2018咨詢工程師《方法與實務》復習題
案例一：
某咨詢企業(yè)接受了2個業(yè)務的咨詢，一個是能填補市場空白的特種鋼板加工項目，一個是科技領先性項目。其中，工業(yè)加工項目是屬于核準范圍的項目 ，該企業(yè)還準備接受 該項目的后評價的咨詢任務。
在前期咨詢時，市場需求預測擬分別采用回歸模型作短期預測，彈性系數法作近期預測，指數平滑法作中期預測。
特種鋼板加工項目運用一元線形回歸對2010年的特種鋼板需求作出了作出了點預測，2009年的特種鋼板需求點預測結果是10萬噸。并計算了Sy=0.9。
問題：
1、請說明2個項目的主要特點和發(fā)展思路?
2、市場預測準備采用的方法是否適當。需要歷史數據少的是那個方法?
3、請問根據概率論3ɑ原則，置信度為95.4%的情況下，2010年的特種鋼板需求預測區(qū)間是多少?
4、項目核準申請報告，重點闡述哪些內容?
5、該企業(yè)能否接受該項目的后評價業(yè)務?
6、后評價對項目評價的成功度為哪幾級?
參考答案：
1、(1) 填補市場空白型項目。項目投資效益的好壞關鍵在于市場。尤其是工業(yè)加工項目，只要產品需求大，生產成本低，就具備獲利的基礎。凡是能瞄準市場機會，利用市場空白，構思投資項目，生產經營符合市場需求的產品，就能獲得理想的投資收益。
(2)科技領先型項目。這類項目往往能取得明顯超出市場平均利潤水平的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導，促使人們不斷研究應用新技術，開發(fā)新產品。因此，如果能夠考慮潛在需求，組織人員攻關，研制技術領先的新產品，或者通過購買技術專利，開發(fā)新產品投放市場，則可望獲取高技術附加值帶來的高額利潤回報。
2、可以回歸模型作短期預測;彈性系數法不能做短期預測，可以作中長期預測;指數平滑法可以作近期或短期預測。需要數據較少的是指數平滑法。
3、預測區(qū)間是：(Y，-2Sy，Y，+2Sy)，是8.2噸到11.8噸。
4、 報送項目核準機關的項目核準申請報告，重點闡述政府關注的有關外部性、公共性等事項，包括維護經濟安全、合理開發(fā)利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現壟斷等。
5、不能接受。
6、項目評價的成功度可分為五個等級：
1)完全成功：項目各項目標已全面實現或超過;相對成本而言，項目取得巨大效益和影響。
2)基本成功：項目的大部分目標已經實現;相對成本而言，項目達到了預期的效益和影響。
3)部分成功：項目實現了原定的部分目標;相對成本而言，項目只取得了一定效益和影響。
4)不成功：項目實現的目標非常有限;相對成本而言，項目幾乎沒有產生正效益和影響。
5)失�。喉椖康哪繕耸遣滑F實的，無法實現;相對成本而言，項目不得不終止。
案例二：
某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環(huán)境調查、社會人文環(huán)境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。
問題：
1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?
2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的.投資效益好壞的關鍵是什么?
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。
參考答案：
1.營銷手段可以采�。航⒕W站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。
2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術應用環(huán)境調查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。
5、針對咨詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質。
6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。
7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關聯(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現實情況。
8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。
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