設(shè)計(jì)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、組織機(jī)構(gòu)：為保證活動(dòng)順利開展和圓滿成功，成立紅歌暨六.一活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：雷克副組長(zhǎng)：雷安石楊再書楊慕云楊春英
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日全天，6月1日早上午。
三、活動(dòng)程序：
（一）31日上午，8時(shí)全校師生集合，升旗，全體學(xué)生溫習(xí)“入隊(duì)誓詞”
�。ǘ�9時(shí)，游行小學(xué)紅歌比賽活動(dòng)方案活動(dòng)方案。（路線：新校門、雷淑娟老師家門口、郵電所、銀飾街，紅太陽、老校門、操場(chǎng)集合。要求每班服裝整潔、有口號(hào)、有游行道具、但不能帶有垃圾）
�。ㄈ┫挛�1時(shí)“紅歌”比賽。
�。ㄋ模�6月1日上午，游戲活動(dòng)。
1、摸象鼻子；
2、筷子夾彈珠；
3、投乒乓球；
4、猜字謎語。
四、紅歌大賽活動(dòng)要求：(評(píng)分采用100分制，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分)
1、內(nèi)容：思想健康，主題分明（10分）
2、隊(duì)形：編排整齊，進(jìn)、退場(chǎng)秩序良好（10分）
3、演唱：吐詞清、節(jié)奏穩(wěn)、聲音亮、不走調(diào)、感情真（50分）
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、口語交際
1.導(dǎo)入
經(jīng)過本單元的學(xué)習(xí)，大家一直沐浴在濃濃的家鄉(xiāng)情里面。這次口語交際活動(dòng)，我們就來一次大比拼──動(dòng)情你我他，你來我也來。設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)與注意事項(xiàng)如下：
a、以組為單位，齊心協(xié)力來比拼。
b、單項(xiàng)記分，計(jì)算總分。
c、每組參賽項(xiàng)目不少于兩個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目參與人數(shù)不少與四人。
d、圍繞“濃濃鄉(xiāng)情”表演，形式不限。
e、按照序號(hào)表演節(jié)目，每組先表演一個(gè)，再等第二次輪回。
f、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以掌聲與淚水做唯一參照。
(提示：形式可以是古詩誦讀牽情思，可以是歌曲演唱道情思，可是揮毫潑墨畫情思，可以是匠心獨(dú)運(yùn)寫情思等等)
[說明：在之前，就發(fā)動(dòng)學(xué)生課下進(jìn)行資料搜集與節(jié)目彩排，以組為單位獨(dú)立進(jìn)行]
2.準(zhǔn)備
組長(zhǎng)抽簽決定順序，組員同時(shí)準(zhǔn)備，時(shí)間不過三分鐘。
3.演出
要求：認(rèn)真演出，認(rèn)真觀看，認(rèn)真評(píng)選
二、習(xí) 作、回顧與拓展
1.回顧口語交際
上節(jié)課，我們通過“動(dòng)情你我他，你來我也來”的活動(dòng)，紛紛抒發(fā)了自己的濃濃家鄉(xiāng)情。你們是否想過長(zhǎng)大后的家鄉(xiāng)會(huì)是什么樣?
