售實訓中，我院大多就近安排學生到超市實習，雖然學生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學中實習安排難點，但是超市實習存在一些問題。
1.學生主動性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實習沒有積極性，達不到實習目的。
2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學生是臨時實習兩周，只要不出事就行，培訓和安排不合理;大學生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。
3.教師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。
二、超市實習產(chǎn)品銷售實踐改革措施
20xx年我們進行了產(chǎn)品銷售實踐，基本思路如下。
(1)以職業(yè)能力分析為基礎，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實用性。
(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實項目為課程載體，實現(xiàn)學習內容與工作內容的一致，突出職業(yè)性。
1.明確實習目標
產(chǎn)品銷售實訓的目標：適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導向、工學結合的總體要求，突出強化學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應用性等諸多視角設計實訓內容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始，以確定和尋找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務等環(huán)節(jié)。通過實訓，學生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。
2.超市改革實訓方式
產(chǎn)品銷售實訓是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務驅動，每個實訓小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學校領取實訓經(jīng)費，實訓方式具體表現(xiàn)為“四個一”。
(1)組成一個團隊。根據(jù)學生特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊)，每位學生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎上推選團隊經(jīng)理和會計，明確團隊成員分工。
(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團隊討論選定一個方向日用產(chǎn)品。
(3)確定一個任務。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務，團隊成員之間分工協(xié)作。
(4)展示一個成果。每個團隊完成制定產(chǎn)品銷售計劃書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下，團隊在兩周內完成20xx元產(chǎn)品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。
3.加強校企合作
在產(chǎn)品銷售實訓中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向學生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結賬，實訓結束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架、免費培訓、送貨等服務，使校企合作達到共贏。
4.加強實訓全過程的指導與考核
(1)指導老師在專業(yè)實訓過程中充分發(fā)揮好主導作用，認真做好實踐教學全過程的指導工作，切實提高實踐教學質量。教師從實訓開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導，銷售結束及時進行經(jīng)驗交流、匯報。
(2)加強全過程考核。本次實訓采取過程與結果相結合、團隊與個人相結合、教師與學生相結合的考核方式。
�、賵F隊完成20xx元產(chǎn)品銷售目標利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個人40%。
�、趥�人演示及答辯部分占個人30%。
�、蹖嵱栕⒁馐马�、日記、紀律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。
�、軋F隊小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務給予的評價占10%。
三、實踐教學改革收獲
我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學質量，達到了實訓教學目標。
1.學會進行市場調查，尋找目標客戶。
2.能根據(jù)推銷品的特點準確選擇目標顧客。
3.會運用各種方法約見和接近顧客。
4.能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。
5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。
6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。
7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。
8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力。
學生在實訓中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。
四、專業(yè)實踐教學需要完善的地方
1.人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)程度的量化指標有待建立。
2.教師團隊整體實力需要進一步提升。
3.實踐性教學資源建設需要動態(tài)優(yōu)化。
4.對學生的職業(yè)預期干預需要提前。
5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。
6.學生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦?
7.學院需要加大經(jīng)費及政策支持。
我們希望，通過學院及教師的共同努力使學生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度，最終，成為省內一流、國內知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。
工作實習總結4
實習本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習中我感受到了很多，我在實習中的感受和我在學校中的感受是完全的不一樣的，在實習中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的巨大的進步，我相信我會在實習中得到更大的進步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移慢慢的成長的。出差之前一周的時間內，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進行整理，力求做到萬無一失。當然，計劃永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機應變也是對能力的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內大規(guī)模晚點未定，售票點停止出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往新疆的火車。對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤計劃行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了真正的營銷實踐學習也就此展開。
李師傅在這里的業(yè)務開展十分廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建設銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農業(yè)銀行的古處長、王科長；農信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李老師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。在我們維護建設銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長，與對方進行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司取得聯(lián)系，進行相關溝通，反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關技術部門研究問題，提出解決方案，在進行了測試與詳細溝通之后，問題得到了基本解決，最后專程拜訪客戶領導，詳細說明事情全過程，得到對方的體諒與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并最大程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。
李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質的改變�！爸挥信笥巡艜婺阒�，只有朋友才會從你的角度考慮。”這一點的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務，在與黃科長的交談中我們了解到關于政府采購中心關于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感嘆不枉此行的同時十分慶幸能夠有這樣的機會，李老師在準備參加競標的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標的準備過程：首先，通過各種渠道了解業(yè)務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處了解信息并向領導匯報最新情況……可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標計劃，李老師告訴我，對業(yè)務進行深入的調查與分析之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資源。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關鍵。除了進行實踐學習之外，李老師還不忘每日對我進行理論知識的結合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。
轉眼間，我的實習之行結束了，我了解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李老師說的，謙虛謹慎是我的優(yōu)點，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了生疏感則是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應該更顯成熟些，辦事應該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務就是做人”更成為我今后的營銷準則。
今天的感悟將成為明天成長的鋪墊，今天的實踐將成為明天成功的基礎。這里由衷的感謝公司領導給予這樣的機會，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的未來。
以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定能夠做好，我相信我的能力，我也相信我的實力，只要自己不斷的努力，我就會走上成功，我相信自己會做好這一點的，我會的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定能夠做好！
轉眼間在八角北路幼兒園八天的保育實習生活很快就結束了。在這八天里，我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，對我的未來面臨的種種困難與難題帶來了很大的幫助。學會了很多的東西，讓我對幼兒教師這一職業(yè)有了更多的興趣。
第一天來到幼兒園真的很陌生，因為真的是第一次來實習，很多的東西還不了解，一年級的我們很多的專業(yè)課都沒有學習，去幼兒園很茫然不知道該怎么做了。一個個到了那里都特緊張。一我們對那個環(huán)境很陌生��！二我們對幼兒的了解也很少，特怕幼兒在我們在的時候弄傷了。其實我們都多慮了，幼兒園的園長對我們都特好，園中的每一位的老師都和我們特好像我們的媽媽一樣很照顧我們，使得我們沒有那么大的壓力。
