中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
20xx年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開始了實(shí)習(xí)生涯，在生產(chǎn)車間，化驗(yàn)室的崗位學(xué)習(xí)了各種實(shí)踐知識(shí)，八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真刻苦，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項(xiàng)工作。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況。
一 民泰藥業(yè)企業(yè)概況；
公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級(jí)以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)
二實(shí)習(xí)任務(wù)
剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗(yàn)藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。
2. 使用崩解儀測(cè)定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。
3. 測(cè)定藥品的干燥失重 稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%.
4. 微生物限度檢察 （1）對(duì)所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
（3） 做實(shí)驗(yàn)之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對(duì)操作臺(tái)進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
5 學(xué)習(xí)如何測(cè)定及使用懸浮粒子塵埃測(cè)定器，以及純化水的測(cè)定。
四 實(shí)習(xí)感悟
在此實(shí)習(xí)期間，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們，我認(rèn)為，書本上的知識(shí)固然重要，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(zhǎng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì)大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì)，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員。
中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
中藥學(xué)專業(yè)本科培養(yǎng)目標(biāo)是“培養(yǎng)具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐能力與創(chuàng)造性綜合素質(zhì)的中藥學(xué)技術(shù)人才”，畢業(yè)專題實(shí)習(xí)旨在培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，激發(fā)學(xué)生的科研潛能和創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)專題實(shí)習(xí)的科研訓(xùn)練使學(xué)生能夠成為具有一定科研能力和創(chuàng)新意識(shí)的中藥學(xué)專業(yè)人才，是適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的需要。筆者在指導(dǎo)中藥學(xué)本科學(xué)生畢業(yè)專題實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，讓學(xué)生學(xué)有所得，激勵(lì)師生教學(xué)相長(zhǎng)。以下是筆者指導(dǎo)中藥學(xué)本科專題實(shí)習(xí)的一些體會(huì)。
1 耐心引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的科研興趣和熱情
學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)階段后，從文獻(xiàn)調(diào)研、科研的選題、科研實(shí)習(xí)方案確定到實(shí)驗(yàn)方案的逐步實(shí)施過(guò)程中，帶教老師要耐心的引導(dǎo)為學(xué)生勾畫出科研課題的藍(lán)圖，使學(xué)生明確實(shí)習(xí)中“要做什么，怎么做”，逐步激發(fā)學(xué)生的科研興趣和熱情。
首先，指導(dǎo)老師應(yīng)向?qū)W生介紹有關(guān)文獻(xiàn)資料、參考書籍，并給學(xué)生指定詳細(xì)閱讀的文獻(xiàn)資料，使學(xué)生明確自己的專題研究?jī)?nèi)容和所要解決的問題;其次，要求學(xué)生學(xué)習(xí)檢索、查閱相關(guān)資料和書籍，在此基礎(chǔ)上寫出研究進(jìn)展(綜述)和開題報(bào)告，要求列出研究?jī)?nèi)容、實(shí)驗(yàn)方案、操作步驟和預(yù)期結(jié)果，細(xì)化時(shí)間安排，列出所需實(shí)驗(yàn)儀器和材料的清單，并給帶教老師審核;第三，在專題實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)生要參加課題組例會(huì)，及時(shí)匯報(bào)課題進(jìn)展、遇到的問題和科研體會(huì)，與帶教老師討論并確定下一步工作。通過(guò)此過(guò)程，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的科研興趣和熱情，發(fā)揮學(xué)生科研的積極主動(dòng)性，有利于學(xué)生的激發(fā)科研潛能。
2 嚴(yán)格管理。培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生良好的科研習(xí)慣和初步的科研能力，是科研專題實(shí)習(xí)的主要目標(biāo)之一。學(xué)生進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室之前，帶教老師要帶學(xué)生熟悉實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備和科研環(huán)境，向?qū)W生講清實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)制度、基本操作規(guī)程和注意事項(xiàng)等，并對(duì)學(xué)生要提出明確的要求。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度，規(guī)范操作，注意安全，真實(shí)、規(guī)范地記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，及時(shí)書寫實(shí)驗(yàn)記錄，整理、分析、總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)果;要經(jīng)常性地檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作和記錄，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣和錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，既能保障實(shí)習(xí)工作順利、有序開展，避免事故發(fā)生，又能培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、勤于思考的科研作風(fēng)。