2.提出習(xí)作要求
a、以“以二十年后回故鄉(xiāng)”寫題目，展開想象，來完成一篇作文�？梢詡�(cè)重一方面來寫，比如側(cè)重變化寫，可以寫房屋道路變化，可以寫家鄉(xiāng)伙伴的變化;比如側(cè)重場(chǎng)面描寫，可以寫與好朋友久別重逢的場(chǎng)面;可以寫回家的歷程;還可以家鄉(xiāng)的某處景觀……大膽想象，不拘形式。
b、注意借鑒本單元課文的寫作方法，抓住一個(gè)人、事、物來完成文章。(回顧內(nèi)容)
c、先自行閱讀“日積月累”中的古詩，再在大體講述的基礎(chǔ)上嘗試適當(dāng)?shù)丶右赃\(yùn)用。
3.交流
a、自行思考，確定大致的寫作思路
b、同桌交流。借鑒經(jīng)驗(yàn)。
c、自由閱讀文后“趣味語文”中的《“推敲”的.來歷》，體會(huì)語言文字運(yùn)用的奧妙，將體會(huì)內(nèi)化為習(xí)作的行動(dòng)中
4.動(dòng)筆
5.講評(píng)
a、原則
抓住學(xué)生的獨(dú)特視角進(jìn)行積極評(píng)價(jià);
抓住學(xué)生的非凡而合理的想象進(jìn)行評(píng)價(jià);
抓住學(xué)生的準(zhǔn)確語句進(jìn)行積極評(píng)價(jià);
抓住學(xué)生的個(gè)體進(jìn)步進(jìn)行評(píng)價(jià)。
b、形式
同桌交流;
組內(nèi)交流;
全班交流
6.展示：
分兩種類型展示：優(yōu)秀習(xí)作展示;進(jìn)步習(xí)作展示
設(shè)計(jì)方案 篇3
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為迎接這些節(jié)日的到來，增強(qiáng)幼兒愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約用水等意識(shí)，幼兒園將開展為期近一周的“環(huán)保宣傳教育周”系列活動(dòng)，對(duì)全園教師和幼兒進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。
一、活動(dòng)主題：
與生命共存
1、子主題一：“我和綠色有個(gè)約會(huì)”——世界森林日
2、子主題二：“小水滴，大世界”——世界水日
3、子主題三：“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月21日——3月23日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、各年級(jí)組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開展的活動(dòng)。比如：大班——?dú)庀笕铡?/p>
2、各年級(jí)組廣泛搜集資料，通過圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國(guó)森林資源的現(xiàn)狀及保護(hù)森林資源的重要性，了解“世界水日”的來歷、我國(guó)水資源現(xiàn)狀、節(jié)水標(biāo)志等相關(guān)知識(shí)，了解天氣和氣候與人類息息相關(guān)，各種氣象災(zāi)害對(duì)人們健康和生命財(cái)產(chǎn)的嚴(yán)重威脅，讓幼兒紛紛以實(shí)際行動(dòng)投身到護(hù)林、節(jié)水等活動(dòng)中。
3、50組開展“與生命共存”為主題的書畫比賽。內(nèi)容可以是節(jié)約用水、保護(hù)地球、關(guān)注氣候、節(jié)能減排等等。
4、在幼兒園開展“節(jié)水我有妙招”大行動(dòng)。讓每個(gè)幼兒從我做起，節(jié)水進(jìn)家庭、節(jié)水進(jìn)社區(qū)，努力保護(hù)全人類的水資源。
四、各節(jié)日活動(dòng)實(shí)施
(一)“我和綠色有個(gè)約會(huì)”——世界森林日系列活動(dòng)：
1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林，并知道沒有森林的家園變得不再美麗。
2、森林故事：以紀(jì)錄片形式真實(shí)而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關(guān)注和思考;樹的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹木真好!
3、教師講解森林與人類、動(dòng)物的關(guān)系，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手制作大樹媽媽。
4、植物角：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動(dòng)，在城市中讓體驗(yàn)一片綠意。
5、變廢為寶：紙盒、紙張循環(huán)利用，親眼見證廢舊包裝盒如何轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)保時(shí)尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗(yàn)紙張的制作過程。
6、環(huán)保小衛(wèi)士：幼兒擔(dān)當(dāng)環(huán)保宣傳員，向家長(zhǎng)們宣傳環(huán)保的小知識(shí)，倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起，節(jié)約資源，為森林貢獻(xiàn)一份力量。
