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      2. 房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2024-05-24 08:30:17 賽賽 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

        房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(通用15篇)

          辛苦的實(shí)習(xí)生活在不經(jīng)意間已告一段落了,我們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)中,獲得了更多的進(jìn)步,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫實(shí)習(xí)報(bào)告吧。那么什么樣的實(shí)習(xí)報(bào)告才是好的實(shí)習(xí)報(bào)告呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。

        房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(通用15篇)

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 1

          一、實(shí)習(xí)目的

          實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí),讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí),了解一般的操作過程,同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,也能開拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì),接觸實(shí)務(wù),增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念,提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感;通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步提高自己的能力,為今后走向社會(huì),服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作,并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

          二、背景介紹

          1. 實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年7月19日~20xx年3月1日

          2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn):

          3. 實(shí)習(xí)崗位:置業(yè)顧問

          4. 實(shí)習(xí)單位簡要介紹:xx地產(chǎn)成立于1993年,是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。20xx年,xx地產(chǎn)整體改制,成立深圳xx地產(chǎn)顧問股份有限公司。

          截至20xx年9月,除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外,公司已在全國設(shè)立并運(yùn)營的全資子公司41家、控股子公司3家,員工人數(shù)超過14000人,基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。 xx地產(chǎn)以深圳為總部,分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心,形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式,提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù),并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤,憑著這個(gè)我進(jìn)入了沈陽xx興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司,從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

          第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕,總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

          學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭及基本信息——了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品——學(xué)習(xí)戶型圖及銷控——了解項(xiàng)目周邊市場——學(xué)習(xí)算價(jià)及借款相關(guān)事宜——學(xué)習(xí)銷售技巧逼定技巧

          首先我們要做的是學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭以及項(xiàng)目答客問等內(nèi)容,要求將項(xiàng)目說辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來的程度,答客問的內(nèi)容頁需要完全掌握,能夠順利應(yīng)答客戶的每一個(gè)問題。 然后我們要做的是了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品,了解項(xiàng)目周邊環(huán)境,把園區(qū)周邊的配套了解清楚,例如:商業(yè),教育,醫(yī)療,車站,公交站牌等等。對(duì)照?qǐng)@區(qū)的規(guī)劃圖,把在售產(chǎn)品的位置找到,記清楚,背熟。之后要學(xué)習(xí)戶型圖,要求能夠畫出來,并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息,總結(jié)出打擊競品的說辭,對(duì)比自己

          項(xiàng)目找到優(yōu)劣勢(shì)。接下來要學(xué)習(xí)算價(jià),了解辦理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧,談客技巧以及逼定技巧。

          后一階段就是在營銷中心接待客戶,給客戶介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)幫客戶分析,給出客觀的建議,幫助客戶選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶信息的錄入。.

          房屋銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。

          剛剛上崗的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有 通過親朋好友的介紹或者通過陌Call來尋找客戶。

          而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹,介紹客戶來源,同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友,或者微信朋友圈等通過一切途徑來尋找客戶。

          當(dāng)然也可以Call客,公司會(huì)給我們提供很多陌生客戶資源,而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。

          當(dāng)然也有自然到訪的客戶,那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場接待,當(dāng)然我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候面對(duì)不同的客戶我們要有快速的反應(yīng)能力,還有不能和客戶發(fā)生正面沖突,要用親切的態(tài)度去面對(duì),在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶。然后客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格,房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊,按揭借款的方式,可能有的優(yōu)惠折扣,物業(yè)服務(wù)等。

          在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格,如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。

          同時(shí)如果客戶對(duì)其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間,然后給客戶介紹房子的戶型,包括客廳的開間,進(jìn)深,以及陽臺(tái)在南向或是北向的優(yōu)勢(shì),南北通透的好處,離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等優(yōu)勢(shì)。讓客戶放心來買我們的房子,在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤,給予客戶第一手信息資料,通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動(dòng)客戶來買我們的房子。最后簽約,簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積,房屋價(jià)格,按揭借款等,如果客戶需要按揭借款的話必須講明按揭借款的流程。

          四、實(shí)習(xí)體會(huì)

          時(shí)間過得很快,很快大學(xué)生活就要結(jié)束了,走出了校園跨入了社會(huì)。對(duì)我來說社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境,我對(duì)其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué),踏入社會(huì)面對(duì)的'是社會(huì)上形形色色的人。

          因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前一個(gè)階段多在外面跑市場,了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識(shí)到了工作的心酸,同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班,面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕,每天在項(xiàng)目附近找各個(gè)園區(qū),天氣特別熱,有時(shí)候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折,出去調(diào)研的時(shí)候經(jīng)常招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕,那時(shí)候我特別的無奈和無助,后來在Call客的過程中經(jīng)常會(huì)碰到態(tài)度很差的人,有很難說的通的,有對(duì)你愛理不理的,我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅(jiān)持了下來我覺得收獲頗多,我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了,不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸,能夠理解父母的苦衷了,接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解,不會(huì)再那么無助,能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。

          同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻,我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì)都沒被錄取,最終選擇了去做銷售,所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的,同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好,努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

          同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深,覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,但怎樣處理好與同事的關(guān)系,為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍,又是那么的重要,于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的,沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層!但同時(shí)社會(huì)又是美好的,只要你肯干、有進(jìn)取心,它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的! 雖然說我們是即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,我們幾乎沒有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)?稍趯(shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們都能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多,這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示,讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

          實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí),為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。

          五、實(shí)習(xí)總結(jié)

          這次實(shí)習(xí),我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等,因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸际悄吧模沂裁炊疾欢,其?shí)有些知識(shí)在學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深入的了解和體會(huì),到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對(duì)此我有了很深的體會(huì),我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和自己的動(dòng)手能力,雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的,但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的幫助,同時(shí)還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向,讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。

          同時(shí)我也明白了知識(shí)的重要性,要想在工作中獲得頗大的收益,就必須學(xué)習(xí),有針對(duì)性的學(xué)習(xí),拓展自己的知識(shí)面,讓自己了解得更多懂得更多。

          明白了學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 所以,不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),提供了這樣的一個(gè)平臺(tái),讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

          在這次實(shí)習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話,我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足,努力去改進(jìn)這些,為將來的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無言的我,我覺得自己是個(gè)很失敗的我,覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰,所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨,但是我最后堅(jiān)持了也得到了老板的贊賞,我認(rèn)識(shí)到了無論做什么只要你努力去做了,對(duì)自己有信心,那么很多事情都是可以獲得成功的。對(duì)于目前的就業(yè)形勢(shì)還是存在著一定的危機(jī)意識(shí),但是不再自卑,不會(huì)再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多,不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。

          這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解,明確了自己的目標(biāo),不再迷茫。特別是人與人之間的交流,實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺(tái)。這次實(shí)習(xí)讓看到了自己的不足,并努力改進(jìn)。人生的路還很漫長,它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步,有著很重要的意義,也學(xué)習(xí)到了很多的東西。

          最后,我要感謝這一段曲折的時(shí)光,感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司給予我學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì),感謝我所遇到的同事們,感謝你們讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)了解了社會(huì),也感謝你們一路給我的幫助和支持,讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝沈陽建筑大學(xué),讓我在短短的三年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友,讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己,感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理,感謝各位實(shí)習(xí)老師的辛勤付出與教導(dǎo),給我們無微不至的呵護(hù),讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋聿⑶艺业矫悦5某隹冢∫哺兄x我的朋友們,讓我的大學(xué)生活充滿了歡聲笑語,充滿了激情和挑戰(zhàn)!

