公司實(shí)習(xí)總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的公司實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)1
本次實(shí)習(xí)是走入大學(xué)以來(lái)第一次公司實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)是走入大學(xué)以來(lái)第一次公司實(shí)習(xí)也是我眾多次實(shí)習(xí)中學(xué)知識(shí)最多的實(shí)習(xí)。收獲了全新領(lǐng)域的知識(shí)新領(lǐng)域的知識(shí)。第一次真正踏足這個(gè)陌生、又吸引我的行業(yè)又吸引我的行業(yè)，第一次以員工的形式為客戶操盤現(xiàn)貨交易，參與整個(gè)投資公司運(yùn)行過程次以員工的形式為客戶操盤現(xiàn)貨交易參與整個(gè)投資公司運(yùn)行過程。以下是現(xiàn)貨交易流程：選貨掛單轉(zhuǎn)出本次實(shí)習(xí)過程中，首先了解了證券投資行業(yè)交易原理弄清理交易的流程和各個(gè)首先了解了證券投資行業(yè)交易原理，弄清理交易的流程和各個(gè)流程的操作方式。其次，在專業(yè)培訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，在專業(yè)培訓(xùn)老師的指導(dǎo)下通過實(shí)習(xí)過程見通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)觀看大盤、交易掛單及出單轉(zhuǎn)讓等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我的知識(shí)運(yùn)用能力，概括起來(lái)有以下幾個(gè)交易掛單及出單轉(zhuǎn)讓等環(huán)節(jié)概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：了解當(dāng)前投資行業(yè)的發(fā)展概況，了解我國(guó)投資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀了解當(dāng)前投資行業(yè)的發(fā)展概況了解我國(guó)投資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，了解投資目的、投資程序及產(chǎn)品供求情況投資程序及產(chǎn)品供求情況。了解投資行業(yè)交易種類、交易方法和交易路線的選擇等;了解投資行業(yè)交易種類了解投資行業(yè)的交易標(biāo)準(zhǔn)、交易條件及交易了解投資行業(yè)的交易標(biāo)準(zhǔn)6西安##投資公司實(shí)習(xí)報(bào)告認(rèn)識(shí)到企業(yè)信息化和現(xiàn)代化的科學(xué)管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的重要作用;第一次接近了我喜歡的投資行業(yè)理論階段。人說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。
本次實(shí)習(xí)中，我不僅從理論里學(xué)到了新的實(shí)踐知識(shí)，也從實(shí)踐里發(fā)現(xiàn)了新的理論知識(shí)。作為同批實(shí)習(xí)的14人里一個(gè)堅(jiān)持到最后的實(shí)習(xí)生，我可以說是知識(shí)和應(yīng)用，薪水“多”豐收。為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，期間，在培訓(xùn)老師和老員工同事們的指導(dǎo)下，看到了很多，也學(xué)到了很多。讓我對(duì)一直以來(lái)都非常好奇的投資行業(yè)有了新的見解，當(dāng)然，最重要的是，對(duì)我長(zhǎng)期迷蒙的價(jià)值觀“校正”有了很大的幫助。證券行業(yè)“周期循環(huán)”、“分久必合、合久必分”等經(jīng)驗(yàn)理論也依勢(shì)畫到了我解決現(xiàn)實(shí)的方式中，讓我不僅對(duì)證券行業(yè)發(fā)展的理解更上一層樓，也對(duì)人生勝敗觀有了新的認(rèn)識(shí)。我的社會(huì)工作能力得到提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從老員工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我領(lǐng)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)管理方式和員工敬業(yè)精神的重要性。感受到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，消減了我走向社會(huì)的恐懼心理，讓我對(duì)未來(lái)信心倍增，并能以良好的心態(tài)面對(duì)社會(huì)，并以良好的心態(tài)去面對(duì)后來(lái)的求職過程。同時(shí)，我也體會(huì)到工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)中大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻就業(yè)問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的額基礎(chǔ)。結(jié)交了新的同事、朋友，從這次實(shí)習(xí)全過程來(lái)看，自始至終我都遵守公司行政制度安排，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)報(bào)道，不遲到、不早退，注重紀(jì)律。
本次實(shí)習(xí)中，幾次切身的“大盈”“大跌”經(jīng)歷，使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，理論與實(shí)際的差距等等，都讓我大開眼界。當(dāng)然，尤其感受深刻的是：理論與現(xiàn)實(shí)的差距!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)、工作當(dāng)真是收益良多。短短的兩個(gè)月，不僅讓我對(duì)所學(xué)的知識(shí)由理性的認(rèn)知回歸到感性，也讓我初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人做事應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!最后，感謝在實(shí)習(xí)中給我指導(dǎo)的培訓(xùn)老師們，同樣感謝熱心幫助過我的同事們。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
唐山XX廣告有限公司位于河北省唐山市路XXX室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商�！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
二、實(shí)習(xí)過程概述
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能��！按經(jīng)理的要求是，第一，要長(zhǎng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在XX工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1。強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)
對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策，對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。
2。先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來(lái)，讓客戶看到正面的信息。
3。信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記�。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來(lái)問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4。信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評(píng)價(jià)
短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)3
