【推薦】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板六篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信很多朋友都對寫報(bào)告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，歡迎大家分享。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
公司簡介：公司成立于1995年，為外商獨(dú)資(港資)企業(yè)，是一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)通信外圍設(shè)備的專業(yè)廠家，其主要產(chǎn)品有：通信直放站、室內(nèi)分布系統(tǒng)、功率直放機(jī)及其配套使用的通信天線和無源器件等。她的使命是為通信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋的全套解決方案，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)加以實(shí)施。
個(gè)人總結(jié)：我所在部門是設(shè)計(jì)部門，職位是工程師助理，配合工程師的設(shè)計(jì)工作，負(fù)責(zé)CAD畫圖。剛進(jìn)入公司，作為初次到社會(huì)上去工作的我來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少。陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的工作，眼前的所有讓人感覺很茫然。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)只給了我簡單的工程用圖，讓我先熟悉一下，并給我講了一下工作流程和注意的事項(xiàng)以及需要學(xué)習(xí)的地方。體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
對公司的情況有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來。接下來就是朝九晚五的上班族的生活，8：30上班，5：30下班，中午一個(gè)小時(shí)吃飯的時(shí)間，很有規(guī)律。公司很人性化，老員工也很好，對我們這樣的實(shí)習(xí)生格外的照顧。由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以遇到難題是在所難免的。當(dāng)這時(shí)我先試著自己解決，解決不了的就去找前輩們請教，他們都會(huì)耐心的指導(dǎo)我，有問必答，對我的錯(cuò)誤也耐心的指出并指點(diǎn)我解決方法而不是置之不理，很感激他們給我進(jìn)步的空間與機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作我都會(huì)認(rèn)真完成由于沒有接觸過CAD畫圖軟件，我利用下班時(shí)間進(jìn)行突擊學(xué)習(xí)，效果也很好，就是沒有長時(shí)間的練習(xí)，畫圖速度有點(diǎn)慢，但是畫出來的效果還是可以的。這兩個(gè)星期來，我受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助，他們以真誠而友善的眼神對待我這么一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)，愛問問題，經(jīng)常麻煩他們的實(shí)習(xí)生。
學(xué)習(xí)了四年雖然在學(xué)校也實(shí)習(xí)過，但這是第一次走向社會(huì)工作崗位，接觸同事而不是同學(xué)，上級而不是老師，其中的意義不言而喻。 雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
感謝京信系統(tǒng)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們設(shè)計(jì)工程師，他幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步以及在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，在這一個(gè)月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告中，我將把這一個(gè)月所做的工作及完成工作后的感受如實(shí)記錄下來。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥學(xué)院電子系
指導(dǎo)教師：高先和
XX-2-28 下午：
在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實(shí)習(xí)，協(xié)同完成系里的各項(xiàng)任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣。但我們都決心珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，盡力把工作做好。
我們最主要的任務(wù)，是將05、06級的學(xué)生們積極性調(diào)動(dòng)起來，在這基礎(chǔ)上，對他們進(jìn)行從模數(shù)電應(yīng)用到單片機(jī)應(yīng)用的一系列培訓(xùn)，為電子設(shè)計(jì)競賽做好前期工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
