畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦7篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一共十二天的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法，總的來說這次實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響今后學(xué)習(xí)和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。金工實(shí)習(xí)不僅可以讓我們獲得機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解機(jī)械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了我們的工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì)。金工實(shí)習(xí)是一次我們學(xué)習(xí)、鍛煉的好機(jī)會(huì)。通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………在這短短的幾個(gè)星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程，我們?cè)诶蠋焸兡托募?xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
在金工實(shí)習(xí)中，安全是第一位，這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學(xué)生非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課，也是我們一次，離開課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)。
1、鑄造實(shí)習(xí)
第一天的金工實(shí)習(xí)是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法。這可是個(gè)不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具，要我們好好動(dòng)一動(dòng)腦子的，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細(xì)心，來不得半點(diǎn)馬虎。
老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動(dòng)手操作，我們從最基本的模型開始練習(xí)，在最基本的練習(xí)中我們學(xué)會(huì)鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復(fù)雜的鑄型打下了良好的基礎(chǔ)�？雌饋硗谏拌T造成型就是簡(jiǎn)單的四步：造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開箱起模與合型，但是要想做出讓大家嘆為觀止的模具來，不通過反反復(fù)復(fù)地修整是不可能得到的。撒分型砂后，不能低頭用口去吹走分型砂，以免砂塵入眼，已翻轉(zhuǎn)后的上砂型應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)定位置放好，以免頂裂或碰壞，將模型埋入砂型時(shí)，不能用鐵錘猛擊，以免損壞模樣，在制作木模時(shí)要考慮起模斜度、加工余量、收縮余量、分型面及澆注系統(tǒng)等技術(shù)要求。在實(shí)踐中任何一點(diǎn)小錯(cuò)誤都有可能出現(xiàn)殘次品，造成了極大的浪費(fèi)。有時(shí)候因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)會(huì)讓你前功盡棄，懊悔不已。
2、了解機(jī)械設(shè)備
第二天實(shí)習(xí)老師只是讓我們熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實(shí)習(xí)的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時(shí)常用的工件裝夾方法、特點(diǎn)和應(yīng)用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測(cè)量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測(cè)量方法。
比如在使用磨床機(jī)床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護(hù)眼鏡，不要用手摸或測(cè)量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄�，�?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動(dòng)著的砂輪及工件，開機(jī)前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動(dòng)銑床機(jī)床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測(cè)量工件時(shí)，都必須停車。更換銑刀時(shí)，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動(dòng)分度頭手柄。
車工、鍛工、磨工，銑工實(shí)習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動(dòng)手能力，開拓我們的視野，使我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和操作實(shí)踐得到有效的結(jié)合。
3、鉗工實(shí)習(xí)
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻絲、套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線，了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)，了解鉗工在機(jī)器制造和設(shè)備維修中的地位和重要作用。
我們?cè)趯?shí)習(xí)中，已經(jīng)熟悉并能選用劃線、鋸削、銼削、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻絲、套扣、刮削、裝配與拆卸等加工工具夾具，掌握了鉗工的主要基本操作，根據(jù)簡(jiǎn)單零件圖可以進(jìn)行銼削、鋸削、鉆孔、劃線、攻絲、套扣的工件加工。
首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時(shí)不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了，接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。
鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的而且很累，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，要根據(jù)圖紙的尺寸不能有太大的誤差。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的和意義
