關(guān)于教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總七篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告有著舉足輕重的地位，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編精心整理的教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
1.序言
從20xx年5月9日到20xx年6月10日期間,我在新疆大學(xué)數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)學(xué)院的 古麗巴哈爾老師推薦在烏魯木齊市高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)，我的指導(dǎo)老師是坎吉老師。他代高一(7)班，高一(8)的數(shù)學(xué)課，是高一(8)班的班主任。我跟著他學(xué)到了許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理方法，這一個(gè)多月是我大學(xué)期間最充實(shí)的時(shí)間，使我受益匪淺!
“教師”是我小時(shí)侯就向往的職業(yè)，我不知道自己在日后的某一天能否成為一名合格的人民教師，但這一個(gè)多月讓我實(shí)現(xiàn)了埋藏心中許久的愿望，切身感受到了老師教學(xué)的辛苦和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)將我這一個(gè)多月的工作總結(jié)如下：我的實(shí)習(xí)報(bào)告分四部分： 一，“序言”;二，“基本情況”;三，“教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷”;四，“教學(xué)工作取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題”;五，“教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)”。其中“教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷”，我又分三個(gè)方面去描述“準(zhǔn)備工作”，“講課”，“課后輔導(dǎo)”。
昨天對(duì)今天來(lái)說(shuō)已經(jīng)是歷史，報(bào)告中的每一次總結(jié)都是在一定時(shí)期寫出來(lái)的，因此一些觀點(diǎn)隨著時(shí)間的推移可能有著這樣或那樣的問(wèn)題。因此衷心希望各位老師批評(píng)指正!
2. 基本情況
我于5月9日來(lái)到了烏魯木齊市高級(jí)中學(xué)，6月10日實(shí)習(xí)結(jié)束。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：
(1)課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為二十份，試講次數(shù)為兩次上課節(jié)數(shù)為兩節(jié)，批改作業(yè)五次，監(jiān)考八場(chǎng)，自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。
(2)班主任工作：參加班會(huì)四次，組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會(huì)，組織籃球比賽一次，找學(xué)生單獨(dú)談心，了解情況五人次。
3.教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷
3.1準(zhǔn)備工作
在還沒有去烏魯木齊市高級(jí)中學(xué)之前，古麗巴哈爾老師給我們講解了中學(xué)老師的工作狀況，中學(xué)老師應(yīng)該具有的職業(yè)道德與素質(zhì)，使我們這些即將踏上教學(xué)工作的大學(xué)生們深受鼓舞。擺在大家面前怎樣對(duì)待學(xué)生，怎樣才能保證更好的心理狀態(tài)，更好的形象等各種問(wèn)題都得到了圓滿的答復(fù)。從著裝服飾到言談舉止，從與老師的交流到與學(xué)生的相處，使我們這些還沒有上過(guò)講臺(tái)的實(shí)習(xí)生們?cè)谛睦锬o自己定下了標(biāo)準(zhǔn)!我?guī)е?dòng)和好奇的心情去接這次實(shí)習(xí)。
3.2講課
前兩周主要以聽課為主，聽一些優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師的課后感覺到認(rèn)真?zhèn)湔n是上課的必要條件，但是這還不夠，還要在班上創(chuàng)意性地落實(shí)擬訂的計(jì)劃。講課，不僅要學(xué)識(shí)豐富，其它方面如語(yǔ)言，表達(dá)方式，心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。
還記得第一次講課那天，一上講臺(tái)，看到四十多雙眼睛都看著我，我心跳加速。但心里想“寶貴的四十分鐘時(shí)間在我的手里，我得講一節(jié)讓學(xué)生滿意的數(shù)學(xué)課”。講新課之前，讓學(xué)生回顧了上一節(jié)的內(nèi)容。同學(xué)們個(gè)個(gè)都認(rèn)真地回答我的問(wèn)題，我開始投入課堂了，輕松了許多。引題，發(fā)問(wèn)，評(píng)語(yǔ)，小結(jié)，練習(xí)直到作業(yè)，一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)漫漫展開，在后排聽課的老師也露出會(huì)心的笑容。講完課后，我認(rèn)真聽了坎吉老師的點(diǎn)評(píng)，他說(shuō)：“可以說(shuō)是成功的一節(jié)課，尤其是引題，語(yǔ)言的專業(yè)性，講課時(shí)的姿態(tài)等方面很好，還有你讓學(xué)生多思考，讓他們自己總結(jié)這節(jié)課的內(nèi)容，這是個(gè)很有效的教學(xué)方法。以后講課注意聲音要洪亮一點(diǎn)”。就這樣， 我漫漫吸收，改進(jìn)，講了四節(jié)課，每一次講完課我的指導(dǎo)老師都給了寶貴的意見。講完第四節(jié)課自己覺得成熟了許多，但也有很多不足之處。
如果說(shuō)備課辛苦，那么講課是更辛苦的，講課需要你有更都敏捷的思維，能應(yīng)付每一個(gè)突如其來(lái)的問(wèn)題，再學(xué)生的眼里，老師是不能犯錯(cuò)誤的!
