實(shí)用的設(shè)計(jì)方案9篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)題目：
如何理解估算的意義、如何在教學(xué)中落實(shí)？
二、對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)專題的說明：
估算是指不借助任何計(jì)算工具，只憑思維和語言進(jìn)行的計(jì)算。數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出要“加強(qiáng)口算、重視估算”，并且對(duì)估算的要求提出了明確的落實(shí)點(diǎn)，僅在第一、二學(xué)段中，有關(guān)估算的目標(biāo)就有6條。估算的重要地位從教材的編寫中可見一斑，以往數(shù)學(xué)教材中估算內(nèi)容少、散，而且是選學(xué)內(nèi)容，在新教材中卻作為一個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行編排。估算教學(xué)縱向貫穿于各個(gè)年級(jí)，橫向蘊(yùn)含于數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率、實(shí)踐與綜合應(yīng)用等內(nèi)容的具體教學(xué)中。
三、確定小學(xué)數(shù)學(xué)專題的依據(jù)：
估算，是一種重要的數(shù)學(xué)思想方法和數(shù)學(xué)能力。學(xué)生掌握了科學(xué)的估算方法，并能靈活運(yùn)用，對(duì)提高學(xué)生的分析、判斷能力，培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性、靈活性和獨(dú)創(chuàng)性都將起到積極的促進(jìn)作用。但估算教學(xué)現(xiàn)狀不盡人意，不重視、不關(guān)心、不清楚如何教學(xué)估算由來已久�！稊�(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“估算在日常生活與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有著十分廣泛的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的估算能力，讓學(xué)生擁有良好的數(shù)感，具有重要的價(jià)值�！惫浪阋殉蔀樾W(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中令人關(guān)注的熱點(diǎn)。
四、解決小學(xué)數(shù)學(xué)專題中相關(guān)問題的初步經(jīng)驗(yàn)和做法：
結(jié)合平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐，通過調(diào)查觀察，與同事交流學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在小學(xué)估算教學(xué)的現(xiàn)狀非常不盡人意，估算教學(xué)很少在數(shù)學(xué)教學(xué)中“登臺(tái)亮相”，估算似乎成了被遺忘的角落，即使有老師認(rèn)識(shí)到了估算的重要性，但在教學(xué)實(shí)施中也是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，這種現(xiàn)象在農(nóng)村小學(xué)更為明顯。
1、教師重視不夠，引導(dǎo)不足。許多老師認(rèn)為，學(xué)生會(huì)筆算就可以了，會(huì)不會(huì)估算無關(guān)緊要，反正考試時(shí)很少有估算的內(nèi)容，考試時(shí)還是要用筆算。這些老師顯然沒有意識(shí)到估算的重要性，沒有意識(shí)到估算能對(duì)學(xué)生的數(shù)感、思維及計(jì)算能力產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。正是受這種教學(xué)認(rèn)識(shí)上的主觀偏差及心理上的誤導(dǎo)，因此很少有教師把心思和精力花在估算教學(xué)上，更不愿意對(duì)估算教學(xué)進(jìn)行有效的研究實(shí)踐。
2、學(xué)生意識(shí)淡薄，能力不強(qiáng)。大多學(xué)校學(xué)生的估算意識(shí)較差，估算能力不強(qiáng)。這種情況在平時(shí)的教學(xué)中也屢見不鮮，如計(jì)算題目時(shí)出現(xiàn)了很明顯的錯(cuò)誤，計(jì)算結(jié)果跟正確答案相比有很大的差距，但學(xué)生就是覺察不出，這可從學(xué)生的作業(yè)本中反映出來；又如日常生活中，需要進(jìn)行估算時(shí)，學(xué)生束手無策，不知從何入手等等。 對(duì)策：
一、轉(zhuǎn)變估算行為，增強(qiáng)估算意識(shí)
1、尋找生活實(shí)例，體驗(yàn)估算的實(shí)用價(jià)值。教師要善于尋找日常生活中學(xué)生熟悉的、感興趣的生活方面的題材，教學(xué)時(shí)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生逐步體驗(yàn)估算的樂趣，讓學(xué)生感受生活中處處有數(shù)學(xué)，感受估算的地位和作用，從而增強(qiáng)估算意識(shí)。如從一年級(jí)開始，就可以經(jīng)常創(chuàng)設(shè)一些學(xué)習(xí)情境，從身體的高矮看，讓他們知道自己比哥哥姐姐矮一點(diǎn)，比弟弟妹妹高一點(diǎn)，比爸爸媽媽矮得多；從年齡的大小看，讓他們知道8比10少一些，比6大一些；通過排隊(duì)報(bào)數(shù)，讓學(xué)生知道17在10與20之間，但更接近20；引導(dǎo)學(xué)生觀察10本數(shù)學(xué)書大約有多厚；40分鐘大約有多久等等。像這樣，從低年級(jí)開始就不失時(shí)機(jī)地尋找一些有關(guān)估算的題材，學(xué)生自然而然會(huì)領(lǐng)悟到估算在生活中隨處都有，隨時(shí)要用。
