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      2. 銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2022-03-26 09:55:20 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告匯編8篇

          隨著社會不斷地進(jìn)步,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,下面是小編為大家收集的銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎大家分享。

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告匯編8篇

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

          現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西,比如業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品知識的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

          一、總結(jié):

          X月份截至目前出了三單的成績,完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝XX,XX的幫忙。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會這么順利拿下來的。

          經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營銷,自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn):

          1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,因此他們對保健品十分排斥,或者他們本身十分健康,根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動人。

          2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙

          的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

          3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

          4.對于意向客戶。對于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤,堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭取一舉拿下。

          5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶,要敢于放棄,也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣不出,不一定永遠(yuǎn)賣不出。

          二、計(jì)劃

          接下來的時(shí)間,每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破,能夠鍛煉好自己的口才,向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭取能夠全額完成目標(biāo)

          從南昌來到廣州,從學(xué)校走上工作崗位,從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因?yàn)樽隽虽N售,讓我明白一個(gè)人無論做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是絕對不可能做得更好。

          自從我踏上了銷售之后,我的改變雖然自己沒有什么太多的感覺,但是從我的身邊同事和同學(xué)還是有些發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樽约撼砷L進(jìn)步了……

          首先:和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的人,往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個(gè)銷售人員來說,一定要相信自己的潛能。并不是說每個(gè)人剛開始做會做得很好,但是每個(gè)人都要相信自己的潛能,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說,在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來!八^能力,從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),能夠做多少,取決于你想做多少,你是你認(rèn)為的那種人。”

          其二:目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo),你才會不拋棄你的信念,不放棄你的努力。在取得成功的道路上,有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷,許多人會半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人,目標(biāo)明確的,才會看到終點(diǎn)的美麗。

          第三:自己做事情的積極性和主動性強(qiáng)烈。銷售人員在市場上,每天都要去做有意義的事情,比如,多拜訪一次客戶,多打一通電話,多去總結(jié)一天的工作等,銷量的提升也就是水到渠成的事了。

          最后,其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對,而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長,但銷售人員要能成才,就必須不斷地成長。

          成功是把事情做對,而成長則是做對的事情。

          來我們公司也有一段時(shí)間了,在20xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足,以供20xx年改正。

          首先,要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方。

          剛開始的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話?墒遣⒉蝗缥宜,那邊接起了電話,我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時(shí)真的是很傻的。

          做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人,對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會承受。當(dāng)然在這個(gè)過程中,我也的確是“認(rèn)識”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。

          一段時(shí)間下來,我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?

          都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少都會考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià),顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),不能沒有耐性,F(xiàn)在很多人愛還價(jià),即便是價(jià)位很合理,處于習(xí)慣也會還價(jià)。

          無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對方直接接受,電話會叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時(shí)間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。

          于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的。

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封 辭職信 的。自我進(jìn)入公司之后,由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任,使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時(shí)間在公司的工作,我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),對此我深表感激。

          目前的工作跟我的理想有明顯的差距,我感覺自己是一個(gè)能踏實(shí)工作但也在不斷追求最新技術(shù)的人,學(xué)歷只是判斷人的一個(gè)很小的標(biāo)準(zhǔn),但我在這里真是感覺自己不能充分的展現(xiàn)自己的能力,實(shí)現(xiàn)不了自己的人生價(jià)值,干的工作和市場開發(fā)部的本科生沒有差別;

          由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足,近期的工作讓我覺得力不從心。為此,我進(jìn)行了長時(shí)間的思考,覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的 職業(yè)規(guī)劃 并不完全一致。為了不因?yàn)槲覀(gè)人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度,經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過程會給您帶來一定程度上的不便,對此我深表抱歉。

          我會在這段時(shí)間里完成工作交接,以減少因我的離職而給公司帶來的不便。非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候,我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。本人決定于x月x號離職。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

          祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

          對于由此給公司造成的不便,我深感抱歉,當(dāng)然,若您容許的話,我愿意并且渴望在以后離開公司的時(shí)間里,為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)出力,并祝愿我們公司我們這個(gè)部門開創(chuàng)出更美好的未來。

          再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉,同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況,對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

          此致

        敬禮!