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2

          1.實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

          1.1實(shí)習(xí)時(shí)間

          實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年3月4日至20xx年5月4日。

          1.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)

          實(shí)習(xí)地點(diǎn)為xx置業(yè)公司。

          2.實(shí)習(xí)目的

          通過實(shí)習(xí),一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)課課外知識(shí),開闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

          通過實(shí)習(xí),將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,提高自己;

          通過實(shí)習(xí),讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),為自己的將來奮斗;

          通過實(shí)習(xí),將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的營銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

          3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

          3.1實(shí)習(xí)單位介紹

          xx置業(yè)集團(tuán)是一家專注于為中國新興白領(lǐng)和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時(shí)尚生活方式,并在這一特定市場保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的發(fā)展商。

          xx創(chuàng)建于1999年,倡導(dǎo)“更簡樸、更自由、更青春”的生活方式,是市場中備受尊敬的品牌企業(yè)。

          3.2實(shí)習(xí)崗位介紹

          我在xx置業(yè)集團(tuán)從事的職業(yè)是置業(yè)顧問。

          置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。

          置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧。

          4.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

          公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查,對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作,有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

          4.1對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的熟悉

          對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

          因此,我實(shí)習(xí)的前幾天是在背資料和看資料中度過的,每天重復(fù)的看資料,將項(xiàng)目的基本信息記住,好在客戶咨詢的時(shí)候能夠應(yīng)答自如。

          4.2對(duì)整個(gè)銷售流程的熟悉

          銷售是份很有學(xué)問的工作,每天和不同的客戶談產(chǎn)品?蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事,也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請(qǐng)核審,對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒出校門的學(xué)生。

          因此,我每天除了背資料了解項(xiàng)目外,就是觀察比我早進(jìn)公司的前輩們是如何工作和與客戶交談的。有空的時(shí)候多幫幫前輩打打雜,做些能做的事情,閑暇的時(shí)候好請(qǐng)教一下前輩問題,雖然感覺自己有些功利,但是依然要做。在自己的學(xué)習(xí)和前輩的幫助下,盡可能快的了解銷售的流程。

          4.3如何接待客戶

          接待客戶的時(shí)候要求我們的態(tài)度一定要熱情真誠,客戶來的時(shí)候,要詢問清楚是否曾來過本售樓處,以確定可以接待他的置業(yè)顧問,以防止撞單或者惡意搶單的事情發(fā)生。另外,要根據(jù)客戶的實(shí)際信息,填寫客戶登記表,以方便我們的后續(xù)服務(wù)。

          4.4具體實(shí)習(xí)過程

          第一周

          作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我要做的也是最基本的,所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是打雜的。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。老師有告誡我們開始工作的'時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計(jì)較。而前輩們喜歡的是勤勤懇懇的員工。因此,我要改變自己,在辛苦學(xué)習(xí)的同時(shí),盡量綁住前輩們工作,使前輩們認(rèn)可我。

          第二周

          在給前輩們看似無用的打雜中,也包含著很多有用的知識(shí)。最簡單的幫忙打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門,和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),所以也就有了動(dòng)力。前輩們和我的關(guān)系也漸漸融洽起來,偶爾還會(huì)一起聊聊天,開開玩笑。

          第三周

          這周很是順利,在幫助前輩們工作的同時(shí),也會(huì)跟他們學(xué)習(xí)很多銷售方面的經(jīng)驗(yàn),通過觀察他們?cè)阡N售中的語言,行為和對(duì)不同顧客的銷售方法,使我學(xué)到了很多以前書本上學(xué)不到的知識(shí)。在前輩的幫助下,我也開始漸漸熱愛起這份工作,熱愛起我們公司這個(gè)大家庭。

          第四周

          這周我終于可以正式接觸工作了,首先就是和客戶用電話進(jìn)行溝通。公司安排了以為很有經(jīng)驗(yàn)的前輩教導(dǎo)我。在聽客戶電話的過程中,我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,首先是在接聽電話的時(shí)候會(huì)很緊張,常常沒聽清客戶的一些咨詢問題;其次,雖然聽清了問題,可是確不知道答案,有時(shí)自己明明知道問題的答案,確不知道如何向客戶表達(dá)清楚。這些讓我明白,聽電話雖然看似簡單,但是也是一門很大的學(xué)問。前輩告訴我,在聽電話的過程中,如果遇到不明白的問題,應(yīng)該重復(fù)一遍向客戶確認(rèn),這樣,她在旁邊聽到的話,就會(huì)綁住我解決問題。很是感謝他。

          第五周

          這周,我的工作除了接聽客戶的咨詢電話外,還多了一個(gè),就是給樓盤項(xiàng)目做網(wǎng)上推廣,就是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣我們售樓處的樓盤項(xiàng)目。

          在前輩的教導(dǎo)下,我明白了所謂的“大面積撒網(wǎng)”是不適合的,而是要精工出好活,仔細(xì)挑選信譽(yù)好的網(wǎng)站和論壇,持續(xù)的發(fā)布樓盤的最新信息,好方便客戶們了解。

          第六周

          轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六周,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì)我很多道理,以后工作我都會(huì)借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。

          第七周

          這周參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開始總是聽著別人講,雖然他們說的都很有道理,但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。

          第八周

          這周我已經(jīng)可以配合同事成交,促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升,在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。在這些天的實(shí)習(xí)中,我學(xué)會(huì)了怎么在職場中表現(xiàn)自己,如何做好自己的工作。希望自己可以持續(xù)下去,成為真正的職場精英。

          5.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

          實(shí)習(xí)結(jié)束了,回想從開始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然時(shí)間不長,但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,但都是做短時(shí)間的促銷,這次感覺與之前幾次有很大的不同,而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了,工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,有作業(yè),有考試,而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

          首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門,更是必須的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),甚至銷售業(yè)績。

          工作的時(shí)候,我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累,多提高。我們需要多做,多聽,少說。

          人際交往方面上,書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做,怎么做會(huì)比較好,而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能去適應(yīng)它,不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。

          所以遇到業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,比你的經(jīng)驗(yàn)多,比你客戶多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考,多做。比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過來的客戶你可以去接待,做一些有幫助的瑣事等等。

          相反,我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng),激情是發(fā)自內(nèi)心的,從血液里流出來的東西,F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰,因(yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo),當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào),便會(huì)積極前進(jìn),并投入自己的激情。

          在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂,充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,這里不是江湖,更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì)去欣賞你,認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問,對(duì)前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請(qǐng)教,才能真正的學(xué)到東西,才能使自己進(jìn)步更快,也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容,相互關(guān)心,相互幫忙與體諒,切忌不要與上司發(fā)生口角。

          “你給我一個(gè)蘋果,我給你一個(gè)蘋果,我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想,我給你一種思想,我就有兩種思想!边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通,交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

          所以碰到撞單的事情的時(shí)候,你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的,所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

          業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),但是不要傲慢地去說教,要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,你的進(jìn)步也會(huì)越來越快速。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3

          (1)、實(shí)習(xí)時(shí)間

          20xx年6月

         。2)、實(shí)習(xí)目的

          通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí),增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識(shí),鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力,并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

         。3)、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況:

          1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱,性質(zhì),開發(fā)商,地理位置,總占地面積,總建筑面積,建筑密度,容積率,各類建筑構(gòu)成等。

          2、開發(fā)商情況。

          3、項(xiàng)目提出的背景(投資環(huán)境分析)

          4、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間,建設(shè)條件,開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等,項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況,物業(yè)管理安排。

          5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,房型戶型,主要客戶群分析。

          6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

          7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。

          8、項(xiàng)目的營銷方案和渠道。

          9、項(xiàng)目的收入估算。

          10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測算。

          11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。

         。4)、實(shí)習(xí)過程。

          我們小組共10人,在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半

          早學(xué)校南門集合,到未來域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí),到達(dá)未來域后,我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客,搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的'小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理,在交談中,有人負(fù)責(zé)提問問題,有人負(fù)責(zé)記錄問題,有人負(fù)責(zé)拍照(獲得允許后),而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問,涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開,總之通過我們的不懈努力,完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

         。5)、收獲與體會(huì)

          1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

          根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人,我們小組通過一天時(shí)間組合而成,平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過,不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真,以魏翠紅為組長,積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù),合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃,小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象,每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作,所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。

          2、個(gè)人提高

          此次未來域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力,進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點(diǎn),對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實(shí)際的認(rèn)識(shí),最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際狀況進(jìn)行了一次完美的整合與理解。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 4

          一、實(shí)習(xí)目的

          本次實(shí)習(xí)通過實(shí)踐,了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)流程,增強(qiáng)自己的專業(yè)技能和實(shí)際操作能力,為將來從事房地產(chǎn)行業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、實(shí)習(xí)單位簡介

          我所在的實(shí)習(xí)單位是xx知名房地產(chǎn)公司,主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。公司擁有豐富的項(xiàng)目資源和優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì),致力于為客戶提供高品質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          1.市場調(diào)研與分析