2、挖掘教材資源，體驗(yàn)估算的重要地位。翻開新教材，我們不難發(fā)現(xiàn)，估算已在數(shù)學(xué)教材的許多領(lǐng)域留下深深的足跡，只要我們創(chuàng)造性地處理教材，估算無處不在。在數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域：結(jié)合加減乘除的計(jì)算教學(xué)每節(jié)課都可以進(jìn)行估算意識(shí)和能力的培養(yǎng)。如4812÷12，學(xué)生在計(jì)算時(shí)容易漏掉商中間的0，如果先估算一下，4800÷12=400，所以4812除以12的商肯定是400多，這樣既避免了計(jì)算的錯(cuò)誤，又培養(yǎng)了學(xué)生在計(jì)算前自覺進(jìn)行估算的意識(shí)。在空間與圖形領(lǐng)域，《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：能估算一些物體的長(zhǎng)度，估算出給定的長(zhǎng)方形和正方形的面積，估算出給定的立體圖形的表面積和體積等等。在統(tǒng)計(jì)與概率領(lǐng)域，結(jié)合數(shù)據(jù)的收集與整理，認(rèn)識(shí)統(tǒng)計(jì)圖表、估算可能性的大小等等。
3、培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，體驗(yàn)估算的數(shù)學(xué)價(jià)值。估算教學(xué)還可以訓(xùn)練學(xué)生思維的靈活性，使學(xué)生的思路更加靈活，對(duì)問題能舉一反三，觸類旁通，能將思路轉(zhuǎn)移到別人不容易想到、比較隱蔽的方向上去。如在教學(xué)比較12／25與19／35的大小時(shí)，有些學(xué)生看到比較大小，又是異分母，就想到通分。其實(shí)這道題完全可以不用通分，只要進(jìn)行估算：12／25＜1／2、19／35＞1／2，就可以判斷12／25＜19／35。教學(xué)時(shí)結(jié)合估算，不僅可以訓(xùn)練學(xué)生周密、細(xì)致的思維，對(duì)問題正確地作出判斷，而且還可以訓(xùn)練學(xué)生思維的獨(dú)創(chuàng)性，使學(xué)生不依常規(guī)，不受傳統(tǒng)知識(shí)束縛，結(jié)合估算發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)特的解題思路，尋找一些新穎的解題方法，更重要的是能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)學(xué)生的智力，通過這種合情合理的估算，促進(jìn)學(xué)生求異思維的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化解題。
二、掌握估算方法，培養(yǎng)估算能力
1、挖掘教材，掌握估算的一般策略。雖然估算的方法靈活多樣，答案也并非唯一，但估算并非是無章可循，我們可以總結(jié)出估算的一般策略：第一，數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化的目的是使計(jì)算變得較為容易。如估算99＋203，簡(jiǎn)化為100＋200；又如把71×19簡(jiǎn)化為70×20。第二，對(duì)所得的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，由于前面實(shí)行了“簡(jiǎn)化”，結(jié)果可能會(huì)變大或變小，因此要作出調(diào)整，使計(jì)算結(jié)果比較準(zhǔn)確、合理。具體的估算過程中，又有以下幾種估算方法：
●湊整估算。這個(gè)方法在日常生活中是運(yùn)用最廣泛的，也是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中最基本的估算方法，即把加數(shù)、被減數(shù)、減數(shù)、因數(shù)、被除數(shù)、除數(shù)看成比較接近的整數(shù)或整十?dāng)?shù)整百數(shù)整千數(shù)等等再計(jì)算。如估算71×19，可以取近似數(shù)70×20，即71×19≈70×20＝1400。 ●根據(jù)口訣估算。即不一定把數(shù)量看成整十整百整千數(shù)，而是根據(jù)乘法口訣把數(shù)量看成接近的口訣數(shù)。如411÷7可以把411÷7看成420÷7＝60，而411÷8可以看成400÷8＝50，估算時(shí)，為了計(jì)算的簡(jiǎn)便，應(yīng)根據(jù)口訣靈活處理。
●根據(jù)位數(shù)估算。計(jì)算多位數(shù)乘、除法時(shí)，積的位數(shù)等于兩因數(shù)位數(shù)之和或比這個(gè)和少1，商的位數(shù)等于被除數(shù)的位數(shù)減去除數(shù)的位數(shù)所得的差或比這個(gè)差多1。如學(xué)生估算812÷4≈23了，被除數(shù)的最高位8比除數(shù)4大，可以商2，說明商的`最高位在百位上，應(yīng)該是一個(gè)三位數(shù)且首位是2，于是可判斷商“23”這個(gè)兩位數(shù)是錯(cuò)誤的。又如63×29的積，肯定是四位數(shù)，學(xué)生如果對(duì)錯(cuò)了位或算錯(cuò)成三位數(shù)就錯(cuò)了。
●根據(jù)尾數(shù)估算。如201＋232―365＝67，只需算一下個(gè)位：1＋2＝3，13―5＝8，就可以知道得數(shù)67是錯(cuò)誤的；又如59×64＝3621，只需算一下：9×4＝36，得數(shù)個(gè)位一定是6，3621這個(gè)得數(shù)是錯(cuò)誤的。
●根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估算。如三（1）班有男生25人，平均身高138厘米；有女生23人，平均身高134厘米，全班平均身高是多少厘米？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可知，全班平均身高應(yīng)在134厘米至138厘米之間，如果有學(xué)生算出其他的答案，說明一定是錯(cuò)誤的。
●根據(jù)規(guī)律估算。即根據(jù)數(shù)學(xué)中的有關(guān)規(guī)律進(jìn)行估算。如計(jì)算整數(shù)、小數(shù)或分?jǐn)?shù)乘法時(shí)，可根據(jù)一個(gè)因數(shù)（0除外）小于1，積小于另一個(gè)因數(shù)；一個(gè)因數(shù)大于1，積大于另一個(gè)因數(shù)進(jìn)行估算；除法時(shí)除數(shù)大于1，商小于被除數(shù)；除數(shù)小于1，商大于被除數(shù)等規(guī)律進(jìn)行估算。