作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我有幸進(jìn)入廣東金業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我了解到有關(guān)金融方面的知識(shí)，也將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作的精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中積累經(jīng)驗(yàn)。在此次實(shí)習(xí)過程中，從公司基層做起，自己體會(huì)其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠(yuǎn)！
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
二十一世紀(jì)是知識(shí)迸發(fā)的時(shí)代，只有真正掌握知識(shí)，懂得利用金融工具的人才是真正輕松的成功者，同樣是掙一萬元，懂得利用金融交易，只需鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊，勝過你打一年甚至是幾年的苦力，通過謝經(jīng)理對(duì)金融知識(shí)與生活經(jīng)濟(jì)關(guān)系的講解，開始了我們暑期實(shí)習(xí)的序幕。
公司對(duì)我們的實(shí)習(xí)沒有做太多的強(qiáng)調(diào)，只是希望我們熟悉企業(yè)文化，了解公司具體業(yè)務(wù)及其運(yùn)作模式，掌握公司黃金t+d業(yè)務(wù)交易流程、影響因素、軟件交易系統(tǒng)等等。通過對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解，進(jìn)行市場(chǎng)客戶問卷調(diào)查；一對(duì)一的家訪；組織理財(cái)講座；到證券公司實(shí)地了解；制作宣傳單并派發(fā)；總結(jié)自身對(duì)此業(yè)務(wù)的掌握程度，面對(duì)困難與同事一同探討，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，逐步深入，從一無所知到學(xué)會(huì)跟客戶交流，不會(huì)操作廣東金業(yè)分析系統(tǒng)軟件到虛擬操作。所有的這些實(shí)習(xí)內(nèi)容對(duì)于我而言是十分必要而有用的，不論在學(xué)習(xí)還是為人處世上，都讓我學(xué)會(huì)從點(diǎn)滴做起，不斷積累，從無到有只在于自己的堅(jiān)持。我堅(jiān)信終有一天會(huì)有“零”的突破！
三、個(gè)人對(duì)實(shí)習(xí)過程中的看法
�。ㄒ唬﹩柧碚{(diào)查表
1、完善調(diào)查表（調(diào)查表設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、內(nèi)容不全）
2、明確市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，由點(diǎn)到線再到面的調(diào)研。
3、定點(diǎn)擺攤，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、組織能力，有利于達(dá)到宣傳作用，效率高！
�。ǘ┲v座的看法：
1、整體布局比較隨便，沒有形成讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)的人在各個(gè)位置
聽到或是看到，給與會(huì)人員對(duì)比較重點(diǎn)的信息了解不全。
2、缺少交流，買東西太隨便，不是說要買什么貴的東西，最重要一點(diǎn)，也要有一定的食物培養(yǎng)氛圍，其實(shí)這也是交流會(huì)的而一個(gè)特色！
3、如果側(cè)重于講座，講解知識(shí)點(diǎn)時(shí)，使用一臺(tái)筆記本電腦，屏幕太小，說到交叉點(diǎn)時(shí)，比較難理解。建議：用投影儀比較直觀、明了，更具説服力！
四、實(shí)習(xí)體會(huì)和感想
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，是我在大學(xué)里面的第一次實(shí)習(xí)。我很慶幸，因?yàn)槲冶绕渌瑢W(xué)多了一次機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)與人交流，善于察言觀色，體驗(yàn)的借力重要性，可以更好提升自我工作效率。對(duì)公司業(yè)務(wù)了解，對(duì)黃金這個(gè)高貴而厚重，代表財(cái)富象征有了更深入，原來黃金t+d業(yè)務(wù)比股票、基金、期貨有那么多的優(yōu)勢(shì)，有國家的政策的保護(hù)，它的發(fā)展將勢(shì)不可當(dāng)，在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加關(guān)注此項(xiàng)業(yè)務(wù)走向。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我從20xx年5月20日至20xx年5月20日在永州市中醫(yī)院實(shí)習(xí)。 經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，回想從最初進(jìn)醫(yī)院對(duì)所有未知的恐懼和希望學(xué)到東西的期待，到參加院內(nèi)活動(dòng)，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調(diào)適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，也同院內(nèi)工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在課本中學(xué)習(xí)不到的寶貴知識(shí)，但卻是初入社會(huì)的我們不可缺的經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)。十二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我成熟、進(jìn)步了許多，也學(xué)會(huì)了許許多多書本上沒有的東西。
我很喜歡中醫(yī)，她不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。我不在乎別人說中醫(yī)是什么，我忠實(shí)于自己的信仰。一直很期待實(shí)習(xí)，學(xué)以致用，很想知道自己四年的書本知識(shí)學(xué)得如何。懷著期待而又不安的心情，走進(jìn)了我的第一個(gè)實(shí)習(xí)科室，腫瘤內(nèi)科。進(jìn)入科室后的心情是忐忑的，因?yàn)闆]怎么接觸過臨床，害怕自己啥都不會(huì)，又特別希望自己能夠?qū)W到東西。主任把我安排跟一個(gè)比較年輕的老師，跟我一樣的專業(yè)，老師人特別的好，讓我跟他一起查房，詳細(xì)的跟我講解病人的情況，初到科室，什么都不懂，但是和藹的老師讓我放下了初來的許多顧慮，也發(fā)現(xiàn)書本知識(shí)跟臨床有著很大的差別。后來漸漸的從第一次給病人肺部聽診、第一次開化驗(yàn)單、第一次開藥，漸漸的熟悉了這個(gè)環(huán)境，熟悉了工作情況，開始看書掌握一般常用的藥品、藥量，重點(diǎn)針對(duì)現(xiàn)有的病人所得疾病認(rèn)真作好實(shí)習(xí)筆記。