熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告
在日常生活和工作中,越來越多的事務(wù)都會使用到報(bào)告,我們在寫報(bào)告的時候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?以下是小編整理的熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的:
1、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步了解現(xiàn)代農(nóng)作物的生長習(xí)性,將理論知識滲透到實(shí)踐中。強(qiáng)化理論和實(shí)踐相結(jié)合,提高自身對現(xiàn)代作物栽培的理解和基本技能。
2、提高和培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立分析和解決問題的能力,懂得根據(jù)市場需求變化來組織管理和經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
二、實(shí)習(xí)時間:
20xx年1月10日到20xx年6月30日。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)過程:3月份上旬去大豆基地,觀看、學(xué)習(xí)大豆栽培技術(shù)。4月份下旬去花生種植基地,觀看、學(xué)習(xí)花生栽培技術(shù)。
。ǘ┲饕魑镌耘嗉捌浯胧海ɑㄉ、大豆)
1、大豆:
。1)播種嚴(yán)格播種時期,一般春播時間為3月上旬至4月上旬。夏秋繁種需加大播種密度。播種深度一般2~3 cm,播種后3天內(nèi)用乙草胺進(jìn)行封閉式化控,濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施,出苗后3~4葉時間苗,4~5葉前定苗,及時補(bǔ)苗,做到苗勻、苗壯、苗齊。
。2)種植密度春播行距40 cm,株距10 cm左右,一般播2-3粒,三葉期定苗,保苗1株;蜓úィň25 cm,保苗2株。每公頃保苗20萬株左右。在此密度范圍內(nèi),遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則,適當(dāng)調(diào)整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏。
(3)施肥肥力高的地塊種植密度要低,不需要施用肥料。肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復(fù)合肥。肥力低的地塊,每公頃施優(yōu)質(zhì)農(nóng)肥1.5-3萬千克做基肥,或施尿素75㎏,重過磷酸鈣450㎏,硫酸鉀600㎏種肥(與種子下相距3 cm左右)。配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。
。4)病蟲害防治。
、俅蠖购跐撓墸簭拿缙谥灵_花期都需要防治,用40%樂果乳油、50%辛硫磷乳油1000倍液噴霧,或用90%萬靈可濕性粉劑4000倍噴霧,或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治。
②大豆根腐。河50%多菌靈拌種,或使用25%甲霜靈、58%甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治。
、劬砣~螟:在卵孵化盛期,每667 m2可用90%晶體敵百蟲1500倍液噴霧防治,或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治。
、苄奔y夜蛾:低齡幼蟲期,每公頃用90%敵百蟲或80%敵百蟲乳油750~1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治。
、莞Y(jié)線蟲:使用神農(nóng)丹,每667 m2使用1-1.5㎏,均勻撒于土表,隨后犁地將其深施至20 cm,或使用線蟲散,每667 m2用量為2㎏,用法同上。
(5)花期管理大豆開花結(jié)莢期,營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn),生長發(fā)育旺盛,是需肥相對集中時段,也是多種害蟲危害集中時段,應(yīng)把肥料、激素和治蟲農(nóng)藥合理配合,葉面噴灑。具體方法是:每50 kg水加尿素1 kg,磷酸二氫鉀150~200 g,硼砂100 g,50~60 g敵殺死或滅多威農(nóng)藥混合,每公頃噴450~600 kg,間隔7~10天噴1次,一般連續(xù)噴3次,以達(dá)到保莢,增粒,促粒重和兼治多種蟲害的效果。如果大豆生長過于旺盛,在初花期用多效唑化控,濃度為0.01~0.02%,加上0.05%的鉬酸銨混噴,效果會更好。
。6)收獲夏季收獲期高溫高濕,莢落黃時及時收獲晾曬,防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變,導(dǎo)致產(chǎn)量下降,商品性差。
2、花生:
。1)品種選擇。選用高產(chǎn)優(yōu)良品種是奪取花生高產(chǎn)高效的重要條件。春播花生可選用適應(yīng)性廣、開花結(jié)果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種。
。2)播前種子處理。
a、選種及種子分類
好多農(nóng)民朋友在選種認(rèn)識上存在著很大的偏差,認(rèn)為籽粒大、飽滿的種子就是好種子,其實(shí)不然。每一個品種在生產(chǎn)上連續(xù)種植會導(dǎo)致不同程度的品種退化,因此,我們選用的生產(chǎn)用種,一方面可到正規(guī)的種子公司購買,另一方面如用自留種,一定要是在秋天收獲時,在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優(yōu)良單株,進(jìn)行分摘、分曬、分貯藏的種子。再次,要按照籽粒的大小進(jìn)行分等級,將籽粒大的播種在一起,籽粒居中的播在一起,對于籽粒小、癟、出芽、霉變的種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會發(fā)芽整齊,不會出現(xiàn)大苗欺小苗,大苗與小苗爭肥爭水的現(xiàn)象。
b、曬種去掉花生殼的種子在晾曬前,一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午,在土地上(不要在水泥地)鋪一層報(bào)紙,在上面將花生種子平攤好,兩個小時翻晾一次。天氣好、氣溫高,曬一天就可以,次日即可播種。用這樣的方法處理種子,既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌,又使花生種子降低含水量,提高發(fā)芽率,能使花生提前出土1到2天。
c、拌種,花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢,尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴(yán)重。對于這些病害可采用50%多菌靈可濕性粉劑按種子量的0.5%拌種,或用適樂時10ml拌5kg種子,防治效果非常顯著。
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施足基肥;ㄉㄑ糠只,營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)時間長,而且前期根瘤菌固氮能力弱,中后期果針下扎時肥料又難深施。因此,施足基肥就顯得十分重要,基肥用量應(yīng)占施肥總量的80%~90%。一些花生田只施基肥,后期不進(jìn)行追肥也能獲得高產(chǎn);手饕怯袡C(jī)肥,有機(jī)肥既能滿足花生對各種礦質(zhì)元素的需要,又能改良土壤。每畝施1000~3000公斤的優(yōu)質(zhì)圈肥。地力越差,有機(jī)肥效果越明顯,新整農(nóng)田更要多施有機(jī)肥,才能保證當(dāng)年豐產(chǎn)。
增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多,對磷肥的吸收利用率也高。試驗(yàn)證明,每畝施過磷酸鈣10公斤,增產(chǎn)效果顯著,而且后效很明顯。在薄地施用磷肥時,每畝加入2.5~5公斤的尿素作為種肥,更能發(fā)揮磷肥的增產(chǎn)效果。但要注意在施用種肥時要將肥、種隔離,以免傷害種子,影響其發(fā)芽出苗。
鈣肥花生每畝施用硫酸鈣10公斤,既可以調(diào)節(jié)土壤pH值,提高根瘤菌的固氮能力,又能改善氮素營養(yǎng),促進(jìn)莢果發(fā)育,減少空果和爛果。
菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結(jié)根瘤、多結(jié)根瘤,提高花生植株的固氮能力。目前生產(chǎn)上推廣的花生根瘤菌劑(或稱根瘤菌肥)每畝一般用25克,使用時要將其加適量水調(diào)成糊狀與種子拌勻,注意要隨拌隨種,防止日曬,也要避免與殺菌劑混用或接觸。
(四)適時下種
1、播種時間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。播種過早,影響花芽分化,而且遇到低溫陰雨天氣,容易造成爛種。播種過晚,不能充分利用生長季節(jié),影響生長發(fā)育,降低產(chǎn)量和品質(zhì)。
2、播種深度一般以5厘米左右為宜。如土質(zhì)黏、墑情好的可適當(dāng)淺播,反之則應(yīng)適當(dāng)深播,注意淺播不能淺于3.3厘米,深播不能深于6.6厘米。如果播種時墑情稍差或土壤沙性過大,則要帶土踩種,覆土后及時進(jìn)行鎮(zhèn)壓。如遇土壤墑情差,則應(yīng)及時進(jìn)行抗旱播種。
3、合理密植花生合理密植的密度范圍因自然條件、品種類型、栽培技術(shù)的差異而不同,總的要求是“肥地不倒秧,薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度應(yīng)掌握在8000—9000穴,每穴2粒。
四、實(shí)習(xí)感悟。
