設(shè)計(jì)方案合集（7篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、建立健全學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，確保管理機(jī)制有效運(yùn)行。
通過民主測評，組織考察推薦方式，盡快把作風(fēng)好、能力強(qiáng)、群眾擁護(hù)的同志推選到學(xué)校中層崗位上來，加強(qiáng)對中層干部的培訓(xùn)，制定崗位職責(zé)，在工作中放手使用鍛煉，讓中層干部勝任相應(yīng)管理工作，確保層級管理機(jī)制的有效運(yùn)行。
二、加強(qiáng)目標(biāo)管理，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。
先組織校級班子學(xué)習(xí)、了解目標(biāo)管理工作的原則、方法和措施，再到實(shí)行目標(biāo)管理方法管理學(xué)校取得較好成效的學(xué)校實(shí)地考察，學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體操作步驟，然后結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定學(xué)校的目標(biāo)管理方案，分步、分層實(shí)施，在實(shí)踐中嘗試，摸索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使之成為學(xué)校管理的有效方式，提高管理的規(guī)范化、科學(xué)化水平。
對學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)備發(fā)動教師進(jìn)行廣泛地討論，集思廣益， 重點(diǎn)制定教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校管理工作的目標(biāo)規(guī)劃，以此來統(tǒng)一教師的思想和認(rèn)識，激勵和引導(dǎo)教師為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃作堅(jiān)持不懈的努力。
三、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，按章辦事。
對已制定實(shí)行并在實(shí)踐中被教師認(rèn)可的規(guī)章制度，盡快確定并張貼上墻，對尚未制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，組織專人利用暑假拿出草案，下學(xué)期試行。各項(xiàng)規(guī)章制度將于明年的教代會上提交全體老師討論通過，并編制成冊，以后即按章辦事，提高效率，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的制度化管理。
四、積極開展校本教研行動，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
進(jìn)一步建立和完善校本教研制度，嘗試開展豐富多采而又行之有效的校本教研活動，使新課改實(shí)驗(yàn)得以有效推進(jìn)。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，擬開展“在常規(guī)教學(xué)手段下如何提高課堂教學(xué)效率”的專題研究，聘請校外專家指導(dǎo)。組織教師成立研究小組，以此來帶動教師教研工作的'開展，提高教師的教學(xué)水平，從而達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)管理能力，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。
校長帶頭學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識和相關(guān)財(cái)務(wù)工作規(guī)章制度，熟悉政策和法律，并嚴(yán)格執(zhí)行，努力提高財(cái)務(wù)管理能力，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。相關(guān)財(cái)會人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高財(cái)會業(yè)務(wù)能力，按上級要求盡快健全現(xiàn)金日記帳、銀行日記帳、固定資產(chǎn)明細(xì)帳，財(cái)政專戶明細(xì)帳，并確保帳目規(guī)范。
學(xué)校工作主要亮點(diǎn)
1、年段教育教學(xué)工作競爭氛圍已形成。從年段分管領(lǐng)導(dǎo)到班主任、教師工作責(zé)任意識，教學(xué)質(zhì)量意識已全面樹立，為此多年來，我校初中教學(xué)質(zhì)量能連續(xù)躋身全縣學(xué)校先進(jìn)單位行列。
