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醫(yī)藥器械銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一段辛苦的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，相信大家這段時(shí)間來的收獲肯定不少吧，請好好寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告將它總結(jié)下來吧。在寫之前，可以先參考范文喔！下面是小編收集整理的醫(yī)藥器械銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫(yī)藥器械銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20XX年2月3日——20XX年2月28日
二、實(shí)習(xí)單位：
上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
銷售醫(yī)療器械
四、實(shí)習(xí)感悟：
本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對我的認(rèn)可，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高；再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的.溶入公司文化。
對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個(gè)月我收獲了很多東西。
�。ㄒ唬┪也粌H在理論上對醫(yī)療器械銷售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于是就逐漸熟悉了�，F(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。
�。ǘ┬判牡玫搅颂嵘�，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右�？墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì)好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。
�。ㄈ╇m然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)藥器械銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)踐目的
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力的一種有效手段。7月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，一方面是要完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實(shí)，希望自己在暑假中能夠通過一些實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地與人相處，提高實(shí)踐能力，所以放假?zèng)]過多久，我就滿懷激情地投入到了暑期社會(huì)實(shí)踐中。此次我實(shí)踐的地方是一家私營企業(yè)———xx醫(yī)療器械有限公司。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計(jì)、聽診器、頸椎牽引器、額戴反光鏡、出診箱、手術(shù)反光燈、氧氣吸入器、擔(dān)架等十余個(gè)品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽(yù)，曾多次在世行、紅十字會(huì)評為榮譽(yù)單位，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會(huì)理事單位。在去這個(gè)公司實(shí)習(xí)之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、初步了解公司
在為期15天的實(shí)踐中，起初的兩天時(shí)間我在公司有關(guān)人員的帶領(lǐng)下對整個(gè)公司進(jìn)行了參觀，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解。同時(shí)，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學(xué)習(xí)，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時(shí)候還會(huì)動(dòng)手操作一下，做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時(shí)候都很親切地為我解釋，讓我學(xué)到了不少東西。
2、手工勞動(dòng)
在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識(shí)還是不了解的，所以只能做一些簡單、技術(shù)含量低的工作。起初是幫忙做些檢驗(yàn)工作，這是一項(xiàng)對細(xì)心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時(shí)候非常不習(xí)慣，常常是沒做多久就堅(jiān)持不住，長時(shí)間不停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺得很無趣，可是漸漸地，看看其他一些員工一直一絲不茍地認(rèn)真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗(yàn)工作之后我還實(shí)踐了一天的產(chǎn)品包裝工作。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對無塵。當(dāng)我穿好工作服，帶上手套、口罩等東西走進(jìn)車間幫助包裝時(shí)心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這3天的車間工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西。
3、營銷部工作
接下來的10天時(shí)間我在該公司的營銷部工作，成為了該公司營銷部的一名實(shí)習(xí)營銷員。營銷部的工作看似輕松，實(shí)則比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對營銷方面的知識(shí)比較缺乏，所以公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)絡(luò)方面的工作。當(dāng)然做好這些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握營銷部整個(gè)工作環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運(yùn)行部的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個(gè)聯(lián)系比較緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對來說是一份壓力比較大的工作，剛上手時(shí)非常生疏，甚至出過差，但是我并沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學(xué)習(xí)請教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，工作漸漸上手，這些外貿(mào)訂單的工作的整個(gè)過程是要求自己全權(quán)負(fù)責(zé)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能丟掉整個(gè)訂單，因此整個(gè)過程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務(wù)滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時(shí)采納并反饋至公司相關(guān)部門，使問題能夠及時(shí)解決，最好還要對這些問題進(jìn)行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運(yùn)用在了社會(huì)實(shí)踐之中。
三、實(shí)踐結(jié)果
8月15日，我順利完成了這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我學(xué)到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識(shí)，會(huì)做一些簡單的手工操作，并且對很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解；在營銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長了自己營銷方面的知識(shí)，還收獲了很多工作上經(jīng)驗(yàn)和技巧：比如對相關(guān)的電腦操作更加熟悉，運(yùn)用起來更加得心應(yīng)手，比如學(xué)會(huì)了快速正確地整理文件等等；最值得開心的是，豐富了我的社會(huì)交際經(jīng)歷，和營銷部的同事們建立了良好的友誼；我的暑假也因此特別充實(shí)、有意義。
四、實(shí)踐體會(huì)
1、收獲
（1）凡事從小事做起，重視細(xì)節(jié)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。
