設計方案8篇（薦）
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案8篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
【教學目標】
1.結合文中人物的經歷和語言分析和揣摩本文的哲理和象征意味。
2.引導學生通過快速閱讀抓住主要梗概，把握小說的主要內容，進而對重點段落和人物的內心獨白進行細讀，揣摩小說的語言和行文特點。
3.引導學生借助資料大致的了解海明威的作品和風格。
4.培養不屈服于命運，憑著勇氣、毅力和智慧在艱苦卓絕的環境里進行抗爭的精神。
重點：
1.引導學生對重點段落和人物的內心獨白進行細讀，揣摩小說的語言和行文特點。
2.培養不屈服于命運，憑著勇氣、毅力和智慧在艱苦卓絕的環境里進行抗爭的精神。
難點：結合文中人物的經歷和語言分析和揣摩本文的哲理和象征意味。
【基礎知識】
1.重點字詞：
鯨(jīng)鯊 脊鰭(qí) 攮(nǎng)刺 海鰩(yáo)
黏(nián)液 蹂躪(lìn) 攥(zuàn)住 榫(sǔn)頭
舵(duò)把 堤(dī)頂 殘骸(hái) 嗜(shì)殺
2 字詞解析
[攮nǎng](用刀、叉)使勁刺。
[榫sǔ頭]竹、木、石制器物或構件上利用凹凸方式相接處凸出的部分。
[吞噬shì]吞食，并吞。
[攥zuàn住]用力握住。
[蹂躪róulìn]踐踏，比喻用暴力欺壓、侮辱、侵害。
[拽zhuài掉]拉掉。
3.名句名段：
他想：能夠撐下去就太好啦。這要是一場夢多好，但愿我沒有釣到這條魚，獨自躺在床上的報紙上面。
把一條魚弄死也許是一樁罪過。我猜想一定是罪過，雖然我把魚弄死是為了養活我自己，也為了養活許多人。
“可是一個人并不是生來要給打敗的，”他說，“你盡可把他消滅掉，可就是打不敗他�！�
我拿什么去買運氣呢?他問自己。能用一把丟掉的魚叉、一把折斷的刀子、一雙受了傷的手去買嗎?
【作者簡介】
厄納斯特·海明威(1899—1961)是美國當代文學中最著名的作家之一他出生于芝加哥郊區的一個醫生家庭。父親嗜好漁獵和各種運動，母親喜歡音樂和繪畫海明威的性格、愛好深受父母的影響。18 歲起進入報界, 曾參加過兩次世界大戰, 出生入死以致傷痕遍體。1954 年, 他榮獲諾貝爾文學獎 。1961 年, 因不堪老年病痛的折磨, 他開槍自殺, 走完了他輝煌的一生。對海明威的評價,正如約翰肯尼迪總統的唁電所說：“幾乎沒有哪個美國人比歐內斯特海明威對美國人民的感情和態度產生過更大的影響�！彼Q海明威為“本世紀(20 世紀)最偉大的作家之一”。
海明威是美利堅民族的精神豐碑。要了解美國, 你必須走近海明威,走到代表著美國民族堅強樂觀的精神風范的文學長廊中來。海明威的成名作是1926 年發表的《太陽照樣升起》，這部表現戰后青年人幻滅感的作品成為“迷惘的一代”的代表作。其他代表作有《永別了，武器》《喪鐘為誰而鳴》(一譯《戰地鐘聲》)和以“精通現代敘事藝術”而獲諾貝爾文學獎的`《老人與�！贰�
海明威的文風一向以簡潔明快著稱,俗稱“電報式”,他擅長用極精練的語言塑造人物。在美國文學中曾引起過一場“文學革命”，許多歐美作家都明顯受到了他的影響。他創作風格也很獨特,從來都是站著寫作。以至他的墓碑上有句雙關妙語：“恕我不能站起來”。他筆下的人物也大多是百折不彎的硬漢形象,尤以《老人與�！分猩Ｌ醽喐缱顬榈湫汀Ｓ煤Ｃ魍囊痪涿钥梢愿爬ㄟ@類硬漢甚至其本人, 乃至可涵蓋美利堅民族的性格：“一個人并不是生來要給打敗的,你盡可以把他消滅掉,可就是打不敗他 . ”
【寫作背景】
《老人與�！愤@部小說是根據真人真事寫的。海明威移居古巴后，認識了老漁民格雷戈里奧·富恩特斯。這位老漁民1888年生于加那利群島，在年輕時移居古巴，在科希馬爾當漁民。1930年，海明威乘的船在暴風雨中遇難，富恩特斯搭救了海明威。從此，海明威與富恩特斯結下了深厚的友誼，并經常一起出海捕魚。1936年，富恩特斯出海很遠捕到了一條大魚，但由于這條魚太大，在海上拖了很長時間，結果在歸程中被鯊魚襲擊，回來時只剩下了一副骨架。海明威在《老爺》雜志上發表了一篇不長的通訊《在藍色的海洋上》，報道這件事。當時這件事就給了海明威很深的觸動，并覺察到它是很好的小說素材，但卻一直也沒有機會動筆寫它。
1950年圣誕節后不久，海明威產生了極強的創作欲，在古巴哈瓦那郊區的別墅“觀景社”動筆寫《老人與�！�(起初名為《現有的�！�)。到1951年2月23日就完成了初稿，前后僅八周。四月份海明威把手稿給去古巴訪問他的友人們傳閱，博得了一致的贊美。海明威本人也認為這是他“這一輩子所能寫的最好的一部作品”。