半年的實(shí)習(xí)讓我感悟頗多,受益頗深。讓我對農(nóng)作物生長、栽培有了更深的了解,也更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合在一起。更好的掌握和應(yīng)用了課本上的知識,很多以前不熟的,甚至模糊的知識,都漸漸想起來,加以鞏固,記得更牢了。這次的實(shí)習(xí)收獲頗多,再苦再累也值得。相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對我以后的工作和生活一都會有很大的幫助。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)目的:
通過社會實(shí)踐,可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習(xí)時間:
20xx年x月x日——x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
20xx年x月x日,由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動,進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx,xx公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則,引進(jìn)國外公司全新理念,并結(jié)合本土公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨(dú)特而有效的公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)公司。同時,以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂海報(bào)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開始的時候,未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行市場定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。
總結(jié):
在為數(shù)不多的幾天時間里,我觀看了許多方面的書籍和影視,在創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。并不是一個容易的行業(yè),其實(shí)人是孤獨(dú)而被遺忘的。是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例:
1、可口可樂在1960年該做的都做了,然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。
2、可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個產(chǎn)品所帶來的,絕對超越你的想象。作一個最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業(yè)的人,要尋找的應(yīng)該是這個東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,心情很復(fù)雜,可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的;仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,這也為我的人生開啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時,更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
經(jīng)過了兩年的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和一年的深入專業(yè)學(xué)習(xí),我從一個對一竅不通的"門外漢"變成了一個徹頭徹尾的愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結(jié)合實(shí)踐來認(rèn)識,如果離開了實(shí)踐,那么理論知識也就只是一個空殼而已,F(xiàn)在的我們需要在理論和實(shí)踐中找到自己的平衡點(diǎn)。正是因?yàn)檫@樣,我們這些即將踏入工作崗位的大學(xué)生們更要注重實(shí)踐,不放過任何實(shí)踐的機(jī)會,鍛煉自己,重新認(rèn)識自己。而學(xué)這個專業(yè)在中國也屬于熱門的專業(yè),這是中國各個行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,我們不僅要對設(shè)計(jì)等藝術(shù)領(lǐng)域擅長,更要有自己的思想和創(chuàng)意,對管理學(xué)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等各個方面也都要有初步掌握。而這樣的要求作為學(xué)生的我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。為了提高自己的能力,在這個寒假,我到本地的一家小公司實(shí)習(xí)了兩個星期,雖然公司規(guī)模不像國際化公司那樣規(guī)范,業(yè)務(wù)范圍也很窄;雖然我在那里實(shí)習(xí)的時間也只有短短的兩個月,但是這兩個月我所學(xué)到的,是我在學(xué)校學(xué)不到的,是我人生中一筆重要的財(cái)富。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告3
實(shí)習(xí)目的:
通過一定時間的社會實(shí)踐,逐漸適應(yīng)專業(yè),熟練專業(yè)技能,了解公司的機(jī)構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到和公司在社會的作用,與人力、資金、社會的關(guān)系。
實(shí)習(xí)時間:
20xx年x月x日--x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
20xx年x月x日,我經(jīng)人介紹進(jìn)入到安徽界首市騰飛有限公司進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)活動,目的是為了體驗(yàn)實(shí)踐,加以學(xué)習(xí)。在我的家鄉(xiāng)安徽省界首市,騰飛有限公司屬于典型本土小公司:小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。業(yè)務(wù)范圍較狹窄,公司主要有賣場設(shè)計(jì)、噴繪設(shè)計(jì)和墻體等幾部分業(yè)務(wù)組成。
公司內(nèi)部情況:
整個公司員工穩(wěn)定在10人左右,同時服務(wù)的客戶不超過10個,其中的5、6家屬于老客戶類型的客戶,其次還包括一些未知客戶群。公司內(nèi)部設(shè)置也是和一般的公司一樣:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理和經(jīng)濟(jì)投資運(yùn)營;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、和安裝部。因?yàn)楣臼撬接行问剑乙?guī)模很小,所以公司的員工崗位性流動很強(qiáng),沒有很明顯的分工,各個部門的人員可以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大部分部門的工作,了解了整個公司的運(yùn)作形式,學(xué)到了很多。
剛開始工作,由于我的經(jīng)驗(yàn)不夠,不知道具體事務(wù)要做些什么。總經(jīng)理便讓我負(fù)責(zé)接待的工作,負(fù)責(zé)接待前來做的客戶和一些瑣碎事務(wù)。但是即便是這樣,也讓我懂得了許多行業(yè)內(nèi)的事務(wù)。
做了3、4天接待以后,熟悉了公司業(yè)務(wù)的我便開始在各個部門幫忙。這些事情使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)槲业墓ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行市場定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。而要運(yùn)籌整個過程是很不容易的。這使我對總經(jīng)理,對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情。
經(jīng)過了半個月的實(shí)習(xí),我學(xué)到許多以前沒有學(xué)到的東西,也了解了行業(yè)和公司的運(yùn)作。在這次實(shí)習(xí)中,我主要有三點(diǎn)體會:
1.團(tuán)隊(duì)合作最重要。
在一個公司里,公司就是一個大集體,大家為了同一個目標(biāo)去努力,去奮斗。這個時候,就需要大家都具有團(tuán)隊(duì)合作的精神。因?yàn)橐粋好的作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅(jiān)持自己的意見,不肯聽從他人的建議,那么一個人也不能完成一個好的作品。所以一個團(tuán)隊(duì)的良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,才是這個團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出好的作品的基礎(chǔ)。
2.要充分結(jié)合主的思想
在制作的過程中,主難免會希望加入自己的觀點(diǎn)和想法。在這次實(shí)踐中我就碰到過幾例主出謀劃策的。一般的設(shè)計(jì)者和人會對主不信任,認(rèn)為就應(yīng)該是藝術(shù)的,不應(yīng)該摻雜別的動機(jī)。但是事實(shí)證明,主的考慮也是對的,他更能從銷售方面著眼。
3.創(chuàng)意要結(jié)合實(shí)際