(二)“小水滴，大世界”——世界水日活動(dòng)計(jì)劃：
1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現(xiàn)狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發(fā)展的基礎(chǔ)，如果地球沒有了水，世界將是一片荒涼，森林將不復(fù)存在，植物將滅亡，地球上將出現(xiàn)無邊無盡的沙漠，一切生物也將不復(fù)存在，生命的跡象將消失。人類也將無法生存，并知道水的作用。
2、組織幼兒學(xué)習(xí)兒歌《關(guān)好水龍頭》，觀看《美麗的水》宣傳片、聽《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動(dòng)植物的關(guān)系。
3、讓幼兒認(rèn)識(shí)到水資源的有限性和保護(hù)水資源不受污染的重要性，并向幼兒介紹日常生活中節(jié)水的.好方法。
4、教師和幼兒共同制作各種關(guān)于“節(jié)約用水”的醒目標(biāo)志,時(shí)刻提醒幼兒要節(jié)約用水、科學(xué)用水。通過直觀、動(dòng)態(tài)的演示更加升華了孩子的節(jié)水意識(shí)。
(三)“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日主題活動(dòng)：
1、進(jìn)行氣象科普知識(shí)課程。教師運(yùn)用一系列氣象視頻，把幼兒帶進(jìn)氣象科普的廣闊天地。通過觀看電影《龍卷風(fēng)》、《后天》等，了解有關(guān)海嘯、暴雪等“天災(zāi)”對(duì)人類的危害，豐富幼兒預(yù)防災(zāi)害的常識(shí)，提高了自護(hù)自救的能力。
2、開展“天氣播報(bào)”活動(dòng)。每天早餐后開展 “天氣預(yù)報(bào)”活動(dòng)，促使幼兒堅(jiān)持每晚收看有關(guān)的氣象預(yù)報(bào)的電視節(jié)目，爭(zhēng)當(dāng)“小小氣象播報(bào)員”。通過觀看天氣預(yù)報(bào)、了解氣象常識(shí)幫助幼兒和家長(zhǎng)提高生活質(zhì)量。
3、舉行“心情播報(bào)”活動(dòng)。“心情播報(bào)”活動(dòng)引領(lǐng)著幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關(guān)系，促進(jìn)孩子的心理健康。
伙伴們，讓我們行動(dòng)起來，為我們的家園做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)，兒童部感謝大家的配合!
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)生為主體，一切從利于學(xué)生的全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的習(xí)慣，加深對(duì)知識(shí)的`理解，拓寬知識(shí)面，促進(jìn)地理學(xué)科和其它學(xué)科知識(shí)間的相互滲透與聯(lián)系，提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1.發(fā)展學(xué)生思維，拓展學(xué)生能力，加深對(duì)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握；
2.幫助學(xué)生更好認(rèn)識(shí)環(huán)境，培養(yǎng)他們關(guān)愛地球家園、保護(hù)地球家園的意識(shí)； 3.豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生間凝聚力，增強(qiáng)教師的向心力，進(jìn)一步融洽師生感情。
三、參加對(duì)象：
七、八年級(jí)學(xué)生
四、活動(dòng)措施：
1、制作：制作地理模型，繪制地圖，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力、收集處理信息的能力。如制作地球儀、等高線模型，生態(tài)環(huán)境模型等。
2、編寫調(diào)查報(bào)告：即針對(duì)某一典型問題，組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，通過收集圖片、文字、數(shù)據(jù)，提出自己的看法和觀點(diǎn)，形成報(bào)告。如環(huán)境保護(hù)、節(jié)約用水等方面。
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3、學(xué)寫小論文：開設(shè)上網(wǎng)查閱、沙塵監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)室及野外考察活動(dòng)等實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)撰寫小論文，利用學(xué)校的網(wǎng)站發(fā)表小論文，培養(yǎng)學(xué)生勤于觀察地理事物、樂于收集地理資料的良好習(xí)慣，擴(kuò)大知識(shí)面。
4、創(chuàng)編地理板報(bào)、地理手抄報(bào)：以環(huán)保、地理小常識(shí)、地理科普知識(shí)為主
五、組織方案：