3 精選課題，激發(fā)學(xué)生的科研潛能
由于畢業(yè)專題實(shí)習(xí)時(shí)間有限，既要完成一個(gè)相對(duì)完整的課題，又要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效地科研訓(xùn)練。課題太大或太難，到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)課題也很難得到確信的結(jié)果和結(jié)論，會(huì)挫傷學(xué)生科研的積極性和信心，造成實(shí)習(xí)的缺憾;課題太容易，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使科研訓(xùn)練的效果大打折扣。要綜合考慮到專題實(shí)習(xí)時(shí)間短和學(xué)生科研能力不足等因素，科學(xué)合理的選題，力爭(zhēng)做到“小而精”，既要保證實(shí)習(xí)課題的完整性，可以對(duì)學(xué)生基本的科研技能和實(shí)踐能力進(jìn)行有效培養(yǎng)和鍛煉，又要加入有適當(dāng)?shù)碾y度、深度的創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，有利于培養(yǎng)學(xué)生的成就感，激發(fā)科研潛能以及創(chuàng)新意識(shí)。
4 收放有度，充分培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立科研能力
畢業(yè)專題實(shí)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)就是讓學(xué)生參與一定的課題研究，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)的能力、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，提高他們獨(dú)立科研的能力。因此，帶教老師在指導(dǎo)科研實(shí)習(xí)時(shí)要收放有度，敢于放手把課題交給實(shí)習(xí)生來(lái)做，不能讓實(shí)習(xí)生像自己的“小跟班”或“勤雜工”，只從事一些配合的工作，會(huì)挫傷實(shí)習(xí)生的工作積極性，很不利于學(xué)生獨(dú)立科研能力的培養(yǎng)。
帶教老師在掌握實(shí)習(xí)進(jìn)度前提下，教師重在啟發(fā)引導(dǎo)，而要突出學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的科研潛能。因此，在選題、文獻(xiàn)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)研究、論文撰寫、論文答辯等各個(gè)環(huán)節(jié)要求學(xué)生發(fā)揮主觀能力，按預(yù)擬實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案，獨(dú)立進(jìn)行操作和實(shí)踐，善于運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決遇到的各種實(shí)際問題，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析、判斷，并做出科學(xué)地凝練、總結(jié)，通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力實(shí)現(xiàn)獨(dú)立科研能力的培養(yǎng)。
5 教學(xué)相長(zhǎng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
創(chuàng)新是科研的靈魂，專題實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶教老師與實(shí)習(xí)生要用創(chuàng)新精神武裝自己，要變傳統(tǒng)的師生關(guān)系為民主、平等、互尊、互愛的工作伙伴關(guān)系，不斷進(jìn)行學(xué)術(shù)討論和思想交流。帶教老師的職責(zé)是教學(xué)生如何學(xué)，尤其要鼓勵(lì)學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中勇于表達(dá)自己的想法和見解，勇于奇思妙想，極大的激發(fā)學(xué)生的科研潛能和創(chuàng)造力。
同時(shí)，科研專題實(shí)習(xí)強(qiáng)化了帶教老師的責(zé)任意識(shí)，為了更好地發(fā)揮指導(dǎo)作用，促使老師注重自身科研素質(zhì)的提高，也為今后進(jìn)一步提高科研專題實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量積累了經(jīng)驗(yàn)。
總之，要充分認(rèn)識(shí)到科研專題實(shí)習(xí)對(duì)中藥學(xué)專業(yè)本科生綜合能力培養(yǎng)的必要性和重要性，利用專題實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生查閱文獻(xiàn)、處理信息、綜合分析、創(chuàng)新能力，真正做到激發(fā)學(xué)生的科研興趣、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、提高加強(qiáng)科研能力。讓學(xué)生學(xué)有有所得，讓師生教學(xué)相長(zhǎng)。
中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：大黃，何首烏，牛膝的鑒定 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 1 大黃 【性狀鑒別】
�、� 呈卵圓形、類圓柱形、圓錐形或塊片狀，長(zhǎng) 3～17 cm，直徑 3～10 cm。 ② 表面黃棕色至紅棕色，可見類白色網(wǎng)狀紋理，或有部分棕褐色栓皮殘留。質(zhì)堅(jiān) 實(shí)，斷面淡紅棕色或黃棕色，顆粒性。
�、� 橫切面根莖髓部較大，其中有星點(diǎn)（異常維管束）環(huán)列或散在；根形成層環(huán)明 顯，木質(zhì)部發(fā)達(dá)，具放射狀紋理，無(wú)星點(diǎn)。
④ 氣清香，味苦微澀，嚼之粘牙，有沙粒感，唾液染成黃色。
【顯微鑒別】 根莖橫切面
�、� 木栓層及皮層大多已除去，偶有殘留。