印象最深的是帶教老師教我開中藥方，老師也是一個(gè)對(duì)中醫(yī)有著濃厚興趣的醫(yī)生，他的抽屜里滿滿的都是中醫(yī)書，而且都是翻閱并做過筆記的，知道這些時(shí)對(duì)他是滿滿的敬佩。他第一次讓我給剛查完房的病人開方時(shí)，我很驚訝，平時(shí)都是他開了我再看，突然讓我開，有些心慌。因?yàn)橐郧皬膩頉]自己?jiǎn)为?dú)開過藥方，頓時(shí)大腦一片空白，隨手拿起中藥和方劑書一頓翻，最后好不容易開出的方也被老師點(diǎn)評(píng)的我無地自容。但是說完后，老師開始跟我說，開方最重要的`得先辨好證，這樣你才知道從何下手，而并不是搬出書來對(duì)證型，中醫(yī)講究的是整體觀念，你得從整體出發(fā)，綜合考慮，然后安慰我慢慢來，開始都會(huì)有點(diǎn)亂，還介紹我看一些中醫(yī)的醫(yī)案。平時(shí)一有時(shí)間就跟我講解中醫(yī)的有關(guān)知識(shí)，慢慢的，我開的方老師開始覺得進(jìn)步很大，基本方向把握挺好，我也找到了當(dāng)醫(yī)生的成就感。腫瘤科的病人 在治療方面，西醫(yī)的主要手段有手術(shù)、放療和化療，雖然取得了很好的近期療效，可是給患者帶來的痛苦也很大，而且驚人的費(fèi)用也不是普通老百姓承擔(dān)得起的；中醫(yī)治療腫瘤的效果我還不是很確定，但在緩解患者經(jīng)西醫(yī)治療后的不良反應(yīng)以及恢復(fù)正氣方面卻卓有成效。
而后，我去了實(shí)習(xí)大綱要求的各個(gè)科室，發(fā)現(xiàn)臨床實(shí)習(xí)的一大特點(diǎn)就是有許多動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，如婦產(chǎn)科的婦科檢查，內(nèi)科的骨穿、胸穿，腰穿，外科的清創(chuàng)縫合及換藥等，都可以通過發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極爭(zhēng)取以獲得親身體驗(yàn)。在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會(huì)覺得自己再苦再累也值得。在醫(yī)院里，醫(yī)生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動(dòng)都得到極大關(guān)注，所以，請(qǐng)不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時(shí)一句簡(jiǎn)單的問候都有助于患者的康復(fù)，至于平時(shí)的保護(hù)患者隱私更是通過實(shí)習(xí)所學(xué)到的。
后來發(fā)現(xiàn)我們剛?cè)?shí)習(xí)的前兩個(gè)月興致高昂，什么事都搶著干，每天去得早走得晚，漸漸地，有些同學(xué)就堅(jiān)持不住，開始遲到了。而我自己也不像以前去那么早，工作熱情也沒以前高了。想著剛?cè)?shí)習(xí)那會(huì)兒，只要聽說哪個(gè)病人有異常體征，不管那病人是不是我們老師管床或是不是我們的病區(qū)的，我都會(huì)去看，去摸，去聽�？涩F(xiàn)在，除了我們老師管床的病人外，其他的病人我都不怎么關(guān)心了。是自己都知道，不用看了嗎？應(yīng)該不是。往往是自己以為知道了，其實(shí)還不知道。醫(yī)學(xué)博大精深，千變?nèi)f化，同樣一種疾病在不同病人身上的表現(xiàn)往往不盡相同，這就需要我們多接觸病人，多思考，多總結(jié)。在與病人的接觸中我們往往可以獲得對(duì)疾病診斷極有幫助的臨床資料。在這方面，我還做得不夠，今后我應(yīng)與病人多接觸，對(duì)工作保持激情。
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己最大的缺點(diǎn)就是不夠自信。我對(duì)于自己的能力總是懷疑，不敢主動(dòng)爭(zhēng)取承擔(dān)某項(xiàng)任務(wù)，一般只是認(rèn)真完成老師分配的任務(wù)，這使得我做事很被動(dòng)，失去了許多提高鍛煉的機(jī)會(huì)。而老師讓我單獨(dú)先去看病人后，讓我介紹情況和自己的初步診斷，我總是說的很遲疑，好像害怕自己會(huì)錯(cuò)，其實(shí)應(yīng)該明白，現(xiàn)在的錯(cuò)，是為了以后能做的更好，而在實(shí)習(xí)階段，有許多動(dòng)手的機(jī)會(huì)都要靠自己爭(zhēng)取，因此今后我應(yīng)更加自信，更加主動(dòng)，這樣才會(huì)學(xué)會(huì)更多的東西。
雖然實(shí)習(xí)有時(shí)候感覺很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實(shí)習(xí)的日子。通過這次實(shí)習(xí)，我充分體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。因此，醫(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。而我們也將努力以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的及意義
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)期間的一門必修課，也是每一個(gè)大學(xué)生的重要實(shí)踐內(nèi)容。今年三月份我們?cè)谥笇?dǎo)老師的帶領(lǐng)下來到青島，對(duì)這里的污水處理廠和垃圾填埋廠進(jìn)行為期一周的參觀學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我更深入地了解了專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步掌握污水處理工作的實(shí)質(zhì)，了解污水處理過程中存在的問題以及理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題。最后通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，我學(xué)會(huì)了綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。
本次實(shí)習(xí)是畢業(yè)實(shí)習(xí)，主要鍛煉動(dòng)手能力，提高實(shí)踐能力。在實(shí)習(xí)的過程中通過自己的獨(dú)立工作和協(xié)作提高工作能力。在了解基本工藝流程的基礎(chǔ)上能夠結(jié)合所學(xué)的知識(shí)對(duì)工藝進(jìn)行核算和評(píng)價(jià)，并與目前較流行的先進(jìn)工藝進(jìn)行對(duì)比，找出其優(yōu)缺點(diǎn)。與此同時(shí)，可以了解一下工作人員的具體工作內(nèi)容，便于了解自己以后的就業(yè)和努力方向。在不斷學(xué)習(xí)的過程中加強(qiáng)自己的社交能力等綜合能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1污水處理廠概況
污水處理廠隸屬青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)城市發(fā)展投資有資公司。該廠位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳凰島(薛家島)南、黃島灣畔，總占地面積104畝，服務(wù)人口21萬，服務(wù)面積51平方公里。
