ERP營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的ERP營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
為期一周的營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)中讓我懂得了很多，也學(xué)會了很多，我了解到了一個(gè)營銷部門想要成功離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠合作、團(tuán)結(jié)一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說，如果在給我們時(shí)間的話，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個(gè)部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當(dāng)然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報(bào)告一下我在擔(dān)任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習(xí)中，中間商的作用被默認(rèn)為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設(shè)需要的時(shí)間不同，在M2市場上建設(shè)中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費(fèi)用。另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場中介部務(wù)必要加強(qiáng)與促銷部的聯(lián)系，商定合適的促銷計(jì)劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設(shè)規(guī)模要受產(chǎn)品訂單、促銷力度、和建設(shè)費(fèi)用的影響，同時(shí)也要權(quán)衡中介部和直銷部建設(shè)規(guī)模；
�。�3）中介部建設(shè)后一定要招聘并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運(yùn)輸費(fèi)用，應(yīng)為中間商的活動不會增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設(shè)立太多，不然負(fù)擔(dān)太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為2；在M2市場投入建設(shè)2個(gè)中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時(shí)由于我們沒有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項(xiàng)上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預(yù)料。
通過本次實(shí)習(xí)，我對中間商有了很大的認(rèn)識：選擇中間商應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
1、到達(dá)目標(biāo)市場的原則。這是選擇中問商的`基本原則。因?yàn)槠髽I(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，方便消費(fèi)者購買。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2、角色分工原則。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個(gè)大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并進(jìn)行合理分工。
3、共同愿望原則。分銷渠道作為一個(gè)整體，只有所有的渠道成員具有合作愿望，才能建立起一個(gè)有效的分銷渠道。在選擇中間商時(shí)，要分析中間商參與有關(guān)商品分銷的意愿，以及與其他渠道成員合作態(tài)度等。
選擇中間商的重要性：
1、中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實(shí)物流、促銷流、市場信息流。一般而言，分銷渠道所具有的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值及提高交易效率和效益的功能、增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢的功能，多數(shù)都是在中間商的積極參與下完成的。由于分銷渠道是一種松散型的組織系統(tǒng)，各中間商具有相對的獨(dú)立性，他們必須具有獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)并與其他渠道成員通力合作的能力。因此，對合格的中間商要求很高。
2、中間商客觀上存在資源和能力的差異，認(rèn)識其差異，并據(jù)此選擇中間商，至關(guān)重要。
3、中間商的合作目標(biāo)和意愿各不相同，只有選擇那些具有較強(qiáng)合作意愿的中間商，才能減少摩擦和降低風(fēng)險(xiǎn)。
單從盈利的角度來講，這次ERP營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)我們是最成功的！我們在實(shí)習(xí)中學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作精神，懂得了一些企業(yè)在商戰(zhàn)中處理問題的技巧，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，將會為我們以后走向工作崗位提供參考，通過本次的實(shí)習(xí)使我明白了在以后的學(xué)習(xí)生活之中要注重團(tuán)隊(duì)的力量，只要小組成員一條心，勢必會將天撼動。
最后，感謝團(tuán)隊(duì)成員的精誠合作，感謝xxx老師的辛勤指導(dǎo)！
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