人做策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里,創(chuàng)作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個字就是市場,只有關(guān)注了市場,洞察了市場的潛力,訴求點(diǎn)符合了市場的需要,才能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目標(biāo),才能算得上一個好的。就像奧格威的觀點(diǎn),一個合格的人,必須要經(jīng)過銷售這一關(guān)。只有做了銷售行業(yè),知道銷售行業(yè)的規(guī)律,知道市場的需求,才能做出好的。如果一個人脫離了市場,只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃,那么他所得出的必定是空泛的?偠灾@次的實(shí)踐讓我知道了,再好的產(chǎn)品質(zhì)量,再獨(dú)特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場聯(lián)系起來,只要人在策劃的時候了解消費(fèi)者想要什么,市場的需求是什么,就能策劃出好的。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作,因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,通過實(shí)習(xí),了解現(xiàn)今社會所需求的人才,了解平面設(shè)計(jì)在實(shí)際應(yīng)用中的地位,以及自己在社會中的定位,根據(jù)結(jié)論,總結(jié)出自己的方向。在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解,找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。
一、通過實(shí)習(xí),使自己所學(xué)的專業(yè)知識得到了鞏固和提高
在學(xué)校雖然學(xué)了兩年多的平面設(shè)計(jì),但是真正到實(shí)踐中還需要從頭學(xué)起,因?yàn)橐獙W(xué)的東西實(shí)在太多了。剛到公司,看到設(shè)計(jì)師們熟練的技能、高超的制作水平讓自己好生羨慕。在接下來實(shí)習(xí)的日子里,我虛心向老師請教,邊干邊學(xué),逐漸掌握了摳圖、制圖、排版和各種色彩、整體布局的搭配效果等。同時,也掌握了電腦軟件操作的小技巧,比如在corelDRAW中做包裝盒的時候,線與線的對齊,以前我在學(xué)校學(xué)的基本上都是用鼠標(biāo)點(diǎn)菜單進(jìn)行選項(xiàng)操作,來到這里大家都基本上用快捷鍵操作,又快又省力。隨著實(shí)習(xí)的不斷深入,我對photoshop和coreldraw制圖都能夠熟練掌握了。我不滿足在設(shè)計(jì)上實(shí)習(xí),還主動要求到各個崗位去鍛煉,通過在各個崗位工作,掌握了設(shè)計(jì)的構(gòu)造和各項(xiàng)工藝流程。比如一幅圖在經(jīng)過客戶認(rèn)可后,設(shè)計(jì)師填寫好打印單并附上圖形小樣拿到彩印室進(jìn)行噴繪或。
二、通過實(shí)習(xí),使自己的社會經(jīng)歷得到了豐富,能力得到了鍛煉
在實(shí)習(xí)過程中,不但要熟練掌握過硬的專業(yè)知識,高超的制作水平和敏捷的思維能力,還要學(xué)會與客戶進(jìn)行有效的溝通,把準(zhǔn)客戶的脈搏,客戶想要怎樣的效果,我們設(shè)計(jì)師就要為客戶制作出他想要的效果。
三、通過實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)了自身差距,還需要通過更加努力的學(xué)習(xí)不斷掌握新知識
通過實(shí)習(xí),我深深發(fā)現(xiàn),在設(shè)計(jì)領(lǐng)域還有好多的知識需要學(xué)習(xí),在學(xué)校里只學(xué)了一點(diǎn)基礎(chǔ)的知識,來到這里才發(fā)現(xiàn)自己是一棵無名的小草。一個好的設(shè)計(jì)需要的是不斷的學(xué)習(xí),這里有的掌握了三維立體效果的制作,有的掌握了動畫flsh的制作。設(shè)計(jì)對一個人的知識結(jié)構(gòu)要求非常高,需要掌握數(shù)學(xué)、社會、文學(xué)等相關(guān)知識,只有一個綜合性的人才才能制作出好的作品。
實(shí)習(xí)體會:
通過實(shí)習(xí),我進(jìn)一步的發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn),并且牢固了設(shè)計(jì)基本功,在現(xiàn)實(shí)的社會中實(shí)際的應(yīng)用中,我要循序漸進(jìn),一步一步的完善著自我,一步一步的向自己的目標(biāo)靠近,最終實(shí)現(xiàn)自我。我遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,做人處事的基本原則都在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識,這是我一筆寶貴的財(cái)富。在工作中和同事保持良好的關(guān)系。同時也明白到做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
在工作中,我認(rèn)真負(fù)責(zé),努力刻苦,能有效率的完成上級安排的任務(wù),從不遲到早退。踏踏實(shí)實(shí)的做好本分工作,工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。簡短而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我覺得對我走向社會起到了一個橋梁的.作用,是我的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助?偟膩碚f受益匪淺對以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助,同時經(jīng)過了這么一段時間的工作也明白了實(shí)踐的重要性,要更好的在以后的工作中發(fā)揮自己的水平,那么只有不斷的增加自己的理論知識,更有利于靈活應(yīng)用到自己未來的工作中!
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)目的:以適應(yīng)畢業(yè)后順利進(jìn)入社會工作環(huán)境,提早完成學(xué)業(yè)而進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,鍛煉個人的實(shí)踐工作能力,增強(qiáng)社會經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用所學(xué)知識,發(fā)揮自我能力,了解實(shí)習(xí)工作的流程和內(nèi)容,加深對工作的認(rèn)識和社會經(jīng)驗(yàn),從而達(dá)到有效的工作效率和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累?傊瑢⒗碚撀(lián)系于實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,達(dá)到學(xué)以致用的目的,為成功走向社會做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)時間:20xx年x月到6月
實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx區(qū)投資創(chuàng)業(yè)中心祥和東路128號
實(shí)習(xí)崗位:廚電事業(yè)部市場推廣人員
實(shí)習(xí)單位:x歐琳廚具有限公司創(chuàng)建于19x年x月,是一家專業(yè)從事高檔櫥柜、不銹鋼水槽、廚房電器等廚房產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營銷的國際化集團(tuán)公司。集團(tuán)總部坐落在xx投資創(chuàng)業(yè)中心,占地面積達(dá)22.5萬平方米。公司目前有員工1600余名,各類專業(yè)技術(shù)人員600余名。OULIN是國內(nèi)最早進(jìn)軍廚具行業(yè)的廚具企業(yè)之一,也是國內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)大、廚具產(chǎn)品線最豐富的國際化公司之一。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:進(jìn)入公司市場部實(shí)習(xí),了解市場推廣人員的相關(guān)內(nèi)容和工作范圍,運(yùn)用所學(xué)習(xí)的市場營銷專業(yè)知識來了解市場推廣的工作流程和工作內(nèi)容,達(dá)到學(xué)以致用的效果。初步接觸市場推廣員的工作,我的工作主要是:負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各大區(qū)每月的推廣活動,終端展廳和產(chǎn)品的展示驗(yàn)收,撰寫每月的計(jì)劃報(bào)告,將產(chǎn)品上市、推廣等相關(guān)信息準(zhǔn)確、詳細(xì)的傳達(dá)給經(jīng)銷商。
二、實(shí)習(xí)過程
剛開始找工作時我很迷茫,其實(shí)不是因?yàn)楣ぷ魈貏e難找的原因,而是不清楚自己到底想要怎么樣的工作,對于自己將來要在社會中扮演什么角色,也不是很明確,我想這是很多在校大學(xué)生剛走出校園時都會遇到的擇業(yè)困惑。市場營銷這個專業(yè)所涉及的工作范圍太廣,反而讓我在選擇時無從下手,有時看到自己比較喜歡的工作又發(fā)現(xiàn)自己的資歷和條件不符合該公司的要求。于是,自己顯得越來越煩躁不安,后來在爸媽和朋友的開導(dǎo)下,我漸漸對自己的工作性質(zhì)和要求有了進(jìn)一步的明確,我想對于剛走出校園的我們來說,在工作初期更重要的還是經(jīng)驗(yàn)和能力的積累,用實(shí)踐來充實(shí)自己對社會的認(rèn)知!
