(熱門)設(shè)計方案6篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
一、活動主題：五一獻(xiàn)愛心文藝活動
二、活動目的：給敬老院里的老人們帶去節(jié)日的喜慶和祝福，送上愉悅的歌聲和歡樂的笑聲，讓他們感覺到社會的溫暖和關(guān)懷，生活得更加健康快樂。
三、活動負(fù)責(zé)人：
四、活動時間及地點：xxxx敬老院
五、活動內(nèi)容及意義：表演節(jié)目，具體節(jié)目包括：大小合唱，男女生獨唱，健美操，民族舞蹈，吉他演奏，詩歌朗誦等。雖然老人們有的聽不見，有的看不到，有的動不了，但 我們相信他們一定能感覺到我們的氣息。我們愿意像子孫一樣去關(guān)心照顧他們，讓他們感受到幸�？鞓贰ｋm然我們送去的不多，但我們將支農(nóng)精神傳揚(yáng)，奉獻(xiàn)我們的熱情和力量，傳播并提高大學(xué)生的愛心和社會責(zé)任心，呼吁社會各層認(rèn)識觀注孤寡老人，，讓他們度過一個幸福安詳?shù)耐砟辍６�、活動背景�?/p>
新學(xué)期來臨時，我們總會望書興嘆，每斤三角賣了實在可惜，留著又甚占地方，新書沒辦法安置。經(jīng)估算，每年僅我校畢業(yè)生浪費之教材和其它珍貴書籍多達(dá)30萬本，如果這些圖書能保存下來，將是一筆多大的財富!經(jīng)協(xié)會一至商協(xié)決定舉辦這次愛心捐贈圖書活動。
三、活動目的和意義
將協(xié)會所得捐贈圖書贈送給貧困學(xué)生，讓他們也能擁有平等的學(xué)習(xí)環(huán)境，贈送給“鄉(xiāng)村圖書室”，開闊農(nóng)民眼界，開發(fā)其智慧，完成愛心傳遞的第二個環(huán)節(jié)，使圖書館能有效的循環(huán)使用讓更多人受益。同時讓奉獻(xiàn)愛心的人與渴望獲得幫助的人有效的.銜接，好讓愛心傳遞無限的延伸下去。
愛心傳遞的程序
四、活動地點時間：
時間：07年6月1日—10日，早8：00——晚6：00
地點：一食堂旁邊
五、活動計劃方案
1、活動準(zhǔn)備階段(2天)
�、偃藛T安排：活動地點時刻留有2—3人負(fù)責(zé)書籍登記，采用流動性原則，按會員的課表安排;
�、谛麄鳎汉诎逅膲K(綜合樓前、二舍對面、新圖書館、舊體育場);海報10張(綜合樓2張、實驗樓1張、食堂、公寓7張);磁帶一盤(協(xié)會會歌，鄉(xiāng)間小路、支農(nóng)歸來及其它支農(nóng)歌曲錄制);
2、活動實施階段(6天)
由宣傳部、物資部主要負(fù)責(zé)充分調(diào)動會員的積極性，做好圖書館登記和存放工作，備好留言冊，與捐贈者更進(jìn)一步的交流溝通。
3、活動后序階段(2)天
將捐贈書籍進(jìn)行整理分類：部分存放起來做好開學(xué)初的贈送準(zhǔn)備，部分贈送到鄉(xiāng)村圖書館。
4、活動總結(jié)階段
在會員大會上總結(jié)此活動的得失，會員寫活動心得，經(jīng)秘書部修改全存入?yún)f(xié)會網(wǎng)站。
六、經(jīng)費預(yù)算
10張海報，每張2元，計20元;精英留言冊一個計20元;書籍登記筆記本2個計20元;活動6天，每天5瓶礦泉水，計30元;活動記實膠卷一卷20元，相片沖洗30元，計50元。
七、活動預(yù)期效果
比第一屆愛心捐書20xx本翻5倍，約捐到圖書1萬本，其中支緩鄉(xiāng)村圖書室的約1000本，贈與貧困生及所需書籍的同學(xué)約3000本(教材、英語四、六級、考研資料、計算機(jī))。
設(shè)計方案 篇2
承德市位于河北省洪澇災(zāi)害發(fā)生極為頻繁的地區(qū)。近年來，暴雨洪水頻發(fā)給承德造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。與此同時，流域內(nèi)下墊面受水利工程、挖沙、河床下切等因素影響發(fā)生了很大變化。因此，我們對流域的水文氣象特性和下墊面情況重新收集分析，基于中國洪水預(yù)報系統(tǒng)，建立新的洪水預(yù)報方案，以提高洪水預(yù)報的精度和延長有效預(yù)見期，為承德市區(qū)防洪調(diào)度及防災(zāi)減災(zāi)工作提供決策支持和服務(wù)。