【相關知識】
1、小說是文學作品的四大樣式之一。它是一種與詩歌、散文、戲劇并列的敘事性文學
體裁，它以塑造人物形象為中心，綜合運用語言藝術的各種表現方法，通過完整的故事情節和具體的環境描寫，廣泛地、形象生動地反映社會生活。小說的分類由于所持標準不同而有許多種劃分方法。人們通常依據篇幅的長短和容量的大小，把小說分為長篇、中篇、短篇和微型小說四類。
【文本解讀】
1.整體感悟
《老人與海》是美國作家海明威最重要的作品之一。它為海明威贏得了1953年的美國普利策獎和1954年的諾貝爾文學獎。這篇小說震撼了整個美國和歐洲文壇，被認為是二十世紀最有影響的小說的之一，對歐美的文學界有深遠的影響。這篇作品敘述了一個古巴老漁夫桑地亞哥的一次不平凡的捕魚經歷。作品通過他同大自然的頑強拼搏及其失敗的遭遇，象征性地表達了在生活中人應當勇敢地面對失敗的主題，同時，又流露出入在斗爭中必然失敗的悲觀主義思想。這雖然是一個故事簡單、篇幅不大的作品，但含義豐富。它是一部寓意深遠的古典悲劇式的小說，也是一支感人至深的英雄主義贊歌。
《老人與�！肥歉鶕嫒苏媸碌墓适录庸ざ傻男≌f，所以它既是一部現實主義的力作，又是一部有多層寓意且寓意很深的作品。發表后立刻被譯成多種文字。各國文學評論界對作品的藝術造詣都無一例外地給予了很高的評價。桑地亞哥的“硬漢”而又矛盾的形象、作品的結尾及隱喻無處不在啟發人們細細思索，反復吟味。
設計方案 篇2
教學目標：
1、欣賞各種喜歡的彩塑人物形象
2、學習彩塑方法，了解彩塑特點
3、用彩泥制作出自身喜歡的人物。
教學重點：了解彩塑人物的制作方法
教學難點：用泥塑和色彩裝飾結合的方法塑造人物。
教學用具：橡皮泥。
教學過程：
教師活動
教學意圖
1、 組織教學，穩定同學情緒。
2、 引入新課。
1、 回憶大家都十分喜歡的《西游記》有水能說說其中的每一個人物特征。
——孫悟空。機智勇敢
——豬八戒。憨頭憨腦
——沙僧。冷靜冷靜
——唐僧。慈悲心腸
可請同學扮演人物的典型動作
2、大家能用彩塑的方法做出來嗎？
板書課題
3、 講授新課
1、 欣賞書本圖片。
�、� 欣賞《西游記》中彩塑人物，了解人物動作和服飾特點
�、� 引導同學觀察三個和尚的人物動作、表情、從而了解人物性格特點。
簡述故事 、進行德育教育
2、 了解彩塑含義
用泥塑造形象，并加以彩繪。故稱彩塑
3、 了解彩塑制作步驟。
�、� 塑造形象。
�、� 陰干、上白色
�、� 用色彩裝飾
作業要求：
④ 明確作業：用泥塑和彩色裝飾結合法塑造喜愛的童話人物。
⑤ 強調個局部銜接,直到同學用牙簽或其他
4、 同學作業。
巡查同學和時發現做得好的苗頭，向全班褒揚。
5、 作業展示
a. 出示同學作品欣賞，提醒同學依照步驟來做。 b.安排好下次課的'工具。
6、 總結新課
展示同學作品，提出優缺點。引導同學進一步完善作品
用他們喜愛人物來引起他們的興趣。從而拉開教學的序幕。
引導同學先欣賞作品，再自身做作品。
教同學做時要知道泥塑的基本步驟
積極引導同學給向好的方面發展
積極褒揚異想天開的同學。
為同學掃清所有障礙
積極褒揚好的同學。
教學板書
彩塑人物
塑造形象
陰干、上白色
色彩裝飾
設計方案 篇3
為了增強學生對權益維護知識的認識，提高學生參與維權的積極性，更學會維護自身和他人的利益，我院學生自律委員會權益維護部決定舉辦化學化工學院“3.15維權show”，一下是具體的活動方案：
一、活動時間、地點
初賽：x年3月8號16：30~18：00，在八棟教學樓。
決賽：x年3月13號，在學生活動中心二樓青年舞廳。
二、活動對象
化學化工學院全體學生（大一學生務必參加，大二、大三學生自愿參加。）
三、活動內容
在權益維護知識為主體的基礎上，由參賽者自行創作小品、相聲、話劇。
四、活動要求
1. 以班為單位，每班各派出一組代表參賽，每組由2~8名成員組成。
2. 各班副班長需在3月8號18：00前把參賽劇本交到八棟教學樓工作人員處。
五、獎項設置
本次比賽將評出一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，學院將對獲獎的隊伍給予獎狀及獎品。
本次比賽旨在提高同學們的權益維護意識，希望同學們能踴躍報名，積極參與，在比賽中賽出風格，提高素養，展現當代大學生良好的精神風貌！
附：
一、比賽規則
初賽：每班各交一份參賽劇本或表演材料，由評委選出前八的小組進入決賽。