20xx年x月x日,我以一名實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入了歐琳廚具有限公司,其實(shí)心里還是挺忐忑不安的,當(dāng)時應(yīng)聘時的自信和大膽也不知去哪了,更多的還是對于自己實(shí)際工作能力的懷疑吧,畢竟沒有真正的接觸過該方面的工作,很怕做得不好或是不到位。我們部長是一個很親切但又不失威嚴(yán)的人,他跟我說了很多工作方面需要注意的問題,但最讓我印象深刻的還是部長說的“勤勉”二字,有一名句是這么說的:勤勉為人生存之本,忠恕乃君子之道。我很高興部長能把這么重要的做事之道授予我,以后在工作上自當(dāng)應(yīng)該努力不懈,堅(jiān)持不懈!
這也大大鼓勵了當(dāng)時對于工作處于擔(dān)憂之中的我,我開始變得有自信起來,工作上也有了方向。下面我按照工作階段來介紹實(shí)習(xí)過程。
第一階段的實(shí)習(xí)還是比較輕松的,主要是和各個大區(qū)的相關(guān)推廣人員進(jìn)行簡單的交流介紹,相互熟悉下彼此在今后的工作上需要接觸到的職能塊面。我們公司有華北、華東、華南、華中、西南、東北、西北、上海、杭州、北京這幾個大區(qū),每個大區(qū)有自己獨(dú)立的辦事處,分工還是比較詳細(xì)和明確的。剛開始工作我的任務(wù)只是監(jiān)督和催促大區(qū)推廣人員按時上交該月的推廣活動計(jì)劃,然后撰寫計(jì)劃報(bào)告。主要的難度是在工作的進(jìn)程和效率上,大區(qū)人員在上交每月的活動計(jì)劃和物料提報(bào)時不是很積極,往往要催促很多次才會有結(jié)果,致使工作不能按時完成。我很困惑的是該不該將自己對他們比較寬松的態(tài)度轉(zhuǎn)換成嚴(yán)厲的,經(jīng)過自己反復(fù)的思考和推敲,最終決定將他們要上報(bào)的日期進(jìn)行了明確的界定,一旦達(dá)不到要求將在月度的績效考核中體現(xiàn)對他們的懲罰,這樣一來我的工作變得輕松了,對他們來說也是一種約束。我們職場新人可能在工作上會帶有一定的軟弱性和不確定性,具體體現(xiàn)在對于同事和工作伙伴不怎么敢提出異議,怕自己說錯話,做錯事,一般都習(xí)慣于忍受,不敢將自己真實(shí)的想法表現(xiàn)出來,工作上比較被動等。這些也往往會成為我們就業(yè)初期的困惑,其實(shí)內(nèi)心還是很想改變的,但似乎又找不到合適的方法,這個時候我們可以通過自己的指導(dǎo)老師和企業(yè)的指導(dǎo)師傅進(jìn)行一些相關(guān)的詢問,所謂師者就是傳道授業(yè)解惑的!我們要學(xué)會的是主動出擊,讓自己始終處于積極主動的位置,努力解決問題,而不是逃避!
第二階段的實(shí)習(xí)工作有了很大的完善,也基本確定了我所有的工作內(nèi)容。我開始驗(yàn)收各大區(qū)終端展廳物料的放置,也要及時地將總部產(chǎn)品上市、推廣等相關(guān)信息準(zhǔn)確詳細(xì)地傳達(dá)給經(jīng)銷商。這兩項(xiàng)工作還是要掌握一定的專業(yè)知識的,比如說產(chǎn)品的型號、規(guī)格、系列、配套設(shè)施等等都需要有一定的了解,在工作的空閑時間,我的主要任務(wù)就是去學(xué)習(xí)和記憶這些知識。剛開始由于自己在專業(yè)知識方面的欠缺,使得在與他們的溝通上存在一定的障礙,往往是對方提問了之后我就不知道怎么回答了,只能將電話轉(zhuǎn)接給師傅,當(dāng)時內(nèi)心還是蠻有挫敗感的,覺得自己的工作能力沒有被他人認(rèn)可,我只能在師傅解答時認(rèn)真的聽著,把關(guān)鍵部分記錄下來,慢慢地去消化。當(dāng)很多事情超出你能力范圍時,態(tài)度往往決定著你會向什么方向發(fā)展,你可以很真誠地跟對方說一句“對不起,我不是很清楚,以后會慢慢改進(jìn)的,我?guī)湍阍儐栂隆倍皇遣扇∠麡O回避的態(tài)度。你也可以事后認(rèn)真地去學(xué)習(xí)改進(jìn)而不是一副無所謂的態(tài)度,同樣的一件事情,態(tài)度不同,獲得的結(jié)果也會不同,它會決定著你是向良性還是惡性發(fā)展。
此外學(xué)會如何與同事相處也是一門學(xué)問,相處得好,自然開心,會讓你感覺非常有歸屬感,工作的積極性大增;相反處理得不好,就很糟心,等于給自己無意中增添了很多的不便。實(shí)習(xí)期間,我們同學(xué)朋友之間也有各自的交流,大家一致認(rèn)為雖然對同事有一些不滿和看法,但是保持表面的和平還是必須的,俗話說得好:病從口入,禍從口出。因此,上班時,盡量多做事少說話。這樣做既可以讓自己多積累工作經(jīng)驗(yàn);又可以讓繁忙的工作沖去多余的時間,避免無聊時,閑談別人的是非。即使在工作之外,亦從不對同事評頭論足,但誰是誰非,心中自然明了。當(dāng)然,事物是變化的,處好同事關(guān)系,要適時而動,因人而異,不可千人一法,萬事一方。
三、實(shí)習(xí)心得總結(jié)
(一)處事心得
第一、遇到問題就說是別人的問題,你立刻就原地踏步!對于很多人來說犯了錯后的第一條件反射就是找理由推卸,可是很少有人會明白一句“領(lǐng)導(dǎo)這是我的錯,我下次一定改”勝過任何借口,人成熟的第一步就是學(xué)會承擔(dān)責(zé)任,并試著從自己身上找原因,最終解決問題!
