電子廠實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的電子廠實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定，歡迎大家分享。
電子廠實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定1
一、實(shí)習(xí)單位及公司簡(jiǎn)介：
XX公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于臺(tái)灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(bl)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊(cè)資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號(hào)。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營(yíng)理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。
在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次實(shí)習(xí)主要有兩個(gè)方面：一、參觀實(shí)習(xí)并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)貌。
這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)這段過程，我收獲頗多，為了給自我的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫實(shí)習(xí)報(bào)告帶給素材。我將頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告寫下，敬請(qǐng)各位教師及同學(xué)提出寶貴意見。
二、實(shí)習(xí)目的：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的潛力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識(shí)，及個(gè)人智慧僅有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1、透過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)管理知識(shí)，背光板模組的組裝過程知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。
在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所務(wù)必的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。
2、透過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作潛力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)：
1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。
2、在實(shí)習(xí)過程中，積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作潛力等方面都有所提高。
逐步掌握了從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)的基本要求：
1、在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)假或是獲得指導(dǎo)教師的一致同意。
2、在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴(yán)防工作職責(zé)事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、務(wù)必遵紀(jì)守法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。
4、努力工作，用心完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。
5、和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識(shí)到溝通的重要性。
透過在瑞儀的四個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。
實(shí)習(xí)期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)個(gè)性注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識(shí)對(duì)以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的好處。然后這次實(shí)習(xí)對(duì)自我的動(dòng)手潛力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動(dòng)手潛力就沒有未來的科研成就，在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自我的動(dòng)手潛力及技巧，提高了自我解決問題的潛力。
五、實(shí)習(xí)感悟：
我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候能夠隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們帶給了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，能夠讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。在實(shí)習(xí)過程中，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者務(wù)必體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中每一天始終懷著一顆感恩的心，你必須會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最終感激這一段曲折的時(shí)間;感激企業(yè)對(duì)我們的重視和培養(yǎng);感激我們所遇到的同事們的一路支持和幫忙，讓我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上充滿了活力和勇氣;感激渝州科技學(xué)院，讓我們?cè)诖髮W(xué)生涯中結(jié)識(shí)到很多良師益友，讓我們?cè)谥R(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)和完善自我;感激我的指導(dǎo)教師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋聿⒄业搅嗣悦５某隹�。最終，我要感激我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我理解教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!
電子廠實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定2
珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺十分有必要鑒定一下大專學(xué)習(xí)和生活，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，自我回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生自身工作本事的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作本事顯得尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求，做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作本事，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。
XXX年7月5日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)。
在飛宏公司為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)踐本事上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用�？傊�，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)儉的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易。能夠說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每一天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系
的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們?cè)谧晕业膷徫簧献鍪炝藢?duì)自我所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自我研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，異常是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感激所有為我的實(shí)習(xí)供給幫忙和領(lǐng)導(dǎo)教師們，感激你們這么多天的照顧和幫忙。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一向伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自我。
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一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx―11―23―20xx―11―29
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
XX電工電子實(shí)驗(yàn)室
三、指導(dǎo)教師：
林金忠教師
四、實(shí)習(xí)目的：
短暫電工實(shí)習(xí)期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實(shí)踐上的一個(gè)飛躍，這次電工電子實(shí)習(xí)，使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，理論無論多么熟悉，可是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，此刻最終明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實(shí)習(xí)的目的是使我們隊(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及透過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅僅具有專業(yè)知識(shí)，并且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手潛力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。
熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
5、能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表以及示波器。
6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
五、對(duì)焊接實(shí)習(xí)的感受：
在一周的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手潛力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”――準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)――看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，能夠說是務(wù)必要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最終能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自我動(dòng)手潛力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不明白的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等�？墒俏乙灿龅搅撕芏嗖幻靼椎牡胤剑�1、為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就能夠了嗎，不明白;2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
六、對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受：
焊接挑戰(zhàn)我的動(dòng)手潛力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速理解新知識(shí)的潛力。在我過去一向沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個(gè)午時(shí)的時(shí)間去理解、消化教師講的資料，不能不說是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，能夠說是模糊�？墒钱�(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來幫忙我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o知而不采納我得推薦。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法。麻煩的就是直線都要構(gòu)成直角狀，不能彎曲。最終我還是未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自我的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)潛力有待提高。
七、實(shí)習(xí)鑒定：
透過這次實(shí)習(xí)，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號(hào)、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面，同學(xué)們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：
�、僭骷暮附蛹夹g(shù)
�、谠骷局R(shí)和測(cè)試
�、廴f用表的使用，包括磁電式萬用表和數(shù)字式萬用表
�、苡∷宓闹谱�
⑤萬用表的實(shí)驗(yàn)原理。
我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，明白了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，明白了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手潛力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。并且這在我們以后的通信原理專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中就應(yīng)也是很有用的。
它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐潛力和創(chuàng)新精神，。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手潛力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
透過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自我在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程等。這些知識(shí)不僅僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)好處。
二、對(duì)自我的動(dòng)手潛力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自我動(dòng)手技巧，提高了自我解決問題的潛力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距個(gè)性小，稍不留神，就焊在一齊了，可是我還是完成了任務(wù)。雖然焊接完成的作品最終在示波器不能放大波長(zhǎng)，但我還是覺得挺滿意的，畢竟自我努力付出過，努力過!