          辭職人:xxx

          20xx年xx月xx日

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

        尊敬的xx經(jīng)理:

          您好!

          自xx年入職實(shí)習(xí)以來,我一直都很享受這份銷售工作,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的近兩年的時(shí)間里,利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己,并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司的照顧表示真心的感謝!當(dāng)然,我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。

          由于我個(gè)人原因無法繼續(xù)任職銷售經(jīng)理一職。為了不因?yàn)槲覀(gè)人的原因而影響公司的銷售進(jìn)度,經(jīng)過一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺得這樣的行為會給您帶來一些的不便,對此我深表抱歉。我會在很短的時(shí)間內(nèi)完成工作交接,減少我?guī)淼牟槐恪?/p>

          非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候,我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

          在這里,我有我的認(rèn)真負(fù)責(zé),也有我的消極任性。一路走來,點(diǎn)點(diǎn)滴滴烙入腦海深處。因?yàn)橐屑ず芏嗳,感激我的領(lǐng)導(dǎo)、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心,開導(dǎo)我、鼓勵我、培養(yǎng)我。真的很感激這里所有的人容忍了沖動而暴躁的我!

          提出辭職我想了很久很久,這么好的機(jī)會我都這樣放棄,我自己內(nèi)心都很惱火:我真是一個(gè)不懂珍惜的人。

          但因?yàn)槟承﹤(gè)人的理由,我最終選擇了向公司提出辭職申請,并希望能于今年xx月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作,我會盡力配合做好交接工作,保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作, 對公司,對客戶盡好最后的責(zé)任。希望公司對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

          在未離開崗位之前,我一定會盡自己的職責(zé),做好應(yīng)該做的事。最后,希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升,越走越順!領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁工作順利,幸?鞓!

          此致

        敬禮!

          辭職人:xxx

          20xx年xx月xx日

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

        尊敬的經(jīng)理:

          您好!

          首先,感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里,對我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多,得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會是我一生中,都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處,需要改進(jìn)的地方也很多。

          在銷售部的日子里,因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,與同事朝夕相處,建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。

          我懷著復(fù)雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任,使我得以加入公司,并且在短短的五個(gè)多月獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我是一個(gè)普普通通的本科生,在這里學(xué)習(xí)了五個(gè)月之后原來發(fā)現(xiàn)自己的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.我需要重新的充電,從小就一直被老師教導(dǎo)一句:書到用時(shí)方很少.現(xiàn)在總算理解這句話的含義了,可是已經(jīng)晚了 .于是乎我決定辭職,重新去學(xué)習(xí),感謝貴公司的這儀段時(shí)間的照顧,我要提前結(jié)束我的實(shí)習(xí)期了。

          雖然只有匆匆的五個(gè)多月時(shí)間,我還是有幸得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的傾心指導(dǎo)和熱情幫助,學(xué)到了一些科研經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能。

          當(dāng)然,若你容許的話,我愿意,并且渴望在工余時(shí)間,為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)出力,最后,我也不知道可以說什么,只能忠心對你說對不起與謝謝你,并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。

          再次表示非常的抱歉,在公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)刻離開xx公司。祝您身體健康,事業(yè)順心。并祝xx公司事業(yè)蓬勃發(fā)展。

          此致

        敬禮!

          辭職人:xxx

          20xx年xx月xx日

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

          尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您好!