目前，污水廠由污水一期、污水二期、污水三期、中水回用項(xiàng)目組成，污水設(shè)計(jì)總處理能力8.5萬噸/日。其中，一期投資6956萬元人民幣，采用三溝式氧化溝工藝，設(shè)計(jì)處理能力2.5萬噸/日，由上海市政工程設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，中建八局等建設(shè)單位于1997年12月建成，1999年9月通過青島市環(huán)保局組織驗(yàn)收，正式投入運(yùn)營，出水水質(zhì)要求達(dá)到二級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn);污水二期投資45xx.38萬元人民幣，采用多點(diǎn)進(jìn)水倒置A2/O工藝，設(shè)計(jì)處理能力3萬噸/日，由上海市政工程設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)， 20xx年6月30日開始試運(yùn)行，十一月底通過環(huán)保局組織驗(yàn)收，正式投入運(yùn)營。污水三期投資約4500萬元人民幣，同樣采用多點(diǎn)進(jìn)水倒置A2/O工藝，設(shè)計(jì)處理能力3萬噸/日，由上海市政工程設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，20xx年1月底開始試運(yùn)行，6月份通過環(huán)保局正式驗(yàn)收。污水二、三期設(shè)計(jì)出水水質(zhì)要求達(dá)到GB18918-20xx一級(jí)B類標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)水質(zhì)指標(biāo)如下：CODcr≤60mg/L;BOD5≤20mg/L;SS≤20mg/L;氨氮≤8(15)mg/L;TP≤1mg/L。中水回用項(xiàng)目遠(yuǎn)期設(shè)計(jì)處理能力為6萬噸/日，目前建設(shè)規(guī)模為2萬噸/日，投資1061.22萬元人民幣，20xx年6月份完工。
為保證污水廠周圍空氣環(huán)境，根據(jù)環(huán)保要求，污水廠加蓋除臭項(xiàng)目于20xx年8月份動(dòng)工建設(shè)，采用生物濾池和土壤濾池相結(jié)合處理工藝，工程20xx年12月份完工，總投資約為1100萬元，目前正處于生產(chǎn)試運(yùn)行階段。
2.2污水處理廠處理污水的工藝流程和設(shè)備：
2.2.1氧化溝法：
生活污水經(jīng)格柵井中的機(jī)械或人工格柵攔截漂浮物后進(jìn)入吸水井，由吸水井內(nèi)的潛污泵提升到旋流曝氣除砂系統(tǒng)，出水自流入氧化溝，氧化溝出水經(jīng)配水井進(jìn)入二沉池，二沉池出水排放。二沉池內(nèi)的污泥考重力進(jìn)入集泥井，回流污泥泵將回流污泥提升入氧化溝，剩余污泥泵將剩余污泥提升入污泥濃縮池，濃縮后的污泥自流入污泥泵井，再有污泥提升泵提升入儲(chǔ)泥池，儲(chǔ)泥池內(nèi)污泥再由污泥脫水機(jī)房?jī)?nèi)的螺桿泵提升入帶式壓濾機(jī)，壓濾后的泥餅外運(yùn)。
2.2.2活性污泥法：
活性污泥法處理污水是通過活性污泥與污水形成的混合液，使污水中的有機(jī)物質(zhì)痛活性污泥中的微生物充分接觸，課溶解的有機(jī)物將被細(xì)胞吸附和吸收進(jìn)入細(xì)胞原生質(zhì)內(nèi)，并在胞內(nèi)酶作用下進(jìn)行氧化分解。污水中懸浮物和嬌態(tài)有機(jī)物被吸附后，先由微生物在胞外酶作用下分解為溶解性的低分子有機(jī)物，再進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)部，通過這樣相互轉(zhuǎn)移和微生物的新陳代謝，使有機(jī)物分解，污水得到凈化，心底呃細(xì)胞無知得以合成，活性污泥數(shù)量不斷增多。將懸浮在廢水中的活性污泥進(jìn)行分離即可得到凈化的污水。
2.2.3 A2/O法工藝流程
A2/O工藝或稱AAO法工藝，工藝流程簡(jiǎn)單， A2/O法即厭氧-缺氧-好氧活性污泥法。脫氮除磷工藝中，污水首先進(jìn)入?yún)捬醭�，兼性厭氧發(fā)酵菌將污水中有機(jī)物氨化，回流污泥帶入的聚磷菌分解釋放出磷，缺氧區(qū)中反硝化菌就利用混合液回流帶入的硝酸鹽以及進(jìn)水中的有機(jī)物進(jìn)行反硝化脫氮，好氧區(qū)中聚磷菌主動(dòng)吸收環(huán)境中的溶解磷，以聚磷的形式在體內(nèi)貯積。污水在流經(jīng)厭氧、缺氧區(qū)有機(jī)物分別被聚磷菌和反硝化菌利用后濃度已很低，有利于自養(yǎng)的硝化菌的生長(zhǎng)繁殖。
A2/O法是最簡(jiǎn)單的同步脫氮除磷工藝，優(yōu)點(diǎn)是工藝簡(jiǎn)單，總水力停留時(shí)間比其他工藝短，不需要外加碳源。在厭氧、好氧交替運(yùn)行的條件下，可抑制絲狀菌的繁殖，克服污泥膨脹，SVI一般小于100，有利于處理后的污水與污泥分離，厭氧和缺氧段在運(yùn)行中只需輕緩攪拌，運(yùn)行費(fèi)用低，工藝流程簡(jiǎn)潔污泥沉降性能好。缺點(diǎn)是除磷效果受到污泥齡、 回流污泥中的溶解氧和 NO3--N 的限制， 不可能十分理想; 同時(shí)由于脫氮效果取決于混合液回流比，A2/O 工藝的混合液回流比不宜太高 (≤200%)， 脫氮效果不能滿足較高要求。
主要設(shè)備的名稱與作用：
格柵池：攔截污水中的漂浮物
曝氣沉砂池：沉砂、除砂、砂水分離
一沉池：進(jìn)行污水中污泥沉降過程
曝氣池：利用吸附降解作用去除水中有機(jī)物
二沉池：再次進(jìn)行污水中污泥沉降過程，得到凈化的水
污泥濃縮池：進(jìn)行污泥濃縮，縮小污泥的體積
脫水機(jī)：對(duì)污泥進(jìn)行脫水，再次縮小污泥的體積，且脫水后的泥易于進(jìn)一步處理
三、污水處理廠工藝流程
3.1處理流程
污泥濃縮— 重力濃縮 離心濃縮 氣浮濃縮 加藥機(jī)械濃縮
污泥消化— 好氧消化 厭氧消化
污泥脫水— 自然干化脫水 機(jī)械脫水
粗格柵
其作用是去除進(jìn)水中懸浮物質(zhì)，如粒徑較大的菜葉及其他生活垃圾，得到的垃圾進(jìn)行收集以后，外運(yùn)出廠。廠內(nèi)所用的粗格柵有：三索式粗格柵、鏈條式粗格柵、回轉(zhuǎn)式粗格柵。
提升泵房
將進(jìn)入污水提升到足夠高度，滿足污水處理流程所需要的水壓差
細(xì)格柵
其作用主要是細(xì)小的垃圾污水，可以通過手動(dòng)控制和自動(dòng)控制兩種方式進(jìn)行控制，靠時(shí)間或優(yōu)先，根據(jù)具體情況，進(jìn)行具體的操作方式選擇。得到的垃圾進(jìn)行收集以后，外運(yùn)出廠。廠內(nèi)所用細(xì)格柵是階梯式細(xì)格柵。
旋流沉沙池
旋流沉沙池共有二個(gè)，其工作原理是利用旋轉(zhuǎn)液流產(chǎn)生足夠離心力，使水中的沙粒沉降出來，沙水處理器是逆時(shí)針轉(zhuǎn)。通過旋流沉沙池出來的是泥沙粒。
初沉池
旋流沉沙池處理后的水通入到初沉池中。配水井可配置進(jìn)入二個(gè)初沉池的水量使二個(gè)初沉池的水量達(dá)到平衡，可選擇使其中一個(gè)初沉池完全關(guān)閉。此步主要是沉淀污泥，過濾 浮渣，其沉淀所得到的污泥通過污泥管打入儲(chǔ)泥池中。此池中間進(jìn)污水，兩邊出處理水。初沉池深8--9米，直徑45米。
曝氣池
曝氣池是整個(gè)污水處理的核心部分。曝氣池采用底部微孔曝氣法用鼓風(fēng)機(jī)將氣流打到曝氣池中，為活性污泥提供足夠氧氣�；钚晕勰鄳�(yīng)該及時(shí)回流，以保證曝氣池中活性污泥的足夠濃度。其回流控制由回流污泥泵房實(shí)現(xiàn)
二沉池