1、由每班有興趣愛好的學(xué)生自愿報(bào)名參加。 2、每班推薦一名組長(zhǎng)來負(fù)責(zé)各成員任務(wù)。
六、活動(dòng)要求：
1、報(bào)名參加的同學(xué)不能半途而廢，每次活動(dòng)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。 2、根據(jù)各組實(shí)際情況，各小組長(zhǎng)要定好活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，記好活動(dòng)記錄。 3、各小組活動(dòng)確保五落實(shí)：組織落實(shí)人員、落實(shí)場(chǎng)地、落實(shí)時(shí)間、落實(shí)安全、落實(shí)任務(wù)。
4、各組計(jì)劃要切實(shí)可行、具體，不能放任自流，小組長(zhǎng)必須臨場(chǎng)安排指導(dǎo)。
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
正常情況下，每?jī)芍芘e辦一次，時(shí)間為周四的活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)按照活動(dòng)內(nèi)容而定。如遇特殊情況，提前另行通知。 八、周活動(dòng)安排表：
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對(duì)消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來越大。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)背景分析
馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國(guó)客戶的銷售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低，價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰對(duì)誰錯(cuò)，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對(duì)立面，誰低價(jià)、誰高價(jià)、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰最后活了下來，只要是最后長(zhǎng)久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。
綜合因素考慮，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。
（2）項(xiàng)目分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)確定
貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。
同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非�？捎^，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間，那么您還猶豫嗎？
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來打動(dòng)、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過預(yù)熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動(dòng)進(jìn)行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），
11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類營(yíng)銷活動(dòng)。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價(jià)格
策略：（1）平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
�。�2）價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的'特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位。（贈(zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等）
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌�。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的`結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(zhǎng)）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康�。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結(jié)
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土浚_業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教材分析