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從__月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1、公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2、從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來(lái)，__比較有實(shí)力的如__、__、__，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
3、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題
我們公司在__月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于__市場(chǎng)，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在__、__兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)4
今天從聯(lián)想公司回來(lái)，感覺收獲很大，尤其是xx給我們講的psd教程，實(shí)在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發(fā)掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項(xiàng)要素構(gòu)成了以解決問題為導(dǎo)向的顧問式銷售。
通過這段時(shí)間在店面的實(shí)習(xí)過程中，我大概總結(jié)了一下顧客不滿意購(gòu)買電腦的原因，發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)現(xiàn)象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習(xí)時(shí)，由于對(duì)聯(lián)系各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個(gè)不能信賴的形象，此時(shí)的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要��！
其次，有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦的需求或沒有意識(shí)到這種需求的重要性，這時(shí)一個(gè)成功的推銷業(yè)務(wù)員就會(huì)用盡所有的辦法讓顧客清楚意識(shí)到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進(jìn)行。為此，發(fā)掘和關(guān)心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。
另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識(shí)，對(duì)自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，猶豫了大半天。這時(shí)，作為銷售業(yè)務(wù)人員的我們，只要根據(jù)客戶的實(shí)際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購(gòu)買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。
最后，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客人，鞏固客人對(duì)你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會(huì)成為你拓展自我客源的一種簡(jiǎn)單而有效的方法，同時(shí)也是推銷成功一個(gè)必不可少的因素。
在整個(gè)培訓(xùn)的過程中，xx用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻配合教程講解，使我們對(duì)這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實(shí)習(xí)中，我會(huì)嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用上。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)5
因?yàn)榭爝^年了，快件比往常多，我的到來(lái)幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人，一方面鍛煉了自己，并且還拿到了一點(diǎn)報(bào)酬，所以這次的兼職工作是比較圓滿而有益的。
介紹一下這家快遞公司，公司的名字叫圓通快遞公司，總公司在上海，是 年創(chuàng)建的，經(jīng)過公司每一位成員的努力，五年時(shí)間里圓通公司就發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的快遞公司。公司的運(yùn)送網(wǎng)絡(luò)遍布全中國(guó)，相比郵局，快遞公司的優(yōu)點(diǎn)在于送件價(jià)格便宜，速度快。
快遞公司總的工作流程如下：
首先由業(yè)務(wù)員上門收取將要寄出的快件和費(fèi)用，然后交到公司，然后按快件派送的目的地將快件分類，運(yùn)往機(jī)場(chǎng)以最近的航班送到目的城市，如果快件是送往本城市的，便直接由快遞員送去，如果是大型城市，就交到目的地附近的分公司然后再由那里的業(yè)務(wù)員派送，例如 分三鎮(zhèn)， 、 、 就都開有圓通的分公司。離快件派送地點(diǎn)近的分公司收到快件后，再分發(fā)給業(yè)務(wù)員，送件上門，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己派送的范圍，所以快遞公司由上至下的管理井井有條，效率十分之快。
再來(lái)介紹業(yè)務(wù)員的工作，一般的業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)取件和送件，而我因?yàn)槌醯焦荆瑢?duì)于取件的費(fèi)用不太熟悉，并且還涉及到業(yè)務(wù)員有他的固定客戶這一問題，所以我只需要送件。取件和送件都是上門服務(wù)的，每個(gè)快遞員一般都隨身帶個(gè)便攜秤，普通文件或信件的費(fèi)用以照目的地距離而定，這都靠業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度來(lái)把握，比如客戶要送一份文件到鐵嶺，業(yè)務(wù)員馬上就要靠經(jīng)驗(yàn)推斷運(yùn)送到鐵嶺需要多少郵寄費(fèi)，如果碰到的是有一定重量的快件，這里就要靠業(yè)務(wù)員攜帶的小秤了，結(jié)合派送目的地的距離和快件重量來(lái)定收取的費(fèi)用。
僅僅是送件，工作相對(duì)來(lái)說會(huì)難度小一點(diǎn)，我需要把快件送到收件人手上，或者經(jīng)由別人轉(zhuǎn)交，然后把快件上貼的一張回執(zhí)讓收件的人簽字，并把回執(zhí)帶回公司，做為我已經(jīng)把件送到的憑證。但是剛開始做時(shí)也是困難重重的。我負(fù)責(zé)派送的范圍是漢陽(yáng)區(qū)漢陽(yáng)大道其中的一小截，從地圖上看，這一小截也不過彈丸中的彈丸那么小的地界，而且我家住在漢陽(yáng)，平時(shí)上學(xué)坐車總會(huì)路經(jīng)這一段，本以為對(duì)這一段地方比較了解，誰(shuí)知在工作的第一天我的樂觀態(tài)度就被冷峻的事實(shí)駁回。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)6
在20xx年7月9日到8月21日期間，我來(lái)到XX文化傳播有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間獲益良多，也形成的一些自己對(duì)廣告對(duì)管理的看法。
在實(shí)習(xí)期間我的主要經(jīng)歷如下：
1、 20x年7月7日早8點(diǎn)30 面試。
2、20x年7月7日—7月14日：對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況的熟悉了解，并在x總的指導(dǎo)下對(duì)策劃的深入學(xué)習(xí)。
3、20x年7月14日—7月21日：為XX的“XX華誼群星演唱會(huì)”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學(xué)生“打票”。
4、20x年7月21日—8月17日：組織策劃XX清茶喝礦物質(zhì)水的市場(chǎng)啟動(dòng)促銷路演活動(dòng)，和策劃8月18日XX演唱會(huì)事宜。
5、執(zhí)行20x年8月18日XX華誼群星演唱會(huì)。
在這段充實(shí)的實(shí)習(xí)期間我收獲良多，分三個(gè)部分來(lái)一一闡述：