原本我自己一組在大班的，但因為大班的孩子在六月三十日要走啦，所以我就和宋有月同學分到了一組在寶寶班，我們倆都是班中的生活委。來到幼兒園又是保育員的工作，我們倆應該完成的很好，因為保育員就是為孩子們的生活上的幫助，但是沒有我想的那么容易，從園長和我們大概說說保育員的工作時，我感覺都特累，特繁瑣，因為保育員的點點滴滴的工作對幼兒都是有很大的聯(lián)系，消毒對幼兒來說是很關鍵的，沒做好就會對他們的身體健康帶來危害，因為幼兒園的孩子那么多，細菌也是很多的地方，現(xiàn)在的h1n1流感是那樣的嚴重，我們更應對幼兒的健康有所保證。我們班又是寶寶班他們很小三歲而已，和我差的好多好多，剛到這個班看到他們就好小好小，但是他們一個個都特別的可愛，那時我的心中有一個念頭一定要做好，因為他們的可愛，他們看到我們好怕好怕我們，對我們太陌生了，我們更應對他們很好很好的。
保育員的生活讓我學到了好多，怎樣消毒，怎樣洗毛巾，怎樣洗杯子，怎樣刷廁所，怎樣整理床鋪……
保育員的一日生活都了解了，也都會做了，雖然不是很完美。但我真的學到了好多好多，學到了在學校在，家里學不到的東西。
讓我最深刻的還是用搓衣板洗毛巾，因為我真的不會用，賈老師教我了，但自己洗的時候真的洗不好，老師看到之后，又教我。搓下去時松，搓上來的時候緊。那時候感覺真的特不好意思，自己怎么那么笨啊！總學不會��！賈老師說：“沒事，我來時也什么都不會！”聽到這心里酸酸的，老師們都那么好，我特怕在外面做不好被別人說，但老師還是很關心我們。讓我感到特溫暖。從那以后我真的學會了，每次洗毛巾時都會想起賈老師的話，在這里我不僅學到了怎樣洗毛巾，也體會到了老師們對我們的熱情，教會了我怎樣為人處事。真的很謝謝賈老師！
我們是寶寶班每天睡覺要抬床擺在活動區(qū)，每天都要抬，他們起來后還要整理床鋪。再抬走。孩子們要睡兩個小時。我們班的班主任是石老師，石老師的年齡和我媽媽差不多，每天都不能休息要看著孩子睡覺，我在家時每天媽媽都要睡午覺，只有那樣才可以好好的工作，但石老師每天都不能，看到老師那樣好辛苦，為了孩子犧牲了自己的休息時間。看到這是其實我們身為教師都是為了孩子茁壯的成長，他們的健康是我們最大的快樂。
在這個保育員實習中我不光學到了怎樣勞動好！還學到了，園中老師們?yōu)楹⒆觽兊姆瞰I精神。對我受益匪淺�。�
實習就要結束了！我很舍不得我們班的孩子！雖然他們對我們還是很陌生很陌生！但一想到要走就想哭！舍不得我們班的老師！他們教會了我們很多很多！雖然就那么短短的八天但對我來說是很美好的回憶！天下沒有不散的宴席�。∈前。∥蚁胛⑿χ�！微笑著離開八角北路幼兒園，我永遠也不會忘記我們班的孩子！我們班的老師！
這次的實習對我的今后有很大的幫助，我相信今后的實習會更好！加油！實習地點：貴陽普天物流技術中心、貴陽建新南�？萍脊煞萦邢薰尽①F陽科技館
實習目標：通過認知實習體會出專業(yè)知識的重要性，深刻的了解自己的專業(yè)，理解了學習與實踐的重要性，懂得了設計需要堅持學習和不斷創(chuàng)新，了解機械設備與工業(yè)設計在各個方面的有機結合，培養(yǎng)作為一個設計師應該需要具備的更寬廣的視野和更敏銳的洞察力。
摘要：企業(yè)文化 實踐 機械 設計 人機 科技
主要實習內容：
此次實習我們先后共在貴陽普天物流技術中心、貴陽建新南�？萍脊煞萦邢薰竞唾F陽科技館三個單位進行了認知實習，通過此次學習并在參觀過程中，我親眼看到了一些生產(chǎn)線的操作，對其生產(chǎn)線的操作規(guī)程，相關工藝工序都有了一定的感性認識。也發(fā)掘了其隱含的我們工業(yè)設計專業(yè)與機械技術在不同領域的結合和較為廣泛的應用。
一、認知實習---貴陽普天物流技術中心
該公司是由中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團公司、深圳萬向投資有限公司、中國風險投資有限公司等投資實體共同發(fā)起設立。公司總部位于貴陽市高新技術開發(fā)區(qū)的金陽產(chǎn)業(yè)園內。由于前些天還一直參與普天在做的分揀系統(tǒng)的建模，而且今后的日子我還要負責這方面的項目，所以這家企業(yè)應該是我最感興趣的一家了。這里的人員也向我們介紹了普天物流一直致力于為中國郵政和物流業(yè)提供規(guī)劃設計、系統(tǒng)解決方案、產(chǎn)品和服務，30多年來，為中國郵政、圖書、煙草、民航、海關、食品、醫(yī)藥、物流倉儲配送中心等中心處理系統(tǒng)提供了300多套系統(tǒng)解決方案，在提供系統(tǒng)解決方案及物流自動化成套設備上具有豐富的經(jīng)驗。
進到企業(yè)的瞬間，我就感受到了這個單位的與眾不同。是它的企業(yè)文化：“溝通、執(zhí)行、業(yè)績”、“potevio中國普天---掌握核心技術，擁有核心產(chǎn)品，提升集成能力，努力成為中國一流的物流技術與裝配系統(tǒng)集成商”震撼了我，在粗加工滾足車間、成套設備制造部、精密機器加工中心同樣不乏類似的標語。這就是一家成功企業(yè)首先應該具備的，企業(yè)文化！另外，我看到了工業(yè)設計與生產(chǎn)設備在外形、人機方面的有機結合，不管是“afm-tabtek”、“a5-25fb”、 “vtc-20c”、“l(fā)gmazak”、 “sqf-200m”，還是數(shù)控機床、數(shù)控轉塔中心、數(shù)控加工中心、和師傅給我介紹給我的折彎機，其機構外形和操作、運行過程，甚至于每一處透漏著這樣的信息。當我對物流設備試驗廳里面的容器傳輸系統(tǒng)、航空底面設備——行李處理系統(tǒng)、適用于機場行李輸送系統(tǒng)和郵件處理中心大包、高包和郵袋輸送分揀系統(tǒng)、stbo推塊式分揀系統(tǒng)模型進行了深一步的觀察和了解后，更深層次的了解到了這些機械設備在色彩、人機操作等方面與工業(yè)設計的密切結合。
二、認知實習---貴陽建新南�？萍脊煞萦邢薰�
這個企業(yè)位于〇八三機械加工基地，是一家國企，目前，該公司擁有鑄造、鉚焊、熱處理、機加、數(shù)控加工、電鍍、電氣、裝配等完善的生產(chǎn)工藝設備以及先進的樹脂砂鑄造、噴塑和烤漆生產(chǎn)線及各類通用機床、數(shù)控機床等主要生產(chǎn)設備，可以說是貴州少有的幾家生產(chǎn)設備齊全的生產(chǎn)廠家。
相比普天，在這里由于在師兄的陪同下，我放開了手腳，對機械零件的認識較為深刻，從半成品到成品，再到對成品的精密加工，例如淬火等程序都有了很深刻的認識。進去首先看到的是帶著國營色彩的標語“團結、友愛、勤奮、開拓、創(chuàng)新”，這讓我再一次不禁聯(lián)系到普天的企業(yè)文化。這足以證明了一種企業(yè)文化對企業(yè)是否成功的重要性。我觀看了電焊的加工，在其他車間里，我看到了導軌磨、數(shù)控沖壓機、數(shù)控壓力機、刨床、熱處理和鉚接等常見設備。對其操作過程和原理，以及更深層次的人機工程運用都有了深刻的認識和感觸。尤其在通過觀察數(shù)控銑床、三坐標檢測儀、數(shù)控機床、用于檢測的質控、利用編好的程序、靠電極絲放電切割各工件的數(shù)控線切割機等現(xiàn)代生產(chǎn)設備后，讓我更加強烈的體會到機械設備在色彩、人機操作等方面與工業(yè)設計的密切結合。
質量源于實力，我深感陽建新南�？萍脊煞萦邢薰臼且粋�擁有雄厚實力的現(xiàn)代化國營企業(yè)，也確實讓我們大開了眼界，拓寬了知識面。我感受到了我國國營企業(yè)的迅猛發(fā)展，通過它可以看到所以國企的發(fā)展現(xiàn)狀以及趨勢。同事也讓我對機械生產(chǎn)的流水線的操作有了更深一步的了解，并對它有了一個新的認識。
三、認知實習---貴陽科技館
沒有了前兩次對機械生產(chǎn)那種生硬的感覺，而是更多的新奇、熱情。在我的意識里面，科技館就是對社會公眾尤其是青少年進行科普教育的新型教育基地，是提高公眾科學文化素質的社會公益場所，是普及科學知識、倡導科學方法、傳播科學思想、弘揚科學精神和推動科技創(chuàng)新的重要基礎設施。而通過此次對貴陽科技館的親身體會，卻讓我對科技館的認識更有了深一步的了解。
首先，貴陽科技館給我的第一感覺就是它帶有現(xiàn)代氣息的建筑形象，進入了科技館后，沒想到第一件事就去參觀了一部4d電影，它利用現(xiàn)代影視技術給人帶來一種如聞其聲如臨其境的空前感知，隨著帶我們走進一個虛擬而又真實的世界。隨后我應該去了科技館的第三層，里面由運用現(xiàn)代聲、光、電技術，揭示生命起源、人體機能和dna與克隆技術的秘密，并沿著人類社會發(fā)展的軌跡，從遙遠的古代到現(xiàn)代，將各個時期人類在科學領域中取得的重大科技成果，逐一呈現(xiàn)在觀眾面前。我還看到了體能測試儀、循環(huán)系統(tǒng)、五官與大腦的形象展示、時空隧道等許多測試儀及播放解說動畫。還有一個名為“小小設計師”的區(qū)域，給來這里的每一個小朋友營造了一個可以自由發(fā)揮的空間，讓他們參與者發(fā)揮想象力，設計自己的作品。我另外注意到了柳宗理的蝴蝶凳、天鵝椅、胎椅、蟻椅、紅藍椅等。隨后我上到了科技館的第四層，這里面依托對月球表面的模擬和星空場景的設置，引領觀眾乘坐虛擬的“未來飛行器”進行星際飛行。
共2頁,當前第1頁12實習期間，我翻閱了大量的報紙雜志，了解了很多報業(yè)知識。在采訪過程中，接觸到了各個階層的人群，在與他們打交道的同時，也提高了自己欠缺的東西——人際交流。作為新聞記者，這個能力意味著你能否使采訪對象信任你，把積壓在心底的話向你透露，把新聞事件背后的故事挖掘出來。特別是在人物專訪時，這往往也是一條新聞取勝的關鍵。除了不斷練習與人交往的能力，我的體會還有采訪前務必對你的采訪對象做一個全方位的背景了解。這樣做可以使你的采訪對象感到自己不是和一個陌生人交談，不僅會很快拉近你們之間的距離，像老朋友一樣聊天，也會獲得對方的尊重。
初來幾天，由于語言不通，我在外出采訪時遇到種種困難與阻礙。臺里便安排我暫隨經(jīng)驗豐富的老記者跟班學習。做些繁雜、瑣碎的事情�？笝C器、抬三腳架，我一度陷入迷茫與失落中。我曾不止一次地捫心自問，當初選擇基層，是為了鍛煉砥礪，讓青春在沃土中燃燒。但現(xiàn)實與理想?yún)s相差甚遠，心中便漸漸萌發(fā)打退堂鼓的想法。我把心中的煩惱與困惑告訴爸爸，他沉吟道：越是在艱苦的地方越要挺足磨礪，越是微不足道的事情越要用心經(jīng)營。我如夢初醒。開始意識到家人的良苦用心和自身承載的責任。在往后的見習過程中，我任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿出色地完成各項任務。
15天的見習期結束后，我單槍匹馬跑新聞、下農村、進車間、入廠房。我?guī)缀踝弑榱搜琢甑拇蟀雮�地區(qū)。切身感受到農村的貧瘠與老百姓的需求，深感肩負的責任。我用鏡頭一一捕捉新農村的變遷，用手中的筆記錄老百姓的呼聲與愿望。也深刻體悟到前新華社社長穆青所言“人民的記者”這句至理名言所蘊含的真正分量。
一個月后，臺里為了整合資源和提高新聞效果，實行分組制，將一個整體的新聞部劃分為時政要聞組、民生組、經(jīng)濟組等多個新聞組。臺里根據(jù)個人的綜合素養(yǎng)和優(yōu)勢，把我劃分到時政要聞組，每天跟隨領導視察開會，下鄉(xiāng)調研。時政組除我之外，全是資格老、閱歷深、理論強的老記者。我深感力不從心、壓力重大。但我不甘人后、奮起直追。經(jīng)常是熬夜硬啃長篇大論的政治書籍，大量瀏覽《人民日報》等黨性、政策強的黨報黨刊。并抓住每一次學習的機會。一次，省領導來我們縣調研。我奉命采訪，《湖南日報》的記者也來了。在記者席上，我同《湖南日報》記者交談，向她虛心請教關于新聞的宗旨意識和寫作技巧。她毫不保留地向我這個新聞后輩，傳授新聞學的知識，例證新聞寫作規(guī)律。并勉勵我有心就一定行。我心存感激，并時常告誡自己做個有心、有理想的人�，F(xiàn)在，我仍同她保持聯(lián)絡，并不時把自己的新聞作品請她指導與修改，每一次，都獲益匪淺。這一切，都會成為我在新聞路上不懈探索與追求的源泉和動力。
兩個月來，我參與了《中華茶祖節(jié)》、《群眾文體活動》等重大活動的報道，有些新聞作品發(fā)表在省、市等各級媒體上。有壓力，也有動力，這一切源于我對新聞事業(yè)的摯愛與追求。從當初在新聞路上的摸爬滾打到履行記者使命，從民生到時政報道，每一步，都鐫刻著我的成長印記，點點滴滴，凝聚著我的心血與汗水。
服務基層，我無怨無悔，并堅信在廣闊的農村大地，在艱苦的邊遠地區(qū)，只要有信心、決心和耐心，就定能放飛夢想的翅膀。譜寫華麗的人生篇章。
在此，我想告訴在校的學弟學妹及仍然奔波于各大求職場所的畢業(yè)生們：熱愛泥土的種子，才能生根發(fā)芽，扎根于沃土的樹苗，才能長成參天大樹。這道理很樸素，卻顛撲不破，青年一代應該有遠大的追求，但實現(xiàn)遠大追求的，卻必定是積“硅步”、聚“溪流”、起“壘土”，始于平凡，而平凡的地方，往往最富有活力、最需要人才，最考驗人的素質。那種急功近利、怕經(jīng)風雨、眼高手低的情緒，只能使理想一次次破滅，或者使成功的機遇與自己擦肩而過。
在湖南娛樂頻道實習已經(jīng)有好幾個月了，回過頭來總結一下，收獲良多。雖然，沒有一開始想象中那樣，自己的所學，自己引以為豪的知識和技能能夠“真槍實彈”得到一番實踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的認識。
湖南娛樂頻道注重的是娛樂節(jié)目，和我之前所學的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開始。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲《牛氣逼人》，這是一檔大型真人互動游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要我們?yōu)樗麄冎v解整個游戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語言表達能力和交際能力。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進一步熟悉和鞏固了后期制作的相關軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了一定的了解。
