暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告經(jīng)典優(yōu)秀范文
實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)了解蔬菜、蘑菇收購(gòu)與出售的基本技能和知識(shí)，掌握市場(chǎng)行情和基本動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì)應(yīng)用市場(chǎng)學(xué)基本理論知識(shí)和鍛煉數(shù)學(xué)計(jì)算能力與推銷口才。了解消費(fèi)者需求和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)變化規(guī)律，掌握良好的營(yíng)銷溝通技能。
隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)于日常飲食的蔬菜品種和俗稱的山珍“云南野生菌”的選擇出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。同時(shí)對(duì)于社會(huì)倡導(dǎo)的綠色食品和健康飲食習(xí)慣的觀念日益深入人心，人們對(duì)于自身的身體健康更加關(guān)心。這對(duì)于進(jìn)行蔬菜和蘑菇的收購(gòu)與銷售有很大的影響，如何才能滿足眾多消費(fèi)者的需求，更好的掌握市場(chǎng)行情，這直接影響到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的收入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以了解一些關(guān)于這方面的知識(shí)，對(duì)于自己走入社會(huì)和在將大學(xué)里面學(xué)的東西用于實(shí)踐很有幫助。今年暑假，我自己投資在曲靖市馬龍縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺了一個(gè)攤位，從事蔬菜和野生菌的收購(gòu)與銷售，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，使我在實(shí)踐中自己的能力獲得了提高，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，能與人進(jìn)行良好的溝通與交流，并學(xué)會(huì)了一些基本的銷售技巧，也對(duì)社會(huì)有了更深的了解，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。一個(gè)月的實(shí)踐和生活，給了我太多太多的感觸與對(duì)社會(huì)的理解，在此，我想在報(bào)告中和大家分享一下我個(gè)人的感悟與實(shí)踐體會(huì)。
1、精理財(cái)和市場(chǎng)行情掌握很重要
理財(cái)對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，只有有了很好的理財(cái)能力才會(huì)在市場(chǎng)銷售中獲得資本積累，獲得投資的資本和機(jī)會(huì)。但是對(duì)于市場(chǎng)行情的把握對(duì)自己的收入和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的第一二天，總共投資了800元，除了保本還賺了400多，但是由于我之后的三四天的疏忽，沒(méi)有很好地規(guī)劃和理財(cái)，同時(shí)我自己也缺乏對(duì)于野生菌的儲(chǔ)存防護(hù)知識(shí)，導(dǎo)致我之后三四天連續(xù)虧缺。之后我在分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有及時(shí)把我自己賺的錢(qián)的一部分用于在野生菌的保護(hù)方面，還有我后面幾天收購(gòu)的野生菌和市場(chǎng)需求相背離，有點(diǎn)違背了市場(chǎng)的供需規(guī)律和物以稀為貴的法則。從這幾天后，我開(kāi)始留心市場(chǎng)需求和精細(xì)理財(cái)，使我在之后的經(jīng)營(yíng)中小心謹(jǐn)慎，步步為營(yíng)，終于沒(méi)有虧本，人也變得越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)。從中我得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是理財(cái)和對(duì)市場(chǎng)行情的掌握對(duì)于一個(gè)企業(yè)和個(gè)人的生存至關(guān)重要，可以白手起家，但如果沒(méi)有這兩樣，你只會(huì)越來(lái)越窮途末路。
2、不斷學(xué)習(xí)才是生存之道
