【精華】設(shè)計(jì)方案錦集4篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一教學(xué)要求：
1學(xué)習(xí)默讀課文，會(huì)講這個(gè)故事。
2學(xué)會(huì)本課的生字。理解有生字組成的詞語。認(rèn)識(shí)
“一……就……”的句式，會(huì)用“幫助”造句。
3體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心和不畏千難
萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
二教學(xué)重點(diǎn)：
識(shí)字、寫字教學(xué)；學(xué)習(xí)默讀課文；會(huì)用“幫助”造句。
三教學(xué)難點(diǎn)：
指導(dǎo)朗讀復(fù)述課文；從課文的第四自然段和第六自然段里的字詞體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心和不畏千難萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
四教學(xué)準(zhǔn)備：
《寶蓮燈》的碟片、生字詞卡片
五教學(xué)時(shí)間：
6課時(shí)
第一、二課時(shí)
教學(xué)要求：
認(rèn)真觀看動(dòng)畫片《寶蓮燈》。
教學(xué)過程：
一導(dǎo)入：
1同學(xué)們，我們剛學(xué)過的《母親的恩情》這篇課文，表達(dá)的是唐朝詩人孟郊對(duì)母親的感激之情。今天我們要觀看一部動(dòng)畫片《寶蓮燈》，講的是一個(gè)男孩練好武功解救母親的故事。
2提出觀看要求：觀看時(shí)注意力集中，不插嘴，不議論。3學(xué)生觀看《寶蓮燈》
二《寶蓮燈》就是按照《劈山救母》這篇課文改編的，回去熟讀《劈山救母》（一）（二）這篇課文。
第三課時(shí)
教學(xué)要求：
讀課文，體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心。學(xué)會(huì)《劈山救母》（一）中的生字。
教學(xué)過程：
一導(dǎo)入：
同學(xué)們，昨天我們觀看了動(dòng)畫片《寶蓮燈》，今天，我們?cè)趤韺W(xué)習(xí)由《寶蓮燈》改編的課文《劈山救母》。這個(gè)故事比較長，要分兩課來學(xué)。先學(xué)第一部分。
二齊讀課題，學(xué)習(xí)題中生字。
三讀課文，體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心。
1借助拼音，自讀課文，畫出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
4通過觀看《寶蓮燈》和熟讀課文《劈山救母》（一）這篇課文，你覺得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
5交流：你覺得沉香是個(gè)怎樣的孩子？他是怎么習(xí)武練功的？
出示第四自然段
圈出：寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑腰酸背疼
四學(xué)習(xí)生字
1抽讀生字卡片
2指名分析識(shí)記字型
3教師范寫生字。
4學(xué)生在習(xí)字冊(cè)上描紅、仿影、臨寫
第四課時(shí)
教學(xué)要求：
鞏固字詞，初步認(rèn)識(shí)“一……就……”的句式。復(fù)述課文，完成部分練習(xí)。
教學(xué)過程：
一聽寫《劈山救母》（一）中的詞語
二默讀課文，思考每段告訴我們什么？學(xué)生回答，教師板書：
沉香沒有見到媽媽
聽爸爸說媽媽善良被二郎神（心狠手辣）壓華山
習(xí)武練功寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑
練就一身武藝
三利用板書復(fù)述故事。
1自由練說
2同桌兩人交替說、聽，互評(píng)。
3指名學(xué)生復(fù)述故事。
四課堂練習(xí)
1讀句子（見課文練習(xí)4）
2照樣子，用“一……就……”的句式說一句話，再寫下來。
3指導(dǎo)完成語文練習(xí)冊(cè)。
第五課時(shí)
教學(xué)要求：
學(xué)會(huì)《劈山救母》（二）中的生字。體會(huì)沉香不畏千難萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
教學(xué)過程：
一導(dǎo)入
我們繼續(xù)學(xué)習(xí)《劈山救母》的第二部分
二讀課文，體會(huì)沉香不畏千難萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
1借助拼音，自讀課文，畫出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
4通過觀看《寶蓮燈》和熟讀課文《劈山救母》（二）這篇課文，你覺得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
5交流：你覺得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