決賽：決賽流程包括五個環節：參賽隊伍演出，觀眾互動及嘉賓表演。
第一環節：風采大比拼（上半場）
先請出前四組的參賽隊伍進行演出。
第二環節：娛樂一瞬間
本環節為觀眾互動環節，由在場觀眾自行挑選題目，答對問題的觀眾當場派發一份精美禮品。
第三環節：風采大比拼（下半場）
請出后四組參賽隊伍進行演出。
第四環節：誠意奉送，嘉賓表演秀
第五環節：神秘大揭曉
二、注意事項
1. 參賽隊伍應在比賽前30分鐘到達會場簽到并作最后準備，在比賽開始時，參賽隊伍人數不足兩人的隊伍則視為棄權。
2. 參賽選手必須服從工作人員的安排，比賽過程中必須服從主持人。
3. 參賽隊伍在簽到后不得擅自更換隊員，如有特殊情況必須更換，需示意主辦方，提出更換隊員申請，經主辦方批準后方可更換后備隊員，可更換一次，換下的.隊員不得再次上常
4. 觀眾在比賽過程中必須保持安靜，不得大聲喧嘩，影響參賽隊伍的發揮。
5. 若對比賽有任何異議，必須在比賽結束后向主辦方提出，在場人員不得做出任何擾亂現場秩序的行為，情節嚴重者，驅逐出常
6. 比賽將以公平，公正，公開的原則經行，參賽隊伍必須無條件遵守比賽規則，服從比賽。
7. 工作人員需對劇本做好保密工作，防止劇本內容泄漏。
設計方案 篇4
【教學內容】
人教版小學語文六年級上冊第三單元第十二課《用心靈去傾聽》
【教材分析】
課文真實的記錄了“我”與問訊處工作人員蘇珊的交往過程，贊美了蘇珊用心靈傾聽孩子的心聲、用愛心幫助孩子的善良品質，表達了“我”對蘇珊深切的懷念之情。全文圍繞“我”與蘇珊的交往過程這條主線展開，脈絡清楚。本文的語言樸素，平凡中飽含深情，讀起來真實可信，生動感人。
【課時安排】
一課時
【教學目標】
【知識與技能】
1、 正確、流利、有感情的朗讀課文。
2、 理解課文，了解“我”和蘇珊的交往過程，感受“我”與蘇珊之間的真情
【方法與過程】
1、 領會文章的寫作手法，體會關鍵詞句在表情達意方面的作用。
2、 能夠運用自己掌握的讀書方法，深入理解課文內容。
【情感、態度、價值觀】
理解課文內容，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福。體會“我”對蘇珊的深切懷念之情。
【重點、難點】
1、 了解“我”和蘇珊的交往過程，感受真情。
2、 引導學生理解重點詞句，體會作者感情。
【教學過程】：
一、導入新課
上一節課，我們學習了《唯一的聽眾》這篇課文，懂得了用心去傾聽也是對人的一種關心和幫助。今天，我們來學習另一篇關于用心去傾聽別人說話的文章，請大家齊讀課題。
板書： 用心靈去傾聽
解題：你知道題目是什么意思嗎？
心靈：指內心、精神、思想等。 傾聽：細心地聽取（多用于上對下）。
題目的意思：集中全部精神用心地聽。
下面我們就緊緊圍繞課文題目來學習這篇文章。
二、初讀感知
1、檢查預習情況，指名輪讀課文，注意正確、流利、有感情的朗讀。
2、課文講了誰和誰之間的故事？(我和蘇珊) 請大家快速瀏覽課文想想：我和蘇珊之間發生了一個怎樣的動人故事？
二、研讀感悟
（一）、蘇珊，一個普普通通的接線員，我還沒有見過她時，已把她當作──（學生：我的第二個母親）
1、課文當中是怎樣描述的：但是我非常想認識蘇珊，認識這個從未謀面卻如同我第二個母親的人。（齊讀）
2、母親，那是我們最熟悉、最可親近的人哪！而我，卻把從未謀面的蘇珊當成了我的第二個母親，這是對蘇珊多么高的評價��！老師很好奇蘇珊到底為我做了些什么事讓我把從未謀面的她當做了我的第二個母親，請再讀課文從中找到答案。（1、砸傷手，向蘇珊尋求幫助。2、和蘇珊聊天。3、金絲雀死了，找蘇珊安慰。）
（二）、好，下面我們就首先來看看一看我和蘇珊的初次相識：同學們快速的找一找課文的哪幾自然段講我和蘇珊的初次相識？（3-6）
1、我和蘇珊是在哪里相識的？（問訊處）我以為她是——住在電話機里住著的小精靈。
2、我和蘇珊的初次相識發生在什么情況下？(我獨自一人在家時不小心砸傷了手指)
3、我為何想到向問訊處尋求幫助？（因為我看見爸爸可以從他那里知道現在幾點了，明天天氣怎樣，火車出發的時間以及爸爸朋友的電話號碼。）
4、那我找到小精靈了嗎？（找到了）你是如何知道的.？當我終于找到了小精靈，聽見了她溫柔的嗓音，我有何表現？（我找到了聽我說話的人，不由得放聲大哭。）我為何有這樣的表現?(一方面因為手指受傷了很痛，另一方面我感覺在孤獨無助中找到了希望幸福地哭了)
5、找到了電話里住著的小精靈——蘇珊，她幫助我了嗎？（幫了）用自己的話說說她是怎樣幫助我的？請用上“先??在??然后??’這樣的詞.（先讓我打開冰箱找到冰箱里
