【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案合集五篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
課前透視
本課由兩組四字詞語組成。一組反映的是古代神話，另一組是現(xiàn)代科技。通過鮮明的對比，既讓我們驚嘆神話傳說的神奇，又讓我們感嘆科學(xué)成就的偉大。這八個(gè)詞語，既讓學(xué)生識(shí)字，又豐富了學(xué)生的知識(shí)，開闊了視野。各個(gè)詞語的意思雖然獨(dú)立，但讀起來能使人感到韻律美。教學(xué)時(shí)，除重點(diǎn)抓好識(shí)字、寫字外，還應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真朗讀，感受語言的韻律美。
愛聽故事、好奇心強(qiáng)是小學(xué)生的普遍特點(diǎn)。教師應(yīng)該抓住這一特征，組織學(xué)生到課外收集相關(guān)的故事和資料，引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文，主動(dòng)參與語文學(xué)習(xí)活動(dòng)。在交往與互動(dòng)中學(xué)習(xí)生字，積累詞語，提高認(rèn)識(shí)，發(fā)展能力，受到愛科學(xué)的教育影響。
教學(xué)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)9個(gè)生字。會(huì)寫6個(gè)字。
2、正確流利地朗讀課文，積累詞語，感受語言文字的韻律美。
3、有主動(dòng)閱讀中國神話故事，了解當(dāng)今科技成果的愿望。
教學(xué)重點(diǎn)
識(shí)字，寫字，正確流利地朗讀課文，了解課文中介紹的神話故事和科技成果。
信息資料
課前讓學(xué)生搜集有關(guān)人造衛(wèi)星 ，宇宙飛船，運(yùn)載火箭的資料和古代神話傳說故事的資料，如圖片，文字介紹，音像材料等。
教學(xué)時(shí)數(shù)
兩課時(shí)
第一課時(shí)
切入舉偶
1、講故事：今天我給大家?guī)硪粋�(gè)神話故事，你們喜歡聽嗎？（教師講古代神話故事），我們的課文里還有許多非常精彩的故事，你們愿意學(xué)嗎？
�。牴适率呛⒆觽冏钕矚g的一件事，用一個(gè)古代神話故事引入課題，增長了知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。）
2、匯報(bào)資料：課前我們都收集了許多神話故事，還找了許多關(guān)于現(xiàn)代科技方面資料，誰能給大家介紹一下？
�。▽�(shí)現(xiàn)課內(nèi)與課外的銜接，培養(yǎng)學(xué)生的成就感，訓(xùn)練表達(dá)能力和交流意識(shí)。）
對話平臺(tái)
朗讀
1、自由讀課文，邊讀邊畫出生字。
2、讀了課文以后你有什么問題？你知道人造衛(wèi)星 ，宇宙飛船，運(yùn)載火箭他們到底是怎樣的高科技成果嗎？它們能給我們的生活帶來什么呢？
�。ㄔ谧x中發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成邊讀書邊思考的良好習(xí)慣。聯(lián)系生活中的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)互相交流，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的興趣。）
3、同桌互讀互評。
識(shí)字
1、合作學(xué)習(xí)，自主記憶。
自由讀生字卡。組內(nèi)互考互查。說說你用什么方法記憶這些字的？
2、組詞練習(xí)。個(gè)別常用字可進(jìn)行一字開花游戲，如：射、衛(wèi)、載等。
3、多種形式練讀生字生詞。
�。ㄅ囵B(yǎng)學(xué)生自主識(shí)字的習(xí)慣，教會(huì)識(shí)字方法，在識(shí)字中培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的意識(shí)。）
答疑
結(jié)合學(xué)生收集的.資料和讀文中提出的問題，組織學(xué)生進(jìn)行自由交流，解決學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和產(chǎn)生的疑問。
�。▽W(xué)文與豐富學(xué)生相關(guān)知識(shí)密切結(jié)合起來，體現(xiàn)語文學(xué)習(xí)的綜合性，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)的興趣。）
激趣
時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，在現(xiàn)代科技大發(fā)展的今天，你有什么樣的夢想呢？
�。ńM織學(xué)生交流談話，教育學(xué)生從小要樹立遠(yuǎn)大的理想，訓(xùn)練學(xué)生語言表達(dá)能力。）
寫字
1、出示“我會(huì)寫”中的“衛(wèi)、運(yùn)”，組織學(xué)生進(jìn)行觀察：怎樣把能字寫工整、寫漂亮。
2、引導(dǎo)學(xué)生自主寫字，教師巡視指導(dǎo)。
第二課時(shí)
對話平臺(tái)
導(dǎo)入
1、抽讀字卡，同桌互檢。
2、你能用生字或生詞說一句話嗎？（自選，教師注意學(xué)生用詞是否恰當(dāng)、準(zhǔn)確。及時(shí)給以評價(jià)和指導(dǎo)。）