1.概況
1.1水文氣象和暴雨洪水
承德市氣候?qū)儆诖箨懶约撅L(fēng)氣候。
因受西伯利亞冷空氣團(tuán)及副熱帶太平洋氣團(tuán)影響，各地區(qū)之間氣候差異懸殊。年蒸發(fā)量壩上地區(qū)1200mm,中部1500mm,南部1800mm.多年平均降水量533.1mm,年內(nèi)降水分布主要集中在6~9月份，占全年降水量的80%左右。
承德地區(qū)暴雨洪水出現(xiàn)頻率高，季節(jié)性強(qiáng)。7、8兩個月是承德市的主汛期。承德為全省的多雨區(qū)，但降水量時空分布不均，加之單點暴雨突出，導(dǎo)致境內(nèi)洪澇災(zāi)害、滑坡泥石流災(zāi)害頻繁發(fā)生。洪水主要由暴雨形成，多發(fā)生在6~8月份，尤以7月下旬至8月上旬最為集中。其特點是陡漲陡落、歷時短、災(zāi)害性大。
1.2地理位置
承德水文站位于承德市市區(qū)，東經(jīng)117°56′，北緯40°58′，為迎風(fēng)山區(qū)區(qū)域代表站,武烈河控制站,集水面積2460km2,其肩負(fù)著為承德市市區(qū)提供防洪決策的.艱巨任務(wù)。
1.3河流河網(wǎng)情況
武烈河---灤河一級支流，發(fā)源于隆化縣鸚鵡川娘娘廟分水嶺，流經(jīng)隆化縣、承德縣、雙橋區(qū)，于承德市雙橋區(qū)鹙窩匯入灤河，河長106.23km,平均坡度10.8%,流域面積2590.94km2.多年平均徑流量2.2259億m3,實測最大洪峰流量2580m3/s(1962年7月26日)，調(diào)查最大洪峰流量4630m3/s(1938年)。
河網(wǎng)密度0.17km/km2,流域形狀系數(shù)0.224.河道縱坡4.8%,流域平均寬度24.4km.
2.方案研究思路及模型應(yīng)用
承德水文站洪水預(yù)報方案采用中國洪水預(yù)報系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)，根據(jù)流域上下游特性確定模型的輸入、輸出，在其基礎(chǔ)上確定模型結(jié)構(gòu)，進(jìn)行模型率定、校核，增加模型方法、作業(yè)預(yù)報和方案管理等。中國洪水預(yù)報系統(tǒng)采用的方法主要有河北雨洪模型、新安江三水源蓄滿產(chǎn)流模型(SMS_3)、三水源滯后演算匯流模型(LAG_3)、馬斯京根分段連續(xù)演算模型(MSK)。
承德地處山區(qū)半濕潤半干旱氣候帶，徑流的來源是降雨。多年的研究和實踐表明這類地區(qū)的降雨產(chǎn)流機(jī)制主要是先超滲后蓄滿產(chǎn)流�；谥袊樗A(yù)報系統(tǒng)，經(jīng)過多次率定實驗表明，承德站洪水預(yù)報方案產(chǎn)流采用新安江三水源蓄滿產(chǎn)流模型(SMS_3)，匯流采用三水源滯后演算匯流模型(LAG_3)較為合適。
3.洪水預(yù)報方案的構(gòu)建
3.1資料分析
雨量站的選用：經(jīng)雨量資料分析，承德水文站以上區(qū)間內(nèi)有承德、荒地、壩底、七家、兩家、韓麻營、小西山、三道溝門、三家、頭溝、雙峰寺11個站的雨量資料，資料系列均滿足摘錄要求。
3.2預(yù)報方案構(gòu)建
承德水文站集水面積2460km2,建站以來最大流量為2580m3/s,承德站上游沒有水文站控制，故而只考慮一個區(qū)域構(gòu)建方案。
經(jīng)中國洪水預(yù)報系統(tǒng)多次對比、率定得出，預(yù)報方案區(qū)間輸入采用蓄滿產(chǎn)流模型(SMS_3)和滯后演算模型(LAG_3);雨量站控制權(quán)重采用泰森多邊形法。方案計算時段為1小時，方案輸出類型為水位流量。預(yù)報站碼采用承德站的水情編碼30102900,預(yù)見期選用2個小時,預(yù)熱期30天。
4.模型參數(shù)率定及檢驗
方案參數(shù)率定采用1991、1992兩年資料進(jìn)行率定。率定方法采用單純形法。場次洪水誤差統(tǒng)計見表2-1.