對(duì)廣告的專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻
廣告本來(lái)就是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，在實(shí)踐過程中我一點(diǎn)一滴的感受使我開始對(duì)廣告有更深入細(xì)致的理解。
�。ㄒ唬�、平時(shí)在學(xué)習(xí)中廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學(xué)期分開來(lái)授課的。但是在實(shí)習(xí)中，當(dāng)我嘗試做一個(gè)XX的策劃案時(shí)，策劃的過程幾乎涉及我從前所學(xué)的所有課程。在實(shí)踐與理論的結(jié)合中，我對(duì)廣告有了系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)。
�。ǘ⒃趯W(xué)校中對(duì)于策劃案的撰寫我一般是對(duì)照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實(shí)習(xí)中，在具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師的指導(dǎo)下我形成了一個(gè)做策劃案的主線，它是一條具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的思路：“我是誰(shuí)？→對(duì)誰(shuí)說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ＵＳＰ理念”盡管這只是一個(gè)從產(chǎn)品（４ｐ）出發(fā)的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營(yíng)銷傳播理念都是對(duì) USP進(jìn)行了“揚(yáng)棄”。我想這對(duì)我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。
�。ㄈ�、高校的廣告專業(yè)教育只是使我們學(xué)生入門，而在市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)才能真正培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的廣告人。我們公司很多優(yōu)秀的人才，都是在市場(chǎng)的洗禮中變得成熟起來(lái)的，到公司的第一天,面試剛剛結(jié)束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調(diào)研。我知道這是他在給我灌輸一種意識(shí)：要做好廣告必須要與市場(chǎng)充分接觸。他也曾經(jīng)總結(jié)出六個(gè)字來(lái)指導(dǎo)我們廣告小兵的成長(zhǎng)“腿勤、嘴勤、手勤”
顧名思義我對(duì)他們的理解就是：
“腿勤”就是要經(jīng)常跑市場(chǎng)、跑客戶。與市場(chǎng)和消費(fèi)者充分接觸。
“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標(biāo)消費(fèi)群體、與公司的領(lǐng)導(dǎo)、與自己的團(tuán)隊(duì)的成員溝通。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)7
在20--年3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃�，我�?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們?cè)?8中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)8
校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式：以自由組合的形式，幾個(gè)同學(xué)一組，組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司，劃分好工作事項(xiàng)，給公司取名字。每人都要有正規(guī)的名片，各自的職位。再找一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易，校內(nèi)公司實(shí)習(xí)報(bào)告。這次為期半個(gè)月校內(nèi)實(shí)習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會(huì)奠定更加結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下就是我對(duì)這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的情況總結(jié)：八個(gè)字——時(shí)間雖短，收獲不少。
校內(nèi)實(shí)習(xí)的時(shí)間：XX年2月28日---XX年3月16日校內(nèi)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：學(xué)校西校園校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式：以自由組合的形式，幾個(gè)同學(xué)一組，組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司，劃分好工作事項(xiàng)，給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片，各自的職位.再找一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。大概流程：
2月28日
1)分組，建立公司，確定本公司名稱和經(jīng)營(yíng)范圍，制作公司門牌。
2)確定每個(gè)組員職位，制作個(gè)人名片。
3)寫公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)范圍。
4)確定交易商品，并對(duì)該商品市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)需求等情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并提交一分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給老師審核。
5)確定初步的成交條款。
6)尋找并確定交易對(duì)象。
3月1日
1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來(lái)信函。
2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報(bào)盤往來(lái)信函。
3月2日
1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來(lái)信函。
2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來(lái)信函并填制合同。
3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核。
3月3日
根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報(bào)關(guān)單據(jù)。
實(shí)習(xí)小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員。
校內(nèi)實(shí)習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識(shí)與實(shí)際情況，國(guó)際貿(mào)易相實(shí)踐；以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能，在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運(yùn)用于其中。
校內(nèi)實(shí)習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，并增強(qiáng)商務(wù)禮儀修養(yǎng)，為實(shí)踐社會(huì)工作中將會(huì)遇到的問題進(jìn)行一個(gè)初步的演習(xí)了解。
在實(shí)習(xí)過程中，我擔(dān)任本組組長(zhǎng)一職，且能積極肯干，虛心好學(xué)，遇到問題積極向知道老師請(qǐng)教、和同學(xué)分工合作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好，而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。我們?cè)趯?shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