寫字
1、出示“我會(huì)寫”中的“宇、宙、航、艦”四個(gè)字，引導(dǎo)學(xué)生觀察這四個(gè)的特征。
2、教師范寫“宇、航”（上下結(jié)構(gòu)和左右結(jié)構(gòu)各一個(gè)）
3、學(xué)生練寫，師生評議。
�。ㄒ龑�(dǎo)學(xué)生觀察，抓住生字特征，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)，確保識(shí)字活動(dòng)高效。
熟讀
1、比賽讀、個(gè)別讀、齊讀。（內(nèi)容包括八個(gè)詞語和“我會(huì)讀”中的兩句話。）
（熟讀成誦，讀中積累，讀中感悟。）
2、用“……也……”說話。
交流
1、 小組內(nèi)互相講述四個(gè)神話故事，每組推選一個(gè)“故事大王”上臺(tái)講述，并領(lǐng)讀所講述的詞語。
2、小組交流自己找到的衛(wèi)星、飛船、火箭等圖片。
�。ńY(jié)合教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行相應(yīng)擴(kuò)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，合作意識(shí)，交流能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。）
比較
1、引導(dǎo)學(xué)生將傳說和現(xiàn)代科技對比，從而激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)的興趣。
2、通過神話傳說與現(xiàn)代科技的對比，你有什么感想？
�。ㄍ诰�?qū)W生個(gè)性體驗(yàn)，激發(fā)愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)的愿望。）
實(shí)踐
課后請學(xué)生從八個(gè)詞語中選擇一個(gè)畫一幅畫，并寫上詞語。
�。w現(xiàn)語文學(xué)習(xí)綜合性的特點(diǎn)，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。）
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
垃圾是“放錯(cuò)了地方的資源”，垃圾的價(jià)值很大程度上決定于垃圾混合或分類的程度。在混合存放、傾倒的過程中，雖然同學(xué)們節(jié)省了處置時(shí)間和存放空間，但是浪費(fèi)了垃圾的價(jià)值;與此相反，垃圾分類收集則產(chǎn)生價(jià)值。垃圾的混合程度與價(jià)值之間呈倒數(shù)關(guān)系，這是垃圾的一個(gè)重要特性，也是分類收集的理論基礎(chǔ)。
國內(nèi)外許多學(xué)者都認(rèn)為分類收集是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化、無害化、資源化的重要措施。 在校園里雖然設(shè)有分類垃圾桶，但許多大學(xué)生對此視若罔聞，見到垃圾桶不管三七二十一就隨便一丟，根本不在乎是否將垃圾分類，有的同學(xué)雖然想分開扔，卻苦于不會(huì)區(qū)分垃圾只好作罷。種種原因造成了地大校園垃圾分類效率低下，效果甚微
二、活動(dòng)目的
1.通過問卷調(diào)查、采訪、等實(shí)踐活動(dòng)，了解大學(xué)生對垃圾分類的認(rèn)識(shí)情況。
2.通過宣傳垃圾分類的意義提升同學(xué)們對垃圾分類這一實(shí)際問題的重視;再宣傳分類垃圾的具體做法，引導(dǎo)同學(xué)們正確的進(jìn)行垃圾分類，保護(hù)環(huán)境;最后以標(biāo)記垃圾桶等方式提醒同學(xué)們時(shí)刻注意垃圾回收問題。本次活動(dòng)通過提升同學(xué)關(guān)注并力行垃圾分類這一側(cè)面來提升同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，并積極參與其中，爭做地大文明人，締造和諧文明校園。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月××日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
中山大學(xué)新華學(xué)院廣州校區(qū)
五、活動(dòng)形式
活動(dòng)分為兩個(gè)階段，第一階段是了解學(xué)校垃圾點(diǎn)設(shè)置的地點(diǎn)和垃圾桶分類情況，在學(xué)校設(shè)置的.垃圾點(diǎn)附近對大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，以此了解大學(xué)生對垃圾分類的認(rèn)識(shí)情況。第二階段是發(fā)放傳單，通過傳單宣傳垃圾的種類、成因、危害和治理等方面的知識(shí)，使廣大學(xué)生普及到垃圾分類的重要性，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
六、具體流程
活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1了解到學(xué)校垃圾點(diǎn)的設(shè)置的地點(diǎn)和垃圾桶分類情況 2問卷調(diào)查內(nèi)容和對垃圾分類宣傳單的準(zhǔn)備及其打印 問卷格式按模板設(shè)計(jì)
內(nèi)容主要與垃圾分類與處理相關(guān)