本課由四部分內(nèi)容組成。第一部分是ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母，每個(gè)韻母配有一幅圖。第一幅圖是棉襖，借“襖”的音學(xué)習(xí)ao的讀音。第二幅圖是藕，借“藕”的音學(xué)習(xí)ou的讀音。但“襖和藕”都是第三聲，要變?yōu)榈谝宦暡攀恰癮o和ou”的讀音。
第二部分是ao、ou、iu的四聲。
第三部分是聲母與ao、ou、iu的拼音練習(xí)。
第四部分是帶調(diào)拼音與三拼音練習(xí)。
二、教學(xué)要求
1.學(xué)會(huì)ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。能認(rèn)清形，讀準(zhǔn)音，在四線格中正確書寫。
2.學(xué)會(huì)ao、ou、iu的四個(gè)聲調(diào)，能正確讀出帶調(diào)韻母。
3.練習(xí)與聲母拼音。
三、教具
聲母尺、四聲盤、四線格絨板、活動(dòng)字母/a、o、i、u和調(diào)號(hào)。
四、教學(xué)時(shí)間 二課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)要求：學(xué)會(huì)ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母的音、形、四聲和標(biāo)調(diào)位置。
教學(xué)過程：
(一)復(fù)習(xí)與本課有關(guān)的舊知識(shí)。
1.用聲母尺復(fù)習(xí)與ao、ou、iu拼音的聲母。
2.用四聲盤復(fù)習(xí)單韻母及四聲，讓學(xué)生說出它們的口形變化。
(二)新課。
1.明確課題：今天我們繼續(xù)學(xué)復(fù)韻母。第11課。(板書：11)
2.看圖提出ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。
【第一幅圖】
提問：第一幅畫的什么？“襖”的音讀成第三聲是什么音？(老師用手勢(shì)引導(dǎo))
出示拼音卡片：ao，齊讀ao。
提問：為什么說ao也是復(fù)韻母？
觀察老師讀ao時(shí)的口形變化。(先讀a的音，逐漸過渡到o的口形)
提問：老師讀ao時(shí)，口形有什么變化？
講解：復(fù)韻母是兩個(gè)單韻母組成的，讀音時(shí)，口形變化要快。
看卡片練習(xí)讀音。(開小火車，分組讀，老師檢查口形)
【第二幅圖】
提問：誰知道第二幅圖畫的是什么？“藕”的音讀成第一聲是什么音？
出示拼音卡片：ou
讀后提問：復(fù)韻母ou是怎樣組成的？怎樣讀？讀的時(shí)候要注意什么？
小結(jié)：兩個(gè)單韻母快讀就是復(fù)韻母的音。
開小火車正音。
【第三幅圖】
提問：第三幅圖畫的是什么？郵票的“郵”讀成第一聲是什么音？
出示拼音卡片：iu(老師檢查讀音)
3.復(fù)習(xí) ao、 ou、 iu三個(gè)復(fù)韻母。
(1)用卡片按順序和打亂順序認(rèn)讀。(齊讀、分組讀、指名讀)
(2)找卡片。(讀后把卡片放在黑板槽里)
提問：誰能找出ao？誰能找出ou？剩下的字母念什么？(學(xué)生從黑板槽里拿出老師念的卡片，全體同學(xué)讀后，交給老師)
課中休息：唱《上學(xué)歌》和做傳口令游戲。
4.練習(xí) ao、ou、iu的四聲。
提問：復(fù)韻母和單韻母有什么共同特點(diǎn)？誰能讀出ao、ou、iu的四聲？
用四聲盤順讀四聲和打亂順序讀。
5.學(xué)習(xí)標(biāo)調(diào)位置。
提問：(1)誰還記得標(biāo)調(diào)的口訣是什么？(有a標(biāo)a上，無 a找o、e、i、u并列標(biāo)在后)(2)ao的四聲調(diào)號(hào)標(biāo)在哪兒？ou呢？(指名學(xué)生把調(diào)號(hào)寫在小黑板的.ao、ao、ao、ao、ou、ou、 ou、 ou上)(3)iu的調(diào)號(hào)怎樣標(biāo)？為什么？
6.區(qū)別iu與ui的讀法和寫法。
板書：ui、iu
提問：第一個(gè)復(fù)韻母讀什么？怎么知道它念ui？第二個(gè)復(fù)韻母呢？為什么？iu和ui有什么不同點(diǎn)？有什么相同點(diǎn)？調(diào)號(hào)為什么都標(biāo)在后面的韻母？
用卡片快讀辨別ui與iu。
7.認(rèn)讀帶調(diào)韻母。
(1)用四聲盤打亂順序讀ao、ou、iu的帶調(diào)韻母。說說平時(shí)說話用得著這些音節(jié)嗎？
(2)指名說出：2o、4o、#u、%u等音節(jié)所組之詞。(如：2o熬粥、熬夜、4o驕傲、奧運(yùn)會(huì)，#u歐洲、海鷗、%u嘔吐、偶然)
(3)小結(jié)：ao、ou可以自成音節(jié)。iu不能自成音節(jié)，必須與聲母相拼。
第二課時(shí)
教學(xué)要求：
練習(xí)拼音，會(huì)用所拼音節(jié)組詞，能正確書寫。
教學(xué)過程：
(一)檢查復(fù)習(xí)。
1.卡片認(rèn)讀ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。
2.指名說出ao、ou、iu為什么是復(fù)韻母。
3.讓學(xué)生在絨板上用活動(dòng)字母指出ao、ou、iu，并按老師說的音節(jié)擺上調(diào)號(hào)。
(二)新課。
1.練習(xí)拼音。
(1)分別用卡片d、t與ao，g、h與ou，j、q與iu相拼。
