精選設計方案模板匯總7篇
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的設計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
一、活動目的與宗旨：
唐太宗曾說：“以人為鑒，可知得失;以古為鑒，可知興替�！睔v史作為一門反思之學，學生在學習歷史的過程中可以從中總結經驗、汲取營養、獲得啟迪。以前人為鑒，避免重蹈覆轍;以前事為師，努力取其教益。學習歷史，可以幫助中學生提高其個性修養和生存質量，優化其認知結構，開闊其思維視野，增添其氣質魅力;學習歷史，可以幫助中學生形成正確的世界觀和歷史感，幫助他們正確認識中國的過去和現在，世界的歷史和今天，使之以充分的信心、堅強的毅力、歷史的智慧，投身于祖國的建設中去;學習歷史，可以幫助中學生在國際競爭日趨激烈和國際環境嚴峻復雜的形勢下，在國家繁榮、民族復興的今天，進一步增強他們的民族自信心，自豪感，進一步發揚自強不息的精神，從而為國家的強盛、民族的復興做出努力。為了在更大程度上發揮歷史的教育和社會功能，提高高一年學生對歷史的學習興趣，拓寬其學習歷史的視野，豐富其校園生活并培養其競爭意識與團隊合作精神，我們舉辦此次歷史知識競賽。本次活動涉及古今中外各個方面的歷史，將以靈活多樣的形式展現出來。希望這次活動在帶給學生歡樂和知識的同時，也能給他們帶來新的啟示。
二、活動名稱：柳杜中學七年級第一屆歷史知識競賽
三、主辦方：柳杜中學七年級歷史組
四、承辦方：柳杜中學七年級歷史組
五、宣傳時間：20xx年10月13日開始籌備宣傳活動
六、活動時間：20xx年10月20日——10月24日
七、活動地點：初賽在各班教室，復賽地點在會議室，決賽地點在會議室。
八、活動要求：七年級各個班級務必認真宣傳本次活動，組織籌備，推選參賽人員
九、活動過程與內容：
�。ㄒ唬┗顒涌傇O計：
1.知識競賽活動分為初賽(筆試)、復賽（必答和搶答）、決賽(必答和搶答)三個階段;
2.競賽知識范圍：歷史組印發的材料和學生學情內的歷史知識。
�。ǘ┗顒舆^程與內容規劃：
1.活動前期準備工作：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1）根據活動確定的主題和學情著手考慮活動的整體方案，并草擬策劃書;
2）確定大致合理規劃比賽前后期的時間段和大致流程;
3）著手準備活動所需要的材料與試題，并嚴格做好試題保密工作;
4）在歷史教研組教研過程中對活動方案進行初步討論和修改，并確定最終方案;
2.活動前期工作內容：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1)根據最后確定的活動方案，由七年級歷史集備組負責擬定活動通知并上送教研室、教務處研究審批，審批后將通知下發七年級各個班級。
2)王虎維和趙衛華負責準備比賽中使用的材料，并確定比賽使用試題和備用試題初稿，經歷史教研組研討后定稿。
3)在歷史教研組教研過程中針對活動的大體方向進行細節化討論，并
制定出活動當中的一些具體事項。
4)比賽的前期宣傳工作包括：各個班級認真做好宣傳組織工作。
3.知識競賽初賽工作安排：（20xx年10月20日）
1)參加本次知識競賽的的對象為：七年段學生。
2)每班全員參加初賽。
3)初賽的監考工作由各班班主任負責，看卷工作由歷史組負責。
4)經過初賽，每班選出本班成績前三名的學生進入復賽，以班級為單位分為4組，由七年級歷史教師負責，就復賽相關事宜進行統一說明。
4.知識競賽的復賽：（ 20xx年10月22日下午）
1)各個班級參加復賽的隊伍需提前十分鐘到場，各個班級的學生準時到達活動場地觀看，必須服從年段長和班主任的安排。要保持比賽場地安靜，遵守活動規則，凡違反活動規則將扣除本班比賽積分;
2)各個參賽隊伍人員必須遵守比賽規則，違反規則將按照相關規則處理;
3)詳細復賽比賽流程見副表二;
4)復賽結果在比賽結束后當場公布，決定決賽人員，公布班級名次。
十、活動的注意事項：（細節）(待議)
十一、流程概述：
�。ㄒ唬﹨⑴c人員：
現場主持人(2名);參賽選手(12名);評委(若干名);
記分員(1名);計時員(1名);
（二）比賽具體流程與規則：
1.比賽開始前：
1)主持人介紹前來評委。
2)主持人宣布比賽開始。
2.知識競賽決賽比賽規則：
比賽開始的基本分數為100分。主持人在念完題目后喊開始方可舉手搶答。在回答題目的過程中，若答題錯誤，該題作廢。每個環節多準備5至10題。
第一輪：必答題：（時間耗費：10至15分鐘）