《牛氣逼人》節(jié)目一做完，甄選《丑女無敵》第三季男主角的活動《無敵一號》又開始了。從海選、初選、復選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關鍵的，從中學到的東西也很多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清楚地知道。一個節(jié)目的誕生，會根據(jù)節(jié)目的性質對導演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后需要各個環(huán)節(jié)的接應，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過自己的觀察還了解到，每次彩排之前都要確認好前期制作所需要的設備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現(xiàn)場的導演指揮之外還需要與轉播車內的導播相互溝通，確認好鏡頭序別、景別、角度和特技的運用。每一場的直播，現(xiàn)場所有的工作人員都很忙碌，但井然有序，體現(xiàn)的就是良好的團隊合作的精神。
實習生活并沒有因為自己的無限留戀而停滯，當我要離開那里時，我有太多的感觸涌上心頭。實習生活的點點滴滴如電影在腦海閃現(xiàn)。我想這段實習經(jīng)歷將是我人生中的一次不同尋常的經(jīng)歷，它不僅使我的專業(yè)理論得到了實踐，更重要的是我在為人處事、人際交往方面有了進一步提高。而這一切恰恰是書本上不能給予的。
九月初，我來到了美麗的巴蜀之交、風景秀麗、氣候宜人的寧強縣。開始了我大學生活中另一段重要的經(jīng)歷——專業(yè)實習。寧強縣雖說是山區(qū)，但它的遠程教育走在了兄弟縣的前列，如“教學光盤播放點，衛(wèi)星教學收視點，計算機網(wǎng)絡教室”這三種現(xiàn)代化教學模式都已具備。因為年輕，也因為自己對電化教育專業(yè)無比的癡狂，我的熱情很高，因為我相信一個人的態(tài)度決定他的高度。
初來乍到的那點不適應很快被領導同事的熱情所淡化，而且自己跟隨有十幾年新聞采編經(jīng)驗的老師學習，他的工作態(tài)度、做事方法都令我佩服，這激起了我大干一場的熱情。我很快就掌握了這一操作流程。如節(jié)目從前期采集到后期制作配音及合成播出，也了解了寧強電教站制作的文教10分鐘節(jié)目，不僅每周在寧強電視臺播出，優(yōu)秀作品還曾在漢中電視臺、陜西衛(wèi)視、中央電視臺教育頻道等多家媒體播出。短短幾十天實習中我參與了許多教育類新聞片、專題片的拍攝與制作，有幾件至今讓我記憶猶新。
實習的第一天，我就被派去下鄉(xiāng)拍攝寧強縣人民武裝部為石嘴子小學的捐助。趕到會場時人武部已經(jīng)將捐贈的桌椅、幻燈機、油印機等發(fā)放給學校，正在給貧困小學生每人發(fā)放100元的資助。寧強人武部的這一善舉深深的打動了在坐的每一位老師、學生、鄉(xiāng)親。我將這感人的一幕定格在腦海中，并下定決心，在這短暫的一個多月中，能盡自己微薄之力為山區(qū)的教育事業(yè)做一些力所能及的事情。
在第21個教師節(jié)到來之時，我前往縣電影院拍攝報道有關優(yōu)秀教師節(jié)表彰及捐贈圖書的活動。第一次面對兩千多人拍攝，剛開始我有點緊張，手有些發(fā)抖，我不停的做心理暗示，我告訴自己，你一定行，兩千人和二十人的拍攝是一樣的，很快我就將自己調整到最好狀態(tài)。經(jīng)過我仔細觀察，精心選擇拍攝角度，及那恰如其分的幾個特寫鏡頭，成為了此次拍攝的亮點，這次大會拍攝給人的視覺沖擊只有一句話——獨特的視角！其中幾個頒獎鏡頭成為以后專題片中珍貴的資料。這次成功拍攝也讓我更有信心，對以后的拍攝也更游刃有余。這次表彰大會及圖書捐贈儀式的拍攝后，我做了一些總結，即拍攝一定要注意技巧。首先是選擇好的角度，即視角要好，角度不同那么效果也會大相徑庭；其次抓閃光點、亮點，如果一個新聞，整篇都沒有亮點的話，那么就不叫新聞了；再此報道視角也要滿足受眾的要求，時刻想怎樣的報道角度才能更容易讓平常老百姓所接受；最后拍攝時一定要穩(wěn)、準、勻，然后加上自己的創(chuàng)新意識，一定會拍出一些好的作品來。這次參與拍攝是我真正與自己的專業(yè)親密接觸，所以很有感觸，我想作為一個新聞工作者要象朱軍的那本書名《時刻準備著》中說到，抓住機遇，而且心態(tài)一定要好，不怯場，也許這次是對自己的一次考驗，更是一次挑戰(zhàn)，人有時最大的敵人是自己，戰(zhàn)勝自己就會超越自己。
在實習過程中，有一次我前往縣南街小學安裝調試遠程教育設備，可算是要求精度極高，稍有差錯，將會前功盡棄，工作需極為認真。我和電教站的張老師一起工作，對仰角、偏角的測量精確到分后一位，在張老師的熱心知道下完成了任務，收視正常、效果良好，得到了南街小學老師領導的贊揚。
在我們實習期間，恰逢陜西省“兩基”工作匯報會在寧強舉行，寧強縣委、縣政府組織人力、物力拍攝編輯專題片《風景這邊獨好》來宣傳寧強幾年來在遠程教育上的發(fā)展成就。我有幸參與其中，對我是一次嚴峻的考驗。下鄉(xiāng)經(jīng)常是徒步行走幾小時，爬山到一座中小學來拍攝鏡頭，這不僅對我身體素質是一個挑戰(zhàn)，也是對我戶外拍攝的鍛煉。我曾下鄉(xiāng)到楊森中學、鐵鎖關中學、大安中學、胡家壩中學、二郎壩中學等地進行實地取景、采訪，獲得大量珍貴音頻、視頻、圖片等資料。由于各個中學的外景到校園環(huán)境需要爬上山坡選取角度，使得我的拍攝視角的選擇上有了很大的提高，不拘泥與某一點、線、面，視野更加開闊，鏡頭更加靈活多樣。
在接待省長陳德銘等代表時，寧強縣電教站采取視頻實況直播系統(tǒng)，這次采訪報道中，采用了幻燈機、先進的錄音設備、先進的拍攝設備、同步轉播設備等許多高端多媒體技術。而且有幸見到省長陳德銘、副省長朱靜芝等國家領導，還與省臺的資深攝像記者同場拍攝，有機會向老師傅學習經(jīng)驗，請教疑惑。他對鏡頭語言的把握和尺度是我在平時學習實踐中沒有接觸的，我仔細觀察學習，必要時模仿也初見成效，這讓我對攝像有了更深的認識，看來拍攝那些看起來呆板的動作也是需要有感情投入的。
如果說攝像是一艘船，那么文字稿就是水，水能載舟，亦能覆舟。所以說文字稿件是很重要的，它需要完整的表達，地方臺的話還應注意語言書面化程度的把握，還得反復推敲斟酌，從立意到主題都需簡要明了，重點突出，尤其是文字稿件和圖象素材的有機完美結合，我們常常發(fā)現(xiàn)聲畫錯位，當然這就牽扯到了編輯和配音，這方面因為在大三時參與拍攝編輯過《畢業(yè)那天我們一起失戀》dv短片，故而在指導老師的幫助下很快掌握了英文界面的非編系統(tǒng)，深入了解了過去沒有接觸的許多小竅門。
最近一段時間的實習，我總是感到了時間的不足，我在實習的時候感受到了在學校不一樣的東西，感到了還是在學校好，無憂無慮，不用在社會上打拼。不過在校園的生活遲早都要結束的，相信隨著時間的流逝，我還是會走出校園，開始一段打拼的歷程的，我會的！
從七八個禮拜前就開始倒計時，盼著學期結束畢業(yè)回國的那一天，總覺得遙遙無期，今天總算是看到了黎明的曙光：所有的作業(yè)都做完，就等著下周結課；更重要的是，上午參加了最后一次圖書館的參考咨詢實習培訓，一年的實習馬上就要結束了~看看日歷，還有不到三周就能回到偉大祖國那人潮洶涌的首都，終于不用天天和松鼠浣熊為伴，可愛的小動物們，我會經(jīng)常去動物園看你們的~
今天上午的培訓其實什么都沒講，前面一個小時，主管老師eve請了很多館員幫還沒有找到工作的實習生們修改簡歷，我根本沒參加。后面一個小時，我們先是填了一份對整個實習項目的評估表，然后eve要請大家吃冰激凌，我一看表，還有不到半個小時就該上版權法的課，于是毅然放棄了冰激凌~其實是我吃不慣美國冰激凌，太甜了，難怪他們那么多人超重。。。
除了圣誕節(jié)假期和短暫的春假，我每周都要在圖書館的咨詢臺工作8小時，并且參加2小時的培訓。到今天為止，應該已經(jīng)工作了三百多個小時了吧。這一年中最大的收獲就是學到了美國圖書館員那種以服務用戶為第一要事的職業(yè)精神，尤其可寶貴的是他們對所有用戶一視同仁的態(tài)度。不論年齡、種族、信仰、貧富、教育程度，只要走進我們的圖書館，就有權利獲得我們力所能及范圍內最好的服務。沒有問題是超出我們服務領域的，即使是打錯的電話，如果你愿意，我也可以試著幫你查到正確的號碼。
另外一種我認為很了不起，但不適合我國國情的品質，那就是圖書館員的中立態(tài)度。平時你可以是一個政治觀點激進的社會主義者，或者信奉最保守的宗教，但一旦坐到咨詢臺后，你必須是完全中立的。你沒有權利去評判用戶的觀點，甚至對他們的受教育程度、道德品質乃至精神狀態(tài)品頭論足，你也沒有權利拒絕向與你持相反觀點的用戶提供服務。這一點我深有體會，坐在那里幫人查自己國家的各種問題，這滋味不好受，但也沒有辦法。。。
除了對職業(yè)操守的理解有了一定提高，我的另一項收獲是學會了和陌生人打交道。盡管我在比較投緣的新朋舊友面前經(jīng)常滔滔不絕，在校內和博客上也時有話癆之嫌，但我在沒什么交集的生人面前往往過于沉默，以至于小學的時候被人冠以“冷面插班生”之名，這個光榮的外號是從當時小朋友們都喜歡拿著自己嚇唬自己的一套恐怖小說里來的，現(xiàn)在還記得的人大概不多了吧，連我都想不起來具體情節(jié)了。。。言歸正傳，當了參考咨詢員，很重要的一種能力就是要憑借自己的親和力讓用戶愿意尋求你的幫助，也就是要對所有人和藹可親熱情周到，這一點我用中文都做不到，更別提英文了。。。不過那也沒辦法，硬著頭皮也要練啊，現(xiàn)在我已經(jīng)練到小松鼠見到我都不扭頭就跑了，進步不可謂不明顯~
過去的一年中，我也算是見證了數(shù)字化以及經(jīng)濟危機對傳統(tǒng)參考咨詢的沖擊。館長是一個思想比較激進的人，同時也沒有什么系統(tǒng)的圖書館學科背景，這在美國可謂罕見。在他眼里，圖書館中唯一有價值的，或者至少最有價值的部門，就是數(shù)字館藏了。在不遠的將來，什么采編啊，參考咨詢啊，統(tǒng)統(tǒng)都得被數(shù)字化的浪潮席卷一空，只有數(shù)字圖書館，才是我們未來的安身立命之本。這種觀點，從冷眼旁觀的心態(tài)出發(fā)，大概并非完全不能接受，但身為親歷者，尤其是我那些干了幾十年參考咨詢的同事們，還是很難接受。
雷厲風行的館長在裁減預算的同時，也把參考咨詢臺的值班館員從兩個減到一個，多出來的那個，在咨詢臺旁邊的一間辦公室里隨時聽候召喚，以防人多的時候應接不暇。這項改革在參考咨詢部的怨言中存活了兩個多月，最終，由于圖書館的那場大水泡壞了辦公室里的電腦，不得不把待命的那位館員重新調整到一線。即使現(xiàn)在電腦已經(jīng)修好了，也還是沒有改回去的意思。雖然現(xiàn)狀對我是有利的，但我不得不說，夏天的圖書館，一個小時統(tǒng)共能有五個問題就算不錯，總的占用時間一般不會超過二十分鐘，放兩個人在咨詢臺，實在有點浪費了，所以館長的改革未嘗是壞事，可惜就這么不了了之了。這件事情在我看來，和古時行軍打仗前大風刮倒帥旗，嚇得將士們不敢出征是一個性質，說是天意也行，說是人的意志不夠堅定更為靠譜。
培訓已經(jīng)全部結束，但我還要繼續(xù)工作三個禮拜，直到回國的前一周，也算是站好服務美國人民的最后一班崗吧，畢竟在未來的幾年內，我是沒有機會再做參考咨詢工作了呢，要是將來有機會也能服務祖國人民一把，那該多好。
在結束了實習培訓之后，我對自己的未來有了更為清醒的認識，我對自己說，不能再繼續(xù)浪費時間了，要積極的努力的投入到現(xiàn)實中來，要積極的參加實習，積極的鍛煉自己，在不斷的前進中，我相信我能夠做的更好的。一個月的實習馬上就要結束了，實習期結束后，我就可以轉正或是離開公司，這對我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題，而是要對我自己在過去的實習做一下總體的總結，我相信我會在不斷的前進中找到更多的方法，我相信我會更加努力的，這是我在實習中得到的最大的感受！
首先我感謝公司和個位領導給我一個簽合同的機會與榮譽，讓我在簽合同后的一個月實習里，正確認識自己，檢驗自己，是否說與形以至，是否工作與效率同步，是否表現(xiàn)與思想統(tǒng)一。
當然，我在一個月里取得的小小成績，不能沾沾自喜，應該更上一層樓。向我的師傅李澤然學習，今天我還是那句老話，我愿意為我們的公司付出青春與熱血，因為我算了一掛，公司的前景非常輝煌。現(xiàn)在我看到我這臺正在試車mpap會合格的彼檢驗員放下來，會掛在面粉廠的整套機器上運轉。在以后的工作中，我會“路慢慢其修遠兮，吾將上下而求索”。
以后的路途中，我也不知道要如何走好，不過我知道，自己要做的還有很多，我會一直不斷的努力下去，我對自己說，一定要做好自己，將來的時光就完全靠自己了，不能夠依靠家里，指望家里了，一切都需要自己的努力，我相信我會認真做好這一切，我會努力的完成我要做的工作的，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心！
20xx年的暑假對我來說，是我有生以來度過的最有意義的一個暑假！在之前的將近一個月的時間里，我到公司參加社會實習，在實習中我學到了很多。不過給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因為這一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！
工作中學習，從知識到態(tài)度轉變。報到那天，我有幸參與了三個員工評價、總結的會議，在他們的匯報中我對公司有了立體的認識。在之后的工作中，無論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實實，不求回報，只是從實踐中學習經(jīng)驗。我認為，對于我——一個出國留學又渴望回國效力的學生來說，需要合中西之長，用這個平臺更好的完善自己。公司作為我步入社會的起點，使我清晰地理解什么是工作，并嘗試融入一個社會型的氛圍。在短短三周中，我學會了很多知識類的能力，且更重要是一種面對忙碌面對困難的成熟態(tài)度。