曝氣池出水經(jīng)過配二沉池配水井的調(diào)節(jié)平衡，其作用與初沉池配水井的作用相似，可使四個(gè)二沉池中水位達(dá)到平衡。經(jīng)配水井調(diào)節(jié)流量以后的水流進(jìn)入二沉池，進(jìn)行沉淀，其上部清液被排入湟水河中，達(dá)到無害化處理。其處理完廢水可達(dá)國家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
二沉池
污水處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的異常情況
1、污泥膨脹 —污泥結(jié)構(gòu)散，體積膨脹，含水率上升，絲狀菌大量增殖。
2、污泥解體—水質(zhì)渾濁，污泥絮體細(xì)碎化，污泥中的微生物平衡破壞，吸附能力降低，絮凝體體積縮小。
3、污泥腐化—二沉池污泥大塊上浮。
4、污泥上浮—曝氣池污泥泥齡過長(zhǎng)，二沉池污泥成塊上浮。
由于該市現(xiàn)有老城區(qū)仍舊采用合流制排水系統(tǒng)，要將其逐步改造成雨污分流制是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，短期內(nèi)無法完成，因此污水處理廠需考慮雨季合流污水的處理問題。在雨季進(jìn)入污水廠的污水混有大量雨水.使原水的水量、水質(zhì)波動(dòng)較大.會(huì)對(duì)污水廠的處理工藝產(chǎn)生較大沖擊，因此必須選擇具有較強(qiáng)的抗沖擊能力的處理工藝。同時(shí)，根據(jù)污水廠的進(jìn)出水質(zhì)及污染物的去除率.要求污水處理工藝必須具有脫氮除磷的功能。即墨市污水廠采用Carrousel氧化溝工藝。與傳統(tǒng)的氧化溝不同，Carrousel氧化溝采用立式葉輪曝氣機(jī)，具有較強(qiáng)的耐沖擊能力.通過曝氣區(qū)的完全混合作用.使污水得到最大程度的稀釋，并且在渠道中得到推流式模型的某些特征，使經(jīng)過曝氣的污水在流到出水堰時(shí)會(huì)形成良好的混合液絮凝體。
氧化溝共布置6臺(tái)葉輪曝氣機(jī)，4臺(tái)為定速，2臺(tái)為變速 以適應(yīng)不同供氧需求，曝氣機(jī)主要由電機(jī)、減速裝置、傳動(dòng)軸、中心錐形葉輪等組成.葉輪直徑D=3750mm，單臺(tái)功率為llOkW，充氧能力為2.2kg/h。電機(jī)減速裝置帶動(dòng)高強(qiáng)度葉輪旋轉(zhuǎn)時(shí)，污水由底部中心錐形葉輪的進(jìn)121抽上，并以低流速噴射形式排出，液體穿出水面的同時(shí)，將大量空氣帶入水體，并以急流狀態(tài)攪動(dòng)液面，產(chǎn)生強(qiáng)紊流狀，以達(dá)到充氧、循環(huán)、混合目的。
城市污水經(jīng)市政污水管道自流進(jìn)入污水處理廠，經(jīng)粗格柵去除污水中較大的漂浮物后進(jìn)入進(jìn)水泵房，通過進(jìn)水泵提升后流入細(xì)格柵和旋流式沉砂池，以去除比較小的漂浮物和砂粒，砂粒經(jīng)螺旋分離機(jī)分離后外運(yùn)。沉砂池出水進(jìn)入配水井，配水井的出水自流進(jìn)入Carrousel氧化溝前的厭氧段，污水在厭氧段內(nèi)完成厭氧放磷，然后進(jìn)入缺氧段，硝酸鹽氮利用水中的有機(jī)物進(jìn)行反硝化，然后污水進(jìn)入好氧段，進(jìn)行好氧生化反應(yīng)、硝化和生物吸磷，經(jīng)過一段時(shí)間曝氣后，污水進(jìn)入輻流式沉淀池進(jìn)行泥水分離，同時(shí)根據(jù)污泥的生長(zhǎng)情況.排放一部分剩余污泥，澄清液流入加氯接觸池，經(jīng)加氯消毒后排入墨水河。
3.2 污泥處理工藝
由于污水處理采用生物脫氮除磷工藝，污泥重力濃縮會(huì)使污泥中的磷釋放出來。因此污泥處理采用濃縮、脫水一體化工藝。
剩余污泥通過剩余污泥泵排入儲(chǔ)泥池，儲(chǔ)存污泥由污泥泵提升至脫水機(jī)房。經(jīng)機(jī)械濃縮和離心脫水后，污泥由皮帶輸送機(jī)輸送到污泥堆棚.最后污泥外運(yùn)至城市垃圾填埋場(chǎng)填埋。儲(chǔ)泥池排出清液以及脫水機(jī)排出的壓濾液進(jìn)入污水管。
3.3除臭工藝
污水處理廠內(nèi)不可避免會(huì)產(chǎn)生臭氣，其組成部分主要有氮(N2)、氧(O2)、二氧化碳(CO2)、硫化氫(H2S)、氨(NH，)、甲烷(CH )以及產(chǎn)生臭味的氣體，如胺類、硫醇、有機(jī)硫化物、糞臭素、吲哚等微量有機(jī)組分氣體。需要處理的氣體是硫化氫(H2S)、氨(NH3)、甲烷(CH4)、胺類、硫醇、有機(jī)硫化物、糞臭素、吲哚等。根據(jù)即墨市污水處理廠所處位置，確定污水廠界處的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)為二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：GB18918—20xx)，見表4。臭氣脫臭采用生物濾池工藝。該方法以生物濾池為處理臭味的主體設(shè)備。采用生物方法治理廢氣，最終將污染物分解成CO，和H，O，不會(huì)產(chǎn)生二次污染，在預(yù)洗池中裝有螺旋玫瑰型填料，收集后的廢氣經(jīng)過預(yù)洗池，再經(jīng)過噴淋后，調(diào)節(jié)溫度、濕度和pH值，并可除去其中的固體污染物。預(yù)洗池中裝有液滴分離器，防止清洗液的液滴進(jìn)入生物濾池。預(yù)洗池還可作為有效的緩沖裝置，降低污染負(fù)荷高峰。經(jīng)處理后廢氣再流人生物濾池，將其中含臭味的污染物降解成無臭化合物。生物降解的主要反應(yīng)式如下：污染物+O2 → 微生物→ 細(xì)胞物質(zhì)+CO2+H2O
廢氣先進(jìn)人生物濾池底部的分配系統(tǒng)，然后緩慢地通過生物活性填料床，最終以擴(kuò)散氣流的形式從濾池表面離開。
總結(jié)
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)過程中我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律，了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題。參觀實(shí)習(xí)讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識(shí)。
雖然實(shí)習(xí)應(yīng)經(jīng)結(jié)束了，但是這并不意味著學(xué)習(xí)的終結(jié)，為了能夠在今后更好的學(xué)習(xí)工作，學(xué)習(xí)是必然的選擇，不論將來工作有何變動(dòng)，學(xué)習(xí)都會(huì)使自己更加有資本，更加有能力去處理我們面對(duì)的種種困難，而學(xué)習(xí)不再是學(xué)校和老師系統(tǒng)的灌輸，而是自己在生活工作中不斷積累和自己主動(dòng)積極汲取的，那將是屬于自己的一筆財(cái)富，時(shí)代賦予我們的責(zé)任很重，我們應(yīng)該加倍努力，擔(dān)負(fù)起屬于我們的責(zé)任，總的來說這次實(shí)習(xí)讓自己更加成熟了，更加穩(wěn)重了。這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)污泥的堆肥過程及固體廢物主要是生活垃圾的處理方式、流程和設(shè)備有了深刻的認(rèn)識(shí)。不但開闊了自己的眼界，獲益良多，而且能夠把課本中學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中去，加強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力，受益匪淺。
