大學(xué)生百腦匯的實習(xí)報告
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從大一到現(xiàn)在，由于生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創(chuàng)匯”的電腦公司的電腦銷售代理。負責(zé)的主要是我們學(xué)校的市場。在過去的一年時間里，可以說我學(xué)到的東西很多，首先學(xué)會自己掙錢，確實有一定的滿足感。其次是在做代理的同時，我學(xué)到了很多為人處事的方法，更重要的是我了解到一個公司從管理到運作，從進貨到營銷各個方面的知識，比在書上看到的要真實要生動得多。
我在該電腦公司做的是銷售代理，接觸的主要是銷售方面的事情，對公司內(nèi)部機構(gòu)并不是很熟悉。所以，我就對該企業(yè)的對外銷售作個總結(jié)報告。
目前廣州的電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司云集的地方，每個電腦公司都在激烈地競爭著，客戶就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客戶，而我的客戶主要是我們學(xué)校的學(xué)生。
針對這一市場我做過一系列的調(diào)查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個城市，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費群體為青年學(xué)生。每個學(xué)期的開始，都是電腦訂購的狂潮。根據(jù)以往對在校1000名同學(xué)的抽樣調(diào)查顯示，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達69.6%，而在十月份僅為12.1%，到第二學(xué)期初卻盤升至53.6%。二b類的高校就更不用說了，幾乎每一個學(xué)生都會用到電腦，大學(xué)生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
�。�1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
�。�2） 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。
�。�3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
�。�4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。方面的內(nèi)容。
很明顯，只要抓住學(xué)生的心理特點，針對性的做足宣傳的'工作，那么，你的市場就很容易打開了。
對于我的工作跟面對這個市場，我做了以下三方面的總結(jié)：
一、自身能力的提高。我在該公司做代理的同時，我學(xué)會計算機有關(guān)裝機、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營、銷售市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的知識。有了這些知識起碼會讓人覺得我是個比較專業(yè)的代理。同時，推銷的技巧，報價的技巧同樣重要。
二、強化信息渠道。要想打開你的市場，信息非常重要，你要讓所有認識你的人知道你的工作，同時應(yīng)該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認識更多人，人脈就是財脈。
三、強化售后服務(wù)�？蛻舻碾娔X有問題，一定要很好態(tài)度的為他們服務(wù)，并教會他們比較簡單的處理方法，并且每隔一段時間就給客戶打個電話，咨詢一下電腦的使用情況，這樣客戶才會用得放心，并可能為你帶來更多的客戶。
以上是我對創(chuàng)匯電腦公司銷售代理工作的實習(xí)報告，寫得不是很具體，不過我會繼續(xù)努力。
創(chuàng)匯電腦公司是全部由剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)立的，成立時間還不到四年，目前來講，已經(jīng)是百腦匯一間很有名氣的專業(yè)電腦公司，對于這個公司，我想我還有很多可以學(xué)習(xí)的地方，公司的管理模式，運作模式，建設(shè)文化，這些都是很大的學(xué)習(xí)空間。所以，我在做市場代理的同時還會更深一層地去發(fā)現(xiàn)，去研究，不斷努力。
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