的冰塊，再讓我把冰塊倒進水槽里，最后讓我拿起一塊放到受傷的手指上。）我照著做了之后感覺如何？（手指立刻不疼了）我以為——是那個叫“問訊處”的小精靈在用她的魔法幫助我。
�。ㄈ�、我和蘇珊的初次相識，令我對住在電話里的小精靈有了深深的依賴，我經常和她偷偷地——聊天。
1、請同學們快速的找一找課文的哪幾自然段講我和蘇珊經常聊天，就連金絲雀死了，找蘇珊安慰？（3-6）
2、我和蘇珊聊天時都會問些什么？（?怎樣計算長方形物體的面積??西班牙的首都在哪里??‘修理’這個詞怎樣拼寫?等等）
3、對于我不斷的提問，蘇珊是怎樣做的？（小精靈總是耐心的回答我的問題，一遍遍的向我解釋。）
蘇珊面對“我”一個個幼稚的問題，就像一位母親那樣——耐心的回答我的問題，一遍遍的向我解釋.在一次次心的交流中，兩人的心走到了一起，結成了母子般的情誼。
4、有一天，我心愛的金絲雀突然死了。我——非常難過。有多難過？（心比被錘子砸了的手指還疼。）
5、這時候我想到了誰？于是我就問她——“能告訴我為什么嗎，蘇珊？為什么這只整天唱歌的小鳥，突然一動不動了呢？”作者真不知道小鳥死了嗎？（不是，作者是不愿意小鳥死去，他希望金絲雀只是不動了，過一會兒還會活過來。）
6、對于小鳥的突然死去蘇珊是怎樣說的？（你知道嗎，這只可愛的小鳥，它要到另一個世界去唱歌。）
7、是呀，小鳥到另一個世界去唱歌了，這是多么美好的事呀！對于小鳥的死去蘇珊采用了一種更美好的說法。蘇珊為何沒有直接告訴我小鳥死了，而要說小鳥到另一個世界去唱歌了？（因為蘇珊不想?我?太難過了，不想讓死亡留給?我?太多的恐懼）
8、通過“我”與蘇珊的交談中，你覺得蘇珊是一個怎樣的人？——善良、樂觀。
9、長大后，我知道了電話是怎么回事，明白了我兒時那些幼稚的問題根本不在接線員的工作范疇內，也明白了接線員工作的繁忙，辛苦，想起了蘇珊對于我的問題總是——耐心的回答我的問題，一遍遍的向我解釋.因此我——非常想認識蘇珊，認識這個從未謀面卻如同我第二個母親的人。我為何會覺得蘇珊就像我的母親一樣？（因為蘇珊就像母親那樣，耐心傾聽?我?的心聲，困難時給予幫助痛苦時給予安慰。）
�。ㄋ模�、回憶交往過程，懷念蘇珊。
1、我把蘇珊當做母親一樣看待，那么，蘇珊又是如何看待“我”和他之間的交往的？（蘇珊對我說，她也要謝謝我。她說她沒有孩子，我的電話使她感受到了做母親的幸福。）
2、我和蘇珊雖然沒有見過面，但是一根電話線卻將我們倆緊緊地聯系在一起，簡直是：不是親人，勝似親人；不是母子，勝似母子。
3、可是就在這對從未謀面的母女，約定見面的前夕，蘇珊卻不幸離世了，“我”會怎樣呢？
4、蘇珊在離世前也想到了這一點，所以她給“我”留下了一張紙條，上面寫著：湯米，我要到另一個世界去唱歌。
5、他為什么要這樣說？（怕我傷心難過要我樂觀的對待生活）這句話與課文的那句話相照應 ？
三、小結課文，升華感情。
蘇珊真是一個善良的人，她作為問詢處的一名普通的工作人員，不光盡心盡力地做好本職工作，對于文中這個可愛的孩子，蘇珊不僅用心靈去傾聽，更用心去和孩子交流，撫慰孩子幼小的心靈，做孩子健康成長的心靈守護神。課題“用心靈去傾聽”不僅是對蘇珊工作的高度評價，同時也點明了文章的中心。希望我們的同學也能用心靈去傾聽，用心去和別人交流，相信在你付出真心時，也能得到別人的真心。最后請大家齊讀課題《用心靈去傾聽》 附：
砸傷手，向蘇珊求助
12、 用心靈去傾聽金絲雀死了，找蘇珊安慰
長大后約定見面，蘇珊病逝
課后反思：
對于這篇文章，我主要采用抓住重點句：“但是我非常想認識蘇珊，認識這個從未謀面卻如同我第二個母親的人。”這句話來組織教學的。先引導學生，理解為何“我”會把從未謀面的蘇珊視做我生命中的第二位母親，由此引出了“我”遇到困難為何會想到向“問訊處”求助，以及“我”和蘇珊從相識到交往的全過程，體會“我”對蘇珊的感情的逐步升華。接著，由我視蘇珊為我從未謀面的第二個母親，引出蘇珊是如何看待我們之間的交往。進而感受到他們如同母子般的情誼。體會作者對蘇珊深深的懷念之情，以及善良的蘇珊為了讓“我”不再難過而告訴“我”：她要到另一個世界去唱歌。最后由蘇珊與“我”的情意聯系到實際生活，明白一個道理：用心靈去傾聽，用心去和別人交流，你付出真心時，也能得到別人的真心。本節課比較順利的完成了這節課教學任務。
通過這節課我也看出了自己的諸多不足：板書不夠規范、完整，以后還得加強練字，提高自己板書的信心。時間分配欠合理，有很多話重復了幾遍，致使前半部分用時過長，導致后程略顯倉促，這說明課前準備不夠充分，對學情了解不夠透徹，以后還得多注意。
