【薦】活動(dòng)實(shí)施方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的活動(dòng)實(shí)施方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動(dòng)實(shí)施方案1
一、目的意義
按上級(jí)主管部門要求，落實(shí)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)工作作為“我為群眾辦實(shí)事”的民生項(xiàng)目和“雙減”工作的重要措施，我校從實(shí)際出發(fā)，制訂課后延時(shí)服務(wù)“一校一案”，確保今年秋季開學(xué)后實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育學(xué)校全覆蓋，并努力實(shí)現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋，推行課后服務(wù)“5+2”模式。即學(xué)校每周5天都要開展課后服務(wù)，每天至少開展2小時(shí)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，規(guī)范學(xué)生課外文體活動(dòng)的內(nèi)容和形式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握體育健康知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)科學(xué)的鍛煉方法，增強(qiáng)體質(zhì)，錘煉意志，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)精神，養(yǎng)成終身參加體育鍛煉的良好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。積極創(chuàng)新課后活動(dòng)形式和方法，與學(xué)校文藝活動(dòng)相結(jié)合，陶冶學(xué)生情操，提高審美素養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的體育、藝術(shù)人才，特制定本實(shí)施方案。
二、指導(dǎo)思想
課后延時(shí)服務(wù)活動(dòng)以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為指導(dǎo)，以“促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、自由發(fā)展、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性”為主題，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以規(guī)范學(xué)生課外文體活動(dòng)內(nèi)容和形式為途徑，引導(dǎo)廣大學(xué)生都能積極參
加文明、健康、活潑的課后延時(shí)服務(wù)活動(dòng)，以達(dá)到促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展的目的。
三、課后服務(wù)活動(dòng)工程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xxx
成員：全體教師
四、實(shí)施原則
1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課后服務(wù)活動(dòng)中堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂(lè)，寓煉于樂(lè)。
2、全面性原則。課后服務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容與形式豐富多彩，能滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的.發(fā)展需要，促進(jìn)學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。
3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加課后服務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中，教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅(jiān)持以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅(jiān)持安全第一原則。在課后服務(wù)活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程中，加強(qiáng)安全教育，制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也防止以怕出事故為由不積極開展活動(dòng)的傾向。
五、實(shí)施范圍:
全體學(xué)生
六、實(shí)施目標(biāo)與具體措施：
1、實(shí)施目標(biāo)：學(xué)校以實(shí)施教育部“5+2”項(xiàng)目和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為主要內(nèi)容，確保每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)能夠“減負(fù)”。在開齊開足體育和藝術(shù)課程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，開展形式多樣、生動(dòng)活潑的課外活動(dòng)，滿足全體學(xué)生個(gè)性發(fā)展和多樣化的活動(dòng)需求。組織課后服務(wù)活動(dòng)覆蓋全體學(xué)生。
2、精心組織，強(qiáng)化落實(shí)。以“全面普及，特色優(yōu)先”為總體策略，具體活動(dòng)、措施安排如下：
1）、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生文體活動(dòng)的內(nèi)容和形式。對(duì)學(xué)生每天課后2小時(shí)和假日活動(dòng)的文體活動(dòng)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，做到“五定”，即定計(jì)劃、定內(nèi)容、定時(shí)間、定場(chǎng)所、定指導(dǎo)教師。
2）、推廣校內(nèi)班級(jí)間文體競(jìng)賽活動(dòng)。結(jié)合本校文藝、體育傳統(tǒng)項(xiàng)目在課余時(shí)間組織開展班級(jí)之間的球類、歌詠、書法、演講、話劇、征文等比賽。
3）、“課間操”活動(dòng)。
4）、周一至周五課后延時(shí)、安排教師督促學(xué)生在校內(nèi)完成當(dāng)天作業(yè)，作業(yè)不隔夜。
5）、開展學(xué)校特色文體活動(dòng)。
�。�1）每學(xué)年舉辦一次全校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。
�。�2）每學(xué)年舉辦一次全校性藝術(shù)節(jié)——美術(shù)繪畫比賽等。
�。�3）每學(xué)年舉辦一次全校性球類比賽。
�。�4）每學(xué)年十月參加縣中學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)。
�。�5）每學(xué)年舉行一次單項(xiàng)性文體活動(dòng)和競(jìng)賽。
七、活動(dòng)具體時(shí)間和形式：
1．托管時(shí)間：以學(xué)期為活動(dòng)周期，各年級(jí)周一至周五下午放學(xué)后延后2小時(shí)。
2．每天保證學(xué)生課后延時(shí)活動(dòng)時(shí)間不少于2小時(shí)。
3、活動(dòng)形式分為集體活動(dòng)、分組活動(dòng)。
活動(dòng)實(shí)施方案2
園區(qū)各黨支部：
為了活躍園區(qū)企業(yè)職工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，發(fā)揮黨團(tuán)員在企業(yè)中的先鋒模范作用，唱紅歌，唱正義之歌，宏揚(yáng)企業(yè)文化。在縣委組織部和縣委宣傳部的指導(dǎo)下，園區(qū)黨工委舉辦以“頌勞動(dòng)風(fēng)采，詠企業(yè)魅力”為主題的歌詠比賽�，F(xiàn)提出如下實(shí)施方案：
一、比賽時(shí)間
XX年6月14日晚上19:30——21:30
二、比賽地點(diǎn)
本次歌詠比賽場(chǎng)地設(shè)在紡織服裝行業(yè)聯(lián)合黨支部(在三益服裝公司室外搭舞臺(tái)，長(zhǎng)8.2m×寬6.2 m×高0.6m)
三、參賽對(duì)象
工業(yè)園區(qū)所有企業(yè)員工均可報(bào)名參賽。
四、賽程安排
1、下發(fā)通知，張貼海報(bào)：
園區(qū)黨工委將在6月9日之前將歌詠比賽實(shí)施方案下發(fā)至各黨支部，由各黨支部通知其相關(guān)企業(yè)，并以公司為單位張貼歌詠比賽海報(bào)。
2、參賽選手預(yù)選：
以企業(yè)為單位自行舉行歌詠比賽預(yù)選，選出1-2名參賽選手，報(bào)園區(qū)黨工委辦公室(園區(qū)黨工委視報(bào)名情況，確定18個(gè)節(jié)目參加正式比賽，并通知至各相關(guān)企業(yè))。
五、評(píng)獎(jiǎng)辦法
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：
本次歌詠比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)12名，獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書由園區(qū)黨工委負(fù)責(zé)落實(shí)。
一等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)：300元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書
優(yōu)勝獎(jiǎng)：精美紀(jì)念品
同時(shí)開通移動(dòng)短信平臺(tái)，設(shè)最受觀眾歡迎歌手獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金100元，并設(shè)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)抽取3名發(fā)短信的幸運(yùn)觀眾發(fā)送精美禮品(由移動(dòng)公司提供)。
2、評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則：
本次歌詠比賽以10分為滿分，以“頌勞動(dòng)風(fēng)采，詠企業(yè)魅力”為主題的紅歌或正義之歌，并提出以下規(guī)則：
�、傺莩枨泻现黝}：2分；
�、谘莩记桑�2分；
�、畚枧_(tái)表現(xiàn)：1分；
�、苎莩Ч�4分；
�、輩①惞�(jié)目設(shè)計(jì)：1分。
3、主持人及評(píng)委的設(shè)定：
本次歌詠比賽設(shè)主持人2名(xx(女)、xx)，主持詞由縣委組織部黨建辦xx負(fù)責(zé)，評(píng)委7名(縣委宣傳部確定)，6月10日之前落實(shí)到位。
4、成績(jī)統(tǒng)計(jì)：
歌詠比賽時(shí)由園區(qū)黨工委派出2名工作人員做好成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作，園區(qū)黨工委在6月10日前落實(shí)好工作人員。