印制各100份(可作調(diào)整)
活動(dòng)的中期
1在垃圾點(diǎn)設(shè)施附近對大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查 ，了解大學(xué)生對垃圾分類認(rèn)識(shí)的情況
2做好調(diào)查的筆錄和統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)的后期
1整理調(diào)查問卷的資料和收集的筆記，得出大學(xué)生對垃圾分類的認(rèn)識(shí)情況。
2對大學(xué)生發(fā)放關(guān)于垃圾分類相關(guān)知識(shí)的傳單，普及他們對垃圾分類的重要性，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
調(diào)查問卷加宣傳單 200*0.5=100
筆4只 2*4=8
總計(jì)：108元
八、注意事項(xiàng)
1.問卷發(fā)放過程中，如遇到不明問題或有意外情況請及時(shí)電話請示組長。
2.問卷發(fā)放過程中，對被調(diào)查人提出的問題，要耐心詳細(xì)的進(jìn)行講解。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為切實(shí)作好地質(zhì)災(zāi)害防治工作，避免或最大限度地減輕地質(zhì)災(zāi)害造成的損失，確保校舍和師生生命財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求及法律法規(guī)，并從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，特制訂本預(yù)案。
一、災(zāi)害性質(zhì)
本預(yù)案所稱突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害，是指自然因素或者人為活動(dòng)引發(fā)的危害師生生命和財(cái)產(chǎn)安全的崩塌、滑坡、泥石流、地面陷塌等與地質(zhì)作用有關(guān)的災(zāi)害。
二、應(yīng)急分類
地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急分：臨災(zāi)應(yīng)急和災(zāi)害應(yīng)急兩類。
三、救災(zāi)機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
(一)、地質(zhì)災(zāi)害防治、救災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)組
組 長：……
副組長：…… …… ……
成 員：…… …… ……及班主任
領(lǐng)導(dǎo)組主要職責(zé)：
1、建立學(xué)校及周邊地質(zhì)、地貌檔案，建立有效的預(yù)測、預(yù)警、預(yù)防和快速反應(yīng)體系，加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)的宣傳教育，作好日常監(jiān)控工作。
2、根據(jù)地質(zhì)災(zāi)害險(xiǎn)情或?yàn)?zāi)情，決定是否啟動(dòng)本預(yù)案，統(tǒng)一指揮和組織地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，執(zhí)行上級(jí)地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)的指揮和下達(dá)其它地質(zhì)災(zāi)害防治救災(zāi)任務(wù)。
3、監(jiān)督、檢查、落實(shí)各部門地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急準(zhǔn)備工作，組織地質(zhì)災(zāi)害災(zāi)情和險(xiǎn)情的調(diào)查，預(yù)防災(zāi)害發(fā)展趨勢和潛在的威脅，提出應(yīng)急防范的對策和措施。
(二)地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)分組及職責(zé)
指揮組負(fù)責(zé)人：……
警戒組負(fù)責(zé)人：……
救護(hù)組負(fù)責(zé)人：……
疏散組負(fù)責(zé)人：……及班主任
1、救災(zāi)注意事項(xiàng)：
①、當(dāng)某處發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害時(shí)，全體人員應(yīng)保持鎮(zhèn)定，及時(shí)報(bào)警并迅速依據(jù)任務(wù)分工和組長的命令擔(dān)負(fù)起搶救工作，不可袖手等待救災(zāi)人員前來搶救而延誤時(shí)機(jī)。
②、迅速切斷配電箱總電源等。
�、�、救災(zāi)人員抵達(dá)現(xiàn)場后，除參與搶救工作外，其余人員應(yīng)從速遠(yuǎn)離現(xiàn)場，以免影響或妨礙搶救工作的進(jìn)行。
�、�、現(xiàn)場有危險(xiǎn)品、易燃易爆物品應(yīng)迅速搬離。
2、各組職責(zé)：
指揮組：(1)、熟悉學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、清楚學(xué)校地質(zhì)災(zāi)害的地點(diǎn)、范圍;(3)、了解學(xué)校內(nèi)樓房裝修材料的性質(zhì);(4)、了解電線鋪設(shè)的線路;(5)、了解災(zāi)害的走勢;(6)、確定逃生路線、避險(xiǎn)場所、救護(hù)方案。