晚上，我們大四一組人與電子協(xié)會(huì)以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個(gè)年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實(shí)。因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學(xué)們創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，把我們電子系學(xué)生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團(tuán)隊(duì)的精神。既然大家協(xié)同工作，那么分工就要明確，經(jīng)過協(xié)商確定總體思路的構(gòu)建及各小組間的協(xié)調(diào)工作，并且同大四幾名同學(xué)作為輔助指導(dǎo)，在專業(yè)上幫助同學(xué)們。電子協(xié)會(huì)以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)協(xié)助我們各個(gè)環(huán)節(jié)的日常管理和人員協(xié)調(diào)工作。
XX-3-1上午
學(xué)校組織了去jac江淮汽車廠轎車生產(chǎn)線工作參觀。
這條生產(chǎn)線可以說江淮廠的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來生產(chǎn)賓悅轎車和商務(wù)車瑞鷹。這是我第一次有機(jī)會(huì)進(jìn)大型工廠，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運(yùn)作模式，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才�，F(xiàn)代化的企業(yè)工廠車間里面沒有幾個(gè)人，都是自動(dòng)化生產(chǎn)。這樣就對操作人員素質(zhì)要求較高，自動(dòng)化的設(shè)備、先進(jìn)的管理方法，這些東西員工都得學(xué)得明白才可以很好工作。與以前相比有了很大提高。由勞動(dòng)密集型向技術(shù)、資金密集型轉(zhuǎn)變。另外，我還發(fā)現(xiàn)無論是廠區(qū)還是車間內(nèi)，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統(tǒng)一規(guī)劃擺放整齊，處處展現(xiàn)著現(xiàn)代大型企業(yè)的風(fēng)采，我想這跟江淮廠的現(xiàn)代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動(dòng)化的設(shè)備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術(shù)的精良，在感嘆的同時(shí)，我心中有些許遺憾，國內(nèi)的裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大。知不足而后進(jìn)，我想這個(gè)差距會(huì)慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進(jìn)步，也為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，繼續(xù)加油吧。
XX-3-1下午
參觀地點(diǎn)：佳通輪胎廠
參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔(dān)憂。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程
(一) 實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2。體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動(dòng)態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場非�；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲
三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
本人于20xx年x月x日到東郊初中建筑工地實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)一天整。對此一天對工程實(shí)踐學(xué)習(xí)作此報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
東郊初中建筑工地。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在李組長的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)國家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。
（一）建筑學(xué)知識
參觀東郊初中建筑工地了解分析以下內(nèi)容：
1、根據(jù)所學(xué)知識，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
（二）房屋構(gòu)造
通過去參觀在建工程現(xiàn)場情況，了解以下內(nèi)容：
1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等。
2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法。
3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)。
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)。
5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的詳細(xì)構(gòu)造。
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
（三）建筑材料
通過去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號、特性及使用要求。