六、歌詠比賽經(jīng)費(fèi)籌措
本次歌詠比賽共需經(jīng)費(fèi)1.2萬(wàn)元，縣委組織部、縣水利局和縣移動(dòng)公司各4000元(包括獎(jiǎng)金和禮品)，不足經(jīng)費(fèi)由園區(qū)黨工委另行籌集。
七、幾點(diǎn)要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了確保歌詠比賽的有序進(jìn)行，成立“頌勞動(dòng)風(fēng)采，詠企業(yè)魅力”歌詠比賽領(lǐng)導(dǎo)小組，由園區(qū)黨工委書記、園區(qū)管委會(huì)主任范后義任組長(zhǎng)，園區(qū)黨工委副書記陳國(guó)榮任副組長(zhǎng)，熊宇昆、何星明、楊中華、陳琳、許金榜等為成員，具體負(fù)責(zé)本次歌詠比賽的`籌劃和運(yùn)作工作。
2、落實(shí)音響及燈光設(shè)備：
音響燈光設(shè)備由文化館提供(由縣委組織部黨建辦出面銜接)，于6月10日前落實(shí)到位。
3、搞好安全保衛(wèi)工作：
歌詠比賽期間，由園區(qū)派出所負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序，同時(shí)做好應(yīng)急事件處理預(yù)案。
4、邀請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓：
歌詠比賽特約嘉賓有：縣領(lǐng)導(dǎo)9人，縣委書記xx，縣委副書記、縣長(zhǎng)xx，縣委副書記xx，縣委常委、組織部長(zhǎng)xx，縣委常委、宣傳部長(zhǎng)xx，縣委常委、副縣長(zhǎng)xx，縣人大副主任、xx鎮(zhèn)黨委書記xx，副縣長(zhǎng)章新友，園區(qū)黨工委書記xx；鄉(xiāng)鎮(zhèn)(黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng))6人，xx鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)，xx鄉(xiāng)2人，xx鄉(xiāng)2人；部門9人，組織部1人，宣傳部1人，園區(qū)黨工委3人，水利局2人，文體廣電局2人。
5、安排錄像攝制：
歌詠比賽的錄像攝制工作由電視臺(tái)負(fù)責(zé)(由縣委組織部黨建辦出面銜接)，于6月10日前負(fù)責(zé)落實(shí)到位。
6、現(xiàn)場(chǎng)安排
�、俑柙伇荣悎�(chǎng)地(三益服裝公司)要張貼標(biāo)語(yǔ)，拉好條幅，插好彩旗。
�、趫@區(qū)黨工委要買好熒火棒，發(fā)送至觀眾手中，歌手要有親友團(tuán)或啦啦隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助威。
�、蹐@區(qū)黨工委要做好所屬9個(gè)支部牌、評(píng)委舉分牌、獎(jiǎng)金牌和歌手號(hào)牌，并負(fù)責(zé)歌手抽簽。
�、軋@區(qū)黨工委在6月12日前用紅紙印好節(jié)目單，并在6月12日前將節(jié)目單和請(qǐng)柬分送至嘉賓手中。
7、節(jié)目安排
�、賵@區(qū)黨工委書記范后義致開幕詞(開幕詞由園區(qū)黨工委負(fù)責(zé))，宣布比賽開始。
�、谫惽皥@區(qū)黨工委表演節(jié)目——集體大合唱(統(tǒng)一服裝，不參與評(píng)獎(jiǎng))，拉開比賽序幕。
③賽后三益服裝公司表演謝幕節(jié)目。
�、芸h文體廣電局和教育局等機(jī)關(guān)單位在演唱中穿插3個(gè)節(jié)目(相聲、小品、舞蹈等)。
活動(dòng)實(shí)施方案3
一、參加對(duì)象
區(qū)政府大樓及區(qū)行政服務(wù)中心（東、西座）的工作人員
二、俱樂(lè)部的資料及形式
根據(jù)機(jī)關(guān)黨員干部不同的興趣愛(ài)好以及文體活動(dòng)不同的性質(zhì)特點(diǎn)，主要組建2類7個(gè)俱樂(lè)部：
（一）運(yùn)動(dòng)類：
1、太極拳俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的太極拳運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組成太極拳俱樂(lè)部，主要形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期召集訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員帶給技術(shù)指導(dǎo)，并為日常活動(dòng)的開展帶給場(chǎng)地保證。
2、健美操俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的健美操運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組成健美操俱樂(lè)部，主要的形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期召集訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員帶給技術(shù)指導(dǎo)，并為日�；顒�(dòng)的開展帶給場(chǎng)地保證。
3、乒乓球俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的乒乓球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組成乒乓球俱樂(lè)部，主要的形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期召集訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員帶給技術(shù)指導(dǎo)，并為日�；顒�(dòng)的開展帶給場(chǎng)地保證。
4、象棋俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的象棋愛(ài)好者組成象棋俱樂(lè)部，主要的形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期組織訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員帶給技術(shù)指導(dǎo)，并為日常活動(dòng)的開展帶給場(chǎng)地保證。每年舉辦一次內(nèi)部象棋切磋賽。在此基礎(chǔ)上，挑選象棋高手組建機(jī)關(guān)象棋隊(duì)，適時(shí)與其他隊(duì)伍進(jìn)行聯(lián)誼賽。
�。ǘ┪乃囶悾�
5、攝影俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的攝影愛(ài)好者組成攝影俱樂(lè)部，采用與XX攝影協(xié)會(huì)聯(lián)辦的形式，定期邀請(qǐng)專業(yè)攝影師，為俱樂(lè)部會(huì)員授課，帶給技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。不定期組織作品評(píng)析活動(dòng)，對(duì)當(dāng)中的優(yōu)秀作品，由攝影協(xié)會(huì)送參各級(jí)攝影比賽。適時(shí)組織會(huì)員開展攝影采風(fēng)活動(dòng)。
6、書畫俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的書畫愛(ài)好者組成書畫俱樂(lè)部，書畫俱樂(lè)部主要由書法和美術(shù)兩個(gè)興趣班組成。采用與XX書法、美術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)辦的形式，定期邀請(qǐng)書法、美術(shù)老師，為俱樂(lè)部會(huì)員帶給技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。不定期組織作品評(píng)析活動(dòng)，對(duì)當(dāng)中的優(yōu)秀作品，由協(xié)會(huì)送參各級(jí)書畫比賽。適時(shí)組織會(huì)員開展寫生采風(fēng)活動(dòng)。
7、聲樂(lè)俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的`聲樂(lè)愛(ài)好者組成聲樂(lè)俱樂(lè)部，聲樂(lè)俱樂(lè)部主要由吉他和合唱兩個(gè)興趣班組成。邀請(qǐng)專業(yè)教練定期組織訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員帶給技術(shù)指導(dǎo)，并為日�；顒�(dòng)的開展帶給場(chǎng)地保證。在此基礎(chǔ)上，挑選優(yōu)秀人員組建區(qū)機(jī)關(guān)的樂(lè)器隊(duì)、合唱隊(duì)等，適時(shí)組織隊(duì)員參加各級(jí)比賽。
三、組織方式
每個(gè)俱樂(lè)部根據(jù)實(shí)際狀況組建，區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委負(fù)責(zé)做好活動(dòng)的策劃、組織和發(fā)動(dòng)，以及俱樂(lè)部的日常管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)；區(qū)文體旅游局負(fù)責(zé)聯(lián)系師資，帶給活動(dòng)的基本設(shè)備、設(shè)施、協(xié)調(diào)公共文體場(chǎng)所的使用，并做好師資隊(duì)伍的管理，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督；區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大院內(nèi)場(chǎng)地和設(shè)備的使用。各俱樂(lè)部在業(yè)余時(shí)間組織開展活動(dòng)，活動(dòng)所需的資源相關(guān)單位應(yīng)予協(xié)助帶給。
四、推進(jìn)計(jì)劃
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)。7月份，組織發(fā)動(dòng)廣大機(jī)關(guān)黨員干部報(bào)名，各單位要高度重視，指定專人具體跟進(jìn)落實(shí)，要加強(qiáng)黨員干部的認(rèn)識(shí)，廣泛深入發(fā)動(dòng)，用心做好推廣，并于7月24日前將報(bào)名狀況報(bào)機(jī)關(guān)黨工委。
�。ǘ┙M織實(shí)施。7月下旬完成俱樂(lè)部的組建，各俱樂(lè)部制定好活動(dòng)方案及相關(guān)制度，并將會(huì)員名單、方案和制度等資料報(bào)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委、區(qū)文體旅游局。
�。ㄈ┗顒�(dòng)開展。各俱樂(lè)部于7月31日前召集會(huì)員組織第一次俱樂(lè)部活動(dòng)，隨后各俱樂(lè)部按照方案及制度有計(jì)劃開展活動(dòng)，并將有關(guān)的活動(dòng)簡(jiǎn)訊和活動(dòng)圖片報(bào)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委、區(qū)文體旅游局。
活動(dòng)實(shí)施方案4
專場(chǎng)夜購(gòu)方案
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動(dòng)時(shí)間
*月*號(hào)--*月*號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。 超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）
八、活動(dòng)基本流程:
