2022優(yōu)秀大學生事跡材料（通用7篇）
在日常的學習、工作、生活中，要用到事跡的地方還是很多的，根據(jù)事跡的性質(zhì)，可分為正面典型材料和反面典型材料。想擬事跡卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的2022優(yōu)秀大學生事跡材料（通用7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀大學生事跡材料1
一年的支教生活即將結(jié)束，回顧一年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷�！边@一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業(yè)務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升！我敬佩領(lǐng)導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，她們——才是我真正學習的榜樣。在領(lǐng)導的大力支持和同事的無私關(guān)懷下，我順利完成了一年的支教工作。
在支教期間，我以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導交給的各項教育教學任務。積極參加學校組織的各項活動，團結(jié)支教學校老師，做到愛支教學校和自己的學校一樣。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態(tài)度好，自從我踏進校園那一刻起，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔�，辛勤付出。首先，服從領(lǐng)導工作安排；嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領(lǐng)導交給的各項工作任務。
我擔任幼兒園中一班班主任，我用愛心扣響了童心的大門。盡管我還沒有完全走進他們，但那一扇扇美好的心靈之門已經(jīng)向我敞開了。記得我剛接觸孩子時，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭，鬧的鬧，面對這樣的情景，毫無幼教工作經(jīng)驗的我束手無策，幸虧有韓老師在旁邊指導我。
我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信。
在工作中，我深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。并不斷歸納總結(jié)提高教學水平。
認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學質(zhì)量。
同時注意聽取幼兒的意見，及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。
另外我堅持聽課，在聽課中認真做好記錄注意學習其她老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。
多和學生其它老師進行交流，了解這里學生的各方面的狀況，向他們請教一些適合孩子的教學方式。
我還積極參加學校的教研工作。在每一次的教研活動中，不管是聽課評課、還是經(jīng)驗交流，我都認真聽取老師們的發(fā)言，將他們的經(jīng)驗變成自己的經(jīng)驗，同時積極的發(fā)表自己的觀點，讓大家共同進步，共同體驗教育中的快樂。
在工作中，我深深體會到，一個班的工作能否得以順利的開展，老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長都比較緊張、擔心，自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
2、定期進行家訪、電訪。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。
支教工作是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻�；叵脒@一年來的支教工作，雖然條件比較艱苦，但我都能一一去克服。我覺得支教生活是幸福和充實的，因為我踏踏實實的工作過、全心全意的付出過、老老實實的學習過、用盡愛心奉獻過…
優(yōu)秀大學生事跡材料2
我是浙江省湖州師范學院商學院的一名大三學生，在過去的五年里，我注重個人能力的培養(yǎng)積極向上，熱心公益，服務群眾，奉獻社會，熱忱的投身于青年支援者的行動中！五年時間雖短，但在這五年的時間里，作為一名志愿者，我確信我成長了很多，成熟了很多。 “奉獻、友愛、互助、進步”這是我們志愿者的精神，在獻出愛心的同時，得到的是幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動。路雖漫漫，吾將上下而求索！在以后的日子里，我會在志愿者事業(yè)上做的更好！