警戒組：(1)、了解學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、當(dāng)某處發(fā)生災(zāi)害時(shí)，應(yīng)迅速確定安全逃生的'路線，避險(xiǎn)場所，以便疏導(dǎo)他人逃生;(3)、在警戒線負(fù)責(zé)攔阻無關(guān)人員進(jìn)入災(zāi)害現(xiàn)場。
救護(hù)組：(1)、應(yīng)具備救護(hù)常識(shí);(2)、應(yīng)了解一般藥物的使用;(3)、清楚指定的逃生路線;(4)、根據(jù)傷情緊急救護(hù)，或送醫(yī)院治療。
疏散組：(1)、利用學(xué)校報(bào)警設(shè)施和廣播迅速報(bào)道逃生方案;(2)、確定預(yù)警信號(hào)和撤離路線，組織班主任有序疏導(dǎo)學(xué)生。
四、災(zāi)情調(diào)查
災(zāi)情發(fā)生后，學(xué)校要積極協(xié)助查明原因，提供必要的信息。
五、善后處理
在事故發(fā)生后的善后處理過程中，應(yīng)積極穩(wěn)妥地開展工作，立即將受傷人員送往醫(yī)院治療，盡量安慰受傷人員及家屬，妥善解決他們的要求，并盡快恢復(fù)正常的教學(xué)秩序。事故處理結(jié)束后，及時(shí)將事故處理結(jié)果書面報(bào)告縣教育局。
設(shè)計(jì)方案 篇4
《海底世界》是一篇有關(guān)海洋的常識(shí)性課文。課文通過生動(dòng)有趣的語言介紹了海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)，能激發(fā)學(xué)生熱愛自然、探索自然奧秘的興趣，并使學(xué)生在感受美、欣賞美的過程中受到美的熏陶。課文從海底的光線、海底的聲音、海底動(dòng)物的行動(dòng)和遷徙、海底地貌和植物、海底礦藏等幾個(gè)方面，有詳有略地介紹了“景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界”。
顧歲琴老師這節(jié)課上得很成功，她挖掘語言文字，處理教材得當(dāng)，講課詩情畫意，語言規(guī)范流暢，設(shè)計(jì)與眾不同。她能抓住課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以生為本、以興趣為起點(diǎn)、以讀為主、以拓展為目標(biāo)，通過正確、流利、有感情地朗讀課文，使學(xué)生在讀中感悟，讀中理解，讀中探索、讀中拓展，豐富語言積累。
一、解讀教材，目標(biāo)明確
教師與文本的深入對話是上好一堂課的前提，教師飽滿的情緒是上好一堂課的關(guān)鍵。教師真摯的情感源于教師與文本的深層對話。師生只有與文本作深層次的對話，教學(xué)才能入情入境。因此“語文教師最好的備課方法就是讀書�！鳖櫪蠋焾�(zhí)教本節(jié)課，老師與文本的對話是充分的，對教材目標(biāo)把握準(zhǔn)確。課堂上，教師的情感是真摯的。
《海底世界》許多地方都可以作為提高學(xué)生語文素養(yǎng)的訓(xùn)練點(diǎn)。顧老師在本課教學(xué)中目標(biāo)明確，能抓住了解海底景色奇異和物產(chǎn)豐富的特點(diǎn)，通過清晰的板書引領(lǐng)學(xué)生理清楚文章脈絡(luò)：課文分兩大部分，一部分是介紹海底的動(dòng)物，另一部分是介紹海底植物、地貌、礦藏等。對海底動(dòng)物的介紹，是本文的重點(diǎn)部分。體會(huì)作者把海底動(dòng)物種類多、活動(dòng)有趣寫具體的方法是學(xué)習(xí)難點(diǎn)。在教學(xué)中，教師對文章中部分段落采用引讀的方式作略處理，實(shí)現(xiàn)了長文短教，對我們教學(xué)篇幅長的文章很有借鑒意義。
二、教學(xué)方法 靈活運(yùn)用
教無定法，但科學(xué)合理地運(yùn)用教學(xué)方法卻能使教學(xué)效果事半功倍，教與學(xué)達(dá)到和諧完美的統(tǒng)一。這節(jié)課中，顧老師巧妙運(yùn)用了多種教學(xué)方法來引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)文本。
1.情境教學(xué)法：顧老師抓住兒童好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，課堂中運(yùn)用“情境教學(xué)法”激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課伊始，“你可知道，海底世界是什么樣的嗎?”以一段海底錄象把學(xué)生帶進(jìn)海底美麗的景色情境中。在學(xué)生自由地朗讀課文，了解課文的大意后，對自己感興趣的內(nèi)容讀讀，問問，這樣過渡自然得體。
2.媒體演示法：顧老師修改了教學(xué)與多媒體課件，那繽紛直觀的畫面，再配以柔和的音樂，“100米，200米，500米。。。。。。”把學(xué)生帶入了奇異的海底世界中，加深了學(xué)生對課文的.感悟。