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要
2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)�。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約�。�
3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用�。�
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的'家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）
4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）
5、拱形門 ；竹旗
6、短信推送（電銷短息）
十一、店面布置：
1、門頭 2、收銀臺(tái) 3、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)
6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)） 7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）
十二、物料清單：
DM單頁(yè)、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構(gòu)
十四、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
首單獎(jiǎng)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的）：
第一名：獎(jiǎng)300 第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；
集客獎(jiǎng)
�。�1）電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%）
1、物料費(fèi)用：*元
2、廣告費(fèi)用：*元
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。
活動(dòng)策劃：*** 時(shí)間：
活動(dòng)實(shí)施方案5
一、活動(dòng)主題： 高端品質(zhì)，星級(jí)服務(wù)，平民價(jià)格，貴族享受。打造黃石家裝、 建材高端團(tuán)購(gòu)消費(fèi)第一品牌。
展會(huì)時(shí)間為：9月9日、10日、11日
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
展會(huì)地點(diǎn)為：黃石市工人文化宮
三、舉辦機(jī)構(gòu)： 黃石電視臺(tái)、黃石有線電視臺(tái)、黃石周刊、黃石移動(dòng)電視、黃石聲屏網(wǎng)
四、活動(dòng)形式： 大型展會(huì) + 現(xiàn)場(chǎng)電視、網(wǎng)絡(luò)直播 + 樣板房直播訪談 + 文藝演出
五、活動(dòng)前期宣傳： 時(shí)間跨度為：8月10日——9月11日
主要宣傳形式為：
1、媒體宣傳（黃石電視臺(tái)三個(gè)頻道、有線電視臺(tái)開機(jī)調(diào)臺(tái)
廣告、公交車移動(dòng)電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報(bào)、網(wǎng)站）。
2、戶外宣傳（小區(qū)宣傳：條幅、橫幅；噴繪）
3、印刷品宣傳（宣傳單頁(yè)、優(yōu)惠券）
4、夜場(chǎng)宣傳（活動(dòng)當(dāng)天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）
5、踩街宣傳（組織威風(fēng)鑼鼓隊(duì)，不少于兩次在黃石主要干
道舉行踩街活動(dòng)。并制授大型彩旗，對(duì)此次活動(dòng)舉行宣傳造勢(shì)。）
媒體具體宣傳形式如下：
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1）家裝公司直播訪談（直播時(shí)間為9月10日）：
A、每天從上午九點(diǎn)半開始現(xiàn)場(chǎng)直播展會(huì)實(shí)況（上午9:30——
11:00；下午14:30——16:30），其中邀請(qǐng)各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識(shí)的普及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談。
B、每家參與單位訪談時(shí)間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽
為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商）
C、直播車將直接到各公司樣板房，對(duì)裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。
2）建材團(tuán)購(gòu)：（直播為9月11日上午）：
參展建材商每家給5分鐘宣傳時(shí)間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價(jià)格等，并有黃石電視臺(tái)安排的砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)。
3）展會(huì)抽獎(jiǎng)：（9月11日下午）：
為保證活動(dòng)效果，凝聚活動(dòng)人氣，展會(huì)當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎(jiǎng)儀式：
一等獎(jiǎng) 5000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。（2位）
二等獎(jiǎng) 3000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）
三等獎(jiǎng) 20xx元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）
紀(jì)念獎(jiǎng) 1000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）
七、相應(yīng)廣告內(nèi)容：
1、電視臺(tái)宣傳片廣告詞：
A、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購(gòu)會(huì)將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務(wù)，平民價(jià)格。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將有十余家家裝公司百余位設(shè)計(jì)師免費(fèi)為廣大愛(ài)家的`您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛(ài)家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日，黃石電視臺(tái)攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛(ài)家的您。
B、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢！您還在為自己的愛(ài)家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！
黃石電視臺(tái)將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè)，為廣大裝修的市民奉獻(xiàn)一場(chǎng)家裝、建材團(tuán)購(gòu)省錢的饕餮盛宴。
現(xiàn)場(chǎng)更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌，大實(shí)惠！
高端家裝、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，9月9日至11日，工人文化宮，等您來(lái)！
活動(dòng)實(shí)施方案6
為進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)建市級(jí)文明衛(wèi)生單位工作，提高創(chuàng)建質(zhì)量，營(yíng)造一個(gè)清潔、文明、舒適、和諧的工作環(huán)境和生活環(huán)境，根據(jù)縣委政府統(tǒng)一部署，結(jié)合我局實(shí)際，現(xiàn)就開展市級(jí)文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建活動(dòng)制定以下實(shí)施方案：
1、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)《**省文明衛(wèi)生單位標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，加大健康知識(shí)的宣傳、教育、培訓(xùn)力度，強(qiáng)化控?zé)煿芾�，健全清掃保潔制度，落�?shí)"門前四包"，滅除"四害"，做到室內(nèi)窗明幾凈，無(wú)積塵、蛛網(wǎng)，辦公用具放置整齊；地面無(wú)痰跡、煙蒂，樓道整潔無(wú)堆放物；機(jī)關(guān)院內(nèi)清潔衛(wèi)生，綠化帶內(nèi)無(wú)雜草雜物，墻面美觀整潔，車輛停放有序，垃圾及時(shí)清運(yùn)，無(wú)蚊蠅、鼠類孳生等現(xiàn)象；臨街門面及人行道無(wú)亂丟亂扔，無(wú)亂停亂靠，出店經(jīng)營(yíng)、擺攤設(shè)點(diǎn)、亂豎招牌等現(xiàn)象；責(zé)任路段內(nèi)環(huán)境整潔，無(wú)垃圾、無(wú)雜草、無(wú)積水、無(wú)渣土、無(wú)牛皮癬、無(wú)菜土等。健康教育全面普及，健康知識(shí)知曉率達(dá)90%以上，健康行為形成率80%以上；控?zé)煿芾砣滞茝V，創(chuàng)建三個(gè)以上無(wú)煙辦公室，確保我局"創(chuàng)衛(wèi)"工作達(dá)到市級(jí)文明單位標(biāo)準(zhǔn)。
2、責(zé)任劃分
各辦公室負(fù)責(zé)其辦公場(chǎng)所及各衛(wèi)生責(zé)任區(qū)域的衛(wèi)生清掃工作（衛(wèi)生責(zé)任區(qū)域見(jiàn)衛(wèi)生責(zé)任牌）。局辦公室負(fù)責(zé)健康知識(shí)的宣傳、培訓(xùn)、考核及"滅四害"、"門前三包"工作；法制股負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)院內(nèi)的衛(wèi)生和車輛停放管理工作；各股室共同負(fù)責(zé)責(zé)任路段的衛(wèi)生清掃工作；各住戶負(fù)責(zé)搞好家庭衛(wèi)生，并按衛(wèi)生責(zé)任牌的安排搞好各棟樓的梯間、外墻面的衛(wèi)生。
三、活動(dòng)安排
1、各股、室、所要完善衛(wèi)生清掃制度，每天安排人員打掃工作場(chǎng)所，做到日掃三次以上。
2、每周星期五下午，產(chǎn)權(quán)、測(cè)繪、白蟻、檔案、維修資金等五個(gè)股室組織兩名以上工作人員搞好各責(zé)任區(qū)域內(nèi)的綠化設(shè)施維護(hù)管理工作。
3、每月最后一個(gè)星期五下午，除以上五個(gè)股室外，其他各股室要按照各辦公室工作人員數(shù)量，要組織一名以上工作人員參加責(zé)任路段的清掃工作；()（5人以下組織1人參加；5-10人，組織3人參加；15以上，組織4人參加）具體安排由辦公室臨時(shí)通知。