當我步入高中的大門，每天都在忙碌的學習，做功課，沒有時間關(guān)注時事新聞。一次放假回家無意看見山區(qū)孩子的生活狀況，讓我感觸頗深。心里多么想為這些孩子做些什么，但是當時勢單力薄，只能通過基金會等組織將自己攢下來的零花錢給孩子們送去，在高中三年的時間里，我陸陸續(xù)續(xù)地為孩子們寄去了書本、雜志等物資。有時收到西部孩子給我回的信，告訴我他們學習生活上的事情，我心里總是有種說不出的開心與喜悅。
在高考結(jié)束的那段日子，每天買報紙關(guān)注高校錄取動態(tài)，在一次偶然的機會，看到一位武漢大學的女孩在支教過程中被山上的巨石砸死的故事，當時的我為之奉獻的精神感到敬佩，那是就在我的心里默默種下支教的種子。當我踏入大學的門檻，內(nèi)心充滿青春的激情，滿腔熱血為社會奉獻自己，展現(xiàn)自己青春的風采。在一次上網(wǎng)過程中，輸入關(guān)鍵字“支教”，讓我和“新教育千里草”結(jié)下了一段美好的情緣，在大一下半學期，一直為去西部支教一點一滴努力著，其中的任務復雜而又繁瑣，每天和時間賽跑，完成組織規(guī)定的任務。每當室友回到寢室上網(wǎng)打游戲看電影的時候，我一個人在做著任務，內(nèi)心感到孤獨寂寞。雖然這個過程很艱辛，但是想到我現(xiàn)在編寫的教材能夠讓西部的孩子學到更多的知識時，我想再苦再累也是值得的。終于經(jīng)過一個學期的努力，在2011年暑假我踏上了去甘肅支教的路上。在甘肅我接觸了索池和鐔河兩所學校，初次支教，很多感人瞬間深深的烙在我的心里。經(jīng)過那次支教，我體會到西部孩子的艱辛與堅強，從那兒以后我決定每個暑假，用自己的時間為孩子們做點什么，在這個暑假，我再次踏上去西部支教的路途，這次我最為隊長來到了貴州省安順市的愛華小學，開始了我又一次支教生活。
我所加入的支教組織“千里草助學計劃”。它是由上海同濟大學在校大學生發(fā)起的助學計劃組織。在這些大學生中大部分都是來自貧困的山區(qū)，他們從小經(jīng)歷了貧困生活在他們求學道路上帶來的種種困難。當他們踏入大學的大門，心中懷揣著一個夢想——幫助山區(qū)的孩子走出大山，踏入大學的大門。 “千里草”的同學們建立了“千里草助學育人”網(wǎng)站，經(jīng)過了一年的時間，千里草形成了專業(yè)的支教團隊。09年、10年“千里草”深入甘肅、云南、四川、貴州等地開展了寒暑假助學計劃活動。在這個組織里，只要我們心懷愛心與奉獻，你一定會得到眾多人的肯定與贊賞。我們都是來自全國各地的志愿者，因為我們擁有同一個信念所以我們能夠走到一起，走進大山，走到孩子面前。
其實說起志愿者服務，并不是局限在暑期這短短15天的時間，為了這15天大量的前期準備和后期工作不知道花費了多少個日日夜夜。前期工作中，我作為一名普通的志愿者，我的部門是項目中心，主要是負責教材教案的編寫校對排版工作。由于白天的時間用來上課，自習，開展此項工作的時間都是集中在晚上，每晚趕到寢室洗漱后就爬到床上開始工作，一直到寢室熄燈斷網(wǎng)。除了此項工作，我還負責撰寫過前言后記、教材教案的封面設(shè)計、關(guān)于調(diào)查報告的撰寫以及給基金會負責人寫介紹信等工作。在前期工作接近尾聲時，暑期支教的名單公布后，我身為“志者行”團隊的隊長，讓我感到責任的重大，暑假在家開始編排課程表，然后進行網(wǎng)上會議，介紹支教時課程中所要開展的工作以及注意事項。其次，督促隊員備課工作的開展是一項比較鬧心的事兒，由于有些隊員上網(wǎng)不方便，這項工作開展的過程中遇到的麻煩比較多，但是在隊長支持和我自己的努力下，這項工作還算圓滿結(jié)束了。
雖然我們短短半個月的支教并不能給孩子們帶來很多的東西，但是我們用不同于課堂上授課的形式給孩子帶去樂趣，帶去他們沒有接觸的東西，啟發(fā)他們思考問題的方式，教導他們做人的真理。希望我們的到來能夠給他們帶來一生享受的財富。支教生活的每一天，我們不僅僅是上課，而且還有走訪、例行會議、撰寫孩子背后的故事以及準備第二天的課程等。在后期工作中，我們整理孩子們的信息，為孩子尋找愛心人士，幫助孩子解決生活上的困難，同時撰寫匯報冊給基金會。在后期工作完成后，我們又開始了新一年的支教準備。當我們離開后，學校的校長、老師、學生打電話詢問我們的近況，我們是何等的欣喜。同時，我們所開展的活動也得到了當?shù)亟逃块T、學校、老師、家長一致好評。我也獲得了由千里草頒發(fā)的“優(yōu)秀志愿者”證書以及學校頒發(fā)的“十佳實踐之星”、“先進個人”以及校級“優(yōu)秀志愿者”等榮譽證書，這也是對我的莫大鼓勵，成為我前進的動力。
有人說，此刻的離別是為了下一次的重逢。但是我們心中都很清楚，這次我們走了，下一次和他們的重逢不知道是猴年馬月了，或許這輩子都沒有了重逢的可能了，我們離開的那天，幾乎所有的同學都來為我們送行，我們每一個志愿者都非常感動。當我們的客車離學校越來越遠時，很多孩子都跟著客車奔跑著，我們每一個志愿者都留下了感動的淚水。
優(yōu)秀大學生事跡材料3
我總不承認自己馬上要走了，可是時間讓我不得不相信，我的支教生活已經(jīng)四個多月了，還記得當初自己一出大學校門，那種帶著教師稱號的光環(huán)讓我從心底驕傲自豪，“我會是一名好教師!”這句話承載著我的夢想與自信。
在洼里中心小學的四個多月中，有過難過，有過開心與快樂，我從來沒有覺得艱苦，我喜歡時而喧鬧充滿歡聲笑語，時而安靜、綠郁蔥蔥的校園，它帶給我快樂與溫馨，我怎么舍得離開?