設計方案 篇5
為回報XX合作伙伴，為了快速打造“肺寧膠囊、復腎寧膠囊、痔特佳膠囊、愈風寧心丸、頭風痛丸”、等XX優質產品的市場氛圍為XX合作伙伴創造更可觀的長期經濟效益。20xx年夏季特推出購藥贈刮刮卡活動。
客戶定貨5000元/每單、贈刮刮卡500張、顧客購藥20元以上贈刮刮卡一張、張張有獎、獎品如下：
特等獎1 名：智能手機一部
一等獎2 名：夏涼被一床
二等獎3名：刀具三件套一套
三等獎 10 名：衛生紙一大提
四等獎 15 名：折疊凳一把
五等獎 17 名：雨傘一把
感恩獎 450 名：汰漬洗衣粉260g一袋
細節說明：
1、刮刮卡尺寸：45*54250g 標準名片一半
2、刮刮卡價格：560元/1萬張、0.056元/張、 920元/2萬張、0.046元/張
刮刮卡內容：共印刷7張圖案分別是肺寧膠囊、復腎寧膠囊、痔特佳膠囊、愈風寧心丸、頭風痛丸、紅花逍遙丸、通脈顆粒
2、海報說明中獎圖案、每個藥店中獎圖案不同、根據刮刮卡余數臨時定、統一印刷、統一調配
禮品說明：
特等獎1 名：智能手機一部
一等獎2 名：夏涼被一床
二等獎5 名：刀具三件套一套
三等獎 10 名：衛生紙一大提
四等獎 15 名：折疊凳一把
五等獎 17 名：雨傘一把
感恩獎 450 名：洗衣粉2一袋
活動優點：
1、不分季節、不分城鄉、一年四季可行
2、不需要人員在現場、節省人力
3、用產品做刮刮卡圖案、即能宣傳主品又可節省印刷經費
設計方案 篇6
項目概述
以中高檔小區、寫字樓的業主和白領為服務主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現半小時生活圈的自由配送和上門服務，主要產品為中高端水果（有機或進口）、農副產品、時令果蔬、特色干果為主。
關鍵詞：社區O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團隊的實戰及協作能力2、直接獲得經濟效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務公眾平臺
項目分析
1、 市場分析
1.1、市場概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發APP服務客戶的商家也較多，但是能夠系統化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統電商的轉型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經營產品單一。至于本地化運營的有多少有待調查。就算有同行，也可進行區域性或產品差異化運營。
1.2、市場前景：
利用微信的便利性做懶人經濟。利用微信朋友圈強關系的特性，傳播的速度和客戶穩定性比較強。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務。通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3、市場定位及目標：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業關系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現被卡現象最好。暫定于 小區；
寫字樓和商業區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周圍的商業區或者配送點一定配送半徑內是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。 2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發方案有兩類：電
話點單和網頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。 2.2、項目運作的可行性：
微信用戶數量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。 2.3、項目的獨特和創新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。 2.4、項目的主體簡介：