3.朗讀感悟法：朱熹曾說：“讀得熟，則不待解說，自曉其義也”，他充分肯定了在語文學(xué)習(xí)中“讀”是一個(gè)不可替代的手段.本節(jié)課還有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是在顧老師的帶領(lǐng)下,學(xué)生將課文讀得充分、讀得精彩。顧老師精心設(shè)計(jì)朗讀，很有創(chuàng)造性。課堂中以范讀、自由讀、個(gè)別讀、集體讀、選擇讀、分角色讀、引讀等多種形式，引領(lǐng)學(xué)生與文本作充分的對話，引導(dǎo)學(xué)生反反復(fù)復(fù)地讀，實(shí)實(shí)在在地品，品字、品詞、品句，品出言外之意，弦外之音;品出寫法之巧、構(gòu)思之妙。落實(shí)語文學(xué)科的工具性和人文性。例如：關(guān)聯(lián)詞的學(xué)習(xí)在中年級(jí)要滲透，教師就是以引讀法不著痕跡地教學(xué)，這是句子訓(xùn)練和內(nèi)涵理解通過朗讀的有機(jī)整合。又如，中年級(jí)詞語教學(xué)是重點(diǎn)，課堂中運(yùn)用了換詞、朗讀等方法辨析、積累近義詞。
三、實(shí)踐活動(dòng)、拓展運(yùn)用
顧老師為學(xué)生精心設(shè)計(jì)了運(yùn)用語言，實(shí)踐語言的平臺(tái)。學(xué)生們讀寫結(jié)合，展開聯(lián)想，寫一寫海底動(dòng)物的活動(dòng)方法，還以“景色奇異，物產(chǎn)豐富”為開頭寫段，以小小探究卡的形式延伸課堂，拓展了思維，培養(yǎng)了語言能力。
這節(jié)課，讓我看到了教師的主導(dǎo)作用，“導(dǎo)而不牽”，為學(xué)生的學(xué)習(xí)導(dǎo)向、導(dǎo)法、導(dǎo)練、導(dǎo)學(xué)。顧老師以民主的教風(fēng)和循循善誘的技巧，把學(xué)生引到一種想學(xué)、愛學(xué)、會(huì)學(xué)的境地。在推進(jìn)二期課改，深化課堂改革的今天，這樣的課給我很多的借鑒。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容和流程
人們經(jīng)常說一個(gè)項(xiàng)目的成功70％取決于規(guī)劃設(shè)計(jì)即產(chǎn)品策劃，30％取決于后期的營銷推廣�？梢姰a(chǎn)品策劃在房地產(chǎn)策劃中的重要性。
縱觀時(shí)下的各種營銷策劃手段，無論是賣生活方式、賣地段、賣社區(qū)文化、賣投資收益，最根本的是都脫離不了產(chǎn)品的支撐，房地產(chǎn)產(chǎn)品是最基本的元素。房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品，因?yàn)橛腥耸褂茫朋w現(xiàn)出了其價(jià)值。永遠(yuǎn)都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產(chǎn)品，不懂建筑。對建筑、產(chǎn)品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕細(xì)鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產(chǎn)品調(diào)研做好、產(chǎn)品市場準(zhǔn)確、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到位、產(chǎn)品營銷手段新穎，加上策劃人有強(qiáng)烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會(huì)運(yùn)用得當(dāng)，獲得成功。不過，如果只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。
近幾年來，發(fā)展商都在不同的項(xiàng)目中貫徹產(chǎn)品策劃的理念，注重項(xiàng)目產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美和舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對產(chǎn)品策劃有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的策劃專業(yè)人士，也不惜余力地倡導(dǎo)產(chǎn)品策劃模式，用自己的實(shí)踐證明產(chǎn)品策劃的作用。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和運(yùn)籌，以滿足人們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定要求。產(chǎn)品策劃的重點(diǎn)是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的舒適性和藝術(shù)性，使人們對產(chǎn)品的喜愛和喜悅而促進(jìn)人們的心身健康。產(chǎn)品策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定位先于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內(nèi)容如下：
1、產(chǎn)品調(diào)研
產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，對區(qū)域競爭產(chǎn)品的調(diào)研，對購房者消費(fèi)傾向的調(diào)查，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準(zhǔn)備。
2、項(xiàng)目定位
在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因?yàn)楫a(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。