電子廠實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定4
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間，我十幾年的學(xué)生生活行將劃上一個(gè)句號(hào)。回想自我這兩個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的欣喜，多了一份鎮(zhèn)靜、從容的心態(tài)。在電子廠的這段時(shí)間，做為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的年輕人來講，甚么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？墒牵诮處熀蛶煾档膸兔ο拢液芸烊谶M(jìn)了那個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏進(jìn)新的工作崗位是十分有益的。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更重要的是我終究親身體會(huì)到了。之前作為一位學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，此刻行將踏上社會(huì)，明顯，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個(gè)月，比如是一個(gè)過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。
公司簡(jiǎn)介電子有限公司是全球前兩大筆記本電腦鍵盤與液晶電視背光模組轉(zhuǎn)換器(Inverter)制造商之一，深耕于技術(shù)與研發(fā)，并以豐富的OEMODM合作經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品營(yíng)銷至世界各大著名客戶，散布于中國(guó)大陸(深圳，蘇州，淮安)，日本，美國(guó)，歐洲等世界運(yùn)營(yíng)點(diǎn)。電子創(chuàng)立于1997年，具有近400項(xiàng)全球?qū)＠a(chǎn)品行銷世界各地。最近幾年來，隨著公司的快速發(fā)展，現(xiàn)有的工廠已不能滿足日趨增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求，經(jīng)過全面考察，該公司決定將若干項(xiàng)目落戶淮安�；窗搽娮邮桥_(tái)灣明基團(tuán)體下屬企業(yè)，是全球的筆記本電腦鍵盤生產(chǎn)商，于20xx年落戶江蘇省淮安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(尊敬的周恩來總理故居旁)，總投資5億美元，20xx年6月新廠區(qū)正式投產(chǎn)。具有優(yōu)厚的薪資，完善的福利，環(huán)境優(yōu)美的廠房，扎實(shí)的教育培訓(xùn)體系，并努力為員工供給人性化的工作環(huán)境和生活空間。
剛開始我在電子廠里實(shí)習(xí)時(shí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字――“累”，但之后漸漸的習(xí)慣下來，由于我們同學(xué)大部份是獨(dú)生兒子，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，能夠說大部份同學(xué)一向以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活能夠給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣;可是我很興奮地看到，我們這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中碰到困難時(shí)，并沒有后退，而是英勇地應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了同我們的意志，使同我們此刻的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實(shí)習(xí)給同我們帶來了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，供給了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給我們供給了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái)，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生，并且整條生產(chǎn)拉完生由我們自我往管理、按排，我們的肩上逐日扛著十分重的職責(zé)，一方面要完成逐日產(chǎn)能任務(wù)，并且要保質(zhì)量;另外一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，并且還要平衡同我們的心態(tài)，公道保證同學(xué)們的休息時(shí)間，由于在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成績(jī)要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學(xué)生代表如何來處理好這樣的題目，能夠說這是我們學(xué)生代表碰到史無前例的困難。在同學(xué)們的共同努力下，這些題目我們都能逐一解決。電子廠真正為我們供給了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我在流水線上一樣學(xué)到了很多東西，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同道的指導(dǎo)，對(duì)他人提出的工作提議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、親身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的明白利用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，職責(zé)心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做。
首先，第一個(gè)是我曉得了甚么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨意離崗或停頓下來，假如流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被QC、QA檢查出來重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和相互調(diào)和，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性，實(shí)在我們一條線就是一個(gè)完全的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，就像小溪和大海，個(gè)人僅有完全地融進(jìn)團(tuán)隊(duì)，才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用。
其次，我會(huì)了節(jié)儉勤儉的好習(xí)慣，理解到甚么是“粒粒皆辛勞”，的名句，我們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛勞苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)心血錢時(shí)，在我們自我也拿到辛辛勞苦地加班，用自我心血掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真實(shí)的體會(huì)到“錢”是來之不容易，節(jié)儉勤儉，不是說說就行的，關(guān)鍵要落實(shí)到行動(dòng)上，往后用錢時(shí)不能不三思而后行。公司領(lǐng)導(dǎo)常常給我們說我們的利潤(rùn)潤(rùn)都來自勤儉�！坝�(guó)女王伊麗莎白二世常常說的一句英國(guó)諺語是“勤儉便士，英鎊自來”，天天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅(jiān)持皇家用的牙膏要擠到一點(diǎn)不剩。號(hào)稱“車到山前必有路，有路必有豐田車”的日本豐田公司，在本錢管理上從一點(diǎn)一滴做起，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面�！币粋�(gè)貴為一國(guó)之尊、一個(gè)是世界的跨國(guó)公司，勤儉意識(shí)如此強(qiáng)烈，使人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們能夠說給這次實(shí)習(xí)的同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們收獲頗豐，教育深入。