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求。
3、了解各種鋼筋加工情況。
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
（四）建筑施工
通過去施工現(xiàn)場參觀，要求了解以下內(nèi)容：
1、了解各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況。
2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序。
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
5、裝修工程的施工過程，施工特點(diǎn)及方法。
比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。
（五）基礎(chǔ)
1、基礎(chǔ)選用類型采用獨(dú)立基礎(chǔ)，基底標(biāo)高為—5.10M。
2、鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級為C10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100。
3、鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處40，無墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。
（六）地基
1、地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值F=350KPa。
2、基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。
3、基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。
4、基礎(chǔ)開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
通過參觀家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風(fēng)格、材料、色彩，了解室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的基本原理和設(shè)計(jì)方法，開闊視野，為接下來的我的室內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
室內(nèi)空間既是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動(dòng)的建筑內(nèi)部空間場所，作為室內(nèi)環(huán)境的設(shè)計(jì)者，首先應(yīng)該滿足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對于我們這些初學(xué)者，更應(yīng)該多看。在老師的帶領(lǐng)下，我們來到濟(jì)南的幾家大型家具城，了解一些室內(nèi)設(shè)計(jì)的知識。
第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接連不斷的震撼接踵而來。每一家店面都主營一種風(fēng)格和品牌，銀座家居多數(shù)是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，但是他的審美價(jià)值是名副其實(shí)的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。通過導(dǎo)雇員的解釋，這些昂貴的家具深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的`風(fēng)格、民族特色、地域特色、時(shí)代風(fēng)貌都協(xié)調(diào)統(tǒng)一。無論是簡約型、現(xiàn)代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受就是溫馨舒適。我想，能夠滿足消費(fèi)者居住要求的設(shè)計(jì)就是好的設(shè)計(jì)。所以，室內(nèi)空間的首要任務(wù)是根據(jù)整體空間的功能與審美要求來進(jìn)行設(shè)計(jì)組織與規(guī)劃定位。
第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規(guī)模與銀座家居相當(dāng)，更多的是國產(chǎn)產(chǎn)品。通過今天的參觀，對室內(nèi)設(shè)計(jì)有了新的認(rèn)識，尤其是樣品房，都有一些共性，無論這個(gè)建筑物的功能上區(qū)別是很大的，如，商務(wù)酒店，KTV，學(xué)校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內(nèi)設(shè)計(jì)必須注意的幾大要素。
第一，空間要素�？臻g的合理化并給人們以美的感受是設(shè)計(jì)基本的任務(wù)。要勇于探索時(shí)代、技術(shù)賦于空間的新形象，不要拘泥于過去形成的空間形象。
第二，色彩要求。室內(nèi)色彩除對視覺環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的情緒、心理。科學(xué)的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當(dāng)既能符合功能要求又能取得美的效果。室內(nèi)色彩除了必須遵守一般的色彩規(guī)律外，還隨著時(shí)代審美觀的變化而有所不同。
第三，.裝飾要素。室內(nèi)整體空間中不可缺少的建筑構(gòu)件、如柱子、墻面等，結(jié)合功能需要加以裝飾，可共同構(gòu)成完美的室內(nèi)環(huán)境。充分利用不同裝飾材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變完化和不同風(fēng)格的室內(nèi)藝術(shù)效果，同時(shí)還能體現(xiàn)地區(qū)的歷史文化特征。