2、重視交流，鼓勵(lì)估算方法的多樣。交流，便于學(xué)生相互補(bǔ)充，相互吸收。學(xué)生在交流中不斷完善自己的方法，這樣不僅可以幫助教師了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，而且有助于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。交流時(shí)，有的學(xué)生的估算方法對(duì)其他學(xué)生而言，具有一定的啟發(fā)性；而有的學(xué)生在其他學(xué)生的啟發(fā)下，又能得到新的估算方法。交流可以讓大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)識(shí)到另外視角的觀點(diǎn)和策略。交流時(shí)，學(xué)生各抒已見，暢所欲言，思維得到了碰撞，能力得到了提高。
3、關(guān)注結(jié)果，采取合理的評(píng)價(jià)策略。 學(xué)生估算之后，教師要對(duì)學(xué)生的估算給予評(píng)價(jià)。教師的評(píng)價(jià)不僅可以使學(xué)生重視估算，而且有利于學(xué)生估算技能的不斷提高。
三、強(qiáng)化估算訓(xùn)練，養(yǎng)成估算習(xí)慣
1、培養(yǎng)興趣愿意用。教師在教學(xué)過程中要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生在具體的情境中運(yùn)用估算。這樣不但使學(xué)生體會(huì)到估算的重要價(jià)值，還會(huì)感受到估算是活生生的，就在自己的身邊。如在二年級(jí)的加、減法估算中，通過一個(gè)模擬的購物活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)練習(xí)。課件出示十余種商品的價(jià)錢，每組發(fā)一張50元、70元、80元、100元不等的購物卡，任意購物。要求記錄下每張購物卡最多可以購得哪些商品，看哪個(gè)組購物方案多。學(xué)生的興趣高漲，每個(gè)小組都設(shè)計(jì)了多種的購物方案。學(xué)生在具體的問題情境中，既提高了估算興趣，又運(yùn)用了估算的方法。
2、結(jié)合計(jì)算經(jīng)常用。運(yùn)用估算去檢驗(yàn)解決問題是否合理、計(jì)算是否正確是經(jīng)常要采用的方法。如學(xué)生練習(xí)時(shí)出現(xiàn)的，小明的身高是4米50厘米；四年級(jí)一班人數(shù)為48.6人；一列火車的速度是每小時(shí)5千米等等。這時(shí)教師要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生去估計(jì)和判斷，這樣的結(jié)果是脫離生活實(shí)際的，思維方式或計(jì)算過程已經(jīng)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，需要重新檢驗(yàn)解題的方法或運(yùn)算過程。
四、試圖突破的方面：
估算在日常生活中有著廣泛的應(yīng)用，如上街購物、外出旅游等都要用到估算。在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，可以利用估算進(jìn)行試商，對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)，提高精算的正確率。估算作為生活中的一項(xiàng)必備技能和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)必要技巧，有其獨(dú)特的價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的估算能力，成為教學(xué)上的一大重要任務(wù)。但在課堂教學(xué)中我們的學(xué)生面對(duì)估算卻感到茫然、無所適從，感受不到它的魅力，體會(huì)不到它的價(jià)值。覺得估算太累，太遙遠(yuǎn)，太牽強(qiáng)，對(duì)估算陷入了深深的困惑。在當(dāng)前的課堂中，學(xué)生的估算主要存在以下幾種不良現(xiàn)象：
現(xiàn)象一：“算著估”。學(xué)生為了估算而估算，往往在估算前先算出正確答案，而后靠這一答案創(chuàng)編一個(gè)估算的結(jié)果，缺乏估算意識(shí)。
現(xiàn)象二：“胡亂估”。如：讓學(xué)生估一估一張報(bào)紙有多少字？有的說：1500個(gè)；有的說：20xx個(gè)；有的說：5000個(gè)??，在這一過程中，學(xué)生鬧鬧轟轟，場(chǎng)面熱熱烈烈，但是能說出估計(jì)過程的卻沒有幾人。因?yàn)樗麄儾恢�，在估算之前�?yīng)該有一個(gè)算式作為前提，沒有想法、沒有算式，哪有估算的結(jié)果，他們這樣只能說是胡亂猜測(cè)，缺乏合理性和科學(xué)性。
現(xiàn)象三：“懶得估”�！皯械霉馈�、缺乏對(duì)估算的興趣，這是一個(gè)最普遍的現(xiàn)象。拿到一道題目后，學(xué)生首先想到的是精算而極少有人會(huì)想到估算，除非題目規(guī)定。如：媽媽帶了100元錢去商店買生活用品，茶壺38元，熱水瓶28元。媽媽帶的錢夠嗎？拿到題目，一半以上的同學(xué)是采用精確計(jì)算的，極少有同學(xué)想到用估算，他們覺得沒有必要進(jìn)行估算，根本體會(huì)不到這里不需要精算，只要估計(jì)一下就可以了，既方便，又快速。
面對(duì)這些現(xiàn)象，如何進(jìn)行我們的估算教學(xué)，如何讓估算真正走進(jìn)孩子心田，讓孩子們發(fā)自內(nèi)心的喜歡估算，在生活中自覺地應(yīng)用估算？
五、具體方法：
1、創(chuàng)設(shè)情境，體驗(yàn)價(jià)值，形成估算意識(shí)。在生活中有很多事情不需要進(jìn)行精確的計(jì)算，只要估算一下就可以了。如：上街買菜、商店購物、外出旅游等。
2、教給方法，合理選擇，掌握估算技巧（在上面經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)談過）。