學(xué)習(xí)課文的第六自然段
圈出：
翻過高山跨過身澗野果充饑泉水喝喝
磨出血泡劃下血痕（不在乎）
他是怎么解救母親的？
學(xué)習(xí)課文的第七自然段
三學(xué)生字
1抽讀生字卡片
2指名分析識(shí)記字型
3教師范寫生字。
4學(xué)生在習(xí)字冊(cè)上描紅、仿影、臨寫。
設(shè)計(jì)方案 篇2
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的.客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)內(nèi)容：蘇教版三年級(jí)上冊(cè)第二單元 “認(rèn)識(shí)整千數(shù)”。
教學(xué)目標(biāo)：
1、在數(shù)整千數(shù)的過程中，體驗(yàn)數(shù)的發(fā)展；初步認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“萬”，直觀地感受“10個(gè)一千是一萬”的含義。
2、能說出個(gè)位、十位、百位、千位、萬位的數(shù)位順序。會(huì)讀、寫整千數(shù)和一萬。
3、會(huì)口算整千數(shù)加減整千數(shù)。
4、培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，感受數(shù)學(xué)在生活中的實(shí)際運(yùn)用。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)生能認(rèn)讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)，會(huì)口算整千數(shù)，加減整千數(shù)。
教學(xué)難點(diǎn)：體驗(yàn)萬以內(nèi)數(shù)的實(shí)際含義，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感。
教學(xué)準(zhǔn)備：計(jì)數(shù)器、課件、光盤、練習(xí)紙、圖片。
教學(xué)過程：
一、課前談話，激趣引新
1、提問：同學(xué)們，你們知道我們班一共有多少位小朋友嗎？那你能估計(jì)出我們榮炳中心校一共有多少位學(xué)生嗎？（出示我校早操圖）我們學(xué)校大約有一千位小學(xué)生呢。
2、出示萬人體育館圖。提問：你們知道這是哪里嗎？這個(gè)體育館給你的感覺是怎樣的呢?你能試著估計(jì)一下這個(gè)體育館大約能坐多少人嗎？
3、大約能坐一萬人呢！同學(xué)們，你們想知道一萬到底有多大，一萬怎么寫嗎？今天老師就和小朋友們一起來學(xué)習(xí)“整千數(shù)的認(rèn)識(shí)”。（板書：認(rèn)識(shí)整千數(shù)）
二、師生合作，獲得新知
�。ㄒ唬└惺苷�(shù)和一萬的含義
1、（出示掛圖）小朋友，你知道上面每幅圖中的小正方體各有多少個(gè)嗎？
多媒體課件展示數(shù)數(shù)操作過程：先出示一個(gè)，然后出示十個(gè)、一百個(gè)、一千個(gè)，讓學(xué)生說一說分別是多少。
2、出示填空題：
一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)，（ ）個(gè)一是十；
十個(gè)十個(gè)地?cái)?shù)，（ ）個(gè)十是一百；
一百一百地?cái)?shù)，（ ）個(gè)一百是一千。
繼續(xù)出示課件：一千一千地?cái)?shù)，下面一共有多少個(gè)小正方體？那么幾個(gè)一千是一萬？一萬里面有多少個(gè)一千?（板書：十個(gè)一千是一萬）指名讀、齊讀。
我們學(xué)校有一千位學(xué)生，這個(gè)體育館大約能坐一萬人，這個(gè)萬人體育館大約能容納多少個(gè)像我們這樣的學(xué)校的學(xué)生？
（二）借助計(jì)數(shù)器教學(xué)讀、寫整千數(shù)和一萬。
1、復(fù)習(xí)舊知。（出示計(jì)數(shù)器）分別請(qǐng)幾位小朋友到講臺(tái)前分別撥出5、68、395這些數(shù)，并分別說說為什么5一定要在個(gè)位上撥？68一定要在十位上撥6、個(gè)位上撥8？395為什么一定要在百位上撥3呢？
2、請(qǐng)一位學(xué)生上來撥出三千，并說說為什么要在千位上撥三個(gè)珠子呢?千位上的這3個(gè)珠子表示3個(gè)什么？誰能在計(jì)數(shù)器下寫出這個(gè)數(shù)呢？
3、如果在千位上撥5個(gè)珠子，表示幾個(gè)千？是多少？誰來寫一寫，寫完后再讀一讀
4、 指名上來撥9000，并寫一寫、讀一讀。提問：如果在九千上再加一千是多少？一萬這個(gè)數(shù)怎么在計(jì)數(shù)器上撥呢?（老師在萬位上撥出一個(gè)珠子）提問：這萬位上的一個(gè)珠子表示幾個(gè)幾？是多少?你能把他寫出來嗎？（板書：一個(gè)萬是一萬）指名讀、齊讀。
出示口算題：
20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝
�。ㄈ┱J(rèn)識(shí)數(shù)位順序表。
�。�1）復(fù)習(xí)。我們以前學(xué)過了哪些數(shù)位?