2、注重校園綠化、美化、文化建設(shè)。環(huán)境育人、環(huán)境教育、綠化教育初見成效，已初步建成環(huán)境優(yōu)美、整潔、舒適的校園。
3、常抓校紀(jì)校規(guī)教育，學(xué)生日常行為習(xí)慣教育常態(tài)化。經(jīng)多年努力，已形成良好校風(fēng)，一定程度提升了學(xué)校的影響力。
4、校級領(lǐng)導(dǎo)巡校值日工作發(fā)揮功效。全天候掌控學(xué)校教育教學(xué)動態(tài)。主要職責(zé)：⑴監(jiān)督并指導(dǎo)值日教師開展值日工作。
�、粕舷挛绮欢ㄆ谘惨曊n堂教學(xué)3至4次，傾聽并征集教師工作建議和信息。 ⑶參與當(dāng)日學(xué)科教研活動。
⑷熱情接待當(dāng)日訪校人員，協(xié)助處理相關(guān)事宜。
�、擅咳丈衔缭谛ｉT口迎送學(xué)生上放學(xué)，監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)校保安、門衛(wèi)工作。 ⑹負(fù)責(zé)當(dāng)日校園環(huán)境安全檢查，如實(shí)填寫值日日記，及時反饋值班工作情況。
存在問題
1、校園水電設(shè)施老化嚴(yán)重。
2、教學(xué)樓木質(zhì)門窗，經(jīng)多年風(fēng)吹雨打日曬，陳舊并伴隨著一定量的破損，教室室內(nèi)墻面多年重復(fù)張貼，墻體粉刷層脫落嚴(yán)重。
3、教學(xué)研討氣氛欠濃厚。單打獨(dú)斗思想還較普遍存在。 整改措施1、設(shè)施維修方面。堅(jiān)持安全因素、輕重緩急為工作思路；本著實(shí)效原則安排維修工作。資金來源：學(xué)校節(jié)儉開支、籌措資金解決急需的費(fèi)用小的維修工程，費(fèi)用大的維修請求上級予以適當(dāng)補(bǔ)助的辦法分期解決。
2、加強(qiáng)教師教學(xué)研討工作的管理。從抓教師工作思想引導(dǎo)、工作態(tài)度端正入手，重申并明確工作職責(zé)，督促落實(shí)工作任務(wù)。目前通過多開展校級各類教學(xué)研討活動，如：教學(xué)開放日，校際集備活動，送教下鄉(xiāng)，“三級”隨堂聽課、評課，聘請專家講課，出校培訓(xùn)等方式，促進(jìn)教師教研意識的提升，端正教師教學(xué)研討態(tài)度，以期達(dá)到習(xí)慣性的開展教學(xué)研討活動，讓教學(xué)研討活動常態(tài)化。
設(shè)計(jì)方案 篇2
整體創(chuàng)設(shè)分為五大塊：主題墻的布置、區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)、幼兒作品的展示、幼兒評價、家園聯(lián)系欄
1、主題墻的布置
存在的問題：
�、俳處焺邮謩幽X多、幼兒動手動腦少
�、趬γ姝h(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容過多重視作品的精致、漂亮、完整，忽略實(shí)用性 ③固定的多、變化的`少，常常存在著墻飾整個學(xué)期無變化
方案：
�。�1）讓幼兒成為墻面環(huán)境創(chuàng)設(shè)的主人
①鼓勵幼兒暢所欲言，集思廣益，參與墻飾主題的選擇。主題的確立應(yīng)以幼兒的興趣和
關(guān)注點(diǎn)為基礎(chǔ)。
�、谝龑�(dǎo)幼兒收集材料，做好準(zhǔn)備，參與墻飾的制作。
③幫助幼兒合理利用空間，選擇適當(dāng)位置，參與墻飾的布置。最重要的是要把墻飾布置的位置放得盡量低一些，便于幼兒欣賞，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
（2）使墻飾為幼兒的發(fā)展起到有效的促進(jìn)作用
�、僮寜Ρ诔蔀閯邮植僮鞯奈枧_
最大限度地利用好墻壁，把平面和立體布置結(jié)合起來，不但能形成一定的空間層次感，還能為幼兒創(chuàng)設(shè)更多的操作空間，更好地激發(fā)幼兒主動、積極地動腦、動手。 ②選擇環(huán)境中墻飾內(nèi)容時更多的考慮內(nèi)容隱含的教育價值，不能一味只追求精致、美觀
（3）讓墻飾隨著季節(jié)更替與節(jié)日變換而經(jīng)常更換
①根據(jù)主題隨時調(diào)整
�、诟鶕�(jù)季節(jié)更替與不同的節(jié)日隨時調(diào)整。
春、夏、秋、冬四季景色。兒童節(jié)時“快樂的節(jié)日”、春節(jié)時“熱熱鬧鬧過大年”幼兒畫燈籠、做燈籠、剪燈籠、做鞭炮、剪煙火、剪窗花、貼春聯(lián)等活動
設(shè)計(jì)方案 篇3