第二、是人都想改變,但是人都不想被別人改變!工作上經(jīng)常需要闡述自己的觀點(diǎn),當(dāng)你覺得自己的方法比他人好時,改如何讓人接受呢?一個人最難改變的是思想,許多爭吵的由來都是因?yàn)殡p方都想試著努力讓對方接受自己的意見所造成的,因此這就需要我們花點(diǎn)技巧在上面,讓對方心悅誠服地接受你的意見,也就是所謂的有效溝通技巧!
第三、這是你的工作,你接受了榮譽(yù)和收入,也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈!很多人在工作中都會發(fā)牢騷,埋怨公司經(jīng)常要加班,埋怨上司對自己太嚴(yán)厲,埋怨這埋怨那。其實(shí)我們要想明白一個實(shí)際的問題,公司找你來就是要你解決問題的,如果公司什么問題都沒有,那你也將會失業(yè),當(dāng)你接受榮譽(yù)的時候你有沒有想過公司的好呢?因此我們遇到問題要以積極熱情的心態(tài)去面對,這樣離成功才會更近!
(二)職業(yè)技能需求
1、忠誠:你是代表公司在做業(yè)務(wù),要站在公司的立場說話,要維護(hù)公司的利益。
2、服務(wù)意識:以客戶為中心,盡可能滿足客戶需求。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:現(xiàn)在的業(yè)務(wù)活動大多是以一個團(tuán)隊(duì)的形式來完成的,因此每個人都不是獨(dú)立的個體,相互之間的協(xié)作顯得尤為重要!
4、吃苦耐勞:勤能補(bǔ)拙,天道酬勤,需要一定的毅力,持之以恒,堅(jiān)持下去。
5、溝通能力:善于傾聽,能表達(dá),但是傾聽比講述更為重要。
6、學(xué)習(xí)能力:掌握推廣產(chǎn)品必備的知識,善于從客戶那里學(xué)習(xí),多學(xué)多聽,善于總結(jié)。
7、獲取信息和整合信息的能力:多方獲取信息,能辨真?zhèn),也就是增?qiáng)知識管理能力。
8、市場敏感:能把握市場的趨勢,看到潛在的需求。
這段時間的實(shí)習(xí)是畢業(yè)前進(jìn)入社會最好的鍛煉,今后我將真正的走上社會,投入到社會的生活中。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,雖然目前我接觸到的工作還很淺,但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn),。通過實(shí)習(xí),我們能夠更好的了解自己的不足,了解該如何處理和面對工作上的問題,了解這個社會的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標(biāo),不斷向成功邁進(jìn)!
最后衷心感謝歐琳廚具有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告5
在實(shí)習(xí)過程中,認(rèn)真?zhèn)湔n用心參與各項(xiàng)活動,指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫忙和指導(dǎo),指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
光陰似箭,歲月如梭。實(shí)習(xí)生活中,我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些難能可貴的經(jīng)歷敦促我進(jìn)步、成長;收獲了許多在學(xué)校從未學(xué)過的知識,在此我向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及學(xué)生致以我深深的感謝。期間,但也有著苦澀和教訓(xùn)。成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績,失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子里奮發(fā)向上,這一切都將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。
在教學(xué)方面,透過實(shí)習(xí),我將書本學(xué)到的知識運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中,發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn),積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。并爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處,克服自己的不足,從而不斷改善自己的教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量,使我更好地勝任教師這個主角。透過與學(xué)生的接觸,逐漸地認(rèn)識了他們,了解了他們的學(xué)習(xí)狀況以及家庭狀況,使自己的工作效率和質(zhì)量得到提高。這一切讓我深深體會到“一分耕耘一分收獲”,只有盡了自己最大的努力,才能將工作做扎實(shí),才會收獲成功的喜悅。
在整個實(shí)習(xí)過程中,讓我走到了教學(xué)的第一線,深刻體會到教學(xué)工作的不易。期間,我認(rèn)識到以下幾點(diǎn):
1、善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)
教學(xué)是一個很個性化的過程,每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格,有著自己的獨(dú)到之處,在教學(xué)實(shí)踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教,這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
2、吃透教材,把握好教學(xué)資料和教學(xué)重難點(diǎn),做好備課工作
備課時,要明白這課教學(xué)資料是什么,教學(xué)的重難點(diǎn)又是什么,結(jié)合教學(xué)參考書和學(xué)生的實(shí)際與練習(xí)再來備教材,挖掘教材到位,抓得準(zhǔn),挖得深,這樣在教學(xué)時才會有清晰的思路。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分能夠請教一些有經(jīng)驗(yàn)的老師。
3、及時鞏固,查缺補(bǔ)漏
在小學(xué)低年級段,教學(xué)資料并不多也相對較容易,大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學(xué)生沒學(xué)懂,仍會出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象,學(xué)生會很快地遺忘,透過練習(xí)與作業(yè)及時鞏固,查缺補(bǔ)漏,是十分有必要的,而每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補(bǔ)漏的機(jī)會。
這次的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來的路上我會做的很好。此刻,實(shí)習(xí)結(jié)束了。期間我認(rèn)識到了自身的不足,我們不能只從書本上看“教學(xué)”,而也要在實(shí)際中“教書”,面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的師范生,我將會在未來的日子努力提高自身的素質(zhì),時刻為成為一個好老師而努力。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告6
1.實(shí)習(xí)目的
見習(xí)實(shí)習(xí)是xx學(xué)院本科教學(xué)中的一項(xiàng)必修課程,見習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告。作為常規(guī)課堂教學(xué)的補(bǔ)充,見習(xí)實(shí)習(xí)給予學(xué)生深入了解課堂知識在實(shí)踐中的運(yùn)用以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際,增強(qiáng)學(xué)生對吃、住、行、游、娛、購六要素的感性認(rèn)識;
在實(shí)踐中學(xué)習(xí)思考,并對旅游各要素理解立體化,以更好的輔助課堂教學(xué)。
2.實(shí)習(xí)任務(wù)