5.方案評定及應(yīng)用效果
由上述參數(shù)率定結(jié)果可知，洪水過程擬合效果較好，各參數(shù)符合該地區(qū)的洪水特性，場次洪水誤差均小于20%,在允許范圍內(nèi)，根據(jù)確定性系數(shù)0.902評定該預(yù)報方案為乙級，可用于洪水預(yù)報作業(yè)。
本方案研制成功后已經(jīng)用于對承德站洪峰流量進(jìn)行預(yù)報。但因今年未發(fā)生較大洪水，僅對幾場較小洪水進(jìn)行預(yù)報，精度較高。對于大洪水的預(yù)報效果還需進(jìn)一步檢驗。
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目的：
理解課文內(nèi)容，體會作者的感情變化。理解課文中講到的大海兩次“唱歌”的含義，體會作者所表達(dá)的思想感情。
教學(xué)過程 ：
一、板書課題，啟發(fā)談話。
同學(xué)們，你們見過大海嗎？誰能說說大海的景象？提問后放錄相。教師描述：剛才，我們見到了繁忙的海港，浩瀚的大海，感到心曠神怡。作家筆下的大海更美，海上顏色變化像一幅畫，浪花飛濺的聲音像一曲歌。讓我們師生一起走近大海，聽一聽它唱的是什么歌。
二、自由讀文，感知內(nèi)容。
1．指名讀文，糾正讀音。
“仿佛”的“佛”是多音字，在本詞中應(yīng)讀“fú”，不要讀成“fó”。
“一曲”的“曲”也是多音字，在“一曲新歌”中讀“qǔ”，不要讀成“qū”.
“駕駛室”的“室”平時人們愛讀成“shǐ”，其實正確的.讀音應(yīng)該是“shì”。
“旗幟”的“幟”應(yīng)讀“zhì”，不要錯讀成“zhǐ”。
練習(xí)鞏固字的讀音：
2．理解詞義。
猛烈：氣勢大、力量大。本文中指海風(fēng)的風(fēng)勢非常猛，力量很大。
聳立：高高地直立。
仿佛：好像地意思。
閃爍：光亮忽明忽暗，動搖不定。
彌漫：布滿，充滿。
蕩漾：水波一起一伏地動。
朦朦朧朧：模糊，不清楚。
無邊無際：一眼望不到邊。
極目瞭望：極目，用盡眼力。瞭望，登上高處向遠(yuǎn)望。本文指站在高處，用盡目力向遠(yuǎn)處望。
海平線：天和海交界的線。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，海和天連在一起的地方。
石油鉆探船：專門在海上用鉆井鉆到海底勘測石油的船。
三、默讀課文，指出問題。
同學(xué)們在讀課文中有哪些不明白的問題可以提出來，能在小組解決的就在小組解決，小組解決不了的，拿到班上，大家共同解決。
設(shè)計方案 篇4
教育要求：
1．幫助學(xué)生提高熱愛學(xué)習(xí)才藝本領(lǐng)的意識。明白學(xué)好才藝的好處和意義。
2．使學(xué)生體會學(xué)習(xí)才藝本領(lǐng)的辛勞和樂趣。號召學(xué)生用實際行動投入到才藝學(xué)習(xí)之中去。
準(zhǔn)備工作：
1．課前排練活動，組織學(xué)生參與。
2．PPT。
活動過程：
一、中隊長講話，宣布活動內(nèi)容，提出活動要求
四6中隊“我真棒”才藝展示主題會現(xiàn)在開始
主持人：小樹的成長離不開陽光的哺育，甘露的滋潤
主持人：我們的成長離不開父母和老師的細(xì)心的呵護(hù)
主持人（合）：今天就讓我們把自己學(xué)到的才藝獻(xiàn)給我們的老師和同學(xué)吧！
二、才藝展示
1、家長和老師深切的愛。在我們成長的'過程中得到了長輩多少的關(guān)愛。我們要把這分關(guān)愛化著學(xué)習(xí)本領(lǐng)的動力。下面請聽黑管演奏《爸爸去哪兒》