實習期間，我的所掌握的知識及其體系得到了提高，這是一個發(fā)現(xiàn)問題并完善的過程。本以為英語對留學的我不算什么，為公司翻譯網(wǎng)頁時候才發(fā)現(xiàn)，從科學術語的詞匯到方位地點的用法并不熟知；為此我向經(jīng)理申請了相關書籍，對照附錄的術語逐詞查找。關于地形圖等高線的勾畫，我曾信誓旦旦的以為高中學過此類知識，一定會圓滿完成任務；誰知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線，也曾設錯地形高度值，于是校對變得異常復雜；然而“錯誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個工作準則，要心細認真，也要不怕錯誤，因為錯誤可以暴露問題，使我有意外的進步。在閑暇時間，我認真學習了可研報告的寫作模式，同時也具體了解了風力發(fā)電場所涉及到的相關專業(yè)及內容——這是一個推動思考的學習，它教給我認識新事物的調研方法——思考若干專業(yè)的涉及其實就是促進思維全面性的過程。在翻閱了若干可研、預可研之后，我可以迅速查找出風電場工程所需的各類數(shù)據(jù)，這對于指向性查找能力是一次難得的訓練。
我在不斷學習和吸納中尋找自己最佳的工作狀態(tài)狀態(tài)，這使我為整理能源部可研報告材料時讓工作效率和質量有所突破。我開始規(guī)劃我的工作，我的工作目標，目標可分為多少小環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)怎么做才可以更高效，包括怎樣做可以相對勞逸結合。
在辦公室，我擁有忙碌而充實的一周。在羅主任對我的員工培訓時，我曾詢問一個企業(yè)希望得到一個怎樣的員工。主任回答，如果是辦公室招新員工，首先先要能記住所有的內勤事物和員工守則，同時能夠在有效地時間處理繁雜的辦公“雜事”。其實這些事情在我看來雖然瑣碎卻并非雜物，因為我可以從小事落實，穩(wěn)扎穩(wěn)打的為自己奠基工作能力。我學會了：如何打印復印，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規(guī)范全面，如何全面的整理一間偌大的會議室，如何訂飛機火車票，甚至在心里譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數(shù)，當然最重要的是處理問題的思路以及在眾多事務中找到重點和頭緒的方法。我為自己鼓掌，因為我已基本按照自己每天的工作規(guī)劃逐一落實，沒有手忙腳亂，也就是“在計劃之中”工作。并且出乎我的預料，下班后的工作延時我依然富有工作熱情，在思考總結后我認為這是源于“新鮮感”，一種從小事中也可以學到東西的快樂，同時我知道這些細小工作落實后留給我的經(jīng)驗是彌足珍貴的財富。
計鵬告訴我一個人的意義在于喜愛自己，心存感激，最終回報社會。我用最踏實最上進的心態(tài)面對工作，就算翻譯了太多網(wǎng)頁宣傳難句，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會議室的雜物，也都是信心滿滿，因為我相信只要心意到位，做的事就會讓別人滿意。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來，讓我從一個眼高手低的學生步入一個事事有落實的軌道。
我感謝計鵬，因為它使我從心底成長，它嚴格的制度規(guī)劃了我的行為，從而為為我更新了責任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規(guī)踏入社會的基石。我感謝領導、同事每一次交給我的任務，因為它使我倍感信任；我感謝每一次批評，因為這都為我直接的指明了正確的方向；我依然感謝每一次的鼓勵，因為這些加倍了我熱愛計鵬的心，它讓我有所收獲，于是我更加為它奮斗。
努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使爭取不到，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來想要做好的事情，現(xiàn)實中很多的情況也許會左右著你，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己，我相信在以后的歲月中，我會一直做下去的，我相信我會做的更好！暑假的時候，我對自己說，應該不要再浪費時間了，是開始參加實習的時候了，馬上就要大學畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應該去實習，學習更多的東西，在實習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實習中能夠學到這些。
轉眼間聯(lián)想實習已經(jīng)過去兩周，晚上回到學校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂�；仡檭芍艿膶嵙�,想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯(lián)想的寶貴時光。
一、周二培訓。
聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓之前，權哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗總結如下：
主動、觀察、微笑、細節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動權、用心。大家的總結可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質�；仡欉@兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項基本素質總有幾項沒有做好。
通過培訓：
首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質。
框架和流程是一個整體。框架是理論、流程是實踐。理論結合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點切入并有的放矢的對產(chǎn)品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務，最終進行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力。
其次、我學會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務的心態(tài)幫助客戶解決切身的實際困難。
3.在交談中注意察言觀色，針對客戶的說話方式以及語速進行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語氣和態(tài)度。注意肢體語言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認同的點頭。原則是讓顧客享受到一個高級的服務過程
4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學會顧問式營銷。
工作實習總結5
今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實習的內容是社區(qū)實習，在經(jīng)過多次的篩選和斟酌，我們把實習地點定在了x社區(qū)，一來呢，我對這個社區(qū)比較熟悉，因為我大一已經(jīng)在那里進行過半個月的掛職實習，再來呢，就是x社區(qū)就在我們學校的后面，對于我們的實習可以說很方便也很安全，而且x社區(qū)的工作人員很照顧我們，他們人都很熱情。
經(jīng)過了近兩個月的實習，我同x社區(qū)建立起了良好的關系，因為經(jīng)歷了兩次實習，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區(qū)聯(lián)系實習的事宜，分配實習任務，討論制定各個計劃，然后再到方案的落實和執(zhí)行，活動的準備和策劃，再有就是最后活動的進行和實現(xiàn)后的分享評估，我都親力親為，雖說兩個月下來搞得我身心疲憊，可我覺得我是收獲最多的。通過這次的實習，我更深刻的體會到了社區(qū)工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區(qū)運動會的誕生，我們的付出終于得到了回報，在運動會的準備階段，我覺得大家的團結很重要，我們的一起努力換來了運動會的順利舉行。我積累了許多經(jīng)驗，比如怎么同社區(qū)的人打交道、怎么去宣傳一個活動、怎么去籌備和組織一個活動等等……
但美中不足的就是，我的`專業(yè)知識掌握的不夠，在活動前對突發(fā)事件的預測沒有分析透徹，導致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措�？偟膩碚f，我通過這次實習，感受到了自己的成長！在兩個月的實習期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。社區(qū)工作真的不是一件簡單的差事，它要求社區(qū)工作者要有一種堅強的質素，需要我們在工作當中正確的看待一切責任。簡單的粗活說長遠看不能展現(xiàn)我們社會工作者的本職工作，但是我覺得就是因為有過這一段美好的真實經(jīng)歷才能讓每一個未來的社會工作者在潛移默化的鍛煉中體會社會工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現(xiàn)社會工作者如何運用成熟的會談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會工作者的能力。所以，我覺得這次的實習可以算是一種藝術培養(yǎng)的過程，一種社交的藝術技巧。
通過進兩個月的實習，我們發(fā)現(xiàn)只要勇于摔跟頭就會有所收獲。在這段時間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會著在這里的每一個瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動，對于我們來說“走出去，沒有退縮；摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無難事，只怕有心人。當你用心體驗的時候，一切困難都如過眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會中運用所學鍛煉一番，因為外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞臺就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的社會上就會有你的大舞臺，有展示你自己的一片天地。
“理論是灰色的，但生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的`價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。在這段時間里，我也看到了了目前社區(qū)建設存在的一些問題，社區(qū)工作者低待遇，社區(qū)局部分散使得管理不完善等等，這些會直接阻礙社區(qū)人才引入，而且社區(qū)的專業(yè)人才匱乏不能滿足社區(qū)居民日益增長的物質文化需求。但我更相信，這些都是暫時的，在黨的領導下，在科學發(fā)展觀的貫徹落實過程中，在構建和諧社會的大背景下，社區(qū)建設日趨完善已指日可待，而我們大學學習的專業(yè)知識定是未來社區(qū)工作更高水平的力量。
工作實習總結6
一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己***服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過陳老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。有些幼兒經(jīng)常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等�？梢�，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則；在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢姡诮�人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。
一、班況分析
本班共有30名幼兒，其中男孩子16名，女孩子14名，年齡在三周歲——四周歲之間。
通過家訪我們了解到，大部分家庭知識結構較好，家長具有較高的文化素質，對孩子也有較全面、客觀的認識和評價，多數(shù)家長重視孩子良好性格的培養(yǎng)。家訪中我們還了解到，近一半的幼兒上過幼兒園，個別幼兒已經(jīng)具有了初步的生活自理能力，愿意獨立小便，愿意獨立進餐，愿意和他人交流，愿意幫成人做簡單的事情。未上過幼兒園的孩子，平時在父母上班時，生活多由老人或保姆照顧，沒有集體生活經(jīng)驗，對幼兒園感到陌生，有一定的恐懼心理；生活自理能力欠缺，不能獨立解小便，進餐。孩子們普遍存在的問題是：常常以自我為中心，沒有集體意識和合作意識；不知道如何與他人交往，見到人多會緊張；個別幼兒還有一定的攻擊性行為。
二、保教工作總目標