主持人向參賽隊伍說明:主持人手上題目卡，每個字對應一組題目。每個漢字后都對應6道選擇題，每個隊伍選擇一名隊員在這4個漢字中選擇一個字后的題目作答，每組隊伍的每位選手輪流作答，同組隊員不得做任何提示。選手需要在主持人念完題目并示意開始后10秒內回答題目(主持人示意開始作答之時計時員開始計時，計時員敲錘時代表時間結束)，答對一題加10分，答錯不扣分;
說明：
1)本輪題目共有三種類型，第一種為問答題，第二種為二選一選擇題，第三種為手寫題。
2)選手只需要直接回答題目，由主持人在其答題完畢后進行統一評判和點評，并示意加分情況;
3)在規定時間外作答，即使回答正確，也不能加分;
4)本輪比賽結束后，由主持人對各個隊的分數進行通報;
第二輪：搶答題：（時間耗費：10至15分鐘）
1)搶答題總題量為60道(類型：選擇題)，主持人在每完成15道后，對全場各個隊伍分數進行通報;
2)搶答題必須在主持人念完題目并示意開始后，方可搶答，違反規則的隊伍將被取消答本題目的資格;
3)選手搶到題目后可以由同組隊伍的任意成員回答，但必須在10秒內回答完畢，計時方法參照第一輪。
4)搶答題答對一道加10分，答錯或未答扣10分;
說明：
1)每完成15道題，主持人將會穿插2道鄉土題(2種類型：問答題和選擇題)，搶答規則同上;
2)選手只需要直接回答，由主持人在其答題完畢后進行統一評判和點評，并示意加分情況;
3)本輪比賽結束后，由主持人對各個隊的分數進行通報;
第三輪：風險題：（時間耗費：10至20分鐘）
1)風險題共有六個類別：每個類別后面對應5道題目(每類題目將根據難度設計分數，共有10分、15分、20分、25分、30分五種分值);
2)步驟一：自選題：每個班級的隊伍可以自選類別及分值，全場最低分的隊伍擁有優先選題權，之后按照分數由低到高選題，不同隊伍不可以選擇同類別同分值的題目。選定題目后主持人主持人念題，在示意開始作答后，答題者(可為隊伍任意成員)需要根據題目要求在30秒內作答，答對加相應的分數，答錯扣相應的分數，如回答不完整，由評委裁定應得分數;
3)步驟二：主持人通報當時全場分數情況，出示A、B、C、D、E、F六道50分值題。按照分數從低到高選題，也可以放棄本次選題機會。若參加選題則視為參加本次作答，不能中途棄權。選定題目后主持人主持
設計方案 篇2
一、總體要求
（一）推進思路
為貫徹落實國家、省和市委、市政府的統一部署，大力實施“創業創新”行動，加強頂層設計，統籌協調聯動，分工推進落實，集成政策支持，營造良好環境，使各類創業主體各顯其能、各展其才，最大限度地激發全民創業潛力、釋放創業活力；大力發展新技術、新產品、新業態、新模式，培育新的經濟增長點，以創業促創新，以創業促就業，以創業促發展，為深入實施創新驅動發展戰略提供新動能。
（二）實施原則
堅持市場導向，轉變政府職能。充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，以社會力量為主構建市場化的眾創空間，以滿足個性化、多樣化消費需求和開放式、體驗式創新為重點，加強協調聯動和政策集成，促進創新創意與市場需求和社會資本有效對接。
創新服務模式，促進開放共享。通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑，有效集成創業服務資源，提供低成本、便利化、全要素的增值服務。充分運用互聯網和開源技術構建開放創新創業平臺，加強技術轉移，整合利用全球創新資源，加強產學研合作，促進科技資源開放共享。
強化科技支撐，激發創業活力。發揮科技創新支撐作用，運用互聯網、大數據、云計算等現代信息技術，促進創新創
業要素在更大范圍內高效組合、優化配置，降低創業成本，整合各類社會資源和科技資源協同支持創新創業，依靠大眾創新創業推進轉型升級。
（三）主要目標
到20xx年底，初步形成開放、高效、富有活力的創新創業生態系統，呈現出要素集聚、主體多元、服務專業、市場活躍、資源開放、活動豐富的創新創業發展格局，使XX具有影響力的產業科技創新中心和創業高地。
創業服務載體加快發展。建設眾創空間等新型創業服務平臺超過15家，小企業創業基地、大學生創業園、留學人員創業園、大學生創業示范基地等各類創業載體超過30家。
創業人才隊伍不斷壯大。集聚大學生等各類青年創業者、企業高管及連續創業者、科技人員、海歸創業者為代表的創業人才超過1萬人；扶持2萬名城鄉勞動者自主創業，帶動就業10萬人以上。
創業企業快速發展。新登記注冊的初創企業戶數、吸納從業人員數年均增長10%以上；采用新技術和新模式的創業企業不斷涌現。