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點(diǎn)。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點(diǎn)，而市場波動的特點(diǎn)也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。
�。�2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會。因此，對于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費(fèi)者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購買時往往會格外謹(jǐn)慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時，消費(fèi)者也會持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費(fèi)者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費(fèi)者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
（1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點(diǎn)
（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實(shí)力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實(shí)整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強(qiáng)比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場的時間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認(rèn)識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
（二）對手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動機(jī)的車型，這款發(fā)動機(jī)的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的'發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場
地域：整個東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)保活動
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
（二）具體目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費(fèi)200萬
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元
4. 各城市大小活動運(yùn)作費(fèi)共100萬
總計(jì)：500萬元
九．廣告效果預(yù)測評估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動
7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)�；顒�，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇4
建筑工程項(xiàng)目的工程預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)，是建筑工程企業(yè)在管理過程中的基礎(chǔ)性工作，同時它也是建筑工程企業(yè)運(yùn)營管理的重要工作之一，擁有政策導(dǎo)向性、技術(shù)支撐性、經(jīng)濟(jì)效益性等特點(diǎn)屬性。建筑工程預(yù)結(jié)算的編制工作，能夠科學(xué)合理地調(diào)配建筑企業(yè)內(nèi)部的資源，有效完成建筑工程項(xiàng)目的實(shí)施，成功實(shí)現(xiàn)建筑工程企業(yè)核算業(yè)務(wù)以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)工作。建筑工程預(yù)結(jié)算的編制工作。作為施工圖紙的一部分，經(jīng)過相關(guān)部門的審批，建筑工程預(yù)結(jié)算是建筑工程項(xiàng)目的成本投資、建筑工程合同核心預(yù)算、工程款的劃撥與支付、建筑工程的預(yù)算和結(jié)算、建筑材料的采購等多方面的憑據(jù)。
1建筑工程預(yù)結(jié)算的編制過程
