【必備】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板集合四篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，我校大學(xué)生志愿者們頂烈日、冒風(fēng)雨，深入農(nóng)村、社區(qū)，關(guān)愛(ài)留守兒童，幫助他們度過(guò)快樂(lè)的暑假時(shí)光，志愿者們用真誠(chéng)和付出展示青春風(fēng)采，在實(shí)踐和奉獻(xiàn)中升華了理想信念。
他們走過(guò)梯田，翻閱山梁，懷著沉甸甸的責(zé)任，走向大山深處，為孩子們托起一片片藍(lán)天。他們給大山帶去光明與溫暖，給孩子帶去春天與希望。
向陽(yáng)之花，花開(kāi)郟縣。7月17日，我校“美麗中國(guó)”向日葵愛(ài)心支教服務(wù)團(tuán)在經(jīng)過(guò)120多天的緊張準(zhǔn)備后，向日葵支教團(tuán)分為三支小隊(duì)，共計(jì)37人，分別去往支教地洛寧縣西山底鄉(xiāng)西山底學(xué)校、汝陽(yáng)下河小學(xué)、平頂山郟縣安良鎮(zhèn)溝李小學(xué)進(jìn)行為期兩周的支教。臨別之際，向日葵支教團(tuán)義工紛紛跟隊(duì)友擁抱告別，互相鼓勵(lì)，隊(duì)員們情不自禁留下了淚水，團(tuán)委副書(shū)記劉湉湉和幾位老師為他們送行并加油打氣。
一路奔波，來(lái)到溝李小學(xué)時(shí)，一所尚未完工的學(xué)校映入眼簾，校長(zhǎng)親自迎接并對(duì)支教團(tuán)的到來(lái)表示感謝。校長(zhǎng)向我們簡(jiǎn)單介紹了一下小學(xué)的情況，學(xué)校一共六個(gè)班級(jí)，共200多名學(xué)生，包括校長(zhǎng)在內(nèi)一共9名老師。支教團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們?yōu)楹⒆觽兙臏?zhǔn)備了課外讀物，體育器材，學(xué)習(xí)用品等禮物。
第二天，向日葵支教團(tuán)在溝里小學(xué)附近進(jìn)行招生工作或深入村子，向村民和學(xué)生們宣傳招新。
團(tuán)隊(duì)派出多支小分隊(duì)在廣場(chǎng)張貼海、簡(jiǎn)章，并去學(xué)生家中介紹，校內(nèi)接待進(jìn)行宣傳。宣傳團(tuán)隊(duì)所到之處受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的熱烈，報(bào)名的學(xué)生和家長(zhǎng)從早上7點(diǎn)到下午5點(diǎn)絡(luò)繹不絕。學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于課程安排等一系列支教方面的疑問(wèn)，志愿者們一一進(jìn)行了耐心和細(xì)致的解答，孩子們都積極并期待著早日上課學(xué)習(xí)到新知識(shí)。
招新結(jié)束后，向日葵支教團(tuán)舉行了開(kāi)學(xué)典禮。開(kāi)學(xué)典禮在莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中開(kāi)始。升國(guó)旗結(jié)束后，溝李小學(xué)李校長(zhǎng)發(fā)表了講話，之后向日葵代表向孩子和家長(zhǎng)們簡(jiǎn)單介紹了一下向日葵支教團(tuán)，希望給孩子帶去知識(shí)和希望。隨后義工們?yōu)槊總�(gè)孩子帶上了象征感恩和愛(ài)的藍(lán)絲帶，并帶孩子們跟隨班主任進(jìn)入教室正式開(kāi)始上課。
第四天，向日葵支教團(tuán)在溝李小學(xué)對(duì)入學(xué)新生進(jìn)行了軍訓(xùn)。早上8點(diǎn)，教官和同學(xué)們整齊的集合在溝李小學(xué)的廣場(chǎng)上，孩子們對(duì)軍訓(xùn)表現(xiàn)得既陌生又好奇。汗水無(wú)聲的落下，堅(jiān)毅的表情刻畫(huà)在孩子們的臉龐上。天氣很炎熱，但大家的熱情卻絲毫不減。軍訓(xùn)在會(huì)操中結(jié)束，孩子們的眼中卻流露出那番意猶未盡。支教團(tuán)對(duì)表現(xiàn)較好的班級(jí)進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，頒發(fā)了獎(jiǎng)狀，站在獎(jiǎng)臺(tái)上的孩子笑得是那么天真。
軍訓(xùn)結(jié)束后，向日葵支教團(tuán)正式開(kāi)課，支教義工們用飽滿的熱情給孩子們帶去一堂堂精彩的課程，有時(shí)在灰暗的燈光下，仍能看到支教隊(duì)員們?cè)跒楹⒆觽兝L著一雙雙夢(mèng)想的翅膀。
清晨，星辰退去，萬(wàn)物蘇醒，遠(yuǎn)方的山腰處還殘留著晨霧。走進(jìn)教學(xué)樓，孩子們的讀書(shū)聲聲聲不絕，有時(shí)伴隨著清脆的歡笑聲，筆尖碰觸書(shū)本的擦擦聲。孩子們認(rèn)真書(shū)寫(xiě)朗讀著一個(gè)個(gè)優(yōu)美的漢字或單詞，執(zhí)拗的，歪斜的，但孩子們每一次都表現(xiàn)得無(wú)比認(rèn)真。支教隊(duì)員們帶領(lǐng)孩子們?cè)跀?shù)學(xué)的海洋里暢游著，探索著不變的真理。折紙、朗誦、美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、體育，對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)一切都顯得那么新穎，同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與，把興趣與好奇全然傾注到了課堂上。