2、勞動的汗水換來的是豐收的果實，請欣賞薩克斯演奏。
3、古詩表演。
4、當(dāng)我們還在媽媽肚子里的時候，愛我的爸爸、媽媽就開始為我繪制蹄聲宏偉的藍(lán)圖，編制美麗的理想，今天我們把我們最動聽的音樂，最優(yōu)美的舞蹈獻(xiàn)給我們最敬愛的老師和同學(xué)。下面請欣賞拉丁舞表演。
5、同學(xué)們的才藝真叫我們大開眼界，我們的舞蹈演員也為大家表演街舞來了。
6、我們班有很多同學(xué)都立志要當(dāng)一位歌唱家呢。你聽小合唱表演2個。
主持人（男）表演節(jié)目到此結(jié)束。
三、班主任總結(jié)：
同學(xué)們精彩的才藝表演，充分展示了我們的才華。你們是最棒的！同學(xué)們一定要繼續(xù)努力，不怕困難，用我們不懈的學(xué)習(xí)精神把我們的才藝學(xué)得更精！為我們的班級爭光。為我們學(xué)校爭光。為我們祖國爭光，做一個對祖國有貢獻(xiàn)的杰出人才。同時也希望其他同學(xué)要積極行動起來。向我們班優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，多學(xué)本領(lǐng)，學(xué)好本領(lǐng)，為祖國貢獻(xiàn)我們的力量。今天的活動很成功。謝謝同學(xué)們的努力。
設(shè)計方案 篇5
一、教學(xué)要求：
1、讀背《清平樂》，知道這首詞描繪了農(nóng)村的風(fēng)光和人們的勞動生活。
2、閱讀短文《怎樣制作樹葉書簽》，了解短文的主要內(nèi)容和說明順序，能用自己的話講述樹葉書簽的制作步驟，并按短文講述的方法，自己制作樹葉書簽。
3、利用身邊的廢舊物品制成精美的手工制品，將制作過程寫清楚并寫出自己的樂趣或收獲。
4、和同學(xué)一起參加一次語文綜合實踐活動。以開科技知識介紹會的形式，集閱讀、制作、展示、交流為一體，在活動中拓展科技知識，提高動手實踐的能力和口頭表達(dá)能力，更好地學(xué)語文，用語文。
二、教學(xué)重、難點：
1、閱讀短文《怎樣制作樹葉書簽》，了解短文的主要內(nèi)容和說明順序，能用自己的話講述樹葉書簽的制作步驟，并按短文講述的方法，自己制作樹葉書簽。
2、和同學(xué)一起參加一次語文綜合實踐活動。以開科技知識介紹會的形式，集閱讀、制作、展示、交流為一體，在活動中拓展科技知識，提高動手實踐的能力和口頭表達(dá)能力，更好地學(xué)語文，用語文。
三、教學(xué)時數(shù)：5課時
四、教學(xué)過程：
第一課時：
（讀讀背背、閱讀）
〈一〉、完成“讀讀背背”
1、檢查預(yù)習(xí)，自學(xué)這首詞。
（１）學(xué)生找資料，交流對詞牌及作者生平的了解，教師作適當(dāng)補(bǔ)充。
�。ǎ玻┳詫W(xué)字詞，注意讀準(zhǔn)以下字音：
清平樂（ｙｕè）、媚（ｍèｉ）、媼（ǎｏ）、亡（ｗú）、賴（ｌàｉ）、剝（ｂ�。铮⑴睿ǎ皎Γ睿纾�。
�。ǎ常┲该x這首詞。
�。ǎ矗┓謩e找出詞的上闋和下闋。
2、學(xué)習(xí)詞的上半闋。
�。ǎ保⿲W(xué)生自讀詞的上闋。
�。ǎ玻┤绻埬愀鶕�(jù)上闋的內(nèi)容畫一幅畫，你會畫些什么？（根據(jù)學(xué)生的回答，教師相應(yīng)出示：“茅檐”、“小溪”、“青草”、“正在喝酒聊天的老夫婦”。）
�。ǎ常┛磮D，用自己的話說說上闋的內(nèi)容。
�。ǎ矗┲笇�(dǎo)有感情地朗讀上半闋。