我們知道，通過實(shí)踐，自己可以對(duì)知識(shí)的掌握程度有一個(gè)檢驗(yàn)。雖然看到的與學(xué)到的差不多，但是在一些細(xì)節(jié)上，我是想不到的。例如垃圾停留時(shí)間，磁選等等細(xì)節(jié)問題。雖然是小問題，但是與全個(gè)過程的順利進(jìn)行是密不可分的，是一環(huán)接一環(huán)的。
通過與講解員和老師的交流，我鞏固豐富了課堂上的理論知識(shí)。在課堂上雖然聽了老師對(duì)兩個(gè)場(chǎng)地的介紹以及它們對(duì)污泥和垃圾的處理工藝，對(duì)它們已經(jīng)有了初步的了解，但是真正學(xué)以致用的，還是通過在實(shí)習(xí)過程中自己對(duì)事物的發(fā)現(xiàn)。而且可以發(fā)現(xiàn)自己理論水平和實(shí)際的差距，更讓自己清楚的認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性與專業(yè)性。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：
經(jīng)由過程設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，體味建筑師的根基工作軌范、工作體例、職業(yè)素質(zhì)要求，結(jié)業(yè)后能更好順應(yīng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和社會(huì)的要求，同時(shí)，也是磨練學(xué)生在校的進(jìn)修下的功效，填補(bǔ)課堂進(jìn)修之不足，提高綜合設(shè)計(jì)的手藝，以達(dá)到專業(yè)培育的方針。
1.體味設(shè)計(jì)院的工作軌范，建筑師的根基工作內(nèi)容和工作體例。
2.體味設(shè)計(jì)院分歧專業(yè)彼此合作體例，進(jìn)修建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3.連系現(xiàn)實(shí)工作，進(jìn)修運(yùn)用計(jì)較機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖的繪制。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.體味設(shè)計(jì)院的工作和軌范，建筑師的根基工作內(nèi)容和工作體例，體味設(shè)計(jì)院的分歧工種的根基工作內(nèi)容和合作體例。
2.體味有關(guān)建筑設(shè)計(jì)的律例、規(guī)范、尺度。連系實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)單元的指導(dǎo)教員的具體放置下，進(jìn)修運(yùn)用計(jì)較機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案或建筑施工圖的繪制。
3.指導(dǎo)教員搜檢指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)由：
實(shí)習(xí)期間，我參加了多個(gè)項(xiàng)目的多個(gè)階段的工作。預(yù)審報(bào)名、平面設(shè)計(jì)、立面設(shè)計(jì)、效果圖制作、標(biāo)書制作和施工圖繪制的全過程操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)步驟的設(shè)計(jì)技巧和工作方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范及各種數(shù)據(jù)計(jì)算軟件標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)過程中對(duì)工作節(jié)奏的掌握和雙層玻璃幕墻的原理。以下為詳細(xì)內(nèi)容：
(一)預(yù)審報(bào)名
10月25日上午正在看書，所長(zhǎng)叫我跟辦事員一起去招標(biāo)公司買一份預(yù)審資料。
在路上，我大致了解到一個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)的過程。 甲方將建設(shè)意愿委托到招標(biāo)公司; 招標(biāo)公司向社會(huì)發(fā)出招標(biāo)公告，對(duì)有意愿的設(shè)計(jì)單位提供審資料，接受其招標(biāo)報(bào)名。 審核設(shè)計(jì)單位的資質(zhì)等資料，確定滿足招投標(biāo)資格的設(shè)計(jì)單位。 確定設(shè)計(jì)資格的設(shè)計(jì)單位按照甲方要求設(shè)計(jì)方案，在投標(biāo)截止日期前進(jìn)行投標(biāo)，并唱標(biāo)。
所以，招標(biāo)公司在招投標(biāo)環(huán)節(jié)起的是類似中介的作用。甲方有建設(shè)意愿不知道找哪家設(shè)計(jì)單位合適，設(shè)計(jì)單位有項(xiàng)目要忙沒有時(shí)間專門跑業(yè)務(wù)，供需無法直接建立，此時(shí)招標(biāo)公司的出現(xiàn)，也是應(yīng)時(shí)之需，優(yōu)化資源配置的必然要求。
(二)方案設(shè)計(jì)
方案設(shè)計(jì)的基本工作流程為：
落實(shí)并熟悉設(shè)計(jì)任務(wù)書：掌握必要的批文，熟悉設(shè)計(jì)任務(wù)書(任務(wù)書包括建設(shè)項(xiàng)目總的要求、用途、規(guī)模及一般說明;組成，單項(xiàng)工程的面積，房間組成，面積分配及使用要求;投資及單方造價(jià)，土建設(shè)備及室外工程的投資分配;基地大小、形狀、地形，原有建筑及道路現(xiàn)狀，并附地形測(cè)量圖;供電、供水、采暖及空調(diào)等設(shè)備方面的要求，并附有水源、電源的使用許可文件;設(shè)計(jì)期限及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃安排要求。
資料收集：應(yīng)當(dāng)收集必要的設(shè)計(jì)資料和原始數(shù)據(jù)，如：氣象、水文地質(zhì)資料;基地環(huán)境及城市規(guī)劃要求;施工技術(shù)條件及建筑材料供應(yīng)情況;與設(shè)計(jì)項(xiàng)目有關(guān)的定額指標(biāo)及已建成的同類型建筑的資料;當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)、生活習(xí)慣及風(fēng)土人情等等。
一般的工程多采用兩階段設(shè)計(jì)，兩階段設(shè)計(jì)是指初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)兩個(gè)
階段。對(duì)于大型民用建筑工程或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目，采用三階段設(shè)計(jì)，即初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)。
在此我先談初步設(shè)計(jì)階段：初步設(shè)計(jì)的內(nèi)容一般包括設(shè)計(jì)說明書、設(shè)計(jì)圖紙、主要設(shè)備材料表和工程概算等四部一分，具體的圖紙和文件有：
1、設(shè)計(jì)總說明：設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想及主要依據(jù)，設(shè)計(jì)意圖及方案特點(diǎn)，建筑結(jié)構(gòu)方案及構(gòu)造特點(diǎn)，建筑材料及裝修標(biāo)準(zhǔn)，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及結(jié)構(gòu)、設(shè)備等系統(tǒng)的說明。