3、自覺應(yīng)用，服務(wù)生活，解決實(shí)際問題。數(shù)學(xué)來源于生活，又是為了生活服務(wù)。培養(yǎng)學(xué)生估算能力的主要目的是讓學(xué)生用于解決生活中的問題。實(shí)踐表明，數(shù)學(xué)與生活實(shí)際越貼近，學(xué)生的情感越容易引起共鳴，越有利于數(shù)學(xué)知識(shí)的獲得和鞏固，這也是估算教學(xué)中不可忽視的方面。估算教學(xué)不是獨(dú)立的，應(yīng)該緊密聯(lián)系實(shí)際展開。在教學(xué)中，教師要善于抓住生活現(xiàn)實(shí)，再現(xiàn)生活情景，引導(dǎo)學(xué)生積極、合理地應(yīng)用估算。如：
�、僭谀愫图胰说斤埖瓿燥垥r(shí)，參與核對(duì)菜名和相應(yīng)的價(jià)格，并估算總價(jià)，最后與服務(wù)臺(tái)提供的單子比較估算的精確度。建議寫成數(shù)學(xué)日記和同學(xué)交流；
②學(xué)校組織春游 ，參與設(shè)計(jì)消費(fèi)方案；
③做“家庭財(cái)務(wù)總監(jiān)”，統(tǒng)計(jì)家庭一個(gè)月的收入與支出情況；
�、芄烙�(jì)家庭書架的圖書或?qū)W校圖書室藏書量；
�、萑绻晃煌瑢W(xué)一天節(jié)約一粒米，全校同學(xué)一年大約可以節(jié)約多少米；
⑥估計(jì)某份報(bào)紙版面的字?jǐn)?shù)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人
周一帆、唐超、心源社理事會(huì)
二、空巢老人的社會(huì)現(xiàn)狀
空巢家庭老人既要經(jīng)歷個(gè)人生命周期的轉(zhuǎn)型（從中年期到老年期），還要經(jīng)歷家庭周期的轉(zhuǎn)型（從核心或主干家庭到空巢家庭），如果適應(yīng)不好，很容易誘發(fā)各種身心問題，不但影響老人的生活質(zhì)量，還會(huì)給家庭帶來各種困難，從而導(dǎo)致一系列的社會(huì)問題。因此，空巢家庭問題，不僅僅是個(gè)別家庭問題，而是具有廣泛意義的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)問題，它關(guān)系著現(xiàn)代化的進(jìn)程、人們的生活質(zhì)量、社會(huì)和諧和安定，是全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的一個(gè)重要因素。關(guān)注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，有關(guān)部門倡導(dǎo)市民踴躍參與到“編外兒女”隊(duì)伍中，給這些空巢老人盡一份孝心。老人需要經(jīng)濟(jì)支助、生活照料、精神慰藉。
三、養(yǎng)老社會(huì)公共設(shè)施現(xiàn)狀
公共養(yǎng)老設(shè)施資源短缺，機(jī)構(gòu)設(shè)施和服務(wù)水平偏低、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)特別是商業(yè)性的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費(fèi)過于高昂。同時(shí)，觀念和情感方面的障礙，也影響他們選擇機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的方式。
四、活動(dòng)實(shí)施可行性分析
社會(huì)服務(wù)的滯后性，在短時(shí)間不可能把空巢老人這個(gè)社會(huì)問題得到很好的解決。我們作為社會(huì)的一份子，有這份社會(huì)義務(wù)盡自己的責(zé)任。心源社作為一個(gè)公益性的學(xué)生社會(huì)組織，大家憑著一顆愛心走到一起，在社會(huì)需要我們的時(shí)候，就應(yīng)該站出來。遂寧市城區(qū)，關(guān)愛空巢老人的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，在這支隊(duì)伍中的還很少。我相對(duì)于這些有工作的`社會(huì)人士來說，時(shí)間更加的寬裕，同時(shí)我們更加容易集結(jié)在一起。心源社在這一年多的發(fā)展中，形成了較好的社會(huì)影響，積淀了豐富的社會(huì)資源，從各方面分析都比較成熟。
五、活動(dòng)具體實(shí)施過程
�。�1）、通過各居委會(huì)、老年辦、社會(huì)調(diào)查等方式了解一些空巢老人的資料，根據(jù)社團(tuán)的具體情況，適當(dāng)?shù)倪x擇三十位左右的典型并且急需幫助的老人，實(shí)行一對(duì)一的幫扶方式�；顒�(dòng)開始時(shí)，選擇兩個(gè)左右進(jìn)行試點(diǎn)，充實(shí)基礎(chǔ)，逐步的擴(kuò)大。
�。�2）、全院招聘，面向中文系或?qū)懽魉胶玫耐瑢W(xué)，采取自愿的原則，根據(jù)實(shí)際情況選拔志愿者。
�。�3）、社團(tuán)統(tǒng)一安排支援到幫扶的空巢老人的家中，通過交談的方式，了解老人走過的一生并且記錄下來，之后統(tǒng)一整理編輯。
（4）、志愿者首次前往的車費(fèi)由社團(tuán)提供，以后的車費(fèi)由自己負(fù)擔(dān)。
（5）、資料的采編應(yīng)該在一個(gè)月內(nèi)完成，一個(gè)月后匯集修訂。書的主編由周一帆擔(dān)任。
�。�6）、修訂完畢，審核確認(rèn)后，社團(tuán)外聯(lián)部馬上組織人員，尋找贊助，保證后續(xù)的財(cái)務(wù)的開支。
�。�7）、書的發(fā)行方式、范圍、價(jià)格和資金的后續(xù)處理等，按照以后制定的具體方法執(zhí)行。發(fā)行賺取的資金，投入到社團(tuán)的公益事業(yè)中。
六、資金預(yù)算
參與人員車費(fèi)：200元
采編和出版成本：10000元
其他材料與經(jīng)費(fèi)開支：500元
總計(jì)：10700元
大寫：人民幣壹萬零柒百元整。
（注：其中10000元通過尋求贊助的方式獲得。）
七、后續(xù)發(fā)展