根據(jù)以上班況分析，本學期的保教重點是：1、重視情感照顧。理解幼兒對家人的依戀及對幼兒園的陌生感，適時恰當?shù)亟o予積極的反應，幫幼兒建立起對老師的依賴與信任，培養(yǎng)他們的安全感，使他們逐漸適應集體生活，樂意上幼兒園，關注幼兒的生理需要及情緒反應，使他們處于較好的心理狀態(tài)。2、重視保育工作。精心護理幼兒的日常生活，積極培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，發(fā)展幼兒的身體活動能力，保護幼兒的安全。3、注重環(huán)境創(chuàng)設。以溫馨、安全、舒適為主，提供寬敞的活動空間。4、寓教育與生活。在日常生活中，以熱情、愛心、敏感和規(guī)則性、一貫性來關心和要求孩子，讓幼兒從小養(yǎng)成好習慣，形成良好的行為方式。5、注重個別指導。尊重幼兒的個人特征，積極發(fā)揮幼兒活動中主動性，并給予支持和鼓勵，以個別交流、個別教育為主。6、注重語言發(fā)展。教師的日常生活中語速要慢，引導幼兒多開口，充分調動幼兒聽說的積極性，多讓幼兒接觸圖書、錄音中的正確語言范例，擴大語言經(jīng)驗。
三、各領域發(fā)展目標
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1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本安定、愉快。
2、進一步學會獨立進餐和入廁，在成人的幫助下學習洗臉、刷牙、穿脫簡單的衣、褲、鞋。學習坐、站、行的正確姿勢。
3、了解簡單的衛(wèi)生保健知識，樂于接受疾病預防和治療，認識五官及主要功能，懂得并學習保護。愛吃多種食物，養(yǎng)成喝水的習慣。注意個人衛(wèi)生，愛清潔。
4、知道并學習避開日常生活中電、火、車輛等不安全因素。
5、樂意參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
（二）語言：
1、學習安靜地聽他人講話。聽懂日常用語并學習按語言調節(jié)自身行為。
2、繼續(xù)學說普通話，樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要。
3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，初步了解其大致內容，并樂意表達自己的感受。
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1、樂意參加幼兒園各種活動，親近與自己生活密切的人。
2、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂。
3、在成人啟發(fā)下學習關注他人的情緒表現(xiàn)并作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。
4、能從性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
5、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
6、觀察周圍生活環(huán)境及其變化。喜歡參與各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂的氛圍。
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1、在成人引導下能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等的明顯特征，嘗試簡單的比較、分類。
3、喜歡操作、擺弄。嘗試提問和表達自己的所見所聞等。
4、親近大自然，喜愛并學習愛護周圍的動植物。
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1、在成人的引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等，表達對藝術作品的感受。
2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現(xiàn)所熟悉物體的粗略特征。
3、學習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進行歌表演、做律動。喜歡打擊樂活動，能打擊簡單的節(jié)奏。學習和老師、同伴一起做音樂游戲，感受音樂的旋律、節(jié)奏和情緒。
（六）環(huán)境教育：
1、知道及時關水龍頭，不隨便玩水，不浪費水。
2、能把垃圾扔到垃圾筒內，看到地上有紙屑愿意揀起來，保持環(huán)境衛(wèi)生。
3、知道要愛護花草樹木，不亂采亂摘，愿意為小花小樹小草澆水、除蟲等。
4、進一步培養(yǎng)對小動物的興趣，愿意關心、愛護小動物，和它們交朋友。
四、完成計劃措施
1、通過《家園窗》，及時向家長匯報保教內容，介紹保教經(jīng)驗。
2、做好家長聯(lián)系工作，積極爭取家長對主題教育活動等班級工作的理解、支持與配合，保質保量地按時完成《成長快樂》的書寫及上傳，利用網(wǎng)絡等通訊手段加強與家長的個別交流，使家庭教育和幼兒園教育保持一致。
3、和搭班老師及時、經(jīng)常溝通，討論班級情況，保持教育目標的一致性。每月互相聽課、評課一次。
4、和年級組其他班級經(jīng)常溝通，互相學習，探討教學方法，達到較好的教學效果。
5、結合園內的大型活動，如：國慶節(jié)、元旦等進行節(jié)日及季節(jié)性教育。
6、開設活動區(qū)，提供充裕的材料和玩具，使幼兒開展平行游戲，提高游戲水平，增強交往能力。
五、月教育工作重點：
9月
1、穩(wěn)定幼兒情緒，建立初步常規(guī)。
2、通過豐富的區(qū)角活動，培養(yǎng)幼兒和同伴一起玩的興趣和交往的能力。
3、結合教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，培養(yǎng)愛家人、愛老師、愛國家的情感。
4、討論確定幼兒成長檔案的記錄方式。
10月
1、和小樹交朋友，知道愛護小樹。
2、觀察秋天的景色，知道秋天的主要天氣變化。
3、結合西博會，對幼兒進行愛家鄉(xiāng)的教育。
11月
1、繼續(xù)觀察秋天的變化，了解秋天的主要特點。
2、通過秋游活動，培養(yǎng)對大自然的情感。
3、和爸爸媽媽一起揀樹葉進行小制作，喜歡和小樹做朋友。
4、家長會及家長開放日活動。
12月
1、觀察冬天的主要天氣變化。鼓勵幼兒積極鍛煉，做個健康寶寶。
2、愛護小動物，培養(yǎng)對小動物的情感，愿意照料它們。
3、迎新年，感受“長大一歲”的快樂。
1月
1、迎新年運動會。
2、學期總結。
3、對幼兒進行假期的安全及禮貌等教育。
一、調查目的
為了全面貫徹和落實《幼兒園教育指導綱要》，大力推行和實施素質教育，建構具有本園特色的幼兒園課程體系；發(fā)展幼兒的動作與體能，使其形成基本的運動素質，并要求在新理念的指導下，實施新型的、科學性的戶外健體活動教育。目的是以健康教育為載體，通過游戲化的戶外健體教育研究，改變以往的健康教育模式，從理論、內容、方法和效果上為幼兒的健康創(chuàng)新教育探索出一條新途徑。我們以《幼兒園教育指導綱要》中幼兒健康教育目標為依據(jù)，對全園小、中、大年齡班全體幼兒進行拋滾接球、拍球、跳繩的達成情況進行調查，全面了解我園幼兒戶外健體能力的發(fā)展水平，發(fā)現(xiàn)我園健康教育現(xiàn)存問題和薄弱環(huán)節(jié)，為以后工作的順利開展提供有利條件，因而進行了此次調查。
二、調查內容
小班：拋、滾接球 中班：拍球 大班：跳繩
三、調查方法 現(xiàn)場檢測法
四、調查對象 全園所有幼兒
五、調查時間
20xx年6月26日
六、調查結果與分析
（一）總體分析
此項測查共3大項，其中小班技能達標率為（75．51%）；中班技能達標率為（66.67%）；大班技能達標率為（64.18%）�？偟膩碚f，我園幼兒在健康方面的綜合素質還是不錯的，基本上能夠達到《綱要》中健康活動目標要求。從中可以分析出哪些活動內容幼兒在實際生活中已經(jīng)接觸過，比較容易掌握；哪些內容幼兒日常接觸較少，比較難于掌握。從而可以確定選用的教育形式：分組活動、日常生活、集中教育、家庭配合還是相互依存、相互銜接的進行，為教師更好的實施教學目標、選擇教學方法提供依據(jù)。
通過這次測查，從中可以分析出在技能技巧方面隨著年齡增長、動作難度的增大幼兒掌握起來能體現(xiàn)出層次性，表現(xiàn)出的內容相對較簡單，表現(xiàn)形式單一。健康教育方面專業(yè)知識是我們的“盲區(qū)”，教師知識面狹窄，知道的一些內容也只是表皮，沒有深度。尤其在戶外健體活動的生活化、多樣化方面更是欠缺。針對以上的分析，我們可以確定對教師在今后培訓工作中的方向，進而提高教師健康教育方面的綜合素質，為幼兒更好的實施健康教學，促進幼兒戶外健體活動能力提供知識保障。
�。ǘ┚唧w分析
1、小班幼兒體育活動質量評估表（見表一）
表一：小班——拋、滾接球（略）
從表一中可以看出，在拋滾接球能力測查中，兩個小班幼兒自如拋球比率還是個很高的，占（75.51%）球拋不起來的只占（24．49%）而完全不會拋球的一個沒有。需要兩個人配合的滾接球小二班根本不能進行，因為他班是托班年齡，幼兒間不具備合作意識，所以此項沒有參加檢測；而參與測驗的小一班31名幼兒全部能完成動作，比率達到100%。由此可以看出幼兒參加戶外活動的機率很高，完成相應動作的能力也是較強的。滾接球在同一年齡段幼兒達成率100%說明目標低了，以后可以再調整目標，重新給小班幼兒定位。如：滾接球改為互相拋接球。讓幼兒必須跳一跳才能夠得著，在這方面加強培訓，多給予指導，有利于幼兒身心健康和諧發(fā)展。
2、中班幼兒體育活動質量評估表（見表二）（略）
從表二中可以看出，會連續(xù)拍球50個以上（占68.66%），達到多半數(shù)以上，是比較好的。連續(xù)拍10個以上的占（20.9%），不會拍的占（10.45%）。分析其中的原因：拍球需要眼、手、腦的協(xié)調統(tǒng)一，中班幼兒由于年齡特點想達到100%和諧統(tǒng)一實屬不易。始終如一的堅持戶外活動，并且教師有針對性地對幼兒進行指導，幼兒會在手腦協(xié)調的基礎上完成動作的。但是幼兒一個都不會拍，說明教師個別指導不到位。也許由于出勤等因素影響，但是家長的指導可以彌補這一點，為以后是否在家園配合教育這一方面給與加強提出了問題。
3、大班幼兒體育活動質量評估表（見表三）
表三：大班——跳繩（略）
從表三中可以看出，會連續(xù)跳50個以上占（64.18%），達到多半數(shù)以上，是比較理想的。練習跳10個以上的占（31.34%）；不會跳的占（4.48%）。隨著幼兒年齡的增長，需要達標的動作也越來越難，需要幼兒動作協(xié)調性要求也越來越高。大班被檢的67名幼兒，只有3名連續(xù)跳不起來，多半數(shù)能夠跳50個以上，可見幼兒參與戶外活動的效率和掌握技能的能力是很高的，目標定位也很準確。
戶外體育活動是幼兒園活動的基本內容之一，積極地開展戶外體育活動，不僅能給幼兒帶來歡樂的情緒，有助于提高幼兒運動能力，有效地促進幼兒身體的發(fā)展。而且，能為幼兒心理發(fā)展提供良好的條件，促進幼兒身心和諧地發(fā)展。但在我們實際的工作中，常常偏重有形的、使用運動器械的活動，形式上熱熱鬧鬧，而運動質量卻不高。由此幼兒園戶外體育活動常常流于形式，或停留在計劃上，而真正的實際活動時間和活動質量去的得不到保證。因此，不論是實施新《綱要》提出的幼兒園任務，即對幼兒實施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，還是正確安排幼兒的一日活動內容與時間，我們都應將戶外體育活動放在幼兒園教育活動的重要位置。
在當今家庭育兒方式上存在著一些重智育輕體育、重保育輕鍛煉的現(xiàn)象，加上多數(shù)家庭住在城市、小區(qū)高樓，獨門獨戶，因此幼兒戶外活動的時間很少，普遍缺乏鍛煉。因此，不斷優(yōu)化幼兒園戶外體育活動，進一步提高家園雙方對幼兒戶外體育活動重要性的認識，從而增強幼兒戶外體育鍛煉的實效性，真正促進幼兒身心和諧的發(fā)展。
七、建議
（一）健全良好的戶外體育活動常規(guī)。
提高幼兒戶外體育活動的質量，還需進一步建立良好的戶外體育常規(guī)。如建立器材使用常規(guī)，讓幼兒知道器材使用后要放回原處；建立玩大型玩具的常規(guī)，知道玩大型玩具時不推、不擠他人，人太多時，會等待等。常規(guī)的建立有利于幼兒學會管理自己，也有利于減少戶外體育活動中安全事故的發(fā)生率。
�。ǘ┮钥茖W的方法測量、調整幼兒戶外體育活動的活動量。
活動量過小，達不到身體鍛煉的要求�；顒恿窟^大又易引起幼兒的疲勞或產(chǎn)生排斥心理。這就要求教師科學、靈活地調整幼兒的活動量。我們將繼續(xù)組織教師學習有關幼兒生理、心理知識，使教師學習通過觀察幼兒的出汗、呼吸等外顯行為來確定幼兒的活動量的一些簡單方法。
�。ㄈ┻M一步發(fā)揮教師的指導作用，培養(yǎng)幼兒的獨立性與自主性。
一些教師在組織戶外體育活動的過程中，常出現(xiàn)注重活動形式而忽視活動內涵的現(xiàn)象。今后將進一步組織教師學習，加強目標意識，進一步完善課題研究，并爭取逐步形成本園戶外健體活動的特色課程。
（四）注重活動內容的多樣性，優(yōu)化教師的指導策略。
1、根據(jù)幼兒的動作發(fā)展水平，小班應多組織一些活動技能易于掌握、模仿性強，能促進其平衡、走、跑能力發(fā)展的活動；中班應多組織一些能促進其身體協(xié)調發(fā)展的、發(fā)展鉆、爬動作能力的活動；大班幼兒我們組織的則是動作技能高、能滿足幼兒一物多玩的需要、能促進綜合素質提高、發(fā)展追逐、躲閃技能、運動強度較大的活動。
2、挖掘教師潛能，讓其利用廢舊物品以及輔助材料制作有色彩、有聲響的器材。體育器材是給幼兒進行體育活動用的，那種過于精致的器材一般使用價值不大，，而利用廢舊物品來制作要力求簡單并要注重可玩性、安全性和藝術性，以前我們教師常為制作教玩具花費很多的時間，但怕壞又舍不得給孩子玩，因此，制作這類教玩具就太沒必要了。同樣制作的體育教玩具還必須保證安全、衛(wèi)生，從而才能達到鍛煉的效果。例如：用可口可樂瓶制作幼兒愛不釋手的陀螺，用鐵絲制作會滾動的鐵環(huán)，用易拉罐制作練習幼兒平衡能力及訓練幼兒膽量的“梅花樁”等。我們還可以為幼兒提供繩、墊子、毽子等材料，開展翻繩、搖小船、炒豆子等多種戶外民間體育活動，更有效地促進幼兒綜合體育能力的發(fā)展。