�、� 韌皮部射線寬一至數(shù)列細(xì)胞，內(nèi)含棕色物。韌皮部中有粘液腔。 ③ 形成層環(huán)明顯。
�、� 木質(zhì)部導(dǎo)管稀疏，非木化。
⑤ 髓部寬廣，有異常維管束，其形成層呈環(huán)狀，外側(cè)為木質(zhì)部，內(nèi)側(cè)為韌皮部， 射線呈星狀射出，韌皮部中有粘液腔，內(nèi)含紅棕色物質(zhì)。薄壁細(xì)胞含淀粉粒及大形草酸 鈣簇晶。 粉末：掌葉大黃粉末淡黃棕色。 ① 草酸鈣簇晶大而多，直徑 21?m～125?m，棱角大多短鈍。 ② 淀粉粒單粒呈圓球形或多角形，復(fù)粒由 2～5（～7）分粒組成。 ③ 導(dǎo)管多為網(wǎng)紋，并有具緣紋孔及細(xì)小螺紋導(dǎo)管，直徑 11?m～140?m，非木化。
【理化鑒別】 粉末微量升華，可見黃色菱狀針晶或羽狀結(jié)晶。 藥材飲片置紫外光燈下，不得顯持久的亮藍(lán)色熒光。
2 何首烏 性狀鑒別】
�、� 呈團(tuán)塊狀或不規(guī)則紡錘形，長(zhǎng) 6.5cm～15cm，直徑 4cm～12cm。 ② 表面紅棕色或紅褐色， 凹凸不平， 有不規(guī)則皺紋及縱溝， 皮孔橫長(zhǎng)， 兩端各 有 一個(gè)明顯的根痕，露出纖維狀維管束。 ③ 質(zhì)堅(jiān)實(shí)而重，不易折斷。
④ 切斷面淺紅棕色，有粉性，皮部散列“云錦狀花紋”（異常維管束） ，中央形成 層環(huán)明顯，有的呈木心。
�、� 氣微，味微苦澀。
【顯微鑒別】塊根橫切面
�、� 木栓層為數(shù)列細(xì)胞，含紅棕色物質(zhì)。
② 在木栓層的內(nèi)方和韌皮部的外側(cè)組織中有異常維管束，一種是單個(gè)的維管束， 另一種是復(fù)合維管束，均為外韌型。
�、� 中央維管束形成層呈環(huán)狀，導(dǎo)管較少，有管胞及少數(shù)木纖維，中心為初生木質(zhì)部。
薄壁細(xì)胞含有淀粉粒及草酸鈣簇晶。
【理化鑒別】
粉末微量升華得黃色柱狀或針簇狀結(jié)晶，遇堿液顯紅色。
3 牛膝 性狀鑒別】
�、� 呈細(xì)長(zhǎng)圓柱形，有時(shí)稍彎曲，上端較粗，長(zhǎng) 30cm～60cm。直徑 0.2cm～1cm。 ② 表面灰黃色或淡棕色，有細(xì)縱皺紋及側(cè)根痕。
③ 質(zhì)硬脆，受潮變?nèi)犴g，易折斷。
④ 斷面淡黃色，角質(zhì)樣，有黃白色小點(diǎn)（異常維管束）斷續(xù)排列成數(shù)輪同心環(huán)。 ⑤ 氣微，味微甜澀。 以根長(zhǎng)、肉肥、皮細(xì)、黃白色者為佳。
【顯微鑒別】根橫切面
① 木栓層為數(shù)列細(xì)胞。
�、� 栓內(nèi)層較窄。
�、� 異常維管束斷續(xù)排列成 2～4 輪；維管束外韌型，束間形成層除最外輪有的明 顯外，向內(nèi)各輪均不明顯；木質(zhì)部有導(dǎo)管、木纖維和木薄壁細(xì)胞。 ④ 中央有正常維管束，初生木質(zhì)部二原型。
少數(shù)薄壁細(xì)胞含草酸鈣砂晶。
【理化鑒別】
取根的橫切面置紫外光燈下觀察，顯黃色熒光。滴加 1％氫氧化銨(NH4OH)后，顯 淡黃綠色熒光。
水浸液用力振搖，產(chǎn)生持久性泡沫。
取粉末滴加冰醋酸及濃硫酸,顯紫紅色。
完成實(shí)習(xí)大綱情況：比較熟悉的掌握了常用中藥飲片的鑒定方法
實(shí)習(xí)收獲體會(huì)及不足：在做大黃粉末微量升華時(shí)，溫度不能太高；了解到市面上的各式 各樣的假何首烏，以及人形假何首烏。掌握懷牛膝與川牛膝的區(qū)別。同時(shí)認(rèn)識(shí)到理論與 實(shí)際的差距，光學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：
1.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。
2.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運(yùn)程。
3.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生開闊視野，豐富學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神。
4.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。
5.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，激勵(lì)學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。
6.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。
7.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。
8.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷售、營(yíng)銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。
二、實(shí)習(xí)單位
1.實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對(duì)患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。
讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號(hào)，十五號(hào)為會(huì)員答謝日，為顧客免費(fèi)量血壓，中藥還可以免費(fèi)打粉。
2.單位地址與規(guī)模
華信宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57-19號(hào)，成立于20xx年6月28日，當(dāng)時(shí)只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運(yùn)作下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。
3.實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
華信宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來(lái)越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來(lái)開更多的分店，面積也會(huì)越來(lái)越大，制度也會(huì)越來(lái)越完善，員工的待遇也會(huì)越來(lái)越好。
公司將會(huì)和其它的醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)，成為淄博市的龍頭企業(yè)。
三、生產(chǎn)任務(wù)及完成情況
我所在的門店是一個(gè)剛開的藥店，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，一開始接觸西藥的時(shí)候，什么都不會(huì)，商品上架時(shí)，只能看每個(gè)品種的說(shuō)明書，去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方，在學(xué)習(xí)了一個(gè)月后，顧客來(lái)買藥的時(shí)候能夠準(zhǔn)確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>