3.3課后輔導(dǎo)
課后輔導(dǎo)是與學(xué)生建立良好師生關(guān)系的重要環(huán)節(jié)!有良好的良好師生關(guān)系的重要環(huán)節(jié)!有良好的開，不受阻撓，做到師生共講。
上中學(xué)時(shí)我的數(shù)學(xué)老師說(shuō)過(guò)這樣一句話：“學(xué)好數(shù)學(xué)的唯一方法是做題，做題，還是做題”。在實(shí)習(xí)期間不管指導(dǎo)老師講課還是我講課，我都很重視課后輔導(dǎo)，讓學(xué)生多做一些題，多練習(xí)。同學(xué)們都有同步練習(xí)冊(cè)“1+1”，我利用每天的
第九節(jié)課時(shí)間幫他們解決一些難題，講解關(guān)于向量的高考題。每次批改作業(yè)后，大家都出錯(cuò)的地方重新給他們講解。為了好好輔導(dǎo)，我每天早來(lái)晚歸。盡管每次輔導(dǎo)課我都因被學(xué)生圍住問(wèn)題而晚下班，可是內(nèi)心的成就感足以讓我享
4.教學(xué)工作取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題。
我曾問(wèn)過(guò)指導(dǎo)老師“我是和學(xué)生成為朋友好嗎?還是讓他們對(duì)我敬而遠(yuǎn)之好呢?”�？布蠋煹幕卮�，至今我還記憶著�！白鳛橐幻蠋�，與學(xué)生相處，你要把握好一個(gè)‘度’的問(wèn)題，過(guò)于親密，他們會(huì)不尊重你，你的教學(xué)無(wú)法展開過(guò)于嚴(yán)厲，你的學(xué)生會(huì)對(duì)你封鎖一切消息，得不到信息反饋，你的教學(xué)同樣無(wú)從下手，怎樣把握好這個(gè)度的問(wèn)題，就由你在日后的實(shí)習(xí)中細(xì)細(xì)揣摩了?.”今天，實(shí)習(xí)結(jié)束了，我不知道自己的這個(gè)“度”把握的如何，是否達(dá)到了它應(yīng)該有的水準(zhǔn)。 但我感覺到，高一(8)班的學(xué)生已經(jīng)接納了我，課堂上的積極發(fā)言與課下毫無(wú)顧忌的交談?wù)且粋�(gè)很好的證明。
在取得進(jìn)步的同時(shí)，我仍然存在一些還未克服的困難，課堂上還不能像有經(jīng)驗(yàn)的老師那樣旁征博引，同時(shí)有些同學(xué)的問(wèn)題我還不能對(duì)答如流。還有一點(diǎn)就是，我的板書，我的字體還需要練習(xí)。我的聲音不夠洪亮，這一點(diǎn)也需要多注意。
5.教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽數(shù)學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多在學(xué)校里沒學(xué)過(guò)、事先也沒有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的
教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的.話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平時(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)，不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌�。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀初中時(shí)成績(jī)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績(jī)猶為突出，用她自己的話說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè)趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績(jī)直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問(wèn)及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績(jī)更加后退了，以至于現(xiàn)在對(duì)讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂(lè)算了。而這些她都沒有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對(duì)她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來(lái)。
下面我就主要叢數(shù)學(xué)教學(xué)方面講一下我的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為在數(shù)學(xué)上要引導(dǎo)學(xué)生從以下幾個(gè)方面提高自己：
(1)不斷深化，才能讓學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)的概念去分析，判斷解答各種各樣的問(wèn)題。
(2)培養(yǎng)自己具有較強(qiáng)的自學(xué)能力，自學(xué)能使學(xué)生超前掌握知識(shí)，克服有限的學(xué)習(xí)時(shí)空與無(wú)限的知識(shí)這一矛盾。
(3)對(duì)數(shù)學(xué)具有濃厚的興趣，興趣推動(dòng)人們接觸，認(rèn)識(shí)和研究事物。要較好的語(yǔ)言表達(dá)能力。