3、邀請專家、上級領導來我園作講座，了解教改動態(tài)，了解先進的經(jīng)驗。從而不斷更新教師的觀念，開闊教師的眼界。
4、讓教師從網(wǎng)上學習理論經(jīng)驗，實現(xiàn)資源共享，增進橫向交流。
�。ㄎ澹┬纬删哂斜緢@特色的幼兒戶外健體活動模式
體育活動與其他教育活動一樣，是多種形式并存、共同發(fā)揮作用的教育過程。我們寓體育鍛煉于豐富多彩的活動之中，激發(fā)幼兒參加體育活動的積極性，豐富幼兒的生活，擴大幼兒的視野，更好地促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展。
1、晨間鍛煉活動
為提高幼兒晨間鍛煉的質量，我們將在組織形式及內容編排上進行改革，要有目的、有計劃地讓幼兒在生動活潑的活動中鍛煉體質，發(fā)展能力。將采用分散開放式，以自制的小型多樣器械聯(lián)系為主，內容豐富，使幼兒在教師的指導下兩兩或三五成群地湊在一起，選擇自己的同伴、自己喜歡的內容、玩具，全面鍛煉身體，提高體能，從中學會合作。
2、戶外健體活動
我們從體育的多維效應、多種活動角度建構戶外活動的形式，多給幼兒一些自由的活動空間：每天上、下午開展一些取材方便、小型分散的、深受幼兒喜愛又無固定模式的戶外健體活動。如開展一些民間游戲：丟手絹、跳繩、扔沙包等活動，既保留了一些好的傳統(tǒng)，又豐富了幼兒生活。況且只需要簡單的材料就可進行，不受幼兒人數(shù)的限制，讓幼兒在想象情境中愉快地游戲，使戶外健體活動更富特色。同時，讓幼兒擁有活動的選擇權，成為戶外活動的真正主人，使戶外體育活動達到活而不亂、有條不紊、生動活潑。從而提高幼兒的身體素質，發(fā)展幼兒的活動能力，豐富和活躍幼兒的生活。培養(yǎng)幼兒良好個性和養(yǎng)成自覺參加戶外健體活動的習慣。
�。﹦�(chuàng)設良好的家庭環(huán)境，家園協(xié)作增強幼兒鍛煉效率
《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、和諧的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”因此，在幼兒園開展戶外體育活動中，指導家長積極配合幼兒園，是我們研究的一個重要任務。首先，我們注意家長對幼兒園開展體育活動意義的認識。因為家長對幼兒園開展戶外體育活動所持的態(tài)度，將直接影響著孩子參與活動的積極性。我們將召開家長會，聽取家長對孩子參與活動的意見和建議，并進行宣傳、研討，形成開展活動的共識。同時，幼兒園戶外健體活動地開展，也能感染家長，使家長也不由自主地參加到幼兒園的戶外健體活動中來。我們將繼續(xù)組織家長積極參加幼兒園的運動會、廣場游戲等活動，還經(jīng)常幫助幼兒搜集廢舊材料共同制作體育活動器械，如：沙包、毽子、飛碟、布球、拖車等。在家里，讓家長利用雙休日，帶孩子到戶外參加鍛煉，真是其樂融融，達到家園共育。
工作實習總結7
自從到公司來的那天起，感覺每天都學習到很多以前不知道的東西，這段工作期間
雖然還存在很多問題，但還是總結了很多經(jīng)驗，希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正：
一：觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺，就要改變在學校時的一些觀念，由原來的被動學習轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學習等很多觀念。
二：做自己的本質工作
一個人要做自己的本質工作，就必須全面的認識自己，了解自己的職責是什么。我對自己的工作職責作了幾方面的認識。
1了解工作流程
初次面對這項工作，感覺非常復雜，我認為學習任何一樣東西都像在閱讀一篇章一樣，先要了解其大概，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究。因此，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括，我所面對的客體是什么，和誰有工作上的聯(lián)系，聯(lián)系的內容是什么，面對這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。
2注重細節(jié)
經(jīng)過一段時間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時，有的經(jīng)銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因為其中有很多匯款金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學會用自己的思維去解決問題，對此，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個的解決方法。于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。（連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上）。通知的內容是根據(jù)數(shù)學選擇題的格式來書寫的，我認為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚，明了，簡單，易懂的看清楚我所要達到的目的。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上，于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。
任何東西的改進都是在原有基礎上進行的，在開始的時候，我按照她們的記錄方式來進行記錄每天的定單情況，可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處，我根據(jù)自己對工作的了解，做了一些改變，這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。
每當訂單太多時，我必須要保持清醒的頭腦，因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當天沒有及時簽單的情況，這應該要引起我的注意，就是要注重細節(jié)，找出原因，進行改正。
在這項工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。
三：溝通技巧
溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術，從心理學的角度來講，站在對方的角度去思考問題，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時，我忽視了自己的出發(fā)點，沒有注意到張弛有度，還有在開始時我沒有注意到說話時內容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進行糾正。
語氣，在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光。
四：善于傾聽
學會傾聽是一個人所必須具備的素質，在生活工作中，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提醒與反思，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間，我學到了很多的東西，可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。
工作實習總結8
20xx年11月27日,我有幸到------進行初三（四）班化學科目實習教學。在闊別了六年后我再次回到母校，還是以實習老師的身份回來，進入校門后我激動得心都在顫抖，母校實習，親切萬分。實習中，每走在母校的各個地方，過去的記憶就不斷在我的腦海里回旋，感嘆時光流逝，復雜之情油然而生。我實習的基本內容包括五部分；教育見習、課后準備、教育實踐、作業(yè)批改、教學考核。下面我主要從這五個方面具體介紹我的實習工作內容及經(jīng)驗感受。
一、教育見習
實習期間，我并沒有什么宏大的目標只是帶著一顆學習的心來，要求自己一定要保質保量的完成指導老師交給我的各種工作，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷充實自己。剛開始的兩周我都在聽課，由初中時教我的鮑老師帶著我，聽課的過程中我感覺到老師在努力摒棄過去傳統(tǒng)的教學方法，盡量不采取過去滿堂灌的教學思路。老師利用自己豐富的經(jīng)驗和駕馭課堂的能力引導學生參與到教學活動中，充分調動學生的積極性，讓整個課堂充滿活力。我感受著老師上課的氣場和他游刃有余的講解。坐在下面的我羨慕不已，想象著如果我站在講臺上一定沒有他那么嫻熟，很可能還會晾在講臺上……停止想象，我暗暗下決心要好好學一學鮑老師的講課風格，仔細的記著鮑老師課堂上的每一個步驟，先從模仿開始學吧。在這段時間，我虛心向鮑老師請教教案撰寫詳略問題。并向班主任要了一份學生名單，通過任課老師和學生的幫助大體了解了每個學生的姓名、性格和學習情況，并用鉛筆輕輕的作了備注，希望為接下來的教學工作提供基礎。并結合班級實際對教材進行更深入的研究與修改，隨時做好上課的準備，使自己的備課精益求精，做到胸有成竹。
兩周的聽課，使我對教師的工作有了更為真實認識，我相信這些將在我對于適應以后的工作環(huán)境會有很大的幫助。并且增強了我身為教師的責任感與榮譽感，對于“學高為師，身正為范”這句話也有了更為深刻的認識。
二、課后準備
我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的接手了班級，緊接著的周末我不敢有一絲的懈怠，努力鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，上網(wǎng)查詢上課的各種資料，又看了幾個教學視頻，寫教案。從中理清我的課堂講解思路，并在大腦時刻排練著，我愣是準備了兩天，為了防止在課堂上卡殼，我甚至把我可能要說的話都寫在課本的旁邊。
經(jīng)過多次教學后，我的備課效率有所提高，內容趨近合理，難易程度也被學生所接收。不再像第一次那么緊張與盲目。
三、教育實踐
實習生的身份讓我在第一次教學過程中顯得很尷尬，因為學生都不怎么把實習老師放在眼里，課上我想盡辦法讓學生配合，調動學生注意力，尤其是在講重難點的時候。課后我做好反思總結，查漏補缺，認真分析，糾正錯誤，完善自己，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點，在接下來的教學中有所提高。
也許是由于緊張和教學經(jīng)驗不足的原因，我常常過于注重自己的表現(xiàn)而忽視學生對知識的反映。比如過于注重自己的衣服，舉止是否得當，言語是否恰當。對于知識的講解經(jīng)常是忽視了學生的理解和消化能力。通過這次的總結分析，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方。這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得尤為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在只要自己弄清楚就可以了，而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。這一教學方式改革，果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。讓我感到欣慰的是，后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時間，也能夠削除剛開始的那種緊張感。
平時沒課的時候我都會找機會和辦公室其他的老師聊天，還好老師們都很親近，話也特別多。在辦公室里我是個學生，虛心聽取各位老師給我的意見，我們的話題也總是圍繞著學生。聽著她們對學生性格的分析，我才明白原來老師并不是不懂學生的，看著她們處理犯錯誤學生的做法，我想到了“因材施教”，同樣的錯誤，老師對于不同的學生處理方法也是不一樣的，有的學生稍微懲罰就能意識到錯誤，而有的學生必須要很嚴格才能有警示作用，所以，老師對同樣的錯誤有不同的處理。
作為老師我處處注意自己的言行和儀表，尊重學生的人格尊嚴，對待學生無高低之分。發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)完成情況不理想時，我會在課余和課后找他們補習。和學生交流了解他們的性格與缺點，對他們學習和生活中的不良習慣及行為，進行勸阻和指導。并根據(jù)學生的實際情況與學生一起制定接下來的教學計劃，身為實習老師，就要有這樣的耐心，才能把學生糾正過來。為了更好的讓學生認可我并喜愛我，我在建立威信的基礎上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系，贏得了學生的信任。當我漫步在校園里，那出自學生一聲聲真誠的問候，讓我感覺自豪的同時，更加明白要做好一名人類靈魂工程師的責任感和重要性。
四、作業(yè)批改
為使學生在課堂所學得到鞏固，在不增加學生負擔的前提下，會給學生布臵適當?shù)淖鳂I(yè)。第二天上交批改，在批改作業(yè)的時候，我盡量做到全面批改，認真分析，將學生出錯的地方按頻率記下，以了解每一個學生的學習情況，好對癥下藥。當給學生發(fā)作業(yè)的時候，集中講解，然后讓有不會的再個別提問。同時在批改作業(yè)的時候，我也能直觀地感覺到孩子們的進步與退步，以及時作出調整，增強了教學效果。
五、課程考核