(2)板書射線拼音表：
�、僦v解：前面的聲母是發(fā)音的準(zhǔn)備，也就是擺好發(fā)聲母音的口形。拼音時(shí)聲母要讀得又輕又短，很快地連讀復(fù)韻母，這樣就把聲母和復(fù)韻母拼合起來了。
�、诶蠋熓痉镀醋x第一組射線拼音表。
�、厶釂枺赫l會(huì)拼讀第二組射線拼音表？
�、荦R拼第三組。
課間休息：說兒歌——請(qǐng)你像我這樣做。
(3)聲母與帶調(diào)韻母相拼并用所拼音節(jié)組詞。
�、侔鍟�3o，指名讀后，再板書：y并連線寫成y—3o→y3o。提問：誰會(huì)拼這個(gè)音節(jié)？這是什么y3o？(組詞如：咬東西、舀水等)
�、诎�3o的3換成%u成為y—%u→y%u。提問：誰會(huì)拼音并組成詞？
2.復(fù)習(xí)三拼音。
(1)板書：ji1，指名讀后連線成為j—i—1→ji1。拼讀后組成詞語，如：回家、加法、嘉獎(jiǎng)等。
(2)把上面拼音表中的j改寫成q，拼讀后組詞。如上面的方法把1和#改寫成ao和ou練習(xí)拼讀。
(3)提問：剛才我們拼的四個(gè)音節(jié)是幾拼法？為什么叫三拼音？三拼音時(shí)要注意什么？
3.讀課文：領(lǐng)讀后齊讀。
4.指導(dǎo)書寫：
(1)提問：寫ao ou iu三個(gè)復(fù)韻母時(shí)要注意什么？說一說它們各占什么格位？
(2)指名到四線格絨板上擺出 ao ou iu(指導(dǎo)距離要適當(dāng))
(3)抄寫字頭。
(三)總結(jié)提問。
今天我們又學(xué)會(huì)了什么？
(四)作業(yè)。
本課所學(xué)復(fù)韻母各寫一行。
(五)教具的制作。
四聲盤
(六)教學(xué)提示
在漢語拼音方案中iou、uei兩個(gè)復(fù)韻母和聲母拼音時(shí)，要省略中間的o、e，變成iu和ui，調(diào)號(hào)要移到后一個(gè)字母上。本教材是采用變通方法直接教省寫式iu、ui，這樣可避開拼寫規(guī)則。教學(xué)時(shí)，不要告訴學(xué)生。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo)：
1.能幫助家長(zhǎng)更好地了解幼兒在園的情況，能與幼兒園一致，調(diào)整自己的代養(yǎng)方式。
2.能促進(jìn)班級(jí)家長(zhǎng)工作的順利開展，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)配合的積極性，達(dá)到家園共育的效果。
活動(dòng)時(shí)間：每月一次，時(shí)間盡量在下午5點(diǎn)過后
活動(dòng)地點(diǎn)：小班部會(huì)議室
參加人員：每月4至6名家長(zhǎng)（報(bào)名和邀請(qǐng)相結(jié)合）
主持人：班級(jí)教師或家委會(huì)成員
活動(dòng)流程：
一、約談前
1.選擇約談話題
話題可在家長(zhǎng)群中征集，根據(jù)家長(zhǎng)感興趣的話題；教師可根據(jù)近階段幼兒的表現(xiàn)情況。
2.鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與
教師根據(jù)話題有選擇的邀請(qǐng)家長(zhǎng)；家長(zhǎng)根據(jù)話題主動(dòng)參加；家委會(huì)鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與。
3.通知參加約談的人員、時(shí)間、地點(diǎn)
二、約談中
1.主持人介紹參加約談的家長(zhǎng)。
2.介紹約談話題。
3.根據(jù)話題家長(zhǎng)逐個(gè)介紹幼兒的表現(xiàn)。
4.對(duì)話式的提問解惑。
5.主持人小結(jié)。
三、約談后
教師經(jīng)常與該話題的家長(zhǎng)交流幼兒的情況，并進(jìn)行相關(guān)記錄。
約談中教師注意事項(xiàng)：
約談前教師要充分做好約談準(zhǔn)備工作：有確立話題，知道相關(guān)的理論知識(shí)，收集打印，準(zhǔn)備會(huì)議記錄表，定好記錄人，拍照人，告知家長(zhǎng)約談的地點(diǎn)和時(shí)間，會(huì)議地點(diǎn)的整潔工作，根據(jù)話題準(zhǔn)備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準(zhǔn)備充分，有話可說。
約談中教師要營(yíng)造寬松的.氣氛；避免使用專業(yè)術(shù)語；要以平等的身份與家長(zhǎng)交談；談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式；交談時(shí)不要談及別的孩子。做到輕松自在，心中有數(shù)。
約談后要肯定約談收獲，做好約談?dòng)涗浐头此�、小結(jié)。做到及時(shí)自省，心有所得。
逐月計(jì)劃：
上學(xué)期
9月話題--"正確對(duì)待幼兒的哭鬧"
10月話題--"如何培養(yǎng)3-4歲小班幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣"
11月話題--"生病幼兒的護(hù)理小知識(shí)"
12月話題--"冬天穿衣小竅門"
1月話題--"節(jié)假如何安排幼兒的一日生活"
下學(xué)期
2月話題--"春季如何預(yù)防感冒"
3月話題--"孩子被打和打人怎么辦"
4月話題--"挑選適合幼兒的繪本"
5月話題--"周末娛樂安排"
6月話題--"六一環(huán)境布置"