回首往事，一幕幕如同在昨天，第一次上講臺(tái)的我是緊張的，可是現(xiàn)在走出高級(jí)中學(xué)的我在講臺(tái)上雖然說(shuō)不上是“滔滔不覺”，可是已經(jīng)可以做到“鎮(zhèn)定自苦”了，下課已經(jīng)能與他們打成一片。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)前言
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了�；叵脒@一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，在磨礪自己的同時(shí)，我對(duì)自己的能力有了更深的了解，使自己的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐充分地結(jié)合起來(lái)。我深切意識(shí)到，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入社會(huì)，進(jìn)行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多得書面知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。接觸、了解社會(huì)，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。
20xx學(xué)年第二學(xué)期我們土木專業(yè)學(xué)習(xí)了工程測(cè)量課程，并于20xx年11月29日開始進(jìn)行了為期兩周的工程測(cè)量實(shí)習(xí)，地點(diǎn)在學(xué)校及周圍，內(nèi)容是測(cè)量教學(xué)樓以及四周的地物地貌測(cè)量及校外的周邊，繪圖，放樣。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐化，實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。這次實(shí)習(xí)與以前的課堂實(shí)習(xí)相比，時(shí)間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測(cè)量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對(duì)書本知識(shí)的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立工作能力、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)習(xí)的第一天，因?yàn)槲覀兪峭聊緦I(yè)，在專業(yè)要求上我們要通過(guò)工程測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程，認(rèn)真對(duì)待怎樣從選點(diǎn)，到實(shí)測(cè)再到碎部控制，最后到放樣等等，做到能夠看得懂工程圖紙并會(huì)基本的測(cè)繪，以便更好的掌控施工過(guò)程。 老師上課期間給大家分析了教學(xué)樓地理?xiàng)l件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來(lái)的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、經(jīng)緯儀，以及全站儀。當(dāng)天我們就正式開始了室外的測(cè)量工作。
在這里得感謝和我同組的成員。測(cè)量工作的成功完成和大家的密切合作分不開。還要感謝賈老師，她在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中提供了寶貴的指導(dǎo)意見。
實(shí)習(xí)目的：
(1)鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，重點(diǎn)掌握內(nèi)業(yè)外業(yè)，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。
(2)通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量，角度測(cè)量包括水平角，豎直角。高程測(cè)量，雖不測(cè)量等等的作業(yè)程序及施測(cè)方法。掌握角度計(jì)算，坐標(biāo)計(jì)算，導(dǎo)線計(jì)算等。
(3)掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能。
(4)通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作、施工放樣工作的能力，以及組織與管理能力，培養(yǎng)良好的'品質(zhì)和職業(yè)道德。
(5)熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
測(cè)繪目標(biāo)偉學(xué)校第教學(xué)樓以及周邊的地物地貌及校外周邊，并在制定范圍內(nèi)采集數(shù)據(jù)繪制等高線。根據(jù)A點(diǎn)的坐標(biāo)，高程以及A-F的方位角，通過(guò)角度測(cè)量，算出B-F點(diǎn)各點(diǎn)的方位角。通過(guò)水準(zhǔn)測(cè)量，算出各控制點(diǎn)的高程，全站儀測(cè)出個(gè)控制點(diǎn)間的距離。
然后在各控制點(diǎn)進(jìn)行碎部測(cè)量。得到原始數(shù)據(jù)算出各被測(cè)點(diǎn)的高程，坐標(biāo)并在圖上畫出。通過(guò)這些測(cè)點(diǎn)繪制圖紙。特別要提到的是在D點(diǎn)進(jìn)行碎部是，由于控制范圍較廣，地形地物較為豐富，必須加上G，H兩個(gè)控制點(diǎn)才能清楚地測(cè)得所需的數(shù)據(jù)。
實(shí)習(xí)心得：