3、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
這是策劃的重心，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。
4、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)
采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的原則
1、因地制宜的原則
每一個(gè)地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r不同，市場也不同，產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特色也不盡相同。因此只能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N優(yōu)勢資源、因地制宜的進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，不能只進(jìn)行簡單的復(fù)制。因地制宜就是要因勢利導(dǎo)，趨長避短，與時(shí)俱進(jìn)。用發(fā)展的、變化的眼光進(jìn)行研究，進(jìn)行策劃。
2、充分挖掘地段價(jià)值的原則
房地產(chǎn)策劃的終極目標(biāo)是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。房地產(chǎn)的價(jià)值無論如何都不能忽視地段的作用。地段的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的、相對的。不同的地段有不同的地產(chǎn)基因，即使同樣的地段，隨著時(shí)間的變遷，其價(jià)值也在動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中。挖掘地段的價(jià)值不光要考慮到地段的現(xiàn)狀價(jià)值，更要考慮到地段未來的價(jià)值，很好的協(xié)調(diào)發(fā)展與生存的關(guān)系。地段價(jià)值沒有被充分挖掘，就不能使土地的利用價(jià)值最大化，也不能取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)效益有當(dāng)前的，也有遠(yuǎn)期的，不能只重視當(dāng)前的而忽視遠(yuǎn)期的經(jīng)濟(jì)效益。地段價(jià)值的利用要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，找出一個(gè)利潤與風(fēng)險(xiǎn)的平衡點(diǎn)。
3、先總后分的原則
堅(jiān)持先總后分的原則就是產(chǎn)品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據(jù)市場的深入研究，首先明確產(chǎn)品的市場總體形象，包括產(chǎn)品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區(qū)還是養(yǎng)老社區(qū)，是旅游休閑地產(chǎn)還是世界風(fēng)情城等等。只有明確了這個(gè)大的方向，我們才可以以此原則進(jìn)行細(xì)部的組合與配置，包括交通組織、環(huán)境規(guī)劃、建筑布局、配套安排、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型戶型和低會(huì)所配置，普通住宅甚至經(jīng)濟(jì)適用房出現(xiàn)SPA會(huì)所與國際雙語幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數(shù)字化與拳擊房，在戶型上設(shè)計(jì)成錯(cuò)層等錯(cuò)誤。有的項(xiàng)目在將產(chǎn)品定位為高端市場后，其四居戶型設(shè)計(jì)在做到了190平方米的同時(shí)，但室內(nèi)功能安排上卻沒有獨(dú)立的更衣室，其衛(wèi)生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的戶型面積不協(xié)調(diào)。再比如，有項(xiàng)目的建筑風(fēng)格為歐陸風(fēng)格，甚至是很明顯的巴烙克風(fēng)格，但在園林設(shè)計(jì)上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個(gè)高檔公寓項(xiàng)目，對外推廣說是金融家俱樂部，其銷售價(jià)格高達(dá)20000元/平方米，可戶型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時(shí)，總面積不足4萬平方米的項(xiàng)目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導(dǎo)致真正的富人不愿買，窮人又買不起的結(jié)果。
