設(shè)計方案【合集】
為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目的：
1.讓同學(xué)了解誠信。
2.使同學(xué)在生活中做到誠信。
實施步驟：
一、由班長朗誦一段話，引入班會課主題
誠實，即忠誠老實，不隱瞞自己的真實思想，不掩飾自己的真實感情，不說謊，不作假，不為不可告人的目的而欺瞞別人。守信，就是講信用，講信譽(yù)，信守承諾，忠實于自己承擔(dān)的義務(wù)，答應(yīng)了別人的事一定要去做。
忠誠地履行自己承擔(dān)的義務(wù)是每一個現(xiàn)代公民應(yīng)有的職業(yè)品質(zhì)。因為《小學(xué)生日常行為規(guī)范》中特別規(guī)定：小學(xué)生應(yīng)該守信，答應(yīng)別人做的事要按時做到，做不到時表示歉意。我們今天的班會課主題：“誠實守信”。
二、主持人：
甲：21世紀(jì)是信息社會，信息化浪潮洶涌而至，加速推進(jìn)信息化進(jìn)程已成歷史必然，而社會的全面信息化又是建立在良好的社會誠信體系之上，沒有誠信，信息化無從談起。
乙：那什么是誠信？誠，即真誠、誠實；信，即遵守承諾、講信用。誠信的基本含義是受諾、踐約、無欺。通俗表述，就是說老實話、辦老實事、做老實人。人生活在社會中，總要和他人及社會。處理這種關(guān)系必須遵守一定的規(guī)則，有章必循，有諾必踐；否則，個人就失去了立身之本，社會就失去了運(yùn)行之規(guī)。
甲：誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。幾千年來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳。
乙：現(xiàn)在由XXX同學(xué)為大家講述《曾子殺豬》的故事
在我國古代就有很多誠信的小故事，如“曾子殺豬”示誠信。
曾子，春秋末期魯國有名的思想家、儒學(xué)家，是孔子門生中七十二賢之一。他博學(xué)多才，且十分注重修身養(yǎng)性，德行高尚。
有一次，他的妻子要到集市上辦事，年幼的兒子吵著要去。曾子的妻子不愿帶兒子去，便對他說：“你在家好好玩，等媽媽回來，將家里的豬殺了煮肉給你吃�！眱鹤勇犃耍浅８吲d，不再吵著要去集市了。這話本是哄兒子說著玩的，過后，曾子的妻子便忘了。不料，曾子卻真的把家里的一頭豬殺了。妻子從集市上回來后，氣憤地對丈夫說：“我是哄兒子說著玩的，你怎么就真把豬殺了呢？”
曾子說：“孩子是不能欺騙的！他不懂事，還沒有辨別能力，接觸到的是父母，所以什么都跟父母學(xué)。你現(xiàn)在哄騙他，等于是在潛移默化地教他學(xué)會欺騙。再說，你現(xiàn)在欺騙了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后還怎么教育孩子？”
甲：在我們的生活中，老師，家長在我們很小的時候就給我們講了許多誠信的小故事。誠實是一種作風(fēng)，一種實在，一種信賴。誠摯，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡淖鋈俗鍪伦匀焕诼�，落地生根，一言既出，駟馬難追。那種準(zhǔn)則的含義已超出了本身，而帶著光彩的人類理想和精神，正氣蘊(yùn)在其中。
乙：時代的進(jìn)步推動著觀念的更新隨著社會主義現(xiàn)代化的發(fā)展，社會生活巨大而深刻的變化賦予誠信這一傳統(tǒng)美德日益豐富的時代內(nèi)容，也促使人們對誠信的理解從倫理道德的范疇提升到制度建設(shè)的層面。
甲：誠信不僅是一種品行，更是一種責(zé)任；不僅是一種道義，更是一種準(zhǔn)則；不僅是一種聲譽(yù)，更是一種資源，就個人而言，誠信是高尚的人格力量；就企業(yè)而言，誠信是寶貴的無形資產(chǎn)；就社會而言，誠信是正常生產(chǎn)生活的秩序；就國家而言，誠信是良好的國際形象。
三、古今中外“誠實守信”的故事
1.應(yīng)該從小講誠信。 2.一壺水的故事 3.孔子的取舍
4.吳起言必信5.宋慶齡6.盧梭的懺悔
四、互動環(huán)節(jié)：
分組討論問題