4、辦公室每?jī)蓚�(gè)月舉辦一期健康教育宣傳欄，組織干職工進(jìn)行一次健康知識(shí)講課和測(cè)試；定期投放毒餌，清除殘余谷殼和蚊蠅、鼠類糞便，填制好滅鼠記錄，并每半個(gè)月開展一次文明衛(wèi)生單位和文明衛(wèi)生家庭檢查評(píng)比活動(dòng)。
5、物業(yè)辦、開發(fā)辦要定期檢查各實(shí)施了物業(yè)管理的住宅小區(qū)、正在開工建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的施工的環(huán)境衛(wèi)生，督促物管企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格創(chuàng)衛(wèi)管理。
6、各住戶要每天搞好家庭衛(wèi)生，在責(zé)任時(shí)間內(nèi)搞好責(zé)任區(qū)域的衛(wèi)生清掃、清除牛皮癬等工作。
四、具體措施
1、組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對(duì)"創(chuàng)衛(wèi)"工作的`領(lǐng)導(dǎo)，成立以局長(zhǎng)易赤紅同志為組長(zhǎng)，李新其同志為副組長(zhǎng)，余術(shù)軍、蔣深根、張勝、劉艷波、陳艷為成員的"創(chuàng)衛(wèi)"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任為余術(shù)軍，負(fù)責(zé)創(chuàng)衛(wèi)工作的日常組織和協(xié)調(diào)。
2、統(tǒng)籌安排。要充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)衛(wèi)工作是城市管理的重要環(huán)節(jié)，是全縣的重點(diǎn)工作。創(chuàng)衛(wèi)工作的好壞直接反映了我縣的面容面貌，對(duì)加快我縣城市化進(jìn)程具有相當(dāng)重要的意義。我們要認(rèn)真處理好本職工作與創(chuàng)衛(wèi)工作的關(guān)系，在抓好本職工作的同時(shí)，把創(chuàng)衛(wèi)工作放在重要位置，做到統(tǒng)籌安排，扎實(shí)推進(jìn)"創(chuàng)衛(wèi)"工作。
3、強(qiáng)化督查。局創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)各股室及責(zé)任區(qū)域的衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，對(duì)衛(wèi)生狀況較好的，將給予通報(bào)表彰，對(duì)衛(wèi)生狀況明顯較差的，將責(zé)令限期整改；對(duì)多次整改仍不到位或在省、市、縣檢查中出現(xiàn)問(wèn)題，影響全縣創(chuàng)衛(wèi)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)的，追究各單位主要負(fù)責(zé)人及直接責(zé)任人的責(zé)任。
活動(dòng)實(shí)施方案7
一、學(xué)生情況分析：
本學(xué)期合唱興趣小組的成員來(lái)自三四年級(jí)，他們通過(guò)前幾年音樂(lè)課的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)聲方面的知識(shí)，并且聲音上由于年齡差距不大，融合性較好，所以聲音方面比較好訓(xùn)練，但是由于是小學(xué)生，音樂(lè)修養(yǎng)還比較差聲音的藝術(shù)性訓(xùn)練起來(lái)比較有難度，這就要求教師要多與學(xué)生交流，制定與學(xué)生的審美能力相符的歌曲。
二、活動(dòng)設(shè)想、措施、目標(biāo)
1、基本功訓(xùn)練
教給學(xué)生科學(xué)的發(fā)聲方法，訓(xùn)練學(xué)生聲音的.高位置，讓學(xué)生區(qū)分出大本嗓和藝術(shù)嗓的區(qū)別。
2、學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的培養(yǎng)
通過(guò)學(xué)習(xí)藝術(shù)歌曲，對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，使其具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。能夠辨別什么樣的音樂(lè)是好的，什么音樂(lè)是不好的，培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操，豐富的情感，使其身心都得到健康的發(fā)展。
3、聲部和諧訓(xùn)練
由于小學(xué)生的年齡比較小，聲音的自我控制力比較差，所以分聲部的訓(xùn)練難度比較大，所以要求老師必須掌握一定的方法來(lái)訓(xùn)練。
4、擴(kuò)大知識(shí)范圍開闊眼界
定期給學(xué)生欣賞中外合唱的名曲，以及名師的講解，開闊學(xué)生的眼界。
三、 活動(dòng)內(nèi)容。
第二周：召集小組成員開會(huì)，布置活動(dòng)內(nèi)容。提出注意事項(xiàng)，嚴(yán)格小組活動(dòng)。
第三周|：《飛來(lái)的花瓣》
第四周：《飛來(lái)的花瓣》
第五周：《飛來(lái)的花瓣》
第六周：欣賞
第七周：《飛來(lái)的花瓣》
第八周：《半個(gè)月亮爬上來(lái)》
第九周：《半個(gè)月亮爬上來(lái)》
第十周：《半個(gè)月亮爬上來(lái)》
第十一周：《半個(gè)月亮爬上來(lái)》
第十二周：欣賞
第十三周：《外婆的澎湖灣》
第十四周：《外婆的澎湖灣》
第十五周：《外婆的澎湖灣》
第十六周：總結(jié)
四、活動(dòng)時(shí)間安排
每周四、五的下午第三節(jié)。
五、教學(xué)方法：
在聲樂(lè)教學(xué)中，采用示范、欣賞、試唱、練耳、模仿與想象、分小組等豐富、多樣的教學(xué)形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生全身的多種器官，提高學(xué)生動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。并著重進(jìn)行基本功訓(xùn)練，讓學(xué)生真切感受聲樂(lè)帶來(lái)的樂(lè)趣，激發(fā)他們的表現(xiàn)欲。
六、小組體系：
小組名稱：合唱藝術(shù)小組
組長(zhǎng)：張典元 陳培養(yǎng)
組員：欒智冉 李秋芝
學(xué)生人數(shù)：20人 活動(dòng)地點(diǎn)：音樂(lè)教室
活動(dòng)時(shí)間：星期四、五下午第三節(jié)
七、小組學(xué)員名單：
唐欣欣 徐家寧 張志鵬 張海龍 徐亞雅 謝文靜 張克碩 羅淑麗 弓紹陽(yáng) 姜昊威
杜昌盛 劉軍 張陽(yáng)陽(yáng) 唐洪達(dá) 李樹森 唐玉瑩 張知秋 張雅萌 葛曉田 杜亞楠
活動(dòng)實(shí)施方案8
意義：山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院決定籌備啟動(dòng)院慶工作是為了回顧本院81年歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來(lái)，擴(kuò)大知名度，在和各院系的競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)，凝聚各方力量，推動(dòng)數(shù)學(xué)學(xué)院全面、快速，發(fā)展成為山東大學(xué)的支柱型院系。
策劃的目的：
一：通過(guò)本次院慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本院的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)，擴(kuò)大山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院在山東大學(xué)以至整個(gè)社會(huì)的影響力，提升認(rèn)知度與美譽(yù)度。
二：通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“數(shù)學(xué)文化氛圍”，加強(qiáng)各界對(duì)我院的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。
三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善我院的“軟件”，編撰院史、構(gòu)建“數(shù)學(xué)文化交流平臺(tái)”。
四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作。
五：借助本次活動(dòng)，以“數(shù)領(lǐng)風(fēng)騷”為主題，加強(qiáng)本院與其他院系的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造良好的治學(xué)研究的氛圍，并為日后的相關(guān)院系間活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
院慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃
（一）第一階段（2月——7月）
1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu) ——為本次院慶的主要領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌管理本次院慶的各項(xiàng)工作。
2.研究確定院慶日和名稱，并營(yíng)造院慶氛圍。
(1)“81年風(fēng)雨數(shù)院 ”為題舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。
(2)以“我為數(shù)院添色彩”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。搭建老師與學(xué)生除課堂外的交流平臺(tái)。
(3)針對(duì)“山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院成立81周年”，面向數(shù)學(xué)學(xué)院全體師生開展院歌征集活動(dòng)，用于數(shù)學(xué)學(xué)院文化的獨(dú)特性與其它院系進(jìn)行區(qū)別與突出。充分體現(xiàn)全院師生在院慶工作中的重要作用。
(4)院徽征集活動(dòng)，目的完善數(shù)學(xué)學(xué)院的`文化建設(shè)，并成為師生的歸屬標(biāo)志，也為了體現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)院在山東大學(xué)以至全社會(huì)的認(rèn)知程度。
(5)以“ ”為主題的慶祝山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院成立81周年演講活動(dòng)，以突出數(shù)學(xué)學(xué)院81年來(lái)取的成就和社會(huì)影響。
(6)以“歌頌數(shù)院”為主題，舉行山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院十佳歌手大賽（策劃后附）
4.啟動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作
5.完成學(xué)院院慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
6.通過(guò)各種媒體宣傳院慶不斷增加數(shù)學(xué)學(xué)院的影響力。
�。ǘ┑诙A段（7月——院慶日前1個(gè)月）