�。�2）出示數(shù)位順序表，你能把這個(gè)數(shù)位順序表填寫完整嗎？（生填，教師巡視）
�。�3）思考：你知道表中的省略號(hào)表示什么嗎?
�。�4）同桌對(duì)照數(shù)位順序表互相說一說：從右邊起第一位、第二位、第三位、第四位分別是什么數(shù)位？
設(shè)計(jì)方案 篇4
[教學(xué)目的]
1． 學(xué)習(xí)按照一定順序組織材料和抓住事物特征，用鮮明生動(dòng)的語言寫景狀物的方法。
2． 體會(huì)本文融情于景，借景抒情的藝術(shù)特色。
3． 了解“如”“若”“似”的不同用法及“以”“為”在文中的用法。
[教學(xué)重點(diǎn)]
背誦及體會(huì)文章寫景抒情的方法。
[教學(xué)難點(diǎn)]
樹、石、水、魚特點(diǎn)及對(duì)它們的準(zhǔn)確描寫。
[教學(xué)時(shí)間]
二課時(shí)
第一課時(shí)
[教學(xué)內(nèi)容]
初讀課文，疏通文意。
[教學(xué)過程]
1． 由“唐宋八大家”中的“韓流”導(dǎo)入。
2． 簡介作者，背景，解題。
柳宗元：字子厚，河?xùn)|人，唐代中期杰出的文學(xué)家，思想家。曾參與王叔文集團(tuán)的政治革新活動(dòng)，任禮部員外郎。失敗后，被貶為永州司馬。他在政治上不得志，心情抑郁，所以就以游山玩水，欣賞大自然風(fēng)光來排遣內(nèi)心的愁悶。他在永粥發(fā)現(xiàn)了許多風(fēng)景佳麗的地方，記下了其中的八處名勝，成為我國古典文學(xué)散文史上頗有名的《永州八記》。
《小石潭記》是《永州八記》中的第四篇。作者寓情于景，抒發(fā)謫居生活的清寂苦悶、抑郁憂傷之情。他所寫的游記散文，往往借景抒情，以寄托自己政治上不得志的悲憤。
“記”是古代的一種文體，主要是記載事物，往往通過記事、記物、寫景、記人來抒發(fā)作者的感情或見解，即景抒情，托物言志。
3． 生初讀課文，圈出生字、生詞。
4． 師范讀課文，生輕聲跟讀，并補(bǔ)充。
參差 寂寥 搖綴 隸 愴
5． 師生共同疏通文意。
�。�1） 古今異義。
去：（古）離開 （今）前往，到某處
怡然：（古）靜止不動(dòng)的樣子 （今）癡呆或深思的樣子
小生：（古）年輕人 （今）戲曲藝術(shù)中的一種角色
�。�2） 一詞多義
以：①全石以為底（介詞，用）
�、诰硎滓猿觯ǔ薪�，“而”不譯）
�、垡云渚尺^清（介詞，表原因）
為：①全石以為底（動(dòng)詞，當(dāng)“作為”講）
②為坻，為嶼，為堪，為巖。（動(dòng)詞，“成為”）
清： ①下見小潭，水尤清冽（形容詞，清澈）
②以其境過清（形容詞，冷清）
可：①潭中魚可百許頭（副詞，大約）
�、诓豢芍湓矗ㄖ鷦�(dòng)詞，能夠）
差：①參差披拂（形容詞，長短不一）
�、谄浒秳�(shì)犬牙差互（動(dòng)詞，交錯(cuò)）
�。�3） 翻譯
①青樹翠蔓，蒙絡(luò)搖綴，參差披拂。
②斗折蛇行，明滅可見。
③凄神寒骨，悄愴幽邃。
（4） 判斷�！叭簟薄八啤薄叭纭倍伎梢杂脕泶虮扔�，但有時(shí)不一定是打比喻。試分辨下列句子哪些是比喻，哪些不是。
①聞水聲，如鳴佩環(huán)。（ ） ②皆若空游無所依。（ ）
③似與游者相樂。（ ） ④天涯若比鄰。（ ）
[課堂練習(xí)]
1．讀，背。
2、翻譯課文。
第二課時(shí)
[教學(xué)內(nèi)容]
深入理解課文內(nèi)容，體會(huì)寫景抒情的方法。
[教學(xué)過程]
1． 齊讀課文，把握課文大意。
第一段：寫發(fā)現(xiàn)小石潭及小石潭的景物。
第二段：寫潭水清澈，游魚活潑。
第三段：寫作者探究到小石潭的水源及潭上的景物。
第四段：寫作者對(duì)小石潭總的印象和感受。