問題1：誠信是一種理想化的美德，現(xiàn)實生活中做不到，講誠信者往往吃虧，這種說法對不對？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問題2:有人認(rèn)為，自己是講誠信的，但別人不講，我也只好不講了，這種說法對不對？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問題3:應(yīng)該在哪些方面做到誠信？
問題4誠信應(yīng)如何培養(yǎng)？
五、誠信格言大比拼
1.人而無信，不知其可也。（孔子）
2.民無信不立。（孔子）
3.人背信則名不達(dá)。（劉向）
4.如果要別人誠信，首先要自己誠信。（莎士比亞）
5.誠實是人生的命脈，是一切價值的根基。（德萊塞）
6.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己。（莎士比亞）
7.誠實的人必須對自己守信，他最后的*山就是真誠。（愛默生）
8.不寶金玉，而忠信以為寶。（不要把金玉當(dāng)成寶物，而忠誠與信用才是寶）
9.華而不實，恥也。（只開花不結(jié)果實，令人感到羞恥。）
10.精誠所至、金石為開。（人的真誠所達(dá)到一定程度，能感動天地，使金石為之開裂。）
11.君子誠以為貴。（有修養(yǎng)的人把真誠看得非常重要。）
12.身不正，不足以服；言不誠，不足以動。（行為不正的人，不讓人服氣，言語不誠實的人，不必與他在一起共事）
13.受人之托，終人之事。
14.言必信，行必果
六、互動環(huán)節(jié)：
有關(guān)誠信的小游戲。
請同學(xué)發(fā)表感想。
誠信，對于人類，或者，說得具體一點(diǎn)，對于我們每一個個體，都是極其重要的為人準(zhǔn)則。誠信之于生命，正如同珍珠之于貝殼，那么晶瑩剔透而凝重；如月亮之于夜幕，那么明亮皎潔；如山雀之于森林，那么生機(jī)盎然。這凝重，這皎潔和這盎然的`生機(jī)，一直被誠信的美德所帶領(lǐng)著、引導(dǎo)著、感動著。
不能忘記《皇帝的新裝》里的那個小男孩。那天真的話語和發(fā)自內(nèi)心的真言，曾一度令我驚詫而感動。很多時候，我們往往會被外在因素所左右，還不如一個小孩子那般誠實如一。
是啊，誠信的力量塑造了多少優(yōu)秀的自我，它已不僅僅是一種為人的準(zhǔn)則，它更是一種勇氣，一種責(zé)任，砥礪著精彩的生命。
曾經(jīng)有個反越戰(zhàn)時殺了警察的激進(jìn)分子，逃亡了23年，成為一家大酒店的老板并擁有兩個優(yōu)秀的兒子后，居然投案自首。
當(dāng)記者問他為什么要這樣做的時候，他說了一句令記者震動的話：“曾經(jīng)，我逃避自己，面對的是生活；今天，我回到自己，面對的是生命�！�
是啊，一個人可以因為逃避，因為隱瞞，因為虛偽，而有許多種不同的生活，而真真實實的生命只有一個！而只有誠信的力量才能讓你的生命永遠(yuǎn)綻放出最真實、最淳樸、最燦爛的光芒。
看看吧，誠信何其可貴，何其重要。誠信不可拋！唯有誠信，才能讓你的生命如一股清泉，沁人心脾，永不枯竭！
七、班主任小結(jié)：
誠信，是全社會關(guān)心的話題。其實，在道德認(rèn)知上，同學(xué)們是能夠作出正確的判斷的。但往往在道德實踐上，同學(xué)們就未必能遵守道德準(zhǔn)則了。
這次活動，不僅要讓同學(xué)們在頭腦中樹立起誠信的意識，更重要的是提醒同學(xué)們在實際生活中以誠信的準(zhǔn)則來約束自己的諸多行為。這次活動比較受同學(xué)們的歡迎，其主要原因是：活動有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義，同時活動又有較活潑的形式。
希望今后能多搞這樣的活動，真正提高同學(xué)們的道德素質(zhì)。
設(shè)計方案 篇2
一天，一個學(xué)生轉(zhuǎn)交給我一封信，里面寫著“高老師，小海后背的大包上常被同學(xué)畫王八，弄得孩子很苦惱，您能否想法解決這個問題�！笔鹈切『５哪赣H。
小海是我班一個前雞胸后羅鍋的殘疾兒童。叫陳海。一年前他剛?cè)氤踔袝r個子才１米多點(diǎn)，平時他不愛說話，性格內(nèi)向，學(xué)習(xí)成績中上等。正因為他是中等生，一年來，我竟然絲毫沒發(fā)現(xiàn)他的苦惱。我懷著內(nèi)疚。自責(zé)的心情找他了解了有關(guān)情況。他告訴我，從他上小學(xué)時起，就常有男同學(xué)在他背上寫來畫去，直到現(xiàn)在。我問他為什么不找老師說說，他天真地說：“我不敢，越找老師同學(xué)越起哄。”