1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《院友通訊簿》并裝訂成冊(cè)。
2.編寫院史，編印畫冊(cè)，編輯《院慶專刊》，制作光盤發(fā)到數(shù)院的師生手中也可發(fā)到其他學(xué)院，設(shè)計(jì)確定院慶紀(jì)念品，出版發(fā)行院史。
3.組織文藝活動(dòng)排練
(1)租賃場(chǎng)地舉行一次以“八十一年的榮譽(yù)與夢(mèng)想”山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院81周年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出數(shù)學(xué)學(xué)院在成立81年來(lái)的成就和榮譽(yù)。
(2)準(zhǔn)備院慶文藝晚會(huì)活動(dòng)（策劃后附），開展高層座談會(huì)，交流討論81年來(lái)數(shù)學(xué)學(xué)院的得與失。
4.制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家論壇
5.繼續(xù)籌集院慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金
6.確定前來(lái)參與院慶的重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要院友名單
7.院慶領(lǐng)導(dǎo)小組制訂院慶活動(dòng)具體實(shí)施方案
8.完成數(shù)學(xué)學(xué)院院慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
（三）第三階段（院慶日前1個(gè)月——院慶日）
1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、院友
2.編�。ǔ霭妫┰菏�、院友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集并在院慶日舉行首發(fā)儀式
3.起草院慶文稿，印制文字資料
4.召開新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大院慶宣傳力度(1)邀請(qǐng)新聞媒體參加院慶活動(dòng)
5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示
6.在院慶日舉行慶�；顒�(dòng)
(1)重要領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞?dòng)浾咭矃⒓�，院友出席具體安排：
a.唱院歌
b.重要領(lǐng)導(dǎo)，院長(zhǎng)致辭，知名院友致賀詞
c.學(xué)校舉行院慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式
d.舉行院友會(huì)，由知名院友回憶歷史
e.舉辦院友大型酒會(huì)
(2)“慶祝山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院成立81周年”文藝演出晚會(huì)。體現(xiàn)“榮譽(yù)”“成就”主題。以活動(dòng)的形式加強(qiáng)反映出我院的成果與優(yōu)勢(shì)。也成為凝聚學(xué)院情感的一個(gè)重要組成部分。
(3)山東大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院簽名活動(dòng)。發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有數(shù)院師生的簽名活動(dòng)，體現(xiàn)“數(shù)院情深”的統(tǒng)一，表達(dá)出“我以數(shù)學(xué)學(xué)院為榮”的自豪感。
院慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成結(jié)構(gòu)院慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)新聞組，文藝組，外聯(lián)組。各組主要負(fù)責(zé)的工作如下：
一、新聞組：聯(lián)系各個(gè)媒體對(duì)我院院慶工作進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道和宣傳，并通過(guò)數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站和青春山大和學(xué)生在線網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)道。還可以通過(guò)發(fā)放傳單等形式是數(shù)學(xué)學(xué)院院慶在師生之間形成深刻的印象。通過(guò)照片，視頻等多媒體形式是本次院慶變得更加立體化現(xiàn)代化。主要工作是使數(shù)學(xué)學(xué)院院慶深入人心，創(chuàng)造正面影響，對(duì)學(xué)院院慶進(jìn)行宣傳。
二、文藝組：主要承擔(dān)本次院慶的經(jīng)費(fèi)贊助工作。通過(guò)拉贊助和向上級(jí)申請(qǐng)等方式拉取本次院慶工作所需要的資金項(xiàng)目。
三、文藝組：主要負(fù)責(zé)本次院慶的文藝演出工作和本次院慶所有的征文繪畫征集活動(dòng)的后期評(píng)選工作。主要目的為呈現(xiàn)一臺(tái)優(yōu)秀的院慶文藝匯報(bào)演出。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算本次院慶活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用預(yù)算如下：
前期活動(dòng)費(fèi)用 元
院慶日費(fèi)用 元
推廣宣傳費(fèi)用 元
活動(dòng)實(shí)施方案9
一、主題促銷的三大誤區(qū)
無(wú)論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價(jià)、買贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但問(wèn)什么是主題促銷活動(dòng)，人們的認(rèn)知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)不等于主題促銷活動(dòng)。
很多企業(yè)一到節(jié)日就愛(ài)搞促銷活動(dòng)。還說(shuō)搞了一次主題促銷活動(dòng)。內(nèi)容不外乎是DM、特價(jià)、買贈(zèng)、品嘗、路演等。其實(shí)，對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來(lái)講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說(shuō)是主題促銷活動(dòng)。但多數(shù)銷售人員不管這些，是節(jié)日就促銷。后來(lái)我把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派和路演活動(dòng)派。捆綁銷售派認(rèn)為只要贈(zèng)送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來(lái)了，最后消費(fèi)者搞不清楚這家到底在賣什么。特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派認(rèn)為只要搞特價(jià)，加上導(dǎo)購(gòu)員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)員投放到超市，顧客一進(jìn)去貨架前排了一群小姐，我說(shuō)我的好，她說(shuō)她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動(dòng)派則喜歡造勢(shì)，認(rèn)為只要把人氣炒起來(lái)就能提升銷量，于是就弄來(lái)一幫酒吧歌手在臺(tái)上喊來(lái)喉去，活動(dòng)搞完了，歌手倒是白天黑夜的.賺，廠家銷量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。
2、贈(zèng)送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動(dòng)。
企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。比如可樂(lè)送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動(dòng)除了“賄賂”你的老顧客以外沒(méi)有起到什么促進(jìn)作用，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒(méi)有幫助。故此，不能說(shuō)是主題促銷活動(dòng)。
有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷是主題促銷活動(dòng)，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動(dòng)對(duì)合作雙方的短期銷售有所幫助外，對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒(méi)有什么作用，只不過(guò)是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如，消費(fèi)者會(huì)說(shuō)“哇，買一件果汁就中了一臺(tái)電腦，這家公司好有實(shí)力唉”。但電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動(dòng)。
3、大型促銷活動(dòng)不等于主題促銷活動(dòng)。
有趣的是，很多中國(guó)企業(yè)在每年的第一季度愛(ài)搞活動(dòng)。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號(hào)。你看他們?cè)诟墒裁�？無(wú)非就是搞些全國(guó)性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會(huì)怎樣呢？也毫無(wú)遜色。搞什么“新款8折”、“心動(dòng)優(yōu)惠”買100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時(shí)限量3折搶購(gòu)等。
其實(shí)，這些只是大型促銷活動(dòng)，不能說(shuō)是主題促銷活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷售費(fèi)用，卻沒(méi)有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績(jī)提升以外沒(méi)有什么可沉淀的東西。
二、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？
我分析過(guò)人們?yōu)槭裁窗烟嵘匕邃N量和提升地板品牌分開來(lái)談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長(zhǎng)期利益之矛盾。說(shuō)得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。
