實用的設計方案精華（8篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的設計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一， 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的'印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。 （以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）
二，我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證，許可證，商標：5萬元； 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費，人員工資（半年）：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。 合計：100萬元。
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）
五，銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六，合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七，原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八，本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
設計方案 篇2
教學過程：
一、 創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣，經(jīng)歷估算
1、創(chuàng)設情境
(1)師：小朋友們，還記得我們的老朋友笑笑和淘氣嗎？
（課件出示：笑笑：小朋友們，你們好呀！你知道今天我給你們帶來了什么嗎？（出示一個小圈）我要和淘氣進行套圈比賽，你們想看嗎？）小朋友們，你們先猜猜誰會贏？
(2)當裁判，觀看比賽，記錄分數(shù)。
�。▽W生邊看動畫邊記錄）
(3)反饋記錄情況并自評。
2、估算
(1)看著統(tǒng)計表里的數(shù)據(jù),想想你剛才的猜測對嗎?
請你再來估計一下誰會贏?
(2)你是怎么估計的?把你的方法說給同桌的小朋友聽。
(學生自由表達，同桌交流)
(3)反饋
生1:第一次淘氣比笑笑多1,第二次笑笑比淘氣多1,而第三次淘氣多,所以淘氣贏了.（同學評價：覺得他說得怎么樣？）
生2:從30里借1給23前兩次淘氣和笑笑就一樣多了,再看第三次淘氣比笑笑多3所以淘氣贏了.
生3:我發(fā)現(xiàn)第二次淘氣比笑笑成績低,其他兩次都比笑笑高,所以淘氣贏了.
小朋友說得都真不錯！但是你的估計真的.對了嗎？讓我們一起算出他們的總分來驗證一下吧！
二、 驗證猜測，探索算法
1、驗證猜測
�。�1）拋出問題：三次比賽結(jié)束后，淘氣共得了多少分？
三次比賽結(jié)束后，笑笑共得了多少分？
�。�2）列出算式并計算，把計算方法寫在統(tǒng)計表下面。
�。ㄉ毩⑻剿鞑⒂涗�，教師巡視）
（3）揭示課題
生：淘氣９7分，笑笑９4分，所以淘氣贏了。
生說師板書：淘氣：24+29+44=97笑笑： 23+30+41=94
觀察這個算式跟我們以前學過有什么不一樣呢？（三個數(shù)連加）
這就是我們這節(jié)課要學習的內(nèi)容，連加�。ò鍟n題：連加）
2、探索算法
(1) 小組交流計算方法
(2) 反饋
生1：我是用列豎式的方法；(生板演)
生2：我先用24+29=53 再用53+44=97；
生3：20+20+40=80，4+9+4=17 ，80+17=97；
生4：20+20=40 ， 40+40=80 ，4+9=13 ，13+4=17 ，80+17=97；
生5：24+44=68，68+29=97；
生６：24+30=54，54+44=98，98-1=97；
生7：21+29=50，50+44=94，94+3=97；