第二天，我召開了班委會，提出陳海的苦惱，讓班干部進(jìn)行討論。大家一致認(rèn)為陳海平時不調(diào)皮不惹人，沒有誰恨他，所以畫小王八、寫大王人都是惡作劇，不是有意傷害同學(xué)。但這個惡作劇為時很長，參與的人數(shù)也多，解決起來有一定難度。干部們你一言，他一語，出了不少好主意。最后形成兩點(diǎn)決議：一是要通過一個主題班會來解決這個棘手的問題，班會前對此事絕對保密。二是每個班委兩天之內(nèi)各自向班主任提出一種最為滿意的解決辦法。兩天后，我將７名班委不同的方法做了認(rèn)真的分析，并確定了主題班會的題目是：“我也說句心里話”。
準(zhǔn)備工作有兩項：
�。�1）班主任找?guī)讉�頑皮的學(xué)生座談、家訪，了解他們個人有何苦惱，用“己所不欲勿施 于人”的古訓(xùn)啟迪他們?nèi)ニ伎肌?/p>
�。�2）到陳海家向他母親了解小海還有哪些苦處，取陳海的幾件帶色上衣，用事實讓同學(xué)們看看自己的玩笑帶給陳海痛苦。
班會開始了。第一步，寫出班會主題，引導(dǎo)學(xué)生思考。之后，每人在紙上寫出自己最苦惱的一件事。不到５分鐘，同學(xué)們便一個一個地把小條遞到我手里。我把注有保密的小條放人夾子內(nèi)，其余的看后放在講桌上，分成４等份。
第二步，讓小組長任取一份回去，帶領(lǐng)本組同學(xué)討論。要求：
�、傧嗷チ私猓宦冻钍�；
�、跒槿私獬�；
�、勖拷M選出1件一1件較大愁事交給班委會備案，待機(jī)解決。
小組活動開始了，大家討論得十分熱烈，爭相了解小條的內(nèi)容，并把小條的內(nèi)容整理。排隊、歸類，自告奮勇選擇解決對象。
第三步，班委會將小組選出的大愁事綜合后，挑出陳海那份“愁之最”向全班分布。
第四步，用“３件衣服”為道具，將班會推向高潮。
我把陳海３件帶色上衣—一提著讓大家看，每件后農(nóng)片中間都有一塊被洗得發(fā)了白。然后，我對大家說：同學(xué)們，我們有手，有筆，應(yīng)該在紙上去畫美麗的.圖畫，寫最美的文章，然而我們卻把陳海的背作為活動舞臺大顯身手，你畫了他洗，他洗了你畫，這發(fā)白的布絲中浸透著你、我、他的身影。我想大家就這個問題，都各自想想：“該怎么辦”。
第五步，全班就3件上衣開展討論。
一個最頑皮、最愛開陳海玩笑的同學(xué)發(fā)言，他說，過去我只知道自己有苦惱，卻不想他人的苦惱，以往我常在陳海背上瞎畫，看他背著小王八無拘無束地在院子里跑來跑去，別提我有多開心了。今天想來，實在感到對不起陳海，請允許我到陳海面前深深的鞠一個躬，一表我深深的歉意，二表我改正的決心。不少同學(xué)擦掉濕潤的眼睛，使勁為他鼓掌。接著，有的同學(xué)講了如何對待殘疾人，有的講了應(yīng)如何關(guān)心他人。有的講怎樣正確對待自己。同學(xué)們的肺腑之言。燃亮了友誼、關(guān)懷的火光。
班會在歌聲中結(jié)束了。同學(xué)們擁著小海走出教室，有的為他背書包，有的扶他下樓。一直到畢業(yè)，小海后背的大包再沒出現(xiàn)過字和畫。反倒是無論誰在什么地方見到小海都主動為他做點(diǎn)什么。小海至今說起那個班會，還激動不已地說：“咱班同學(xué)對我實在太好了�！�
設(shè)計方案 篇3
上午活動：
活動(一)晨間
1. 自由交往
目標(biāo)：1）鼓勵幼兒主動尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。
2）學(xué)習(xí)收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導(dǎo)舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標(biāo)：1）練習(xí)四肢協(xié)調(diào)地上下樓梯，強(qiáng)化上下樓梯靠右邊走的規(guī)則意識。
2）體驗運(yùn)動的樂趣。
注：教師根據(jù)孩子的身體情況控制好活動量。
活動（二）生活活動