4.4.1、消費群體：以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。
4.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。
線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
4.4.4、無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平臺發送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規，對于我們經營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。
4.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司里內）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。
2.5、項目流程規劃：第一階段：選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統測試，各個環節的數據要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關注后，發現平臺不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。
第二階段：調整平臺，正式運營。優化系統，減少開支、損耗。
第三階段：增加小區數量和服務區域（寫字樓或商業區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點或配送人員
第四階段：如有現金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的`信任度，同時可經營線下一部分客戶。
競爭對手分析
市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優勢與劣勢：
xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區投放電梯廣告，具體小區不詳。xxx區已經投放大量廣告。有自己網站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產品以時令水果為主，國產為輔，無其他類。有xxx電話，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r配送。進貨地在xx，xx點搶貨，屬一手貨源，量較大，進貨過程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區應該在xxx方以上，內有改辦公室。自有攝影和美工。
缺陷：不能取消訂單，xx區全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標是每公里一個店，一公里內免費送�？偛吭趚x，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預計在10家左右門店，珠海客戶大部分地區暫時不能用微信下單。產品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當成功�？谔枺喝l市內一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產品以高端為主，時令季節水果為主。每期活動都非常有創意，后臺開發人才儲備較強。公司為互聯網公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務有限公司。地址為華發新城五期管理處附樓。做的是華發社區平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經營。主要是生活配送為主加業主增值服務。
5、 本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強大。（但我的手機只能打開半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。 相比之下項目的優勢與劣勢：
優勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務的時效性（合理的調配中心），社區資源整合（消費者、物業甚至商圈內的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區資源）：中珠房地產集團。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經驗、系統。
自身條件分析
1、 團隊人員能力：
運營：整個平臺的運營，保證穩定，應急突發，需要配務工作人員的數量，管理，技術維護，協調，組織、推廣，貨源及進出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等 策劃：平臺運營規劃、活動方案等
業務：業務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結合
技術：主要是平臺后臺的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東匯報，兼備出納職能 客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協調平臺（包括產品方面和服務方面）與客戶關系，解決矛盾 物流：進貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產品需要提前包裝好，每天可安排一定數量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導購：
2、 平臺及技術：發展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發人員要確保穩定。
平臺分兩期開發。一期滿足基本閉環交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。 二期再開發細節問題。問題反饋再優化。
內部價格大概完成開發約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠海互通開發還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發，利用自己成立的網絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。
3、 費用預算：（人民幣，單位：元）
設計方案 篇7
活動目標：
1、了解父母雖用不同的方式對待孩子，但內心都是充滿了愛，加強與父母的互相理解和溝通
2、在理解父母之愛的基礎上，大膽表達自己對父母的愛
活動準備：
1、情景表演——慈母嚴父
2、vcd《讓愛住我家》，廣告錄像
3、媽媽的錄音
活動過程：
一、說說爸爸媽媽是怎么愛你的？
師：從小朋友出生到現在，爸爸媽媽在你們身上傾注了很多很多的愛。爸爸媽媽是怎么愛你們的？
�。ㄔO計意圖：開門見山，直奔主題。調動幼兒已有經驗，追憶并感受父母對他們的愛，奠定“爸爸媽媽是愛孩子”的這一感情基調，為下面體會父母不同方式的愛進行鋪墊。）
二、看情景表演“慈母嚴父”后討論
1、情景表演
爸爸讓威威把老師教的電子琴彈給他聽。威威彈的`時候一點都不專心，身子總是動個不停，小腳蕩來蕩去的，曲子還總是斷。爸爸一看急了，大聲地批評他，并且要求威威不練好琴就不許玩。威威傷心地哭了起來：“爸爸，你是不是不愛我了？”媽媽走了過來陪威威彈琴，指出了存在的問題并幫助他改正，最后威威抱著媽媽甜甜地說：“媽媽，你真好！以后練琴你陪我好嗎？”
�。ㄔO計意圖：結合情景表演這一藝術形式，將幼兒的生活畫面再現，引起話題，調動幼兒的興趣參與討論。
2、討論
�。�1）當威威不會彈琴時，爸爸媽媽分別采取了什么方式？
問題：爸爸媽媽是怎么對待威威的？
爸爸為什么發脾氣？
你們喜歡哪種方式？
師：讓我們來聽聽威威是怎么說的。
�。ㄍ郝牭桨职诌@樣對我大聲說話，我想哭。）
（2）談談“爸爸媽媽大聲對你說話時你的感覺”。
�。�3）談談“爸爸媽媽對你大聲說過話嗎？為什么？
問題：你們在家有沒有發生過這樣的事？
爸爸媽媽批評你們是無緣無故的嗎？
那么可以怎么對爸爸媽媽說？
如果你是爸爸媽媽，你會怎么做？。
�。ㄔO計意圖：針對情景表演的內容進行討論：爸爸媽媽嚴格是愛孩子嗎？教師引導幼兒進行分析：從你們喜歡怎樣的方式移情到自己遇到這種情況會有什么感受再討論現實生活中有無這種情況并分析父母的出發點思考自己可以怎么做。問題一步步深入引導幼兒的自我分析與情感構建。）