我參加這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的收獲主要有三個(gè)方面：
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后是更加深切的體會(huì)到了團(tuán)體合作的重要性，并在這次的實(shí)習(xí)過程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。
三是“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”！
為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語(yǔ)的我們，可以說對(duì)建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該沒問題了。
現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們！我會(huì)繼續(xù)努力，相信扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我今后在社會(huì)中立足定會(huì)有很大的幫助！
公司實(shí)習(xí)總結(jié)9
一、實(shí)習(xí)基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月15日~20xx年5月31日
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)地點(diǎn)：***農(nóng)資有限公司
指導(dǎo)老師：xxx
企業(yè)指導(dǎo)：xxx
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)目的：
1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力
2、提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力
3、了解農(nóng)資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢(shì)
二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容（經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)）
1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷
2、主要內(nèi)容：
4月15號(hào)我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂農(nóng)資有限公司，當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻，當(dāng)看到周圍都是采石場(chǎng)的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來(lái)后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱覃總）招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生（包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長(zhǎng)的我和植保班的小組長(zhǎng)韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長(zhǎng)有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng)，我心情有點(diǎn)緊張，也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。
4月16、17號(hào)覃總在公司會(huì)議室里培訓(xùn)我們，在會(huì)議上他闡述了民樂公司的宗旨及價(jià)值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓(xùn)，我初步的了解了農(nóng)藥市場(chǎng)上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識(shí)，比如說我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問去想我們才會(huì)很快的熟悉，才會(huì)更快的學(xué)到東西。
18號(hào)，公司開始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?chǎng)，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來(lái)賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對(duì)嚴(yán)格一點(diǎn)，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會(huì)有殘留，然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。
24號(hào)~28號(hào)，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng)，因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植，這個(gè)大面積種植會(huì)需要大批農(nóng)藥，所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?/p>
24號(hào)我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?/p>
25號(hào)我們到德勝見了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機(jī)會(huì)是一個(gè)干旱的季節(jié)，如果碰上一個(gè)好的機(jī)會(huì)這個(gè)肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場(chǎng)。
26號(hào)我們到南丹見了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商，剛開始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見面并如何打開話題的，（當(dāng)時(shí)是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來(lái)見面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè)，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。
由于我們?nèi)デ?**公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達(dá)到最大的宣傳效果。到了5月8號(hào)到5月13號(hào)我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們可以再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu)，一般買什么樣的藥，有什么用藥習(xí)慣；到了店里，我們的帶頭
業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì)告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會(huì)從老板的.店面的藥品擺設(shè)可以看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號(hào)到5月28號(hào)，是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段，所以我們我們?cè)谶@階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當(dāng)中我們面對(duì)了各類型的農(nóng)戶，有的好說有的有一些業(yè)務(wù)員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能由于我不是講桂柳話的緣故，在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮(zhèn)）用普通話和農(nóng)戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好，結(jié)果，在后來(lái)的促銷工作中，我一直主動(dòng)去和農(nóng)戶交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導(dǎo)我們一些工作知識(shí)；在生活上也經(jīng)常幫助我們，在回來(lái)的前一天，經(jīng)過我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量，為了表示我的對(duì)公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠(chéng)信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。