注：辨認(rèn)自己的學(xué)號和標(biāo)記拿杯子有序地喝水，鞏固對學(xué)號的認(rèn)識。
活動（三）集中活動：
語言——兒歌“我升中班了”
目標(biāo)：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹立關(guān)心弟弟妹妹的責(zé)任感，增強(qiáng)長大的意識。
2）根據(jù)講述內(nèi)容來學(xué)習(xí)自編兒歌，朗誦兒歌。
過程：（一）談話引出課題
1. 請幼兒看看教室及周圍環(huán)境，說說教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
（二）編兒歌
1.說說兒歌的特點(diǎn)
2.教師和幼兒一起編
�。ㄈ┙處熇收b兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個小朋友說的話？
2.學(xué)習(xí)朗誦兒歌
活動（四）生活活動、課間操
活動（五）集中活動
美術(shù)——圖畫“我升中班了”
目標(biāo)：
1.鼓勵幼兒用學(xué)過的技能來畫出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強(qiáng)自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進(jìn)行裝飾，培養(yǎng)幼兒初淺的審美能力。
準(zhǔn)備：油畫棒、白紙、鏡子
過程：（一）談話引出課題
1. 你現(xiàn)在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？
�。ǘ┱f一說自己
1.你覺得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫？
2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解
（三）幼兒練習(xí)
1.鼓勵幼兒把自己畫得大些并給自己添畫上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫邊照照鏡子，看看五官的位置
（四）作品展示
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫上的是誰？從哪里看出來的？
活動（六）游戲
1. 戶外活動：復(fù)習(xí)游戲“小孩小孩真愛玩”
目標(biāo)：練習(xí)聽信號向指定方向做走、跑、跳等動作，提高幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，體驗活動的樂趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標(biāo)：自由結(jié)伴合作玩游戲，體驗合作玩的樂趣。
注：教師關(guān)注個別能力較差的'幼兒與同伴的合作情況
下午活動：
活動（一）生活活動
活動（二）游戲
1.戶外游戲：小兔種蘿卜
目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏向前跳的動作，提高動作的協(xié)調(diào)性。
3. 復(fù)習(xí)音樂游戲“找朋友”
目標(biāo)：學(xué)習(xí)找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗與同伴游戲的樂趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動（三）離園
設(shè)計方案 篇4
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢�！傲种续B”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的'市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費(fèi)者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