在支教里，支教義工的一日三餐每個(gè)人輪流做。饅頭和面條是最常見(jiàn)的，從采購(gòu)的“錙銖必較”到每一餐結(jié)束時(shí)的“一干二凈”，義工們用行動(dòng)告訴了我們什么是珍惜和節(jié)約。“鐵的紀(jì)律，家的溫暖”，這是支教團(tuán)的口號(hào)，紀(jì)律性和凝聚力是他們的真實(shí)寫(xiě)照。支教義工們團(tuán)結(jié)向上，在困難中互相扶持，大家成為一家人，有了家一樣的溫暖。同時(shí)，支教義工的一天是在凌晨的星光中結(jié)束的。為了每一個(gè)細(xì)節(jié)，義工會(huì)反復(fù)的討論，為了每一個(gè)活動(dòng)，義工們會(huì)認(rèn)真到每一個(gè)動(dòng)作，每一句話。備課、策劃、開(kāi)會(huì)……支教義工們的時(shí)間好像總是不夠用，累的時(shí)候，桌子上，地上都是他們的休息的地方。
支教的第六天，向日葵支教團(tuán)在溝李小學(xué)根據(jù)孩子們的實(shí)際情況開(kāi)展了為期兩天的團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)。
早上8點(diǎn)支教義工和同學(xué)們便整齊的集合在操場(chǎng)上，大家按班級(jí)組成6個(gè)隊(duì)伍，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下有序開(kāi)展活動(dòng)，同學(xué)們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了隊(duì)名和口號(hào)，支教團(tuán)隊(duì)精心為孩子們準(zhǔn)備了“桃花朵朵開(kāi)”、“我們是最棒的團(tuán)隊(duì)”、“背夾球”，孩子們踴躍參與活動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)自己的力量。
團(tuán)訓(xùn)的第二天，在主訓(xùn)和領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，此次活動(dòng)主要分為“泡泡糖”、“兔子舞”和“領(lǐng)袖風(fēng)采”三個(gè)項(xiàng)目，其中在“領(lǐng)袖風(fēng)采”中隊(duì)員需要依次報(bào)數(shù)，不能錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、搶報(bào)，如果出錯(cuò)領(lǐng)隊(duì)需要承擔(dān)領(lǐng)袖責(zé)任，替隊(duì)員接受處罰，當(dāng)孩子們看到領(lǐng)隊(duì)因?yàn)樗麄兊氖д`而到達(dá)極限時(shí)，孩子們也抑制不住跟領(lǐng)隊(duì)一起受罰，他們被領(lǐng)隊(duì)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感感動(dòng)留下淚水，孩子們學(xué)會(huì)了感恩和愛(ài)，知道了分享和擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。
第八天，烈日炎炎，在38℃的高溫下，我校團(tuán)委副書(shū)記劉湉湉老師和團(tuán)委科創(chuàng)實(shí)踐部部長(zhǎng)孟展老師赴平頂山市郟縣安良鎮(zhèn)溝李小學(xué)對(duì)向日葵支教團(tuán)進(jìn)行親切慰問(wèn)。溝里小學(xué)李校長(zhǎng)熱情接待了我校老師，劉書(shū)記和李校長(zhǎng)進(jìn)行會(huì)話，詳細(xì)了解溝李小學(xué)的一些現(xiàn)狀，并提出了一些意見(jiàn)。之后劉書(shū)記參觀了溝李小學(xué)并走進(jìn)課堂，對(duì)向日葵支教團(tuán)的認(rèn)真工作和吃苦耐勞的精神提出表?yè)P(yáng)，劉書(shū)記親切的跟支教義工和孩子們合影留念。
接下來(lái)的日子里，向日葵支教團(tuán)在溝李小學(xué)餐廳開(kāi)展特色公開(kāi)課。公開(kāi)課以“常懷感恩之心，世界更加美麗”為主題，引導(dǎo)孩子們學(xué)會(huì)感恩。
支教義工為孩子和家長(zhǎng)們安排了“我的五樣”互動(dòng)環(huán)節(jié)，在紙上寫(xiě)下自己身命中最重要的五個(gè)人，然后一個(gè)個(gè)劃掉，直到剩下一個(gè)，引導(dǎo)孩子們?cè)谒伎贾袑W(xué)會(huì)珍惜身邊重要的人。公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，孩子們?cè)诟袆?dòng)中跟家長(zhǎng)深情擁抱。支教義工最后為家長(zhǎng)和孩子們精心準(zhǔn)備了節(jié)目——手語(yǔ)《隱形的翅膀》。