本次見習(xí)實(shí)習(xí),我們參觀了本學(xué)院各個專業(yè)方向上最具有代表性的項(xiàng)目:文化遺產(chǎn)類項(xiàng)目開平碉樓、琶洲國際會展中心和白云國際會議中心、長隆主題公園、廣州新白云國際機(jī)場、廣之旅旅行社以及各類型酒店,讓我們對幾個專業(yè)方向的行業(yè)背景有了一個初步的了解。
通過見習(xí)實(shí)習(xí),參觀旅游相關(guān)企業(yè)與景區(qū),體驗(yàn)與觀察旅游景區(qū)經(jīng)營管理的基本特征、會議會展場館的基本特征及其經(jīng)營管理特點(diǎn)、住宿業(yè)的基本特征、大型旅行社的運(yùn)營特點(diǎn)和經(jīng)營管理模式以及旅游交通經(jīng)營管理的基本行征。
帶著問題進(jìn)行考察學(xué)習(xí),這是本次的實(shí)習(xí)的重點(diǎn)與特點(diǎn)。
3.見習(xí)實(shí)習(xí)線路
第一站:開平碉樓
開平碉樓作為廣東省第一個世界文化遺產(chǎn)項(xiàng)目,它的保護(hù)和發(fā)展受到政府以及社會各界人士的關(guān)注。此次我們的考察實(shí)習(xí)主要是:參觀立園景區(qū),赤坎古鎮(zhèn)影視城和原始村樓馬降龍村。
在立園景區(qū)內(nèi),我們像一般游客一樣參觀了主要建筑體,聽導(dǎo)游解說園主人謝維立老先生的軼事。這些有意思的小故事吸引著每個人的耳朵;
再加上這些古色古香的碉樓以及房內(nèi)擺設(shè),這一行,真的是大飽眼福和耳福。
在赤坎古鎮(zhèn)影視城,在40多部電視劇里出現(xiàn)過的畫面竟然活生生的出現(xiàn)在我們的周圍,我們不免興奮異常。在各個角樓里尋找新鮮事物。在赤坎古鎮(zhèn)碉樓展廳里,我們了解了碉樓的歷史和它的文化價值和歷史意義,也初步領(lǐng)會到作為歷史文化遺產(chǎn)的開品碉樓它背后所蘊(yùn)含著的非物質(zhì)遺產(chǎn)的價值。
在馬降龍村,我們見識了另一種風(fēng)情,一種原始古村樓的風(fēng)格:綿延的山體,無邊的果園;
綠色的叢林里悠閑地冒出幾座碉樓的上半部分。
在欣賞美景的同時我們也不忘咨詢學(xué)習(xí)。通過景區(qū)工作人員和專業(yè)老師的講解我們初步了解開平碉樓作為文化遺產(chǎn)景區(qū)的經(jīng)營管理模式和保護(hù)工作,以及之間的矛盾糾葛;
通過訪問景區(qū)內(nèi)紀(jì)念品攤主,我們初步了解了景區(qū)管理工作內(nèi)部的協(xié)調(diào)與矛盾問題。這些將在接下來的深入研究中作詳細(xì)表述。
第二站:國防教育基地
我們首先到達(dá)國防教育基地的展廳,了解國防教育的一些知識。但是在我看來,現(xiàn)場秩序相當(dāng)混亂,同學(xué)們并沒有從中真正了解多少國防相關(guān)知識。也許是大家對這些歷史都太熟悉了所以顯得不怎么認(rèn)真。
針對國防教育展廳的功能,我個人覺得這是一個非常有意義的項(xiàng)目,特別是對青年學(xué)生。我想,如果把國防教育與旅游相結(jié)合,可以更好的促進(jìn)國防教育這一最終目的。具體做法可以是:有講解員為參觀者一路講解歷史,并設(shè)立一個三維演播廳模擬顯示戰(zhàn)場,讓歷史在銀幕上重演。這樣可以加深學(xué)生參觀者的國防教育知識以達(dá)到最終目的。另外可以增加其他活動:如參觀后的觀后感征文等等,比較適合學(xué)生,并且能起到加深記憶、深入理解的作用。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、前言
河北長安塑膠有限公司位于經(jīng)濟(jì)繁榮的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),坐落于文明古老的荷香水勝,萬古流芳的勝芳鎮(zhèn)。東臨天津,北接北京,地理位置十分優(yōu)越,創(chuàng)造條件得天獨(dú)厚。公司始建于1996年,公司主要生產(chǎn)各種高、中檔pvc人造革,主要用于家具、球類、箱包、汽車內(nèi)飾和鞋類幾大種類?戳撕喗檎l都會有欣慰感啊!
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
我學(xué)得是什么已經(jīng)不重要了,就認(rèn)為這是實(shí)習(xí)先做再說,隨便挑了個機(jī)臺就開始了所謂得實(shí)習(xí)生涯。我努力配合班長,部長,工作人員工作,總體上了解公司不是太多,就知道不遲到,不早退,努力得完成每天12個點(diǎn)得工作。我要做到熟悉業(yè)務(wù)流程,提高工作意識,增強(qiáng)責(zé)任感。
三、實(shí)習(xí)成果:
作為剛剛走出校門的我認(rèn)為與同事的相處與交流是很重要的。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成,所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯,給下一道工序的同事造成不便;就向生產(chǎn)車間內(nèi)的人員一樣都要精心的做好每一向工作,為下一工序的同事作好基礎(chǔ)。在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,尤其是對于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生,尤其是有些同事之間的關(guān)系非常微妙,親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說話,多做事,這方面的技巧,書本上是學(xué)不到的,要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)積累。實(shí)習(xí)之前,總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了,可是實(shí)習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn)好多東西是書本上學(xué)習(xí)不到的。
我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多,不僅是專業(yè)技能,還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗(yàn),這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ),也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼。回想當(dāng)初剛要工作的時候,我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活,進(jìn)入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情,進(jìn)入了單位,經(jīng)歷了兩個月的實(shí)習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠,這也讓我深刻地認(rèn)識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課,從課堂到社會,學(xué)習(xí)是用無止境的,從這個角度說,我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個學(xué)生。這次實(shí)習(xí)的時間雖然很短,可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。
規(guī)定是三個月得實(shí)習(xí)期。我沒能完成這三個月。干了一個月就閃人了。這也許是剛出校門給我一次偉大的考驗(yàn),我總結(jié)了一下把這次偉大得機(jī)會留給后人吧。所以我選擇放棄。離開這么“裝潢而氣派”長安塑膠。就此完成我一個月得努力,沒有完成期限的規(guī)定。
四、實(shí)習(xí)心得:
在以前我在學(xué)校時候就感覺出去工作肯定太強(qiáng)不了,所以沒好好等就隨便急匆匆得找了個工作就湊合著吧。但誰到一個陌生得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得離開校園踏入社會得第一步。
一開始上班的時候,我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單,其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天,什么事情都不會,工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿,才慢慢上手的。經(jīng)過一個來月得實(shí)習(xí),我有以下體會:
首先,在沒進(jìn)入公司之前,就要認(rèn)真了解公司的制度和總體情況,這樣才可以在工作起來得心應(yīng)手!
