1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案

        時間:2022-09-19 10:03:44 設(shè)計(jì)方案 我要投稿

        有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案3篇

          為了確定工作或事情順利開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案3篇

        網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 篇1

          第一部分:宏觀分析篇

          一、白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析

          1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

          2、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強(qiáng)勢地位。

          3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作,帶動其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進(jìn)入,白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

          4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

          5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價(jià)格一再上漲,低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注,也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

          6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下,中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。

          7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

          8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例,以保證利潤的持續(xù)增長。

          二、白酒行業(yè)預(yù)測性分析

          1、糧食漲價(jià)會繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅

          2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

          3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

          4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動

          5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快

          6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

          7、公款消費(fèi)壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好

          三、總結(jié)

          白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭

          高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略--以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展

          第二部分:營銷思路整合

          一、渠道建設(shè)

          A、酒店終端的梳理及維護(hù)

          B、團(tuán)購客戶的開發(fā)和維護(hù)

          C、商超的梳理及維護(hù)

          二、宣傳思路梳理

          1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

          2、公益公關(guān)活動宣傳--借力隱性傳播

          A、政府搭臺,

          B、公益搭臺,

          C、特色節(jié)日,

          三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護(hù)肝白酒)

          1、將構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷體系落到實(shí)處。

          2、高舉高打,打造企業(yè)的`領(lǐng)袖品牌。

          3、要有壯士斷腕的精神,敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。

          4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。

          高端市場持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競爭。

          區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。

          全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭。

          競爭對手關(guān)鍵詞

          技術(shù)創(chuàng)新——生存之本。

          發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場。

          差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝。

          短期目標(biāo)加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展。

        網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 篇2

          傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識,成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去,這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

          一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的概念

          策劃就是謀劃。任何策劃活動,都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實(shí)際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也是如此。

          網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及活動計(jì)劃。它是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運(yùn)籌和規(guī)劃,是企業(yè)營銷管理活動的核心。

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原則

         。ㄒ唬┫到y(tǒng)性原則

          網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。

         。ǘ﹦(chuàng)新性原則

          互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù),是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

         。ㄈ┎僮餍栽瓌t

          網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價(jià)值可言。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計(jì)劃的指令,一旦付諸實(shí)施,企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

          (四)經(jīng)濟(jì)性原則

          網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,應(yīng)當(dāng)是花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

          三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

         。ㄒ唬┒ㄎ环治

          不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的,只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致,企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括:網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃等。

         。ǘ┚W(wǎng)站診斷

          網(wǎng)站診斷分析,針對當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)診斷,以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。

         。ㄈI銷分析

          根據(jù)企業(yè)營銷的目標(biāo)和市場環(huán)境變化,分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括:關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價(jià)格分析等。

         。ㄋ模┚W(wǎng)站優(yōu)化分析

          網(wǎng)站優(yōu)化分析,實(shí)際上很多企業(yè)網(wǎng)站,甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽(tag)優(yōu)化等。

         。ㄎ澹┱w推廣

          具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括:網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

         。┚W(wǎng)站運(yùn)營管理

          這是至關(guān)重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時,還需要對網(wǎng)站進(jìn)行有效的運(yùn)營管理,比如系統(tǒng)的流量分析,及時有效的文章更新等。

          四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計(jì)基本步驟

          嚴(yán)格地說,營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化,謀求營銷創(chuàng)新的活動,其本身靈活多變,不受任何思維定式的約束。

          (一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

          企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

          (二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

          任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳述,如:利潤比上年增長12%,品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。

          (三)SWOT分析

          除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,SWOT分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

          (四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

          為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

          (五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

          所說的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

          (六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

          網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,它包括4P策略(網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

          (七)方案實(shí)施,效果評價(jià)

          網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一經(jīng)確定,就應(yīng)全面貫徹和實(shí)施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋,決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進(jìn)行調(diào)整,使策劃活動逐步完善,進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

          電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷。通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的問題,并且解決這些問題,然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去。

        網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 篇3

          一、網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作:

          1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌,圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣;

          2、編輯完善產(chǎn)品資料,制定完善的售前售后服務(wù)

          3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城,并完善網(wǎng)站內(nèi)容;

          4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員)。

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷流程:

          客戶需求--網(wǎng)上挑選產(chǎn)品--在線溝通--線下聯(lián)系--成交

          三、網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

          1、建立企業(yè)網(wǎng)站,并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。

          2、通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

          3、組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊(duì),及時在網(wǎng)上和客戶互動交流

          4、分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。

          四、網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù):

          1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研(行業(yè)調(diào)查)

          2、網(wǎng)站信息更新

          3、網(wǎng)絡(luò)推廣

          4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

          5、策劃促銷活動(網(wǎng)上)

          6、線上和客戶溝通(獲取客戶資料和需求)

        【網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章:

        網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案12-01

        策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的設(shè)計(jì)方案02-23

        精選網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案3篇06-13

        精選網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案4篇06-13

        網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案3篇05-20

        網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案4篇05-09

        精選網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案三篇06-01

        關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案4篇06-08

        實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案三篇08-18

        有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案三篇09-15

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>