建筑工程項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算的編制工作是一個極為繁冗和龐雜的工作，負(fù)責(zé)編制工程預(yù)結(jié)算的工作人員需要具有專業(yè)的職業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。工程預(yù)結(jié)算編制人員需要熟知建筑工程的設(shè)計(jì)圖紙，并且準(zhǔn)確把握相關(guān)建筑工程知識，比如：建筑工程計(jì)算原則、定額內(nèi)涵、預(yù)結(jié)算編制流程[1]。不僅如此，還要進(jìn)入建筑工程工地，采集相關(guān)信息，做好建筑工程預(yù)結(jié)算工作。1.1做好建筑工程預(yù)結(jié)算編制準(zhǔn)備工作。建筑工程預(yù)結(jié)算編制的準(zhǔn)備工作包括多：建筑工程的施工設(shè)計(jì)圖紙、建筑工程所在地的勘測報(bào)告等。不僅要對建筑工程建設(shè)周圍環(huán)境深入了解，還要做好施工方案工作。1.2對施工設(shè)計(jì)圖紙了如指掌。作為工程預(yù)結(jié)算編制人員，要對建筑工程的施工設(shè)計(jì)圖紙非常熟悉，要認(rèn)真深入理解施工說明，要認(rèn)真對施工設(shè)計(jì)圖紙的平面圖和立體圖認(rèn)真剖析，對施工方提出工程施工要求了然于心[2]。要準(zhǔn)確把握建筑工程的相關(guān)計(jì)算準(zhǔn)則，明確工程量，避免出現(xiàn)錯誤計(jì)算、重復(fù)計(jì)算和其他錯誤情況。要學(xué)會應(yīng)用統(tǒng)一的建筑項(xiàng)目、安裝項(xiàng)目、裝修項(xiàng)目等相關(guān)定額，并且能夠?qū)κ袌鰞r格做到及時掌握并及時更新。1.3準(zhǔn)確把握我國建筑工程相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的建筑工程信息。作為工程預(yù)結(jié)算編制人員，要時刻關(guān)注并及時掌握我國國家和各省、各地區(qū)關(guān)于建筑工程的相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和行政制定規(guī)則，尤其要關(guān)注具有官方性質(zhì)的和政策導(dǎo)向性的管理辦法和實(shí)施規(guī)則。1.4熟練應(yīng)用建筑工程預(yù)結(jié)算編制手冊。工程預(yù)結(jié)算編制人員要熟練運(yùn)用建筑工程預(yù)結(jié)算編制手冊，能夠在建筑工程預(yù)結(jié)算編制工作中，對需要用到的常用計(jì)算知識做到熟練掌握，提高建筑工程預(yù)結(jié)算編制的效率，增加建筑工程預(yù)結(jié)算編制工作的便捷性[3]。要熟練應(yīng)用現(xiàn)代信息化技術(shù)，運(yùn)用建筑工程預(yù)結(jié)算相關(guān)軟件，編制科學(xué)且完善的建筑工程預(yù)結(jié)算書。
2建筑工程預(yù)結(jié)算編制工作的控制辦法
2.1建筑工程設(shè)計(jì)階段的控制。在過去的建筑工程行業(yè)里，通常不重視建筑工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段的重要作用，對建筑工程預(yù)結(jié)算的控制主要是在工程實(shí)施階段。傳統(tǒng)理念認(rèn)為，工程實(shí)施階段投入了大量的人力、物力和財(cái)力，要嚴(yán)格控制工程實(shí)施階段的開支，才能有效控制建筑工程的預(yù)結(jié)算，從而有效控制整個建筑工程項(xiàng)目的成本。這是一種過時的理念，存在諸多弊端。建筑工程實(shí)施階段的所有預(yù)結(jié)算，都是根據(jù)建筑工程設(shè)計(jì)階段的預(yù)結(jié)算決定的。一旦設(shè)計(jì)成型，整個建筑工程的預(yù)結(jié)算開支就固定了下來，不會有改變。因此在建筑工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段控制預(yù)結(jié)算才是控制建筑工程預(yù)結(jié)算的根本[4]。2.2建筑工程招標(biāo)及投標(biāo)的`控制。建筑工程的招標(biāo)和投標(biāo)的過程，其實(shí)質(zhì)是選擇一些有信譽(yù)、有豐富經(jīng)驗(yàn)、有優(yōu)異成績、資質(zhì)優(yōu)秀的建筑工程企業(yè)，對其建筑工程預(yù)結(jié)算能夠做出科學(xué)合理的計(jì)劃。在建筑工程招標(biāo)和投標(biāo)當(dāng)中，能夠有效控制建筑工程成本，突破建筑行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的壟斷現(xiàn)象，通過競爭，擇優(yōu)錄取，保證建筑工程預(yù)結(jié)算的控制工作有效完成。