我們土木專業(yè)的同學(xué)在在賈老師的帶領(lǐng)下來(lái)到學(xué)校教學(xué)樓進(jìn)行為期兩周的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。我們班共有32人，分6個(gè)小組。
現(xiàn)在，為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我深刻的明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。由于是在秋季，又加上這些天剛好趕上雨雪天氣，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們都表現(xiàn)出了較高的工作熱情和協(xié)作精神。不畏寒冷，甚至廢寢忘食。白天測(cè)數(shù)據(jù)，晚上加緊描點(diǎn)等。密切合作，互相互學(xué)。很認(rèn)真地進(jìn)行了測(cè)繪工作，并較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。通過(guò)測(cè)量實(shí)習(xí)，也有一些心得體會(huì)。首先測(cè)量學(xué)是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)習(xí)工程測(cè)量這一門課程的過(guò)程中，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就在于要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量學(xué)的分類有很多種，如普通測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力;為了盡快盡質(zhì)的完成任務(wù)，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時(shí)我們也在實(shí)習(xí)中感覺到了充實(shí)，也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來(lái)源)、觀測(cè)誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。這樣更好了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過(guò)機(jī)械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差。
(2)提高自身的工程測(cè)量水平，掌握正確的方法，規(guī)范操作。降低誤差水平。
(3)通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值，校正數(shù)值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率及精確度。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平，對(duì)中更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法學(xué)到且做到的東西，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我做到了，雖說(shuō)并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦以及處理各種情況的能力。
一周多以來(lái)，我們都堅(jiān)守在自己的“陣地”，觀測(cè)、記錄、計(jì)算、描點(diǎn).....我們分工合作，力求更好地完成任務(wù)。在測(cè)量過(guò)程中，我們也有遇到了很多問(wèn)題，疑難以及困難。通過(guò)老師的提點(diǎn)以及我們的認(rèn)真地對(duì)待還是很好的克服了。非常感謝這一次實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，團(tuán)結(jié)合作完成一項(xiàng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，我從中受益頗多。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)而進(jìn)行的多年的教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的觀念、意識(shí)都有了很大的提高。但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信仰，確立經(jīng)濟(jì)發(fā)展神圣地位，只有這樣我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)才有希望。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
由xx學(xué)院安排，帶隊(duì)老師xxx聯(lián)系，我們一行xx人包含文秘教育和漢語(yǔ)言文學(xué)兩個(gè)專業(yè)，成立語(yǔ)文專業(yè)編隊(duì)，于20xx年x月x日驅(qū)車前往xx省xx中學(xué)。我們懷著滿腔的熱血和激情投入到xx中學(xué)的實(shí)習(xí)工作中去，同時(shí)也受到了學(xué)校老師的歡迎，在此期間，我們進(jìn)行了大量的班主任見習(xí)工作及學(xué)生管理工作。