強(qiáng)調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎(jiǎng)金，還有可能成為銷售狀元，沒(méi)準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)人員。他們始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢賣給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢�？磥�(lái)，前者是個(gè)人利益導(dǎo)向，而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向�？傮w上沒(méi)有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣得更多。只不過(guò)后者更注重企業(yè)盈利能力。
那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調(diào)查，問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：一是光有形象沒(méi)有銷量的品牌有沒(méi)有價(jià)值？二是光有銷量沒(méi)有利潤(rùn)的品牌有沒(méi)有價(jià)值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義，即增長(zhǎng)和盈利要均衡，相互依存，相互推進(jìn)，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒(méi)有矛盾，而且誰(shuí)也離不開誰(shuí)。只是需要平衡利益問(wèn)題。
那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒(méi)有？有。這就是我要展示給大家的營(yíng)銷利劍------主題促銷活動(dòng)。
活動(dòng)實(shí)施方案10
一、活動(dòng)目的：
借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年1月18日——xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
五、銷售目標(biāo)：
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價(jià)300—500元之間）
“五福臨門”（建議零售價(jià)100—300元之間）
“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執(zhí)行說(shuō)明：
�。�1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
�。�2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
�。�3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。
（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。
3、促銷活動(dòng)
�。�1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
�。�2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：
a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說(shuō)明：
（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。
（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
�。�5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
（1）促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執(zhí)行說(shuō)明
�。�1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。
�。�2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
�。�2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。
�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。
九、費(fèi)用預(yù)算（廣宣品）
活動(dòng)實(shí)施方案11
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月16日下午2:30-6:00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
體育館
三、參與人員
全體職工
四、活動(dòng)道具
方木(長(zhǎng)約3m)2根、計(jì)時(shí)器、跳繩、雙面膠、紙張、記號(hào)筆、隊(duì)服、乒乓球拍、籃球、繩子10根、口哨
五、活動(dòng)方式
將參賽人員以猜拳形式分為兩組，分別著紅、藍(lán)反光背心區(qū)分，分好的小組通過(guò)協(xié)商給自己的隊(duì)伍起名并亮出口號(hào)，熱身準(zhǔn)備比賽，比賽分為三輪，采用積分制，第一、二輪每輪2分，第三輪6分，最終得分高的隊(duì)伍獲勝。
第一輪：
第一輪比賽為接力賽，雙方隊(duì)伍派一個(gè)隊(duì)員劃拳決定比賽先后(敗者先比賽)，在第一輪中，參賽隊(duì)員均勻站在營(yíng)地辦公室門口的活動(dòng)矩陣上。游戲時(shí)，由站在正對(duì)辦公室大門的隊(duì)員開始，依次進(jìn)行以下動(dòng)作：
1、滴水不漏。隊(duì)員用乒乓球拍舉著乒乓球跑步至第二名隊(duì)員所在位置，必須確保乒乓球不落地，如落地則需回到起點(diǎn)重新開始，到達(dá)第二名隊(duì)員所在位置后，與其擊掌，完成第一個(gè)動(dòng)作。完成后，其需回到起點(diǎn)處。
2、跳繩跑。第二名隊(duì)員與第一名隊(duì)員擊掌后，開始跳繩跑動(dòng)作，需在跳繩動(dòng)作中跑向第三名隊(duì)員，與其完成擊掌。此環(huán)節(jié)需要第二名隊(duì)員跳繩不少于20個(gè)，如沒(méi)跳到20個(gè)及到達(dá)第三名隊(duì)員處，則需回到起點(diǎn)重新開始，知道完成為止;
3、深蹲跳。與第二名隊(duì)員擊掌后，第三名隊(duì)員雙手抱頭，深蹲跳方式跳向第四名隊(duì)員處并與其完成擊掌，活動(dòng)過(guò)程中如其手離開頭部則需回到起點(diǎn)重新開始，直至完成動(dòng)作;
4、背對(duì)背背人。與第三名隊(duì)員擊掌后，第四名隊(duì)員需背靠背方式背著第三名隊(duì)員奔向第五隊(duì)員，并與其擊掌，如活動(dòng)過(guò)程中第三名隊(duì)員腳著地則需要回到起點(diǎn)，重新開始，直至完成;
5、背夾籃球。與第四名隊(duì)員完成擊掌后，第五名隊(duì)員需與第四名隊(duì)員合作以背靠背方式將籃球夾至第一名隊(duì)員處，與第一名隊(duì)員完成擊掌，完成游戲。游戲過(guò)程中，兩名隊(duì)員雙手(包括手臂)不能觸碰籃球，如觸碰則需重新回到起點(diǎn)開始，直至完成。
此輪游戲從第一名隊(duì)員開始動(dòng)作起裁判吹口哨起計(jì)時(shí)，第五名隊(duì)員與第一名隊(duì)員擊掌后計(jì)時(shí)結(jié)束，完成比賽，用時(shí)最短的獲勝積2分，并有權(quán)利選擇第二欄比賽的比賽順序。
第二輪 競(jìng)足行走
根據(jù)第一輪獲勝者指定的順序開始第二輪比賽。組員將雙腳踏在事先準(zhǔn)備好的雙木上，用繩子將腳與雙木固定，組員將雙手搭在前面隊(duì)員的.肩上，開始競(jìng)走50m。
裁判員吹口哨開始比賽，計(jì)時(shí)開始，如有隊(duì)員腳觸底，則需停下來(lái)重新固定，此階段計(jì)時(shí)不停止，直至按標(biāo)準(zhǔn)完成50m競(jìng)走，用時(shí)短的隊(duì)伍獲勝，積2分，獲勝者有下一輪一次復(fù)活機(jī)會(huì)。
第三輪 撕名牌大戰(zhàn)
在營(yíng)地兩側(cè)的位置畫兩個(gè)直徑約為2m的圈作為雙方的大本營(yíng)(雙方各派一名代表劃拳選擇大本營(yíng))。每名隊(duì)員在紙張上寫上自己的名字(紙張大小為A4的一半)用雙面膠貼在后背作為個(gè)人名牌，名牌被撕則犧牲，比賽開始前，雙方隊(duì)員需待在大本營(yíng)內(nèi)。
裁判吹響口哨，比賽開始。開始以文明的方式撕名牌大戰(zhàn)，獲勝的方式有兩種，一是將對(duì)方名牌全部撕掉，二是占據(jù)對(duì)方大本營(yíng)3分鐘以上。以任何一種方式獲勝均可。獲勝方積6分。
比賽結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)雙方積分情況，積分多者獲勝，領(lǐng)取獎(jiǎng)品，監(jiān)督失敗隊(duì)每名隊(duì)員俯臥撐30個(gè)。
六、獎(jiǎng)品設(shè)置
1、為獲勝方每名隊(duì)員發(fā)放100基納左右的紀(jì)念品
2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備果汁3箱作為活動(dòng)期間用
3、同時(shí)考慮到現(xiàn)場(chǎng)還有部分職工未能參加活動(dòng)，特準(zhǔn)備2箱飲料送至現(xiàn)場(chǎng)，為未能到場(chǎng)職工表示慰問(wèn)。
活動(dòng)實(shí)施方案12
為貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》（國(guó)發(fā)〔20xx〕15號(hào)，以下簡(jiǎn)稱《工作方案》）精神，深入開展千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能管理，提高能源利用效率，特制定本實(shí)施方案。
一、開展重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的重要性
“十一五”規(guī)劃《綱要》提出，20xx年單位GDP能耗要比20xx年降低20％左右，并作為重要的約束性指標(biāo)。鋼鐵、有色、電力、石油石化、化工、建材、交通運(yùn)輸?shù)雀吣芎男袠I(yè)中重點(diǎn)企業(yè)（年能耗1萬(wàn)噸標(biāo)煤及以上）是能源消耗大戶，其能源消費(fèi)量約占全部工業(yè)能耗消費(fèi)量的70％，占全社會(huì)能源消費(fèi)總量的50％左右。
為加強(qiáng)高能耗行業(yè)重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能管理，提高能源效率水平，20xx年4月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)同有關(guān)部門開展了千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)。今年5月，國(guó)務(wù)院《工作方案》中明確要求，強(qiáng)化重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能管理，啟動(dòng)重點(diǎn)耗能企業(yè)與國(guó)際國(guó)內(nèi)同行業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)。