第四，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內(nèi)，以消除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然。光影的變換，使室內(nèi)更加豐富多彩，給人以多種感受。
第五，.陳設(shè)要素。室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設(shè)特征，大多數(shù)起著裝飾作用。實(shí)用和裝飾二者應(yīng)互相協(xié)調(diào)，求的功能和形式統(tǒng)一而有變化，使室內(nèi)空間舒適得體，富有個(gè)性。第六，綠化要素。室內(nèi)設(shè)計(jì)中綠化以成為改善室內(nèi)環(huán)境的重要手段。室內(nèi)移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內(nèi)外環(huán)境、擴(kuò)大室內(nèi)空間感及美化空間均起著積極作用。
第三次，地點(diǎn)是紅星美凱龍。這里主要經(jīng)營一些裝飾材料。裝飾材料是進(jìn)行室內(nèi)裝飾的物質(zhì)基礎(chǔ)，是表現(xiàn)設(shè)計(jì)的依賴對象。裝飾材料具有多方面的性質(zhì)，包括物理性、裝飾性等多種性質(zhì)，其中，材料的裝飾性，可以讓人們獲得美感體驗(yàn)，是美化環(huán)境的主要裝飾要素，例如，材料的色彩、肌理、質(zhì)感等給人的視覺感受。隨著技術(shù)的進(jìn)步與審美層次的提高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾材料。每一種裝飾材料都有自身的裝飾特性，有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)和一定的適用范圍。
木材類。木材是室內(nèi)裝飾的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動(dòng)的紋理和人貼近的色澤，它質(zhì)地精良，觀感優(yōu)美，是很好的裝飾材料;石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗巖、人造石材;陶瓷類，室內(nèi)設(shè)計(jì)主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷質(zhì)磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術(shù)專等;地毯類，在選用紡織品時(shí)，其色彩、質(zhì)感、圖案等除考慮室內(nèi)整體的效果外，還可以作為點(diǎn)綴。室內(nèi)如缺少紡織品，就會(huì)缺少溫暖的感覺。玻璃類，用途很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調(diào)節(jié)美化空間的功能，并且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝飾效果，例如雕塑。其他裝飾材料如：乳膠漆類，貼面材料類(壁紙、墻布)，金屬裝飾制品類，等等。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和總結(jié)
一周的實(shí)習(xí)讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。
參觀結(jié)束后，大家都在議論裝飾成本問題。認(rèn)為裝好一款舒適、個(gè)性的房子費(fèi)用比買房子還貴。因?yàn)檫M(jìn)口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應(yīng)高超的設(shè)計(jì)質(zhì)量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫常可利用低檔面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在技術(shù)上，一定要多加努力。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
姓 名：呂存瑞 專 業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 班 級：機(jī)制0802班
學(xué) 號：080710216 指導(dǎo)老師：賀利樂
畢業(yè)實(shí)習(xí)是工科類大學(xué)生畢業(yè)前的最后一次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是進(jìn)入社會(huì)前在學(xué)校里的最后一次實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是為將來的工作和即將開始的畢業(yè)設(shè)計(jì)做充分準(zhǔn)備的，是我們把學(xué)習(xí)理論知識和實(shí)際工作相結(jié)合的一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
一、 實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年3月4日——20xx年3月16日
二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
三橋機(jī)電市場 曲江國際會(huì)展中心 西安建筑科技大學(xué)圖書館
三、 實(shí)習(xí)目的：
1、鞏固和深化所學(xué)的理論知識，提高我們綜合運(yùn)用知識的能力，將其正確運(yùn)用于生產(chǎn)實(shí)踐中，學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際；