空巢老人這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，心源社應(yīng)該把它當(dāng)做一個(gè)常規(guī)活動(dòng)，一直堅(jiān)持下去。通過逐步的發(fā)展，擴(kuò)大社會(huì)影響力，帶動(dòng)更加多的人參加進(jìn)來。逐步建立一個(gè)有效的管理體系，井然有序的開展下去。同時(shí)逐步的積累資金，加大對(duì)這方面的投入。最終，活動(dòng)的定位是：社團(tuán)引導(dǎo)，全員參加，社會(huì)資助，自主發(fā)展，一體多元化管理。
活動(dòng)成功后，發(fā)行的稿費(fèi)，可以繼續(xù)投入到我們的公益活動(dòng)中，能夠改變社團(tuán)資金短缺的現(xiàn)狀，在相當(dāng)一段時(shí)間范圍內(nèi)解決了財(cái)務(wù)問題。社團(tuán)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)得到了補(bǔ)充，活動(dòng)的范圍和深度都能夠得到進(jìn)一步的發(fā)展，社團(tuán)的影響力也隨著提升。整個(gè)團(tuán)體能夠得到一個(gè)綜合的發(fā)展，跨出重要的一步。
八、總結(jié)
空巢老人成為了社會(huì)關(guān)注的熱門話題，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，相應(yīng)社會(huì)的號(hào)召，做出自己的努力。同時(shí)，走向社會(huì)實(shí)踐自己、鍛煉自己。我們需要這樣的機(jī)會(huì)，他們也需要我們。構(gòu)建和諧社會(huì)，需要我們有一個(gè)和諧的理念，讓我們心源人走在社會(huì)的前沿，讓我們的內(nèi)心得到充實(shí)，為我們作為心源人而努力和驕傲。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、研究的現(xiàn)象：
現(xiàn)在研究生中有很多是選擇了“少數(shù)民族骨干計(jì)劃”的，這個(gè)計(jì)劃只針對(duì)少數(shù)民族學(xué)生，但是這個(gè)計(jì)劃對(duì)于學(xué)生的將來就業(yè)選擇會(huì)有一定的限制，那么這些學(xué)生為什么選擇這種方式，他們是否認(rèn)為這是一種限制。我想就這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查，具體到北京地區(qū)高校的研究生。
二、研究的目的意義：
首先，通過調(diào)查知道國家實(shí)行“民族骨干計(jì)劃”的目的既希望達(dá)到的效果。其次，了解學(xué)生選擇這個(gè)計(jì)劃的目的和原因。最后，通過比較國家和學(xué)生的各自目的，來看他們各自是否能達(dá)到目標(biāo)，及這個(gè)計(jì)劃是否合理是否能滿足國家、地區(qū)、及學(xué)生的三重需要。
三、研究的問題：
研究的最主要問題是“為什么選擇民族骨干計(jì)劃”。具體包括選擇這個(gè)計(jì)劃的個(gè)人及家庭原因，各地關(guān)于這個(gè)計(jì)劃的政策，自己將來的計(jì)劃，性別對(duì)這個(gè)計(jì)劃的不同選擇，選擇這個(gè)計(jì)劃后如何選擇的地區(qū)及學(xué)校等等。
四、研究的背景：
了解現(xiàn)在關(guān)于這個(gè)方面的已有成果。如果沒有人有這方面的資料，可以調(diào)查學(xué)校的統(tǒng)計(jì)資料及各個(gè)地區(qū)的教育局的資料，還可以搜集國家這方面的相關(guān)政策。
五、研究的對(duì)象：
在此次研究中，我打算研究的是北京高校研究生中是“少數(shù)民族計(jì)劃”研究生，我主要調(diào)查中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的研究生同時(shí)還要通過他們盡量了解其他其他高校的研究生，我希望能調(diào)查五十名左右的“民族骨干計(jì)劃”的研究生，同時(shí)我還準(zhǔn)備調(diào)查一些不是民族骨干計(jì)劃的研究生，看看他們對(duì)“民族骨干計(jì)劃”的看法。
六、研究方法：
質(zhì)性研究是在自然的.情境下從整體的高度對(duì)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行深度探究和詮釋的過程。它要求研究者在研究過程中要融入被研究對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)世界中，深入體會(huì)他們的感受與看法，并從被研究者的立場(chǎng)來詮釋這些經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)象的意義。所以我們可以采用田野研究的方法，與是少數(shù)民族骨干的同學(xué)一起，了解他們的心理活動(dòng)，了解他們同學(xué)的思想。必要時(shí)資料的收集可以采用訪談和問卷調(diào)查的形式，對(duì)每個(gè)被調(diào)查者分別發(fā)放問卷。然后對(duì)資料進(jìn)行歸類整理，并對(duì)資料進(jìn)行類屬分析將資料按主題進(jìn)行分類。
七、形成研究結(jié)果：
在進(jìn)行完研究后，要建立結(jié)論并進(jìn)行初步的理論分析，是理論與我的調(diào)查資料能聯(lián)系起來，具有可信度和說服力，并使得研究成果成文。
設(shè)計(jì)方案 篇4
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的'工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇5
以前考試存在的問題：
1、 閱卷遲到，延誤閱卷，拖累其他教師閱卷進(jìn)度，影響閱卷教師情緒。
2、 漏收試卷，影響到該科任教師學(xué)科成績(jī)，對(duì)別人不公平。
3、 未按順序收卷，導(dǎo)致登分出現(xiàn)錯(cuò)位。
4、 找別人頂替監(jiān)考未告知教務(wù)處，出現(xiàn)監(jiān)考未回避。
5、 出現(xiàn)漏改的情況。
期末考試基本要求：
一、 嚴(yán)格把好一個(gè)關(guān)：監(jiān)考閱卷時(shí)間關(guān)。
�。ㄒ唬┍O(jiān)考時(shí)間關(guān)
校內(nèi)監(jiān)考教師，一定要在考前20分鐘到校，及時(shí)到二樓考務(wù)室集中。