2、建筑總平面圖：比例1：500、1：1000，表示用地范圍，建筑物位置、大小、層數(shù)及設(shè)計(jì)標(biāo)高，道路及綠化布置，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
3、各層平面圖、剖面圖及建筑物的主要立面圖：比例1：100、1：200，應(yīng)表示建筑物各主要控制尺寸，如總尺寸、開間、進(jìn)深、層高等，同時(shí)應(yīng)表示標(biāo)高，門窗位置，室內(nèi)固定設(shè)備及有特殊要求的廳、室的具體布置，立面處理，結(jié)構(gòu)方案及材料選用等。
4、工程概算書：建筑物投資估算，主要材料用量及單位俏耗量。
5、大型民用建筑及其它重要工程，必要時(shí)可繪制透視圖、鳥瞰圖或制作模型。
總之在初步設(shè)計(jì)階段要能表達(dá)出設(shè)計(jì)的依據(jù)、指標(biāo)、方案、構(gòu)思、特點(diǎn)。通常設(shè)計(jì)完畢后，進(jìn)行整合編制標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo)。
技術(shù)設(shè)計(jì)階段：主要要在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步解決各種技術(shù)問題。技術(shù)設(shè)計(jì)的圖紙和文件要比初步設(shè)計(jì)但更詳細(xì)些。具體內(nèi)容包括整個(gè)建筑物和各個(gè)局部的具體做法，各部分確切的尺寸關(guān)系，內(nèi)外裝修的設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)方案的計(jì)算和具體內(nèi)容、各種構(gòu)造和用料的確定，各種設(shè)備系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和計(jì)算，各技術(shù)工種之間各種矛盾的合理解決，設(shè)計(jì)預(yù)算的編制等。
(三)初步設(shè)計(jì)拓展
這個(gè)階段也叫技術(shù)設(shè)計(jì)階段。通常對(duì)于較大項(xiàng)目在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步解決各種技術(shù)問題。技術(shù)設(shè)計(jì)的圖紙和文件要比初步設(shè)計(jì)但更詳細(xì)些。具體內(nèi)容包括整個(gè)建筑物和各個(gè)局部的具體做法，各部分確切的尺寸關(guān)系，內(nèi)外裝修的設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)方案的計(jì)算和具體內(nèi)容、各種構(gòu)造和用料的確定，各種設(shè)備系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和計(jì)算，各技術(shù)工種之間各種矛盾的合理解決，設(shè)計(jì)預(yù)算的編制等。
(四)施工圖設(shè)計(jì)
施工圖設(shè)計(jì)是建筑設(shè)計(jì)的最后階段，是提交施工單位進(jìn)行施工的設(shè)計(jì)文件。其主要任務(wù)是滿足施工要求，解決施工中的技術(shù)措施、用料及具體做法。內(nèi)容包括建筑、結(jié)構(gòu)、水電、采暖通風(fēng)等各工種的設(shè)計(jì)圖紙、工程說明書，結(jié)構(gòu)及設(shè)備計(jì)算書和概算書。結(jié)合我參與 “西北大學(xué)南校區(qū)教工公寓11號(hào)樓施工圖”后總結(jié)的工作經(jīng)驗(yàn)，最終成果提交甲方的圖紙和文件一般有：
1、建筑總平面圖，比例一般在1：500、1:1000。
2、建筑物各層平面圖、剖面圖、立面圖：比例1：50、1：100、1：200。除表達(dá)初步設(shè)計(jì)或技術(shù)設(shè)計(jì)內(nèi)容以外，還應(yīng)詳細(xì)標(biāo)出門窗洞口、墻段尺寸及必要的細(xì)部尺寸、詳圖索引。
3、建筑構(gòu)造詳圖：詳細(xì)表示各部分構(gòu)件關(guān)系、材料尺寸及做法、必要的文字說明。根據(jù)節(jié)點(diǎn)需要，比例較大一般可選用1：20、1：10等。
4、對(duì)于線型，一般用0.1作為細(xì)線，0.3作為中線，0.6作為粗線;標(biāo)高標(biāo)注應(yīng)根據(jù)施工圖全盤考慮，哪些該標(biāo)注，哪些不該標(biāo)注要做到心里有數(shù)。
5、各工種相應(yīng)配套的施工圖紙，如基礎(chǔ)平面圖、結(jié)構(gòu)布置圖、鋼筋混凝土構(gòu)件詳圖、水電平面圖及系統(tǒng)圖、建筑防雷接地平面圖等。
6、設(shè)計(jì)說明書：包括施工圖設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)規(guī)模、面積、標(biāo)高定位、用料說明等。
這一次我從頭至尾參與到了施工圖的設(shè)計(jì)階段，雖然只是一個(gè)大項(xiàng)目中的一棟單體建筑，并且是這個(gè)單體建筑里的一部分圖紙，但是我已經(jīng)能初步體驗(yàn)到一項(xiàng)工程是如何從初步設(shè)計(jì)進(jìn)入到施工圖，再由施工圖走向施工現(xiàn)場(chǎng)的了。
首先，項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)方案圖下發(fā)到手;然后，建筑專業(yè)進(jìn)行施工圖的初步繪制;之后，提交給各專業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)，反饋信息，反復(fù)修改，并將最后的設(shè)計(jì)結(jié)果反饋給建筑專業(yè);最后，由建筑專業(yè)匯總，提交給總工程師審核;審核通過后，打印硫酸圖，再次校核;校核完畢曬出藍(lán)圖，加蓋公章，一注章，交付甲方進(jìn)行施工。
四、實(shí)習(xí)心得、體會(huì)
從報(bào)到的那天起，我所感覺到的是設(shè)計(jì)院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神。有一次周末接到所長(zhǎng)電話，要我去調(diào)整方案，快到所里才想起沒有鑰匙，當(dāng)時(shí)剛7：30，我還在憂慮進(jìn)不了門，但是，出乎我的意料，當(dāng)我來到辦公室時(shí)，還有很多同事在加班工作。填表，畫圖，計(jì)算，大家都忙得不亦樂乎。我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來，加班工作已經(jīng)是設(shè)計(jì)院的常事了。記得一位企業(yè)家說過，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。不錯(cuò)，在武漢華中建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院我更深刻的理解了這句話的含義。
