設計方案

時間：2023-11-20 10:43:07 設計方案我要投稿

設計方案(優選4篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的設計方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案(優選4篇)

設計方案篇1

　　有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執行

　　促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

　　銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的.費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案篇2

　　教學目標

　　1、正確認讀本課九個生字，會寫田字格里的十個生字。

　　2、了解課文內容，感受童話的趣味，體會到動物們團結合作、自立自強、機智勇敢地戰勝邪惡勢力，開創美好生活的品質。

　　3、能夠繪聲繪色地將這個故事。

　　課時建議：2課時

　　教學過程

　　設計意圖

　　第一課時

　　一、激趣導入

　　出示“不來梅市雕塑”圖片讓學生置疑：看到這張雕塑圖片你有什么疑惑？

　　“學起于思，思緣于疑”。

　　二、初讀課文隨文識字

　　1、同學們自由地讀課文，遇到不認識的字，選擇自己喜歡的方式解決，把課文讀正確、流利。

　　2、學生交流識字方法。

　　3、小組選擇自己喜歡的方式認讀課文。要求：聲音洪亮、正確流利、有感情。

　　4、小組匯報朗讀。

　　5、師生評價朗讀，適時給予鼓勵。

　　讓學生采用自己喜歡的`方式識字，調動了學生學習的積極性，同時培養了其自主識字的能力、合作意識及良好的識字習慣。

　　以小組形式認讀課文，再以小組形式匯報，激發學生競爭意識，調動學習的積極性。

　　三、品味課文感悟理解

　　1、小組交流、討論：讀了這個童話我感受到了什么。

　　2、小組匯報交流成果，教師適時點撥、總結。

　　3、再讀課文，練習把故事講下來。

　　4、作業：小組準備表演故事。

　　小組交流使每個同學都有話說，充分調動每個學生的積極性。

　　體會到動物們團結合作、自立自強、機智勇敢地戰勝邪惡勢力，開創美好生活的品質。

　　第二課時

　　一、小組表演故事

　　小組表演這個故事，師生評價。

　　二、指導寫字

　　1、分析記憶字形。教師一方面要鼓勵學生開動腦筋記憶（如：新舊字比較記憶），同時要從漢字的構字特點方面予以指導（結構、偏旁等）。

　　2、書寫指導。指導學生按筆順規則寫字，并注意漢字間架結構，把字寫美觀。

　　教給了學生識字的方法，培養了自主識字的能力。

　　感受漢字的形體美，在寫中再去創造美。

設計方案篇3

　　活動目的：

　　利用10月13日建隊日，開展“爭做優秀少先隊員”活動，讓學生了解中國少年先鋒隊的知識，讓學生積極爭取一名優秀少先隊員，從而在班級中塑造一批榜樣，帶動其他的同學共同進步。

　　活動準備：

　　1、搜集中國少年先鋒隊相關知識，制作成幻燈。

　　2、上入隊前教育課，讓學生了解少先隊的知識知道少先隊的隊名、隊旗、隊徽、紅領巾、隊禮的含義，隊的領導者和隊的作風。

　　3、按照隊章要求，引導學生“入隊前為身邊的人做一件好事”（父母、同學、老師、甚至是陌生人都可以）。并在班會課上說說自己的體會。

　　4、指導學生會寫入隊申請書，會讀入隊誓詞，會戴紅領巾，會行隊禮，會唱隊歌，會呼號。

　　參加對象：

　　一（4）班全體同學和全體家長。

　　爭章時間：

　　第3周——第6周

　　活動過程：

　　一、走近少先隊。帶領本班學生去參觀少先隊大隊活動室,了解少先隊。參觀活動結束后，讓學生說說自己的'感受。

　　二、營造良好的南粵爭章氛圍。班主任在班級中向全班學生發出“爭做優秀少先隊員”倡議，告知獲章前（準備入隊章）的標準，要求學生主動參與到少先隊爭章活動中來。同時利用家校通平臺，向家長積極宣傳，讓家庭和學校形成爭章合力，鼓勵學生爭章前“為身邊的人做一件好事”。

