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      2. 營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2023-05-25 13:37:39 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

        有關(guān)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

          在我們平凡的日常里,我們使用報(bào)告的情況越來越多,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對寫報(bào)告感到非?鄲腊,以下是小編為大家整理的有關(guān)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。

        有關(guān)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

          一、前言

          所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會,在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會知識,發(fā)掘自己的實(shí)力,尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),我于今年年初,到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心xxxx代理處實(shí)習(xí)、工作。

          二、實(shí)習(xí)公司概況

          廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于,現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè),致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

          自成立以來,公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果,精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

          三、公司理念:科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

          1、司定義:以品類戰(zhàn)略為核心,以差異化產(chǎn)品為手段,運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

          2、產(chǎn)品定位:科技:科學(xué)的技術(shù),智慧的力量,集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生:生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì):生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

          3、戰(zhàn)略目標(biāo):成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路:堅(jiān)持一條主線:持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn):自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營能力;重點(diǎn)經(jīng)營:智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破:技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破;推進(jìn)六大工程:文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建設(shè)

          四、實(shí)習(xí)公司企業(yè)文化:

          關(guān)于水:

          天下莫柔弱于水,攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝;水無色,折射太陽的光輝,可以映出美麗的彩虹;水無味:可以泡出口齒留香的茗茶;水無形:圓必旋,方必折,溫柔洶涌,適時(shí)而動;水無態(tài):為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。

          水幾于道,道無所不在,上善若水,利萬物而不爭; 關(guān)于貝:

          用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,貝最終孕育出奪目的珍珠;

          具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)

          具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度

          具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。

          最終,貝成全了自己,也成就了珍珠。

          五、本次實(shí)習(xí)概況

          1、對于無市場的市縣、團(tuán)場等,我們會到本地市場調(diào)研,與商場負(fù)責(zé)人交流溝通,進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

          2、對于已有的市場,我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動策劃,使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫,使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意,給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

          3、對于一些潛在客戶,我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),使客戶了解、信服。

          4、對于一些同行或懂行的客戶,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬不能與之爭風(fēng)相對。

          5、在工作行程安排上還有待考慮實(shí)際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案,要有合理的計(jì)劃、安排,提高工作效率。

          6、公司應(yīng)該給我們多了解、學(xué)習(xí)銷售技術(shù)方面的知識,全力配合我們開拓市場的工作。

          8、要很好地與公司同事交流工作上的事,在每周開一次的例會上,多討論問題,交流。

          9、在尋找新客戶的同時(shí),要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們公司的新產(chǎn)品。

          10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問、多思考,要有創(chuàng)新思維。

          11、公司在待遇方面給予我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

          12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

          六、實(shí)習(xí)感悟

          從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng)。

          當(dāng)然,我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),更加的勤奮與努力,把工作做得更好!

          我一定會用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,遇到困難不退縮,讓自己的工作更順利的開展起來,要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,這樣才能在公司越走越遠(yuǎn),規(guī)模越來越壯大的基礎(chǔ)上獻(xiàn)上我的一份力。只有每人如此,公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?

          愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

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