每場(chǎng)考試中流動(dòng)監(jiān)考十分鐘巡視一次。
（二）閱卷時(shí)間關(guān)
考試結(jié)束后第二天下班前上交答題卡和考務(wù)袋
請(qǐng)相關(guān)閱卷教師看清閱卷時(shí)間、場(chǎng)地，提前15分鐘到位參與閱卷。
二、 認(rèn)真落實(shí)三件事：監(jiān)考、閱卷、質(zhì)量分析。
（一） 監(jiān)考注意事項(xiàng)
1、 按學(xué)校鈴聲收發(fā)試卷，規(guī)范收發(fā)流程，考第一場(chǎng)提前10分鐘敲鐘，其他場(chǎng)次提前5分鐘敲預(yù)備鐘，考生進(jìn)入教室，監(jiān)考教師到位，開始發(fā)卷。第二次正點(diǎn)敲鐘，考生正式答題，第三次敲結(jié)束鐘。
2、 注意試卷袋的開拆，拆袋時(shí)注意不要撕壞試卷，袋子中的封簽、裝訂紙放入袋中不要丟失，帶上寫好監(jiān)考教師姓名、監(jiān)考年級(jí)學(xué)科、缺考學(xué)生及考號(hào)、考場(chǎng)情況記載。
3、 缺考學(xué)生試卷也要放在桌上，并在試卷上寫上缺考學(xué)生姓名及考號(hào)。
4、 嚴(yán)格監(jiān)考，文明監(jiān)考，學(xué)生正式答題前要求考生在密封線內(nèi)指定位置寫清學(xué)校、班級(jí)、考號(hào)、姓名并逐一檢查，考試期間，監(jiān)考教師只能回答考生對(duì)卷面不清的詢問，不要在考室內(nèi)亂轉(zhuǎn)、抽煙，不要無故離開考室或干一些與監(jiān)考無關(guān)的事情，遇到考生違紀(jì)，注意工作方法，不要與考生發(fā)生沖突。
5、 每場(chǎng)考試結(jié)束前15分鐘向考生通報(bào)時(shí)間。
6、 按順序整理、收齊考生試卷，不得遺漏，缺考學(xué)生試卷一并收齊。
�。ǘ� 閱卷注意事項(xiàng)
1 、相互邀約。提前到達(dá)閱卷場(chǎng)所，自備紅圓珠筆，交叉流水作業(yè)，閱卷組長(zhǎng)提前做好試題分配，分工明確具體責(zé)任到人，認(rèn)真填寫閱卷記錄表。
2、依據(jù)分工，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅認(rèn)真，統(tǒng)一判卷標(biāo)準(zhǔn)，公正公平，如實(shí)量分，松緊適度，前后一致，能讓人一目了然，保留批改痕跡。
3、閱卷完畢，必須履行審查手續(xù)，才能拆封。一人幾本認(rèn)真核實(shí)總分情況，確�？偡譄o誤。審查要仔細(xì)，漏改、錯(cuò)改、錯(cuò)總是審查的關(guān)鍵內(nèi)容。
4、試卷在審查結(jié)束后，經(jīng)教務(wù)處同意才能拆封登分。
5、閱卷完畢，試卷放入試卷袋，任何教師不得將自己的子女的試卷拿走，所有試卷全部返到教務(wù)處，接受抽查。
（三）質(zhì)量分析注意事項(xiàng)
1、保質(zhì)保量：請(qǐng)書寫質(zhì)量分析的`教師對(duì)照試卷分析到科、到題、到知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)，字跡工整，切實(shí)發(fā)揮測(cè)評(píng)的校正和導(dǎo)向功能，并形成有價(jià)值的分析報(bào)告（要拿得出手，經(jīng)得起看）。
2、按時(shí)上交。
另：今天下午5節(jié)召開考務(wù)工作會(huì)議，六節(jié)按課表上課，第七節(jié)考場(chǎng)布置、打掃室內(nèi)外清潔，經(jīng)學(xué)校驗(yàn)收合格后學(xué)生方能離校，老師按平常時(shí)間離校。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、教學(xué)目的:
1. 用比較的方式理解部分實(shí)詞的古今異義及一詞多義現(xiàn)象。
2. 學(xué)習(xí)本文在比照與映襯中寫景的特點(diǎn)。
3. 通過與《小石潭記》的比較閱讀,加深對(duì)柳宗元山水游記特征的掌握。
二、教學(xué)重點(diǎn)：見教學(xué)目的1.2
三、教學(xué)準(zhǔn)備：錄音機(jī)、磁帶
四、教學(xué)課時(shí)：三課時(shí)
五、教學(xué)過程：
第一課時(shí)
教學(xué)要點(diǎn)：
1. 簡(jiǎn)介作者及寫作背景。
2. 疏通課文生字詞及語句停頓節(jié)奏。
一、導(dǎo)入新課
"潭中魚可百許頭,皆若空游無所依.日光下澈,影布石上,佁然不動(dòng);俶爾遠(yuǎn)逝,往來翕乎.似與游者相樂."出自何人所寫的哪篇?(柳宗元《小石潭記》)
柳宗元在被貶永州十年間,遍游佳山秀水,借以排遣心中的愁悶,并創(chuàng)作了一系列山水游記,其中尤為人們傳誦的是《永州八記》,我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《小石潭記》,今天將再次和柳一起登上西山之巔,感受其高峻峭拔的特立之景,體會(huì)作者抒發(fā)的內(nèi)心感受。
二. 簡(jiǎn)介作者
柳宗元,唐代文學(xué)家,思想家.唐宋八大家之一.字子厚,河?xùn)|人.世稱"柳河?xùn)|".又官至柳州刺史,也稱"柳柳州"。
三. 解題
八百零五年,柳因參加王叔文領(lǐng)導(dǎo)的政治革新運(yùn)動(dòng)失敗,被貶為永州司馬.在此期間他放浪于山水之間,排遣郁悶,寫了不少游記,《永州八記》是其中為后人傳誦的名篇,即《始得西山宴游記》、《鈷鉧潭記》、《鈷鉧潭西小丘記》、《小石潭記》、《袁家渴記》、《石渠記》、《石澗記》、《小石城記》.本文是《永州八記》的第一篇,"始得",初識(shí),初游."宴游",宴飲游樂.作者寄情山水,寫偶識(shí)西山的欣喜,寫西山形勢(shì)的高峻,寫宴飲之樂,寫與自然的融合,表露自己的傲視情懷。
四. 疏通課文
1. 生自讀,將下面有拼音的生字正上音,并記熟
�、� 僇(lù)人 ⑵ 惴(zhuì )栗(lì ) ⑶ 施施（ì）（ ì ）
�、乳唬▃hēn）莽 ⑸茅伐（fá） ⑹箕（ī）踞（ù）
�、笋牛╮èn）席 ⑻岈（xiā）然 ⑼若垤（dié）
�、螖�（cuá）蹙（cù） ⑾培（pǒu）婁（lǒu） ⑿顥（hà）氣
⒀引觴（shāng） ⒁斫（zhuó） ⒂ 遁（dùn）隱
�、灶j（tuí）然 ⒄冥（íng）合
�。玻首x，讀準(zhǔn)字音，停頓，節(jié)奏
�。常篮献�，參照工具書及課下注釋疏通全文大意