三、對(duì)未來(lái)工作的影響：
經(jīng)過在***農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)，我收獲了不少，在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習(xí)去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會(huì)去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識(shí)，我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農(nóng)藥市場(chǎng)目前廠家太多，太混亂，雖然目前好多農(nóng)藥的利潤(rùn)空間都有20%~40%。但目前競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，然后國(guó)家為了規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)，將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時(shí)很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會(huì)給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣，因?yàn)槟氵�沒有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)！
公司實(shí)習(xí)總結(jié)10
不知不覺，在大慶實(shí)習(xí)的日子快過去半個(gè)月了，記得剛來(lái)大慶的頭幾天，感覺十分不適應(yīng)。首先是環(huán)境：那里吃的東西很貴，而且那里的物價(jià)很高。其次是大慶人：大慶人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。
對(duì)于以上種種，待了3，4天基本就適應(yīng)了，難怪一些長(zhǎng)輩老是說：習(xí)慣了，就好了。
來(lái)的第一天，我們聽了付麗萍老師講了一節(jié)課，能夠說完全不知所云，但還是能夠聽到一些東西的，譬如：工作環(huán)境的適應(yīng)，人與人之間的交際，處理各種事情的潛力，其中最重要的就是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。有良好的工作習(xí)慣，才會(huì)被上司，老板和同事認(rèn)可，將來(lái)也會(huì)比同輩有著更快更多的升職機(jī)會(huì)，而且一個(gè)良好的工作習(xí)慣，無(wú)論你從事哪個(gè)行業(yè)，都是受用終生的。然后，就是認(rèn)識(shí)我們的董亮老師了，一個(gè)可親可愛的老師，傳說中他們一個(gè)月會(huì)賺十幾萬(wàn)呢!天文數(shù)字，望塵莫及啊。
在隨后的一段時(shí)光里，我們被分為了八組，每組六七個(gè)人，有一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)。我們組織作一個(gè)項(xiàng)目——論壇，在第二，第三個(gè)禮拜感覺沒有剛來(lái)時(shí)那么拘謹(jǐn)了，我更明顯感覺到自我計(jì)劃，制定目標(biāo)的重要性了。在我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，老師會(huì)懲罰我們，陳發(fā)的方式很另類——唱歌或者講笑話，不算是體罰大事能夠到達(dá)對(duì)我們的約束。然而，歇息期間有組織我們做游戲，看似很簡(jiǎn)單的游戲其實(shí)是想培養(yǎng)我們合作意識(shí)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻的體會(huì)到了三點(diǎn)：第一，項(xiàng)目是以迎合客戶和使用者為目的的，不可能像教師那樣為我們制定一套教學(xué)計(jì)劃。想要明白些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自我想學(xué)，你自我不問，沒人會(huì)主動(dòng)來(lái)告訴你。第二，“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自我在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，在行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)真的很重要。
第三，能更早的接觸你所在行業(yè)的真實(shí)狀況。不出來(lái)自我轉(zhuǎn)一圈，根本不明白自我學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)，哪些是十分重要，十分實(shí)用的。就比如說英語(yǔ)。以前聽老師說過，聽朋友也說過，將來(lái)工作了，英語(yǔ)相當(dāng)有用，外企就更不用說了。當(dāng)時(shí)沒什么感覺，但當(dāng)我頻繁的看到一打打英文資料手冊(cè)、幫忙文檔時(shí)，我已經(jīng)切身地，的的確確地感受到英語(yǔ)的重要性。
這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西太多，使我受益匪淺，它讓我明白了工作上的辛苦，讓我明白工作并不像在學(xué)校里學(xué)習(xí)一樣簡(jiǎn)單。但是，雖然辛苦了點(diǎn)，但能讓我學(xué)到不一樣的東西、很充實(shí)，我心里還是高興的。人非生而知之，要學(xué)得知識(shí)，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。以上就是我在成都的進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的心得和感受。不到半年的時(shí)光就將步入社會(huì)的我們，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更就應(yīng)把握住最后的一段時(shí)光，充實(shí)、完善自我，爭(zhēng)取做一名出色的大學(xué)生!對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我很珍惜也很懷念。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)11
本人于XX年XX月來(lái)到XXX公司參加工作，先后派往開陽(yáng)和六盤水項(xiàng)目部進(jìn)行為期一年的見習(xí)工作。這一年對(duì)于我來(lái)說可以用"意義非凡"四字來(lái)概括。在這一年的見習(xí)期里我學(xué)到了許多，這包括在工作中的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和進(jìn)入社會(huì)后全新的處理事情的方式，同時(shí)深刻體會(huì)到了做為一個(gè)施工員的職責(zé)和操守，與成為一個(gè)好的施工員的艱辛和壓力。我把自己的青春和激情傾注于施工工作中，把汗水灑在每一個(gè)不起眼的工作場(chǎng)面上。轉(zhuǎn)身回顧這一年，有過多少艱辛苦悶，有過多少寂寞孤獨(dú)；也曾彷徨，也曾迷惘。在工作當(dāng)中，各位師傅孜孜不倦的指導(dǎo)，把幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，各位領(lǐng)導(dǎo)親切的關(guān)懷，使我有過多少感動(dòng)和欣慰，這將成為我一生最寶貴的財(cái)富和最溫馨的記憶。
大學(xué)是個(gè)只有四年的小學(xué)堂，而社會(huì)是一輩子都在學(xué)習(xí)的大學(xué)堂。初入工作的我們像個(gè)懵懂的孩子，很多工作從未接觸過，但總懷著滿腔熱血去嘗試。在開陽(yáng)項(xiàng)目部工作的那段時(shí)間讓我從優(yōu)越的讀書壞境中回到現(xiàn)實(shí)，也從這個(gè)時(shí)候起我學(xué)會(huì)了在艱苦的壞境磨練自己的意志，在復(fù)雜的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不付汗水在工作上就收獲不到的成果。每天在施工現(xiàn)場(chǎng)我都嚴(yán)肅對(duì)待工作，保持著謹(jǐn)慎和一絲不茍的心態(tài)，恪守自己的崗位職責(zé)，通過在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