創業服務資源高度集聚。建立一支超過100人的創業導師隊伍；聚集一批天使投資機構和天使投資人，創業投資機構管理資金規模超過100億元；建設6家科技支行、科技小額貸款公司、科技保險支公司等新型科技金融組織，科技貸
款增幅高于全部貸款增幅。
創業文化氛圍更加濃厚。支持大眾創業、萬眾創新的長效機制基本建立，鼓勵創新、寬容失敗的創業文化蔚然成風。
二、重點仸務
充分發揮市場配置資源的決定性作用和政府提供公共服務的職能作用，實施眾創空間建設、創業主體培育、創業企業孵育、投融資體系建設、創業服務提升、創業文化營造等六大行動，加快建設和完善我區創新創業生態系統，激發全民創造活力，加快形成大眾創業、萬眾創新的生動局面。
（一）眾創空間建設行動
培育基于互聯網的新型眾創孵化平臺。發揮行業領軍企業、創業投資機構、社會組織等的主力軍作用，支持其整合人才、技術、資本、市場等各種要素，在科教城、開發區、農業科技園等載體，建設一批低成本、便利化、全要素、開放式的創客孵化型、專業服務型、投資促進型、培訓輔導型、媒體延伸型眾創空間，實現創新與創業、線上與線下、孵化與投資相結合，為創新創業者提供良好的工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間。
推動孵化器體制機制轉換和模式創新。支持外資和民營資本參股創辦孵化器，建設一批混合所有制孵化器。鼓勵有條件的國有孵化器加快組織創新和機制創新，積極吸引民營孵化器、民營企業、風險資本等參股，采取“創投+孵化”
的發展模式，建立涵蓋項目發現、團隊構建、投資對接、商業加速、后續支撐的全過程孵化服務體系；深化與新型創業服務機構合作，共同建立“創業苗圃—孵化器—加速器”孵化鏈條，為創業者提供全流程服務。
支持國際知名創業機構到我區新建、參股、合作或受托運營管理創業平臺，鼓勵孵化器、骨干企業融入國際創業孵化網絡，加強與以色列、美國、德國等世界一流創新要素集聚區對接交流，集聚世界一流技術、產品及人才，并推動成功孵化項目到我區落地轉移轉化和實現產業化。
加快推進創業公寓建設。鼓勵民營資本對現有孵化載體、閑置廠房等進行改造，建設創業公寓，聚集相關產業聯盟、創業服務機構，為創業者提供集公共辦公區、會議室、活動區和住宿區為一體的價廉宜居的創業空間。
（二）創業主體培育行動
推動大學生等青年創新創業。鼓勵高校院所開設創業教育課程、開辦創業講壇、創辦創新創業學院，建設高素質創業教育和創業培訓師資隊伍，建立大學生創業指導服務專門機構，完善大學生創新創業訓練計劃平臺，強化大學生創業教育和培訓，提高大學生的創業意識和能力；支持大學生組建創業社團；鼓勵大學生等青年創業者進入大學科技園、大學生創業園、大學生創業示范基地等載體進行創業孵化，努力實現創業教育、創業培訓、創業實踐和創業實戰的有機結
設計方案 篇3
面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
一、案例介紹
對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。
�。ㄒ唬�、活動背景
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。
�。ǘ⒛成虉觥拔逡弧贝黉N案例
某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日
活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析
今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌霈F狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：
一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。
（二）、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的'可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。
三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。
打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫澊黉N手段
1、價格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會員