          我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。我自20xx年x月x日進(jìn)入公司實(shí)習(xí),至今已有兩個(gè)月了,在這里我開始感受社會,體驗(yàn)從一個(gè)學(xué)生到社會人的變化。在公司的兩個(gè)月里,雖然年時(shí)間很短,但是利用公司給予的良好學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)間,我學(xué)習(xí)了許多新的東西來充實(shí)了自己,增加自己的在學(xué)校學(xué)習(xí)之外的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

          我對于公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事在這兩個(gè)月來對我的照顧與指導(dǎo)表示真心的感謝!正如我在面試時(shí)所陳述的,能在我心儀的行業(yè)與公司工作是一種額外的幸福與幸運(yùn),兩個(gè)月以來我在專業(yè)技能與為人處事方面都有了新的認(rèn)識。公司正處于發(fā)展的階段,在這個(gè)時(shí)候離開公司我感到非常無奈與歉意,但是因?yàn)閷W(xué)校開學(xué)在即,對于學(xué)生,學(xué)業(yè)一直都是首要任務(wù),所以現(xiàn)在我向公司提出辭職申請。

          我很遺憾不能再為公司的明天盡我的一份綿薄之力,同時(shí)也祝公司各項(xiàng)目順利推進(jìn)創(chuàng)造輝煌,祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里!

          此致

        敬禮!

          辭職人:xx

          20xx年x月x日

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我感到非常的抱歉,辜負(fù)了公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的期待,在自己的實(shí)習(xí)期還沒有結(jié)束的時(shí)候就向公司和您提出辭職,我感到非常的遺憾,對于自己現(xiàn)在離開公司我感到非常的后悔,對自己的在公司的一言一行和這段時(shí)間的工作也都不是非常的滿意,所以在自己深思熟慮之后,認(rèn)為自己現(xiàn)在的離開不管是對于公司還是對于自己而言,都是好的,所以也希望公司和公司領(lǐng)導(dǎo)可以慎重的考慮我的申請。

          我從自己離開學(xué)校之后,從自己來到公司成為一名電話銷售之后,我就一直在認(rèn)認(rèn)真真的工作,在學(xué)校的經(jīng)歷也在告訴我,不管是身處什么樣的行業(yè),也不管是在什么樣子的職位上,我都需要盡自己最大的努力和付出去對待自己的工作,電話銷售的工作內(nèi)容就是給客戶打電話銷售公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),所以在自己進(jìn)入公司之后,我就很快的將自己的工作內(nèi)容和工作的任務(wù)熟悉了,也對公司的產(chǎn)品和所需要銷售的業(yè)務(wù)都熟記于心,也跟著公司的同事一起學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售的技巧和方法,很快我就開始了自己的工作,盡管自己只是一名實(shí)習(xí)生,但是自己的工作和很多正式的電銷人員都是一樣的,這也更加的激勵我要努力學(xué)習(xí),做好自己的本分的工作。

          在自己從進(jìn)入公司的那一刻開始,我就將自己作為一個(gè)XX公司的成員,盡快的融入到自己的團(tuán)隊(duì)里面,我也清楚的知道電話銷售并不像是普通的銷售那樣容易,盡管電話銷售說白了就是坐在辦公室打電話,但是我并沒有因此就放松自己的工作態(tài)度,我也一直都以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)來和公司的人相處,對公司的工作和公司的成員都認(rèn)真的對待,在這段時(shí)間的工作當(dāng)中,盡管自己一直認(rèn)真努力的工作,每天用心的向客戶介紹和銷售公司的產(chǎn)品,但是始終還是沒有達(dá)到公司的目標(biāo)和自己心里的目標(biāo),而且在自己工作的一段時(shí)間里,我也開始認(rèn)為自己可能需要換一種環(huán)境和工作去努力,畢竟我現(xiàn)在還只是一名實(shí)習(xí)生,我也希望自己可以找到一個(gè)自己合適并且為之付出自己的努力的工作,所以也不希望自己繼續(xù)耽誤公司的精力和心思。

          對于自己突如其來的辭職我感到非常的抱歉和遺憾,但是我也一定會在最后的時(shí)間做好自己的工作的,會盡自己的力量完成自己最后的任務(wù),也請公司和公司領(lǐng)導(dǎo)可以盡快的批準(zhǔn)我的辭職。

          此致

        敬禮!