支教義工的一天是和太陽(yáng)一起開(kāi)始的。清晨5點(diǎn)半，向日葵的支教義工在剛剛醒來(lái)的村莊里開(kāi)始了早操，整齊的步伐，嘹亮的口號(hào)，支教義工在晨霧中留下青春的身影，田地邊，馬路旁，都有他們練習(xí)手語(yǔ)的影子，在無(wú)聲的世界里，愛(ài)和溫暖在彌漫。
支教過(guò)程中，向日葵支教團(tuán)在溝李小學(xué)開(kāi)展了特色活動(dòng)，孩子們用手抄報(bào)、剪紙畫(huà)、素描等形式來(lái)展示自己的家鄉(xiāng)。
孩子們用畫(huà)筆生動(dòng)的繪著自己的美麗家鄉(xiāng)，一幅幅簡(jiǎn)單的畫(huà)，卻道出了孩子們內(nèi)心最深處的那份記憶與美好。經(jīng)過(guò)了投票與評(píng)選后，選出了每班的一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的得主支教團(tuán)為孩子們發(fā)放了獎(jiǎng)品，從平常的體育用品到文具，再到獎(jiǎng)狀一應(yīng)俱全。支教隊(duì)員把孩子們的作品張貼出來(lái)，孩子們純真的繪畫(huà)融入了鄉(xiāng)村的山水之中，融入了這小小的教學(xué)樓里。
為了更深入的了解部分孩子，支教義工進(jìn)行了家訪活動(dòng)。支教義工走進(jìn)孩子家庭，針對(duì)部分孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活中出現(xiàn)的性格孤僻、不愿意跟別人交流分享和脾氣暴躁等問(wèn)題，與家長(zhǎng)互相溝通，深入了解，聆聽(tīng)孩子內(nèi)心的想法，跟家長(zhǎng)耐心交流，希望通過(guò)語(yǔ)言和理解的方法，解決孩子心中的問(wèn)題，給孩子樹(shù)立一個(gè)良好的人格。支教義工對(duì)孩子體貼入微照顧受到了家長(zhǎng)們的好評(píng)，孩子們?cè)诩以L后露出了純真的笑臉。
白駒過(guò)隙，快樂(lè)的日子總是短暫的，支教不知不覺(jué)接近了尾聲。向日葵支教團(tuán)為同學(xué)們舉辦匯報(bào)演出暨畢業(yè)典禮，空氣中散發(fā)著支教團(tuán)和孩子們濃濃的不舍之情。
支教義工們精彩的手語(yǔ)隊(duì)歌表演，同學(xué)們生動(dòng)的群舞，大家歡樂(lè)得好像忘記了離別。一首深情的《朋友》合唱，支教的日子如錄像般回放著，歡笑與淚水，感動(dòng)于愛(ài)，這是屬于支教團(tuán)和孩子們最美好的記憶。
匯報(bào)演出結(jié)束后，支教義工們給每位同學(xué)頒發(fā)了畢業(yè)證書(shū)，將對(duì)同學(xué)們的寄托寫(xiě)在了畢業(yè)證書(shū)上。之后溝李小學(xué)的李校長(zhǎng)發(fā)表了演講，表達(dá)對(duì)向日葵支教團(tuán)的感謝，贊揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神。支教義工代表對(duì)此次支教活動(dòng)作了總結(jié)，表達(dá)了對(duì)孩子們的期望。為期兩周的支教活動(dòng)也圓滿結(jié)束。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
1）了解本專(zhuān)業(yè)的主要內(nèi)容，加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解，提高我們的專(zhuān)業(yè)興趣和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
2）建立有關(guān)生產(chǎn)過(guò)程、系統(tǒng)原理和設(shè)備的感性認(rèn)識(shí)，初步了解有關(guān)系統(tǒng)和設(shè)備的操作步驟和方法，提高我們的實(shí)踐能力，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程、專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
3）初步了解研究和解決工程實(shí)際問(wèn)題的基本方法，培養(yǎng)我們樹(shù)立正確的工程意識(shí)和工程觀點(diǎn)。
4）培養(yǎng)我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)我們?yōu)樯鐣?huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的使命感和責(zé)任感。
5） 初步了解本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，培養(yǎng)我們樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)思想和學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)的方向。
6）對(duì)今后的工作有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