能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)是指企業(yè)為提高能效水平，與國(guó)際國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)能效指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，確定標(biāo)桿，通過(guò)管理和技術(shù)措施，達(dá)到標(biāo)桿或更高能效水平的實(shí)踐活動(dòng)。深化千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)，在重點(diǎn)耗能企業(yè)開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)，充分挖掘企業(yè)節(jié)能潛力，對(duì)促進(jìn)企業(yè)節(jié)能工作上水平、上臺(tái)階，提高企業(yè)能源利用效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，確保實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標(biāo)，具有十分重要的意義。
二、主要目標(biāo)
通過(guò)開展能耗水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)，重點(diǎn)耗能企業(yè)主要產(chǎn)品單位能耗、重點(diǎn)工序能耗大幅度下降，部分企業(yè)能耗大幅度下降，部分企業(yè)能耗水平達(dá)到同行業(yè)國(guó)際先進(jìn)水平或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，行業(yè)能效整體水平大幅度提高。
三、基本原則
一是企業(yè)為主體實(shí)施。重點(diǎn)能耗企業(yè)是能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的實(shí)施主體，應(yīng)按照國(guó)家發(fā)展改革委和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)要求，積極開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)。企業(yè)自己選擇標(biāo)桿企業(yè)，并認(rèn)真查找與標(biāo)桿企業(yè)之間的差距，深入分析存在差距的原因，采取行之有效的對(duì)策措施，不斷提高本企業(yè)能耗水平。
二是行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)指導(dǎo)。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)本行業(yè)重點(diǎn)能耗企業(yè)能耗水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的指導(dǎo)，主要任務(wù)是組織制定對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系和統(tǒng)計(jì)口徑，確定標(biāo)桿值選取原則，對(duì)重點(diǎn)能耗企業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和指導(dǎo)，為企業(yè)提供咨詢；按國(guó)家發(fā)展改革委要求進(jìn)行本行業(yè)開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的相關(guān)資料，包括國(guó)內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)能效指標(biāo)的平均水平和先進(jìn)水平；為�。▍^(qū)、市）節(jié)能主管部門定期提供其所屬地本行業(yè)企業(yè)的對(duì)標(biāo)相關(guān)資料。
三是政府引導(dǎo)推動(dòng)。國(guó)家發(fā)展改革委負(fù)責(zé)全國(guó)能效水對(duì)標(biāo)活動(dòng)的統(tǒng)一組織，對(duì)相關(guān)行業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)估，引導(dǎo)與推動(dòng)重點(diǎn)耗能企業(yè)積極有效開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)。
四、實(shí)施步驟
企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)主要包括以下六個(gè)步驟：
�。ㄒ唬┈F(xiàn)狀分析。企業(yè)首先要對(duì)自身能源利用狀況進(jìn)行深入分析，充分掌握本企業(yè)各類能效指標(biāo)客觀、詳實(shí)的基本情況；在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)能審計(jì)報(bào)告、企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，確定需要通過(guò)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)提高的產(chǎn)品單耗或工序能耗。
（二）選定標(biāo)桿。企業(yè)根據(jù)確定的能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容，在行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)與幫助下，初步選取若干個(gè)潛在標(biāo)桿企業(yè)；組織人員對(duì)潛在標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行研究分析，并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，選定標(biāo)桿企業(yè)，制定對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值。企業(yè)選擇標(biāo)桿要堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外一流為導(dǎo)向，最終達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平。
�。ㄈ┲贫ǚ桨浮Ｍㄟ^(guò)與標(biāo)桿企業(yè)展開交流，或通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等收集有關(guān)資料，總結(jié)標(biāo)桿企業(yè)在指標(biāo)管理上先進(jìn)的管理方法、措施手段及最佳實(shí)踐；結(jié)合自身實(shí)際全面比較分析，真正認(rèn)清標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)生優(yōu)秀績(jī)效的過(guò)程，制定出切實(shí)可行的對(duì)標(biāo)指標(biāo)改進(jìn)方案和實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
�。ㄋ模⿲�(duì)標(biāo)實(shí)踐。企業(yè)根據(jù)改進(jìn)方案和實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃，將改進(jìn)指標(biāo)的措施和對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值分解落實(shí)到相關(guān)車間、班組和個(gè)人，把提高能效的壓力和動(dòng)力傳遞到企業(yè)中每一層級(jí)的管理人員和員工身上，體現(xiàn)對(duì)標(biāo)活動(dòng)的全過(guò)程性和全面性。在對(duì)標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)要修訂完善規(guī)章制度，優(yōu)化人力資源，強(qiáng)化能源計(jì)量器具配備、加強(qiáng)用能設(shè)備監(jiān)測(cè)和管理，落實(shí)節(jié)能技術(shù)改造措施。
�。ㄎ澹┲笜�(biāo)評(píng)估。企業(yè)就某一階段能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)成效進(jìn)行評(píng)估，對(duì)指標(biāo)改進(jìn)措施和方案的科學(xué)性和有效性進(jìn)行分析，撰寫對(duì)標(biāo)指標(biāo)評(píng)估分析報(bào)告。
�。└倪M(jìn)提高。企業(yè)將對(duì)標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中形成的行之有效的措施、手段和制定等進(jìn)行總結(jié)，制定下一階段能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃，調(diào)整對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，進(jìn)行更高層面的對(duì)標(biāo)，將能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)深入持續(xù)地開展下去。
五、保障措施
�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮主體作用。各重點(diǎn)耗能企業(yè)要明確能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)，制定對(duì)標(biāo)階段性目標(biāo)，及時(shí)提出階段性的改進(jìn)要求；定期召開能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)工作例會(huì)，通報(bào)工作進(jìn)展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問(wèn)題，提出改進(jìn)措施；及時(shí)向行業(yè)協(xié)會(huì)和省（區(qū)、市）節(jié)能主管部門報(bào)送指標(biāo)數(shù)據(jù)、指標(biāo)分析報(bào)告和最佳節(jié)能實(shí)踐。企業(yè)開展對(duì)標(biāo)活動(dòng)，要注重不斷創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)，不能僅僅被動(dòng)補(bǔ)標(biāo)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引導(dǎo)和激勵(lì)全員參與，不斷超越，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
�。ǘ┘訌�(qiáng)工作指導(dǎo)。各行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)企業(yè)在能效水平活動(dòng)中遇到的'問(wèn)題，給予及時(shí)指導(dǎo)；組織開展與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)能效先進(jìn)企業(yè)的對(duì)標(biāo)交流；督促企業(yè)按要求提交有關(guān)信息；組織專家審核企業(yè)提交的指標(biāo)數(shù)據(jù)、分析報(bào)告。國(guó)家發(fā)展改革委匯總分析各行業(yè)協(xié)會(huì)提交的對(duì)標(biāo)工作報(bào)告，加強(qiáng)跟蹤、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查。各�。▍^(qū)、市）節(jié)能主管部門督促企業(yè)及時(shí)并如實(shí)報(bào)告對(duì)標(biāo)指標(biāo)和分析報(bào)告。