          在實(shí)習(xí)期間,我參與了公司的市場調(diào)研工作,通過收集和分析市場數(shù)據(jù),了解當(dāng)前房地產(chǎn)市場的趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)。我學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用市場調(diào)研工具和方法,收集有效信息,并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)公司業(yè)務(wù)有價(jià)值的分析和建議。

          2.項(xiàng)目策劃與推廣

          我參與了公司某個(gè)新項(xiàng)目的策劃和推廣工作。通過與客戶溝通和了解需求,我協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定了項(xiàng)目推廣方案,包括宣傳材料的制作、營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行等。在這個(gè)過程中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,也學(xué)會(huì)了如何與客戶有效溝通。

          3.客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)

          在實(shí)習(xí)期間,我還負(fù)責(zé)了部分客戶的日常服務(wù)和關(guān)系維護(hù)工作。通過與客戶保持密切聯(lián)系,了解他們的需求和反饋,我及時(shí)將信息傳遞給相關(guān)部門,協(xié)助解決問題,提升客戶滿意度。

          四、實(shí)習(xí)收獲

          通過本次實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和挑戰(zhàn),也收獲了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題,如何與團(tuán)隊(duì)成員和客戶有效溝通,如何保持積極的心態(tài)面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。

          同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,比如在市場調(diào)研和分析方面還需要進(jìn)一步提高專業(yè)技能和敏銳度,在項(xiàng)目策劃和推廣方面需要更加關(guān)注細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。

          五、實(shí)習(xí)總結(jié)與展望

          通過本次實(shí)習(xí),我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能,也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。

          未來,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能,積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)和項(xiàng)目,努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。同時(shí),我也將關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力,為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 5

          一、實(shí)習(xí)背景與目的

          在過去的三個(gè)月里,我有幸在xx房地產(chǎn)公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)旨在將我在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,提升我的銷售技能,增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場的理解,并為我未來的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

          1、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)階段

          實(shí)習(xí)初期,我參加了公司組織的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。通過培訓(xùn),我對(duì)公司的銷售策略、房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀以及各類房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)有了初步的了解。此外,我還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通、如何分析客戶需求以及如何制定銷售方案等銷售技巧。

          2、實(shí)際操作階段

          在培訓(xùn)結(jié)束后,我開始參與實(shí)際銷售工作。我跟隨資深銷售顧問進(jìn)行客戶接待,學(xué)習(xí)如何與客戶建立信任關(guān)系,如何了解客戶需求并為客戶提供合適的`房地產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí),我還參與了項(xiàng)目的宣傳和推廣活動(dòng),包括線上線下的廣告發(fā)布、客戶邀約以及現(xiàn)場講解等。

          三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

          1、提升了銷售技能

          通過實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了銷售工作的艱辛與挑戰(zhàn)。在與客戶溝通的過程中,我學(xué)會(huì)了如何察言觀色,把握客戶的心理需求;在為客戶推薦產(chǎn)品時(shí),我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí),為客戶提供合理的購房建議。這些經(jīng)驗(yàn)使我更加自信地面對(duì)未來的銷售工作。

          2、增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

          在實(shí)習(xí)期間,我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同完成了多個(gè)銷售項(xiàng)目。通過團(tuán)隊(duì)合作,我學(xué)會(huì)了如何與他人有效溝通、如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源以及如何處理團(tuán)隊(duì)沖突。這些經(jīng)歷使我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

          3、深化了對(duì)房地產(chǎn)市場的理解

          在實(shí)習(xí)過程中,我深入了解了房地產(chǎn)市場的運(yùn)作機(jī)制和競爭態(tài)勢(shì)。通過觀察市場變化、分析客戶需求以及參與項(xiàng)目推廣等活動(dòng),我對(duì)房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

          四、實(shí)習(xí)總結(jié)與展望

          此次房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐。我不僅提升了銷售技能,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,還深化了對(duì)房地產(chǎn)市場的理解。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力,為成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員而努力。同時(shí),我也希望公司能夠?yàn)槲姨峁└嗟膶?shí)踐機(jī)會(huì)和培訓(xùn)資源,幫助我更好地成長和發(fā)展。

          五、致謝

          最后,我要感謝xx房地產(chǎn)公司給予我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和熱情幫助。在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 6

          一、實(shí)習(xí)目的

          通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),我希望能夠深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程、市場營銷策略以及客戶服務(wù)等方面的知識(shí)。同時(shí),我也希望通過實(shí)習(xí),將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

          二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

          我所在的實(shí)習(xí)單位是xx知名房地產(chǎn)公司,該公司以開發(fā)高品質(zhì)住宅和商業(yè)項(xiàng)目為主,具有雄厚的資金實(shí)力和豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我擔(dān)任的崗位是市場營銷部的實(shí)習(xí)生,主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、客戶接待和活動(dòng)策劃等工作。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          1.市場調(diào)研

          在實(shí)習(xí)期間,我參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的.市場調(diào)研工作。通過對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求、競爭對(duì)手的情況以及市場趨勢(shì)的分析,我協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定了針對(duì)性的市場營銷策略。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了如何收集和分析數(shù)據(jù),提高了自己的數(shù)據(jù)處理能力。

          2.客戶接待

          作為市場營銷部的實(shí)習(xí)生,我還負(fù)責(zé)接待來訪客戶,解答他們關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的疑問。通過與客戶的交流,我了解了客戶的購房需求和關(guān)注點(diǎn),為后續(xù)的營銷工作提供了有力支持。同時(shí),我也鍛煉了自己的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。

          3.活動(dòng)策劃

          為了吸引更多的潛在客戶,公司經(jīng)常舉辦各種房地產(chǎn)相關(guān)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間,我參與了多個(gè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行工作。從活動(dòng)的主題確定、流程設(shè)計(jì)到現(xiàn)場布置和人員安排,我都積極參與其中,為活動(dòng)的成功舉辦貢獻(xiàn)了自己的力量。

          四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

          通過這次實(shí)習(xí),我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程和市場營銷策略,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,比如在與客戶溝通時(shí)還需要更加耐心和細(xì)致。

          此外,我還體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)期間,我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作,我不僅學(xué)到了很多新知識(shí),還結(jié)交了一群志同道合的朋友。

          五、總結(jié)與展望

          這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐,不僅讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解,還提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)努力提升自己的能力,爭取在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的成績。同時(shí),我也希望能夠在未來的工作中,將所學(xué)知識(shí)更好地應(yīng)用于實(shí)踐中,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

          六、建議與意見

          在實(shí)習(xí)期間,我發(fā)現(xiàn)公司在xx些方面還有待改進(jìn)。比如,在市場調(diào)研方面,可以更加注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時(shí)效性;在客戶接待方面,可以進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。針對(duì)這些問題,我建議公司可以加強(qiáng)員工培訓(xùn)和人才引進(jìn)力度,提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。同時(shí),公司也可以加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)和同行的交流合作,學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,推動(dòng)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 7

          一、實(shí)習(xí)目的

          作為一名大x的學(xué)生,今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù):要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,將理論與實(shí)踐結(jié)合,增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

          我所在的實(shí)習(xí)單位是xx集團(tuán)公司在xx的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到xx發(fā)展的企業(yè)。它在xx的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

          二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景,至今記憶猶新,歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個(gè)問題,看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,叮囑了幾句,就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處,特別平易近人。

          我覺得自己很幸運(yùn),因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

          我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年x月x號(hào)開始,到x月x號(hào)結(jié)束,為期19天。師傅沒有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容,但她卻要求我自己要積極、主動(dòng),善于思考,更要做到不懂就要問。

          總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn):

          1、做會(huì)計(jì)憑證

          雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題,相比開始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

          2、學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

          剛開始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證,我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,請(qǐng)她幫忙,反復(fù)摸索、練習(xí),算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

          3、錄工資表

          當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,還以為很簡單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好,結(jié)果操作起來問題百出,而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

          4、發(fā)送表格

          有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題,其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋,才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。

          5、送銀行卡

          之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去?磶煾缔k完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題,不收現(xiàn)金。

          6、其他

          沒事做時(shí),我會(huì)跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的`東西。她也很樂意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

          其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔,收拾一下東西,幫忙倒水等一些雜事。

          三、實(shí)習(xí)結(jié)果

          整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中,幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足,提醒自己及時(shí)改正,同時(shí)記錄自己的收獲。