飛利浦是一家專(zhuān)注于技術(shù)的公司，致力于通過(guò)在醫(yī)療保健、優(yōu)質(zhì)生活和照明領(lǐng)域的有意義創(chuàng)新提升人們生活品質(zhì)。公司在心臟監(jiān)護(hù)、緊急護(hù)理與家庭醫(yī)療保健、節(jié)能照明解決方案與新型照明應(yīng)用以及男性剃須和儀容產(chǎn)品、口腔護(hù)理產(chǎn)品等方面均居于領(lǐng)先地位。
為進(jìn)一步加強(qiáng)影像引導(dǎo)治療技術(shù)在全球領(lǐng)先地位，飛利浦決定收購(gòu)Volcano ，一家在心血管應(yīng)用領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先地位的導(dǎo)管影像測(cè)量解決方案公司。Volcano的產(chǎn)品組合以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與飛利浦形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將為飛利浦影像引導(dǎo)治療業(yè)務(wù)創(chuàng)造機(jī)遇，同時(shí)加速收益成長(zhǎng)。
"自從 120 多年以前推出首只飛利浦燈泡以來(lái)，創(chuàng)新和以人為本便一直是我們公司的動(dòng)力核心。我們的承諾是提供對(duì)全球客戶、消費(fèi)者和利益相關(guān)者起到重要作用的新型醫(yī)療保健和照明技術(shù)以及創(chuàng)新和本地相關(guān)的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。我們相信實(shí)現(xiàn)這一切的最佳途徑是深刻理解人們的需求和渴望。
當(dāng)我們將創(chuàng)新和人結(jié)合一處，我們便能打造出人們真正需要的新一代技術(shù)和產(chǎn)品。這些是可以幫助人們擁有健康、舒適和精彩生活的有意義創(chuàng)新。正因如此，我們才得以脫穎而出，成為獨(dú)一無(wú)二的飛利浦。"
公司以雙方的技術(shù)和業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，面向全球市場(chǎng)，集中在CT機(jī)、MRI、X線機(jī)、超聲四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)與生產(chǎn)，致力于為醫(yī)院提供全面的臨床診斷設(shè)備，不斷提升臨床技術(shù)，服務(wù)于人類(lèi)健康事業(yè)。
三、實(shí)習(xí)情況分析
1、安全教育 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。
2、組織參觀 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車(chē)間去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。
3、車(chē)間實(shí)習(xí) 我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
4、理論與實(shí)際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。
5、實(shí)習(xí)日記 在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。
6、其它活動(dòng) 在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等
四、實(shí)習(xí)收獲與感想
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基矗通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基矗 通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3
寒假剛開(kāi)始，在一次拜訪親戚的過(guò)程中，得知阿姨從事保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售，在與她詳細(xì)交談后，憑借我豐富的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，就順理成章推薦阿姨可以向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展。我們抱著試試看的心理，開(kāi)始在淘寶交易平臺(tái)上開(kāi)始初步經(jīng)營(yíng)。我便負(fù)責(zé)客戶接待工作，也從中了解著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理。總結(jié)出以下四類(lèi)：
一、貪圖便宜型