3、學(xué)習(xí)詞的下半闋。
�。ǎ保┫饶x，再討論下半闋分別寫了誰，他們在干什么？
（２）匯報討論情況。
（３）教師出示圖，請學(xué)生對照課文認(rèn)真觀察，找出大兒子、二兒子、小兒子分別在哪里，從而理解方位詞：溪東、溪頭。
�。ǎ矗┰诶限r(nóng)的三個兒子中作者最喜歡哪一個？為什么？（引導(dǎo)學(xué)生感受小兒子的天真、可愛。）
�。ǎ担┲笇�(dǎo)有感情地朗讀下半闋。
4、有感情地朗讀整首詞。
5、指導(dǎo)學(xué)生背誦這首詞。
〈二〉、完成“閱讀”。
1、激趣：
展示幾枚精美的樹葉書簽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
看到這么美的書簽，你們一定想知道是怎么制作的，也一定想動手做一做吧。我們一起來讀短文《怎樣制作樹葉書簽》。
2、自讀課文。
�。ǎ保┧伎迹赫f說制作樹葉書簽需要哪些材料和工具？在關(guān)鍵詞句下面畫上橫線。
�。ǎ玻┯懻摚褐谱鳂淙~書簽有幾個步驟？
3、用自己的話說說制作樹葉書簽的步驟。
4、請做過樹葉書簽的同學(xué)談?wù)勛约褐谱鞯慕?jīng)驗。
5、布置課外動手實踐。
根據(jù)短文講述的方法，自己動手做一個樹葉書簽。幾天后在班上展示，評出優(yōu)秀作品。
第二課時：
（習(xí)作指導(dǎo)）
〈一〉、出示題目，明確要求，展示小制作。
�。薄⑼瑢W(xué)們心靈手巧，利用課余時間制作了許多有趣的小制作。誰愿意展示自己的小制作，說一說小制作的名稱？（學(xué)生上臺展示）
�。病⒔裉炖蠋熞矌砹瞬簧僮髌放c大家分享。（展示：蛋殼制作的小雞、筆管制作的三個和尚、廢羽毛開屏、易拉罐制作的京劇臉譜等。）
〈二〉、學(xué)生看著小制作，回憶制作過程。
〈三〉、明確習(xí)作順序。
要寫好這篇說明文，請看寫作“錦囊”課件（或投影）。
1、寫明需要準(zhǔn)備的材料和工具。
2、分幾步寫清楚制作的過程。
3、寫寫在制作過程中得到的樂趣或收獲。
〈四〉、積極參與，動手制作。
1、這節(jié)課，我們一起用蛋殼制作小雞。先瞧瞧，需要哪些材料和工具？（教師邊出示洗凈晾干待用的蛋殼、橡皮泥、熱熔膠、清油、剪刀、毛筆、顏料，邊請學(xué)生說出名稱，相繼板書。）
2、請一位學(xué)生上臺制作，其他學(xué)生觀看。
3、多么可愛的小雞。誰來說說制作過程，注意用上“先、接著、然后、最后”。
4、先取一個雞蛋殼橫放在橡皮泥上做小雞的身體，再小心地剪半個雞蛋殼作小雞頭，在邊上涂熱溶膠與身體粘接，接著用紅色橡皮泥捏出雞冠和尖嘴巴，分別粘在小雞的頭部，然后用顏料畫上眼睛、翅膀，最后等晾干后涂上清油，這樣就做成了一只栩栩如生的小雞。
〈五〉、展開想像，抒之以情。
你們喜歡這只小雞嗎？看到這只小雞，你們都想到些什么？
〈六〉、整理思路，先說后寫。
1、你制作了什么小制作，先準(zhǔn)備了哪些材料？（先同桌互相說，再指名說。）
2、你是怎樣制作的？請分步說。（先同桌互相說，再指名說。）
3、制作小制作后，你有什么收獲？（同桌互相說。）
〈七〉、簡要小結(jié)，指導(dǎo)習(xí)作。
1、這次作文要求有三點：
�。ǎ保⿲懨餍枰牟牧虾凸ぞ�；
�。ǎ玻┓謳撞綄懗鲋谱鬟^程；
（３）寫出制作的結(jié)果及完成制作時的心情。
2.學(xué)生動手寫，教師巡視指導(dǎo)。
3、心情
第三課時：學(xué)生習(xí)作（略）
第四課時：習(xí)作講評（略）
第五課時：
�。▽嵺`活動）
〈一〉、課前準(zhǔn)備。