讓×××產(chǎn)業(yè)管理人員迅速掌握先進(jìn)的經(jīng)營理念，把最新技
術(shù)、科研成果傳授給×××從業(yè)人員，提高××××產(chǎn)業(yè)管理水平。
二、研修目的
通過培訓(xùn)、研修，讓×××產(chǎn)業(yè)管理人員掌握××××××,規(guī)律及
安全可行的防治方法，提高產(chǎn)品的市場競爭力，為我省×××××
×建設(shè)提供科技支撐。
三、研修內(nèi)容及日程
1、××××××××
2、××××××××
3、××××××××
4、××××××××
室外授課：
5、××××××××
6、××××××××
培訓(xùn)日程：
月日報到，報到地點(diǎn)：
月至日在××,課堂授課；
室內(nèi)授課地點(diǎn)：
四、研修方式
1.方式：專家講座、討論交流、現(xiàn)場觀摩。
2.考試及調(diào)查要求：
(1)調(diào)查：對研修班組織形式、感興趣的主題等選項內(nèi)容反饋調(diào)查；
(2)
五、培訓(xùn)組織
主辦單位：××××××××××、省×××
承辦單位：
組委會：
大會組織及協(xié)調(diào)：×××、×××、×××
教務(wù)負(fù)責(zé)人：×××
會務(wù)負(fù)責(zé)人：××× ×××
報名及資料準(zhǔn)備：×××
宣傳：×××
六、培訓(xùn)承擔(dān)單位
××××××××××
×××：負(fù)責(zé)會務(wù)組、材料組以及本單位參加培訓(xùn)人員考勤等相關(guān)事宜。
1、材料組：
負(fù)責(zé)起草開班儀式歡迎詞及領(lǐng)導(dǎo)講話；
負(fù)責(zé)與專家聯(lián)系接洽，會議日程、會議指南、報到冊、通訊錄的制定以及材料組各項臨時費(fèi)用的'支出管理等事宜；
負(fù)責(zé)專家資料、發(fā)放專家講課費(fèi)、填寫證書以及各項材料的打印等相關(guān)事宜；
負(fù)責(zé)培訓(xùn)班宣傳，包括圖片資料的收集、電視臺、報紙等媒體聯(lián)系接洽等事宜。
負(fù)責(zé)會議期間晚間值班以及與會議室相關(guān)事宜，包括會議室使用安排、會議用儀器設(shè)備的安裝、調(diào)試及保存，會議期間臨時購買各種用品等。
2、會務(wù)組：
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)會務(wù)及會議車輛使用相關(guān)事宜以及會務(wù)組各項臨時費(fèi)用支出的管理；
負(fù)責(zé)培訓(xùn)班經(jīng)費(fèi)及總的各項經(jīng)費(fèi)管理；
負(fù)責(zé)考察地點(diǎn)行程安排，包括觀摩點(diǎn)的選擇、情況介紹、現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)等事宜；
負(fù)責(zé)住宿餐飲，包括與酒店總臺的聯(lián)系、房間分配、每日自助餐以及宴請餐的安排等相關(guān)事宜等；
七、辦班幾項具體事宜
1、開班前：制作完成培訓(xùn)指南以及會議條幅、桌簽、報到冊、用餐券的制作。
2、培訓(xùn)班報到日（ ）： 負(fù)責(zé)學(xué)員報到、派發(fā)房間磁卡， 負(fù)責(zé)當(dāng)天報到學(xué)員就餐。
3、開班第1天（ ）： 負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、 負(fù)責(zé)專家接待、 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話后全體人員合影，其他辦會同志各司其職。
4、開辦第2天（ ）： 負(fù)責(zé)安排第……天外出考察車輛及每輛車上具體負(fù)責(zé)人員，與………聯(lián)系考察各項事宜。
負(fù)責(zé)收集房間磁卡，督促學(xué)員按時退房等事宜， 負(fù)責(zé)與酒店經(jīng)費(fèi)結(jié)算等事宜。
5、外出考察日（ ）：×××總負(fù)責(zé)，每輛車上負(fù)責(zé)人各司其職，處理好各自車輛各項事宜，隨時保持與總負(fù)責(zé)人的聯(lián)系。 負(fù)責(zé)學(xué)員外出乘車安排以及與……的隨時聯(lián)系， 負(fù)責(zé)每個考察點(diǎn)的時間安排、學(xué)員食宿以及返×等各項事宜。