眾所周知，如今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，都是由便宜的價(jià)格而引導(dǎo)消費(fèi)者的青睞，在我接待的客戶中間，100%的人是進(jìn)過(guò)了現(xiàn)實(shí)店鋪的貨比三家，起碼有80%的人還經(jīng)過(guò)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上的貨比三家，還有20%是老客戶。我們也遇到過(guò)，上來(lái)就提意見(jiàn)，說(shuō)我們的價(jià)格能否再便宜點(diǎn)，這樣的人也不在少數(shù)。俗話說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。但如今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不能再如此。由于缺少了經(jīng)銷(xiāo)商，很多商品都是出廠直銷(xiāo)，價(jià)格自然無(wú)法和世面上的相比。因此出現(xiàn)了山寨品，價(jià)格低廉的山寨商品往往會(huì)和正品相提并論，且價(jià)格低了好多，許多買(mǎi)家都沖著這個(gè)便宜，不顧結(jié)果的瘋狂購(gòu)買(mǎi)，但往往不能稱心如意。但此類(lèi)心理往往成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主導(dǎo)因素。
二、斤斤計(jì)較型
就像當(dāng)面交易，討價(jià)還價(jià)是常有的事。特別是遇上購(gòu)買(mǎi)量大的買(mǎi)家，就更有理由來(lái)殺價(jià)了。在我接待的客戶中近三分之一的人，開(kāi)口就問(wèn)是不是包郵的，這樣的問(wèn)題多了，我就干脆就設(shè)了自動(dòng)回復(fù)，更有甚者，抓住我們以前搞過(guò)的包郵活動(dòng)不放，借題發(fā)揮，這樣的最終只能以沉默對(duì)待，他們那鉆牛角尖的勁讓我哭笑不得。斤斤計(jì)較型的買(mǎi)家會(huì)在決定購(gòu)買(mǎi)一款商品前盡可能地把相關(guān)的店鋪數(shù)據(jù)都搜集了一遍，此類(lèi)買(mǎi)家一般不善于語(yǔ)言的溝通，但是特別擅長(zhǎng)砍價(jià)，而且是切中你要害的砍價(jià)，仿佛他對(duì)商品的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于你，他們會(huì)找出店鋪中和商品的任何細(xì)節(jié)信息來(lái)作為砍價(jià)前提，即使在經(jīng)過(guò)一番好說(shuō)好勸之后，也不一定能達(dá)成共識(shí)。他們很是小心謹(jǐn)慎，一旦發(fā)現(xiàn)有任何紕漏就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，但很多時(shí)候都由于誤解引起。我只好耐心揣摩，細(xì)細(xì)回答，才能贏得信任。
三、自我暗示心理型
大多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，特別是剛剛接觸的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的保障沒(méi)有個(gè)明確的了解。其實(shí)這樣的購(gòu)物存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。第一，我們發(fā)出的貨物都是靠快遞發(fā)出，這樣一來(lái)存在這很多不可預(yù)料的因素，首先時(shí)間得不到保證，快遞收貨沒(méi)什么定的時(shí)間，快遞送貨更是無(wú)法確定，很多買(mǎi)家，都說(shuō)因?yàn)橐丶疫^(guò)年，所以在某某號(hào)之前一定得收到，或者幾天之內(nèi)一定得收到貨物，而很多網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家為了自己的利潤(rùn)，一般都會(huì)給客戶一個(gè)時(shí)間范圍，給客戶一定的信心，這時(shí)買(mǎi)家的自我暗示心理起了作用，認(rèn)為這個(gè)時(shí)間在自己的接受范圍之內(nèi)，就安心購(gòu)買(mǎi)了。其實(shí)這個(gè)時(shí)間實(shí)在不是我們能保證的，很多因素會(huì)導(dǎo)致延誤、漏單等結(jié)果。第二，貨物的質(zhì)量也是不能得到保證，當(dāng)然首先是發(fā)貨，我們雖然會(huì)檢查貨物質(zhì)量當(dāng)然，也會(huì)存在偶爾，萬(wàn)一發(fā)了一件質(zhì)量差的貨物，很多買(mǎi)家收到后，自然是啞巴吃黃連。更有不法的網(wǎng)絡(luò)商家，故意拿質(zhì)量差的充數(shù)，而當(dāng)他們收到客戶投訴時(shí)，就會(huì)找各式各樣的借口，比如貨物的損壞是由快遞造成的，由于買(mǎi)家沒(méi)有實(shí)行保價(jià)服務(wù)，所有損失得由買(mǎi)家承擔(dān)。第三，售后服務(wù)無(wú)法落實(shí)，很多人不愿意在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)價(jià)格高的產(chǎn)品，比如3c產(chǎn)品。就是因?yàn)檫h(yuǎn)在他鄉(xiāng)的賣(mài)家如何切實(shí)的實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)呢?在我接待客戶中也會(huì)有因?yàn)槌叽a過(guò)小貨過(guò)大而要求退貨的，我們雖然會(huì)同意接受，但是途中的運(yùn)費(fèi)都是雙方對(duì)半開(kāi)的，這個(gè)運(yùn)費(fèi)的價(jià)格是偏遠(yuǎn)地區(qū)是相當(dāng)昂貴的，因?yàn)樨浳锏膬r(jià)格大于運(yùn)費(fèi)，一般買(mǎi)家都會(huì)選擇退換，這樣就又無(wú)辜地生出一筆額外的損失。