�。ㄈ┨岣叻⻊�(wù)水平。行業(yè)協(xié)會(huì)建立本行業(yè)重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、最佳節(jié)能實(shí)踐庫(kù)，收集本行業(yè)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工藝技術(shù)水平、裝備規(guī)模、能效水平等信息，及時(shí)充實(shí)和更新本行業(yè)對(duì)標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫(kù)；定期分析和匯總本行業(yè)內(nèi)企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)展情況，發(fā)布最佳節(jié)能實(shí)踐等信息；舉辦能效水平對(duì)標(biāo)培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)；及時(shí)為企業(yè)提供必要的對(duì)標(biāo)活動(dòng)信息服務(wù)。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化政策激勵(lì)。國(guó)家和地方節(jié)能主管部門每年從節(jié)能資金中安排一定資金，采取補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，積極支持對(duì)標(biāo)企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造，對(duì)能效水平對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值完成情況好的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（五）表彰先進(jìn)典型。結(jié)合全國(guó)節(jié)能表彰活動(dòng)，國(guó)家發(fā)展改革委將根據(jù)重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)評(píng)估結(jié)果，對(duì)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)業(yè)績(jī)突出、能效指標(biāo)先進(jìn)的企業(yè)及組織指導(dǎo)成效顯著的行業(yè)協(xié)會(huì)和地方節(jié)能部門給予表彰。同時(shí)，總結(jié)推廣先進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗的典型經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)和地方性媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，強(qiáng)化信息傳播，發(fā)揮對(duì)標(biāo)企業(yè)的典型示范和輻射作用。
�。┳龊帽Ｃ芄ぷ鳌Ｆ髽I(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)資料、指標(biāo)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告等均為企業(yè)內(nèi)部資料，各相關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家和企業(yè)的保密制度，未經(jīng)許可，不得擅自對(duì)外發(fā)布，不得向社會(huì)和咨詢機(jī)構(gòu)提供，網(wǎng)站管理設(shè)置權(quán)限保密措施。
重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)自本方案發(fā)布之日起開始實(shí)施。
活動(dòng)實(shí)施方案13
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
1， 提升銷量
2， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響
3， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4， 宣傳新產(chǎn)品
5， 固市場(chǎng)份額
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的.費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適
應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:
如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)�、遮�?yáng)帽等）。
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)：
購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)
維修家具或電器和通訊工具等。
xxxx活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段
到來(lái)，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮，快樂(lè)5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購(gòu)，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷達(dá)到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
�。�2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 （3）、DM快訊的發(fā)放。 （4）、移動(dòng)宣傳車及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份）
活動(dòng)實(shí)施方案14
金秋十月，碩果累累。為豐富員工業(yè)余生活，增進(jìn)員工之間交流，走進(jìn)自然、感受自然。工會(huì)擬組織進(jìn)行秋季采摘活動(dòng)，具體安排如下：
一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：陸明媚
副組長(zhǎng)：劉雙月
成員：楊 旭、趙小君、張建生、李春國(guó)、武景泉、呂艷萍、楊智林
二、參加人員
全體工會(huì)會(huì)員
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：10月15日——30日
地點(diǎn)：新杖子
四、注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)以各工會(huì)小組為單位，各小組安排時(shí)間進(jìn)行采摘活動(dòng)。
（二）各小組自行安排活動(dòng)所需車輛。
�。ㄈ┗顒�(dòng)期間各工會(huì)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)人員安全，保障活動(dòng)安全有序進(jìn)行。杜絕酒后駕車、野外用火等一切不安全因素。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)結(jié)束后征集有關(guān)采摘果實(shí)的優(yōu)秀文章以及攝影作品，擇優(yōu)刊登在公司報(bào)紙和網(wǎng)站上。
特此申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
承德環(huán)能熱電有限責(zé)任公司工會(huì)委員會(huì)
活動(dòng)實(shí)施方案15
春暖花開，想要品嘗純粹的天然香甜的草莓嗎？要想享用別有風(fēng)味的“草莓宴”嗎？那么就請(qǐng)您帶著您的孩子一起參加我們
4.13的草莓采摘活動(dòng)吧。紅黃藍(lán)邀請(qǐng)您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個(gè)春天，想要遠(yuǎn)離城市的'喧囂，就請(qǐng)跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽(yáng)光，去享受有機(jī)草莓的采摘之樂(lè)吧。
活動(dòng)主題：鄉(xiāng)野踏青 快樂(lè)采摘
活動(dòng)時(shí)間：4月13日（星期日下午）
活動(dòng)名額：25個(gè)家庭，兩大一�。�20個(gè)會(huì)員+5個(gè)非會(huì)員） 活動(dòng)收費(fèi)：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費(fèi)）
（注明：草莓采摘時(shí)在大棚內(nèi)可以適當(dāng)品嘗，采摘價(jià)格為25元/斤） 活動(dòng)地點(diǎn)：如皋市桃園草莓采摘基地
�。ㄗ⒚鳎夯顒�(dòng)地點(diǎn)有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對(duì)是最好的，無(wú)公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）
本次活動(dòng)安排：
周日下午2:00在文峰大門口集合
2：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
多彩人生第一步
3：00到達(dá)草莓園，老師集合家長(zhǎng)和孩子，講解才草莓注
意事項(xiàng)，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓
4:00集合去去附近一個(gè)小山莊，老師組織大家在空地集合，
做親子互動(dòng)游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）
4:40自由活動(dòng)（家長(zhǎng)可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲
等，有需要釣魚的家長(zhǎng)也可自備魚竿進(jìn)行垂釣）
5:50集合回新文峰。
活動(dòng)目的：增強(qiáng)親子感情，讓孩子們能感受自然接觸自然，豐富幼 兒生活
本次活動(dòng)希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊(duì)，用于本次活動(dòng)家長(zhǎng)出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動(dòng)可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍(lán)如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標(biāo)語(yǔ)），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊(cè)，讓紅黃藍(lán)親子園的會(huì)員家長(zhǎng)進(jìn)一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長(zhǎng)和孩子準(zhǔn)備一些小的點(diǎn)心和水果，做好細(xì)節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長(zhǎng)感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍(lán)親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
紅黃藍(lán)如皋親子園 多彩人生第一步
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