�。ǘ┠成虉觥拔逡弧惫澣沾黉N方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：
活動內容：
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
（三）商場促銷活動的注意事項
面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。
3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新�？焖俚靥嵘虉龅牧髁浚岣呱虉龅娜藲�，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。
折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價
也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：
1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。
所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。
設計方案 篇4
為了豐富幼兒園飲食文化生活，培養孩子動手能力，增強親子情感交流，并充分展示幼兒家長廚藝，為幼兒的健康成長打造美食天地。我園特此舉辦“美食一條街”活動，邀請家長與孩子共同參加，以達到提高幼兒飲食質量，促進幼兒身體健康，家園相互交流的目的。
一、具體負責人：田昌琪、王丹丹、張琴與各班班主任，班級以及各班家長委員會
二、各項準備：
（一）物品準備：
1 、各班老師通知家長自帶一份食物，食物任選【炒飯，炒菜，甜點，干糧、干果等】
2 、小班制作食物：湯圓 餐具【面粉、碗，勺子，白糖】
中班制作食物：水果拼盤 餐具【自帶一把水果刀，一個盤子】 大一班制作食物：餃子 餐具【筷子，碗】
大二班制作食物：油炸速食【火腿腸，小饅頭，土豆片，南瓜餅等】，餐具【燒烤竹簽，盤子，自帶一把水果刀 】 3 、各班桌子凳子如數準備： （二）.場地準備：
廚房用具的擺放及場地環境布置
三、活動流程：
�。ㄒ唬�8：30之前歡迎家長、孩子來園參加活動。
�。ǘ�8：30各班依次入場，從小班開始，家長手拉幼兒進入各班餐區入座。 （三）9：00各班舞蹈開幕。（播放音樂張琴） （四）9：10美食節活動開始。1、主持人致活動開幕詞。
2、準備各班食物，主持人首先講解各班將要進行的食物程序，有刀具的班級一定要提醒家長注意安全。
3、食物制作完成后，把食物交給老師進行加工成熟食。
4、加工完成后，各班派人將成品送至指定位置，在此過程中，各班處理好制作間的善后工作（即將加工成品的燙湯、燙油和火安全處理。），然后分班級排隊進行自助餐配餐品嘗。 5、各班有序退場：
�、� 根據幼兒座次退場順序為大1班，大2班，小班，中班，離場前清點幼兒人數，將小椅子搬回本班教室。
�、� 到教室后再次清點幼兒人數。 四：活動注意事項：
（一）敬請在活動過程中確保孩子、老人及自身安全，保管好自身財產。 （二）敬請在活動過程中給孩子做好表率作用、文明禮讓、團結友愛；遵守活動規則，確�；顒禹樌M行。
�。ㄈ┚凑埢顒忧埃覉@共同教育孩子禮貌用語、講究衛生、做到不隨地亂扔垃圾，文明品嘗，養成良好的飲食習慣。
（四）活動結束，全體教職工整理場地
注：后附各班級詳細方案
設計方案 篇5
游戲名稱蹦蹦跳跳接力
適合年級小班
幼兒人數20日游戲時間20分鐘
游戲目標1.培養幼兒團結合作精神，體會游戲帶來的樂趣
2.理解并遵守游戲活動規則，掌握基本圖形
3.促進幼兒手眼協調性發展蹦跳能力
游戲材料場地布置
創意說明通過游戲的形式讓幼兒發展蹦跳的聯系，發展小班幼兒的身體協調性
游戲規則1.5人一隊，兩隊一組
2.每次兩隊一起開始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點拍一下下一個人的手，然后再開始
3.隊員依次進行，在游戲中跳錯的人須返回重來
4.兩隊中后完成的一隊被淘汰，勝利的一隊和下一組勝出的一隊再進行該活動，直到剩下做后一隊
游戲過程1.師以開火車的形式將幼兒帶入活動場地
2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣
3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》