設(shè)計方案 篇6
�。�6：50—7：00）一、起床
目標(biāo)：幼兒自己動手穿衣服，提醒幼兒快速辨別正反面。
正確地穿戴好后，快速整理好自己的睡鋪。
(7：00—7：10) 二、盥洗
目標(biāo)：按號碼取杯子，毛巾進(jìn)行盥洗。
在教師的提醒下排好隊伍刷好牙、洗干凈臉。
�。�7：10—7：20）三、晨檢
1、幼兒自主喝開水，整理好自己的衣褲。
排好隊下樓晨檢，做到一個跟著一個走，時刻注意安全
2、檢查后做一些簡單的律動或晨練。
�。�7：30—7：50）四、早餐
1、獨(dú)自吃完自己的`一份飯菜，安靜就餐不挑食。
2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。
�。�7：50—8：15）五、晨間活動：
內(nèi)容：玩圈
目標(biāo)：動腦筋嘗試呼啦圈的多種玩法。
用手部力量帶動呼啦圈轉(zhuǎn)動，促進(jìn)手部肌肉的發(fā)展。
（8：15—8：30）六、晨會
尊敬國旗，做到升旗時應(yīng)注意的站立姿勢。
（8：30—8：45）七、早操
1、要求幼兒聽音樂做操，精神飽滿，動作整齊、到位。
2、提醒跳躍時跟著有樂節(jié)奏，不宜太快。
�。�8：45—8：55）八、課前準(zhǔn)備
幼兒喝開水小便，給生病的幼兒喂藥吃
（9：00—9：30）九、教學(xué)活動1： 英語（班級課）
�。�9：50—10：20） 教學(xué)活動2： 見后面詳細(xì)教案綜合：《 找“幫助” 》
�。�10：30—10：50）十、戶外活動
目標(biāo):1、鼓勵積極參與活動,體驗活動的快樂。
設(shè)計方案 篇7
教學(xué)目標(biāo)
1. 掌握重點(diǎn)字詞的含義，進(jìn)一步培養(yǎng)利用工具書自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣；養(yǎng)成理解品味語言的習(xí)慣。
2. 學(xué)習(xí)曹劌國難當(dāng)頭挺身而出的愛國精神，理解戰(zhàn)爭取勝的原因。
教學(xué)重點(diǎn)
1. 理清行文思路。
2. 體會課文剪裁得當(dāng)?shù)臄⑹绿攸c(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)
1.把握本文以“論戰(zhàn)”為中心組織材料、詳略得當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)。
2. 分析曹劌和魯莊公兩個人物形象，學(xué)習(xí)塑造人物的藝術(shù)手法。
課時安排1課時
教學(xué)過程
一、作品簡介。
《左傳》又稱《春秋左氏傳》或《左氏春秋》，是記載春秋時期各諸侯國的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、文化等方面情況的一部編年體史書。《史記》和《漢書·藝文志》都認(rèn)為它是魯國史官左丘明所作。記事起于魯隱公元年（前 722），終于魯?shù)抗哪辏ㄇ?454）。書中保存了大量古代史料，文字簡練生動，尤其善于描寫戰(zhàn)爭及復(fù)雜事件，又善于通過對話和行動表現(xiàn)人物的性格特點(diǎn)，對后代散文的發(fā)展有很大影響。《左傳》分年記事，沒有篇名。晉杜預(yù)把它按年代順序分附在《春秋》后面，認(rèn)為它是用史實來闡述《春秋》經(jīng)義的�！洞呵铩酚浭路浅：唵�，近乎大事年表，例如這篇課文所記之事在《春秋》中就只有一句話：“十年春，王正月，公敗齊師于長勺�！蔽覀儸F(xiàn)在所看到的《左傳》選文的標(biāo)題，都是后人加的。
二、背景介紹。
魯莊公十年（前684），齊桓公借口魯國曾經(jīng)幫助過同自己爭做國君的公子糾，出兵進(jìn)攻魯國。當(dāng)時，齊強(qiáng)魯弱，魯國處于防御地位。本文記述曹劌向魯莊公獻(xiàn)策，終于在長勺之戰(zhàn)中使弱小的魯國擊敗了強(qiáng)大的齊國的進(jìn)攻，表現(xiàn)了曹劌的政治遠(yuǎn)見和卓越的軍事才能。本文義在表現(xiàn)曹劌的“遠(yuǎn)謀”，故緊緊圍繞“論戰(zhàn)”來選取材料。