在xx中學(xué)度過(guò)x個(gè)多月的時(shí)間后，由于受到學(xué)校制度等方面的限制，我們得知不能進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)實(shí)踐工作，這讓我們感覺到十分遺憾，同時(shí)這樣也會(huì)使我們的教育實(shí)習(xí)效果大打折扣，于是我們及時(shí)和x老師取得了聯(lián)系，想做出一些爭(zhēng)取，老師遂與xx中學(xué)方面進(jìn)行溝通、協(xié)商，未果。經(jīng)xx學(xué)院批準(zhǔn)，x老師重新聯(lián)系，我們帶著遺憾于xx月x日離開了xx中學(xué)，奔赴xx市xxx初中重新開始教育實(shí)習(xí)工作，直至x月底接到學(xué)校的通知，由于xxx的原因，全校師范生教育實(shí)習(xí)工作提前結(jié)束，我們于20xx年x月x日返回學(xué)校，結(jié)束了為期x個(gè)月的教育實(shí)習(xí)工作。
通過(guò)這x個(gè)月多的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，我們xx個(gè)人經(jīng)歷比其他實(shí)習(xí)小組更多的坎坷和波折，也感受到了城市中學(xué)與農(nóng)村中學(xué)之間的巨大差距以及城鄉(xiāng)學(xué)校間教育理念、教學(xué)方法的巨大不同。在xx中學(xué)實(shí)習(xí)期間，給我們最大的收獲并不是班主任工作見習(xí)等教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，而是告訴我們?cè)撛趺礃釉谝粋�(gè)學(xué)校、社會(huì)的.大環(huán)境下去面對(duì)、適應(yīng)學(xué)校的制度、社會(huì)的規(guī)則，而不是憑借自己的一己之力去試圖做出大的改變，去改變制度、改變規(guī)則，當(dāng)你還是一個(gè)小人物的時(shí)候，你是不具備這些能力的，只有把自己置身在這個(gè)學(xué)校、社會(huì)之中，并融入進(jìn)去，不斷地磨合自己的棱角，提高自己各方面應(yīng)對(duì)的能力，努力把自己從一個(gè)小人物打造成為大人物后，你才能夠去改變，去規(guī)劃。當(dāng)然，我們?cè)谶M(jìn)行了x個(gè)多月的班主任見習(xí)和年級(jí)管理工作后，在自己對(duì)學(xué)生工作方面的認(rèn)識(shí)也有了不同程度的長(zhǎng)進(jìn)，學(xué)會(huì)了作為年輕教師應(yīng)該如何在年齡接近的學(xué)生面前樹立老師的姿態(tài)和威信，學(xué)會(huì)了如何來(lái)恰當(dāng)?shù)呐c學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的溝通和交流，還學(xué)會(huì)了如何合適的協(xié)調(diào)學(xué)生之間的矛盾，化解學(xué)生之間的問(wèn)題等等。
在來(lái)到xx初中之后，我們也受到了校方領(lǐng)導(dǎo)和老師們的熱烈歡迎和親切關(guān)懷。盡管在xx初中各方面的條件相對(duì)比較艱苦，但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的教學(xué)能力十分的信任，進(jìn)行了x周的聽課后，我們就全身心投入到備課、上課、批改作業(yè)、評(píng)閱試卷等教學(xué)工作中去。老師們課前主動(dòng)對(duì)我們的教案進(jìn)行指導(dǎo)，上課時(shí)隨堂聽課，課后指出存在的問(wèn)題，雖然我們僅在xx初中實(shí)習(xí)了x個(gè)月，但我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐上卻有了很大的進(jìn)步。
在這xx多天的課堂教學(xué)中，使我們是認(rèn)識(shí)到了新課導(dǎo)入設(shè)計(jì)的重要性。對(duì)于才升入初中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具有年齡小、好奇心強(qiáng)等特點(diǎn)，同時(shí)也具有耐性短、好動(dòng)、易走神等缺點(diǎn)，這使得每堂課的前xx分鐘顯得格外重要。一個(gè)好的導(dǎo)課設(shè)計(jì)，能迅速抓住學(xué)生的興趣，使學(xué)生的心思能迅速轉(zhuǎn)入課堂學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)，這樣學(xué)生獲得新知識(shí)的速度就快，質(zhì)量就高，效果就好。同時(shí)，針對(duì)有些學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況，我們也采取了各種辦法，有的奏效，有的則收效甚微。雖然這樣，我們并不氣餒，不斷在教學(xué)中進(jìn)行探索和思考，還把xx中學(xué)的一些教學(xué)思想和方法進(jìn)行因地制宜的調(diào)整，學(xué)以致用。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、教學(xué)工作篇——付出努力，收獲快樂(lè)
教學(xué)工作是我們教育實(shí)習(xí)的重點(diǎn)之一。實(shí)踐教學(xué)又是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是教學(xué)工作水平評(píng)估的重要指標(biāo)。所以在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和師范技能應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)當(dāng)中。在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)水平。