按我的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，這樣的情況是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的常規(guī)的，也是最合理的。有的賣(mài)家一等到客戶給了評(píng)價(jià)之后，就開(kāi)始不聞不問(wèn)。買(mǎi)家的貨物出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，向賣(mài)家投訴時(shí)，他們有的敷衍了事，有的一大串的借口，有的干脆不理。這樣的目的就是因?yàn)椴辉敢馊ヘ?fù)擔(dān)任何金錢(qián)的損失。很多買(mǎi)家在購(gòu)物前，特別是付款前，都會(huì)下很大的決心，自我暗示這個(gè)商家一定是誠(chéng)實(shí)守信的，貨物一定是保質(zhì)保量的，而然他們沒(méi)有考慮到隱患重重。
四、別有目的型
無(wú)理取鬧的人讓我很糾結(jié)，他們一般會(huì)無(wú)緣無(wú)故的詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，他們就像在街上逛街，東問(wèn)一家，西問(wèn)一家，類(lèi)似貨比三家，可他們的本意不在購(gòu)買(mǎi)，而在觀望�？纯催@件商品有沒(méi)有跌價(jià)的空間，或者他們自身也在賣(mài)相同的東西，而看不慣他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)找麻煩，故意讓我們難堪。他們會(huì)一連拍好幾樣?xùn)|西，并且不聞不問(wèn)，等到我們開(kāi)始發(fā)貨的時(shí)候，他們拍的`幾樣?xùn)|西中有斷碼的有斷色的，讓我們?nèi)ズ退?lián)系，然后他們態(tài)度非常差，就等著我們退款，他們卻自得其樂(lè)。還有的買(mǎi)家是下家，何為下家，就是他們本身沒(méi)有貨物來(lái)源，就是靠我們的價(jià)格低廉，借助他們店鋪的信譽(yù)高，廣告打的好，來(lái)吸引顧客的青睞。然后提升價(jià)格，賺差價(jià)的錢(qián)。久而久之，他們就會(huì)想辦法自己搞貨源，或者更加低廉的下家，就會(huì)派人來(lái)套話，東扯扯，西扯扯，搞的我們莫名其妙。
寒假很快結(jié)束了，這次的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查讓我受益匪淺，讓我能更好的認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理，就能更好的制定出相對(duì)應(yīng)的策略，也能更好的設(shè)計(jì)出自己商品的吸引力。抱著誠(chéng)實(shí)守信的理念，相信自己能在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上立足，也能培養(yǎng)自己的交際能力。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4
作為一名大一新生，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇，大一寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個(gè)時(shí)候有了參加實(shí)踐活動(dòng)的想法。這是一種磨練，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得
在中國(guó)的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。
本次到酒店參加社會(huì)實(shí)踐的總共有三位同學(xué)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為會(huì)計(jì)。
實(shí)踐的時(shí)間是從xx月12日到x月12號(hào)3為期一個(gè)月，實(shí)踐的主題是進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容有刷盤(pán)子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等�，F(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）基本情況以及工作體會(huì)：
我是通過(guò)熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì)。第一天進(jìn)去做事覺(jué)得感覺(jué)很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺(jué)就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。第一天來(lái)什么也不懂，經(jīng)理就叫了一個(gè)老生來(lái)教我們。平常在酒店吃的時(shí)候不覺(jué)得，來(lái)工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，但我們每個(gè)同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂(lè)意，因?yàn)檫@畢竟是我們本次社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛。所以在那一天的時(shí)間里，雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺(jué)得挺充實(shí)的