　　三、邀請學校大隊干部到班級擔任“志愿輔導員”，利用周一的主題班會課給一年級同學上隊課，幫助一年級隊員初步了解少先隊知識。并教讀入隊誓詞，教戴紅領巾，教行隊禮，教唱隊歌，教會呼號。

　　四、班主任教會新隊員寫《入隊申請書》，使學生知道申請書的格式和填寫要求。學生認真填寫《入隊申請書》，并把入隊申請書上交大隊部。

　　五、班主任和家長形成教育合力指導學生結合自己的實際，將積極要求加入隊組織的愿望與具體行動聯系起來，引導學生“為身邊的人做一件好事”。

　　六、班主任在學生爭章活動以后，入隊儀式前用班會課對學生進行考章，達到標準的，就將這些小朋友的名字和照片張貼在班級的榮譽欄上，成為其他同學學習的榜樣。

　　附：一年級四班“爭做優秀少先隊員”考章活動實錄

　　教室布置：前黑板上書寫美術字：“爭做優秀少先隊員”

　　一、唱隊歌《我們是共產主義接班人》。指揮：中隊長蘇珊昵。

　　二、少先隊知識搶答擂臺賽。評選優秀“隊知識之星”，優秀學生本人到黑板前面光榮寫下自己的名字。

　　三、學生匯報“我為身邊的人做好事體會”，同學們自主推薦班級中的優秀學生。匯報時，采用統一句式：我在什么時候為什么人做了什么事情，我的心情如何？教師和學生根據學生匯報和其他學生的推薦民主評選優秀少先隊員，請學生自己板書自己的名字。

　　四、提名的優秀學生名字在黑板上公示，全班學生有針對性質疑問難，對于某些方面還做得不夠好的同學，鼓勵他們主動到黑板前擦去自己的名字。

　　五、獲得“優秀少先隊員”獎章的同學，發表一句話感言：比如“謝謝同學們的鼓勵，我會繼續加油”。“今后我會做的更好”等等，每人佩贈一個笑臉卡。

　　五、中隊輔導員講話

　　同學們，今天的“爭做優秀少先隊員”主題班會很成功，通過這個活動，一大批孩子成長了，祝賀你們（鼓掌），同時，老師也希望還有一批同學不要灰心，不要氣餒，看到自己的不足，努力改正，爭取下次的勝利者就是你們。謝謝大家！（活動結束，為優秀少先隊員留影紀念。）

設計方案篇4

　　一、活動目的：為了提高學生學習英語的興趣，為學生展示和交流英語學習成果搭建新的平臺，同時也為提高學生的英語書寫水平，決定舉行英語手抄報比賽。

　　二、參賽對象：小學部全體學生

　　活動內容：

　　1) 內容要求：內容要以英語為主，圖片為副，主題不限，選材要新穎、健康，設計美觀大方，報面整潔，書寫工整。班別姓名用中文寫在手抄報正面的右下方。

　　2) 形式要求：手抄報統一為a3紙。版面布局合理，知識性和和觀賞性有機統一。

　　3) 作品不為印刷品。

　　三、活動時間：3月19日放學之前上交各班英語老師。由各英語老師評出年級前6名，交給林海寧老師。

　　四、評委：英語組成員

　　五、評比標準：

　　（1）內容（2）版面設計

　　（3）書寫工整（4）無錯字漏字

　　六、評獎方法：

　　獎項設立：評出一二三等優秀作品，在英語周展出并給予獎狀。

　　根據市教育局《關于認星爭優、做美德少年”活動的實施方案的通知》要求，經學校研究決定，在全校開展“認星爭優、做美德少年”活動，現結合實際特制定實施方案如下。

　　一、總體要求

　　以廣泛參與、自我教育為著眼點，以深化“做一個有道德的人”主題活動為著力點，以自我認星、自覺爭優為基本原則，引導未成年人從自己做起、從身邊小事做起，積極參加道德實踐活動，身體力行心向黨、愛勞動、有禮貌，增強道德意識，養成文明習慣，爭做有道德的人。