(3)優(yōu)化算法
師：小朋友們真是太厲害了，想出了這么多的好方法，那你們最喜歡
哪一種呢？以后你們就可以選擇自己喜歡的方法進行計算了！
(4)選擇一種自己喜歡的方法驗證笑笑是不是真的輸給了淘氣？
三、綜合訓練
1、小麗前兩次共得了70分，她可能套中了哪兩種動物？
說一說你是怎么估計的？
2、如果小麗三次套中了１００分，她可能套中了哪幾種小動物呢？
把小麗的分數(shù)寫在笑笑的下面。
(學生自由活動,并小組評價，全班反饋)
3、如果套中了兩種動物，最多可以得到多少分？最少只能得多少分？
四、練一練
1、奪星比賽，誰是奪星小能手？（ ）個星！
�。ň氁痪毜�1題）同桌當小老師互評！
2、搶答比賽�？凑l答得多！
40+27+5= （72、62、74） 27+27+8= （32、62、52）
60+9+26= （76、65、95） 9+26+57+1= （81、93、82）
3、挑戰(zhàn)淘氣。
現(xiàn)在你也可以套三次，把你的成績寫在統(tǒng)計表上。
算一算你能不能戰(zhàn)勝淘氣？ （學生獨立完成）
師：誰戰(zhàn)勝淘氣了？（指名回答，師板書）
4、完成練一練第3題。（課件出示表格及圖）
�。�1）先估計一下，哪年獲得的獎牌多？
�。ㄍ澜涣鞴浪惴椒ǎ�
�。�2）獨立完成（1）（2）題，驗證估計是否正確，全班交流反饋。
（3）思想教育。
（4）你還可以提出哪些數(shù)學問題？
五、總結(jié)
通過這節(jié)課的學習，你學到了什么呢？
六、課外延伸
回家后找好朋友舉行套圈比賽并記錄下來，然后再算一算誰贏了！
設計方案 篇3
背景：
進入高三，經(jīng)過一段時間和學生的交流，發(fā)現(xiàn)很多學生無論是在學習上還是心理上都存有很多的困惑.有些學生在學習上很被動,有些學生在心理上給自己過多的壓力,所以高三初期出現(xiàn)了不適應狀態(tài),為了可以幫助學生更好的調(diào)整自己,希望這次班會課可以幫助學生更好的調(diào)整自己.
設計思路：
一、看一段高三學生生活的漫畫，讓學生展開討論.
二、三位學生（一位成績好但心理壓力大，一位學習很被動，一位成績中等心理狀態(tài)良好）發(fā)表自己對高三的心態(tài)和計劃.
三、由心理老師講講有關的高三該注意的問題，同時回答同學的心中的疑慮.
四、全班同學舉行簽名印手印活動,希望從心里感受到團結(jié)就是力量,大家共同努力超越夢想.
活動時間：*********班會課
活動地點：教室
活動目的：
�。�、讓學生有很好的心態(tài)對待高三
�。�、使學生認識到集體的力量
活動主持：顧迪
活動過程：
主持人:大家下午好
不知不覺我們已經(jīng)走入了高三,還很清楚的記得高一的時候班主任老師和我們說高中三年過的很快,那時還覺得高三還很遙遠,如今高三已經(jīng)在我們眼前,我們都做好準備了嗎?
聽很多師哥師姐講過很多高三的故事,有酸、甜、苦、辣，今天就讓我們一起來暢談一下我們自己的夢想.首先我們一起來看看“小美的高三生活”（flash漫畫描述的是一個女同學為了實現(xiàn)自己的清華夢想從一個美女變成了滿臉長滿痘痘的胖妞）.
同學們各抒己見,講述自己的看法和想法.有同學認為這個很值得,有同學認為沒有必要,也有同學認為要勞逸結(jié)合,既要實現(xiàn)夢想又不能忽略了身體.
主持人:我們每個人都有自己的夢想,都有自己實現(xiàn)夢想的計劃.在為實現(xiàn)夢想的道路上難免會有磕磕碰碰,很難保證一路順風,高三時間很短暫我們都希望能夠以最好的`心情走過這一段重要的歷程,今天我們請來了心理老師,我們以熱烈的掌聲邀請屈老師來給我們講講高三要注意的問題,同學們心中的困惑也可以向屈老師傾訴.
屈老師向同學們講了一些高三階段常出現(xiàn)的問題以及同學們要注意的事項.同學們也積極的向屈老師請教,從;老師那得到正確的指導.
主持人:謝謝屈老師的指導.相信我們高三八班的每一位同學都能以最好的心態(tài)走過高三階段.相信我們整個班級會攜手共進.大家在一起已經(jīng)兩年,生活在一個五十二個人組成的大家庭中,我們深知集體的力量,班級環(huán)境對我們的影響,讓我們一起舉起雙手在這里寫上我們的名字簽上我們的手印,這是我們要努力實現(xiàn)夢想的見證.