其三，我學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技能。我本來是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和他人交換溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這類生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，可是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這類整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分熟悉到交換溝通的重要性，交換和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，或許我已習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用的自我思考代替相互交換，可是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每一個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交換和深進(jìn)溝通，交換溝通是一種聰明，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸改變自我，讓自我具有交換的聰明，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不可是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，再說在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，天天都反復(fù)的做哪份工作，假如沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有摩擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們曉得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無窮的方便和歡樂，也讓我明白如何更好地往陳說自我的觀點(diǎn)，如何說服他人認(rèn)同自我的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。
其四，我在工作中學(xué)會(huì)了研究，學(xué)會(huì)了怎樣才能做一個(gè)有職責(zé)心的人。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效力，我在自我的崗位上做熟了對(duì)自我所做的工作也仔細(xì)研究起來，仔細(xì)分析其方法，模具的`缺點(diǎn)，自我研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣的地方，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采，另外員工的虔誠(chéng)、敬業(yè)、職責(zé)和勤奮，是企業(yè)飛升所依靠的貿(mào)易靈魂;員工道德的風(fēng)險(xiǎn)，無時(shí)無刻不支持或坍塌著企業(yè)的脊梁。所以只要有盡對(duì)的勇氣、不屈不撓的毅力和出色的聰明而取得了成功。關(guān)于這一點(diǎn)，是毫無疑問的，由于我們更應(yīng)當(dāng)意想到他成功的重要因素更在于誠(chéng)信守諾的虔誠(chéng)和職責(zé)。我想這些對(duì)我今后的工作都有很大的幫忙。
其五，這次淮安之旅給我促進(jìn)了很多友誼，加深了同學(xué)之間的感情也開闊了眼界。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意想到同學(xué)之間的幫忙十分重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一齊、生活、工作有碰到甚么題目都相互的關(guān)顧，本來不熟悉的同學(xué)也相互融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大團(tuán)體里來，有甚么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。朋友，是人生中一樣很重要的東西，在電子廠里我就熟悉了很多朋友。她們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎樣跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎樣的廠里做事，各種零件的熟悉，我所在流水線上生產(chǎn)的各種留意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，可是她們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在她們身上，我能夠發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才成心義，不然我想人生就沒有甚么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，異常有成績(jī)感，由于那里有我的功勞，是我的勞動(dòng)成果。我由一進(jìn)森泰電子廠到我走的那天，我都還是跟遠(yuǎn)控四打交道，看著車子跟那些遠(yuǎn)控，那種種的成績(jī)感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。
總的來講，經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了，恍如自我一下子成熟了，曉得了做人做事的道理，也曉得了學(xué)習(xí)的意義。明白人世間一生不可能都是風(fēng)平浪靜的，僅有英勇的往應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自我肩上的重?fù)?dān)�？辞辶俗晕业娜松较颍沧屛沂煜さ搅诉@個(gè)工作需要仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管碰到甚么事都要仔細(xì)地思考，多聽他人的提議，不要太過急燥，要對(duì)自我所做事往負(fù)責(zé)，不要輕易的往承諾，承諾了就要努力往兌現(xiàn)。我明白工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要鍥而不舍的品質(zhì)精神和吃苦刻苦的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真實(shí)的融進(jìn)了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀察了同事們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了我的視野，增長(zhǎng)了見識(shí)為以后打下基礎(chǔ)。