生活中處處充滿知識(shí)，看似很簡(jiǎn)單很平常的小事，卻是對(duì)于我來(lái)講要學(xué)很長(zhǎng)時(shí)間，里面包含太多太多的課本和大學(xué)學(xué)不到的東西。我在去作這份生意之時(shí)，我沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)于野生菌儲(chǔ)存和保護(hù)的知識(shí)，也沒(méi)有如何去吆喝推銷自己的野生菌的技巧和知識(shí)。但當(dāng)我在做了一兩天之后，我開(kāi)始向同行和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的那些銷售者學(xué)習(xí)這些知識(shí)，學(xué)會(huì)了吆喝，學(xué)會(huì)去和購(gòu)買(mǎi)者交談了解他們的需求與要求，同時(shí)每天去花些時(shí)間四處看看那些種類稀缺，了解他們的市場(chǎng)份額和銷售情況。通過(guò)這些，使我自己在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中充分應(yīng)用了學(xué)習(xí)的這些知識(shí)，知道了不斷學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)和人的生存很重要，尤其是在今天的這種社會(huì)，要想生存就要去學(xué)會(huì)相互借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀的東西。
3、自立自強(qiáng)
俗話說(shuō):"在家千日好出門(mén)半"招難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這一個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已現(xiàn)在就算父母不在我的身邊我都能夠自已獨(dú)立。去收購(gòu)野生菌的時(shí)候，我自己經(jīng)歷過(guò)大雨和雷暴，但我在害怕中堅(jiān)持了下來(lái)。為了收購(gòu)到更多更好的野生菌，我早上4點(diǎn)半起床，12點(diǎn)吃飯，晚上四點(diǎn)下班，雖然很辛苦很累，尤其是睡眠嚴(yán)重不足，但我看到自己的能力有可喜的成果肯定是，我自己很開(kāi)心，我一直堅(jiān)持了一個(gè)多月。我去學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)去面對(duì)生活，面對(duì)困難。其實(shí)生活中不存在什么會(huì)與不會(huì)，關(guān)鍵是自己要有勇氣有毅力給自己一個(gè)機(jī)會(huì)去克服怕克服困難。
4、學(xué)會(huì)溝通并養(yǎng)成良好的交流技巧并形成良好的人際關(guān)系
學(xué)會(huì)了溝通，自己才會(huì)更好地去了解別人的一些想法和好的思想見(jiàn)解，而良好的交流技巧才能更好地和購(gòu)買(mǎi)者互動(dòng)，了解他們的需求促進(jìn)自己的提高，也才能和同行交流相互學(xué)習(xí)，才能更好地把自己的產(chǎn)品以自己滿意的價(jià)位推銷出去。這些所形成的所謂的良好的人際關(guān)系對(duì)于自己的發(fā)展和生存也很重要。我在假期的這次實(shí)踐活動(dòng)中，我慢慢的學(xué)會(huì)去和購(gòu)買(mǎi)者聊天找話題，去問(wèn)同行一些儲(chǔ)存保護(hù)知識(shí)，并且去學(xué)會(huì)包裝自己的貨物，給它華麗的外表，學(xué)會(huì)吆喝推銷自己的.產(chǎn)品。得出的經(jīng)驗(yàn)是，現(xiàn)在的社會(huì)不推銷自己就只會(huì)被淘汰。我在與同行的相互交流溝通中建立起自己的人際關(guān)系圈，平時(shí)的問(wèn)候和相互幫助，使我有時(shí)在自己的顧客猶豫不決時(shí)，往往他們的幾句話促進(jìn)了自己的銷售，使得自己更有能力去競(jìng)爭(zhēng)。自己的收入會(huì)更穩(wěn)定，也不會(huì)被自己的同行嫉妒和排擠，但要記住自己也要學(xué)會(huì)去感恩回報(bào)，天上不會(huì)掉餡餅，平時(shí)的小恩小惠出來(lái)混總是要還的，我也會(huì)去幫助同行進(jìn)行勸解和促銷，去幫助他們一些小事。
5、要學(xué)會(huì)冷靜沉著，不可急躁亂方寸
不管遇到多大的困擾和挫折困難，我們都要去學(xué)會(huì)冷靜，有計(jì)劃有理性有條不紊的調(diào)整并進(jìn)行下去。不可急躁慌張，這只會(huì)讓事情越來(lái)越糟。在虧本時(shí)，看著旁邊的都在賺錢(qián)，我很難過(guò)的內(nèi)心開(kāi)始更加急躁不安，越是難過(guò)急躁，我就越不能很好的促銷和吸引顧客，所以我一頭霧水沒(méi)有去做好調(diào)查市場(chǎng)行情和保護(hù)措施的工作，這就致使我連續(xù)三四天的虧損。之后我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)去規(guī)劃，花些時(shí)間靜下心來(lái)去做這些準(zhǔn)備工作，不管是虧損多少還是盈利很多，我都不去那么計(jì)較慌張，我依然去靜靜的做好自己該做的準(zhǔn)備工作，不再去急躁冒進(jìn)。給我的啟示是：做人做事都一樣，社會(huì)太復(fù)雜，變幻無(wú)窮，不能去為了一時(shí)的喜悅或悲哀而急躁，我們應(yīng)該好好的靜下心來(lái)去調(diào)整規(guī)劃。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得
在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;
而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟我們終究是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
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