三、聽錄音，了解爸爸媽媽批評孩子后的想法
師：有一個媽媽對我說，她的孩子說“媽媽不能大聲地和她說話”，今天我們就來聽聽這個媽媽是怎么說的？
（設計意圖：通過傾聽家長的錄音也是家長的反思讓孩子了解父母的內心，真實而自然的情感流露能讓已具有一定判斷和思考能力的大班孩子加深對父母的理解，初步明白父母不同方式的愛。）
四、觀看錄像，討論我們可以為爸爸媽媽做些什么？
1、觀看錄像
師：我們明白了爸爸媽媽是非常愛我們的，那么對他們的愛我們應該怎樣做呢？有一個小朋友他是這么做的。讓我們一起來看一看。
2、討論
問題：你們看了覺得怎么樣？我們可以幫爸爸媽媽做些什么？
（設計意圖：通過這一影視藝術手段，使幼兒充分地投入到活動中去，將活動推向了高潮，激發孩子對父母的那份純真的愛。同時滲透節日教育。）小結：爸爸媽媽是那么愛我們，我們也知道了該怎樣去愛爸爸媽媽，可以幫他們做些什么。這樣，在我們的家里，沒有不開心的事，時時充滿了愛、充滿了笑聲，一家人和和睦睦的。讓愛永遠住在我們的家吧！
五、欣賞《讓愛住我家》
設計方案 篇8
活動設計背景
孩子是就應該是天真無邪的，但是我發現每天小朋友們都會因為各種各樣的小事情而時而開心快樂，時而懊惱生氣. 結合本課，引導啟發幼兒結合自己的生活經驗，講一講曾經遇到過的傷心的、害怕的、生氣的、高興的事情，與幼兒討論傷心、生氣的害處、讓幼兒知道快樂、高興的好處，從而做一個開心娃娃。
活動目標
1、能分辨高興、生氣、傷心、害怕等基本表情
2、理解人物不同的情緒，準確表達自己的情緒
3、依據自身理解事件、心情與表情之間關系的經驗，辨認、判斷別人的情緒。
教學重點、難點
重點：能分辨高興、生氣、傷心、害怕等基本表情
難點： 依據自身理解事件、心情與表情之間關系的經驗，辨認、判斷別人的情緒。
活動準備
電子課件：高興、生氣、害怕、傷心的表情及故事情節的動畫
物質準備：空白頭像及各種表情的五官若干
活動過程
一、開始環節
教師邊講故事邊出示相應的表情課件，引導幼兒觀察畫面上人物的面部表情。一天，小剛和小華在樓下踢球，倆個人互相追逐、搶球，玩的非常高興（出示高興的表情）。忽然，小華用力一踢，球踢偏了，踢到了玻璃窗上，只聽“嘩啦”一聲，玻璃碎了。緊接著，從樓里沖出來一位叔叔，他怒氣沖沖地問：“是誰把我的玻璃打碎了？”（出示生氣的表情）小華和小剛十分害怕（出示害怕的表情），都連忙說：“不是我，不是我�！边@時，小華的媽媽走了過來，輕聲說： “做錯了事要勇敢的承認，就是個誠實的好孩子�！毙∪A聽了難過的低下了頭（出示傷心的表情），說：“玻璃是我打碎的，對不起！”叔叔聽了，表示理解和原諒，并且說：“下次踢球注意點！”
二、 基本環節：
1、學習看表情圖，識別、理解人的情緒。
教師用課件出示高興、生氣、害怕、傷心等四種表情圖，引導幼兒觀察并判斷：哪幅圖說明小剛和小華很高興？哪幅圖表達的是生氣的情緒？哪幅圖是害怕的表情？哪幅圖是傷心的表情？歸納幼兒的答案，教師引導幼兒重復表示心情的詞，同時將相應的文字（高興、生氣、害怕 、傷心）貼在表情圖旁，以引導幼兒理解不同的情緒，感受文字的意義。 進一步討論：你是怎么看出來的？使幼兒知道通過看人的眉毛、眼睛、嘴等的狀態和變化來判斷人的'情緒。鼓勵幼兒做出這幾種表情，對做得好的幼兒給予獎勵。
幫助幼兒歸納：我們每天都會遇到高興的、生氣的、害怕的、傷心的事情，在這些時候，臉上的表情就會表現出來，我們通過別人臉上的表情就能看出別人是什么樣的心情。
2、解決問題，做“開心娃娃”。
請幼兒看課件上的各種表情圖，說說太陽寶寶們是什么表情。教師啟發幼兒結合自己的生活經驗，講一講曾經遇到過的高興、傷心或生氣、害怕的事情。與幼兒共同討論傷心、生氣的害處，使幼兒知道快樂、高興能讓人心情愉快，吃的香，睡得穩，有益于身體健康。
三、結束環節：
課件展示各種人物表情，請幼兒猜出表情所代表的的心情，并鼓勵幼兒根據
情緒配音。
四、延伸環節：
1、分發給幼兒空白頭像和剪好的各種表情的五官圖紙，讓幼兒粘貼出各種表
情，并展示給小朋友們看。
2、播放《幸福拍手歌》，請幼兒隨老師一起律動。
活動反思：本節課中幼兒的興趣濃厚，參與的積極性很高，也能夠準確的做出高興、傷心、生氣、害怕等情緒，個別幼兒還能夠維妙維肖的給表情配音。但在“解決問題，做開心娃娃”這一環節時用時稍長，導致后面粘貼各種表情圖時幾名動手能力差的幼兒沒能完成任務!
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