在開陽(yáng)項(xiàng)目部擔(dān)任電氣調(diào)試員期間，我通過觀看電氣原理圖并與實(shí)際設(shè)備相對(duì)應(yīng)了解電氣元件的位置和作用以及線路的分布，明確目的為后面的接線及校線工作夯實(shí)了基礎(chǔ)，在對(duì)廢料場(chǎng)的配電箱和電機(jī)檢修時(shí)仔細(xì)查出問題的根源并及時(shí)進(jìn)行元器件的維修和替換，確保了生產(chǎn)的安全進(jìn)行，也得到了業(yè)主方面的認(rèn)可。在四號(hào)礦井施工期間我們調(diào)試人員對(duì)敷設(shè)的高壓電纜進(jìn)行了絕緣試驗(yàn)、直流耐壓試驗(yàn)等保護(hù)試驗(yàn)，在同事的協(xié)作下得出試驗(yàn)數(shù)據(jù)并確認(rèn)該數(shù)據(jù)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，確保了高壓電纜的安全使用。
隨后我調(diào)往貴州六盤水項(xiàng)目部任現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)施工員，全新的環(huán)境不同的工作內(nèi)容讓我開始了新的工作歷程，單位的同事一直很熱心的幫助我這個(gè)新人。因?yàn)閯倕⒓庸ぷ�，我個(gè)人的資歷很淺，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理上遇到許多困難，自己也犯過馬虎和錯(cuò)誤，同事們對(duì)于我的過失會(huì)馬上指出，并且教會(huì)我如何處理眼前遇到的諸多問題。和他們一同共事讓我學(xué)會(huì)的不僅是技術(shù)上的知識(shí)，還有辦理業(yè)務(wù)與為人處事方面的獨(dú)到見解。
在水城項(xiàng)目部工作的這段日子里，我跟隨施工隊(duì)伍在現(xiàn)場(chǎng)奔波，在技術(shù)上學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備的安裝知識(shí)、照明系統(tǒng)的搭建、儀表的安裝及校驗(yàn)調(diào)試、配電系統(tǒng)的接線分布及原理，同時(shí)還包括電纜敷設(shè)和電纜溝、電纜橋架的制作等寶貴的技術(shù)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在工程管理方面也是獲益匪淺，一個(gè)項(xiàng)目在開始動(dòng)工前對(duì)于圖紙的全面理解并思考規(guī)劃，按照工程量做出分部預(yù)算書交付業(yè)主審批，然后按照所給工期做出施工方案與工期計(jì)劃，合理計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)施工人員的施工任務(wù)，按照施工方案在設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前后進(jìn)行階段性施工，在工程收尾階段做出結(jié)算書和報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)資料，交付期間將整個(gè)工程的資料整理成竣工資料交付資料室入檔，最后對(duì)這個(gè)工程的完結(jié)做出技術(shù)總結(jié)，探索和彌補(bǔ)施工過程中遇到的問題和不足。 例如在水鋼干熄焦發(fā)電站項(xiàng)目的建設(shè)中我通過認(rèn)真研究施工圖紙制定相應(yīng)的施工方案，在進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工前做好預(yù)加工件的制作和人員任務(wù)的分配；進(jìn)場(chǎng)后首先配合土建對(duì)建筑孔樁基礎(chǔ)進(jìn)行防雷接地安裝，接地電阻值要達(dá)到設(shè)計(jì)要求；之后在整個(gè)建筑框架成型之后對(duì)照相應(yīng)位置進(jìn)行電氣配管、電纜橋架安裝、輸電電纜敷設(shè)、電源箱已及照明設(shè)備的安裝工作；設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后依照國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范安裝一次、二次設(shè)備；最后對(duì)電氣設(shè)備的配線和保護(hù)試驗(yàn)等后續(xù)工作。在此期間工程的進(jìn)度報(bào)表與工程聯(lián)系單等施工資料也要及時(shí)向業(yè)主方和工程管理單位報(bào)驗(yàn)審批，這樣在工程交付時(shí)才能在施工進(jìn)度和資料方面向業(yè)主交出滿意的答卷。
在這一年的時(shí)光里，由于工作中的際遇讓我成長(zhǎng)了許多。例如在水鋼4#高爐TRT差壓發(fā)電系統(tǒng)的大修工程中，由于工程量太大，人手嚴(yán)重不足，我們?cè)谑┕ぶ杏龅搅撕艽蟮募夹g(shù)難題。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，我跟隨班組人員在現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天地晝夜奮戰(zhàn)，學(xué)習(xí)班組師傅們的工作方式，嘗試解決實(shí)際困難。當(dāng)在規(guī)定工期內(nèi)完成任務(wù)的那一刻所有人臉上的緊張神情轉(zhuǎn)化為喜悅，這種感受只有自己親身體會(huì)才最珍貴。在為工作付出努力的同時(shí)自己也得到了鍛煉，我自愿融入項(xiàng)目部這個(gè)大家庭，與同事們一起加過班熬過夜，得到的成果讓人滿意，這些工作經(jīng)驗(yàn)是千金不能換。所以我熱愛自己的崗位，熱愛自己的這份職業(yè)，在未來(lái)的日子里我會(huì)繼續(xù)用自己的努力博得更出色的成績(jī)！
公司實(shí)習(xí)總結(jié)12
7月19號(hào)，懷揣美好愿望來(lái)到公司，開始了暑假的實(shí)習(xí)之旅哦
坐車花了一小時(shí)四十分鐘，神啊，累瘋掉，一周實(shí)習(xí)總結(jié)。在地鐵一號(hào)線上幾乎喪命啊，子劍兄沒有擠上來(lái)，下一班才擠上，簡(jiǎn)直太可怕了。出地鐵口以后走啊走啊走啊走啊就到了公司樓下。我匆匆換好高跟鞋上電梯來(lái)到公司。
第一天：培訓(xùn)
第一天早上來(lái)了例會(huì)，大致了解了一下公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。在例會(huì)后和徐經(jīng)理的交流中我們發(fā)現(xiàn)自己還是欠缺很多，HR的思維還是沒有建立起來(lái)。從現(xiàn)在開始，我們就要開始提高自己的職業(yè)敏感度和HR思維的建立。我們分部門輪崗，我現(xiàn)先在人力行政中心任職，其他人在不同部門，后半個(gè)月我要輪到銷售部，還要出差。我當(dāng)時(shí)覺得出差很有意思��！
第二天：熟悉本公司企業(yè)文化和人力資源管理流程，辦理一個(gè)人員入職手續(xù)，辦理公積金開戶最新20xx年一周實(shí)習(xí)總結(jié)最新20xx年一周實(shí)習(xí)總結(jié)。
早上我們換了一條路線，好走了很多，甚至還能有座，我們很開心，決定后一天晚十分鐘也就是7：10走。我還是完全沒有體驗(yàn)到白領(lǐng)生活的優(yōu)越，沒有感覺那邊的人的服裝和普通人有什么差距，也不像鄒鄒說的那樣所有MP3是蘋果。大家的生活依舊很艱辛，尤其是年輕的剛?cè)肼毜�，在吃飯費(fèi)用上依舊是斤斤計(jì)較�？赡苁桥杂^者無(wú)法了解真是情況，生活不是那樣美好的。
突然感覺生存還是比較困難的一件事，不像想象的那樣。很多大學(xué)生都會(huì)覺得找工作不是特別難的事情。其實(shí)事實(shí)是這樣，就看你要找什么樣的工作了。有很多小企業(yè)都在招人，招大量的人，但是那決對(duì)不是想象中的那種做。覺得大學(xué)生真的很沒用，什么也不會(huì)，還對(duì)工作有那么高的期待。公積金開戶好麻煩，一次沒開成，下個(gè)月還要去辦。
第三天：辦理兩個(gè)入職，撰寫實(shí)習(xí)計(jì)劃，整理試用期滿人員名單，整理8月過生日員工名單。
實(shí)習(xí)生，應(yīng)屆畢業(yè)生，一定要降低心理預(yù)期，否則你會(huì)覺得什么都不適合自己。工作的時(shí)候要專心致志，專心做好每一件事，并要從簡(jiǎn)單事情中學(xué)到東西，善于發(fā)現(xiàn)總結(jié)我腦子不好，記不住很多的信息，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。很多東西不是記在本子上就能解決的問題。我覺得勤能補(bǔ)拙，也許腦子多用用就好了。當(dāng)然，在腦子還沒那么好用的時(shí)候，本子還是很重要的東西。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)13
