有關認識與實習報告錦集
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的有關認識與實習報告錦集，希望對大家有所幫助。
有關認識與實習報告錦集1
一、實習地點：
xx集團
二、實習目的
1、 走向工廠，走向社會，走向?qū)嶋H，了解社會需要，學習工人師傅、工程技術(shù)人員遵守勞動紀律和勤勞拼搏的精神。
2、 了解實習單位的生產(chǎn)情況和工藝流程，了解分析化驗工作與生產(chǎn)工藝的關系，加深對本專業(yè)在國民經(jīng)濟建設中重要性的認識。
3、 在實習過程中，培養(yǎng)對工作的高度責任感和主人翁精神，以及善于思考、嚴肅認真的工作作風。
4、 在現(xiàn)場初步學習分析化驗的基本操作技能，加深對理論知識的認識。
三、實習任務和內(nèi)容
1、認識生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝和流程。對鋅冶煉廠、鉛冶煉廠和水處理廠等的生產(chǎn)工藝原理和工藝流程進行全方位的認識和了解，重點是鋅冶煉廠，從鋅焙燒分廠、鋅浸出分廠、鋅電解分廠到鋅成品分廠進行較系統(tǒng)的認識實習。
2重點進入企業(yè)分析室，跟班學習和現(xiàn)場操作，熟悉相關生產(chǎn)工藝及其對分析檢驗的要求。
3寫出實習日記，進行認識實習總結(jié)，提交實習報告。
四、對實習目的和任務的理解
實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實踐中。實習能使我們接觸社會，感受工人師傅們遵守勞動紀律和勤勞拼搏的精神以及嚴謹認真的工作作風，培養(yǎng)我們對工作的責任感，以及運用所學知識觀察和分析實際問題的能力。
通過認識實習， 我們既對xx廠的安全管理有一個初步了解，對化工行業(yè)的特殊性有一個初步認識，加強安全生產(chǎn)意識及自我防護的能力，又能了解株冶的生產(chǎn)情況和工藝流程，了解分析化驗工作與生產(chǎn)工藝的關系，對所學專業(yè)有一個感性認識，對所學專業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的地位與作用有所了解，增強我們對專業(yè)的熱愛，提高學習專業(yè)課的興趣。在學習專業(yè)課時能明確目的，加深理解，擴大視野，改進學習方法，以使更好的投入到專業(yè)學習中。
五、實習計劃安排
安全教育——參觀工廠——鋅電解廠——鋅浸出廠——鋅成品廠——水處理廠——鋅焙燒廠——鉛冶煉廠——企業(yè)分析室
六、 實習執(zhí)行和完成情況
7月5日一早我們從長沙乘車至株洲，下午領了工作服，從第二天開始參觀工廠——鋅電解廠、鋅浸出廠、鋅成品廠、水處理廠、鋅焙燒廠、鉛冶煉廠，7月8日結(jié)束參觀工廠，7月9日我們被分配到企業(yè)分析室跟班實習，向師傅學習分析檢驗的工作，周六周日我們休息了兩天，然后繼續(xù)每天去分析室實習，7月16日結(jié)束。
七、 株冶基本情況
xx集團有限責任公司成立于20xx年1月18日，是由始建于1956年6月的原國家一級企業(yè)xx廠整體改制而成的國有獨資企業(yè)。 公司位于中國“有色金屬之鄉(xiāng)”的湖南省株洲市，東接京廣鐵路，南臨湘江，北依湘黔鐵路，水陸交通便利，社會經(jīng)濟環(huán)境極優(yōu)。xx集團股份有限公司20xx年在上海交易所上市，公司下轄已上市的湖南株冶火炬金屬股份有限公司和湖南株冶有色金屬有限責任公司等控股子公司，占地173萬平方米，擁有資產(chǎn)總額63。21億元，凈資產(chǎn)25。9億元，擁有員工6000余人，其中：具有大專以上學歷的1830人，具有中級以上職稱的1000人。公司以生產(chǎn)火炬牌鉛、鋅及其合金產(chǎn)品為主，并綜合回收銅、金、銀、鉍、鎘、銦、鍺等多種稀貴金屬和硫酸等產(chǎn)品，各主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力：電鋅系列產(chǎn)品50萬噸、電鉛系列產(chǎn)品10萬噸、粗銅3000噸、精鎘1100噸、黃金1000千克、白銀280噸、精銦50噸、精鉍350噸、硫酸28萬噸。公司火炬牌產(chǎn)品通過上海、廣州、天津、湛江等港口銷往世界各地。其中鋅產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的12。8%，世界總產(chǎn)量的3。5%，為全球第九大鋅生產(chǎn)企業(yè)，鉛、鋅出口占全國出口總量的20%，是中國主要的鉛鋅生產(chǎn)和出口基地之一。