在公司實(shí)習(xí)的這對日子讓我明白了事無巨細(xì)，一切從點(diǎn)滴做起的道理。剛開始進(jìn)公司，相關(guān)工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時(shí)，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝，處處重視細(xì)節(jié)，整個(gè)過程不容許出一點(diǎn)差錯(cuò)，工人們工作也都十分認(rèn)真，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評，也使得整個(gè)公司在整個(gè)市場中的競爭力和發(fā)張前途有了保證；再拿我后期整理資料的工作來說，原本認(rèn)為整理資料這種小事很容易，實(shí)際上這項(xiàng)工作是需要耐心和毅力的。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字的確讓人頭疼，但這也是分重要的工作。按時(shí)間和內(nèi)容分類整理的資料，能為領(lǐng)導(dǎo)者以及其他的員工提供詳細(xì)的分析資料，方便大家查閱，能為每個(gè)階段的生產(chǎn)提供周密的計(jì)劃，進(jìn)而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率；另外，在接受相關(guān)部門檢查和兄弟公司的參觀時(shí)，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)大公司能夠一切從小事做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴絕沒有半點(diǎn)馬虎，這點(diǎn)是值得我學(xué)習(xí)的，在今后的生活和學(xué)習(xí)中，我也要學(xué)習(xí)他們的這種良好習(xí)慣，重視細(xì)節(jié)，一步一個(gè)腳印，要知道，細(xì)節(jié)決定成敗。
�。�2）虛心受教，處理好人際關(guān)系，齊心協(xié)力完成好任務(wù)。
從剛踏入公司的一無所知到學(xué)會(huì)簡單的手工勞動(dòng)，再到能夠獨(dú)立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單，除了自己的努力學(xué)習(xí)之外，與我虛心像資深員工請教是分布開的，遇到問題不恥下問，主動(dòng)探究，才能解決問題，獲得知識(shí)。由此可見虛心受教的重要性。
記得我在整理電腦資料的時(shí)候遇到過一些麻煩，比如有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時(shí)間限制，當(dāng)時(shí)特別著急。還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力，積極配合，才能按時(shí)完成任務(wù)。在整個(gè)工作中，我看到了xx醫(yī)療器械有限公司職工的工作態(tài)度，他們積極認(rèn)真，一絲不茍，更可貴的是團(tuán)結(jié)合作，這些當(dāng)然也要?dú)w功與公司的良好人際關(guān)系和科學(xué)的管理制度，一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要大家同心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)奮斗，相信不管有多大的困難都能克服。在今后的生活中，我也要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，只有這樣，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn)。
�。�3）心存耐心，遇事切忌急躁，心平氣和地對待一切。
在這次的實(shí)踐中，我還學(xué)到了一條任何工作都應(yīng)當(dāng)切記的規(guī)則，那就是不論做什么事都要有耐心。這要感謝后期的客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，這份工作讓我有機(jī)會(huì)每天接觸很多人，他們有的是電話詢問公司產(chǎn)品的，這就需要我熟知公司的各個(gè)產(chǎn)品，并要耐心詳細(xì)地為他們介紹，有時(shí)候也要做一些推薦；有的是購買產(chǎn)品之后存在疑問的客戶來電，其中不乏想要換貨的，甚至不問青紅皂白就在電話里就大吵大鬧的人，要做好這些接線工作就需要極大的耐心和良好的交談技巧，首先我要讓他們先平靜下來，然后再聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人來處理……面對不同的情況，首先最重要的還是認(rèn)真傾聽，弄明白他們致電的目的后，針對不同的情況或是贊同或是勸阻或是介紹或是推薦等等，爭取為每位客人提供最好的`服務(wù)。在與人交流的過程中，我學(xué)會(huì)了很多技巧和方法，使自己人際交流方面得到了很好的鍛煉。
（4）用積極的態(tài)度和極大的熱情對待工作。
在車間手工勞動(dòng)的時(shí)候，在負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的時(shí)候，在做接線工作的時(shí)候，面對疲憊，公司的員工總是面帶微笑的，他們總是積極熱情地面對。這種精神很讓我感動(dòng)，相信不論做何種工作，積極的態(tài)度都是很重要的，只有先從心里喜歡一份工作，從精神上重視一份工作，才有可能做好工作。在今后我大學(xué)學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)以他們?yōu)榘駱�，積極對待一切，保持上進(jìn)。
2、不足
這次的社會(huì)實(shí)踐開闊了我的視野，提高了我的實(shí)踐動(dòng)手能力，理論聯(lián)系實(shí)際，為我今后更好地融入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。在這次的暑期社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的長處，鍛煉我各方面的能力，同時(shí)也讓我深刻意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這些對我今后的生活和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極影響。當(dāng)然，我在這次的實(shí)踐過程中，也發(fā)現(xiàn)了很多不足之處，總結(jié)如下：
（1）責(zé)任心不夠，做事不夠認(rèn)真。
在負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的過程中，由于我的馬虎，而犯了一些笑錯(cuò)誤，值得慶幸的是，因?yàn)橛型碌闹笇?dǎo)提早發(fā)現(xiàn)了這些錯(cuò)誤并及時(shí)得到糾正，從而沒有釀成大禍。我會(huì)牢記這些教訓(xùn)，今后不論做什么事，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好每件事。
�。�2）耐心不足，缺少定性。
在做一些翻譯文件工作時(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)不足，做起來還是有些吃力的，在遇到一些小困難的時(shí)候我甚至想過放棄，最終在朋友的鼓勵(lì)下，我堅(jiān)持到了最后，完成了翻譯任務(wù)。在以后的學(xué)習(xí)里，我一方面要培養(yǎng)自己的耐心，學(xué)會(huì)堅(jiān)持；另一方面，我也要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣在今后的工作中才會(huì)更加順利。
�。�3）缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)處理問題不當(dāng)。
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對于一個(gè)大學(xué)生來說很重要，這次暑期社會(huì)實(shí)踐讓我積累了不少經(jīng)驗(yàn)，不夠還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此提醒我在勁來想學(xué)習(xí)和工作中要注重積累經(jīng)驗(yàn)，尋找更恰當(dāng)?shù)奶幚韱栴}的方式，這樣才能使我的能力不斷提升。
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝，回顧我半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐歷程，我感到很幸運(yùn)，很感謝xx醫(yī)療器械有限公司給了我這么一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，讓我能夠增長了不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。盡管實(shí)踐的過程比想象的更累更苦，但正是這種苦這種累才能夠磨練一個(gè)人一直，提高一個(gè)人的能力。一個(gè)人的成長不會(huì)一帆風(fēng)順，我們都必須要在一次一次的歷練中才能成長，才能開拓出屬于自己的一番天地。作為一名大學(xué)生，是要學(xué)習(xí)的還有很多，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我必須發(fā)揚(yáng)這種吃苦耐勞的精神，保持一顆積極向上的心，勇敢地面對一切挑戰(zhàn)，讓自己的大學(xué)生涯更有意義。
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