4..師向幼兒介紹游戲規則
5.師請部分幼兒示范進行游戲
5.幼兒自主進行游戲，師巡回指導
6.師對幼兒進行鼓勵，并對游戲進行小結
7.師以游戲“老狼老狼幾點了”結束游戲，將幼兒帶回教室
設計方案 篇6
某電廠1#機組為700MW亞臨界機組，設備于1996年正式投入商業運行，汽輪機為GEC-AL-STHOM公司的產品，型號是T2A-650-30-4-46,屬于亞臨界、一次中間再熱、單抽、四缸四排汽、凝汽式汽輪機。汽輪機危急跳閘系統（ETS）系統的主要功能是監視汽輪機轉速、軸向位移、EH油壓、潤滑油壓、凝汽器真空等參數。當這些參數超過其運行限制值時，ETS發出指令，關閉全部汽輪機蒸汽進汽閥門，緊急停機，以保證汽輪機安全運行。此外，其還包括操作員手動跳閘功能。經過近10多年的運行，電子設備老化及備品備件的供應問題已經給電廠的安全經濟運行帶來了負面影響，ETS的改造勢在必行。
該電廠1#機組ETS設備是ALSTHOM公司隨汽輪機一起配套的，系統投運時間變長后，電子設備也逐漸老化。此外，該系統還存在如下問題：（1）由于對系統缺乏了解，系統故障分析變得困難，而且產品技術支持周期長、價格昂貴，狀態邏輯不開放；（2）汽輪機主汽門、調門關閉時間超標；（3）備品備件昂貴，訂貨周期長；（4）由于和DCS系統的接口全部采用硬接線，系統事件記錄不足，給故障分析帶來困難。
1 ETS功能設計
本次改造中采用可編程控制器（PLC）來實現保護功能，這原來是由繼電器實現的。
ETS系統采用雙機PLC進行邏輯處理，雙機PLC同時工作，任一動作均可輸出報警信號。當任一臺出現故障時，PLC發出本機故障報警信號，并自動切斷其停機邏輯輸出，而另外一臺仍能正常工作。該裝置能與其他系統通信，滿足電廠自動化需求。
PLC控制系統采用AB的最新產品，系統機柜中采用雙套PLC同時工作的方式，每套PLC系統均配備冗余處理器、冗余電源模件、數字量輸入和數字量輸出模件，以提高保護系統的可靠性。
1）跳閘保護功能
當出現跳閘汽輪機條件時，4個AST電磁閥失電，AST油壓泄掉，汽輪機跳閘。出現跳閘汽輪機條件的參數應包括以下幾類：汽輪機超速110%;軸承潤滑油壓力過低；EH油壓過低；凝汽器真空過低；TSI過來的機械跳閘；DEH電源故障；DEH調門故障關閉；DEH軟跳閘；鍋爐MFT;發電機跳汽輪機；原422柜汽輪機相關保護信號；原422柜發電機、勵磁機相關保護信號；集控室手動緊急停機（一路經邏輯，一路硬接線跳機）。
2）ETS系統在線試驗功能ETS系統具有信號源、試驗電磁閥等相關跳閘通道的在線試驗功能，以便檢查整個汽輪機跳閘保護通道工作是否正常，并保證在線試驗不引起機組跳閘。通過DEH操作員站的EST試驗畫面，可以對各跳閘信號通道進行試驗，顯示試驗是否成功，并反饋給DEH.ETS提供下列信號的“試驗塊”以便對信號及ETS通道進行在線試驗：潤滑油壓力低試驗、EH油壓力低試驗、真空低試驗。
3）PLC設備具有自啟動功能在外部 電 源 故 障 消 除 恢 復 供 電 后 自 動 啟 動系統。
4）跳閘信號顯示記憶功能機組停機的跳閘信號出現后，可在PLC上進行首出顯示與記憶，直到機組重新掛閘或復位后才消除，便于正確分析跳閘原因。
5）ETS單項保護切除功能ETS具有單項保護切除功能，當某項保護被切除后，對應的跳閘信號輸入到ETS后，不會使機組跳閘停機，但輸出報警。
6）ETS失電保護功能ETS系統的二路供電電源都失去后，汽輪機組停機。
2 ETS改造方案
2.1 PLC系統
2組PLC配置一樣，可單獨工作，接受相同輸入信號，所有輸出并聯接入繼電器的線圈驅動回路。其中，第二路PLC裝入通信程序，與1809通信，將PLC運算的中間量通信至DCS,供運行人員參考。輸入信號每8個為1組，同時送入兩路PLC,其另一端并接在一起，接入電源的負端。
2套PLC系統監視相同的機組參數，當達到跳閘條件時，分別去驅動4個AST繼電器，繼電器斷開，AST組件泄去AST母管和OPC母管油壓，汽輪機主汽門和調門關閉。
2.2除PLC外其他元件
1）繼電器組件：繼電器組件主要用來擴展跳閘的報警信號去端子排和DCS等。
2）電源：采用兩路220V AC（UPS）輸入機柜上，輸出有兩路220VAC和一路24VDC電源。
2.3 ETS系統在線試驗功能
ETS系統具有信號源、試驗電磁閥等相關跳閘通道的在線試驗功能，以便檢查整個汽輪機跳閘保護通道工作是否正常，并保證在線試驗不引起機組跳閘。
通過DEH操作員站的EST試驗畫面，可以對各跳閘信號通道進行試驗，顯示試驗是否成功，并反饋給DEH.