          辭職人:XXX

          20xx年X月X日

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

          一、實(shí)習(xí)目的:

          (一)了解各種家具的銷售流程,家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

          (二)增加對家具銷售行業(yè)的認(rèn)識,了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié);

          (三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識,提高實(shí)際操作技能,豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn),掌握操作技能,注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

          (四)用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識,用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性,積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

          二、實(shí)習(xí)日期

          xx年x月x日到xx年x月x日

          三、實(shí)習(xí)單位及簡介

          實(shí)習(xí)單位: XX家私

          公司簡介:XX家私迄今為止以有26年歷史,在益陽市經(jīng)營四個(gè)大型賣場,經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人,年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌,如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異,品種繁多,皇朝立志于打造規(guī)模化,系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場,主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

          公司精神:團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

          策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

          效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

          服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

          企業(yè)價(jià)值觀

          (一)以高度的社會責(zé)任感,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

          (二)責(zé)任共擔(dān),共享;

          (三)與公司同舟共濟(jì),與員工共創(chuàng)輝煌;

          (四)先有付出,才有回報(bào)。

          四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

          (一)實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購

          (二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)

          1.熟悉家具銷售的流程

          2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

          3.接待客戶,并向其推薦相關(guān)合適的家具

          (三)對公司的看法

          XX家私,十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛,創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐益陽市場,反觀本企業(yè),起步早,產(chǎn)品優(yōu)勢不明,價(jià)格制定不合理,品種繁多,針對性不強(qiáng),銷售渠道單一,店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,為順應(yīng)時(shí)代的潮流,通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析,尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略,以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

          目前公司存在的主要問題:

          1.品牌繁多,產(chǎn)品針對性不強(qiáng)

          盡管XX家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具,但是由于其品牌的針對性不強(qiáng),顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品,在激烈的市場競爭中,沒有明確的市場定位,產(chǎn)品差異化不明顯,是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例,市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā),作為后起之秀,以其功能性沙發(fā)為特色,頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題,同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā),作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商,其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯,款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

          2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

          盡管XX家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌,但許多消費(fèi)者對其品牌并不了解,其對XX家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的'情況而定。例如中式家具品牌中國概念,其定價(jià)明顯高于市場能接受的價(jià)格,消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌,使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降。

          3.銷售渠道過于單一

          除了店面銷售,XX家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化,F(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要,同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

          4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

          XX家私和其他家具銷售行業(yè)一樣,店面的銷售人員流動性大,員工培訓(xùn)不足,除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外,其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

          五、實(shí)習(xí)心得

          這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

          從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

          雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的,我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。 端正心態(tài)和學(xué)會面對自己的工作,也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài),不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才,企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中,除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外,我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

          (一) 真誠

          你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí),心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

          (二)溝通

          要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到行政中心,領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

          (三)激情與耐心

          激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí),老師就跟我說,無論你想做什么,激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過,無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的專業(yè)素養(yǎng),因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

          (四)“主動出擊”

          當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,我會主動的打掃衛(wèi)生,主動地幫同事做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時(shí)間,向同事請教問題,跟同事像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和同事走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我,使我獲得更大的收獲。

          (五)講究條理:

          如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣!白鍪裁词虑槎家袟l理,管理,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識。

        銷售實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

          尊敬的經(jīng)理:您好!

          自20xx年入職以來,我一直都很享受這份銷售工作,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的時(shí)間里,利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己,并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司的照顧表示真心的感謝!當(dāng)然,我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。

          但因?yàn)槟承﹤(gè)人的理由,我最終選擇了向公司提出辭職申請,并希望能于今年x月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作,我會盡力配合做好交接工作,保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作, 對公司,對客戶盡好最后的責(zé)任。

          希望公司對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

          此致

        敬禮!

          辭職人:xx

          20xx年x月x日

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