2.3建筑工程現(xiàn)場管理的控制。建筑工程現(xiàn)場管理的控制，主要是通過對工程變更的控制來實(shí)現(xiàn)，工程變更主要是建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更、建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)工程量的變更、建筑工程項(xiàng)目施工周期的變動和建筑工程項(xiàng)目合同的變動等。因此，對于工程變更的管理以及控制就顯得非常有必要。在對現(xiàn)場管理的控制當(dāng)中：①需斟酌并且嚴(yán)格管理和控制極易發(fā)生工程變更的情況；②要注重解析和研究作為建筑工程項(xiàng)目各方人員關(guān)于變更工程的要求的科學(xué)性以及可操作性；③一旦發(fā)生變更工程的情況，應(yīng)該對需要變更的建筑工程項(xiàng)目進(jìn)行及時的管理和控制；④能夠預(yù)見到變更工程引發(fā)的其他相關(guān)問題[5]。相關(guān)單位要做好變更工程的有效控制和及時管理，及時控制整個建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)成本。
3結(jié)束語
建筑工程預(yù)結(jié)算的編制以及控制工作，是一個具有編制人員專業(yè)性、政府強(qiáng)導(dǎo)向性、技術(shù)支撐性、經(jīng)濟(jì)效益性等多方面特點(diǎn)的復(fù)雜工作。建筑工程預(yù)結(jié)算的編制以及控制工作繁冗而又繁雜。想要在建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施過程中，得以科學(xué)的控制建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)成本，就一定要構(gòu)建完整的、健全的控制系統(tǒng)，形成完整的控制體系。這就要求參與到建筑工程項(xiàng)目當(dāng)中的各方人員，要從設(shè)計(jì)階段、實(shí)施階段、核算階段等整個建筑工程項(xiàng)目建設(shè)的全過程中，積極做好建筑工程項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算編制工作，不斷提高編制工作人員的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)以及綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)我國建筑行業(yè)的市場變化和不斷發(fā)展，做好工程成本控制工作，有效提高經(jīng)濟(jì)收益。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教時安排及目標(biāo)：
第一教時：學(xué)習(xí)課文第1—12自然段的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫具體的方法。培養(yǎng)學(xué)生合理想象，大膽創(chuàng)新的能力，初步感受只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
第2教時：抓住單元提示，進(jìn)一步認(rèn)識過渡句和過渡段在文中的作用。學(xué)習(xí)課文第13自然段，深刻領(lǐng)會文章中心。指導(dǎo)學(xué)生如何圍繞中心，把第一教時所編的故事寫具體，全面提高學(xué)生把事物寫具體的能力。
第一教時教案
教學(xué)內(nèi)容：學(xué)習(xí)課文第1—12自然段的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫具體的方法。
教學(xué)目標(biāo) ：學(xué)習(xí)課文第1—12自然段的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫具體的方法。培養(yǎng)學(xué)生合理想象，大膽創(chuàng)新的能力，初步感受只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫具體的方法，初步感受只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
教學(xué)準(zhǔn)備：
多煤體課件
教學(xué)過程 ：
一、談話導(dǎo)入 ，初步感知。
1、同學(xué)們，這節(jié)課老師想為大家介紹一位新朋友。你們想不想認(rèn)識他呢？（想）
2、好，下面就請你仔細(xì)地觀察這位新朋友，說說你對他的第一印象是什么？（掛兩支筆，頭斜著，嘴也笑歪了，很得意，很神氣，很高興）
3、這位新朋友就是掛兩支筆的孩子——陸小亮。（出示課題，并齊讀）
二、學(xué)習(xí)課文，展開想象。