          這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長但對(duì)我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題,也掌握了應(yīng)對(duì)問題的一些方法,這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

          我覺得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單,結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒,還真得下點(diǎn)功夫,用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了,把字包在了里面;要么就小了不夠牢固。后者還好說,大不了拆下來再重新裝,雖然費(fèi)事,但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀,損失還比較小?蛇@前者就沒那么容易解決了,弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法:我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折,這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問題就少了很多,不過這也太麻煩,費(fèi)時(shí)費(fèi)工,自然效率很低;貋砦蚁驇煾嫡(qǐng)教。她耐心給我講解:為了保證少出錯(cuò)可以用尺量不過也不用每張都量。時(shí)間長了只要記個(gè)大概就可以,但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,即使拆下來也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,雖然沒什么大問題至少會(huì)影響美觀。

          四、實(shí)習(xí)總結(jié)

          十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,很多彩。不僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷,學(xué)習(xí)上的收獲,也有人際交往、為人處世的道理,對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

          首先,通過此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí),但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐,手腦并用,把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書擴(kuò)大知識(shí)面,增長見識(shí)。

          其次,要放低姿態(tài),善于和別人溝通。更要把握機(jī)會(huì),積極主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 8

          通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益,在以后的工作中將得到體現(xiàn),我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

          一、實(shí)習(xí)的目的

          我在麥當(dāng)勞進(jìn)行了為期六個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,感到受益匪淺。通過此次實(shí)踐,我明白了社會(huì)實(shí)踐對(duì)引導(dǎo)我們大學(xué)生走向社會(huì),接觸社會(huì),培養(yǎng)工作能力,以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當(dāng)勞,是以餐飲服務(wù)業(yè)為主的世界五百強(qiáng)企業(yè)。鞏固在校所學(xué)理論知識(shí),培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力。通過參加主要負(fù)責(zé)柜臺(tái)的點(diǎn)餐與收銀工作實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)我綜合運(yùn)用知識(shí)的能力,鍛煉社會(huì)交際能力、應(yīng)變能力,獲得實(shí)際旅游業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),進(jìn)一步提高我們的綜合素質(zhì)。

          二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

          20xx年7月——12月

          三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

          xx市北京路1127號(hào)中匯商業(yè)中心首層

          四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

          我于七月十一日進(jìn)入麥當(dāng)勞實(shí)習(xí)。主要負(fù)責(zé)柜臺(tái)的點(diǎn)餐與收銀工作,有時(shí)在甜品站負(fù)責(zé)收銀或備餐,或者負(fù)責(zé)飲料位的呈遞與備膳。柜臺(tái)的點(diǎn)餐與收銀是餐廳運(yùn)營的重要環(huán)節(jié),對(duì)服務(wù)員的要求較高。因此,我受到了較為專業(yè)全面的培訓(xùn)。首先,我要謹(jǐn)記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳,我就要高舉左手并用歡快的語調(diào)高喊:喜歡光臨。這是第一步曲。當(dāng)顧客走近柜臺(tái),我就再次將左手舉起并歡快地說:樂意為您服務(wù),這邊為您點(diǎn)餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐,并按顧客要求在三十秒內(nèi)完成點(diǎn)膳。此為第三步曲。其中,收銀時(shí)長為十五秒,這十五秒內(nèi),我必須按照餐廳現(xiàn)金政策嚴(yán)格確認(rèn)錢幣真?zhèn)闻c完整。最后一步曲,為顧客配齊醬料紙巾,并指引顧客向右移動(dòng)取餐。雖然,這樣的流程看似簡單,但真正在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正確地實(shí)施下來是需要一定技巧的。

          因?yàn)椋吘诡櫩蜎]有快速點(diǎn)餐的意識(shí)也不了解點(diǎn)餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時(shí)候,時(shí)刻為顧客作決定,以縮短點(diǎn)餐時(shí)長,方便服務(wù)下一位顧客,從而提高餐廳營運(yùn)效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘,以避免顧客長時(shí)間的等待。甜品站主要負(fù)責(zé)銷售冰淇淋與飲料。由于站點(diǎn)的獨(dú)立性使得速度沒有嚴(yán)格的要求。但我們?nèi)匀灰M量在最短時(shí)間內(nèi)為顧客提供食品與服務(wù)。平時(shí)我大多時(shí)候是一人負(fù)責(zé)甜品站點(diǎn)餐與備餐。雙休日大多是雙人模式。飲料位是柜臺(tái)的一個(gè)組成部分。主要負(fù)責(zé)飲料的制作與呈遞。飲料位有一個(gè)電腦顯示屏。我要根據(jù)電腦上的顯示準(zhǔn)備飲料,并且每完成一單,就要將其取消。因?yàn)轱嬃衔坏臅r(shí)間要求為一分鐘,若是超時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)紅單,提醒速度太慢,這時(shí)經(jīng)理就會(huì)給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中,必須注意隨手清潔,以保持柜臺(tái)衛(wèi)生,避免造成顧客不好的印象。但是,當(dāng)顧客量較少時(shí),我們也不能閑著,必須積極主動(dòng)地找事情做。例如隨手保潔,補(bǔ)全柜臺(tái)紙巾,醬料,紙杯等等,以確保營運(yùn)高峰時(shí)流程順暢,為下一輪高峰作好充分準(zhǔn)備。由此可見,麥當(dāng)勞干凈整潔的環(huán)境,高效便捷的速度都是通過全體員工每時(shí)每刻不斷地努力創(chuàng)造出來的'。

          五、實(shí)習(xí)結(jié)果

          由于麥當(dāng)勞的行業(yè)性質(zhì)吸引了每天大量的客流量,并且加上每天十小時(shí)左右的工作時(shí)長,使我感到非常疲憊。因此,接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復(fù)同樣的對(duì)話,細(xì)心解釋同樣的問題,做著同樣的動(dòng)作。嘈雜的環(huán)境讓我無法喘息,身體的勞累使我有時(shí)面對(duì)顧客有些不耐煩,服務(wù)質(zhì)量隨著客流增多下降。有時(shí)不免與顧客產(chǎn)生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂,經(jīng)常送錯(cuò)飲料或者超時(shí),于是受到顧客的埋怨與責(zé)罵。此外,甜品站一人的營運(yùn)也經(jīng)常讓我連續(xù)幾個(gè)小時(shí)不停忙碌,以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多,困難很多,但我都堅(jiān)持下來了,我也努力讓自己做到最好。于是,我也得到經(jīng)理們的認(rèn)可與贊揚(yáng),還有顧客們對(duì)我的服務(wù)很滿意地微笑道謝感到很欣慰。

          六、實(shí)習(xí)的體會(huì)

          忍耐每當(dāng)與顧客發(fā)生摩擦或倍受理解時(shí),我就感受到了社會(huì)真實(shí)的打擊與殘酷。很少接觸社會(huì)的我們都太脆弱,我們的自尊心太強(qiáng),受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護(hù)。其實(shí)我想說,社會(huì)就是這樣真實(shí),社會(huì)不會(huì)把你寵著,也不是每一個(gè)人都會(huì)顧及到你的感想。每當(dāng)受到誤解時(shí)我們不應(yīng)該以強(qiáng)硬的態(tài)度反抗,畢竟架是永遠(yuǎn)吵不完的,畢竟不是每一個(gè)人都能那么無私地為你著想,理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐,原則外不理會(huì)。然后反思自己是否有錯(cuò),然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。

          和諧的人際關(guān)系麥當(dāng)勞的員工很多,于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人,比較自傲。現(xiàn)在我強(qiáng)烈地感到人際關(guān)系的和諧有多么重要,它有利于你工作順暢,畢竟在社會(huì)工作,團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要,一個(gè)人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢,每天微笑地與人打交道心情自然就好,就有利于工作效率的提高。

          積極主動(dòng)地做事繁忙的工作時(shí)常讓我感到勞累,心生惰意。然而,我時(shí)常告誡自己積極主動(dòng)地做事,堅(jiān)持下去。積極主動(dòng)地面對(duì)有利于自己找到工作中的樂趣,比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內(nèi)的事,我們有義務(wù)完成它。即使我有多么不愿意,但下班之后我就發(fā)現(xiàn)自己堅(jiān)持下來了。所以,要相信時(shí)間是公平的,它可以讓快樂過得很快,同樣,也可以讓你所認(rèn)為的痛苦過得很快。