2、了解本行業(yè)社會(huì)的需求、原材料和產(chǎn)品的社會(huì)供應(yīng)關(guān)系及本行業(yè)的發(fā)展方向趨勢，為畢業(yè)后走上社會(huì)做一些社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、管理、應(yīng)用等方面的準(zhǔn)備工作；
3、收集資料、信息，通過到現(xiàn)場的實(shí)際參觀了解和到圖書館查閱大量的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做充分準(zhǔn)備工作；
4、以拓寬思維、開闊眼界，讓理論性的知識變成與實(shí)踐相結(jié)合的活知識，深化課本知識再實(shí)際工作機(jī)械中的運(yùn)用；
5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的價(jià)值觀，以保證我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的先進(jìn)性、正確性和經(jīng)濟(jì)適用性。
四、 實(shí)習(xí)要求：
1、熟悉和了解小型單斗液壓挖掘機(jī)的發(fā)展趨勢；
2、了解常見小型單斗液壓挖掘機(jī)的總體結(jié)構(gòu)和工作原理，尤其是工作
裝置機(jī)構(gòu)及其實(shí)現(xiàn)方法；
3、了解小型單斗液壓挖掘機(jī)的液壓組件結(jié)構(gòu)、作用和控制原理；
4、了解液壓挖掘機(jī)基本的檢查、調(diào)整、維護(hù)及故障診斷與排除的方法。
五、 實(shí)習(xí)方式：
本次實(shí)習(xí)主要以參觀為主，結(jié)合與工人師傅和機(jī)械銷售人員的交流，通過查閱和收集信息和資料而完成。
六、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 液壓挖掘機(jī)概述
我國目前是一個(gè)發(fā)展中國家，正在廣袤的國土上進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)工程，這需要大量土石方施工機(jī)械來服務(wù)，而液壓挖掘機(jī)是最重要的一類土石方工程機(jī)械。液壓挖掘機(jī)的發(fā)展空間大�？梢灶A(yù)見，隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，液壓挖掘機(jī)的需求量還會(huì)逐年增長。我國液壓挖掘機(jī)行業(yè)將會(huì)有很大的發(fā)展，其年產(chǎn)量會(huì)以20％左右的速度增長。
多年來挖掘機(jī)在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)中是產(chǎn)、銷量增長最快的機(jī)種之一。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、西部大開發(fā)、南水北調(diào)等工程對機(jī)械設(shè)備的需求為挖掘機(jī)生產(chǎn)提供了大量商機(jī)。為滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，盡快為國內(nèi)市場提供產(chǎn)品質(zhì)量好、可靠性高的液壓挖掘機(jī)，改變大中型液壓挖掘機(jī)長期依靠進(jìn)口的被動(dòng)局面，發(fā)展我國液壓挖掘機(jī)仍不失為當(dāng)務(wù)之急。
目前挖掘機(jī)中絕大部分的是全液壓全回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)。其應(yīng)用十分廣泛，涉及工業(yè)與民用建筑，交通運(yùn)輸,水利施工,露天采礦及現(xiàn)代化軍事工程等。大力發(fā)展液壓挖掘機(jī),對于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和加速國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要意義。
液壓挖掘機(jī)主要由發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)、工作裝置、行走裝置和電氣控制等部分組成。液壓系統(tǒng)由液壓泵、控制閥、液壓缸、液壓馬達(dá)、管路、油箱等組成。電氣控制系統(tǒng)包括監(jiān)控盤、發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)、泵控制系統(tǒng)、各類傳感器、電磁閥等。
液壓挖掘機(jī)一般由工作裝置、回轉(zhuǎn)裝置和行走裝置三大部分組成。根據(jù)其構(gòu)造和用途可以區(qū)分為：履帶式、輪胎式、步履式、全液壓、半液壓、全回轉(zhuǎn)、非全回轉(zhuǎn)、通用型、專用型、鉸接式、伸縮臂式等多種類型。
工作裝置是直接完成挖掘任務(wù)的裝置。它由動(dòng)臂、斗桿、鏟斗等三部分鉸接而成。動(dòng)臂起落、斗桿伸縮和鏟斗轉(zhuǎn)動(dòng)都用往復(fù)式雙作用液壓缸控制。為了適應(yīng)各種不同施工作業(yè)的需要，液壓挖掘機(jī)可以配裝多種工作裝置，如挖掘、起重、裝載、平整、夾鉗、推土、沖擊錘等多種作業(yè)機(jī)具。
圖1 常見液壓挖掘機(jī)及各種作業(yè)工具
回轉(zhuǎn)與行走裝置是液壓挖掘機(jī)的機(jī)體，轉(zhuǎn)臺上部設(shè)有動(dòng)力裝置和傳動(dòng)系統(tǒng)。發(fā)動(dòng)機(jī)是液壓挖掘機(jī)的動(dòng)力源，大多采用柴油要在方便的場地， 也可改用電動(dòng)機(jī)。
按照液壓挖掘機(jī)的行走裝置，可將液壓挖掘機(jī)分為履帶式和輪胎式兩大類。
圖2輪胎式挖掘機(jī)（左）
和履帶式挖掘機(jī)（右）
液壓傳動(dòng)系統(tǒng)通過液壓泵將發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力傳遞給液壓馬達(dá)、液壓缸等執(zhí)行元件，推動(dòng)工作裝置動(dòng)作，從而完成各種作業(yè)。
2. 液壓挖掘機(jī)的工作裝置
（1）動(dòng)臂