ETS提供下列信號的“試驗塊”,以便對信號及ETS通道進行在線試驗：潤滑油壓力低試驗、EH油壓力低試驗、真空低試驗。
2.4 系統可靠性措施
2.4.1 既防拒動又防誤動
1）在液壓系統中布置4個AST電磁閥，組成“兩或一與”的方式，即如圖1所示的模式。這樣就可以大大提高機組的可靠性。
2）對于三低信號，EH油壓力開關、潤滑油壓力開關、低壓缸1#真空低和低壓缸2#真空低壓力開關這4種跳閘條件。每種現場提供4個壓力開關信號，組成1和3一組形成或邏輯，組成2和4一組形成或邏輯，這兩組信號中必須至少有一個動作才能跳閘。
2.4.2 重要跳閘信號采用硬邏輯實現
手動停機信號、DEH超速信號在設備中提供了兩路輸入信號：一路送到PLC中作邏輯用；第二路作硬邏輯用，去直接控制AST電磁閥的電壓，來保證系統的安全性。
2.4.3 首出原因記憶
對第一個引起系統停機的原因進行記憶鎖定，并在畫面上顯示，各跳閘條件的狀態也在畫面上顯示，直到操作員進行復位。在跳閘條件未消除之前，復位操作無效。
2.4.4 在線試驗功能
試驗分兩部分進行：一是對三低信號進行在線試驗，每個相應的信號都有1個試驗塊，主要是對壓力開關進行試驗；二是對AST電磁閥的試驗，用來檢查每個AST電磁閥的工作情況。
2.4.5 提高輸入輸出通道的可靠性
對于三取二信號跳閘的，三個信號分別放在三個不同的DI模件輸入中；對于4個信號跳閘的，分別放在兩個不同的DI模件輸入中。控制AST電磁閥跳閘輸出的放在兩個模件輸出，試驗電磁閥也分兩個模件卡放置，分成1通道和2通道，用以分散故障。
2.4.6 降低因控制器故障導致的系統誤動作概率
AST電磁閥采用“110VDC電源，失電動作方式”,控制AST電磁閥的中間繼電器輸出，接點采用常閉點。繼電器的線圈采用帶電動作跳閘。試驗電磁閥采用“220V AC電源，帶電動作方式”,控制試驗電磁閥的中間繼電器輸出，接點采用常開點。繼電器仿真調試的線圈是帶電動作。
2.5 仿真調試
ETS主要進行如下保護項目的仿真調試：汽輪機超速1;發電機氫/油差壓低低；勵磁機液位高高；發電機液位高高1;發電機液位高高2;EH油壓低；潤滑油壓低；真空低1;真空低2;DEH超速；DEH失電；DEH軟跳閘；DEH控制器故障；手動跳閘；定子水箱液位低低；潤滑油箱油位低低；汽輪機軸向位移過大；振動大；鍋爐MFT;發電機跳閘；定子水故障1延時5s;定子水故障2延時5s.