          自制不要將個(gè)人情緒帶到工作上來。于是,我深感一個(gè)成熟的人必須具備控制情緒的能力。如果將負(fù)面情緒帶到工作中,那么必定導(dǎo)致工作效率的低下以及與人的沖突。因此,不管多么勞累,也要保證最起碼的服務(wù)態(tài)度。試著轉(zhuǎn)移情緒,安慰自己。自我安慰可以帶來快樂,快樂地工作你會(huì)有意想不到的收獲。 提高自己的競爭力我學(xué)會(huì)了不斷努力,適時(shí)虛心請(qǐng)教他人,不斷提高自己的技能。從前我不愛請(qǐng)教他人,可現(xiàn)在我明白自以為是不會(huì)進(jìn)步。同時(shí),我也深感我們也必須在工作實(shí)踐中勤于鉆研,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,于是我也學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題。并且不可不懂裝懂,否則運(yùn)用于實(shí)踐中發(fā)生錯(cuò)誤后果比較嚴(yán)重。 管理者的管理麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷克雷地安說:要關(guān)心每一個(gè)為你工作的人。要想成為一名好的管理者,就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關(guān)心每個(gè)員工,管理方法因人而異,但關(guān)心都是前提。

          賺錢的辛酸工作的勞累使我疲憊,這讓我體會(huì)到賺錢的不易;ㄥX容易賺錢難。今后,我會(huì)珍惜每一分每一角,體會(huì)父母的辛酸。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 9

          房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它可以讓一個(gè)平民成為富豪,同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無所有,因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人要在城市買房,而將房價(jià)炒的越來越貴,中國有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶,則搖身一變就成了百萬富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,還要抓住顧客的心理,因?yàn)榉孔淤I了,就是以后的家了,所以顧客會(huì)很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

          一、實(shí)習(xí)目的:

          1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

          2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

          3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

          4、實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行

          實(shí)習(xí)內(nèi)容:職位:樓盤銷售工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場等)然后做市場調(diào)查,對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作。

          公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有詳細(xì)的`了解。當(dāng)然,對(duì)你所在的銷售部門,那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名,不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣2。在時(shí)間中了解社會(huì),打開視野,增長見識(shí),提高分析和解決問題的能力。

          二、實(shí)習(xí)時(shí)間

          xx

          三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

          xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

          四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù):

          跑盤:跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,樓盤賣點(diǎn),均價(jià),停車位信息等等,這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

          熟悉房源、發(fā)網(wǎng):這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,這就需要我們進(jìn)行篩選,找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

          客戶、房源溝通:當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),他會(huì)打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,這就使客戶相信你的專業(yè)度,客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及時(shí)跟房東溝通,讓房東對(duì)你有深刻的印象,便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

          帶看房:在看房的過程中,要做到與客戶對(duì)答如流,這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,你要的不只是介紹房子,還要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要讓他感覺到你在為他著想,讓他充分的相信你,做到這樣,我們也就成功了一半。

          談判:這個(gè)過程,是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題,也是至關(guān)重要的一步,如果前期階段做好,這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問題,所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,報(bào)價(jià)不離奇,談判也就很容易了。

          簽訂合同、售后服務(wù):所有的談判達(dá)成一致了,就是簽訂合同,在這期間,我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),這一部分是很重要的,這會(huì)為以后的發(fā)展,提供很大的平臺(tái),客戶也就源源不斷的過來。

          五、實(shí)習(xí)總結(jié)

          通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對(duì)我有很大的幫助,老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),都給了我很大的幫助。

          通過這次實(shí)習(xí),我深刻的體會(huì)到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?huì),我以為只要做好自己就可以,其實(shí)不二然,你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,又要處理好與同事的關(guān)系,進(jìn)入社會(huì),人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。

          在實(shí)習(xí)期間,我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,不管是做哪一個(gè)行業(yè),心態(tài)樹立好,成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子:我的師傅,他是一個(gè)平平凡凡的人,他在成功面前不會(huì)驕傲,在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),也不會(huì)喪氣,我進(jìn)公司三個(gè)月了,他一直都沒業(yè)績,其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的,不知道怎么回事,我問他,我說:師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道,做業(yè)務(wù),沒業(yè)績,就沒提成,工資就會(huì)少得可憐,我以為他會(huì)說:他快堅(jiān)持不下了,結(jié)果他告訴我:不管做任何事情,心態(tài)放正,加上你的努力和你的堅(jiān)持,一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月,他連續(xù)賣出了三套房子,提成拿了兩萬多,我卻看不出來他得意的笑容,只是靦腆的一笑。

          同時(shí),在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面,也存在一些問題。

          1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),一段時(shí)期,員工的工作狀態(tài)處于積極階段,就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,工作努力積極,可是到后期,我就開始變得懶散,我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場。的確,最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià),一直處于打壓政策,政策的頻繁出現(xiàn),使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,離職率高,人員緊缺。

          2、不能掌握市場信息,導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,就在那里等待,其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),我們可以做很多事情,我們可以精確的了解房源信息,為以后做好準(zhǔn)備,在這期間,把握好我們與房東之間的關(guān)系,會(huì)在我們有客戶之后,迅速成交。

          3、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),說實(shí)話,在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,只進(jìn)行一次培訓(xùn),未免太少了,在我入職三個(gè)月左右,我還不懂得過戶流程,我以為只是我不懂,咨詢其他同事,原來80%的人都不懂,以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場,豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好,而是我們沒有努力的去把握市場,再差的市場都有人簽單,不是沒有,而是我們不去把握。

          實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢,而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是,使我成長了許多,不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì),兩個(gè)不一樣的天地,不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,我一定會(huì)成功。

          社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

          最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我成長了許多!

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 10

          一、實(shí)習(xí)單位簡介

          xx縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司成立于xx月xx日,由紹xx柯橋區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司出資組建,注冊(cè)資金為人民幣xx萬元。公司位于xx區(qū)笛揚(yáng)路1017號(hào),公司主要經(jīng)營經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)經(jīng)營。

          xx縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司是經(jīng)xx縣人民政府批準(zhǔn)新建的柯橋城區(qū)拆遷安置房開發(fā)建設(shè)機(jī)構(gòu),設(shè)在縣建設(shè)局內(nèi)。公司通過公司化的運(yùn)作模式,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)經(jīng)營,確保xx新縣城建設(shè)的快速有序推進(jìn),有效降低政府拆遷安置成本,縮短拆遷安置戶周轉(zhuǎn)時(shí)間,進(jìn)一步提高城市建設(shè)的質(zhì)量和效率。截止現(xiàn)在,公司資產(chǎn)21941.07萬元,負(fù)債4445.17萬元,凈資產(chǎn)17495.90萬元。

          至今公司開發(fā)建設(shè)了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個(gè)拆遷安置小區(qū),于全部交付安置。目前公司暫無開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。

          公司資金主要在于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達(dá)的計(jì)劃向本公司購房,安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對(duì)于安置后多余部分的房子,公司按政府的要求進(jìn)行處置,公司收益和虧損內(nèi)部平衡。

          公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條,構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺(tái),不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規(guī)為依據(jù),以“誠信、專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營準(zhǔn)則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營理念,營造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍,致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

          二、實(shí)習(xí)主要過程

          此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在浙江紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房有限公司的實(shí)習(xí),進(jìn)一步掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)整套操作技能,提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力;進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。

          通過實(shí)習(xí),使個(gè)人在社會(huì)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉個(gè)人綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)際結(jié)合起來,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

          實(shí)習(xí)過程分為兩個(gè)階段,共兩個(gè)月(9周)的實(shí)習(xí)期,主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

          實(shí)習(xí)第一個(gè)月:模擬期。

          模擬期的前兩周,在指導(dǎo)老師的說明中了解單位成立背景,單位文化內(nèi)涵;熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程,明白單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù);對(duì)單位主要業(yè)務(wù)往來對(duì)象有一個(gè)大致上的認(rèn)識(shí),了解雙方的業(yè)務(wù)往來情況;以及其他注意事項(xiàng)。