教師要主動與少先隊大隊部、自然課老師、科技館、少年宮或圖書館聯(lián)系，為這次實踐活動做好準(zhǔn)備。同時，要布置學(xué)生參與制作、閱讀科普讀物、了解科技新成果等活動，并提出一些具體要求�？梢詫W(xué)生分成不同的小組，如，制作組、采訪組、讀書組�？傊�，要做好此次交流活動的準(zhǔn)備工作，教師應(yīng)了解學(xué)生的準(zhǔn)備情況，并給予具體指導(dǎo)。
〈二〉、激趣導(dǎo)入。
中隊長：“各顯神通”科技知識介紹會現(xiàn)在開始。歡迎同學(xué)們上臺介紹最新的科技知識，展示最美的科技小制作。
〈三〉、分小組展示活動成果。
實踐活動內(nèi)容相同的同學(xué)，組成一個匯報小組，在小組內(nèi)交流各自的成果。
1、小能人展示臺。
（１）可以讓學(xué)生現(xiàn)場表演小制作，一邊解說，一邊制作。
�。ǎ玻┬“l(fā)明、小制作大比拼。小發(fā)明、小制作的作者，手持小制作上臺介紹。
2、最新科技成果新聞發(fā)布會。
收集最新科技成果的`同學(xué)，在組內(nèi)交流。
如：
（１）防開小差的手表
帶上防開小并的手表，當(dāng)學(xué)生開小差時，手表會發(fā)出微型電波，讓大腦的注意力集中。
�。ǎ玻┲悄苎坨R
智能眼鏡的鏡片摔不破。當(dāng)眼鏡掉在地上時，還會發(fā)出叮咚叮咚的聲音，告訴主人它的位置。
3、最新科技書籍推薦會。
�。ǎ保⿲W(xué)生甲：不久前，《中國兒童報》開設(shè)了《小小幻想家》專欄，深受全國少年兒童的喜歡�！缎⌒』孟爰摇愤@本科技書，就是從《中國兒童報》與中國三峽出版社聯(lián)合舉辦的征文賽中精選出的300篇優(yōu)秀科技小幻想�；孟胧前l(fā)明創(chuàng)造的萌芽。愿同學(xué)們的天真幻想，迸發(fā)出許許多多智慧的火花。
�。ǎ玻⿲W(xué)生乙：《兒童科技制作大全》這本書富有啟發(fā)性。瞧，沒有灰塵的粉筆擦、晴雨表……知識性、趣味性融為一體。這是一本啟迪我們打開科學(xué)之門的書。
〈四〉、在小組交流的基礎(chǔ)上，各小組一推薦代表在全班進(jìn)行展示、交流。
〈五〉、評選“今日科技小明星”。
〈六〉、活動小結(jié)。
這節(jié)課，同學(xué)們愉快地在科學(xué)的海洋中遨游，豐富了課余生活，擴(kuò)展了科學(xué)知識。這次活動過后，同學(xué)們可以精選內(nèi)容，再配上喜歡的圖畫，出一期《愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)》的板報或手抄報。
設(shè)計方案 篇6
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞�！傲种续B”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢�！傲种续B”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的.消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
�。�2）“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
（3）“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
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