除了以上所談的情況外，產(chǎn)品策劃的先總后分還體現(xiàn)在其他四個(gè)方面：一是先整體布局，是兵營式排列、圍合式布局還是點(diǎn)狀或組團(tuán)，再建筑單體安排；二是先建筑類型、建筑風(fēng)格定位，是商用、住宅還是寫字樓，是新古典主義、現(xiàn)代簡約、歐陸風(fēng)情還是中式建筑，接著才是戶型設(shè)計(jì)、外立面和天際線處理；三是先整體交通規(guī)劃，明確人車交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯(lián)系；四是先整體環(huán)境景觀規(guī)劃，包括景觀風(fēng)格與景觀布局，再中心庭院、各組團(tuán)景觀和宅間景觀的設(shè)計(jì)。
4、先外后內(nèi)的原則
建筑的整體外觀怎么樣，在一定程度上左右著人們的購買欲望，甚至決定著一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風(fēng)格、顏色、材質(zhì)以及天際線處理。在一定意義上它代表著一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，決定著一個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，具有很強(qiáng)的識(shí)別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區(qū)域是住宅區(qū)還是商業(yè)區(qū)或者是工業(yè)區(qū)，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業(yè)、辦公、住宅或者是商住混合來，都很容易看出項(xiàng)目的品質(zhì)感來。為什么一定要先強(qiáng)調(diào)外，這是因?yàn)�，不管你的產(chǎn)品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現(xiàn)，并不是說高檔就一定外部元素華麗，低檔產(chǎn)品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過得體的衣服同樣可以表現(xiàn)出你秀外的一面。強(qiáng)調(diào)先外后內(nèi)還有一個(gè)原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續(xù)了解內(nèi)在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會(huì)有興趣進(jìn)一步咨詢價(jià)格、特點(diǎn)等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問也不會(huì)問。強(qiáng)調(diào)先外后內(nèi)更重要的`是要注意把握好內(nèi)在的處理，這就象男女戀愛一樣，剛開始更多的來自于對方的外在形象與氣質(zhì)，能不能共步紅地毯，關(guān)鍵看內(nèi)在的修養(yǎng)。一個(gè)項(xiàng)目的外在元素做好了，消費(fèi)者就可能會(huì)主動(dòng)來問、來看，當(dāng)然，買不買單還要看內(nèi)在的，包括戶型設(shè)計(jì)、園林景觀、社區(qū)物管、會(huì)所配套等。強(qiáng)調(diào)先外后內(nèi)，也符合人們購房消費(fèi)的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認(rèn)知----購買。
5、先弱后強(qiáng)的原則
從產(chǎn)品營銷的角度而言，特別是當(dāng)前房地產(chǎn)市場的殘酷競爭格局，做一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮到客戶的人氣聚集，要先適當(dāng)?shù)膹娜跣】腿旱漠a(chǎn)品做起，再做強(qiáng)勢客群的產(chǎn)品，以此形成一個(gè)增長的態(tài)勢，營造不斷升值的價(jià)值空間和市場印象。這種原則特別適合一些大型項(xiàng)目的開發(fā)，由于項(xiàng)目規(guī)模大，很多開發(fā)商僅僅從產(chǎn)品的差異性，地塊環(huán)境的優(yōu)越性等因素考慮，而忽視了規(guī)模過大所形成的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在銷售周期長、市場變化莫測、開發(fā)資金要求高、產(chǎn)品更新快等因素上。京城西邊有一個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積45萬平方米，分二期開發(fā)。一期28萬平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶型。其可以預(yù)見的結(jié)果會(huì)表現(xiàn)在四個(gè)方面，一是高總價(jià)很難帶來很好的人氣，不容易形成開盤的熱銷，特別是在當(dāng)前地產(chǎn)市場環(huán)境下，一旦喪失了一開始就打開銷售市場缺口的機(jī)會(huì)，其很快就會(huì)淹沒在每兩天一個(gè)新盤的房海中，無人知曉，無人關(guān)注。二是先期在最好的位置開發(fā)最高端的產(chǎn)品，在整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格漲幅上可能會(huì)失去上升的空間。三是先期開發(fā)銷售高端產(chǎn)品必定會(huì)對銷售速度產(chǎn)生影響，其資金回籠情況甚至?xí)绊懙巾?xiàng)目的施工推進(jìn)，對后期產(chǎn)品推出形成更大的銷售壓力，產(chǎn)生不利的市場印象。四是先做高端，實(shí)際上是讓最富的人去遭受后期低端產(chǎn)品施工所產(chǎn)生的噪音、灰塵等影響。