我的專業(yè)是音樂表演，而我在洼里中心小學擔任的是五、六年級的音樂與科學，我很喜歡這兩門學科，一門是所擅長的專業(yè)，一門是我從小就喜歡的學科。所以我盡我所能教授他們。音樂課對于他們來說是一門奢侈課，從沒有受過專業(yè)老師的教學，我能想到他們對“do re mi ”好奇與欣喜，音樂是一種情感藝術(shù)，音樂的魅力在于您給人們一個馳騁想象的空間，如何把一音樂這顆美好的種子播種在孩子的心中并萌發(fā)成長應是每為老師最大的愿望，當然我也不例外，音樂教學需要情感的投入，因此，必須營造寬松愉悅的氛圍，而善于為學生營造寬松、愉快的成長環(huán)境，甚至比學識是否淵博更為重要，因為教師與學生相互以心靈感受心靈，以感情贏得感情。
小學音樂教育應該通過引導學生主動參與音樂活動，提高學生的音樂表現(xiàn)和鑒賞能力，使其獲得審美的體驗和享受成功的歡愉，以培養(yǎng)學生的音樂興趣和愛好，并奠定其終身學習音樂、享受音樂、發(fā)展音樂能力的堅實基礎(chǔ);與此同時，通過音樂教育，著力培養(yǎng)和發(fā)展學生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，并為其他方面的學習創(chuàng)造有利條件，以促進學生的全面發(fā)展。于是我們呼吁“把音樂還給學生，把藝術(shù)還給學生”，新課程理念下的音樂課堂應該是一種有組織、有目的、師生平等參與的課堂。
在我的課堂上，我告訴他們一定要抓住每一個機會，我把舞臺交給他們，告訴他們只要站在舞臺上，你便是焦點!一定要把自己最美，最強的一面展現(xiàn)出來，這是培養(yǎng)自信，更是鍛煉自信!五、六年級的孩子已經(jīng)很大了，很多事他們都懂，但是對錯分的并不是很清楚，我所要做的是在他們旁邊以最委婉、最有力的方式告訴、引導這些孩子們走一條光明、正確的道路。
優(yōu)秀大學生事跡材料4
一學期的支教生活結(jié)束了，回顧這一學期來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。四個月的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰(zhàn)，盡管有種種困難，但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難。
做為一名支教老師，端正自己的服務態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加入“支教”隊伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的.努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領(lǐng)導的各項安排。
在這一學期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾經(jīng)的我因自己大學畢業(yè)，對教育教學不以為然，認為自己一定能夠很出色的完成學校布置的教育教學任務。而當真正進入這一角色之后才懂得遠非之前想的那么輕松。要想在教學方面表現(xiàn)的出色，首先應使自己從思想上正確看待教師這一職業(yè)。我在教學之余著重加強這幾個方面的學習，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心于每一堂課。除教學工作外，我還積極支持與配合學校的其他一些工作，像運動會等類似的活動也總少不了我的身影。
畢竟初為人師，因此要下大功夫進行業(yè)務方面的學習。對自己所教授的課從內(nèi)容到方法等各方面都應不斷加強學習與研究。作為一名大學畢業(yè)生，初中知識對我來說并不算什么難事，但當其與教育教學結(jié)合起來時我還是缺乏足夠的方法與經(jīng)驗的。因此，我會不斷地向那些有經(jīng)驗的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，以期從中受益，從而提升自己的教育教學水平。我常常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農(nóng)村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課。采用師生互動，以學生為主體啟發(fā)引導的教學方式。我堅決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學校的統(tǒng)一管理，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。積極參加學校組織的各項活動。
有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。