放音樂《我的未來不是夢》，由兩位同學領唱，全班合唱.
活動效果：
活動氣氛熱烈、臺上臺下發(fā)言踴躍并妙趣橫生。通過討論，對一些問題達成了共識，一些不正確的負面的心理得到了正確的指引。班會課后學生的學習熱情高漲,心態(tài)更加平穩(wěn),自習課的紀律變的更加良好,同學們也更加注意了在學習上互相幫助.
班會點評:
本次主題班會，在班干部策劃下，組織學生充分展示自己的想法,解決了學生心中的很多問題,讓同學們深刻的意識到高三的學習需要良好的心態(tài)離不開良好的集體環(huán)境,效果明顯.本次班會，充分發(fā)揮學生的主體作用，以學生為中心，讓學生現(xiàn)身說法，讓學生在參與活動中體會到主題,共同進步。老師走到了幕后，這也充分體現(xiàn)了現(xiàn)代教育的理念：老師只是學生學習的一個“助手”，學生才是自己成長的主人。
設計方案 篇4
摘要：通過對公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)的業(yè)務進行需求分析，發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)的流程性非常強，故此系統(tǒng)采用了基于工作流的思想和技術(shù)來進行開發(fā)。文章介紹了工作流的概念，分析了系統(tǒng)的業(yè)務需求和系統(tǒng)框架，介紹了流程屬性，提出了流程考核方法，實現(xiàn)了各流程菜單API，譬如流程的發(fā)起、待辦、在途、退回、移交、掛起等。本系統(tǒng)采用Visual Studio20xx+SQL SERVER20xxR2+Silverlight工具開發(fā)。本文基于某市公路管理署公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)的需求，對一般的工作流進行完善和優(yōu)化，提出了一套完整的工作流解決方案。目前該系統(tǒng)已在上海市某公路署公司試運行，實踐表明了該系統(tǒng)的有效性，大大提高了公路養(yǎng)護管理的質(zhì)量與效率。
關鍵詞：工作流；系統(tǒng)框架；流程考核；流程引擎；流程菜單API；公路養(yǎng)護管理系統(tǒng)
隨著計算機技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的快速發(fā)展，公路養(yǎng)護管理工作朝著無紙化、網(wǎng)絡化和規(guī)范化的方向發(fā)展，因此，很多公路工程建設項目實現(xiàn)了信息化的管理。
但是傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)把業(yè)務過程編碼到應用程序中，給后期的維護和升級變更帶來難度。而基于工作流的公路養(yǎng)護管理系統(tǒng)則能將過程邏輯和應用邏輯很好的分離開來，這種分離不僅克服了不同系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)不能共享而造成的數(shù)據(jù)冗余問題，而且創(chuàng)建了易于更改和靈活的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，通過修改過程模型來適應公路署管理過程的需求變化，改進和優(yōu)化業(yè)務流程，實現(xiàn)更好的業(yè)務過程控制，提高業(yè)務工作效率。針對這些現(xiàn)狀，本文以上海市某公路管理署的公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)為例，在工作流的'設計思想指導下，論述了工作流系統(tǒng)的基本概念，介紹了如何設計與實現(xiàn)公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)。