三、教師范讀、
正音。劌（ ） 又何間焉（ ） 鄙（ ）弗敢專也（ ） 小惠未徧（ ） 玉帛（ ）小信未孚（ ） 公與之乘（ ） 轍（ ）夫戰(zhàn)（ ） 軾（ ） 旗靡（ ）
四、課文探究。
1. 聽讀理解。
�。�1）曹劌為什么要去求見魯莊公？
�。�2） 交戰(zhàn)雙方是哪兩個國家？獲勝一方由誰指揮的這場戰(zhàn)爭？
2. 課文解析。
�。�1）第1自然段探究。通過第1自然段的閱讀，你怎樣看待曹劌這個人物？同鄉(xiāng)人的`勸阻對刻畫曹劌這個人物有什么作用？下文中哪里可以看出莊公的“鄙”？從“肉食者鄙，未能遠(yuǎn)謀”中可以看出曹劌是個怎樣的人？“何以戰(zhàn)”這句話在第1自然段中起到怎樣的作用？（請從結(jié)構(gòu)和內(nèi)容兩方面作答。）為什么說“小大之獄，雖不能察，必以情”是取信于民的關(guān)鍵？為什么說這是“忠之屬也”？又怎樣理解它是戰(zhàn)前準(zhǔn)備的核心呢？
（2）第2自然段探究。在這一段中莊公的“鄙”體現(xiàn)在哪里？為什么？曹劌的卓越的軍事才能體現(xiàn)在哪里？你如何評價曹劌的軍事才能？
�。�3）第3自然段探究。歷來人們對魯莊公的作為、做法評價不一，你如何評價魯莊公？本文題為“曹劌論戰(zhàn)”，從選材上看是如何突出“論”這一特點(diǎn)的？
五、課堂小結(jié)。
本文以齊魯長勺之戰(zhàn)為背景，論述了必須取信于民并運(yùn)用正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)掌握戰(zhàn)機(jī)才能取得勝利的道理，在刻畫人物方面作者運(yùn)用對比的手法生動突出了曹劌作為卓越軍事家的遠(yuǎn)見卓識的特點(diǎn)，行文語言簡練，情節(jié)詳略得當(dāng)，充分代表了《左傳》的藝術(shù)成就，是《左傳》中的記言名篇。
六、布置作業(yè)。
1.熟記書下注釋中的實詞。
2.背誦課文。
3. 完成書后習(xí)題。
設(shè)計方案 篇8
活動目標(biāo)：
1.能用身體節(jié)奏、器樂節(jié)奏表現(xiàn)火車的不同速度
2.體會表達(dá)交流的不同途徑
活動準(zhǔn)備：鋼琴一架、小鈴，沙錘，鈴鼓，雙響筒，塑料墊板，木塊，塑料袋等若干
中班時學(xué)過的歌曲《火車快飛》
活動過程：
（一）談話：說說大家認(rèn)識的火車
1.提出火車：暑假時，邢老師去北京游玩，晚上6點(diǎn)出發(fā)，第二天早上6點(diǎn)到的北京，你們猜，我用的'是哪種交通工具？（火車）
為什么這么猜？（火車的速度等）
2.說說火車的好處和乘火車的感覺
你乘過火車么？
乘火車到哪里去？
為什么你不坐其它交通工具去那里？
坐火車的感覺怎么樣？
火車是怎么開的？
3.用肢體動作來表現(xiàn)火車開的樣子
（二）音樂活動：《火車快飛》
1.跟唱學(xué)過的歌《火車快飛》
2.跟隨鋼琴節(jié)奏，用身體節(jié)奏自由表演
表演小火車
表演大火車
3.鋼琴節(jié)奏變化，幼兒跟著改變節(jié)奏表演
教師隨意將節(jié)奏變?yōu)?/4拍4/4拍3/4拍，請幼兒判斷節(jié)奏的快慢，并請幼兒用語言敘述火車的狀態(tài)：例如出發(fā)上路，火車越開越快啦，要到站了火車漸漸慢下來
4.請一到兩名幼兒做鋼琴的指揮，來確定快慢，大家跟著一起跳
5.自由選用樂器及可發(fā)聲工具，進(jìn)行器樂節(jié)奏伴奏
（三）結(jié)束
活動延伸：幼兒若是意猶未盡，可請他們跳到室外去，或在今后的室外游戲活動中繼續(xù)表現(xiàn)
可進(jìn)行音樂的創(chuàng)編活動
開火車游戲
附《火車快飛》
F大調(diào)
2/4拍
1164│1154│5677│6711│1616│564│
火車快飛火車快飛穿過山洞渡過小溪一天要走幾百里
7555│6444│7555│6444│5765│434║
快到家里快到家里快到家里快到家里媽媽見了真歡喜
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