　　二、星級內容

　　突出未成年人思想道德素質和行為表現，將美德少年標準分為孝敬父母、尊敬師長、文明禮儀、團結友善、熱愛勞動、勤儉節約等6個方面，并分別用“星”作為標志。每顆星的具體內容是：

　　1.孝敬父母。懂得感恩父母，孝敬長輩，自覺做到問候父母辛勞，記得父母生日，關心父母健康，幫助父母分擔家務。

　　2.尊敬師長。懂得尊敬老師，理解老師，禮遇老師，尊重老師的辛勤勞動。見面主動向老師問好，虛心接受老師教導，上課時遵守紀律、認真聽講，積極完成老師布置的任務。

　　3. 團結友愛。懂得熱情禮貌，言行文明，寬容待人，誠實守信。有團隊精神，善于與同學溝通交流，互幫互助，互學互愛，共同進步。積極參加獻愛心、送溫暖等關愛活動。

　　4.熱愛勞動。懂得勞動創造幸福，勞動光榮，自覺做力所能及的家務勞動、農業生產、社區服務，參加環境保護、植綠護綠、公益宣傳、扶貧救災等小小志愿者活動，培養自己的事情自己做的好習慣。

　　5.勤儉節約。懂得珍惜父母和他人的勞動成果，不浪費一度電、一粒糧、一滴水、一張紙，不挑吃穿，不亂花錢，不盲目攀比，言行一致、表里如一，培養艱苦奮斗、勤儉節約的好品格。

　　三、活動范圍：全年級

　　四、方法步驟

　　“認星爭優、做美德少年”活動分認星、創星、爭優三個環節，重在學生自主選擇星級目標、確定努力方向，重在人人參與，重在活動普及，不搞班級選拔和學生競爭性評選。

　　1.認星。每學期開學初，由學生根據自身實際，對照“星級標準”，自愿提出自己的爭星目標，并在班級公開承諾。

　　2.創星。學生根據自己認定的星級內容，在日常學習生活中努力踐行。學生有認星爭優記錄本，并及時做好活動記錄。

　　3.爭優。采取班會、少先隊會等形式，每學期對創星情況進行交流，主要是認星學生的成果交流、感悟體會和努力方向，班主任或少先隊輔導員可給予適當點評和鼓勵。

　　學校根據學生認星和創星情況，表彰本校年度星級美德少年。同時，作為今后逐級推薦參加市和省級美德少年評選的基本依據。

　　五、活動要求

　　一到六年級各班認真開好班會，寫好班會記錄表，大隊輔導員拍好班會照片，每名學生根據自身情況，最少認一顆星，在日常學習生活中努力踐行。學生有認星爭優記錄本，并及時做好活動記錄。

　　六、組織領導

　　為加強對“認星爭優”活動的`組織領導，特成立學校活動領導小組：

　　組長：歐陽旭

　　副組長：熊小春

　　成員：錢培靜、熊麗芳、劉會平、李霞各班班主任

　　一、指導思想：

　　科技節是我校一年一度的重要活動課程，旨在通過開展科技普及教育，提高師生科技素質，以培養學生的創新精神和實踐能力為核心，努力營造濃郁的科學氛圍，激發少年兒童從小愛科學、學科學、用科學的興趣，積極推動校園科技活動的蓬勃開展，讓學生在活動中充分體驗學習科學的樂趣，能力獲得進一步發展，科學文化素養得到進一步提升，推進我校素質教育的深入發展。本屆科技節主題為“科技創造夢想”。

　　二、活動組織

　　組委會主任：陳力揚

　　組委會副主任：李粵梅

　　組委會成員：各行政領導各年級組長全體科學教師

　　三、活動內容：

　　（一）班級活動類

　　1、閱讀交流會：要求學生每人都要閱讀科學書籍，利用主題班會進行交流。

　　2、介紹最新科技成果：指導學生通過雜志、網絡、科學紀錄片、參觀展覽等形式，了解國際國內最新科技成果，在班級進行交流。

　　（二）展覽、種植評選類

　　1、科幻畫展覽。 2、思維導圖展覽。 3、科學家小故事展覽。4、種植。

　　（三）競賽類

　　1、科普知識百題大賽（初中八年級）