2.6 ETS軟件功能
1）與MFP的通信調試。
2）軟件中常開常閉點的修正（不可用反）。
3）電磁閥試驗的修正。原設計方案只對ASP-1、ASP-2中的一個作為試驗許可條件，需要將兩者同時加入。
4）潤滑油壓力低、真空壓力低、控制油壓力低開正常運行時用的改為常開接點。
5）發電機跳閘信號的處理。原來電氣帶有自檢回路，本身帶220V電壓，現在信號電壓為24V,只能改成純接點方式。
6）保護試驗條件。原設計無對側測點狀態判斷，需要增加條件，當測試1#和3#控制油開關動作是正常狀態時，對應的2#和4#控制油壓力開關正常才允許測試。
7）端子之間需要隔離。
8）操作盤也布置成雙通道。
ETS控制畫面如圖2所示。試驗時兩路分別試驗，預先選擇被試參數位置，然后按跳閘試驗按鈕，相應的指示燈亮，兩個轉換開關有互鎖功能，即兩個通道不允許同時試驗。盤上的電源指示燈不亮表示電源故障，其余指示燈在跳閘或跳閘試驗時，相應通道的指示燈才亮。
按下“試燈按鈕”時，全部指示燈都亮；進行機械超速試驗時，鑰匙開關應置于抑制位置。
3 ETS系統靜態調試
檢查有關一次測量元件的一次校驗記錄，對保護系統的輸入/輸出通道進行完好性檢查。
電源電纜檢查。檢查保護系統所有供電電纜回路的絕緣電阻，電纜對地絕緣及線間絕緣應符合熱控技術規范，其絕緣電阻值均應不小于1MΩ。
PLC系 統I/O通 道 完 好 性 檢 查。主 要 是 對PLC的輸入和輸出通道進行完好性檢查。采用模擬的方式進行，例如：對于短接開關量輸入信號，在PLC上檢查顯示狀態是否正確；對于有源接點信號，需要在開關量輸入通道上加入電壓或者電流信號，檢查顯示狀態是否正確；對于開關量輸出，在編程器上發出不同的指令信號，用測試工具測試其輸出狀態的變化。
檢查系統跳閘邏輯是否合理，以適應汽輪機系統對保護系統的要求；檢查系統操作面板操作按鈕和指示燈的可用性和正確性；檢查系統送到熱工報警系統的跳閘信號指示的正確性；檢查各系統送到保護系統的跳閘條件的正確性。檢查系統的跳閘電磁閥和掛閘電磁閥動作是否可靠；檢查ETS的電源、PLC冗余試驗。
在進行DEH靜態聯調時，采取現場設備實際動作方式來進行ETS的在線試驗。在進行電磁閥的遠方操作試驗時，電磁閥的動作應靈活可靠，其線圈絕緣電阻應不小于2MΩ；對直流220V線圈，用1 000V兆歐表檢查；對其他電壓等級的線圈，用500V兆歐表檢查。在系統的信號發生端輸入模擬信號對系統進行開環調試，檢查音響、燈光及保護裝置的動作和邏輯功能。
4 結論
本次改造采用了性能可靠的設備，完善了系統硬件的冗余功能，解決了原來系統的所有缺點，大大提高了系統的可靠性，實現了在線試驗功能，有效地防止了系統的誤動和拒動，極大地保護了機組的安全運行。
參考文獻：
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[2] 望亭發電廠。660 MW超超臨界火力發電機組培訓教材：熱控分冊[M].北京：中國電力出版社，20xx.
[3] 廣東電網公司電力科學研究院。1 000 MW超 超 臨 界火電機組技術叢書·熱工自動化[M].北京：中國電力出版社，20xx.