在實習期快完的時候學校組織課程評估。我的實習課也被提上了日程，因為是第一次在老師面前上課，我心里有點兒沒底，聽課之前我先在班級演練了一次，感覺上得還可以，于是我充滿信心的又重上了一次�？墒�，真正上下來就不是那么回事了，可能因為有兩個班主任在聽，學生們表現(xiàn)得極其不自然，看到學生頹了我自己也蔫了，這個課堂實在難熬，站在講臺上我內心已經(jīng)淚奔了，但我還是完完整整的把我設計的`課堂全都呈現(xiàn)出來了。課后，我緊跟著指導老師身后走，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的等待著指導老師對我評課。果然指導老師先是對我進行了肯定然后說了很多缺點。我的課堂信息量很大，知識只有寬度而沒有深度，課堂每個環(huán)節(jié)進行得不夠靈活，不過這點我倒是做出了解釋，我怕課堂會斷篇，就把每個環(huán)節(jié)安排的很緊湊，整個流程都是按照預定的方式進行，就是因為這樣才導致我的課堂不靈活，指導老師也很理解我這樣的安排；最后老師著重表揚了我的整個設計，面面都考慮到了，就是缺乏實踐運用的靈活性，畢竟我還不是個真正的教師。終于知道自己的不足之處了，我會好好努力改進的！
級時光荏苒，在實習的兩個月里，和這一群學生與幫助我的老師們一起學習與工作，讓我收獲了一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。通過這次實習，我更加清醒的認識到了自身的不足。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。我們不能只從書本上看“教學”，而是要面向實際中“教書”。作為一名即將畢業(yè)的大專生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質嗎�！坝罒o止境，甘于寂寞”才能在平凡的事業(yè)中找到人生的價值。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點。現(xiàn)在，實習結束了�？僧斘一剡^頭來看一下自己留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！最后，我想感謝母校給我這樣的平臺，衷心祝愿母校越辦越好!
工作實習總結9
新的一周開始了，我暗暗地給自己加油鼓勁。
我一邊先請師傅到我們公司的休息室做下，告訴她們xx姐暫時沒在辦公室讓他稍等下，然后就去辦公室給xx姐打電話，xx姐因家里孩子生病去醫(yī)院了，委托我代簽一下，說原來的購買發(fā)票在她的藍色筆記本中，讓我注意看下型號，保證正常使用，同時別忘了留下安裝師傅的聯(lián)系方式，于是我在xx姐的藍色筆記本中找到購買發(fā)票，并認真核對了復印機、打印機的臺數(shù)和型號，經(jīng)歷了一番調試，打印機和復印機終于能夠正常使用了。
工作實習總結10
師者,傳道授業(yè)解惑也！
教師是人類靈魂的工程師。
帶著這樣的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近兩個月的時間里,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W,盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學過程變得豐富充實起來。剛開始實習，根據(jù)學校要求，在指導老師的建議下，我聽了8節(jié)課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經(jīng)驗，以便更好地運用到實際教學之中。之后是進入正式的課堂教學，一直在給四年級121班學生上美術課，直到實習生涯的結束。
現(xiàn)在，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，課堂內外相結合，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍。
現(xiàn)就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結。
一、教學工作
高興小學給我安排的是121班的美術課。在上課過程中，課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時候，我盡量把音量放到最大，充滿激情，并且課前做了準備，自己在網(wǎng)上收集資料、指導老師的指導、以及在美術老師的幫助下，才使得課堂更豐富、生動，這也吸引了學生興趣。備課上，查閱相關資料，自己動手制作相關作品，使學生從實際生活中發(fā)現(xiàn)美，感受美與生活情趣，培養(yǎng)學生的繪畫能力及動手制作能力，進一步提高對美術學習的濃厚興趣。上課前在班上同學面前進行試講，認真對待每一次講課，無論從板書到課堂設計，還是講課都爭取做到完美，這樣到課堂上課才能有底氣。每堂課試講后，聽取大家的意見，進行相關修改完善。進入課堂講課，首先對學生畫畫進行講評，對好的作品進行嘉獎，講授新課時，課堂增加相關的游戲環(huán)節(jié)，增加學生的趣味性、積極性。講完課后，聽取指導老師的評價及意見，問學生聽完課后的感想，還應往哪方面改進。通過教學工作，一方面，我深感知識學問號如云煙，另一方面，我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作形態(tài)也要有講究�？偟脕碚f，在整個教學過程中，很好的完成了教學任務和教學目標。
教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案規(guī)范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務.同時,課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請許老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。
工作實習總結11
銷售人員到了一定實習時間時是怎樣總結自己的工作呢？銷售實習報告怎么寫呢？以下提供一篇銷售工作實習報告范文，可適當作參考。
20xx年7月19號，我正式進入店面了，當時很興奮，卻還有點害羞，還有點放不開，業(yè)務把我交給店長的時候，感覺自己就這樣被丟在那里了，誰都不認識，不知道自己要干什么，站在那里？說什么？該跟誰講話？一系列的問題來了。
傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧，這是最簡單也是最容易模仿的工作了，干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有，怎么樣去吆喝？太尷尬了。每每回憶起這段，我總是傻笑，感覺自己在學校那么自信，總想象工作沒那么難，不就是時間的積累么，萬事開頭難等等，真是自己上戰(zhàn)場了，還是有點點懦弱的感覺，感覺很無力。
不過挺過了第一天，接下來的日子就過得非常順暢了，不過我的運氣貌似還不錯，第一天去就賣了個高價的epc，幫店里掙錢了，其實說來也是，機會是留給有準備的人的，當?shù)谝惶斓降昝娴臅r候，我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc，如果我在進店面前不熟悉epc，我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦，店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我。感覺自己沒有給碩市生丟臉，沒有給華碩丟臉。
實習期間會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結，包括其他團隊到我們沈陽實習的小碩碩，大家的組織紀律都比較好，有團隊意識，團隊精神也很強烈。不管是實習小組長還是成員，大家都很維護我們自己的形象和榮譽，吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的。大家都那么的無私。也許大家的銷量不一樣，有賣得好的，有賣得不好的，但不管怎么樣，我想我們都有收獲。
不好的地方就是我們聚全的時候很少，都會缺一個兩個人的，不是說不能缺席，只是明明知道什么時間有會要開，為什么還不把時間安排出來，非得到那個時候出現(xiàn)問題而導致會議進行不順暢。也許就是這小小的細節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗。
有人說實習就為銷量，也有人說實習就為增加經(jīng)驗值，為在簡歷上寫上漂亮的一句，我想既然有機會為什么不實際演練一把。當遭遇人際關系的時候，當遭遇挫折的時候，當遭遇你的客戶被人無情搶走的時候，你該怎么辦？怨天尤人？埋怨店里價格高？還是說埋怨顧客不道德？這都不成立，只有自己好好的去總結自己，看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題，在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤，錯誤是允許犯的，如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了。
回首實習的那段日子，每天三點一線的運動，學校，賣場，網(wǎng)吧，我也煩過日報，但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結，感觸良多，每天記錄一點，每天感受一點。感覺都不一樣。不僅自己收獲到了東西，而且能分享給別人，姑且不管對與錯。至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗，這點是很難能可貴的。
總之，沒有放棄自己，沒有放棄機會，沒有后悔，這就是我實習的感悟，同時我還收獲到了店長，店員們的一份情感。
工作實習總結12
一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力�，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、
認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是
(1)負責公司培訓工作;
(2)負責工傷工作;
(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
四、幾點建議。
公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
在項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現(xiàn)場的技術服務工作。從20xx年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領導的關心下和同事們的幫助下，個人在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。下面作個人的工作總結如下：
從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多�！笔聦嵶C明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業(yè)里工作而自豪。
一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協(xié)作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。
一年里，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗經(jīng)驗證所學理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現(xiàn)場的能力。但是作為一名現(xiàn)場技術員有較強的專業(yè)技術知識還不夠，還應該具備良好的交際能力。一種產(chǎn)品很多時候是由于技術上的錯誤和在施工過程中跟作業(yè)隊伍溝通交流不夠，以至于作業(yè)隊操作不當才出現(xiàn)了問題。所以這個時候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業(yè)隊伍溝通，規(guī)范操作，規(guī)避錯誤，確保產(chǎn)品質量，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。
一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業(yè)的建設做點什么?思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術服務也不例外。我認現(xiàn)場技術服務工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化。” 最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現(xiàn)場服務工作，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。
一年里，我一直擔任著駝峰街跨線橋的技術服務工作。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經(jīng)驗能學到更多的東西，同時避免一些技術上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌，構筑精品，造福社會。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。在以后的工作中，我將會更加努力的學習，更好的為公司服務。
工作實習總結13