1、他為什么這樣高興而得意呢？原來，在他生日那天，媽媽送了他一支漂亮的圓珠筆。
出示“圓珠筆紅紅的桿，金黃色的夾。筆套上有三個小鍵，像變魔術(shù)似的，一按，蹦出紅筆芯；再按，縮進(jìn)紅的鉆出藍(lán)的；再按一下，又變成黑色的，簡直妙極了。”
A、一二讀（齊讀）
B、讀了之后，你有什么感受呢？（筆很漂亮、很奇妙，我也想有一支，小亮一定很高興）
2、陸小亮原來有一支鋼筆，他做夢都想有一只漂亮的圓珠筆。如今，美夢成真，陸小亮心里樂滋滋的。
出示“他想，教授、作家、記者……誰的口袋里不插兩三支筆呢？”
A、請你自由地讀一讀。
B、你發(fā)現(xiàn)了什么？（……表示列舉人物的省略，請學(xué)生補(bǔ)充后得出小亮向往自己長大后做一個有知識、有學(xué)問的人）
C、你能讀好這句話嗎？
�。◤�(qiáng)調(diào)心想，要輕讀，充滿向往和幻想，好像自己掛了筆，就真的成了有學(xué)問、有知識的人，很了不起似的）
3、于是無論到哪兒，小亮都不忘掛上這兩只寶貝筆�？捎幸欢螘r間，小亮卻不再掛筆了。
請你展開想像的翅膀，自由組合討論陸小亮不再掛筆的原因。交流反饋
�。üP漂亮，字不漂亮就不掛了；考試考砸了，同學(xué)嘲笑他，就不掛了；捐給災(zāi)區(qū)小朋友了；勞動時，弄丟了……）
三、抓住重點(diǎn)，學(xué)習(xí)方法。
1、剛才，大多數(shù)同學(xué)都能發(fā)揮想像，把故事編得合情合理�？墒�，要把編好的故事如何恰到好處地用語言文字表達(dá)出來，的確是一門學(xué)問。
2、我們先來看課文是怎樣編的，又是怎樣把陸小亮這個人物寫具體的。請同學(xué)們閱讀課文，找出直接寫小亮的句子，細(xì)細(xì)體會，你讀懂了什么？如果有疑問，可以相互交流。
3、交流反饋
A、課文中的小亮，為什么有一段時間沒有掛筆？
B、你找到了那些直接寫小亮的句子。你讀懂了什么？
隨機(jī)出示句子并指導(dǎo)領(lǐng)會含義及寫法
“小亮一聽寫信，就著了慌�！睘槭裁粗�？
�。ㄗ约航o爸爸寫的信，爸爸回信指出不少毛病。平時學(xué)習(xí)不扎實(shí)，給老奶奶寫信怕丟臉。）
“不答應(yīng)吧，老奶奶會說我不像紅領(lǐng)巾；說沒帶筆吧，可明明掛著兩支筆�！�
�。ㄖ赋鍪切睦砻鑼懀I(lǐng)會了左右為難的矛盾心情后指導(dǎo)朗讀）
“小亮左右為難，想來想去只好說：“奶，我寫不好�！�
（只好看出他答應(yīng)的很勉強(qiáng)，但是心靈深處他還是想幫助別人的）
“鋼筆老劃破紙，用圓珠筆又不如用鋼筆好寫，筆換過來又換過去�！�
（這是動作描寫，從只看出小亮信寫捕處的著急心情，寫得很費(fèi)勁）還有那些句子寫他寫信寫得很費(fèi)勁。
“三四十個字的信，寫了大半個小時。”
�。▽Ρ鹊膶懛ǎ瑢懶艜r間長，很費(fèi)勁）
“雖說是早春，可小亮卻全身發(fā)熱，手心濕漉漉的`�！�
（寫出了小亮著急的心情）
“他咬著筆桿，琢磨了一陣，偷偷地抬起頭，瞅了瞅耐著性子等的老奶奶，便不管三七二十一，寫上了“準(zhǔn)南礦物局”，以及收信人的姓名和地址�！�
（咬、琢磨、偷偷、瞅?qū)懗隽诵×梁ε�、著急的心情，不管三七二十一，寫出了他的馬虎。）
4、課文學(xué)到這里，你有什么收獲？（小亮平時學(xué)習(xí)不認(rèn)真、，不塌實(shí)，幫老奶奶寫信才會費(fèi)勁。小亮這個人寫得活靈活現(xiàn)，是因?yàn)樽髡咦プ×巳宋锏恼Z言、神態(tài)、動作、心理活動。我平時對人物的心理活動描寫不夠深刻，以后改進(jìn)。）
四、情境導(dǎo)讀，深刻感知。
1、同學(xué)們的收獲真不少�？墒�，老師發(fā)現(xiàn)第10、11自然段作者并沒有直接寫小亮，但是他的心情我們能體會嗎？（能）
2、那幾位同學(xué)想讀老奶奶的話？誰想讀王老師的話呢？再請一個同學(xué)讀提示語。其他同學(xué)想象當(dāng)老奶奶和王老師談話是，小亮在干什么？他當(dāng)時的心情怎么樣？（情境朗讀）
3、交流：小亮當(dāng)時的心情怎么樣？（后悔、羞愧、恨不得鉆地下去）
4、作為小亮的朋友，此時此刻，你想對他說什么呢？（小亮，不要灰心，現(xiàn)在努力還來得及等）
五、憧憬未來，結(jié)束教學(xué)。
相信，有了朋友的鼓勵，老師的關(guān)心，陸小亮同學(xué)一定回振作起來的。這節(jié)課，我們就學(xué)到這里。
板書： 14、掛兩支筆的孩子
左右為難 費(fèi)勁
語言、神態(tài)、動作、心理活動
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動目標(biāo)：
1、能用太空泥等材料創(chuàng)造性地裝飾不同的瓶子。
2、感受彩泥等不同材料裝飾瓶子所帶來的美的體驗(yàn)。
3、幼兒能向同伴大膽介紹自己的'創(chuàng)意作品，產(chǎn)生做事的成就感。
活動準(zhǔn)備：
1、各色太空泥和不同樣子的透明塑料瓶。
2、裝飾好的花瓶圖片。