7月5日 7月6日 7月7日 7月8日 7月9日~7月16日 公司堅持依靠科技發(fā)展企業(yè)，技術(shù)裝備水平和各類技術(shù)經(jīng)濟指標均在國內(nèi)處于領先地位，部分已達國際先進水平。公司采用全球成熟、先進的濕法煉鋅技術(shù)，擁有目前亞洲最大的109 m2魯奇式沸騰爐、國際領先的澳斯倫余熱鍋爐以及900kw熔鋅感應電爐。鉛冶煉系統(tǒng)60m2燒結(jié)機采用剛性滑道密封技術(shù)和BFT多點嚙合柔性傳動裝置；8。65 m2鼓風爐采用無爐缸連續(xù)排放工藝；陰極與陽極聯(lián)動生產(chǎn)等先進設備和技術(shù)，生產(chǎn)基本實現(xiàn)了集上位機、現(xiàn)場儀表、測控設備于一體的過程自動化。
公司大力推行循環(huán)經(jīng)濟，提高污染治理技術(shù)整體水平，減少生產(chǎn)過程對環(huán)境的破壞。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢渣通過揮發(fā)窯綜合回收、廢氣直接進入制酸系統(tǒng)、廢水則通過水處理凈化后回用或達標排放，投資20xx萬元引進瑞典波立登煙氣除汞技術(shù)，基本實現(xiàn)了冶煉生產(chǎn)廢水零排放、廢渣零堆存、廢氣全面凈化的治污目標。
公司堅持培育自主創(chuàng)新能力，不斷加大科技開發(fā)力度，增強新產(chǎn)品開發(fā)能力。鉛銻合金、鉛鈣系列合金、熱鍍鋅合金、電池鋅餅、壓鑄型系列合金，研制開發(fā)了超細銀粉、ITO銦靶材及新型鉛基、鋅基合金，擁有5N及以上的高純鎵、砷、銦、磷、錫、碲、銻、鉍、硒、鋅、鎘等多條生產(chǎn)線，年總產(chǎn)能近50噸，技術(shù)和規(guī)模處于國內(nèi)領先水平，可滿足全世界各類用戶的多元需求。
公司鋅錠、鉛錠、鎘錠、熱鍍鋅合金錠4種產(chǎn)品曾獲國家金質(zhì)獎，精鉍獲國家銀質(zhì)獲，其他產(chǎn)品分別獲部、省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。“火炬”牌鉛錠、鋅錠、銀錠先后在倫敦金屬交易所認證注冊，是中國唯一鉛、鋅、銀三種產(chǎn)品均獲國際認可的企業(yè)，金錠通過上海黃金交易所鑄錠企業(yè)認證，“火炬”牌系列產(chǎn)品暢銷于世界20多個國家和地區(qū)。公司分別于1996年和20xx年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，是中國鉛鋅業(yè)首家通過環(huán)境認證的企業(yè)，鋅及鋅合金產(chǎn)品是中國有色行業(yè)唯一一家出口產(chǎn)品免驗單位，公司是中國海關總署進出口紅名單企業(yè)。
有關認識與實習報告錦集2
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內(nèi)容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
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雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的`起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了�？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作�？墒�，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作�？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了�，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)實際情況制定科學的營銷策略
在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等�？墒�，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷模皇侨崛Ｖ挥懈鶕?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。
�。⿲嶋H營銷工作中的產(chǎn)品定價
在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響�？墒�，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑�，不僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I銷人員的素質(zhì)要求
通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
五、實習體會總結(jié)
以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎。
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