          模擬期第三、四周,主要是根據(jù)安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行練習(xí),熟悉財(cái)務(wù)操作系統(tǒng),熟悉納稅申報(bào)等操作。完成會(huì)計(jì)憑證后,據(jù)此編制總賬,指導(dǎo)老師進(jìn)行核對(duì),了解存在的不足并進(jìn)行改正。

          實(shí)習(xí)第二個(gè)月:實(shí)際操作期。

          從第五周到第八周,基本是對(duì)上個(gè)月的模擬進(jìn)行實(shí)際操作,完成會(huì)計(jì)一個(gè)月工作流程的全過程,結(jié)束后請(qǐng)指導(dǎo)老師審核。

          第九周是實(shí)習(xí)的最后一周,根據(jù)指導(dǎo)老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),熟悉單位運(yùn)作的業(yè)務(wù)流程。

          實(shí)習(xí)結(jié)束后,對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)分析并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

          三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

          剛到公司的第一周,主要是聽取指導(dǎo)老師對(duì)單位的成立背景和內(nèi)涵文化的講述;參觀單位的工作場地和工作環(huán)境,對(duì)自己的工作環(huán)境有一個(gè)認(rèn)識(shí);根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門的參觀,了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍;根據(jù)指導(dǎo)老師的講述明確單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù),明確工作范圍和工作內(nèi)容;熟悉工作同事,建立簡單人際交往關(guān)系;認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程上下游主要負(fù)責(zé)人。除了解公司的歷史外,指導(dǎo)老師還說明了單位規(guī)章制度、其他注意事項(xiàng)和工作任務(wù)。

          第二周是進(jìn)入會(huì)計(jì)工作前的準(zhǔn)備階段,需要掌握辦公室事項(xiàng),如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的使用,學(xué)會(huì)蓋公章,熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎(chǔ)工作結(jié)束后,開始熟悉財(cái)務(wù)系統(tǒng)并進(jìn)行操作,起初,指導(dǎo)老師只要求查看財(cái)務(wù)系統(tǒng)中前幾月的會(huì)計(jì)憑證及相關(guān)財(cái)務(wù)表格,通過前幾月的財(cái)務(wù)表對(duì)單位主要業(yè)務(wù)往來對(duì)象和往來情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)。

          第三周至第五周前半周,是正式模擬期。指導(dǎo)老師要求我按照完整的會(huì)計(jì)流程分步分解,從整理原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證開始,了解銀行對(duì)賬單的核對(duì);根據(jù)自己編制的會(huì)計(jì)憑證編制明細(xì)賬及匯總表并交給指導(dǎo)老師審核核對(duì);編制總賬,通過對(duì)前幾月的明細(xì)賬和總賬進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),了解自己編制過程中出現(xiàn)的問題,改正明細(xì)賬和總賬中的錯(cuò)誤;在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下進(jìn)行期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理;其他財(cái)務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)系統(tǒng)的結(jié)賬,如固定資產(chǎn)系統(tǒng)等;編制試算平衡表,保證試算平衡,月末在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行對(duì)賬和結(jié)賬;打印會(huì)計(jì)憑證,并將打印好的會(huì)計(jì)憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂;打印資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表;最后,將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。

          接下來的四周,是實(shí)際操作期,就是把模擬期進(jìn)行的會(huì)計(jì)工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導(dǎo)老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間,讓我能自主完成一次完整的會(huì)計(jì)工作。當(dāng)然,在此期間還是少不了同事們和指導(dǎo)老師的幫助。

          最后一周,除了按例完成月末的工作外,指導(dǎo)老師還對(duì)我說明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng),希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。隨后幾天,指導(dǎo)老師安排我跟隨其他部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我知道一個(gè)單位是怎么通過各個(gè)部門的工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來的。

          通過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我基本掌握了會(huì)計(jì)工作的流程和主要工作事項(xiàng),也體會(huì)到了部門同事之間的人際交流,這是初入社會(huì)的第一步,令我受益匪淺。

          四、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)

          在這次八周的實(shí)習(xí)中,我的收獲就是對(duì)會(huì)計(jì)的工作事項(xiàng)和流程有了大概的了解,并對(duì)一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時(shí),其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生,這是我初入社會(huì)的第一步,為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。

          這次實(shí)習(xí)讓我的實(shí)踐能力得到了提高。

          在學(xué)校里,老師教給我們理論知識(shí),總覺得分?jǐn)?shù)夠了就算掌握了,即便有會(huì)計(jì)的實(shí)踐課程,也無法和實(shí)習(xí)中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時(shí),當(dāng)指導(dǎo)老師告訴我會(huì)計(jì)已經(jīng)用電算化財(cái)務(wù)軟件時(shí),我還自豪于自己的`上機(jī)操作能力不差,然而等到把鼠標(biāo)握在手里時(shí)才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí),看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等,都讓我覺得陌生,不知從何下手。對(duì)于專業(yè)對(duì)口的崗位而言,我對(duì)自身掌握的專業(yè)知識(shí)水平是相當(dāng)不夠的,而且在課堂實(shí)踐中得到的訓(xùn)練也是比較膚淺的。通過這次的實(shí)習(xí),讓我體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際工作之間的差距,鍛煉了我的實(shí)踐能力,讓我能更好地理解會(huì)計(jì)工作。

          這次實(shí)習(xí)使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。

          除了會(huì)計(jì)基本職業(yè)道德素質(zhì)外,責(zé)任心是最重要的。會(huì)計(jì)不僅僅是一個(gè)單位的職能部門,在社會(huì)上也有很重要的作用。會(huì)計(jì)本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì)計(jì)工作擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任和義務(wù),而在工作中,只有依靠建立在心中的責(zé)任心才能年復(fù)一年、日復(fù)一日地堅(jiān)持這份工作。當(dāng)然,任何工作都需要責(zé)任心。

          其次是耐心和細(xì)心。這兩顆心在會(huì)計(jì)工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心,在計(jì)算各種金額時(shí)需要細(xì)心,在編制會(huì)計(jì)憑證、編制科目匯總表和明細(xì)賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細(xì)心。當(dāng)我拿到員工食堂的菜金報(bào)銷單時(shí),我會(huì)仔細(xì)地計(jì)算一遍,而不是根據(jù)上面已經(jīng)計(jì)算好的數(shù)字直接錄入,兩者對(duì)照無誤我才會(huì)輸入系統(tǒng)中。又比如,在計(jì)算應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí),稍微差一點(diǎn)都會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利造成影響。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 11

          一、實(shí)習(xí)目的

          通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),我期望能夠深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)流程,掌握相關(guān)的市場分析和銷售技巧,提升自己的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng),為將來從事房地產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

          我實(shí)習(xí)的單位是一家知名的房地產(chǎn)開發(fā)公司,專注于住宅和商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與銷售。我擔(dān)任的崗位是銷售實(shí)習(xí)生,主要協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶接待、項(xiàng)目介紹、合同簽訂等工作。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          1.市場調(diào)研與分析

          在實(shí)習(xí)期間,我參與了公司的市場調(diào)研工作,通過收集和分析競爭對(duì)手的樓盤信息、價(jià)格策略、銷售策略等,為公司制定銷售方案提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

          2.客戶接待與溝通

          作為銷售實(shí)習(xí)生,我主要負(fù)責(zé)接待來訪客戶,了解他們的購房需求和預(yù)算,并向他們介紹公司的樓盤項(xiàng)目、戶型特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。在與客戶溝通的過程中,我不斷提升自己的溝通技巧和表達(dá)能力,努力為客戶提供專業(yè)的購房建議。

          3.合同簽訂與售后服務(wù)

          在客戶確定購房意向后,我協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶簽訂購房合同,并確保合同條款的.準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí),我還參與了售后服務(wù)工作,包括解答客戶疑問、處理客戶投訴等,努力提升客戶滿意度。

          四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

          通過這次實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)行業(yè)的競爭激烈和變化多端。在實(shí)習(xí)過程中,我不僅掌握了房地產(chǎn)銷售的基本知識(shí)和技能,還學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通、如何分析市場趨勢(shì)等。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,如溝通能力、應(yīng)變能力等還有待提高。

          此外,我還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)期間,我與同事們緊密合作,共同完成了多個(gè)銷售任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作,我不僅學(xué)會(huì)了如何與他人協(xié)作、如何分工合作,還提高了自己的工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