４．圈畫疑難詞句，并質(zhì)疑
５．集體解疑，教師點(diǎn)撥
６．復(fù)述主要內(nèi)容
五．小結(jié)
六．布置作業(yè)
找出古今異義及一詞多義的現(xiàn)象
第二課時(shí)
教學(xué)要點(diǎn)：１. 理解古今異義及一詞多義的現(xiàn)象。
２. 學(xué)習(xí)本文在比照與映襯中寫景的特點(diǎn)。
一、 復(fù)習(xí)舊課
二、 分析課文
�。保� 翻譯全文
�。玻� 詞語小結(jié)
Ａ、古今異義
未始（古義）未嘗 而～知西山之怪特。 （今義）沒開始
累積（古義）重疊，積壓 攢蹙～ （今義）積累
然后（古義）這樣以后 ～知吾向之未始游。（今義）轉(zhuǎn)折連詞
于是（古義）從此，從這時(shí) 游～乎始。（今義）遞進(jìn)連詞
更（古義）更換交替 醉則～相枕以臥。（今義）更加
披（古義）撥 到則～草而坐。（今義）覆蓋在肩背上。
就（古義）接近，頹然～醉（今義）就是。
向（古義）從前 然后知吾～之未始游。（今義）朝。
志（古義）記 故為之文以~。（今義）志氣，志向。
是（古義）代詞，這 ~歲元和四年也。（今義）判斷動(dòng)詞。
B、一詞多義
異 認(rèn)為。奇異 始指~之
獨(dú)特 以為凡是州之山有~態(tài)者
特 特別 而未始知西山之怪~
超出一般 然后知是山之~立
為 成為 自余~ 人
為（表目的） 故~之文以志
C、通假字
自余為僇人（"僇"通"戮"，遭到貶謫）
3、思考問題
A、 作者為什么說"然后知吾向之未始游，游于是乎始"？
明確：作者游山水是想聊以忘憂，雖然幾乎走遍了永州的奇山異水，但卻沒有給他帶來特殊感受。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)西山之時(shí)，欣喜之情溢于言表，文題始得恰好點(diǎn)明此游之意義，并以始與未始結(jié)構(gòu)全文。
B、 作者借西山之游抒發(fā)了自己怎樣的人生感受？
明確：前部分寫以往瀏覽時(shí)記敘之中流露出被貶失意抑郁不平的心態(tài)。而后文寫游西山則表現(xiàn)出偶識(shí)西山之喜，沉醉之樂，借西山的高峻氣勢(shì)表現(xiàn)自己的高潔人格。
C、 文中兩次寫滿酌而醉，有何作用？
明確：第一次反映作者單調(diào)乏味的生活及苦悶抑郁的內(nèi)心感受。第二次使作者感到從未有過的`快慰。前后對(duì)比突出西山之游給作者帶來獨(dú)特感受。
D、 作者怎樣用比照映襯來寫西山之景？
明確：作者不直接寫眼中西山，從多角度寫登西山所見所感，采用比照映襯的手法突出其高峻峭拔之貌。如先寫"做法華西亭。異之"。再寫登西山始感高險(xiǎn)難測(cè)，云天相連。由"凡數(shù)州。之下"映襯其高，由此寫出"然后為類"的感受。
三、 小結(jié)
四、 布置作業(yè)
第三課時(shí)
教學(xué)要點(diǎn)： 1、體會(huì)本文的語句特點(diǎn)。
2、通過與《小》的比較，加深對(duì)柳宗元山水游記的理解。
一、 復(fù)習(xí)舊課
二、 分析課文
1、 根據(jù)文意給課文劃層次，并歸納段意。
明確：第一部分：概述自己被貶到永州后，寄情山水，聊以忘憂。
第二部分：特寫游西山的經(jīng)過。
2、體會(huì)本文在語句方面的特點(diǎn)。
三、 反復(fù)誦讀，試背此文。
四、 布置作業(yè)
完成《學(xué)習(xí)與評(píng)價(jià)》中本課練習(xí)。
附：主體板書
概寫：凡是州之山有異態(tài)者，皆我有也。
特寫：西山之怪特 高峻：凡數(shù)州之土壤……之下；尺寸千里
廣大：悠悠乎……洋洋乎……
心凝形釋與萬化冥合（物我渾一）
設(shè)計(jì)方案 篇7
在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1. 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的'思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧�。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
設(shè)計(jì)方案 篇8
1、課程名稱：建筑學(xué)基礎(chǔ)
2、適用專業(yè)：建筑設(shè)計(jì)及其理論、城市設(shè)計(jì)與人居環(huán)境理論、建筑歷史與理論、建筑技術(shù)科學(xué)
3、命題原則
主要考察考生對(duì)中、外建筑歷史基本知識(shí)的了解情況；對(duì)現(xiàn)代建筑理論發(fā)展動(dòng)態(tài)的.掌握狀況；運(yùn)用建筑歷史與理論知識(shí)對(duì)當(dāng)代建筑文化現(xiàn)象的綜合分析能力。
4、命題形式：填空題、簡(jiǎn)答題、論述題
5、命題單位：建筑城規(guī)學(xué)院
6、考試內(nèi)容
⑴、公共建筑、住宅建筑設(shè)計(jì)原理基本知識(shí)；
�、啤⑼鈬糯ㄖ坊局R(shí)；
�、恰⑼鈬�、現(xiàn)代建筑史基本知識(shí)；
�、�、當(dāng)代建筑思潮基本知識(shí)；
�、�、中國古代建筑史基本知識(shí)；
�、省⒅袊�、現(xiàn)代建筑史基本知識(shí)；
�、�、中國當(dāng)代建筑設(shè)計(jì)實(shí)踐與理論發(fā)展。
7、參考書目
⑴、陳志華著.外國建筑史(19世紀(jì)末葉以前)（第四版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、羅小未.外國近現(xiàn)代建筑史（第二版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、潘谷西主編.中國建筑史（第六版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、鄒德儂等著.中國現(xiàn)代建筑史［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、羅小未等編著.外國建筑歷史圖說［M］.上海：同濟(jì)大學(xué)出版社，1995.
�、�、劉敦楨著.中國古代建筑史（第二版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，1984.
⑺、梁思成著.清式營造則例［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，1981.