因?yàn)橛辛诉@些感想，在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會(huì)的大學(xué)生最終成長(zhǎng)為一名成功的建筑設(shè)計(jì)師，我不僅要學(xué)習(xí)專研技術(shù)，更重要的是學(xué)習(xí)一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實(shí)、創(chuàng)新，把自己融入到一個(gè)大團(tuán)隊(duì)中去，學(xué)習(xí)與同事交流溝通，組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，增強(qiáng)自己的集體榮譽(yù)感，因?yàn)橐粋�(gè)集體的成功就是每個(gè)員工的成功。對(duì)于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會(huì)，我還有很多不懂的地方，身上還透露著濃厚的學(xué)生氣，要想最終適應(yīng)社會(huì)，還有許多要學(xué)的。
第一：
真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂意和我交往，還教會(huì)我一些技術(shù)。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：
不要偷懶。剛來的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時(shí)間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會(huì)在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了所里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長(zhǎng)開會(huì)時(shí)提出了這個(gè)問題，教導(dǎo)了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時(shí)刻提醒自己，來這里是來實(shí)習(xí)學(xué)東西的，不是來玩的，不能因?yàn)閭�(gè)人原因影響工作的正常運(yùn)行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問才能走向成功。
第三：
勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，在學(xué)校掌握的理論知識(shí)。
缺少實(shí)踐的指導(dǎo)，很難派上用場(chǎng)，有些想法很不切實(shí)際，難以實(shí)施，這些和烏托邦式的教學(xué)方式有著必然聯(lián)系，這種情況下就需要我勤學(xué)好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會(huì)帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識(shí)真空，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時(shí)候無私的指導(dǎo)我，為我提供相關(guān)資料，為我指點(diǎn)迷津，在我有錯(cuò)時(shí)及時(shí)地指正，幫助我成長(zhǎng)，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項(xiàng)目，沒有他們，我不可能如現(xiàn)在般對(duì)未來充滿自信。
第四：
嚴(yán)守規(guī)范。做實(shí)際項(xiàng)目不同于在學(xué)校得模擬演練，牽涉到施工、經(jīng)濟(jì)效益、安全等實(shí)際問題，設(shè)計(jì)過程中不能想當(dāng)然，查閱設(shè)計(jì)規(guī)范是個(gè)不可缺少的工作，尤其是對(duì)于大型公共建筑，必須嚴(yán)格遵守規(guī)范，在此基礎(chǔ)上的個(gè)人發(fā)揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時(shí)間給自己補(bǔ)補(bǔ)課，同時(shí)時(shí)刻保持嚴(yán)肅的態(tài)度。
第五：
講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。開始的一個(gè)星期我憑著對(duì)待新事物的興奮和嘗試的沖動(dòng)，接受了多項(xiàng)任務(wù)，每日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)原來是自己沒有安排好計(jì)劃，對(duì)工作地流程不了解，幾個(gè)項(xiàng)目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許
多無謂的負(fù)擔(dān)，得不償失。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事很值得學(xué)習(xí)的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)。
第六：
多和同事交流。第一次到公司實(shí)習(xí)，剛來的時(shí)候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問，在問的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。同事們都有工作經(jīng)驗(yàn)，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也可避免走一些彎路。在和同事的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)書本知識(shí)和現(xiàn)實(shí)真的有很大的差別，本本主義真的很難適應(yīng)建筑界的復(fù)雜環(huán)境，在私下交流中我也得到了許多社會(huì)知識(shí)，為自己在復(fù)雜得社會(huì)環(huán)境中定位大有益處。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊(cè)資金億,年產(chǎn)量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬業(yè)績(jī)。可以說，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。
時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易��！從衣食的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
【畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦7篇】相關(guān)文章：
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板范文04-19
畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦五篇04-15
會(huì)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦九篇04-11
關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦九篇04-05
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文教師04-18
畢業(yè)生工地實(shí)習(xí)報(bào)告范文03-20
工程測(cè)量畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文04-18
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦5篇04-21