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
x有限公司建立于20xx年xxx是一家立足于為國(guó)際金融機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量軟件外包業(yè)務(wù)、軟件應(yīng)用與服務(wù)的公司。公司的創(chuàng)立基礎(chǔ)是：擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、團(tuán)結(jié)一致的核心領(lǐng)導(dǎo)力量;擁有堅(jiān)實(shí)可靠的海外客戶關(guān)系、以及日益擴(kuò)大的海外軟件市場(chǎng)需求。目前，恒天已經(jīng)取得ISO27001和CMMIL3資質(zhì)，并被評(píng)為20xx年浙江省技術(shù)先進(jìn)型企業(yè)和中國(guó)服務(wù)外包成長(zhǎng)型企業(yè)100強(qiáng)，獲得項(xiàng)目管理系統(tǒng)等多項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。恒天員工人數(shù)每年快速增長(zhǎng)，總員工人數(shù)已達(dá)1700人。
通過近10年的努力，恒天軟件已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)國(guó)際金融軟件服務(wù)領(lǐng)域中的者。公司一直秉承著“睿智進(jìn)取、至臻服務(wù)”的企業(yè)文化，以“讓金融活動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓信息系統(tǒng)更簡(jiǎn)單”的愿景，本著敬業(yè)、合作、客戶第一的職業(yè)精神，不斷為客戶、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和機(jī)會(huì)。
公司分為管理部門、職能部門和業(yè)務(wù)部門。業(yè)務(wù)部門下分有多個(gè)項(xiàng)目組，分別為不同客戶提供技術(shù)外包服務(wù)。我實(shí)習(xí)的就是公司的小微金融項(xiàng)目組。
由于我國(guó)屬于商業(yè)銀行主導(dǎo)的金融體系，四大商業(yè)銀行又都是國(guó)家控股，因此采取第三種方式即商業(yè)銀行方式開展小微企業(yè)貸款是實(shí)現(xiàn)普惠金融的主力渠道。隨著我國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的呼聲越發(fā)高漲，用銀行貸款方式促進(jìn)小微企業(yè)成長(zhǎng)勢(shì)在必行[2]。然而當(dāng)前我國(guó)開展小微企業(yè)貸款卻遭遇了困難，真正實(shí)現(xiàn)盈利不多。大部分銀行都陷入了進(jìn)退兩難的困境[3]。這也就是小微金融項(xiàng)目組設(shè)立的初衷，解決小微金融投資、融資困難的現(xiàn)狀。
小微團(tuán)隊(duì)以客戶實(shí)際需求為基準(zhǔn)，將傳統(tǒng)金融與現(xiàn)代信息技術(shù)完美結(jié)合，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的解決方案。為客戶解決了多對(duì)多收付交易問題，減少系統(tǒng)資源冗余、提高資金運(yùn)行效益，為融資人提供融資機(jī)會(huì)的同時(shí)保證了投資人的利益。他們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融創(chuàng)造了全面、嚴(yán)謹(jǐn)、安全、穩(wěn)定、卓越的投融資環(huán)境。
我相信，在這里幾個(gè)月的學(xué)習(xí)一定能夠讓我受益匪淺，收獲良多。
2、實(shí)習(xí)主要過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在x有限公司的實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能，提高運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)觀察問題、分析問題和解決問題的能力等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一、了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
第二、學(xué)習(xí)相關(guān)金融知識(shí)，熟悉小微金融業(yè)務(wù)流程。
第三、學(xué)習(xí)功能測(cè)試和單元測(cè)試，加深對(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的了解和熟悉，能初步練習(xí)代碼的書寫能力。
第四、學(xué)習(xí)開發(fā)業(yè)務(wù)的基本流程，主要了解并熟悉SpringMVC的框架應(yīng)用。
第五、總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
在開始正式實(shí)習(xí)之前，我參加了一個(gè)公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是了解公司運(yùn)營(yíng)流程，知道公司相關(guān)制度和信息安全管理，讓我能夠更好的融入工作環(huán)境，及早適應(yīng)新的環(huán)境。
第一周，主要是電腦的相關(guān)軟件安裝以及了解公司企業(yè)文化和項(xiàng)目組背景，能夠?qū)ψ约核獏⑴c的項(xiàng)目有一定了解，能夠適應(yīng)公司環(huán)境和工作氛圍。
第二周，學(xué)習(xí)金融知識(shí)，進(jìn)行小微金融系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解功能需求。同時(shí)了解代碼運(yùn)行過程，通過熟悉其他同事寫的代碼，了解這個(gè)系統(tǒng)的工作流程以及這段代碼能夠?qū)崿F(xiàn)的相應(yīng)功能。
第三周到第四周，協(xié)助測(cè)試人員提供測(cè)試服務(wù)，從而更好的熟悉系統(tǒng)運(yùn)行以及熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)，學(xué)習(xí)SpringMVC框架的搭建和優(yōu)缺以及對(duì)velocity模板技術(shù)的了解。
第五周，進(jìn)行單元測(cè)試，通過單元測(cè)試培養(yǎng)一定的代碼書寫能力。
第六周到第八周，學(xué)習(xí)Java開發(fā)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)開發(fā)，正式融入開發(fā)環(huán)境，協(xié)同同事一起完成開發(fā)任務(wù)。
4、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
剛開始進(jìn)入公司的時(shí)候，我的心情是忐忑不安地，這是我的第一次實(shí)習(xí)，也是第一次融入社會(huì)環(huán)境，心情是百感交集的，又是期待又是茫然無(wú)措的�？墒莿傞_始的規(guī)律性的生活讓我有些不大習(xí)慣。甚至需要每天很早起床坐2、3個(gè)小時(shí)的車到公司，晚上又坐回學(xué)校，讓我覺得很疲憊。不過我很快的調(diào)整了狀態(tài)，端正了心態(tài)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。等到一個(gè)星期過去，養(yǎng)成了習(xí)慣之后疲憊有所緩解，不再像之前一樣勞累。其實(shí)最難過的是心理上的疲憊，由于是最晚進(jìn)項(xiàng)目組實(shí)習(xí)的，我有很多東西都不如別人，看著其他人很熟練的敲打鍵盤，而我卻無(wú)所事事，甚至公司里沒有一個(gè)熟人全是前輩，讓我有些慌亂�？墒且粋�(gè)星期以后，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目組有了一定的了解，對(duì)我所要做的工作有了概念，和周圍同事有了些交流，這些情況就有所好轉(zhuǎn)。