一、工作流概述
工作流管理聯(lián)盟（WFMC）對工作流的定義是：工作流是一類能夠完全或者部分自動執(zhí)行的經(jīng)營流程，它根據(jù)一系列流程規(guī)則、文檔信息或任務能夠在不同的執(zhí)行者之間進行傳遞與執(zhí)行。從而實現(xiàn)預期的業(yè)務目標，或者促使該目標的實現(xiàn)。工作流包含業(yè)務處理系統(tǒng)中的控制流和信息流�？刂屏鳑Q定了流程軌跡，即信息在哪些角色之間傳遞及其傳遞順序。信息流就是流轉(zhuǎn)于各部門各角色之間的信息，包括附件、文檔、數(shù)據(jù)、圖片等。工作流將業(yè)務流程進行分解，得到良好定義的角色、活動以及過程規(guī)則，對流程進行分析、管理以及再造。
二、需求分析
三、系統(tǒng)框架
流程引擎是由流程設計器和流程解析執(zhí)行器組成。流程設計器的功能 設計流程圖、流程運轉(zhuǎn)方向、流程運轉(zhuǎn)條件、流程屬性、節(jié)點屬性、表單與節(jié)點的關系等。流程解析執(zhí)行器由菜單、工作處理器和工作查看器組成，其功能是讀取流程設計器所定義的流程信息、按照其定義的規(guī)則運轉(zhuǎn)流程。菜單由發(fā)起、待辦、在途、掛起、查詢等API組成。工作控制按鈕工具欄和表單構(gòu)成了工作處理器。工作查看器顯示所有流程實例的詳細信息和運行情況，由流程軌跡圖和流程日志兩部分組成。
表單引擎是由表單設計器和表單解析執(zhí)行器組成。表單設計器是用來定義表單的結(jié)構(gòu)，譬如表單的元素以及表單元素之間的業(yè)務規(guī)則等。表單解析執(zhí)行器的功能是讀取表單設計器所定義的表單信息，展現(xiàn)表單的元素，解釋并執(zhí)行表單的業(yè)務邏輯等。其中，流程解析執(zhí)行器和表單解析執(zhí)行器構(gòu)成了工作流的前臺，流程設計器和表單設計器構(gòu)成了工作流的后臺。
組織機構(gòu)是用來控制用戶的權(quán)限。在該系統(tǒng)中有5張組織機構(gòu)表：崗位表Port_Station、部門表Port_Dept、人員表Port_Emp、人員崗位表Port_EmpStation、人員部門表Port_EmpDept。每一任務并不直接分配給某一具體員工，而是分配給某一特定角色，再把角色賦予相關崗位人員；賦予相應角色權(quán)限的員工，可以對業(yè)務過程中相應工作項進行處理、跟蹤、監(jiān)控及催辦。
Server文件夾里是該系統(tǒng)的一些公用類和方法，包括與數(shù)據(jù)庫交互的BP框架的底層類庫、BP框架的控件類庫、流程引擎層類庫。
四、系統(tǒng)實現(xiàn)―流程菜單API
流程菜單就是指系統(tǒng)呈現(xiàn)當前用戶能對流程實例進行的操作，包括發(fā)起、待辦、在途、退回、移交、掛起等。本系統(tǒng)采用Visual Studio20xx、SQL SERVER20xxR2、Silverlight工具來進行開發(fā)。
�。ǘ┐k
待辦是指等待當前登錄人員辦理的任務，這些任務是系統(tǒng)根據(jù)當前登錄人員的No.從數(shù)據(jù)庫查詢出其待辦項集合并將其呈現(xiàn)出來的，按照到達該節(jié)點的時間先后順序排列，單擊一個待處理的工作標題，頁面就跳轉(zhuǎn)到相應的工作處理器頁面。如果施工隊的一個員工申請了該任務，但是后來發(fā)現(xiàn)自己不能處理，則可以將其從自己的待辦事項中移到任務池中，那么施工隊的同事便可重新申請該任務。
（三）退回
如果當前節(jié)點發(fā)現(xiàn)任務出現(xiàn)錯誤，可以選擇退回節(jié)點，寫出退回原因及更改建議，將其與該任務一起退回到該流程中的任意節(jié)點。被退回節(jié)點參照退回原因?qū)θ蝿者M行重新處理，然后任務按原路返回。