設(shè)計(jì)方案 篇9
幼兒園環(huán)境是幼兒園課程的一部分，在幼兒園的教育活動(dòng)中，環(huán)境作為一種隱性課程，在開發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展方面，越來越引起人們的重視。《綱要》也明確提出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。所以，幼兒園環(huán)境對(duì)日常教育活動(dòng)起著重要的作用。在創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境時(shí)，要考慮它的教育性，應(yīng)使環(huán)境創(chuàng)設(shè)的目標(biāo)與幼兒園教育目標(biāo)相一致，注重發(fā)揮，塑造幼兒的三性，使幼兒園的環(huán)境和活動(dòng)材料充分發(fā)揮教育作用，體現(xiàn)教育的價(jià)值和意義，通過多種方式，激發(fā)幼兒的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。同時(shí)，幼兒正處在身體、智力迅速發(fā)展以及個(gè)性形成的重要時(shí)期，有多方面的發(fā)展需要，幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)與幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和發(fā)展需要相適宜。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過程中，體現(xiàn)幼兒與教師合作的過程，教師要有讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意識(shí)，認(rèn)識(shí)到幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含于環(huán)境之中，而且蘊(yùn)含于環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過程中。幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)也不應(yīng)用成人的審美觀去營(yíng)造。因?yàn)橛變簣@的環(huán)境對(duì)幼兒產(chǎn)生著潛移默化的影響，所以應(yīng)做到讓幼兒自己說美。本學(xué)年，我們充分利用空間，以幼兒的參與為主線，拓寬幼兒的.視野，促進(jìn)幼兒想象，讓幼兒在其中受到美的熏陶真正使幼兒感受到幼兒園是他們的樂園，是他們的家。
在環(huán)境創(chuàng)設(shè)過程中我們沒有以包辦代替制約幼兒主體性的發(fā)揮，因?yàn)榄h(huán)境創(chuàng)設(shè)的目的是引發(fā)和支持幼兒與周圍環(huán)境的積極作用，幼兒是環(huán)境創(chuàng)設(shè)中不可缺少的參與者。所以我們并沒有把精力放在我想怎樣布置，我想怎樣創(chuàng)設(shè)上，而是將精力放在我怎樣啟發(fā)、引導(dǎo)支持幼兒參與，幼兒怎樣參與，我能最大可能地提供什么樣的條件這些問題上。這種參與，讓他們最大可能的發(fā)揮了其主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)诜e極參與的過程中產(chǎn)生主人翁的角色自豪感。
1、教室墻面布置
班級(jí)墻面布置，根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，結(jié)合班級(jí)開展的主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)與教育相吻合的環(huán)境，本學(xué)期我們將幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)融入課程，以便對(duì)幼兒有針對(duì)性地進(jìn)行教育。教師由單純的知識(shí)傳授者變成了觀察者、傾聽者、合作者、決策者，幼兒由單純的傾聽者變成了計(jì)劃者、參與者，充分認(rèn)識(shí)到了自己的能力，意識(shí)到了自己是環(huán)境的主人，人人出謀劃策，人人都來承擔(dān)自己的一份責(zé)任，使幼兒的參與性落到實(shí)處。本班幼兒以小組合作的方式制作了班級(jí)吊飾彩圈，激發(fā)了幼兒的積極、主動(dòng)、合作的情感。五彩杯的吊飾作品，也是由幼兒自己繪畫、穿線、剪裁完成。幼兒還和老師一起創(chuàng)作了主題活動(dòng)（小兔子）（美麗的風(fēng)車）每位幼兒都獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，希望自己的想法得到老師的認(rèn)證。
2、廊道門窗
根據(jù)我班的情況，陽臺(tái)一角我們開設(shè)了植物角，讓幼兒自發(fā)從家中帶來自己喜歡的花草植物，播種、澆水、松土全過程都由幼兒在教師指導(dǎo)下親自完成，植物角的墻面也利用幼兒在戶外玩耍時(shí)撿到的樹葉，和教師共同完成了小樹寶寶的造型裝飾。廊道窗戶旁邊的墻面用幼兒的作品來裝飾，稱之為幼兒天地。這樣家長(zhǎng)也能看到我們的教學(xué)情況，幼兒也知道愛護(hù)自己和別人的勞動(dòng)成果，體會(huì)到成就感。
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