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)臂，適用于普通挖掘和裝載作業(yè)可與標(biāo)準(zhǔn)斗桿、短斗桿和半長斗桿組合使用；短動(dòng)臂，適用于有限的工作場地進(jìn)行裝載作業(yè)；超長動(dòng)臂，適合于工作范圍優(yōu)于工作負(fù)荷的作業(yè)，如用于河道養(yǎng)護(hù)作業(yè)應(yīng)與小尺寸鏟斗和超長斗桿組合使用；H型動(dòng)臂，采石場的重力挖掘作業(yè)等H型動(dòng)臂可用于普通作業(yè)，但它加大了的體積會(huì)稍微降低其作業(yè)速度，可與H型斗桿短斗桿組合使用。
�。�2）斗桿
標(biāo)準(zhǔn)斗桿，適于普通挖掘和裝載作業(yè)，與標(biāo)準(zhǔn)大臂一起獲得最佳平衡主要與標(biāo)準(zhǔn)大臂組合使用；短斗桿，可與標(biāo)準(zhǔn)斗桿組合增加鏟斗容量和提高挖掘力，使用時(shí)要注意選擇合適鏟斗；半長斗桿，適合寬范圍作業(yè)提高作業(yè)等等；長斗桿，保證該機(jī)器最大作業(yè)范圍主要與超長動(dòng)臂組合使用；H型斗桿，與標(biāo)準(zhǔn)斗桿長度相等，但符合采石場等重力挖掘技術(shù)要求主要與H型動(dòng)臂組合使用。
（3）鏟斗
普通鏟斗，用于普通施工和沙礫作業(yè)，用于沙子、沙礫、粘土、普通土等的挖掘或裝載作業(yè)，主要與前端工作裝置組合用于普通作業(yè)；巖石鏟斗，用于巖石作業(yè)（卵巖石，碎巖石，硬質(zhì)土壤和硬巖石等的挖掘或裝載作業(yè)），主要與H型前段工作裝置組合使用；底部卸料鏟斗，在鏟運(yùn)土壤工作中可進(jìn)簡單的加速卸料；傾斜卸料鏟斗，適合于自由卸料作業(yè)，裝置部件較少，保養(yǎng)要求量少；此外還有用于破碎巖石的一齒松土器，松土鏟斗和裝載鏟鏟斗等。
3. 液壓挖掘機(jī)的回轉(zhuǎn)裝置
液壓挖掘機(jī)回轉(zhuǎn)裝置由轉(zhuǎn)臺、回轉(zhuǎn)支撐和回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)等組成�；剞D(zhuǎn)支撐的外座圈用螺栓與轉(zhuǎn)臺連接，帶齒的內(nèi)座與底架用螺栓連接，內(nèi)、外座圈之間設(shè)有滾動(dòng)體。挖掘機(jī)工作裝置作用在轉(zhuǎn)臺上的垂直載荷、水平載荷和傾覆力矩通過回轉(zhuǎn)支撐的外座圈、滾動(dòng)體和內(nèi)座轉(zhuǎn)傳給底架。回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的殼體固定在轉(zhuǎn)臺上，用小齒輪與回轉(zhuǎn)支撐內(nèi)座圈上的齒圈相嚙合。小齒輪既可繞自身的軸線自轉(zhuǎn)，又可繞轉(zhuǎn)臺中心線公轉(zhuǎn)，當(dāng)回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)工作時(shí)轉(zhuǎn)臺就相對底架進(jìn)行回轉(zhuǎn)。
4. 液壓挖掘機(jī)的行走裝置
行走裝置兼有液壓挖掘機(jī)支撐和行走兩大功能，一般要求：應(yīng)有較大驅(qū)動(dòng)力，使挖掘機(jī)在濕軟或高低不平等不良地面上行走時(shí)具有通過性能、爬坡性能和轉(zhuǎn)向性能；在不增大行走裝置高度前提下使挖掘機(jī)有較大離地間隙，保證其在不平地面上有較好的越野性能；行走裝置有較大支撐面積或接地比壓，以提高挖掘機(jī)的穩(wěn)定性；挖掘機(jī)在斜坡下行時(shí)不發(fā)生下滑或超速溜坡現(xiàn)象，以提高挖掘機(jī)的安全性；行走裝置的外形尺寸應(yīng)符合道路運(yùn)輸要求。
�。�1）履帶式行走裝置
履帶式行走裝置具有驅(qū)動(dòng)力大，接地比壓小，越野性能及穩(wěn)定性好，爬坡能力大，彎轉(zhuǎn)半徑小，靈活性好，應(yīng)用較普遍。但制造成本高，運(yùn)行速度低，運(yùn)行和轉(zhuǎn)向時(shí)消耗功率大，零件磨損快，因而在長距離運(yùn)行時(shí)需借助于其他運(yùn)行車輛。
履帶式行走裝置由“四輪一帶”（即驅(qū)動(dòng)輪、導(dǎo)向輪、支重輪、托輪、以及履帶），張緊裝置和緩沖彈簧，行走機(jī)構(gòu)，行走架等組成。挖掘機(jī)運(yùn)行時(shí)，驅(qū)動(dòng)輪在履帶的驅(qū)動(dòng)段及接地段產(chǎn)生一拉力，企圖將履帶從支重輪下拉出，由于支重輪下的履帶與地面之間有足夠的附著力，阻止履帶被拉出，迫使驅(qū)動(dòng)輪卷動(dòng)履帶，導(dǎo)向輪再把履帶鋪設(shè)到地面上，從而使挖掘機(jī)借支重輪沿履帶軌道向前運(yùn)行。
（2）輪胎式行走裝置
輪胎式行走裝置與履帶式相比，其優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)行速度快，機(jī)動(dòng)性能好，運(yùn)行時(shí)輪胎不損壞地面，因而在城市建設(shè)中很受歡迎其缺點(diǎn)是接地比壓大，爬坡能力小，挖掘作業(yè)時(shí)需專門的支腿支撐，以保證挖掘機(jī)的穩(wěn)定性和安全性。
輪胎式液壓挖掘機(jī)行走裝置結(jié)構(gòu)型式很多，有采用標(biāo)準(zhǔn)汽車底盤和輪胎式拖拉機(jī)底盤的，但斗容量稍大，工作性能要求較高的輪胎式液壓挖掘機(jī)一般采用專用輪胎底盤行走裝置。
�、贌o支腿，全輪驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)臺布置在兩軸之間，兩軸輪距相同，其優(yōu)點(diǎn)是省去支腿，結(jié)構(gòu)簡單，便于狹窄工地上作業(yè)，機(jī)動(dòng)性好。缺點(diǎn)是挖掘機(jī)行走時(shí)轉(zhuǎn)向橋負(fù)載大，轉(zhuǎn)向操作費(fèi)力或需要設(shè)置液壓助力裝置。因此，這種形式的行走機(jī)構(gòu)僅適于小型輪胎式液壓挖掘機(jī)。
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