我的教學(xué)指導(dǎo)老師袁老師是一中高一生物組的備課組長(zhǎng)，也是我院的一個(gè)研究生師兄。他經(jīng)驗(yàn)豐富，為人隨和可親，在教學(xué)工作方面給了我很多指導(dǎo)。還有科組里的師兄師姐們和老師們。從他們身上我學(xué)到很多，也感受到學(xué)習(xí)之余的一些快樂(lè)。非常感激這些老師們。
（一）聽課篇——虛心取經(jīng)
實(shí)習(xí)的前段時(shí)間我一直在聽課，一節(jié)新課即使聽了五六遍也不覺得厭煩，因?yàn)槊總�(gè)老師上課的方式都不同，即使是同樣的內(nèi)容，一節(jié)課下來(lái)也有一些值得學(xué)習(xí)的地方。期間還有幸遇到教研員去聽課評(píng)課，更是受益匪淺。
在聽課前，首先我自己已經(jīng)明確：這種聽課和之前作為學(xué)生的聽課完全不同，這一點(diǎn)之前在學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習(xí)就有意識(shí)到了。我告訴自己：我們現(xiàn)在是以老師的身份去聽課，不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)老師怎么講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。在聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，注意老師講解過(guò)程中的教學(xué)思路，如何引入，如何設(shè)置問(wèn)題，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性等等。還會(huì)特別注意老師的課堂語(yǔ)言組織能力。 每個(gè)教師的教學(xué)風(fēng)格都不同，新教師跟老教師在對(duì)課堂教學(xué)的處理上也不同，都各具特色，都有值得學(xué)習(xí)、汲取的地方。
對(duì)于聽課這方面，除了自己的一些意識(shí)和感悟之外，還有師兄師姐們的一些建議。還記得師兄師姐常跟我說(shuō)：“聽課是很重要的學(xué)習(xí)過(guò)程。與其上很多課，還不如好好聽課之后經(jīng)過(guò)認(rèn)真充分的準(zhǔn)備再上課，即使上得不多�！彼晕衣犎∷麄兊囊庖�，積極地去聽課。不是有句話說(shuō)：“博采百家之長(zhǎng)，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問(wèn)題、做事情，會(huì)減少我們的所走的道路。最后，在訪談師兄的時(shí)候，他也教我一些聽課的技巧。這些對(duì)我的教師成長(zhǎng)之路都很有幫助。
�。ǘ﹤湔n篇——臺(tái)下十年功
在實(shí)習(xí)前期，我就主動(dòng)找?guī)熜执_定要上的課，為了可以做好充分的備課工作。所以先確定了兩節(jié)要上的課：《細(xì)胞中的'糖類和脂質(zhì)》和《細(xì)胞中的無(wú)機(jī)物》。這兩節(jié)課都是我從來(lái)沒備過(guò)的課。因?yàn)榭傆X得比較簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)單就越不知要怎么講好�？墒遣还茉鯓樱覐念^開始，一直在邊聽課邊備課。先是細(xì)讀教材和教學(xué)大綱，確定各節(jié)的教學(xué)重難點(diǎn)和需要講清的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。再上網(wǎng)找資料，參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學(xué)思路。最后再自己動(dòng)手制作課件和撰寫教案。由于我的指導(dǎo)老師剛好到了要上這兩節(jié)課比較慢，所以后來(lái)在聽了其他老師講授這兩節(jié)課以及聽取指導(dǎo)老師的一些意見之后又做了適當(dāng)?shù)男薷摹Ｐ薷耐瓿芍�，然后再組織語(yǔ)言，進(jìn)行試講。這整一過(guò)程真的很不簡(jiǎn)單，花了很多心思。雖然其他節(jié)課由于時(shí)間的關(guān)系沒有做到這么充分，可是我覺得這些都是一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該做到的。
備課一定要充分。其實(shí)，就像師兄說(shuō)的，備課再多再充分，也會(huì)有突發(fā)狀況。
有時(shí)候就需要一些課堂生成，例如有時(shí)對(duì)于一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我打算這么講解，可是發(fā)現(xiàn)講解之后學(xué)生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結(jié)中擴(kuò)展。而且，在備課過(guò)程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內(nèi)容的話，是難以吸引學(xué)生的興趣的。要多列舉生活中一些生動(dòng)活潑的例子，要融入自己的思路，運(yùn)用得恰到好處。這些在備課的時(shí)候都要考慮到�？傊瑐湔n是教學(xué)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結(jié)。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年11月09日至XX年11月20日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx
三、實(shí)習(xí)目的：理論聯(lián)系實(shí)際，充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐獲得相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為以后的教學(xué)打下基礎(chǔ)，教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：代課，教學(xué)《沁園春 長(zhǎng)沙》。
五、實(shí)習(xí)過(guò)程：
1、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
起初是本專業(yè)的老師對(duì)我們的試講進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，針對(duì)去xxxx上課的同學(xué)提出一些意見和建議，我們這組的同學(xué)便在老師的指點(diǎn)下對(duì)教案再進(jìn)行完善，對(duì)教案知識(shí)再進(jìn)行熟悉。
13日的下午，專業(yè)老師帶領(lǐng)我們與xxxx的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師見面，初次碰面，我們便忙開了，因剛好xx的同學(xué)期中考試完，我們便幫忙改試卷，實(shí)習(xí)報(bào)告《教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告》。改試卷，只是以后教學(xué)中必有的一個(gè)階段，現(xiàn)在我們是提前體驗(yàn)吧。在于我看來(lái)，改卷其實(shí)也是我自己在做一份試卷，考的不僅僅是我的知識(shí)，也是我的態(tài)度和耐力，以及我自己的判斷力。我需認(rèn)真琢磨答案的優(yōu)劣，給他們一個(gè)合理的分?jǐn)?shù)。也就是今天下午，我們得知我們只需要進(jìn)行一堂課的講解。只講一節(jié)課，剛知道時(shí)多少有點(diǎn)失望，我本以為可以講一個(gè)星期呢。
然而既然此次實(shí)習(xí)只有一節(jié)課的時(shí)間，那就更應(yīng)該好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。雖說(shuō)只有一節(jié)課，但是，俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，為了能出色地完成此次教學(xué)實(shí)習(xí)，有質(zhì)量的上完這一堂課，在上課之前，我仍積極用心的做了一些準(zhǔn)備。我借閱了多本參考書。通過(guò)閱讀這些參考書，我整理了許多有參考價(jià)值的資料，對(duì)于其中有一些出入的地方，我也進(jìn)行了有效的取舍。
除了借閱參考書之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關(guān)資料，如“沁園春 長(zhǎng)沙 教案”、“沁園春長(zhǎng)沙精品教案”，雖然輸入的'關(guān)鍵詞基本相同，但得出的結(jié)果卻是不一樣的，有的值得認(rèn)真一看，但有的卻不值一翻。下載完這些資料后，我便對(duì)這些資料進(jìn)行整理和研究，充分利用有參考價(jià)值的資料，并適當(dāng)增添自己的見解，再結(jié)合從參考書中整理出來(lái)的資料，最終完成了一份自己感到比較滿意的教案。在正式上課之前，我的任務(wù)就是不斷完善關(guān)于《沁園春長(zhǎng)沙》的知識(shí)。
2、教學(xué)開展階段
上課當(dāng)天是十一月十八日星期三，今天進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同學(xué)都起了一個(gè)大早，我們相邀前往xxxx。鞠老師（我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師）指導(dǎo)我和另外兩位同學(xué)，很湊巧的是，今天我們?nèi)齻�(gè)人都有課，于是我們便相互聽對(duì)方講課，吸收一些經(jīng)驗(yàn)，鞠老師也在旁邊給我們一些指導(dǎo)。我是上午最后一堂課上課，看到前兩位同學(xué)出色的表現(xiàn)，我既鎮(zhèn)定又緊張，既希望自己能和他們一樣有出色的表現(xiàn)，又希望自己能有所突破。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、 xxx中學(xué)簡(jiǎn)介
xxx中學(xué)是云南師范大學(xué)為了積極響應(yīng)西部大開發(fā)戰(zhàn)略和科教興滇戰(zhàn)略，為了滿足廣大人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)高中教育的需求創(chuàng)辦的一所完全中學(xué)，英語(yǔ)畢業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告。學(xué)校自創(chuàng)辦至今，秉承云南師范大學(xué)“剛毅堅(jiān)卓”的校訓(xùn)，踐行“學(xué)高身正、明德睿智”的校風(fēng)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)質(zhì)教育資源和辦學(xué)特色，曾以五年連續(xù)獲得昆明市中考第一名的輝煌成績(jī)得到了省市教育主管部門和學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的認(rèn)可。學(xué)校時(shí)刻以促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)為己任，不斷探索創(chuàng)新辦學(xué)模式和管理模式，率先完成了教育體制改革，使云南師范大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源在師大附中和師大二附中兩種辦學(xué)模式的平行發(fā)展中得到了充分發(fā)揮。