這次支教活動讓我不僅磨礪出了堅強的品格，錘煉了意志，而且對農(nóng)村的情況也有了更真切的了解，讓我在人生這條漫漫道路上邁進了一大步。支教工作忙碌的，也是充實的。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，能成為一名支教教師，
是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
優(yōu)秀大學生事跡材料5
去年八月底，當呂英得知支教的消息時，支教的想法就在她心里萌發(fā)了。一次偶然的機會，她在電視上看到由省教育廳組織的8名優(yōu)秀支教教師的先進事跡演講時，一股巨大的精神動力激勵著她。最后，她說服了父母，決定和自己的同窗好友到納雍支教。一到納雍縣團委，就被分配到新房鄉(xiāng)新聯(lián)小學支教，教四年級語文、音樂、寫字、綜合實踐活動。學校領(lǐng)導坦誠相告，她所帶的班學生人數(shù)多，學生基礎(chǔ)差，班風也不夠好。但呂英老師樂意地接受了任務。
剛開始，超負荷的工作讓她有點吃不消，清貧的鄉(xiāng)村生活也讓她覺得乏味。尤其是一到周末，一種莫名的孤獨和寂寞就會在心底涌起。但望著那一雙雙渴求知識的眼睛，一種強烈的責任感就會涌上心頭，有什么理由不盡全部的力量去關(guān)愛孩子們呢?學生彭飛性格孤僻，衣服又臟又舊，成績極差，不會讀書、不會寫字。呂英家訪時得知孩子的家庭人口多極為貧困，父母整日為生計勞碌奔波在外，無暇顧及孩子的生活起居，更不要說輔導孩子學習。于是呂英經(jīng)常和她交流、手把手的教她讀書、寫字。呂老師的愛溫暖了這個性格孤僻、不會讀書、不會寫字的孩子的心，漸漸地，她的成績進步了，臉上露出了笑容&&
關(guān)注著班上每個孩子的喜怒哀樂、饑寒飽暖。學生吳雍是個害羞同時又是一個非常小氣的孩子，成績中等，但得到呂英老師的精心培養(yǎng)，現(xiàn)在不僅改掉了小氣的毛病同時也變得活潑開朗，而且成績突飛猛進，現(xiàn)已可以得到同級第一。李永身體虛弱，經(jīng)常生病。每次她都及時把孩子送到村衛(wèi)生室治療，為他墊付醫(yī)藥費。學生劉學鵬因漆樹過敏全身紅腫、瘙癢難受，呂老師安慰他、給他服藥、擦藥耐心給他補落下的功課。她曾經(jīng)為頑生頭疼過，苦悶過，心碎過&&可是她想：人之初性本善啊!更何況他們還是孩子，他們是多么的無助與無辜!在哀其不幸的同時，對于她來說更多的是那份想走進他們的急切的心。
重溫自己的支教生活，呂老師說支教讓她受益匪淺，更使她對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情。能成為一名支教老師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
優(yōu)秀大學生事跡材料6
“生活像彈簧，你弱它就強。窮人與富人之間并沒有絕對的界限，有的只是對于生活的努力程度。”90后做德升移動互聯(lián)網(wǎng)購物商城的楊青松說
但是，誰能想到，半年前的他還只是一個月入六七千的花藝師，現(xiàn)在他已經(jīng)成了一個月入十萬以上的移動電商大咖。
楊青松出生在四川宜賓一個工薪家庭，家庭條件還算優(yōu)越，學習成績也不錯，他本來可以像其他孩子一樣無憂無慮地上學，但是母親的一場大病花光了家中所有的積蓄，突如其來的家庭變故打亂了他平靜的生活。讀高中的他不得不一邊讀書，一邊打零工賺取生活費。
生活的打擊讓楊青松變得成熟起來。在學校里，他省吃儉用，把節(jié)省下來的錢給母親治療。
人窮不能志短。為了減輕家庭負擔，楊青松高中畢業(yè)沒有選擇繼續(xù)求學，而是決定去打工掙錢，一方面可以養(yǎng)活自己，另一方面還可以補貼家用。
楊青松首先來到一家花店打工，從學徒做起，當時月薪只有1000元。但花店不包吃，這點可憐的工資根本不夠生活費。為了省錢，他經(jīng)常一天只吃一頓午飯，有時候餓得實在受不了了就喝涼水充饑。
剛開始做學徒，沒有人會尊重自己。有時楊青松插花不到位，就會招來主管的一頓呵斥。但是無論日子有多苦，楊青松都咬牙堅持著。因為他深知，只要不放棄，日子就有希望，如果一旦放棄了，就徹底失敗了。
楊青松憑著自己的韌勁，刻苦學習，不懂就問，不會就摸索，終于熬過了學徒期，成為一名真正的花藝師。憑著出色的插花技藝，楊青松的工資直線上升，最后達到了月薪六七千元的標準，生活似乎越來越好。
可是，就在這個時候，母親生病住院，需要手術(shù)，楊青松當時就傻眼了：自己根本沒有那么多積蓄，只能靠父親東拼西借。來自一個男人的自尊一下警醒了他，他暗下決心要想徹底駕馭自己的命運。要改變命運就不能滿足于眼前的茍且，他決定單干去做生意。
從那以后，楊青松就開始尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目。終于，在一次朋友聚會上，大家都在討論移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)話題，他眼中迅速閃出一個想法，能否也做移動電商呢，不投入太多，可以邊銷售邊投入�！�
但是該選擇什么項目呢?這時，他在朋友圈里發(fā)現(xiàn)了一個叫德升移動互聯(lián)時裝購物平臺的、投資小、回本快、效果好，他認為很符合他的創(chuàng)業(yè)目標。
為謹慎起見，楊青松決定做一番市場調(diào)查。他先從朋友處加盟了德升移動互聯(lián)網(wǎng)時裝購物商城就辭去了花藝師的工作，全職做起了移動電商。
萬事開頭難。做移動電商開始的時候，“起初做德升商城的時候被懷疑是傳銷，朋友不相信我，把我拉黑。有時候還會遇到一些無理取鬧的客戶�！睏钋嗨烧f，只要保持一顆真心，真誠待人，就能贏得客戶。從最開始的幾個客戶，到現(xiàn)在的成千上萬名客戶，楊青松用自己的行動證明了自己的想法。
現(xiàn)在，楊青松基本每天都要接待上百位客戶�！懊刻熳稍兊娜硕己芏�，我每天都要忙到凌晨，現(xiàn)在月收入可觀，我用成績證明了我能夠給母親幸福了，也能幫助更多有夢想的人，這也是我做移動電商的驕傲。”
楊青松現(xiàn)在已經(jīng)是個成功的移動電商，自己開奔馳豪車，旗下有上千人的團隊，月流水過千萬。成功后，他開始幫助很多當初跟他一樣有夢想的人，不少人在他的幫助下獲得了事業(yè)的成功。
優(yōu)秀大學生事跡材料7
炫果的大利潤：90后大學生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業(yè);第二，在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中因為沒經(jīng)驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙，結(jié)果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚，進回來發(fā)現(xiàn)快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項目。
完成定位水果之后，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業(yè)計劃分成了三個部分
即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，現(xiàn)在年輕人的消費習慣更傾向于網(wǎng)絡，我們迎合了他們的消費習慣。
2.第二產(chǎn)品，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。
3.成本優(yōu)勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業(yè)由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經(jīng)驗老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。
現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關(guān)系營銷
同學的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現(xiàn)在一筆單子能達到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變，往鮮果切方向發(fā)展，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。
其實在學界，果品采后如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。
行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。
在開始時，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實在這個行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產(chǎn)品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達到上萬份。
很多人認為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現(xiàn)在，我應當學習果酷
1、果酷比我們供應鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
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