譬如，“開（竣）工報告”流程中，有四個節(jié)點，依次是施工監(jiān)理、施工隊、投資監(jiān)理、建設單位，如果建設單位發(fā)現(xiàn)錯誤并要退回給施工監(jiān)理，則書寫退回原因及更改建議，將其與該任務一起退回給施工監(jiān)理。退回成功后，該任務從建設單位的待辦菜單中轉(zhuǎn)移到施工監(jiān)理的待辦菜單，施工監(jiān)理根據(jù)建設單位的意見重新處理該任務，然后發(fā)送，任務會按原路返回，直接發(fā)送給建設單位，而不經(jīng)過施工隊和投資監(jiān)理，建設單位便可對其進行進一步的處理再發(fā)送。
�。ㄋ模┮平�、掛起
如果當前登錄人員無法處理自己待辦菜單的某項工作，或者因為公司人員變動需要將該工作移交給其他員工去處理，這個過程就是工作的移交。執(zhí)行移交后，該任務從當前人員的待辦菜單轉(zhuǎn)移到被移交人的待辦菜單，被移交人處理好任務后，將其發(fā)送給流程的下個節(jié)點。
一個任務由于一些情況，需要被擱置一段時間再被處理，這就是掛起操作。掛起之后，該任務就從該員工的待辦列表中轉(zhuǎn)移到掛起列表。譬如某個任務A中需要其他任務B的某個數(shù)據(jù)，但是任務B還沒被處理結(jié)束，此時就需要將A任務掛起，待任務B被執(zhí)行結(jié)束后，再將任務A取消掛起，重新處理任務A。
五、結(jié)語
采用工作流思想，設計與實現(xiàn)了公路養(yǎng)護系統(tǒng)。系統(tǒng)研究的關鍵點在于系統(tǒng)框架的提出、流程屬性、流程考核、各流程菜單API，如發(fā)起、待辦、在途、退回、移交、掛起的實現(xiàn)。該系統(tǒng)使公路署管理工作朝著無紙化、網(wǎng)絡化、和規(guī)范化方向發(fā)展，使之具有一定的智能型。該系統(tǒng)經(jīng)過上海市某公路管理署進行試運行，取得了良好的效果，提高了公路養(yǎng)護管理的質(zhì)量與效率。
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設計方案 篇5
第一章 總論
1.1 申請項目概述
1.1.1 項目名稱及承辦單位
項目名稱:生態(tài)畜牧養(yǎng)殖示范園項目
項目承擔單位:嵐皋縣金松畜牧發(fā)展有限公司
建設地點:嵐皋縣城關鎮(zhèn)方埡村六組(唐家梁)
建設內(nèi)容及規(guī)模:本項目將依托項目區(qū)適宜發(fā)展生態(tài)畜牧養(yǎng)殖的自然條件和喂養(yǎng)牲畜的飼料資源優(yōu)勢,按照高起點、高水平、高效益的原則,采取現(xiàn)代化、規(guī)�；�、標準化的'管理手段,逐步形成畜牧養(yǎng)殖、良種繁殖為一體的經(jīng)營模式,建立穩(wěn)定的生豬良種繁育和商品豬供給的養(yǎng)殖基地,建設豬舍 12 棟,飼料庫 400平方米。項目建成后形成年出欄12000 頭三元商品豬,飼養(yǎng)純種母豬1000 頭,純種公豬50頭,年產(chǎn)二元種豬8000 頭,建畜牧草基地1000畝。
1.1.2 項目背景
生態(tài)畜牧養(yǎng)殖業(yè)是省、市“十一五”規(guī)劃中重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)：畜牧業(yè)是陜西省委、省政府確定的“十一五”期間重點發(fā)展的六大特色產(chǎn)業(yè)之一�！笆晃濉逼陂g,我省將大力提高畜牧綜合生產(chǎn)能力,促進畜牧業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,把陜西建成西部畜牧強省,根據(jù)我省的實地情況,確定了“南豬、北羊、關中�！钡漠a(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。未來 5 年,陜西畜牧業(yè)將在增加總量,擴大規(guī)模、提高質(zhì)量上狠下功夫。確保畜產(chǎn)品安全,積極實施名牌戰(zhàn)略、提高畜總量。