實習期間，我們的主要任務是班主任工作和英語教學。我的實習工作總結如下：
我們對實習班有說不盡的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一個彩色的花瓶，被渲染出豐富的色彩；就像幾個菜一樣，有起有落。我很榮幸能成為每個班級的英語老師，因為每個班級都是一個非常聰明的班級。正因為如此，在四周的教學中，每個班的同學都非常配合自己的工作，讓自己的工作做得更好更完美。我們嘗試了很多方法來幫助他們解決自己的問題。最終取得了良好的效果，學生的學習積極性得到了提高。
先說班主任的工作吧！專業(yè)工作總結在教育領域，在學校教育的體系中，我們清楚地認識到，班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理中的中間力量和骨干要素，對良好班風、校風的形成具有重要作用。但是，在我實習班主任期間，在開展班主任工作的過程中，一開始，我們對班主任的工作感到非常困惑和迷茫，不知道班主任的具體工作是什么。在導師的指導和幫助下，我有了更全面的工作計劃。在擔任班主任期間，讓我們認識到，要做好學生的思想教育工作，本質上就是要做好與學生的溝通。
每個老師都希望每個學生都是優(yōu)秀的學生，但現(xiàn)實告訴我們，這只是我們的一廂情愿。備課過程中，很少接觸學生的實際情況。但是，我們并沒有因此而氣餒。我們虛心聽取導師的意見，向其他同學或老師請教教學建議。公司會計工作總結教訓和教學經(jīng)驗，力求一課比一課好。實習期間，除了聽導師的課外活動，還積極聽其他同學的課，從他們的課上找出優(yōu)缺點，揚長避短！
實習，讓我們第一次嘗到了當老師的酸甜苦辣。實習，讓我們知道當老師真的不容易，做一個受學生歡迎，受學生尊重的優(yōu)秀老師更不容易。在這次實習中，我們學到了很多，也看到了自己的不足。隨著社會的不斷進步，社會的競爭越來越大，學校對教師的要求也越來越高。這就需要我們師范生不斷完善和充實自己，準備全心全意地投入到未來的教育中去。
雖然實習結束了，但并不意味著一切都回到了最初，因為我們面對的不僅僅是孩子，還有一顆純真善良的心。
工作實習總結14
總 結
自從來到xxx有限公司后，我到質檢部擔任化驗員工作，至今已滿三個月的試用期。這期間在上級正確領導和同事們的熱情幫助下，自覺進步很快，更體現(xiàn)在責任感上。作為一名化驗人員，我深知這項工作的重要性。分析化驗工作是生產(chǎn)的眼睛，我們做出的每一份數(shù)據(jù)對指導生產(chǎn)都具有至關重要的意義，稍有疏忽便會“失之毫厘，謬之千里”，甚至會給生產(chǎn)造成重大責任事故，真可謂“一字千鈞”，沒有高度的責任感是做不來的。現(xiàn)將我的試用工作情況、所負責的工作現(xiàn)階段存在的不足以及本人的工作計劃作如下匯總:
一：試用期的工作表現(xiàn)及業(yè)績
�。ㄒ唬�
5月2日到6月16日本人在中藥飲片產(chǎn)車間做飲片加工在這一個多月的生產(chǎn)中我熟悉了中藥飲片的生產(chǎn)加工過程以及認識了更多中藥飲片，
飲片加工要在報證質量前提下才能保證速度
飲片加工過程中首先要去倉庫把今天要裝的飲片運到車間，有的飲片（菊花）必須用風箱處理一次，這樣選起來才更方便，而有的飲片需要在曬曬涼冷后才能裝
用每次裝藥都需要經(jīng)過嚴格的曬選，在保證質量的前提下才能保證數(shù)量由組長陳姐和衡娘
（二）
6月16日至8月2日我和帥敏一起調到綿陽制藥廠擔任化驗工作
在化驗室工作期間，化驗工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導、同事學習，自己摸索實踐，認真學習相關的業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員，能夠圓滿地完成化驗工作 在這一半個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿完成了以下本職工作：我們學了幾年的理論，缺乏動手能力，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。理論知識與實踐是有差距的。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。 （1）虛心學習，勤于實際操作，深刻學習國標，理論結合實踐，能熟練操作所有化驗項目并保證結果的準確性。
（2）熟練掌握了化驗方法，在化驗過程中發(fā)現(xiàn)問題，能夠正確的分析判斷，及時處理問題，確保實驗結果的真實、可靠性。對每批試生產(chǎn)的飲用水進行化驗分析，提供所需的技術數(shù)據(jù)，對瓶裝飲用水生產(chǎn)工藝品控點進行檢驗分析，驗證瓶裝飲用水生產(chǎn)工藝參數(shù)。
�。�3）認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的各項工作。 二：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)所負責的工作現(xiàn)階段存在的不足和值得改善的地方有以下幾點：
�。�1）檢驗工作使用文件情況：形成文件的化驗作業(yè)指導書，不完全符合實驗室使用，目前實驗室化驗的記錄不太實用，不利于原始記錄及檢驗報告的保存，造成化驗資料的丟失。 我計劃待進一步掌握了詳細的信息后，擬制本部門用于生產(chǎn)用的檢驗作業(yè)指導文件及記錄。
�。�2）生產(chǎn)過程的質量實際情況沒有詳盡的數(shù)據(jù)和記錄；沒有數(shù)據(jù)和記錄的統(tǒng)計不利于分析、指導和控制生產(chǎn)。我將會在今后工作時計劃對制程首、巡、末檢建立完整的記錄控制（如現(xiàn)階段沒有落實的外觀檢驗記錄、工序不合格品數(shù)量記錄、不良品返工記錄等）。努力開展實施這項工作，加強監(jiān)督、檢查，確保質控工作落到實處。
�。�3）化驗室的一些管理制度不到位，可能會對以后的工作造成不便，如：化驗室的藥品管理制度（目的：確保實驗室藥品和試劑的合理使用，實驗數(shù)據(jù)結果的準確可靠，實驗室人員和工作的安全。范圍：適用我公司實驗室藥品試劑的采購、保存、配制和報廢處理）實驗室儀器設備管理制度（目的作用：實驗室儀器和設施是測試產(chǎn)品及各種材料物資性能和質量情況的基本工具，只有實驗分析儀器設施的質量可靠，功能正常，正確使用，才能提供出準確、可靠、真實的檢測實驗數(shù)據(jù)。）留樣室的管理制度（留樣是為考察產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性、追溯產(chǎn)品及原料質量、延長產(chǎn)品有效期和處理質量問題提供實物依據(jù)的重要手段）。 以上本人分析的問題點和建議可能有是偏僻，可能超出了一定范圍在此，我提出轉正申請，希望能成為xx的正式員工，懇請領導給我實現(xiàn)理想的機會，我將以飽滿的熱情做好本職工作，同公司一起展望美好的未來！
工作實習總結15
作為一名師范大學生，在我畢業(yè)之后，很有可能就是擔任教師。我學習的就是師范類教學，所以畢業(yè)后的第一選取當然是教師。但是此刻并不缺教師，所以能夠成為一名教師也是很困難的，成為一名教師務必要有高尚的人品，出眾的教學潛力以及很好的語言表達潛力，我想我暫時還達不到這些要求，所以我務必努力了。到學校中參加教育實習是十分好的鍛煉自我潛力的機會，我想我就應在實習教學中更好的提高自我的潛力，我就這樣開始了我的教育實習。
時間過得飛快，在疲勞與充實中，我順利地完成了畢業(yè)班的第一個學習任務——教育實習。對于老師，學生的成功就是自我的成功，學生的進步就是自我的進步；對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習，能夠說讓我更近一步地接近了這個職業(yè)，也更深刻地認識了這個職業(yè)。
實習期間，和每一個實習生一樣，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次應對每個班近五十張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師主角的轉換；第一次批改作業(yè)；第一次聽到有人對我喊：“老師好！”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們師范生將理論知識付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。透過實習，接觸了與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作潛力。這一個半月的體驗，我收獲了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與職責。現(xiàn)將基本狀況總結如下：
一、見習
按照學校的統(tǒng)一安排，我開始了實習生活。那里的老師教學經(jīng)驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是應對壓力，我沒有選取逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前兩天主要是見習。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的資料練到爛熟于心為止。見習期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的內涵。
二、課堂教學
實習期間我認真對待每一節(jié)課，每節(jié)課都是試講多次，經(jīng)指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本到達了教學目的與要求。課后查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質。
回想第一次登上講臺的時候，第一次站在講臺上，直視著一雙雙眼睛，我的心怦怦直跳。但同學們信任的眼光，完美的配合，使我緊張的心放松下來，簡單地完成了第一次講課。就連平常總是上課搗亂的男生也告訴我說：“老師你講得真好，我聽懂了！”就在那一剎那，我真正愛上了教師這個職業(yè)。指導老師評價我的課上得較好，教學態(tài)度好，教學基本功好，上課很受學生歡迎。
三、感受
一、古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自我當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
二、短短的六周時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易，愛就在身邊。要明白，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于“后進生”的轉化。教師就應在消極因素中尋找用心成分，在失敗中點燃期望之火。
三、我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自我就要有一桶水�！鄙虾靡惶谜n不僅僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自我的知識面必須要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。
四、我深刻地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易��！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自我，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
五、一個學生就是一個世界。教師所應對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自我的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質產(chǎn)品那樣，能夠按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號，用一個模子，而務必根據(jù)每個學生的不一樣狀況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質地、色澤等不一樣條件，透過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創(chuàng)造的過程，也是很艱苦的探索。
教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會用心配合。這種過程是很開心的！透過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自我真的長大了，不是一名學生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自我的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種完美難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。“德高為師，身正為范”，這的確是一副很沉的擔子��！然而我相信，經(jīng)過自我的努力，終有一天會“待到山花爛漫時，她在叢中笑”。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的前進的方向，教育就是這樣，只要自我教書多了，經(jīng)驗多了，自然而然的潛力也就在無形中得到很大的提高。我想說，我就應能夠做到此刻這樣好，努力不斷的實習，在前進中找到成長的方向，我相信時間會證明我在教育實習中的成長速度的。此刻的我離畢業(yè)還有的時間不長了，我相信我會在今后的工作中更好的進步，我相信自我會成為一個對社會有用的人！