在學(xué)校里，異常是上了大學(xué)以后，我就好久沒有嘗過辛勞的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠(yuǎn)。但在森泰實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了這類味道了。由早上的四個(gè)鐘，到午時(shí)的四個(gè)鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做側(cè)重復(fù)的事情，太苦悶的事情，令人的生產(chǎn)工作進(jìn)取性都是沒有的，所以到人是感覺異常的累，我想這樣的日子是能夠媲美高中生活的，一樣的繁忙，但心境卻有著很大的差別�？墒俏蚁�，員工們都能夠這樣的堅(jiān)持下來了，為何我們就那末短短的一個(gè)多月就不能呢所以我還是堅(jiān)持下來了，并且是沒有請(qǐng)過一天的假�？粗晕翌I(lǐng)到的加班費(fèi)，固然少，可是我的辛苦所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算甚么呢真的，這已不算是甚么了，很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我想在以后的找工作進(jìn)程中，這么累的我們都過往了，還怕甚么呢
除甜酸苦之外，還有很多的味道的，可是我覺得長(zhǎng)時(shí)間共甚么都好，都已過往了，就讓它過往吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就能夠說我們的榮幸了，由于在我們的這個(gè)年齡，他們就要出來為了三餐而奔走了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長(zhǎng)的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)比如我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，可是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎樣放心呢可是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)本事必須比他人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎樣見彩虹呢我們辦公自動(dòng)化的同學(xué)能夠選擇在廣州還是往東莞實(shí)習(xí)，可是我還是決然選擇了東莞，由于我覺得我應(yīng)當(dāng)往見識(shí)一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎我沒有選擇錯(cuò)的。實(shí)在這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的教師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有教師的幫忙，我們的生活會(huì)真的很難過，看到員工們的生活我們就能夠明白啦。可是還是很欣賞員工們的這類精神的，仔細(xì)，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我往學(xué)習(xí)的。假如時(shí)間再長(zhǎng)的話，我發(fā)掘的不止僅有這些。
除發(fā)掘了這些事情之外，我在還發(fā)現(xiàn)了很多能夠改善的地方。
感激這次實(shí)習(xí)，感激這次實(shí)習(xí)的教師，感激為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必須會(huì)令我的人生走向新一頁，人生中既然選擇了自我奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不必須成功，放棄必須失敗”的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓自我猶豫前，錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì)。
電子廠實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定5
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx―3―7至20xx―4―29
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX
實(shí)習(xí)公司：XX公司
實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃。
二、實(shí)習(xí)資料
(一)培訓(xùn)期間
1、了解新秩序公司
在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。
在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在午時(shí)給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)�？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習(xí)期間
1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。
如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。
如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較
走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場(chǎng)，此為“上推”;同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。
三、實(shí)習(xí)心得感悟
實(shí)習(xí)到最終，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語：溝通、堅(jiān)持、嘗試、鑒定。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真鑒定、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅(jiān)持
說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來堅(jiān)持了，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能僅有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。
舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，午時(shí)兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最終關(guān)頭越要堅(jiān)持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，最終我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。
(四)鑒定
鑒定是很重要的，自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我鑒定反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習(xí)改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。
學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。
目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。
以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
最終，我要由衷的感激長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激公司人員的培訓(xùn)，感激營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
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