其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。
再次,要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因?yàn)椋@里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點(diǎn)馬虎,否則就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最后,要學(xué)會虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來說在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告8
1前言
1.1實(shí)習(xí)背景
生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的和意義而言,我感觸良多。讀了將近三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠,尤其是很多的人對這個專業(yè)的理解還比較抽象,不能很好的感受到這個專業(yè)的用途和前景,尤其在理論聯(lián)系實(shí)際這一環(huán)節(jié),對很多人來說是一個缺陷和弱勢;這對于對設(shè)計(jì)思想和實(shí)際操作能力要求很高的自動化專業(yè)來說,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,再加上由于當(dāng)時所學(xué)知識還不多,尤其涉及本專業(yè)知識不多,所以這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就顯得尤為重要了。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以加深同學(xué)們對自動化專業(yè)的理解和認(rèn)識,對自動化設(shè)備及器材比較直觀而感性的認(rèn)知,理論聯(lián)系實(shí)際;為了培養(yǎng)我們的設(shè)計(jì)思想和動手能力,對自動化設(shè)計(jì)及運(yùn)行有宏觀的把握,整體提高我的綜合設(shè)計(jì),局部掌控的能力;同時能夠了解自動化在我國以致世界發(fā)展的具體概況,同時樹立我們遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),從而能更好的勝任工作。另外,我們還可以趁這次實(shí)習(xí),讓同學(xué)們能夠更多、更好的交流,學(xué)會與人相處,達(dá)到專業(yè)的空前團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。這一切都說明了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)意義非凡。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實(shí)習(xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐,使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合,鞏固消化所學(xué)的知識,培養(yǎng)實(shí)踐操作技能,建立電子網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成等概念,并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動手能力。2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。3、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力,將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化。4、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
1.2實(shí)習(xí)環(huán)境
海爾集團(tuán)和豐彩集團(tuán)合資成立的大型商務(wù)印刷包裝企業(yè).于20xx年5月成立,建筑面積12000平方米;注冊資本542萬美元,總投資額超過20xx萬美元,由海爾集團(tuán)總裁楊綿綿女士擔(dān)任公司法人代表、董事長。
海爾豐彩依托海爾優(yōu)秀的管理模式和香港豐彩精湛的印刷包裝技術(shù),秉承“印藝精誠,以客為尊”的經(jīng)營理念,不斷創(chuàng)新,迅速發(fā)展為中國最先進(jìn)的印刷包裝綜合性企業(yè)之一。
海爾豐彩的生產(chǎn)基地分布在中國三個主要經(jīng)濟(jì)圈:珠江三角洲、長江流域、華北地區(qū),區(qū)域上的優(yōu)勢為滿足不同客戶需求提供保障海爾豐彩整合自身資源優(yōu)勢,為客戶提供設(shè)計(jì)驗(yàn)證印刷包裝物流整體化高堡對開六加一、海德堡對開和三菱全開印刷機(jī)組成的大型印刷機(jī)群,以及來自香港、大陸上百名技師,將為您提供高水平的數(shù)字印刷服務(wù)保障。
斯塔爾折頁機(jī)、馬天尼騎訂龍、膠裝龍、干濕覆膜機(jī)、自動裱糊機(jī)、自動模切機(jī)、自動糊盒機(jī)等一系列專業(yè)印后設(shè)備。生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
海爾豐彩秉承創(chuàng)新的經(jīng)營理念,依托自身強(qiáng)大的印刷包裝資源優(yōu)勢,設(shè)立了專業(yè)的設(shè)計(jì)中心:從平面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到工業(yè)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中心緊跟國際設(shè)計(jì)潮流,為國內(nèi)外客戶提供專業(yè)的設(shè)計(jì)平臺,有效提升了海爾豐彩作為大型商務(wù)印刷包裝企業(yè)的國際化綜合服務(wù)能力。海爾豐彩集合香港豐彩、美國SONOCO和中國江南大學(xué)的資源,成立了“海爾豐彩包裝聯(lián)合研究所”和“中國家電電子家居包裝研發(fā)驗(yàn)證中心”,在產(chǎn)品形象、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品防護(hù)等方面為客戶提供了環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的整體解決方案。
賽天使全張激光照排輸出設(shè)備及數(shù)碼打樣一套,惠普高清數(shù)碼打印機(jī)三臺;多色機(jī)8臺(德國產(chǎn)海德堡速霸CD102-CP20xx對開四色膠印機(jī)四臺--德國高寶對開六色加上光印刷機(jī)一臺---日本三菱大全張四色膠印機(jī)一臺。海德堡兩色一臺)對開單色機(jī)7臺(書刊專用)瑞士波斯特全自動模切機(jī)三臺,瑞士波斯特全自動糊盒機(jī)兩臺(可糊6角盒及各種異形包裝盒)韓國志星水性干式覆膜機(jī)三臺折頁機(jī)12臺瑞士馬天尼騎馬釘聯(lián)動線兩條、膠訂聯(lián)動線一條,臺灣有恒自動燙金機(jī)一臺及UV上光機(jī)、磨光機(jī)、裱紙機(jī)等印后加工設(shè)備。
公司擁有員工600余人,其中專業(yè)工程技術(shù)人員100余名,并從印刷技術(shù)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)高薪引聘設(shè)備機(jī)長和高級生產(chǎn)管理人員,從山東省新聞出版技工學(xué)校和輕工技校定向選拔優(yōu)秀的技工資源。擁有專業(yè)化、有活力的人才梯隊(duì)。為了時刻同步于世界先進(jìn)的印刷技術(shù)裝備水平,公司又與德國海德堡公司、北京印刷學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)、科研,為員工提供全方位的在職專業(yè)培訓(xùn),使海爾豐彩成為印刷新材料、新技術(shù)的中試基地和培訓(xùn)基地。
20xx年,公司通過了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,20xx年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,并取得了商標(biāo)、書刊、條碼等印刷業(yè)許可證,全面提升了公司的綜合競爭力。
2實(shí)習(xí)狀況
我在該公司實(shí)習(xí)時間為20xx年11月19日~20xx年7月23日。我在海爾風(fēng)采精裝車間工作,主要學(xué)到了以下一些知識
2.1精裝書
精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式,與平裝相比,精裝具有用料考究、裝訂堅(jiān)實(shí)、裝潢美觀、有利于長期保存等優(yōu)點(diǎn)。其復(fù)雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值。隨著出版事業(yè)的發(fā)展,精裝書突現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.2精裝書的加工工藝過程
、艜镜闹谱髋c加工:折頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”(粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙);
、茣獾闹谱鳎合铝稀⒛z→貼封面料→包邊角→壓平→烘干;
、菚九c書封殼的套合:套書殼→壓槽→貼環(huán)襯→壓平→定型,等等。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告9
隨著大三學(xué)習(xí)生活的結(jié)束,我們期盼已久的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于到來了。都說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),的確如此。如果沒有生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們的理論知識永遠(yuǎn)只能是紙上談兵。專業(yè)課學(xué)過多少門考了多少分都是空談,今后也無法順利的走上工作崗位。對于這次鍛煉實(shí)踐能力,挺高專業(yè)素養(yǎng)的生產(chǎn)實(shí)習(xí),不論是老師還是同學(xué)都十分重視。在同學(xué)們興奮的討論中,生產(chǎn)實(shí)習(xí)就這樣拉開了序幕。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在唐山市長燃煤炭洗選有限公司的實(shí)習(xí),了解了有關(guān)公司稅務(wù)處理的運(yùn)行機(jī)制,進(jìn)一步鞏固和運(yùn)用在校所學(xué)的專業(yè)知識,熟悉公司日常稅務(wù)的操作流程以及工作制度等,進(jìn)一步提高理論水平與實(shí)際工作水平,做到理論與實(shí)際相結(jié)合,為以后的工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的(重要性)
。ㄒ唬┡c有經(jīng)驗(yàn)的一線社工交流,向其學(xué)習(xí)并尋求知指導(dǎo);
(二)通過為期三個月的實(shí)習(xí)接觸學(xué)習(xí)社會工作領(lǐng)域新的知識內(nèi)容并驗(yàn)證自己是否適合從事社會工作
。ㄈ┩ㄟ^實(shí)習(xí)查漏補(bǔ)缺,知道自己該學(xué)什么,怎么學(xué)習(xí)更有效,更容易應(yīng)用,使自己返校后可以有方向有目標(biāo)的學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)效率;
(四)通過實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn),為今后的學(xué)習(xí)和找工作打下基礎(chǔ);
(五)調(diào)整認(rèn)知心態(tài),了解并學(xué)習(xí)智障服務(wù)的實(shí)務(wù)技巧
。w驗(yàn)完整正式的社會工作實(shí)習(xí)模式并從中有所收獲
會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。
針對于此,在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活通過業(yè)余時間學(xué)習(xí)之后,通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的自主學(xué)習(xí),可以說對會計(jì)已經(jīng)是了解了許多了,有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握一些,但這些似乎都只是紙上談兵,并且在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題,對具體的工作流程還不太了解。倘若將這些理論性極強(qiáng)