設計方案 篇6
1企業(yè)薪酬策略的制定
企業(yè)薪酬策略的制定,對后續(xù)環(huán)節(jié)起著非常重要的指導作用。企業(yè)薪酬策略的制定應包括水平策略和結(jié)構(gòu)策略兩個方面。這個階段的主要工作是編寫薪酬政策方面的文件,為后續(xù)環(huán)節(jié)提供原則和方向。
1.1薪酬水平策略
薪酬的水平策略主要是制定企業(yè)相對于當?shù)厥袌鲂匠晷星楹透偁帉κ中匠晁降钠髽I(yè)自身薪酬水平策略。薪酬水平策略主要有:
(1)市場領先策略。采用這種薪酬策略的企業(yè),其薪酬水平在同行業(yè)中一般處于領先地位。
(2)市場跟隨策略。采用這種策略的企業(yè),一般都建立或找準了自己的標桿企業(yè),企業(yè)的經(jīng)營與管理模式都向標桿企業(yè)看齊,保證同樣的薪酬水平跟標桿企業(yè)相差不多。
(3)成本導向策略。又叫落后薪酬水平策略,采用這種薪酬水平的企業(yè)一般實行注重的是成本領先,即企業(yè)在制定薪酬水平策略時不考慮市場和競爭對手的薪酬水平,只考慮盡可能地節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的成本,這種企業(yè)的薪酬水平一般比較低。
(4)混合薪酬策略。就是在企業(yè)中針對不同的部門、不同的崗位、不同的人才,采用不同的薪酬策略。
1.2薪酬結(jié)構(gòu)策略
薪酬結(jié)構(gòu)主要是指企業(yè)總體薪酬所包含的固定部分薪酬(主要指基本工資)和浮動部分薪酬(主要指獎金和薪酬薪酬)所占的比例。薪酬結(jié)構(gòu)策略主要包括有:
(1)高彈性薪酬模式。是一種激勵性很強的薪酬模型,浮動薪酬是薪酬結(jié)構(gòu)的主要組成部分,薪酬中固定部分比例比較低,而浮動部分比例比較高。這種薪酬模型,員工獲得的薪酬完全依賴于工作薪酬的好壞。
(2)高穩(wěn)定薪酬模式。是一種穩(wěn)定性較強的薪酬模型,基本薪酬是薪酬結(jié)構(gòu)的主要組成部分,浮動薪酬等處于非常次要的地位,員工收入非常穩(wěn)定,幾乎不用努力就能獲得全額的薪酬。
(3)調(diào)和型薪酬模式。是一種既有激勵性又有穩(wěn)定性的薪酬模型,浮動薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當比例變化時,這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约顬橹鞯哪Ｐ?也可以演變?yōu)橐苑�(wěn)定為主的薪酬模型。
此外,企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)設計時,還可以選擇混合型薪酬結(jié)構(gòu)策略。這種策略的特點是針對不同的崗位、不同人才的特點選擇不同的薪酬結(jié)構(gòu)策略,如對嚴格要求自己、積極上進、喜歡接受挑戰(zhàn)的員工可以采用高彈性的薪酬模型,對老老實實做事、追求工作和生活穩(wěn)定的員工可以采用高穩(wěn)定型的薪酬模型。
1.3、策略因素
薪酬策略因素主要包括戰(zhàn)略發(fā)展階段、文化、市場和價值等因素。
(1)戰(zhàn)略與發(fā)展階段因素。企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設計必須與企業(yè)自身的發(fā)展階段和戰(zhàn)略導向原則相一致,不同的階段對薪酬策略要求是不一樣的。