xxx中學(xué)是經(jīng)昆明市教育局批準(zhǔn)，依托云師大深厚的教育資源，借助社會(huì)力量聯(lián)合重建的一所可寄宿的普通完中。校長(zhǎng)由師大委派知名校長(zhǎng)王敬勝擔(dān)任。學(xué)校坐落于昆明北市區(qū)，與云師大龍泉路校區(qū)相對(duì)，與師大金融財(cái)政學(xué)院、北京語(yǔ)言大學(xué)西南分院、云南財(cái)貿(mào)學(xué)院毗鄰。周邊高校林立，造就了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
校區(qū)占地150余畝，按省一級(jí)完中規(guī)劃設(shè)計(jì)。一期工程完成4萬(wàn)余平方米的校舍，擁有寬敞、明亮、設(shè)備完善的教室、微機(jī)室、多媒體教室、語(yǔ)音室、化學(xué)、物理、生物等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。并設(shè)有音、體、美專用教室。配備完善的專用器材、場(chǎng)地。餐廳整潔、寬敞，合理營(yíng)養(yǎng)配餐，衛(wèi)生可口。配置有衛(wèi)生間洗室、電話的學(xué)生公寓舒適、安全。學(xué)校依山而建，保留了大片林木，綠樹成蔭，果樹成林，蔥蘢的自然風(fēng)貌，為莘莘學(xué)子提供了寧?kù)o、和諧的育人環(huán)境，實(shí)習(xí)報(bào)告《英語(yǔ)畢業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
二、調(diào)查情況及分析
目前，全國(guó)中小學(xué)正在積極開展教育改革，努力探索和研究科學(xué)的、適用的教好英語(yǔ)和學(xué)好英語(yǔ)的策略和方法，教授、指導(dǎo)學(xué)習(xí)策略和方法。一方面，教學(xué)過(guò)程注重激發(fā)學(xué)生的.興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與，有利于創(chuàng)造活潑的教學(xué)氛圍，形成師生之間交流的多向渠道，既發(fā)揮了教師的指導(dǎo)作用，又發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。另一方面教師必須積極研究科學(xué)的、適用的學(xué)好英語(yǔ)的學(xué)習(xí)策略和方法，教授、指導(dǎo)學(xué)習(xí)策略和方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)課程改革與創(chuàng)新教育方面理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和對(duì)我所實(shí)習(xí)的師大第二附中的實(shí)踐調(diào)查，同時(shí)我對(duì)學(xué)校3位高中英語(yǔ)教師進(jìn)行個(gè)案調(diào)查和對(duì)我實(shí)習(xí)的班級(jí)學(xué)生進(jìn)行多種形式的調(diào)查后，對(duì)課程改革與高中英語(yǔ)教學(xué)新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的實(shí)施產(chǎn)生了很好的效果。因此我認(rèn)為高中英語(yǔ)教學(xué)中的教學(xué)新策略應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；
3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；
4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。
5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日
（二）實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
�。ㄈ⿲�(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買賣實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無(wú)論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢，但過(guò)程是最重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來(lái)解決。在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解，但通過(guò)學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過(guò)他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面；所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說(shuō)不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事爭(zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的`，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開另一個(gè)我們通往成功的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭才是成功的一半。
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