          五、未來展望

          通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。未來,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí),提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力,爭取在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的成績和發(fā)展。

          同時(shí),我也將保持謙虛、好學(xué)的態(tài)度,不斷向同事和前輩學(xué)習(xí),吸收他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷完善自己。我相信,在不久的將來,我能夠成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 12

          一、 實(shí)習(xí)目的

          在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道,學(xué)到了很多知識(shí),但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也不知道的,所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外,多多參加實(shí)習(xí),可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn),為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,會(huì)常常遇到難以解決的困難,而這個(gè)困難不能依靠任何人,只能自己想辦法去解決的,所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力,最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。

          二、 實(shí)習(xí)單位

          原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,2011年華中集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整,成立華中集團(tuán)營銷總公司。營銷總公司的建立,使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)--房地產(chǎn)業(yè)更加壯大,逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司,是華中集團(tuán)向二手房市場的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,匯集華中集團(tuán)精英銷售人員,組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著"服務(wù)創(chuàng)新生活"的理念全心服務(wù)大眾,以連鎖經(jīng)營方式下設(shè)多家分部,為廣大居民提供房屋買賣居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產(chǎn)咨詢及營銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄,同時(shí)開通便民專線,免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù),降低居民購買房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)!北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵,以二十余家門店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著"我專業(yè)、我真誠"的品牌理念,尊重市場規(guī)則,崇尚客戶至上,通過規(guī)范化管理運(yùn)營,以專業(yè)、真誠的服務(wù),為廣大消費(fèi)者搭建陽光、放心的交易平臺(tái),在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及感悟:

          在實(shí)習(xí)中做的每件事都是很快樂的,因?yàn)槊孔鲆患虑槎急厝粫?huì)有一定的收獲。做周末活動(dòng),我知道了在公司中做活動(dòng),面對(duì)的對(duì)象是顧客,一切都要以顧客為主,并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度,轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請(qǐng)示文件,我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思,讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思,并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,尤其在一些關(guān)系到錢的方面,一定要細(xì)致周到全面,分毫不差。

          事情不多,也許大部分都是小事,但是要從這些小事中學(xué)會(huì)思考,懂得發(fā)現(xiàn),所謂復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些,一點(diǎn)點(diǎn)積累,現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了,即使師傅沒有給我安排事情,我也會(huì)自己找一些事情,看看資料,學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識(shí),弄懂一些之前工作中遇到的問題,在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的.知識(shí)就非常有成就感。

          當(dāng)然,我在公司也學(xué)到了很多東西,不過更多的看到了自己的不足,同事的能力和特長,也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會(huì)的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備,一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng),一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo),就是向他們靠近,改正缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足。

          前總認(rèn)為,自己性格外向,有些粗心大意,但是在工作中發(fā)現(xiàn),只要我用心,做事還是可以很細(xì)心周到的,這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中,最值得自我肯定的,應(yīng)該是學(xué)會(huì)了"自省"。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn),兩只眼睛不夠看,兩只手不夠抓,小腦袋也轉(zhuǎn)不過來,有那么多東西可以去學(xué),去看去走去體驗(yàn),每日跑來鬧去,卻很少停下回頭看看,看看自己走過的路,總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上,或是晚上一個(gè)人在宿舍,都會(huì)回憶一下一天做過的事,哪些是今天新學(xué)的東西,哪些事情也許可以做的更好,好像也不是刻意地,不經(jīng)意間就會(huì)時(shí)不時(shí)的想起,這樣一來,還感覺自己一天做了不少事情,問題多了,收獲也更多了。

          真的走出校門了,自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中,敢于大膽做事,因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了,影響也不會(huì)太大,沒有人會(huì)責(zé)備,大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了,事情做的不好,有可能會(huì)影響到同事,影響到公司的利益,所以自己總是很小心翼翼,有些事情不敢自己做決定,拿不定主意。我覺得這個(gè)問題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn),也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維,看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉,盡快要讓自己成為一個(gè)有思想,敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜,畢竟馬上就要找工作了,要為自己的人生大事做選擇了。

          即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生,但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn),提高工作能力,我認(rèn)為我達(dá)到了此次實(shí)習(xí)的目的,也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。

          希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我,認(rèn)識(shí)自我,努力改正不足,學(xué)習(xí)更多的知識(shí),有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 13

          實(shí)習(xí)為的是能夠鍛練自己經(jīng)過實(shí)習(xí)鍛煉我們能夠得到很好的磨礪與成長,這也是我門畢業(yè)生必須面的的,這次我實(shí)習(xí)選擇的是房地產(chǎn)行業(yè),因?yàn)榉诺烷L行業(yè)前景好,并且與我的專業(yè)相符合很適合我實(shí)習(xí)工作。

          一、實(shí)習(xí)單位簡介

          綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司,國內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一,專注開發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品,具有國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì),總部設(shè)在浙江省杭州市。綠城成立于1995年,2005年轉(zhuǎn)制為外商獨(dú)資企業(yè),是香港上市公司——綠城中國控股有限公司的全資子公司。歷經(jīng)20年的發(fā)展,綠城已轄有100多家成員企業(yè),擁有員工3000余人。綠城專注于高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā),住宅產(chǎn)品類型不斷豐富和完善,已形成以杭州桂花城、合肥桂花園為代表的多層公寓系列;以杭州綠園、杭州春江花月、杭州西溪誠園、上海黃浦灣為代表的高層公寓系列;以杭州、青山湖玫瑰園、上海玫瑰園為代表的別墅系列;以北京御園、杭州留莊為代表的平層官邸系列;以杭州翡翠城、濟(jì)南全運(yùn)村、青島理想之城為代表的大型社區(qū)系列;以溫州鹿城廣場、杭州藍(lán)色錢江為代表的城市綜合體系列,同時(shí)涉及高酒店、寫字樓、學(xué)校等公建項(xiàng)目的開發(fā)。

          綠城目前已連續(xù)10年名列中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值10,連續(xù)9年名列中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力10。20xx年,綠城總品牌價(jià)值達(dá)58.36億元,在混合所有制房地產(chǎn)企業(yè)中排名第二。截至20xx年12月31日止十二個(gè)月,綠城集團(tuán)累計(jì)總銷售面積約391萬平方米,合同銷售金額約794億元。

          蘭園項(xiàng)目是綠城的一個(gè)高端項(xiàng)目之一,全國只有四個(gè)蘭園,分別為杭州、上海、寧波和新昌蘭園。蘭園要求擁有的地段、最完善的配置,便利的交通和優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)。

          二、實(shí)習(xí)主要過程

          此次實(shí)習(xí)的目的'在于通過在新昌綠城蘭園的實(shí)習(xí),熟悉房地產(chǎn)銷售的日常業(yè)務(wù),以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段:

          第一,了解企業(yè)文化,熟悉集團(tuán)公司的經(jīng)營單位,了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對(duì)象。

          第二,學(xué)習(xí)講解業(yè)務(wù)的基本方式,主要包括沙盤講解,區(qū)位介紹,周邊介紹等。

          第三,學(xué)習(xí)外拓業(yè)務(wù)的基本流程,以及銷售促銷方式,與人溝通的手段和經(jīng)驗(yàn)。

          第四,總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過,并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

          三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

          剛到公司的第一周,主要是了解綠城的企業(yè)文化,從創(chuàng)立以來的歷史和輝煌成就,了解公司的發(fā)展過程。了解公司,融入公司前首先要了解其發(fā)展的過程并且喜歡公司的文化。除了解公司的歷史外,跟隨經(jīng)理前往蘭園的銷售展點(diǎn)。

          第二周開始在蘭園售樓部學(xué)習(xí)項(xiàng)目的相關(guān)信息,通過區(qū)位沙盤和項(xiàng)目沙盤兩種方式了解蘭園的周邊配套和信息,并實(shí)地跑去學(xué)校配套、醫(yī)療配套、交通配套周邊商業(yè)配套等參觀,具體了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

          接下來學(xué)習(xí)蘭園項(xiàng)目的具體信息,主要包括以下方面:首先是在銷售部做外拓的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪和高層住宅的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就邀約至售樓部。第二,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策,幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。

          第五周開始跟著指導(dǎo)老師和其他同事去其他樓盤進(jìn)行市場調(diào)研,通過和他們的銷售之間的溝通套出其他樓盤的價(jià)格,優(yōu)惠等信息。此外,老師培訓(xùn)競品的資料,主要是其他樓盤的區(qū)位,與蘭園比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