的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定還是會無從下手,一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識。因此,我作為一名其他專業(yè)的學(xué)生,為了將自己所學(xué)到的理論知識真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去,作到學(xué)以至用,我決定去一個單位實(shí)習(xí)。我希望通過實(shí)習(xí),在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗(yàn)自己、吸收知識、彌補(bǔ)不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財(cái)會人員,為日后的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。在20xx年的寒假,我有幸參加了為期近三個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位情況
我的家在唐山,今年寒假回去,由于快要畢業(yè)了,萬種思想凝聚于心,自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖,但由于我們專業(yè)的特殊性,我選擇了另一門有家庭淵源的工作,會計(jì)——一門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科,如果不進(jìn)行實(shí)際動手操作演練,而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計(jì)這門行業(yè)的話,那么你的工作將會非常不適應(yīng),以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。
既然不能先去找工作,我想還是先實(shí)習(xí)一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!震后30多年,我的家鄉(xiāng)發(fā)生翻天覆地的變化,尤其是這兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快,帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各種事業(yè)工程一一建立,得知這一消息,在我媽媽的引薦下,我來到了離我們家比較近的媽媽工作的唐山市長燃煤炭洗選有限公司,想在這里施展一下我的手腳,開發(fā)一下我的頭腦。在去公司的路上,我感慨萬千,想起以前這里的景象:垃圾滿地,全是被大車壓塌的道路。而如今,筆直整潔的水泥路從公司前穿過,路的兩邊一幢幢高樓拔地而起,遠(yuǎn)望去,和遠(yuǎn)處的板樓形成極大的反差,恍如世外桃源一般。懷著一種美好的憧憬,我來到了唐山市長燃煤炭洗選有限公司,這是一家關(guān)于煤炭洗選的專業(yè)廠家。公司成立于20xx年時間,已經(jīng)算是很久了,早已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。公司占地面積有二十幾個操場那么大,現(xiàn)有員工56人,固定資產(chǎn)1000多萬元,月銷量2~3萬噸,年資產(chǎn)上億元。主要生產(chǎn)煤炭洗選,批發(fā)鋼材,五金,交電,化工產(chǎn)品(不含農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥及危險(xiǎn)化學(xué)品),焦炭,塑料制品批發(fā)及零售等。
公司推行全面的質(zhì)量管理,采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,具有洗選煤炭及批發(fā)其他產(chǎn)品的能力,公司生產(chǎn)的煤炭,焦炭等純凈,雜物少,鋼材及其他物品質(zhì)量也是優(yōu)等,憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
公司承諾:在二十一世紀(jì)的今天,公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件,建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍,服務(wù)一流的企業(yè),并且遵循“保護(hù)環(huán)境,從我做起”的原則,最大限度地實(shí)現(xiàn)少排放,多環(huán)保,為公司成為真正的“綠色”企業(yè)而不懈努力!
三、實(shí)習(xí)主要過程
初來乍到第一天上班,我這一介書生頓顯窘迫,心里沒底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?床坏健W(xué)不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,最重要的是,我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實(shí)、端莊、守信、細(xì)心的好印象,我覺得這是一個職場新人應(yīng)該最起碼具備的所以緊張地有點(diǎn)說不出話來,含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報(bào),然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說:“小姑娘,長得蠻秀氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說:“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請賜教!
看似平淡,像拉家常一樣,我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了,經(jīng)理姓馬。馬經(jīng)理打了一個電話,讓財(cái)務(wù)科的人過來,我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒,媽媽過來了,經(jīng)理介知道媽媽介紹我過來實(shí)習(xí),和我說:你以后就跟著你媽媽學(xué)習(xí)吧。我連忙起身同意。馬經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著說:“好好干!”就這樣,我的實(shí)習(xí)開始了。
熱門個人實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)時間:
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx科技有限公司xx分分公司
三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位:
電話營銷實(shí)習(xí)單位:xx科技有限公司xx分分公司
電話營銷實(shí)習(xí)部門:商務(wù)一部
職位:商務(wù)代表
四、實(shí)習(xí)目的:
大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,那么它就不會在乎你是?粕是本科生,只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二:現(xiàn)在人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,當(dāng)見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,大量的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
基于上面的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,通過電話營銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
。1)熟悉環(huán)境:
有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時,他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯,一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
來到xx后,發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比xx那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會xx治安比xx好?在后來的日子證明了xx的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
這些情況一點(diǎn)都不夸張,每個地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!
(2)培訓(xùn):
第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。
我們匯?萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?
這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,三十幾個分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
。3)找資料:
1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法,就是他們在找資料時那么輕松,我們也一樣的輕松,誰不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天:一開始找資料時確實(shí)比邀約輕松,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼沒有意識到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個比方說,給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
。4)邀約:
1、邀約:就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。
2、資料:前面說過,找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯:這個問題一直在困繞著我。因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說,邀約的時候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,有些話說來簡單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。
4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時有一定的阻礙,最明顯的就是那個“g”的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說“我們是3g組委會的工作人員”,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩τ谶@些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時被問到不會回答的問題時,說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
。5)跟催:
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個月三次會議來算的話,你這個月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把希望放在下次會議了。
。6)會議:
1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
六、電話營銷實(shí)習(xí)總結(jié):
1、自身能力:通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是?粕是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
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