(2)文化因素。主要是指企業(yè)工作所倡導的文化氛圍,一般包括功能型文化、流程型文化、時效型文化和網(wǎng)絡型文化。
(3)市場競爭因素。包括市場薪酬水平、市場人才供給與需求情況、競爭對手的薪酬政策與薪酬水平、市場特點與競爭態(tài)勢等。
(4)價值因素。指企業(yè)必須支付薪酬的因素,一般包括崗位、知識能力和薪酬三大因素。
2企業(yè)薪酬設計原則
企業(yè)薪酬體系的設計應遵循一定的原則,這些原則包括戰(zhàn)略導向,經(jīng)濟性,員工價值,激勵作用,相對公平、外部競爭、團隊原則、隱性原則、雙贏原則等。
(1)戰(zhàn)略導向原則。戰(zhàn)略導向原則強調(diào)企業(yè)設計薪酬時必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度分析,制定的薪酬政體系時應體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要求。
(2)經(jīng)濟性原則。薪酬結(jié)構(gòu)設計的經(jīng)濟性原則強調(diào)企業(yè)設計薪酬時必須充分考慮企業(yè)自身發(fā)展的特點和支付能力。
(3)激勵作用原則。激勵作用原則就是強調(diào)企業(yè)在設計薪酬時必須充分考慮薪酬的效果。企業(yè)在設計薪酬管理制度時,要考慮多種因素來確定薪酬的結(jié)構(gòu)及發(fā)放方式。
(4)外部競爭性原則。外部競爭性原則強調(diào)企業(yè)在設計薪酬管理制度時必須考慮到同行業(yè)競爭對手的薪酬水平,保證企業(yè)的薪酬在市場上具有一定的競爭力,這樣才能夠在最大限度上吸引和留住企業(yè)發(fā)展所需要的關鍵人才。
(5)團隊原則。在合作性企業(yè)中,人員能夠認識到只有通過團隊協(xié)作,自己才能獲益。盡管從激勵效果看,團隊獎勵比個人獎勵效果要弱些,但為促進團隊成員的相互合作,防止員工間工資差距過大,導致部分員工的心態(tài)不平衡,有必要建立團隊獎勵計劃。
(6)雙贏原則。員工和企業(yè)都有其固定的目標取向。就薪酬而言,員工希望獲取高報酬來體現(xiàn)自己的價值,企業(yè)希望有效利用資源和降低成本,以“較小的投入獲得較大的回報”。
3企業(yè)薪酬崗位設計
崗位設計是在企業(yè)組織機構(gòu)設計的基礎上,將總?cè)蝿栈蚬ぷ骺偰繕撕侠矸纸�、排序、形成員工責任和任務,再將這些責任和任務進行分類、整理、確立相應崗位,同時明確該崗位在組織中與其他崗位的關系,從事這些崗位的'人員應具備那些基本條件,以有利于整個組織順利有效的運轉(zhuǎn)。
4企業(yè)薪酬崗位評價及方法
崗位評價是在崗位分析和描述的基礎上,對崗位本身所具有的特性,如崗位對企業(yè)的影響程度、職責范圍、任職條件、環(huán)境條件、勞動強度等要素進行綜合評價,以確定本崗位在企業(yè)中相對價值的一個過程。在崗位評價中,一是要真實、客觀地反映崗位的相對價值,而不是絕對價值;二是要科學、客觀、合理地運用技術(shù)手段進行評價,反映崗位的內(nèi)在價值;三是對崗位對應的工作性質(zhì)所發(fā)生的變化做出相應反應;四是對其他崗位的人事管理關系劃分清晰。對崗位評價的數(shù)學模型有許多,但如何確定各評價指標的權(quán)重而又消除過多的人為影響因素,是綜合評價研究的一個重要內(nèi)容。崗位評價方法主要有以下幾種:
(1)排序定級法。由評價人員根據(jù)各崗位的重要程度進行分析判斷,根據(jù)崗位相對價值的大小按照升序或降序來確定崗位等級。
(2)分類法。也稱分級法或套級法。即事先建立起一個等級序列,為各個等級設定明確的標準,明確本等級崗位的難易程度和職責要求,然后將各崗位與標準進行對比分析,將其歸并歸入相符合的等級的過程。
(3)因素比較法(層次分析法)。是同時確定崗位評價與崗位工資的方法,可作為是對排序法的一種改進。