當(dāng)我正式開始從事這個(gè)行業(yè)之后，我對(duì)技術(shù)開發(fā)有了更深的了解。它不像我原來(lái)想的那樣簡(jiǎn)單。甚至是測(cè)試也與我想象中的大不同。曾經(jīng)我以為測(cè)試工作很無(wú)聊很簡(jiǎn)單，不值得一做。然而，等我真正開始測(cè)試時(shí)候才發(fā)現(xiàn)沒那么簡(jiǎn)單。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，最了解項(xiàng)目的不是開發(fā)，不是項(xiàng)目經(jīng)理，甚至不是需求，而是測(cè)試。測(cè)試人員對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行有著充分的了解，他甚至知道系統(tǒng)運(yùn)行的每一種情況。對(duì)每一種突發(fā)狀況都能找到正確原因，這是很多開發(fā)做不到的。開發(fā)的同事可能只了解一個(gè)模塊，但是測(cè)試人員卻對(duì)每一種情況了如指掌，他們還要和開發(fā)、需求人員進(jìn)行溝通，將情況一一反饋。
在我了解系統(tǒng)代碼的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，代碼和我平時(shí)在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識(shí)有很大差別。很多技術(shù)都已經(jīng)逐漸被淘汰，我們需要不斷的了解和學(xué)習(xí)新的技能，與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)時(shí)，我的mentor交給了我一個(gè)很簡(jiǎn)單的任務(wù)，然而我卻沒有很好的完成，其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)說，我寫的代碼能實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，然而，在真正的使用上來(lái)說是不合格的，首先，代碼不夠規(guī)范，這個(gè)在代碼效益上無(wú)法通過，其次，代碼的安全性低。這著實(shí)讓剛接觸工作的我遭受了很大的打擊，然而，我的mentor鼓勵(lì)我多學(xué)習(xí)，讓我多看看其他前輩寫的東西，讓我從中學(xué)習(xí)，讓我做一些單元測(cè)試，從而學(xué)習(xí)如何寫規(guī)范的代碼。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我充分了解了信息安全的重要性，在開發(fā)過程中，一定要嚴(yán)謹(jǐn)有序，一點(diǎn)錯(cuò)誤都能導(dǎo)致系統(tǒng)崩。尤其是做金融信息方面的系統(tǒng)更是如此，一點(diǎn)小錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致大筆金額的交易錯(cuò)誤。這個(gè)更給了研發(fā)小組很大的壓力。通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我經(jīng)歷了項(xiàng)目初建、開發(fā)、測(cè)試、運(yùn)行、上線的過程，雖然過很辛苦，但是當(dāng)項(xiàng)目成功上線的消息傳來(lái)，我還是無(wú)法抑制內(nèi)心的激動(dòng)，雖然在這個(gè)項(xiàng)目上，我出的力很少，但是我還是有一種成就感，這是別的工作無(wú)法給與的。
雖然現(xiàn)在離畢業(yè)還早，但是我想，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)自身有了更好的認(rèn)識(shí)，也對(duì)踏入社會(huì)有了很大的信息。我了解到學(xué)海無(wú)涯，知識(shí)要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
公司實(shí)習(xí)總結(jié)14
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx-11-28——20xx-1-28
二、實(shí)習(xí)單位：
XX
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
負(fù)責(zé)各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作
四、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：
xxxx
五、實(shí)習(xí)過程：
文員對(duì)于學(xué)物流管理的我來(lái)說只是一個(gè)概念，形式上的概念。對(duì)于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語(yǔ)氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候想留點(diǎn)錢給父母買點(diǎn)東西，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。不過還好，我很幸運(yùn)，基本沒怎么遇到這樣的事情!
六、實(shí)習(xí)體會(huì)：
我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過此次實(shí)習(xí)，讓我加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
這次實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我卻并沒有因此而忘記自己是一個(gè)即將畢業(yè)離開學(xué)校的學(xué)生，因此在后期的學(xué)習(xí)生活中，對(duì)于在實(shí)習(xí)中自己學(xué)到的很多交際技巧、對(duì)待事情的處理方法以及“實(shí)踐出真知的箴言”，我都需要銘記于心，并且加以提升，同時(shí)對(duì)于自己的一些不足，自己則需要多加注意，努力完善自我，為了能讓自己以后工作、生活的更好而繼續(xù)奮斗、無(wú)所畏懼!
公司實(shí)習(xí)總結(jié)15
通過這3個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。
通過這次實(shí)習(xí)，一方面在廣告設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。了解到廣告圈很小，但是很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少，處處與人為善，做廣告就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。
使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
另一方面在室內(nèi)設(shè)計(jì)有了進(jìn)一步的了解。室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展適應(yīng)于當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)，趨向于多層次、多風(fēng)格。即室內(nèi)設(shè)計(jì)由于使用對(duì)象的不同、建筑功能和投資標(biāo)準(zhǔn)的差異，明顯地呈現(xiàn)出多層次、多風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)。但需要著重指出的是，不同層次，不同風(fēng)格的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)都將更為重視人們?cè)谑覂?nèi)空間中的精神因素的需要和環(huán)境的文化內(nèi)涵。室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)之間的關(guān)系極為密切，相互滲透，通常建筑設(shè)計(jì)是室內(nèi)設(shè)計(jì)的前提，正如城市規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)是建筑單體設(shè)計(jì)的前提一樣。室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)有許多共同點(diǎn)，即都要考慮物質(zhì)功能和精神功能的要求，都要遵循建筑美學(xué)的原理，都受物質(zhì)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件的制約等等。
這次實(shí)習(xí)是我的一種社會(huì)體驗(yàn)，不如說是我的人生一筆財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，從而更深的了解到自己的不足，該往哪個(gè)方向努力。我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)不斷完善自己，讓自己能夠更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，做好自己的工作。
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