第五段：記下與作者同游小石潭的人。
2． 賞讀課文。
（1） 文中哪些句子寫了“石”？請(qǐng)說明理由。
點(diǎn)撥：文中描繪的景物無不浸透著“石”的氣息�！叭詾榈住�，“卷石底以出”說明“潭”的的確是個(gè)“石潭”�！叭瑛Q佩環(huán)”形容聲音嘹亮，說明“石潭”的不一般�！扒鄻浯渎�，蒙絡(luò)搖綴，參差披拂”寫出了翠蔓附石而形成的優(yōu)美形態(tài)。“影布石上”借印在石上的魚影表現(xiàn)水的清澈透明�！捌嗌窈恰辈槐M是石的冰涼，不容含蓄地表達(dá)了作者憂傷、悲涼的心境。
（2） 文中哪些句子寫了“水”？請(qǐng)說明理由。
點(diǎn)撥：“潭中魚可百許頭，皆若空游無所依。日光下澈，影布石上，怡然不動(dòng)，chu而遠(yuǎn)逝，往來翕忽，似與游者相樂“這句話正面寫出游魚的生動(dòng)活潑，從側(cè)面表現(xiàn)了潭水的清澈透明�！疤段髂隙�，斗折蛇行，明滅可見�！庇眯蜗蟮谋扔�，寫出了小溪的形狀。
�。�3） 文中的“動(dòng)”與“靜”
點(diǎn)撥：①游魚的“怡然不動(dòng)”及“chu爾遠(yuǎn)逝”表現(xiàn)了魚兒的生動(dòng)活潑。 ②小溪。就小溪身來說，作者形容它像北斗七星那樣曲折，這是靜止的；就溪水說，作者形容它像蛇爬行那樣曲折，這是流動(dòng)的。用了這兩個(gè)比喻，一靜一動(dòng)來描寫小溪。
�。�4） 文中的“對(duì)比”和“烘托”
點(diǎn)撥：①為了突出魚的生動(dòng)活潑，把“怡然不動(dòng)”和“chu爾遠(yuǎn)逝，往來翕”忽”兩種情態(tài)加以對(duì)比，靜動(dòng)相對(duì)，尤顯出魚的活潑。②作者用反襯的手法寫魚在潭中歷歷可數(shù)，使人感到像是“空”“無”，尤使水清之狀具有實(shí)感。
（5） 文中的“景”與“情”
點(diǎn)撥：作者把自己的心情和小石潭的環(huán)境結(jié)合起來，寓 情于景，情景交融。本文在對(duì)景物描繪中結(jié)合著作者自身的遭際，滲透著作者自身的感受和情懷。這遠(yuǎn)離塵世的小石潭雖充滿了生機(jī)--“聞水聲，如鳴佩環(huán)”，但卻無人賞識(shí)，四周被竹圍抱，其幽清無聞與自己的遭遇相同，觸景傷情。作者離開國都長安來到荒僻的南方州郡，政治上受挫折，生活上不習(xí)慣。因此，他寄情山水，也是為了擺脫抑郁心情。此刻過于清冷的環(huán)境更容易激起他“凄神寒骨，悄愴幽邃”的情感。小石潭景物的幽清美與作者心境的凄清美形成了強(qiáng)烈的比襯，有力反襯出作者那種無法擺脫的壓抑心情，也含蓄地表露了作者對(duì)冷酷現(xiàn)實(shí)的不滿。
�。�6） 文中的“鏡頭”與“畫面”
點(diǎn)撥：在第一段，作者采用的是“移步換形”的寫法，在移動(dòng)變換中引導(dǎo)我們看到不同的景物，很象一部山水風(fēng)光影片，具有極強(qiáng)的動(dòng)態(tài)的畫面感。在第二段作者描寫潭水、游魚，采用了“定點(diǎn)特寫”的寫法，作者一共只用了四十個(gè)字，就活靈活現(xiàn)地描出了潭水中游魚的美景。
�。�7） 文中的寫景短句。
3． 精讀課文，鞏固。
（1） 作者是怎樣發(fā)現(xiàn)小石潭的？
�。�2） 小石潭的全貌是怎樣的？
�。�3） 游魚和潭水有什么特點(diǎn)？
�。�4） 作者是怎樣描寫潭上景物的？
�。�5） 跟作者同游的好幾個(gè)人，為什么篇末才能將他們的姓名一一列出？
4． 總結(jié)全文。
[課堂練習(xí)]
1．課后習(xí)題
2、寫熟悉的某處景物，二三百字。
[板書設(shè)計(jì)]
略
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