5薪酬調(diào)查
薪酬調(diào)查主要解決的是薪酬外部競爭性的問題,以使員工在將自己投入與產(chǎn)出比值橫向比較時感到公平。其調(diào)查的主要內(nèi)容是本行業(yè)、本地區(qū),尤其是主要競爭對手的薪酬況狀。資料來源可以是公開的統(tǒng)計資料,也可以是抽樣采訪、問卷調(diào)查或者是招聘信息等。
6薪酬結(jié)構(gòu)設計
薪酬結(jié)構(gòu)設計實際上是薪酬內(nèi)部一致性與外部競爭性平衡的結(jié)果。一個完整的薪酬結(jié)構(gòu)應包括以下主要內(nèi)容:薪酬的等級數(shù)量、同一薪酬等級內(nèi)部薪酬變動的范圍(最高值、中間值、最低值)、相鄰崗、各薪酬等級之間的交叉與重疊關系。通過薪酬結(jié)構(gòu)設計,可以將企業(yè)內(nèi)部所有崗位的評價點值按照統(tǒng)一原則轉(zhuǎn)化為實際薪酬值。
7薪酬制度的實施
根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)設計所制定的薪酬結(jié)構(gòu),制定與其配套的薪酬制度,一并推廣執(zhí)行。實施時要注意企業(yè)和職工的承受能力以及特殊人群的心態(tài),要以積極穩(wěn)妥的方式,加強組織領導,統(tǒng)一思想,切實做好思想政治工作和舊薪酬制度的平穩(wěn)過渡。
設計方案 篇7
一、活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的`試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
設計方案 篇8
活動準備:
1、顏色、粗細、長短不同的電線若干。
2、透明膠帶、橡皮泥、水彩筆或油畫棒,紙或空白墻壁一面。
活動過程:
1、討論:你見過那些彎彎曲曲的東西?邊講邊用手勢表現(xiàn)出來。
2、 出示一根廢舊電線。
師:在前一節(jié)課中小朋友們用電線制作了很多的造型,而都沒有保存下來,電線寶寶告訴我,它想請中二班的小朋友運用你們的繪畫本領為它來做一幅畫,讓更多的人來欣賞它,你們愿意幫助它嗎?老師在這里可要提醒小朋友,不能去彎折家中電器上的電線,要注意安全。
3、講解制作電線造型畫的方法。
(1)構(gòu)思繪畫內(nèi)容
(2)選擇要用的電線進行創(chuàng)作。
(3)把電線造型用膠帶固定在紙上。
(4)適當?shù)?進行添畫以豐富畫面的內(nèi)容。
4、幼兒自由結(jié)伴講述自己的作品。
計設意圖:
在主題活動《彎彎繞繞》開展以后,孩子們了解在現(xiàn)實生活中,絕大多數(shù)物體都以一定的形態(tài)呈現(xiàn)在人們的面前,同時,他們也發(fā)現(xiàn)了彎繞既是許多物體的自然形態(tài),又有人們的刻意創(chuàng)造,這種富有變化的形態(tài),使幼兒產(chǎn)生了極大的興趣,他們都急切的想表現(xiàn)出來,怎樣來滿足他們的創(chuàng)作欲望呢?
在《自由自在的電線》活動中,小朋友玩得意猶未盡,我發(fā)現(xiàn),電線既有一定的剛性又柔軟易曲折,是彎折造型的好材料。由于我班是園內(nèi)的美術(shù)科研班,因此,在這一個生成活動中,我結(jié)合電線本身的特點,以造型畫的形式,幫助、支持幼兒自由、充分地表達內(nèi)心圖景,進一步深化這一主題活動的主旨。
家長工作:
1、與孩子一起尋找生活中有彎曲特點的物體。
2、填寫尋找彎彎、曲曲的調(diào)查表。
活動目標:
1、彎折電線,大膽進行創(chuàng)造性的造型。
2、把創(chuàng)作的電線造型固定在紙上或墻壁上,在進行適當?shù)奶懋嫛?/p>
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