設計方案 篇7
教材簡析：
本課是在學生初步認識了青少年生長發育主要特點及細胞是構成生物體的基本單位的基礎上，對生命延續內容的進一步探究。學生通過研究自己的身體特征與家人有哪些相似和差異，并對部分動植物進行觀察研究，知道生物的很多特征是可以遺傳的，認識遺傳和變異是生物界普遍存在的現象，進一步激發學生對生命科學的求知欲，培養學生的探究能力。
課型：研討分析課
學習目標：
1. 通過學生學習活動，指導學生能用各種感官感知自然事物，并用語言或其他方式描述所觀察到的事物形態特征；學會查閱書刊及其他信息員，獲取有關遺傳和變異的信息資料。
2. 通過學生學習活動，使學生愿意合作交流，懂得交流和討論可以引發新的想法，并嘗試對同一種現象作出不同的解釋。
3. 通過研究遺傳和變異現象的學習活動，使學生知道科學是不斷發展的，能做到珍愛生命。
4. 通過學生學習活動，使學生知道生物的很多特征是可以遺傳的；了解遺傳和變異也是生物的特征之一。
學習重點：
學生感知自然事物，認識生物遺傳和變異的研究學習活動。
學習難點：
學生對生物遺傳和變異的認識理解。
學習準備：
學生準備：自己的全家福照片或父母、祖父母、外祖父母、兄妹的照片（如果有父母小時候的照片更好）、鏡子、同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動物圖片、課前對自己家人和自己身體特征的觀察、相關遺傳和變異方面的知識資料等。
教師準備：同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動物、雙胞胎或多胞胎圖片、相關遺傳和變異方面的知識圖片資料。
學習過程：
教師活動 學生活動 設計意圖 二次修改
一、導入新課：
教師與學生談話交流，從“龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會打洞�！薄褒埳抛�，九子各不同”等諺語，激發學生學習興趣，導入本課學習活動。
二、學習新課：
1.教師指導學生結合自身與其家人身體特征比較發現異同點，認識遺傳與變異。
教師指導并參與學生小組合作學習活動，指導學生利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，同時下發科學記錄表，引導學生多方面進行比較學習活動，積極開展交流討論，并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發現。
教師引導學生展示學習中記錄的資料，交流匯報學習發現體會，并對學生的發現予以積極鼓勵性評價。
2.教師指導學生認識發現動植物其他生物體的遺傳和變異現象。
教師結合學生的發現匯報，進一步提出問題：“動植物中有沒有剛才我們發現的這樣現象呢？”，適時出示資料如同胎多仔的小動物、同株植物結出的不同果實，激發學生探究興趣進行小組探究學習活動。
教師參與學生小組討論交流活動，引導學生互相交流，彼此討論課前搜集的各種相關資料，認真分析比較，整理發現。
教師引導學生在小組研究的基礎上進行交流匯報，指導學生分析總結，闡述觀點，得出結論，最終得出結論“生物的形態特征或生理特性傳給后代的現象叫做遺傳，生物的親代與子代之間，以及子代的個體之間在形態特征或生理特性上的差異叫做變異。遺傳和變異是生物界普遍存在的現象。
3.教師指導學生以“比較他們的相同和不同”為主題，展示雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片，激發學生學習興趣，大膽質疑，對自己感興趣的問題的展研究活動。
三、拓展延伸：
教師提出拓展延伸活動：“進一步整理完善自己的生命手冊”，向學生進行珍愛生命的教育，拓展延伸課后學習活動。
學生與教師談話交流，討論相關諺語的背后涵義，激發學習興趣，了解本課學習活動。
學生在教師指導下結合自身與其家人身體特征比較發現異同點，認識遺傳與變異。
學生小組合作學習活動，利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，討論交流并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發現。
學生在教師引導下展示學習中記錄的資料，交流匯報學習發現體會，并進行相互評價。
學生在教師指導下認識發現動植物其他生物體的遺傳和變異現象。
學生積極思考教師提出的問題，觀察教師出示的資料，結合自身認識進行的小組交流討論學習活動，認真分析比較，整理資料。
學生在教師引導下根據在小組研究的基礎上進行交流匯報，通過分析總結，闡述觀點，并得出自身的結論。
學生傾聽教師講解，初步了解遺傳與變異的概念。
學生在教師指導下進行“比較他們的相同和不同”主題活動，通過尋找雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片的相同和不同，激發學習興趣，進一步產生問題并思考開展研究活動方案。
學生認真傾聽教師提出的拓展延伸主題內容，了解珍愛生命的意義，激發學習興趣，拓展延伸課后學習活動。
與教師交流談話，營造民主和諧、寬松的學習氛圍，通過熟悉的諺語激發學生學習興趣，導入本課學習內容。
啟發學生在活動中充分利用各種資源，采取多種方式展開活動。
讓學生交流更多的遺傳和變異的現象，盡可能用討論交流、觀察實驗、分析比較等多種方法進行研究。
在學習活動中，給學生一個比較準確的遺傳和變異定義，同時引導學生對研究過程進行總結。由于這兩個概念有一定難度，所以定位于讓學生初步了解即可。
在實施教學活動中，教師盡可能為學生提供質疑的機會。通過本環節比較人、動物、植物異同點，鞏固課堂探究成果，加深學生對遺傳和變異的認識，培養學生觀察比較、表達與交流的能力。
培養學生中長期觀察、記錄的習慣，加深學生對生命現象的認識，懂得珍愛生命，激發學生繼續探究的興趣，將探究活動延伸課外。
板書設計 我像誰
相同點： 遺傳
不同點： 變異
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