雖然我干的是銷售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說(shuō)的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識(shí)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
四、實(shí)習(xí)車間班組環(huán)境
我們藥店一共有八位，每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷售任務(wù)，店長(zhǎng)管理整個(gè)門店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷售與劃價(jià)，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，銷售人員完成每天的銷售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤(rùn)，PB以及毛利率統(tǒng)計(jì)出來(lái)，上報(bào)給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作準(zhǔn)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請(qǐng)教老員工。
在這里，可以運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)才能把工作做好。同時(shí)，中藥還可以免費(fèi)煎，免費(fèi)打粉。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的`幫助。
五、我所掌握的技能
西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來(lái)比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項(xiàng)，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時(shí)服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。
中藥治病是一個(gè)緩慢的過(guò)程，服用的時(shí)間比較長(zhǎng)。
中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時(shí)，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時(shí)用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。
六、所學(xué)知識(shí)與工作崗位的聯(lián)系
我們?cè)趯W(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識(shí)也學(xué)了西藥的理論知識(shí)，有了一定的專業(yè)知識(shí)，才能知道顧客來(lái)拿藥時(shí)推薦那種對(duì)癥的藥物，不至于感到什么也不會(huì)，什么也不懂，理論知識(shí)和實(shí)踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對(duì)癥下藥，銷售也會(huì)越來(lái)越好。
七、自我感受
在藥店的這段時(shí)間里，只有理論知識(shí)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗(yàn)。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)銷售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語(yǔ)速均勻，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。
顧客來(lái)買藥時(shí)，問清楚顧客哪個(gè)地方不舒服，感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個(gè)消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對(duì)青霉素過(guò)敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼，面帶微笑，語(yǔ)言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會(huì)和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅(jiān)持鍛煉，銷售就會(huì)越來(lái)越好。
藥店搞活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)自己所掌握的去營(yíng)造一個(gè)良好的賣場(chǎng)，幫助每一位員工成長(zhǎng)。
藥店時(shí)一個(gè)衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無(wú)塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會(huì)危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如，抄寫說(shuō)明書就是一個(gè)很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。
所以，我要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰，堅(jiān)持不懈，直到成功
八、建議與展望
1.展望
我們要把理論知識(shí)和實(shí)踐想結(jié)合，在未來(lái)的時(shí)間里，珍惜每一次機(jī)會(huì)，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個(gè)愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時(shí)想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨(dú)立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。
2.建議
現(xiàn)在，已經(jīng)從一個(gè)銷售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，越來(lái)越多的人會(huì)重視自己的身心健康，把銷售轉(zhuǎn)為愛心，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會(huì)有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。
要多學(xué)知識(shí)，有建議就要提出來(lái)，共同成長(zhǎng)。多開展一些活動(dòng)，幫助員工成長(zhǎng)，讓員工有更多的休息時(shí)間。
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