3、幼兒用書（一）第6~7頁。
活動過程：
一、出示圖片，激發(fā)活動興趣
教師出示已裝飾好的瓶子圖片，引導(dǎo)幼兒觀察，激發(fā)活動興趣。 提問：
你最喜歡哪個瓶子？為什么？
二、欣賞幼兒用書，掌握裝飾方法
引導(dǎo)幼兒欣賞幼兒用書（一）第6~7頁，了解并掌握裝飾瓶子的方法。 討論交流：瓶子漂亮嗎？說出你覺著它最漂亮的地方。
引導(dǎo)幼兒了解裝飾的要點(diǎn)：可將主要花紋裝飾在瓶腹、瓶頸；還可在瓶口、瓶頸上配各種有規(guī)律的花紋。
三、幼兒動手裝飾、教師指導(dǎo)
1、鼓勵幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒對瓶子進(jìn)行創(chuàng)造性地裝飾。
四、欣賞作品
布置小展臺“多彩地瓶子”，幼兒相互介紹自己的作品，欣賞同伴的作品。 活動延伸：
還可以怎樣裝飾瓶子？與爸爸媽媽合作用不同材料裝飾瓶子。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動策劃目的及活動份析：
長富周年慶典，制造南平永輝購物高潮;擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的.市民關(guān)注永輝;從企業(yè)文化進(jìn)行全面宣傳，讓市民深入了解永輝文化，進(jìn)而提升永輝企業(yè)形象。提倡（活動動大，宣傳力大）才能再次沖破業(yè)績。
二、活動時間：20xx年9月26日——20xx年9月28日
三、活動主題：周年店慶
四、活動內(nèi)容：
�。�1）滿30元——可加贈價值1元盒抽一盒
�。�2）滿60元——可加贈價值3元××××一份
（3）滿90元——可加贈價值8元××*
本次活動只允許參加一種贈送方式，不能同時享受多種贈送方式。（門店管理部、采購部配合落實(shí)贈品）
五、商品促銷活動：（主要由采購部執(zhí)行）
1、商品活動時間9月26日一9月28日（采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝）
2、快訊商品數(shù)量110個單品以上，其中生鮮25支、超市270、加工8。（生鮮部、加工部：要求價格上、商品品質(zhì)上有一定的優(yōu)勢）。（超市采購部：要求以民生商品為主及醫(yī)院所用商品為主）。
3、商品組織時間：11月7日——11月22日（超市采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
4、商品會總時間：11月23日（采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
六、dm安排：
促銷時間：20xx年9月26日至20xx年9月28日
配合部門：門店、采購部、超市部、生鮮部、加工房
商品組織時間:9月1日---9月14日
配合部門：采購部、超市部、生鮮部、加工房
商品匯總時間:9月15日
配合部門：門店
拍照時間:9月16日
配合部門：采購部、超市部、生鮮部、加工房
制作時間:9月17日---9月20日
配合部門：區(qū)域營銷企劃部
定稿時間：9月21日
配合部門：門店、采購部、超市部、生鮮部、加工房
印刷時間:9月22日---9月23日
配合部門：營銷企劃部進(jìn)行跟蹤
發(fā)放時間：9月24日---9月25日
配合部門：門店管理部進(jìn)行安排發(fā)放
七、廣告宣傳（由企劃部執(zhí)行）
1、《商品快訊》（dm）5000份。（規(guī)格53*38）
2、店內(nèi)pop、海報(bào)宣傳以及超市廣播網(wǎng)宣傳。（前臺部、管理部配合）
八、賣場布置
場外：1.超市出入口張貼主題促銷海報(bào)；
2.在超市各口放拱門；
3.在入口處樓梯上放主題刀旗
4.在人流量大如：長富店周邊各主要通道、車站等、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。安裝店慶宣傳條幅；
5.各廠商場外活動、增強(qiáng)店慶氛圍。
場內(nèi)：1.在入口外通道處以及場內(nèi)主通道懸掛主題吊旗；
2.在每個員工工作服上貼周年慶徽章、收銀員及客服人員戴周年慶環(huán)形帽，用來裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布、地帖，上方懸掛大吊牌、小吊件；
4.各廠商在場內(nèi)叫賣、增強(qiáng)店內(nèi)氛圍。
九、媒體組合
超市廣播網(wǎng)：店慶期間每天每隔15分鐘連續(xù)播放兩遍（一分鐘）主題促銷廣告。
�。ㄅ浜喜块T：門店、前臺部、管理部）
此次店慶活動由張浩監(jiān)督，林波牽頭，各部門落實(shí)。
長富店：活動前疏通好相關(guān)部門上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由營銷企劃部完成）。
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