          接下去的一段時(shí)間基本都是做以上的一些事情。有去鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)和繁忙地區(qū)送禮物和資料,還去新昌廣播電視總臺(tái)慰問并尋找意向客戶。另外就是拜訪合作中介,希望他們介紹客戶,超市展點(diǎn)宣傳等基本工作。因?yàn)橐_盤的緣故,時(shí)不時(shí)的要在辦公室打電話邀約老客戶和意向客戶,向他們傳遞開盤信息。并監(jiān)督雇傭的人發(fā)傳單。主要競爭對(duì)手七星大觀開盤,跟著老置業(yè)顧問在他開盤那一天去現(xiàn)場觀察,了解成交價(jià)格和數(shù)量,做出總結(jié)。

          四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

          將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)后,不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。現(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的,隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí)!21世紀(jì)的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí),更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍,本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則,讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問”。

          我在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急,剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個(gè)對(duì)所售房源不了解,手上也沒有很誠心的客戶,約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個(gè)月不開單都是很正常的,但是不要因此而灰心,做事要一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的,不要想一口吃一個(gè)胖子,所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的,在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的,但是在社會(huì)上有不懂的東西沒有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的,只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 14

          一、實(shí)習(xí)背景與目的

          隨著城市化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)行業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的角色。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生,我深知理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。因此,我利用暑假的時(shí)間,在一家知名的房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)的目的是為了加深對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解,提升專業(yè)技能,并為將來步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、實(shí)習(xí)單位概況

          我所在的實(shí)習(xí)單位是一家具有多年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的知名企業(yè),主要業(yè)務(wù)涵蓋住宅、商業(yè)綜合體、寫字樓等多個(gè)領(lǐng)域。公司注重品牌建設(shè)和市場口碑,秉承“質(zhì)量為本,客戶至上”的經(jīng)營理念,在業(yè)界享有良好的`聲譽(yù)。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

          1、市場調(diào)研與分析

          在實(shí)習(xí)初期,我參與了公司的市場調(diào)研工作。通過收集、整理和分析大量數(shù)據(jù),我對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系、價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)者需求等方面有了更深入的了解。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用專業(yè)的市場分析工具和方法,為公司的決策提供了有力的支持。

          2、項(xiàng)目策劃與定位

          在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,我參與了公司新項(xiàng)目的策劃與定位工作。通過與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作,我們對(duì)新項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面進(jìn)行了深入研究和討論。最終,我們成功地為新項(xiàng)目制定了詳細(xì)的策劃方案,并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

          3、銷售與客戶服務(wù)

          在實(shí)習(xí)期間,我還參與了公司的銷售和客戶服務(wù)工作。我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,如何解答客戶的疑問,并為客戶提供專業(yè)的購房建議。通過實(shí)踐,我提高了自己的溝通能力和服務(wù)意識(shí),也深刻體會(huì)到了客戶需求的重要性。

          4、法規(guī)與政策學(xué)習(xí)

          房地產(chǎn)行業(yè)受到眾多法規(guī)和政策的影響,因此,在實(shí)習(xí)期間,我還積極學(xué)習(xí)了相關(guān)的法規(guī)和政策。通過查閱資料和參加公司內(nèi)部培訓(xùn),我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的法規(guī)體系、政策走向等方面有了更全面的了解,這也為我今后的工作提供了有力的支持。

          四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

          1、專業(yè)技能的提升

          通過實(shí)習(xí),我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn),掌握了市場調(diào)研、項(xiàng)目策劃、銷售與客戶服務(wù)等專業(yè)技能。這些技能將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。

          2、團(tuán)隊(duì)合作的重要性

          在實(shí)習(xí)過程中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作、相互支持是完成工作任務(wù)的關(guān)鍵。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了如何與不同背景的人進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,這將對(duì)我今后的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。

          3、客戶需求的重要性

          在銷售和客戶服務(wù)工作中,我深刻體會(huì)到了客戶需求的重要性。只有深入了解客戶的需求和期望,才能為客戶提供更好的服務(wù),贏得客戶的信任和支持。這也讓我更加明白了作為房地產(chǎn)從業(yè)者應(yīng)該以客戶為中心的服務(wù)理念。

          4、對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與理解

          通過實(shí)習(xí),我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我了解到房地產(chǎn)行業(yè)不僅是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),也是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的行業(yè)。同時(shí),我也看到了房地產(chǎn)行業(yè)在推動(dòng)城市化進(jìn)程、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的重要作用。

          五、總結(jié)與展望

          此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的專業(yè)技能,還深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn)。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和客戶需求的重要性,這將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

          房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 15

          一、實(shí)習(xí)背景與目的

          在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),其發(fā)展?fàn)顩r直接影響著國家經(jīng)濟(jì)的增長和民眾的生活質(zhì)量。為了深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,掌握實(shí)際業(yè)務(wù)操作技能,我選擇了進(jìn)入XX房地產(chǎn)公司進(jìn)行為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的主要目的在于將課堂所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng),為未來職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

          實(shí)習(xí)初期:了解公司文化與業(yè)務(wù)流程

          在實(shí)習(xí)初期,我首先參加了公司組織的入職培訓(xùn),了解了公司的歷史、文化、組織架構(gòu)以及業(yè)務(wù)范圍。通過培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)涉及多個(gè)領(lǐng)域的綜合性行業(yè),需要掌握土地獲取、項(xiàng)目規(guī)劃、建筑施工、市場營銷等多方面的知識(shí)。隨后,我跟隨資深業(yè)務(wù)員了解了公司的業(yè)務(wù)流程,包括項(xiàng)目前期調(diào)研、土地評(píng)估、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招標(biāo)投標(biāo)、施工管理、銷售推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)。

          實(shí)習(xí)中期:參與項(xiàng)目策劃與市場推廣

          在實(shí)習(xí)中期,我參與了公司一個(gè)住宅項(xiàng)目的策劃與市場推廣工作。我主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,收集和分析潛在客戶的需求、競爭對(duì)手的情況以及市場趨勢(shì)。通過調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場上購房者對(duì)于房屋的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等方面有著較高的要求。針對(duì)這一發(fā)現(xiàn),我與團(tuán)隊(duì)成員共同制定了項(xiàng)目策劃方案,提出了以“品質(zhì)生活,宜居社區(qū)”為主題的推廣策略。在市場推廣階段,我參與了宣傳資料的制作、廣告投放、活動(dòng)組織等工作,通過線上線下相結(jié)合的方式,有效地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注。

          實(shí)習(xí)后期:協(xié)助合同簽訂與售后服務(wù)

          在實(shí)習(xí)后期,我主要負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同,并提供售后服務(wù)。在這一階段,我深入了解了購房合同的各項(xiàng)條款和注意事項(xiàng),學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通并解答他們的疑問。同時(shí),我還參與了售后服務(wù)的各項(xiàng)工作,包括房屋交付、質(zhì)量檢查、客戶投訴處理等。通過這些工作,我深刻認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)性質(zhì),也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。

          三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

          1、專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐技能的.提升

          通過本次實(shí)習(xí),我將課堂所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,不僅加深了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解,還掌握了許多實(shí)際操作技能。例如,我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)研、制定項(xiàng)目策劃方案、與客戶溝通等技能。這些技能將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響。

          2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力的提升

          在實(shí)習(xí)過程中,我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同完成了多個(gè)項(xiàng)目任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作,我學(xué)會(huì)了如何分工協(xié)作、相互支持、共同進(jìn)步。同時(shí),我也鍛煉了自己的溝通能力,學(xué)會(huì)了如何與不同背景的人進(jìn)行有效溝通并達(dá)成共識(shí)。

          3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的深入理解與認(rèn)識(shí)

          通過本次實(shí)習(xí),我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制、市場環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的行業(yè),需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持競爭力。同時(shí),我也看到了房地產(chǎn)行業(yè)在推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善民眾生活方面所發(fā)揮的重要作用。

          四、總結(jié)與展望

          本次實(shí)習(xí)是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí),我不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能,還結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同事和朋友。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。同時(shí),我也希望能夠在房地產(chǎn)行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),為國家和人民創(chuàng)造更多的價(jià)值。

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