先說(shuō)說(shuō)我在那里的工作情況吧：我們每天8點(diǎn)半上班一直到晚上9點(diǎn)半。我們沒(méi)天的工作就是在客人來(lái)之前把房間弄干凈，客人吃飯的時(shí)候，男生負(fù)責(zé)端菜而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報(bào)菜名，幫客人倒酒、換餐盤(pán)之類(lèi)的雜活。在我看來(lái)最辛苦的，就是每次客人吃飯的時(shí)候你必須站在外面等候，一天下來(lái)腿跟腰都很痛，剛開(kāi)始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了。雖然說(shuō)顧客就是上帝，但有的時(shí)候難免會(huì)遇到些難纏的客人。要么是過(guò)于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說(shuō)那天下午的一桌客人看起來(lái)都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開(kāi)始一挺就覺(jué)得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣不起人家呢？但是我到了那個(gè)房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見(jiàn)了，都到他們的口袋里去了，做為酒店也不好說(shuō)什么。
所以服務(wù)生的工作看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)還是挺麻煩的。
因?yàn)檫@個(gè)原因，剛開(kāi)始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了。后來(lái)證明，我還是很幸運(yùn)的，因?yàn)檫@給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
（二）實(shí)踐感悟以及心得體會(huì)
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少�，F(xiàn)在舉例如下：
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二、 在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三、 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、 在工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。
（三）本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考：
在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)20xx大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)20xx大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。
（四）本次社會(huì)實(shí)踐的問(wèn)題和建議：
一、在同一個(gè)地方的時(shí)間有點(diǎn)太長(zhǎng)，社會(huì)實(shí)踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個(gè)地方，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人有一種厭倦的感覺(jué)。所以建議應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)換一下實(shí)踐崗位。
二、 因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是汽車(chē)服務(wù)方面的，雖然不知道自己的建議到底對(duì)不對(duì)。但還是覺(jué)得如果想要建立良好的人源關(guān)系，一定是雙方面的。商家和消費(fèi)者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達(dá)到“雙贏”。
最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的一個(gè)月，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。
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