7、先分后合的原則
房地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，不僅其市場景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質(zhì)，因此產(chǎn)品本身也常隨景氣狀況及購買力強(qiáng)弱而變化。另外，現(xiàn)在商品房大都是預(yù)售，也就是說先賣后建，在興建的過程中，如果市場變化了，產(chǎn)品就面臨調(diào)整的問題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無法應(yīng)對這一市場的變化。前幾年，中關(guān)村由于交通和城市商業(yè)配套的落后，一大批公寓出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象，而中關(guān)村又聚集了大量的中小科技型企業(yè)，在這種情況下，部分公寓項(xiàng)目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設(shè)計(jì)是純住宅，所以在改后就出現(xiàn)了諸多問題，包括戶型隔斷和衛(wèi)生設(shè)施的安排。如何實(shí)現(xiàn)先分后合呢？大致的方法有二個(gè)。一是區(qū)別樓層市場的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場，如頂部市場、中間層市場、底商、地下室，個(gè)別評估其供需狀況及規(guī)劃條件，再考慮樓層之間的關(guān)聯(lián)性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業(yè)空間？躍層戶型在設(shè)計(jì)上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶設(shè)計(jì)等。二是調(diào)整平面單元面積大小的先分后合。也就是說先確定最小可能銷售單元的平面功能，再合并數(shù)個(gè)小單元成為較大面積的單元，以使消費(fèi)者調(diào)整平面的的彈性空間最大化。
8、先專后普的原則
一些開發(fā)商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產(chǎn)品，總是錯(cuò)誤的認(rèn)為，把所有市場上好的東西全部搬進(jìn)來，面向所有買房的人就能贏得市場。實(shí)則不然，這種眉毛胡子一把抓的結(jié)果往往造成項(xiàng)目品質(zhì)不高，富人不愿來，窮人不敢進(jìn)。南三環(huán)邊有一家魯菜館，一直供應(yīng)地道的魯菜，生意很不錯(cuò)，后來老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進(jìn)了川菜，結(jié)果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺得他不夠?qū)I(yè)與地道，生意反而大不如前。風(fēng)林綠洲的成功很說明這個(gè)問題，其產(chǎn)品的專門化程度很高，由于周邊分布著中科院十幾個(gè)研究所，市場推廣一直都在說周邊住的全是愛因斯坦。結(jié)果，買房的幾乎全部是科研和教育戰(zhàn)線的人。一般而言，產(chǎn)品的專門化程度越高，越容易給人純粹與信賴的感覺，間接的發(fā)揮了特殊化的效果，同質(zhì)客群也愿意扎堆。而這種專門化的產(chǎn)品是分散化項(xiàng)目無法比的。專門化的產(chǎn)品，通常附加值較大，也容易創(chuàng)造較高的價(jià)值，比如，當(dāng)前流行的小戶型，他就提供了與之相對應(yīng)的酒店式管理，但因?yàn)槭菃我坏目腿海吮姸喟最I(lǐng)，其銷售價(jià)格不降反升。當(dāng)然，任何一種專門化產(chǎn)品都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)槟愕目腿狠^為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個(gè)問題。一是產(chǎn)品的專門化的程度必須考慮到項(xiàng)目所在地的市場情況、供需情況和各種目標(biāo)客群的相對規(guī)模和購買力；二是先嘗試并評估各種專門化的可能性及市場接受度，以創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值及利潤空間，除非市場機(jī)會(huì)有限，或項(xiàng)目地塊條件受限制，一般應(yīng)首先考慮專門化產(chǎn)品，至少是主流產(chǎn)品。這是因?yàn)楫?dāng)前地產(chǎn)市場的細(xì)分已經(jīng)越來越明顯。
9、容積率并不是越高越好
在城市土地成本越來越高的情況下，適當(dāng)提高建筑容積率可以攤薄樓面地價(jià)，降低開發(fā)成本，但現(xiàn)在有一種傾向，很多開發(fā)商為追求開發(fā)利潤，盲目追求容積率，結(jié)果，在市場競爭越來越激烈的情況下，過高的容積率造成了板樓成塔樓，大進(jìn)深窄面寬，戶型內(nèi)部設(shè)計(jì)不合理，走道過多等現(xiàn)象，從而降低了居住品質(zhì)，影響了銷售價(jià)格，增大了銷售風(fēng)險(xiǎn)，帶來大量產(chǎn)品積壓和資金困難。
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