�、�、《建筑學(xué)報(bào)》、《建筑師》、《世界建筑》、《新建筑》、《時(shí)代建筑》等相關(guān)學(xué)術(shù)雜志。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、教學(xué)目標(biāo)
�。ㄒ唬┲R(shí)與技能
通過整理和復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)長(zhǎng)度單位、角的初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)時(shí)間的知識(shí)有系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)，初步養(yǎng)成回顧與反思的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。ǘ┻^程與方法
在整理和復(fù)習(xí)的過程中，進(jìn)一步理解長(zhǎng)度單位、角的初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)時(shí)間的相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行整理的意識(shí)和能力，發(fā)展學(xué)生思維水平和解決問題的能力。
�。ㄈ┣楦袘B(tài)度和價(jià)值觀
幫助學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，感受數(shù)學(xué)思想，同時(shí)感受到數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。
二、目標(biāo)解析
基于學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在操作中回顧長(zhǎng)度單位、角的初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)時(shí)間的知識(shí)，并在不同的操作中，親身經(jīng)歷知識(shí)的形成過程，在解決問題的同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。
三、教學(xué)重難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：牢固掌握長(zhǎng)度單位、角的初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)時(shí)間的知識(shí)。
教學(xué)難點(diǎn)：運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。
四、教學(xué)準(zhǔn)備
鐘面等
五、教學(xué)過程
�。ㄒ唬┰O(shè)問中揭示課題
1．情境中設(shè)問
（1）出示第100頁圖（二）的情境圖。
�。�2）指定學(xué)生說說和這學(xué)期學(xué)的什么知識(shí)有關(guān)？
�。�3）測(cè)量物體的長(zhǎng)度應(yīng)用到什么單位名稱？這學(xué)期我們學(xué)過的長(zhǎng)度單位有哪些？
�。�4）計(jì)量一節(jié)課的時(shí)間應(yīng)用到什么計(jì)量單位？
2．揭示課題
板書：長(zhǎng)度單位、角的初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)時(shí)間
【設(shè)計(jì)意圖】通過情境的創(chuàng)設(shè)及教師的設(shè)問，激活學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，使學(xué)生能快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
�。ǘ┎僮髦惺崂碇R(shí)
1．復(fù)習(xí)長(zhǎng)度單位
�。�1）回顧已學(xué)過的長(zhǎng)度單位。
測(cè)量鉛筆的長(zhǎng)度應(yīng)選（ ）作單位，測(cè)量一棵樹的高度應(yīng)選（ ）作單位。
�、僖龑�(dǎo)學(xué)生回顧已學(xué)過的長(zhǎng)度單位。
�、谒伎迹簻y(cè)量物體的長(zhǎng)度應(yīng)選誰作單位？
③指定學(xué)生匯報(bào)想法，并舉生活中的一些實(shí)例來加以說明。
�、軐W(xué)生匯報(bào)：米和厘米之間的關(guān)系。
�。�2）及時(shí)練習(xí)。
①填一填：（出示教材第102頁的第5題。）
先讓學(xué)生獨(dú)立完成，然后全班交流，并說說自己的想法。
②量一量：量出下面指定線段的長(zhǎng)度，并指定學(xué)生說說測(cè)量的方法。
�、郛嬕划嫞海ǔ鍪鞠旅娴念}目。）
a.畫一條4厘米長(zhǎng)的線段。 b.畫一條比5厘米長(zhǎng)2厘米的線段。
c.畫一條比5厘米短2厘米的線段。
2．復(fù)習(xí)角的初步認(rèn)識(shí)
�。�1）角的組成
①學(xué)生在作業(yè)紙上畫一個(gè)角，并標(biāo)出角各部分的`名稱。
�、趯W(xué)生作業(yè)展示并進(jìn)行評(píng)析。
�。�2）角的分類
①出示下面的三個(gè)角。
�、谥付▽W(xué)生說出各個(gè)角的名稱，并說說你的判斷方法。
�、墼谙旅娼o定的邊上分別畫一個(gè)直角、銳角、鈍角（從給出的點(diǎn)畫起）。
�。�3）及時(shí)鞏固
①看一看：下面的各個(gè)圖形哪幾個(gè)是角？它是什么角？哪幾個(gè)不是角？為什么？
�、诋嬕划嫞簭倪@個(gè)角的頂點(diǎn)出發(fā)畫一條線，把它拆分成兩個(gè)角。這兩個(gè)角可能是什么角？會(huì)有幾種不同的情況？
先讓學(xué)生組內(nèi)交流，然后獨(dú)立完成，最后全班交流。
3．復(fù)習(xí)認(rèn)識(shí)時(shí)間
�。�1）出示一個(gè)鐘面，從鐘面上你能得到哪些知識(shí)？
�、傧冉M內(nèi)交流，再全班交流。
�、谶@個(gè)鐘面現(xiàn)在表示幾時(shí)幾分？時(shí)針和分針組成的是什么角？
�。�2）及時(shí)練習(xí)
①畫一畫：看看幾時(shí)整鐘面上的時(shí)針和分針形成直角。（3時(shí)、9時(shí)）
②寫一寫：寫出鐘面上的時(shí)間，并說說時(shí)針和分針組成的角是什么角？（教材第101頁的第3題）
�、蹞芤粨埽豪蠋熣f時(shí)間，學(xué)生在鐘面上撥出時(shí)針和分針?biāo)诘奈恢谩?/p>
4:00 7:00 6:50 10:20
【設(shè)計(jì)意圖】在復(fù)習(xí)長(zhǎng)度單位、角的初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)時(shí)間時(shí)，沒有單純地進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)，而是讓學(xué)生在“量一量、畫一畫、寫一寫、撥一撥” 等操作活動(dòng)中，經(jīng)歷復(fù)習(xí)知識(shí)的全過程，避免學(xué)生感覺到枯燥無味，同時(shí)讓學(xué)生在輕松愉悅的環(huán)境中加深對(duì)所復(fù)習(xí)知識(shí)的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和解決問題的能力。
�。ㄈ╈柟讨猩罨R(shí)
1．出示教材第104頁的第9題
先讓學(xué)生獨(dú)立完成，然后全班交流，重點(diǎn)交流：選擇的理由。
2．出示教材第105頁第10題
先讓學(xué)生估計(jì)，再動(dòng)手測(cè)量，最后全班交流。
3．出示教材第105頁的第11題
先讓學(xué)生獨(dú)立完成，然后全班交流。（注意角的頂點(diǎn)是給定的）
4．出示教材第105頁的第12題。
先讓學(xué)生按要求獨(dú)立完成，然后全班交流。交流時(shí)指定學(xué)生說說每個(gè)鐘面上時(shí)針和分針組成的角是什么角？
【設(shè)計(jì)意圖】通過練習(xí)讓學(xué)生加深對(duì)所復(fù)習(xí)知識(shí)的理解，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加系統(tǒng)完整。同時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考、主動(dòng)參與的意識(shí)，做到能輕輕松松學(xué)知識(shí)、做數(shù)學(xué)，從解決問題中體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)中暢談收獲
通過今天這節(jié)課的復(fù)習(xí)，你有什么感受或體會(huì)？覺得哪些地方還有疑問？
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